商业计划书常见问题介绍
下列商业计划书中存在的问题有
下列商业计划书中存在的问题有商业计划书是一个企业或项目的重要文件，用于描述和分析该企业或项目的商业模式、市场前景、竞争优势等内容。
然而，在编写商业计划书时，往往会出现一些常见问题。
本文将分析下列商业计划书中存在的问题，并提供相应解决方案。
一、市场分析不具备实际性和准确性1.1 对目标市场规模估计不准确在商业计划书中，对于目标市场规模的估算非常关键。
然而，许多商业计划书在这方面存在较大问题，例如简单地以广义市场规模为依据进行估算，并未考虑到具体细分市场的情况。
解决此类问题需要进行详尽调查研究和数据收集，以得出合理可行的目标市场规模。
1.2 忽略竞争环境分析有些商业计划书只关注公司自身而忽略了竞争环境对企业发展所产生的影响。
如何评估竞争者数量、品牌优势、价格策略等因素十分重要。
综合各种渠道收集信息并与其比较可以更好地预测潜在风险和机会。
二、战略规划缺乏针对性和可操作性2.1 缺乏清晰的商业模式商业模式是企业运营的基础，然而很多商业计划书在这方面存在问题。
有些计划只关注产品或服务本身，而忽略了如何进行市场推广、盈利模式及未来发展方向等重要内容。
编写时需要仔细考虑产品与市场之间的适配度，并确保商业模式具备可行性和竞争力。
2.2 未考虑风险管理成功的企业必须能够应对内外部环境变化带来的风险挑战。
然而，在许多商业计划书中，风险管理却常常被忽视。
为此需要制定相应策略和应急预案来降低潜在风险，并明确责任分工以及监控指标，以便及时调整并控制风险。
三、财务数据估算不合理3.1 销售收入估算过于乐观一些商业计划书中对销售收入过于乐观地估计，忽视了激烈竞争、供需关系等市场实情。
因此，在编写商业计划书时，应该充分了解市场环境，并进行详尽的销售预测和风险评估。
3.2 成本支出估算不全面商业计划书中对于成本支出的估算往往存在遗漏和不准确的问题。
为了提高财务数据的可信度，需要综合考虑各种因素如生产、运营、推广及人力资源等方面，确保成本规划全面并具备实施可行性。
商业计划书常见的问题
商业计划书常见的问题商业计划书常见问题协议甲方姓名：＿___________________________乙方姓名：＿___________________________11 了解目标市场重要性111 商业计划书中忽略对目标市场的深入分析导致无法精准定位产品或服务112 市场规模估计不准确影响投资决策113 对竞争对手分析不足导致低估竞争风险114 忽视行业趋势变化影响长期规划115 缺乏客户细分导致营销策略效果不佳12 财务预测合理性121 过于乐观的收入预期导致资金链断裂风险增加122 成本控制不当影响盈利能力评估123 现金流管理疏忽造成运营困难124 忽视潜在风险因素如政策变动自然灾害等影响财务稳定性13 团队构成及能力展示131 团队背景介绍过于简单无法展现核心竞争力132 缺少关键职位人员配置影响项目实施可行性133 未明确团队成员职责分工导致协作效率低下14 产品或服务描述清晰度141 产品功能介绍模糊使投资者难以理解其价值所在142 服务流程说明不详尽影响用户体验设计143 技术优势阐述不够突出难以吸引技术导向型投资者15 营销策略有效性151 营销渠道选择单一限制市场覆盖面152 宣传手段缺乏创新难以引起目标群体关注153 价格策略不合理影响市场份额扩张速度16 风险管理措施161 风险识别不全面导致应对措施缺失162 应急预案准备不足影响危机处理能力163 风险评估方法不科学影响决策质量17 退出机制设定171 退出时间点选择不合理影响投资回报率172 分红比例安排不公平影响股东关系173 股权转让条件设置苛刻影响流动性18 法律合规性考虑181 忽视法律法规要求导致项目合法性问题182 合同条款制定不严谨影响合作稳定性183 知识产权保护措施不到位影响品牌信誉19 持续改进计划191 缺乏定期评估机制影响战略调整速度192 改进措施执行力度不够影响问题解决效率193 未建立反馈循环系统影响持续优化能力21 创新驱动发展211 创新意识薄弱导致商业模式落后212 技术研发投入不足影响产品迭代速度213 用户需求洞察力欠缺影响服务创新力度22 社会责任担当221 忽视环境保护要求损害企业形象222 公益活动参与度低影响品牌形象塑造223 员工福利保障不充分影响内部凝聚力23 数据安全防护231 数据加密技术应用不广泛增加信息安全风险232 用户隐私保护措施不到位引发法律纠纷233 内部数据泄露防控机制缺失影响商业秘密保护24 用户体验优化241 用户界面设计不合理降低操作便捷性242 功能布局混乱影响用户查找信息效率243 反馈响应机制缺失影响客户服务满意度25 技术支持体系建设251 技术支持团队建设滞后影响故障处理速度252 系统维护频率偏低影响平台稳定性253 技术文档编写不规范影响用户自学效率26 供应链管理效能261 供应商选择标准模糊影响原材料质量262 库存管理系统落后增加仓储成本263 物流配送效率低下影响交货及时性27 品牌文化建设271 品牌故事构建不生动影响情感共鸣效果272 企业文化宣传力度不够影响团队士气273 价值观传播途径单一影响社会认知度提升28 多元化发展战略281 业务领域拓展过快影响主营业务发展282 新市场调研深度不足影响扩张成功率283 跨界合作模式探索不够影响资源整合能力。
商业计划书常见的问题
商业计划书常见的问题商业计划书是一份详细记录企业目标、商业模式、市场分析及运营计划等信息的文件，是创业者向投资人提出融资的主要材料。
然而，在编写商业计划书的过程中，常常会遇到一些问题。
本文将针对商业计划书常见的问题进行分析，并提出解决方案，帮助创业者顺利地编写商业计划书。
一、缺乏市场分析市场分析是商业计划书中的重要环节，它可以帮助投资人了解市场情况、竞争格局以及企业在市场中的地位。
然而，在编写商业计划书时，经常会出现缺乏市场分析的问题。
解决方案：在编写商业计划书时，创业者应该认真分析市场状况，包括市场规模、市场需求以及竞争格局等方面。
同时，还要深入了解目标市场的消费者、消费习惯以及消费心理等方面。
这些信息将有助于创业者制定出更为科学的商业计划。
二、财务规划不详细财务规划是商业计划书中的重要组成部分，它可以帮助投资人了解企业预计的收入、成本以及盈利情况。
然而，在编写商业计划书时，经常会出现财务规划不详细的问题。
解决方案：创业者应该认真考虑企业的财务规划，包括收入、支出以及盈利等方面。
同时，还应该列出详细的财务预算表、现金流量表以及资产负债表等文件，以便投资人更好地了解企业的财务状况。
