4.报价体系计算方式
评标规则
投标人须知附件2评标方法一、评审规则1.本次招标采用综合评分法，分设备包进行评审。
2.评标步骤：评标委员会首先对各投标人的投标先进行有关符合性和资格性的初步评审，然后进行技术、商务及价格的详细评审。
只有通过初步评审的投标才能进入详细评审。
3.按照招标文件、评标程序的规定和依据评分标准以及各项权重分配的规定，评标委员会各成员分别首先就通过初步审查的各个投标人的技术状况、商务状况及其对招标文件要求的响应情况进行评议和比较，评出其技术评分和商务评分。
对各评委的技术或商务评分去掉一个最高分和一个最低分，余下的评分的算术平均值即为该投标人的技术或商务评分。
乘以对应的权重后统计出各投标人的技术和商务得分（技术得分+商务得分），按得分高低次序排出名次，确定技术和商务得分前四名投标人入围（技术和商务得分出现并列得分时，先核准其投标报价，投标报价低者优先入围；如有效投标不超过四名时，所有有效投标均可入围）。
最后，对入围的投标人进行价格评审，评标委员会对入围的投标人的投标报价进行核准、修正并按规定评出其价格评分。
将各入围的投标人的技术评分、商务评分和价格评分分别乘以权重并相加得出其综合得分。
按综合得分高低次序排出名次（得分相同时价格低者列前；得分及价格均相同时，技术指标优者列前），推荐综合得分最高的投标人为第一中标候选人，综合得分次高的投标人为第二中标候选人。
4.评价、计分及其排序（各项评分均按四舍五入原则取值并保留小数点后两位有效数字）二、初步评审1.评标委员会按照《初步审查表》内容对投标文件进行资格性检查及符合性检查，只有对《初步审查表》所列各项作出实质性响应的投标文件才能通过初步评审。
对是否实质性响应招标文件的要求有争议的投标，评标委员会将以记名方式表决，被认为响应的得票超过半数的投标人有资格进入下一阶段的评审，否则将被淘汰。
2.评标委员会将审查投标文件是否完整、有关资格证明文件是否齐全有效、是否提交投标保证金、文件签署是否合格、投标有效期是否满足要求、投标文件的总体编排是否基本有序等。
如何制定价格体系
推算正确!其它类推。
2
工程价格计算公式
开单价*(1+A)/(1-B)*(1-C)*(1-D) =工程报价
A=运费比例 B=店面折扣 C=目标利润率 D=中间费用率
中间费用率包含设计师\乙方施工管理\甲方相关人员\公关 费用
一、价格体系（price structure）的定义
价格体系又称价格结构。 价格体系是指一个地区 内各种商品、服务和生产要素的价格相互关系的 有机整体，体现了各种价格之间联系、相互制约 的内在关系。
二、价格体系的要素 1.品牌定位 2.产品体系定位（区域性规划） 3.竞争定位 4.消费者定位
系列1
4000000 3000000
2000000
1000000
0
08年实际销量
09年实际销量
系列1
3.制定价格体系的不同时期 （1）导入期。在此阶段产品开始上市，知名度还不
高，销售增长绿缓慢，为打开市场，企业对该产品的 促销宣传等费用较大，该产品很可能还没有为企业带 来利润。
（2）成长期。在此阶段，产品的知名度日益扩大，销 售增长率迅速增加，利润显著增长。
5.规范仿古砖价格牌 新中源仿古砖价格牌
只要方向是對的 就不要怕路遠
n
1
品牌定位
低于：马可波罗、金意陶、L&D、道格拉斯 高于：冠珠、路易摩登、楼兰、罗马利奥等
2 产品体系定位（区域性规划）
❖《2010年闽赣销区仿古产品规划》
3
竞争定位
目标：马可波罗、金意陶、L&D
4
消费者定位
❖ 中高收入目标顾客群
平面设计收费标准
平面设计收费标准平面设计收费标准印刷知识通常算纸价公式：长×宽×克数×吨价×印数×开数+10% 损耗= 纸总价如：印5000 张大16 开，用157 克纸，纸吨价7300 元= 纸价418.19 元，可能你还不太明白印刷常用术语，请学一下印刷术语就不难了。
1．长和宽印刷-行-业-是指一张大纸的尺寸，它分大度纸和正度纸两种常见规格：大度纸通常说法叫A3 、A4 、A5 纸，就是大8 开、大16 开、大32 开，正度纸通常说法叫B3 、B4 、B5 纸，是正8 开、正16 开、正32 开。
这就是一张全开纸分成几份而已。
2．克数是指1 米宽×1 米长，用称称的重量叫克数，也叫重量。
3．吨价是指纸1 吨重量的价格，1 吨（T ）=1000 公斤（kg ），1 公斤=1000 克（g），4．印数也叫印件，是指你印刷需要印的数量。
5．开数也叫规格，是指一张大纸（也叫全张纸）开几份。
6．损耗也叫补纸，是指在印刷过程中增加的数量，让印刷过程中损耗，如不然就保证不了交货数量当您学会这六个印刷计算纸价术语后就不难计算纸价了第二步：学会计算开机费计算公式很简单，只要记着以下几种机型的开机费就可以了全开胶印机：全新机1500 元的起印费印5 令纸以下（广州价）90 年代机1200 元的起印费印5 令纸以下（广州价）80 年代机1000 元的起印费印5 令纸以下（广州价）对开胶印机：全新机800 元的起印费印3 令纸以下（广州价）80 年代机600 元的起印费印3 令纸以下（广州价）四开胶印机：全新机700 元的起印费印1 令纸以下（广州价）80 年代机500 元的起印费印1 令纸以下（广州价）六开胶印机：全新机500 元的起印费印1 令纸以下（广州价）90 年代机400 元的起印费印1 令纸以下（广州价）80 年代机300 元的起印费印1 令纸以下（广州价）以上各种机型印刷起- 版-费不是固定不变的，你可打电话问印刷厂家是多少、多问问几家不吃亏，包括纸的吨价也要多问几家。
销售部奖惩管理制度（通用5篇）
销售部奖惩管理制度（通用5篇）一、管理制度主要特征1.权威性。
管理制度由具有权威的管理部门制定，在其适用范围内具有强制约束力，一旦形成，不得随意修改和违犯;2.完整性。
一个组织的管理制度，必须包含所有执行事项，不能有所遗漏，如发现或新的执行事项产生，应相应的制定管理制度，确保所有事项“有法可依”；3.排它性。
某种管理原则或管理方法一旦形成制度，与之相抵触的其他做法均不能实行; 特定范围内的普遍适用性。
各种管理制度都有自己特定的适用范围，在这个范围内，所有同类事情，均需按此制度办理;4.可执行性。
组织所设置的管理制度，必须是可执行的，不能偏离组织本身事务，成为一纸空文；5.相对稳定性。
管理制度一旦制定，在一般时间内不能轻易变更，否则无法保证其权威性。
这种稳定性是相对的，当现行制度不符合变化了的实际情况时，又需要及时修订。
6.社会属性。
因而，社会主义的管理制度总是为维护全体劳动者的利益而制定的。
7.公平公正性。
管理制度在组织力对每一个角色都是平等的，任何人不得在管理制度之外。
二、销售部奖惩管理制度（通用5篇）在不断进步的时代，我们可以接触到制度的地方越来越多，制度是各种行政法规、章程、制度、公约的总称。
那么制度怎么拟