三、商业模式不清晰商业模式是商业计划书中最重要的部分之一，它可以帮助投资人了解企业的商业目标和经营策略。
然而，在编写商业计划书时，经常会出现商业模式不清晰的问题。
解决方案：创业者应该认真考虑企业的商业模式，包括产品或服务的核心竞争力、市场定位以及盈利模式等方面。
同时，还应该列出详细的商业模式图和商业计划书，以便投资人更好地了解企业的商业模式。
四、目标不明确商业计划书应该包括明确的企业目标和发展战略，以便投资人更好地了解企业的未来发展方向。
然而，在编写商业计划书时，经常会出现目标不明确的问题。
解决方案：创业者应该认真考虑企业的目标和发展战略，包括企业的长期目标、中期目标以及短期目标等方面。
同时，还应该列出详细的行动计划和执行方案，以便投资人更好地了解企业的未来发展方向。
商业计划书常见的问题
商业计划书常见的问题商业计划书是一份描述和规划新业务的文件，它对于创业者来说至关重要。
然而，许多人在撰写商业计划书时常常遇到一些常见问题。
本文将详细介绍商业计划书中常见的问题，并提供一些建议以解决这些问题。
一、缺乏清晰的目标和战略商业计划书应该明确指出创业者的目标、愿景和使命。
然而，很多商业计划书没有具体规划企业要达成的目标，也缺乏详细的战略规划。
解决这个问题的方法是在商业计划书中提供明确的目标和战略，并详细描述实现这些目标的步骤和计划。
二、市场分析不充分商业计划书中的市场分析是非常重要的一部分，它评估了市场需求、竞争者和目标客户。
然而，一些商业计划书的市场分析部分过于简略，缺乏关键信息和数据支持。
为了解决这个问题，创业者应该进行充分的市场研究，收集和分析相关数据，并在商业计划书中提供详细的市场分析。
三、财务规划不合理商业计划书的财务规划是投资者最关注的内容之一。
然而，一些商业计划书中的财务规划缺乏合理性和可行性，没有详细考虑到成本、收入和盈利预测。
为了解决这个问题，创业者需要进行细致的财务规划，包括合理的成本估计、收入预测和盈利分析，并在商业计划书中清晰地呈现出来。
四、团队介绍不充分商业计划书的团队介绍是投资者判断团队能力和经验的重要依据。
然而，一些商业计划书中的团队介绍过于简单，缺乏详细的团队成员背景和能力描述。
要解决这个问题，创业团队应该提供详细的团队介绍，包括每个成员的背景、专业能力和与业务相关的经验。
五、风险评估不全面商业计划书中的风险评估是创业者识别和应对潜在风险的关键步骤。
然而，一些商业计划书中的风险评估较为简单，并未充分考虑项目可能面临的风险。
为了解决这个问题，创业者应该认真考虑各种可能的风险，并在商业计划书中详细分析每种风险的潜在影响以及相应的应对措施。
六、推销和沟通能力不足商业计划书需要完整而清晰地呈现创业者的想法和计划。
然而，有些商业计划书中的推销和沟通能力较差，无法准确传达创业者的意图。
商业计划书的几个常见问题
商业计划书的⼏个常见问题商业计划书的⼏个常见问题 ⽇⼦如同⽩驹过隙，我们⼜将续写新的诗篇，展开新的旅程，是时候静下⼼来好好写写计划了。
可是到底什么样的计划才是适合⾃⼰的呢？下⾯是⼩编帮⼤家整理的商业计划书的⼏个常见问题，欢迎阅读，希望⼤家能够喜欢。
商业计划书的⼏个常见问题 A.撰写撰写基本程序 ⼀份良好的商业计划包括附录在内⼀般20-40页长，过于冗长的商业计划反⽽会让⼈失去耐⼼。
整个商业计划的写作是⼀个循序渐进的过程，可以分成五个阶段完成。
第⼀阶段：商业计划构想细化，初步提出计划的构想。
第⼆阶段：市场调查，和⾏业内的企业和专业⼈⼠进⾏接触，了解整个⾏业的市场状况，如产品价格、销售渠道、客户分布以及市场发展变化的趋势等因素。
可以⾃⾏进⾏⼀些问卷调查，在必要时也可以求助于市场调查公司。
第三阶段：竞争者调查，确定你的潜在竞争对⼿并分析本⾏业的竞争⽅向。
分销问题如何?形成战略伙伴的可能性?谁是你的潜在盟友?准备⼀份⼀到两页的竞争者调查⼩结。
第四阶段：财务分析，包括对公司的价值评估。
必须保证所有的可能性都考虑到了。
财务分析量化本公司的收⼊⽬标和公司战略。
要求详细⽽精确地考虑实现公司所需的资⾦。
第五阶段：商业计划的撰写与修改，所收集到的信息制定公司未来的发展战略，把相关的信息按照我们上⾯的结构进⾏调整，完成整个商业计划的写作。
在计划完成以后仍然可以进⼀步论证计划的可⾏，并根究信息的积累和市场的变化不断完善整个计划。
B.撰写撰写常见问题 以下是国际投资商或出款⽅在项⽬评估过程中经常遇到的问题，也是中国申报融资项⽬时的常见问题。
当您向国际及港澳台投资机构(也包括在国内的⼤部分投资公司)或出款⽅提交商业计划时，请⼀定按照国际惯例的商业计划(BusinessPlan)内容进⾏撰制，⽽不要采⽤中国计划经济时期遗留下来的“项⽬可⾏性分析报告”格式，这两者有明显不同的着重点。
其次，⼀定要避免中国撰制商业计划经常出现的以下问题： 1、对产品/服务的前景过分乐观，令⼈产⽣不信任感。
商业计划书撰写中应该注意哪些常见问题
商业计划书撰写中应该注意哪些常见问题在当今竞争激烈的商业世界中，一份精心撰写的商业计划书是创业者走向成功的重要基石。
然而，许多人在撰写商业计划书时，往往会遇到各种各样的问题，导致计划不够完善，影响了项目的推进和融资的成功。
下面，我们就来探讨一下商业计划书撰写中应该注意的一些常见问题。
一、目标不清晰商业计划书的首要问题就是目标不清晰。
很多创业者在撰写时，没有明确阐述企业的长期和短期目标，或者目标过于模糊、不切实际。
这会让投资者和合作伙伴无法清晰地了解企业的发展方向和潜力。
要解决这个问题，首先需要对市场和自身的优势、劣势进行深入分析，确定切实可行的目标。
例如，是要在短期内占领一定的市场份额，还是在长期内成为行业的领导者。
目标要具体、可衡量，并具有一定的挑战性，同时也要结合企业的资源和能力。
二、市场调研不足对市场的了解不够深入是商业计划书的一个常见短板。
有些创业者只是凭借自己的主观想法和有限的经验来判断市场需求，而没有进行充分的市场调研。
这样的计划书无法准确地把握市场趋势、竞争对手以及潜在客户的需求。
为了避免这个问题，应该采用多种调研方法，如问卷调查、访谈、数据分析等，收集全面、准确的市场信息。
了解市场的规模、增长趋势、客户的痛点和需求，以及竞争对手的产品、价格、营销策略等。
只有这样，才能在商业计划书中提出有针对性的市场策略和竞争优势。
三、产品或服务描述不清晰商业计划书中对产品或服务的描述不清楚也是一个容易犯的错误。
创业者可能会过于关注技术细节或者功能特点，而忽略了向读者清晰地传达产品或服务能为客户带来的价值和解决的问题。
要解决这个问题，需要从客户的角度出发，简洁明了地阐述产品或服务的特点、优势、使用场景和解决的问题。
可以通过案例、故事或者对比等方式，让读者更容易理解和接受。
同时，要说明产品或服务的研发进度、后续的升级计划等，以显示企业的创新能力和持续发展的潜力。
四、商业模式不明确商业模式是企业盈利的关键，但在很多商业计划书中却没有得到清晰的阐述。
商业计划书有那些问题
商业计划书有那些问题商业计划书是企业在筹备经营阶段必备的重要文件，它涵盖了企业的整体规划、市场分析、竞争优势、财务预测等内容，是企业经营和发展的依据。
然而，很多商业计划书存在一些常见问题，这些问题可能会影响到投资者或合作伙伴对企业的认可度和信任度。
本文将分析商业计划书中常见的问题，并提供解决方案。
1. 缺乏清晰的商业模式：商业计划书应该明确阐述企业的商业模式，包括市场定位、目标客户群、产品或服务特点等。
许多商业计划书在这方面存在问题，模糊不清，甚至没有明确的商业模式。
解决方案是通过市场调研和分析，了解目标市场的需求和竞争状况，从而确定适合的商业模式。
2. 不合理的市场预测：商业计划书通常包含市场规模和市场份额的预测，这是投资者或合作伙伴判断企业潜力的重要指标。
然而，很多商业计划书的市场预测过于乐观或缺乏依据，给人不真实的感觉。
解决方案是通过行业研究和数据分析，制定合理可行的市场预测，并加入合适的前提条件和风险分析。
3. 忽视竞争分析：商业计划书中应该包含对竞争对手的深入分析，了解其产品或服务的特点、定价策略、市场份额等。
然而，很多商业计划书中忽视了竞争分析，使得企业在市场竞争中处于劣势。
解决方案是进行全面的竞争研究，找出自身的竞争优势，并提出有效的竞争策略。
4. 财务规划不具体或不可行：商业计划书中的财务规划包括资金需求、利润预测、财务偿还能力等内容。
然而，很多商业计划书中的财务规划要么过于模糊，要么不可行。
解决方案是认真考虑各项成本和收入，设计合理的财务规划，并进行风险评估和灵活调整。
5. 缺乏创新性和差异化：商业计划书中应该强调企业的创新性和差异化，即企业相较于竞争对手的独特优势。
然而，很多商业计划书忽视了这一点，使得企业在市场上难以突出。
解决方案是准确定义企业的竞争优势，明确差异化的产品或服务特点，并将其体现在商业计划书中。
综上所述，商业计划书在准备过程中应注意解决上述问题。
只有具备清晰的商业模式、合理可行的市场预测、深入的竞争分析、具体可行的财务规划以及创新差异化的优势，企业才能吸引投资者和合作伙伴的关注，获得成功发展的机会。
商业计划书常见的问题
商业计划书常见的问题一、引言商业计划书是企业或个人在进行商业活动或寻求投资时所编写的详细计划和分析报告。
一份完善的商业计划书可以帮助企业提高竞争力，吸引投资，实现预期目标。
然而，在编写商业计划书的过程中，常常会遇到一些常见的问题。
本文将探讨商业计划书中常见的问题，并提供一些建议以帮助解决这些问题。
二、市场分析问题1. 缺乏市场调研：商业计划书需要包含对市场的充分分析，但很多计划书往往忽视了市场调研的重要性。
没有准确的市场信息，企业的定位和策略将缺乏依据。
解决方法：在编写商业计划书之前，进行充分的市场调研，包括对目标客户群体、竞争对手、市场规模和趋势等方面的调查和分析。
可以使用市场调研报告、行业数据和在线调查等方式获取准确的市场信息。
2. 市场规模估计不准确：市场规模是商业计划书中重要的一部分，然而很多计划书在估计市场规模时存在错误或不准确的情况。
解决方法：市场规模的估计可以通过多种方式进行，如市场调研、对比分析和数据统计等。
应该采用多种方法相互印证，确保估计的市场规模准确可信。
三、竞争分析问题1. 竞争对手分析不全面：商业计划书中的竞争对手分析是评估市场潜力和竞争环境的重要依据。
然而，有些计划书在竞争对手分析中只关注一两家主要竞争对手，或者仅仅通过表面的信息来得出结论。
解决方法：进行全面的竞争对手分析，包括对各个细分市场的竞争格局、竞争对手的产品、定价策略、市场份额和品牌影响力等方面的深入调查。
可以通过市场调研、网络搜索和行业分析报告等方式获取相关信息。
2. 对竞争对手策略的理解不足：了解竞争对手的策略是商业计划书中重要的一部分，但有些计划书对竞争对手策略的理解不足，无法提出有针对性的竞争策略。
解决方法：通过研究竞争对手的历史行为、产品发布和市场反应等，揭示其背后的战略思路。
可以通过研究竞争对手的公开信息、行业报道和市场调研等方式获取相关信息。
四、财务分析问题1.财务数据不合理或过于乐观：商业计划书中的财务数据是吸引投资者的重要依据，但有些计划书在财务预测上过于乐观，或者财务数据的假设和计算不合理。
下列商业计划书存在的主要问题有
下列商业计划书存在的主要问题有商业计划书是描述新兴企业或项目的重要文件，它对于企业发展和投资者决策具有重要意义。
然而，许多商业计划书存在一些常见问题，这可能影响到投资者的决策以及企业的成功。
本文将分析下列商业计划书存在的主要问题，并提供改进建议。
一、缺乏清晰的目标和战略规划在一些商业计划书中，往往缺乏明确的目标和战略规划。
该问题主要表现为关于企业或项目愿景、使命和核心价值观等方面信息不足或含糊不清。
没有明确目标会导致投资者对企业未来发展方向产生疑虑，降低其对项目前景的信心。
解决此问题可以通过在商业计划书中明确概括公司或项目长期愿景，并进一步阐述如何通过特定策略来实现这样一个愿景。
同时，在规范目标设定时需要考虑可行性并制定具体可衡量指标，以便能够验证各项任务是否按预期进行。
二、市场分析不充分另一个常见问题是商业计划书中市场分析部分不充分。
例如，一些计划书只是简单地陈述了市场规模和竞争环境，并未充分说明企业在市场中的定位和竞争优势。
此外，对消费者需求、趋势以及潜在机会的研究不够深入。
为解决该问题，商业计划书应包含详细的市场调研结果，包括目标客户群体特征、竞争对手分析以及市场增长趋势等信息。
此外，还应明确企业如何利用自身优势来满足目标客户需求，并评估是否存在进一步扩大市场份额的机会。
三、财务规划不完善商业计划书中常常出现财务规划不完善的问题。
具体而言，在某些情况下缺乏详细而准确的财务数据，如收入预测和成本结构等。
这使得投资者难以评估项目潜力并做出理性决策。
为改进财务规划部分，商业计划书需要包含合理可行且基于实际数据的财务预测。
这包括利润表、资产负债表和现金流量表等主要报告，并对关键指标进行合理解释。
另外，风险评估和财务敏感性分析也是补充完善财务规划的重要内容。
四、团队描述不完整商业计划书中，团队描述通常存在不完整的问题。
某些计划书只简单列出核心成员，并缺乏详细介绍其背景、技能和经验等信息。
这样容易给投资者留下团队能力不足的印象。
商业计划书常见问题
商业计划书常见问题1、在行业分析部分,用大的行业市场容量代替细分行业市场容量商业计划书58jihua。
com/中最常见的是用大的行业来代替细分行业，或者用其他地区代替本地区等假借概念的错误.比如，用整个游戏软件行业的分析代替手机游戏行业，用服装制衣行业的分析代替制服行业，用一线城市房地产数据代替本地房地产发展分析等.之所以这样做，有细分行业数据不容易收集的原因外，显而易见,整体行业或者发达地区的规模数据要比子行业或其他地区大很多，也好看得多。
但这种处理手法相当拙劣，给投资人的印象很不好，而且这部分内容一般是放在计划书比较靠前的位置,投资人在无法找到自己所需要的可信行业分析数据时，很可能因为手中项目太多而放弃继续读下去。
2、未对竞争对手和竞争态势给予细致的调查分析企业在任何领域经营必然遇到竞争者，哪怕是全新的商业模式，也将会遭遇对手的挑战。
投资人的收益不仅与被投资方是否做得好有关，也与其竞争对手的强弱变化具有紧密联系。
同行中的前三、五位的竞争对手的情况分析,以及对于投资前景的判断和项目收益预测必不可少。
很多融资方在制作商业计划书时，存在回避或不愿意正视竞争对手的倾向，轻描淡写地处理市场竞争分析，不仅误导了投资方，也麻痹了自己。
经常看到融资方在计划书中写着“没有竞争对手"或随便提到几个同行企业，并没有针对性地就所涉及业务领域进行对比分析。
对于经验丰富的投资人而言，不会轻易相信这样的分析.即便是利基市场，也只有暂时的平静。
如何有的放矢地对待已有的竞争者,提出有效防范未来竞争者进入的对策，是确保投资方利益、降低投资风险的必要环节。
3、对项目的赢利估计过于乐观或者依据不足商业计划书的收益预测部分往往是“水分”最大的地方。
融资方无论出于何种目的“掺水”,投资方总希望能把多余的水分挤掉。
这种局面有点像市场里的讨价还价.商业计划书中的收益预测通常超过实际可达目标值的一倍以上,有些更高达两三倍.融资方自己做的收益预测往往离实际情况很远,创业者的预测高估程度超过己有该行业经历的企业。
商业计划书常见的问题
商业计划书常见的问题商业计划书是创业者向投资者展示创业项目的重要工具，它包含了创业项目的商业模式、市场分析、财务预测等关键信息。
然而，在编写商业计划书的过程中，常常会遇到一些问题。
本文将针对商业计划书常见的问题进行讨论，并提供解决方案。
一、问题一：欠缺清晰的商业模式商业模式是商业计划书的核心部分，它决定了创业项目的盈利方式、市场定位以及竞争优势。
然而，很多创业者在编写商业计划书时，往往没有清晰地描述商业模式，导致投资者难以理解项目的商业逻辑。
为了解决这一问题，创业者可以采取以下措施：1.明确公司的价值主张：描述公司的产品或服务解决了哪些痛点或需求，为客户带来了什么价值。
2.详细解释盈利模式：说明公司的收入来源、成本结构以及盈利预期，让投资者清楚地了解项目的盈利能力。
3.比较市场竞争对手：对竞争对手的商业模式进行分析，并突出项目的竞争优势。
二、问题二：缺乏全面的市场分析市场分析是商业计划书中的重要一环，它能帮助创业者了解市场规模、竞争态势以及消费者需求，为项目的定位和发展提供参考。
然而，很多创业者在市场分析中存在以下问题：1.缺乏可靠的市场数据：创业者应该收集和分析真实可靠的市场数据，如市场规模、增长率、消费者画像等，以便更好地评估市场潜力。
2.忽视竞争对手：创业者应该对竞争对手进行详细的分析，了解他们的产品特点、定价策略、市场份额等，以便制定相应的竞争策略。
3.没有意识到市场的变化：市场是变化的，创业者应该关注市场的发展趋势，及时调整项目的发展策略。
三、问题三：财务预测缺乏可信度财务预测是商业计划书中的一个重要环节，它展示了项目的预期收入、成本和盈利情况。
然而，很多创业者在编写财务预测时存在以下问题：1.没有合理的假设：创业者应该对财务预测所基于的假设进行合理的设定，如市场份额、销售增长率、成本比例等，并解释这些假设的依据。
2.忽视风险因素：创业者应该考虑到项目可能面临的风险和不确定性，并进行相应的财务风险分析，以提高财务预测的可信度。
商业计划书撰写常见的问题包括什么
四、针对高风险行业的商业计划书
1.特殊条款：
-风险评估与应对措施：详细分析行业潜在风险，如市场波动、技术变革等，并提出相应的应对措施。
-风险管理与内控机制：建立和完善企业内部的风险管理和控制机制。
2.注意事项与解决办法：
-注意行业风险的特殊性，如金融、生物医药等领域，风险因素更为复杂。
-解决办法：在撰写时，对涉及敏感技术的部分进行适当模糊处理。
二、针对海外市场的商业计划书
1.特殊条款：
-海外市场准入策略：包括对目标国家市场法律法规的研究，以及应对文化差异的策略。
-贸易壁垒与关税影响：分析当前国际贸易环境下可能遇到的壁垒和关税问题，并提出解决方案。
2.注意事项与解决办法：
-注意不同国家和地区的法律法规差异，确保商业计划书中的市场策略合法合规。
2.市场分析不充分
市场分析是商业计划书的核心部分，但部分企业在这一环节存在分析不充分、数据不准确等问题。这会导致投资人对企业所在市场的认识不足，进而影响投资决策。
3.财务预测不合理
财务预测是商业计划书的另一重要组成部分。企业在预测财务数据时，容易出现以下问题：
（1）收入预测过于乐观，忽略市场风险和竞争压力；
（3）介绍团队的管理理念和企业文化。
5.规范文档格式
企业应：
（1）遵循统一的文档格式，确保字体、字号、段落等的一致性；
（2）合理安排文档结构，便于投资人阅读；
（3）注重细节，提高文档的整体美观性和可读性。
四、总结
商业计划书是企业向投资人展示自身价值的重要文件。为避免常见问题，企业应在撰写过程中，注重目标与战略的明确、市场分析的深入、财务预测的合理、团队介绍的详细以及文档格式的规范。通过以上措施，提高商业计划书的整体质量，为企业融资和发展创造有利条件。
商业计划书常见的问题
商业计划书常见的问题商业计划书是创业者向投资者或合作伙伴展示商业理念和发展计划的重要工具。
然而，在编写商业计划书的过程中，往往会遇到一些常见的问题。
本文将介绍一些常见的问题，并提供解决方案，帮助创业者编写一份完善的商业计划书。
1. 目标不清晰商业计划书中最重要的部分是明确的商业目标。
然而，许多创业者在描述商业目标时往往过于笼统或模糊。
为了解决这一问题，创业者应该确保商业目标要具体、可量化和可实现。
例如，代替一个笼统的目标如“增加销售额”，创业者可以将其具体化为“在第一年内实现100万美元的销售额”。
2. 市场分析不足商业计划书需要包含对市场的全面分析。
然而，许多创业者对目标市场的理解不够深入或者市场分析不充分。
为了解决这一问题，创业者应该进行充分的市场研究，了解目标市场的规模、增长趋势、竞争对手等关键信息。
同时，创业者还应该明确自身产品或服务的竞争优势，以区分于竞争对手。
3. 财务规划不合理商业计划书中的财务规划是投资者关注的重点之一。
然而，很多创业者在编写财务规划时往往存在一些问题，比如高估销售额、低估成本等。
为了解决这一问题，创业者应该进行合理的市场预测，基于可靠的数据和假设，制定真实可行的财务规划。
此外，创业者还应该提供相应的财务数据和分析，以证明财务规划的可靠性和可行性。
4. 团队建设不完善商业计划书应该包含对团队的介绍和能力评估。
然而，很多创业者在编写团队介绍时，往往只做简单的描述，没有充分展示团队成员的专业能力和经验。
为了解决这一问题，创业者应该详细介绍团队成员的教育背景、工作经历和专业技能，并强调团队成员的互补性和能力优势。
5. 风险评估不完备商业计划书中应该包含对风险的全面评估和对策的规划。
然而，许多创业者在编写风险评估时往往存在一些问题，比如忽视了某些潜在风险或者没有提供具体的应对措施。
为了解决这一问题，创业者应该充分识别和评估各种可能的风险，包括市场风险、竞争风险、财务风险等，并制定相应的风险管理计划，以降低风险对企业发展的影响。
商业计划书撰写时常见的问题
商业计划书撰写时常见的问题在商业世界中，一份精心撰写的商业计划书是创业者走向成功的重要基石。
然而，很多创业者在撰写商业计划书时，往往会出现一些常见的问题，这些问题可能会影响到计划书的质量和效果，进而对项目的推进和融资产生不利影响。
下面，我们就来详细探讨一下商业计划书撰写时常见的一些问题。
一、目标不清晰商业计划书的首要问题是目标不明确。
许多创业者在撰写时，没有清晰地定义项目的长期和短期目标，导致整个计划缺乏方向感。
比如，只是泛泛地说要“盈利”或者“成为行业领导者”，但没有具体的量化指标和时间节点。
一个明确的目标应该是具体、可衡量、可实现、相关且有时限的（SMART 原则）。
例如，在未来三年内实现净利润 500 万元，或者在一年内占领本地市场份额的 20%。
二、市场分析不深入对市场的分析是商业计划书的核心部分之一，但很多创业者在这方面做得不够深入。
他们可能只是简单地描述了市场的规模和增长趋势，而没有对目标市场进行细分和定位，也没有分析竞争对手的优势和劣势。
这样的市场分析无法为项目的可行性提供有力的支持。
要做好市场分析，需要深入了解目标客户的需求、痛点和购买行为，评估市场的饱和度和潜力，以及准确识别竞争对手，并分析他们的产品、价格、渠道和营销策略。
通过这样的全面分析，才能找到项目的市场机会和竞争优势。
三、产品或服务描述模糊在商业计划书中，对产品或服务的描述应该清晰、准确、有吸引力。
但有些创业者在这部分的描述过于模糊，让读者无法理解产品或服务的独特价值和优势。
比如，只是简单地列举了产品的功能和特点，而没有说明如何解决客户的问题，或者与竞争对手的产品相比有何不同。
为了避免这种情况，创业者应该详细描述产品或服务的创新点、性能、质量、品牌形象等方面，同时要结合客户的需求和痛点，强调产品或服务能够为客户带来的实际价值和体验。
四、营销策略不完善营销是将产品或服务推向市场并实现盈利的关键环节，但很多商业计划书在营销策略方面存在缺陷。
商业计划书撰写的常见问题及解决之道是什么
商业计划书撰写的常见问题及解决之道是什么哎呀，说起商业计划书，这可真是让不少人头疼的事儿！咱就拿我身边一个朋友小李的经历来说吧。
小李满怀激情，想要开一家特色咖啡店。
他兴冲冲地开始写商业计划书，结果却碰了一鼻子灰。
为啥呢？因为他一开始就没搞清楚商业计划书到底是个啥，一股脑地把自己的梦想和热情全倒进去，却忽略了一些关键的问题。
那咱们就来瞅瞅商业计划书撰写常见的问题都有啥。
第一个常见问题，目标不清晰。
就像小李，他光想着咖啡店要有多温馨，咖啡得多好喝，可对于咖啡店到底要赚多少钱，几年能回本，心里没个数。
这可不行！商业计划书得有明确的目标，比如第一年要达到多少营业额，三年内要开几家分店。
第二个问题，市场调研不充分。
小李就没好好去研究周围有多少咖啡店，人家的生意咋样，顾客的喜好是啥。
没有这些了解，咋能知道自己的咖啡店有没有竞争力呢？第三个问题，财务预算不靠谱。
小李算成本的时候，只算了咖啡豆、房租这些大头，却忽略了水电费、员工培训这些零碎的费用。
结果一算账，发现资金根本不够。
那这些问题咋解决呢？对于目标不清晰，得先静下心来，好好想想自己到底想要啥。
是想赚大钱，还是只想开个小店满足兴趣？然后根据目标，制定具体的、可衡量的指标。
市场调研这一块，别偷懒！多出去走走，和同行聊聊，和顾客唠唠。
上网查查资料，看看行业报告。
财务预算方面，得细心再细心，把每一笔可能的开销都列出来，找专业的人帮忙看看。
再说说我另外一个朋友小王，他想做个电商平台。
他吸取了小李的教训，写商业计划书的时候，目标明确，说第一年要达到 100 万的销售额，五年内成为行业前几名。
他还做了充分的市场调研，了解了竞争对手的优势和劣势，找到了自己的突破点。
财务预算也做得很精细，连服务器维护的费用都算进去了。
最后，他的商业计划书得到了投资人的认可，拿到了启动资金。
所以啊，写商业计划书可不是随便写写就行的。
得用心，得下功夫。
不然，就像小李一样，只能空有梦想，没法落地。
商业计划书有那些问题
商业计划书有那些问题商业计划书是创业者向投资者展示商业模式和计划的重要文档。
它包含了许多重要的信息，如公司目标、需求分析、市场分析、财务预测等等。
然而，许多商业计划书存在一些问题，下面将列举出常见的一些问题。
1. 缺乏清晰且可执行的商业模式商业计划书必须确保投资者能够理解公司的商业模式，并且这个商业模式是可执行的。
创业者需要清楚地表达他们想要做什么，如何分配资源，如何营销产品和服务，以及他们的收入来源。
2. 没有足够的市场研究和分析市场研究是商业计划书中最重要的一部分。
它需要对目标市场进行深入的研究和分析，以便了解市场趋势、用户需求、竞争对手等等。
在可行性研究中，需要考虑外部因素的影响，如法规、政策、经济和营销策略等。
3. 财务方面的考虑不充分缺乏对财务方面的深刻理解是商业计划书最常见的问题之一。
创业者需要清楚地了解公司的运营成本、预期的收入以及所需要的资本支付方式。
另外，他们还需要详细介绍公司的现金流预测和盈利预测，以便投资者可以了解有关公司的财务健康状况和发展前景等信息。
4. 未能准确描述公司的管理团队投资者倾向于在技术、财务和管理等领域有丰富经验的企业家。
因此，确保在商业计划书中介绍管理团队的角色、经验、专业背景和工作目标等信息至关重要。
他们还需要讨论如何处理企业的资源和怎么应对不断出现的问题等。
5. 商业计划缺少具体可行的行动计划一份商业计划书必须详细描述公司的营销和销售战略，以及实现这些目标所需的具体行动计划。
缺乏这些详细计划会使投资者怀疑创业者对整个市场环境的了解和对市场的掌控能力。
6. 商业计划缺乏风险分析当投资者考虑投资时，他们会考虑风险和回报的概率。
因此，商业计划书必须公正地评估潜在的风险，并提供应对风险的计划和策略。
此外，创业者还需要解释出现问题的可能性及如何应对。
总之，一份良好的商业计划书是吸引投资者资金的关键。
商业计划书的每个部分都需要写得清晰明了，包括详细的市场分析、商业模式、公司财务、管理团队、营销、行动计划和风险分析等，以确保它的可执行性与完整性。
下列商业计划书存在的问题有
下列商业计划书存在的问题有商业计划书是一份详细描述企业经营模式和发展战略的文件，它对于创业者而言至关重要。
然而，很多人在编写商业计划书时常常犯下一些常见的错误，这些错误可能会导致投资者对项目产生质疑，从而错失融资机会。
本文将重点介绍下列商业计划书存在的问题，并提供相应的改进建议。
## 一、缺乏市场分析商业计划书中最关键的部分之一就是市场分析。
然而，许多人在撰写商业计划书时忽视了对目标市场进行全面准确的研究和分析。
这将使投资者怀疑企业是否真正了解所处行业和市场环境，并且能否成功与竞争对手抗衡。
为了解决这个问题，首先需要通过调查和收集相关数据来充分了解目标市场的规模、增长趋势以及消费者需求等因素。
其次，在商业计划书中应该详细描述产品或服务的定位，并说明如何满足客户需求和超越竞争对手。
最后，在定价、渠道推广、营销策略等方面提供清晰的计划和合理的预测。
## 二、财务规划不完善商业计划书中的财务规划是投资者关注的重点之一。
然而，许多人在编写商业计划书时往往忽视了财务数据和指标的详细描述，这给投资者留下了对企业盈利能力和可持续性的质疑。
要解决这个问题，首先需要提供准确、可靠、有分析性的财务数据，如销售额、净利润、现金流量等。
其次，在商业计划书中应该详细描述财务指标的计算方法和基础假设，并提供相应的市场预测和风险评估。
最后，通过制定清晰明确的财务目标和控制措施来说明企业具备实现盈利和可持续发展的能力。
## 三、竞争策略不明确商业计划书中必须清楚地阐述竞争对手并提出相应的对策。
然而，许多人在撰写商业计划书时往往遗漏了这一部分或者只是简单列举了竞争对手的名称，缺乏深入分析与比较。
为了解决这个问题，首先需要进行全面、深入的竞争对手分析。
这包括对竞争对手的产品或服务定位、优势劣势以及市场占有率和发展趋势等方面进行研究。
其次，在商业计划书中应该明确阐述企业与竞争对手的差异化策略，并提供相应的营销推广、品牌建设等具体实施方案。
商业计划书常见的问题
商业计划书常见的问题在撰写商业计划书过程中，往往会遇到一些常见的问题。
这些问题可能涉及到市场分析、财务规划、商业模式等方面。
本文将逐一介绍并分析这些问题，并提供相应的解决方案，以帮助您顺利完成商业计划书的撰写。
一、市场分析问题1.缺乏市场调研：在撰写商业计划书时，对目标市场的了解是至关重要的。
然而，很多人只是简单地描述了市场的规模，而没有深入研究市场的需求、竞争情况等因素。
解决方案：进行全面的市场调研，包括定性和定量的研究方法。
收集市场数据，分析客户需求，了解竞争对手的优势和弱点，为商业计划提供真实可信的市场分析。
2.市场规模估算不准确：有些人往往高估了市场的规模，未能准确评估潜在的市场需求和竞争压力。
解决方案：通过多种方法估算市场的规模，包括前景分析、行业调查、竞争对手的市场份额评估等。
结合具体数据和趋势进行推算，确保市场规模的估算合理可信。
二、财务规划问题1.缺乏财务预测：商业计划书中的财务规划是投资者关注的重点之一。
然而，很多人只是简单列举了一些财务指标，而没有进行详细的财务预测和分析。
解决方案：制定详细的财务预测，包括利润表、现金流量表和资产负债表等。
基于可靠的市场数据和经验估算，进行合理的财务规划，并进行敏感性分析，评估不同情况下的财务状况。
2.资金需求估计不准确：在商业计划书中，对资金需求进行准确的估计至关重要。
然而，很多人在资金需求的估计上存在困难，无法确定具体的投资金额和使用途径。
解决方案：根据商业模式和运营计划，估计不同阶段的资金需求，包括启动资金、运营资金和扩张资金等。
同时，考虑到风险和不确定性因素，适当提高预算的安全边际。
三、商业模式问题1.商业模式缺乏创新：商业模式是商业计划书的核心，决定了企业的盈利模式和竞争优势。
然而，很多人只是简单地复制了其他企业的商业模式，缺乏创新性和独特性。
解决方案：针对目标市场的需求和竞争环境，灵活设计商业模式，突出自身的特色和竞争优势。
可以考虑引入新技术、加强服务或产品差异化等创新措施。
商业计划书常见的问题
商业计划书常见的问题商业计划书（Business Plan）是一种用于描述商业模式、运营策略以及财务预测的文件。
商业计划书通常包含公司的基本信息、产品或服务说明、市场分析、战略定位、财务预测等内容。
在创建商业计划书的过程中，有一些常见的问题需要注意，这些问题可能会影响到项目的成功率。
本文将对商业计划书中常见的问题进行探讨。
一、过于乐观的预测商业计划书的目的是向潜在投资人展示项目的潜在价值，因此很容易出现过于乐观的预测。
商业计划书中的市场预测、销售预测、盈利预测等都必须基于合理的逻辑和数据进行制定。
如果商业计划书中的预测过于乐观，投资人可能会对项目的可行性产生怀疑。
因此，在编写商业计划书时，必须要充分考虑市场的现状和未来的发展趋势。
可以通过市场调研、竞争对手分析等方式来提高预测的准确度，了解行业的发展趋势和趋势的理性预测，以此来制定合理的市场预测和销售预测。
二、对于市场的不了解在编写商业计划书时，很多人会忽略对市场的了解。
市场分析是商业计划书中不可或缺的一环，因为它对于未来的销售和营收预测有着至关重要的作用。
市场分析应该包括定位目标市场、了解市场规模、了解竞争对手、了解未来趋势等。
当然，在制定市场分析时，重要的是要考虑到市场变化的可能性，评估自身商业的可持续性。
在进行市场分析的同时，还应该了解潜在客户的需求和行为，以此来确定产品或服务的定位。
三、缺乏明确的商业定位商业计划书中必须包括明确的商业定位。
商业定位是指确定自己的产品或服务在市场上的定位，与竞争对手进行比较，并确定自己的竞争力。
商业计划书应该包括产品或服务的优势、竞争对手的分析以及自身的优劣势等内容。
在确定商业定位的同时，必须优先考虑产品或服务的质量和功能，而不是价格。
价格虽然重要，但是如果产品或服务的质量和功能无法满足消费者的需求，价格的高低也没有实际意义。
四、未考虑风险商业计划书中大多只描述了项目的优势和潜在价值，但是没有对项目的风险进行充分的评估。
如何避免商业计划书撰写的常见错误
如何避免商业计划书撰写的常见错误一、明确目标和受众在开始撰写商业计划书之前，您需要明确您的目标和受众。
是为了吸引投资者？还是为了指导内部的战略规划？不同的目标和受众将决定计划书的重点和内容深度。
如果您的目标是吸引投资者，那么您需要重点突出项目的盈利潜力、市场规模和竞争优势。
您的计划书应该能够回答投资者最关心的问题，例如：您的商业模式是否可持续？您的团队是否有能力执行这个计划？您预计的回报是多少？如果是为了内部战略规划，那么计划书应该更加注重对市场趋势、内部资源和能力的分析，以及如何利用这些因素来实现企业的长期目标。
常见的错误是没有明确目标和受众，导致计划书内容混乱，重点不突出。
例如，一份既想吸引投资者又想作为内部规划的计划书，可能会因为试图涵盖过多的细节而显得冗长和复杂，让读者感到困惑。
二、进行充分的市场调研市场调研是商业计划书的基础。
您需要了解您的目标市场的规模、增长趋势、竞争状况、客户需求等信息。
只有基于准确的市场调研，您的商业计划才能具有可行性。
一个常见的错误是依赖过时或不准确的市场数据。
例如，使用几年前的市场报告来预测当前的市场规模，或者没有对竞争对手进行深入分析，低估了竞争的激烈程度。
另一个错误是对市场调研的结果缺乏深入的理解和分析。
仅仅罗列数据是不够的，您需要解释这些数据对您的业务意味着什么，以及如何利用这些信息来制定您的营销策略和产品定位。
为了避免这些错误，您应该使用多种渠道获取市场信息，如行业报告、市场调查、专家访谈等。
并且，要对收集到的数据进行仔细的分析和解读，结合自己的观察和判断，得出有价值的结论。
三、清晰阐述商业模式商业模式是商业计划书的核心。
您需要清楚地说明您的产品或服务是什么，如何生产和交付，如何获取收入，以及如何保持盈利。
一个常见的错误是商业模式不清晰或者不可行。
例如，没有明确的收入来源，或者成本结构不合理，导致盈利预测不可信。
另一个错误是对商业模式的描述过于简单。
只是简单地说“我们通过销售产品赚钱”是不够的，您需要详细说明产品的定价策略、销售渠道、客户获取成本等方面的内容。
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商业计划书的定义商业计划书(Business Plan），是公司、企业或项目单位为了达到招商融资和其它发展目标之目的，在经过前期对项目科学地调研、分析、搜集与整理有关资料的基础上，根据一定的格式和内容的具体要求而编辑整理的一个向读者全面展示公司和项目目前状况、未来发展潜力的书面材料。
商业计划书是一份全方位描述企业发展的文件，是企业经营者素质的体现，是企业拥有良好融资能力、实现跨越式发展的重要条件之一。
完备的商业计划书，不仅是企业能否成功融资的关键因素，同时也是企业发展的核心管理工具。
商业计划书的用途一份高质量的商业计划书是基于产品分析、把握行业市场现状和发展趋势、综合研究国家法律法规、宏观政策、产业中长期规划、产业政策及地方政策、项目团队优势等基本内容，着力呈现项目主体现状、发展定位、发展远景和使命、发展战略、商业运作模式、发展前景等，深度透析项目的竞争优势、盈利能力、生存能力、发展潜力等，最大限度地体现项目的价值。
一般而言，商业计划书具有如下三方面的作用：首先，商业计划书可以作为项目运作主体的沟通工具。
商业计划书必须着力体现企业（项目）的价值，有效吸引投资、信贷、员工、战略合作伙伴，包括政府在内的其他利益相关者。
其次，商业计划书可以作为项目运作主体的管理工具。
商业计划书可视为项目运作主体的计划工具，引导公司走过发展的不同阶段，规划具有战略性、全局性、长期性。
第三，商业计划书可以作为项目运作的行动指导工具。
商业计划书内容涉及到企业（项目）运作的方方面面，能够全程指导项目开展工作。
商业计划书的主要内容第一部分摘要(整个计划的概括)(文字在2页～3页以内)一、公司简单描述二、公司的宗旨和目标(市场目标和财务目标)三、公司目前股权结构四、已投入的资金及用途五、公司目前主要产品或服务介绍六、市场概况和营销策略七、主要业务部门及业绩简介八、核心经营团队九、公司优势说明十、目前公司为实现目标的增资需求：原因、数量、方式、用途、偿还十一、融资方案(资金筹措及投资方式)十二、财务分析1、财务历史数据(前3年～5年销售汇总、利润、成长)2、财务预计(后3年～5年)3、资产负债情况第二部分综述第一章公司介绍一、公司的宗旨(公司使命的表述)二、公司简介资料三、各部门职能和经营目标四、公司管理1、董事会2、经营团队3、外部支持(外聘人士/会计师事务所/律师事务所/顾问公司/技术支持/行业协会等)第二章技术与产品一、技术描述及技术持有二、产品状况1、主要产品目录(分类、名称、规格、型号、价格等)2、产品特性3、正在开发/待开发产品简介4、研发计划及时间表5、知识产权策略6、无形资产(商标/知识产权/专利等)三、产品生产1、资源及原材料供应2、现有生产条件和生产能力3、扩建设施、要求及成本，扩建后生产能力4、原有主要设备及添置设备5、产品标准、质检和生产成本控制6、包装与储运第三章市场分析一、市场规模、市场结构与划分二、目标市场的设定三、产品消费群体、消费方式、消费习惯及影响市场的主要因素分析四、目前公司产品市场状况，产品所处市场发展阶段(空白/新开发/高成长/成熟/饱和)，产品排名及品牌状况五、市场趋势预测和市场机会六、行业政策第四章竞争分析一、无行业垄断二、从市场细分看竞争者市场份额三、主要竞争对手情况：公司实力、产品情况(种类、价位、特点、包装、营销、市场占有率等)四、潜在竞争对手情况和市场变化分析五、公司产品竞争优势第五章市场营销一、概述营销计划(区域、方式、渠道、预估目标、份额)二、销售政策的制定(以往/现行/计划)三、销售渠道、方式、行销环节和售后服务四、主要业务关系状况(代理商/经销商/直销商/零售商/加盟者等)，各级资格认定标准及政策(销售量/回款期限/付款方式/应收账款/货运方式/折扣政策等)五、销售队伍情况及销售福利分配政策六、促销和市场渗透(方式及安排、预算)1、主要促销方式2、广告/公关策略媒体评估七、产品价格方案1、定价依据和价格结构2、影响价格变化的因素和对策八、销售资料统计和销售纪录方式，销售周期的计算。
九、市场开发规划，销售目标(近期、中期)，销售预估(3年～5年)销售额、占有率及计算依据第六章投资说明一、资金需求说明(用量/期限)二、资金使用计划及进度三、投资形式(贷款/利率/利率支付条件/转股-普通股、优先股、任股权/对应价格等)四、资本结构五、回报/偿还计划六、资本原负债结构说明(每笔债务的时间/条件/抵押/利息等)七、投资抵押(是否有抵押/抵押品价值及定价依据/定价凭证)八、投资担保(是否有抵押/担保者财务报告)九、吸纳投资后股权结构十、股权成本十一、投资者介入公司管理之程度说明十二、报告(定期向投资者提供的报告和资金支出预算)十三、杂费支付(是否支付中介人手续费)第七章投资报酬与退出一、股票上市二、股权转让三、股权回购四、股利第八章风险分析一、资源(原材料/供应商)风险二、市场不确定性风险三、研发风险四、生产不确定性风险五、成本控制风险六、竞争风险七、政策风险八、财政风险(应收账款/坏账)九、管理风险(含人事/人员流动/关键雇员依赖)十、破产风险第九章管理一、公司组织结构二、管理制度及劳动合同三、人事计划(配备/招聘/培训/考核)四、薪资、福利方案五、股权分配和认股计划第十章经营预测增资后3年～5年公司销售数量、销售额、毛利率、成长率、投资报酬率预估及计算依据第十一章财务分析一、财务分析说明二、财务数据预测1、销售收入明细表2、成本费用明细表3、薪金水平明细表4、固定资产明细表5、资产负债表6、利润及分配明细表7、现金流量表8、财务指标分析(1)反映财务盈利能力的指标A、财务内部收益率(FIRR)B、投资回收期(PT)C、财务净现值(FNPV)D、投资利润率E、投资利税率F、资本金利润率G、不确定性分析：盈亏平衡分析、敏感性分析、概率分析(2)反映项目清偿能力的指标A、资产负债率B、流动比率C、流动比率D、固定资产投资借款偿还期第三部分附录一、附件1、营业执照影印本2、董事会名单及简历3、主要经营团队名单及简历4、专业术语说明5、专利证书/生产许可证/鉴定证书等6、注册商标7、企业形象设计/宣传资料(标识设计、说明书、出版物、包装说明等)8、简报及报道9、场地租用证明10、工艺流程图11、产品市场成长预测图二、附表1、主要产品目录2、主要客户名单3、主要供货商及经销商名单4、主要设备清单5、主场调查表6、预估分析表7、各种财务报表及财务预估表商业计划书的编制要点1. 计划摘要计划摘要列在商业计划书书的最前面，它是浓缩了的商业计划书的精华。
计划摘要涵盖了计划的要点，以求一目了然，以便读者能在最短的时间内评审计划并做出判断。
计划摘要一般要有包括以下内容：公司介绍;主要产品和业务范围;市场概貌;营销策略;销售计划;生产管理计划;管理者及其组织;财务计划;资金需求状况等。
在介绍企业时，首先要说明创办新企业的思路，新思想的形成过程以及企业的目标和发展战略。
其次，要交待企业现状、过去的背景和企业的经营范围。
在这一部分中，要对企业以往的情况做客观的评述，不回避失误。
中肯的分析往往更能赢得信任，从而使人容易认同企业的商业计划书。
最后，还要介绍一下风险、企业家自己的背景、经历、经验和特长等。
企业家的素质对企业的成绩往往起关键性的作用。
在这里，企业家应尽量突出自己的优点并表示自己强烈的进取精神，以给投资者留下一个好印象。
在计划摘要中，企业还必须要回答下列问题：(1)企业所处的行业，企业经营的性质和范围;(2)企业主要产品的内容;(3)企业的市场在那里，谁是企业的顾客，他们有哪些需求;(4)企业的合伙人、投资人是谁;(5)企业的竞争对手是谁，竞争对手对企业的发展有何影响。
摘要要尽量简明、生动。
特别要详细说明自身企业的不同之处以及企业获取成功的市场因素。
如果企业家了解他所做的事情，摘要仅需2页纸就足够了。
如果企业家不了解自己正在做什么，摘要就可能要写20页纸以上。
因此，有些投资家就依照摘要的长短来“把麦粒从谷壳中挑出来”2. 产品(服务)介绍在进行投资项目评估时，投资人最关心的问题之一就是，企业的产品、技术或服务能否以及在多大程度上解决现实生活中的问题，或者，风险企业的产品(服务)能否帮助顾客节约开支，增加收入。
因此，产品介绍是商业计划书中必不可少的一项内容。
通常，产品介绍应包括以下内容：产品的定义、性能及特性;主要产品介绍;产品的市场竞争力;产品的研究和开发过程;发展新产品的计划和成本分析;产品的市场前景预测;产品的品牌和专利。
在产品(服务)介绍部分，企业家要对产品(服务)作出详细的说明，说明要准确，也要通俗易懂，使不是专业人员的投资者也能明白。
一般的，产品介绍都要附上产品原型、照片或其他介绍。
一般地，产品介绍必须要回答以下问题：(1)顾客希望企业的产品能解决什么问题，顾客能从企业的产品中获得什么好处?(2)企业的产品与竞争对手的产品相比有哪些优缺点，顾客为什么会选择本企业的产品?(3)企业为自己的产品采取了何种保护措施，企业拥有哪些专利、许可证，或与已申请专利的厂家达成了哪些协议?(4)为什么企业的产品定价可以使企业产生足够的利润，为什么用户会大批量地购买企业的产品?(5)企业采用何种方式去改进产品的质量、性能，企业对发展新产品有哪些计划等等。
产品(服务)介绍的内容比较具体，因而写起来相对容易。
虽然夸赞自己的产品是推销所必需的，但应该注意，企业所做的每一项承诺都是“一笔债”，都要努力去兑现。
要牢记，企业家和投资家所建立的是一种长期合作的伙伴关系。
空口许诺，只能得意于一时。
如果企业不能兑现承诺，不能偿还债务，企业的信誉必然要受到极大的损害，因而是真正的企业家所不屑为的。
3. 人员及组织结构有了产品之后，创业者第二步要做的就是结成一支有战斗力的管理队伍。
企业管理的好坏，直接决定了企业经营风险的大小。
而高素质的管理人员和良好的组织结构则是管理好企业的重要保证。
因此，风险投资家会特别注重对管理队伍的评估。
企业的管理人员应该是互补型的，而且要具有团队精神。
一个企业必须要具备负责产品设计与开发、市场营销、生产作业管理、企业理财等方面的专门人才。
在商业计划书书中，必须要对主要管理人员加以阐明，介绍他们所具有的能力，他们在本企业中的职务和责任，他们过去的详细经历及背景。
此外，在这部分商业计划书书中，还应对公司结构做一简要介绍，包括：公司的组织机构图;各部门的功能与责任;各部门的负责人及主要成员;公司的报酬体系;公司的股东名单，包括认股权、比例和特权;公司的董事会成员;各位董事的背景资料。
4. 市场预测当企业要开发一种新产品或向新的市场扩展时，首先就要进行市场预测。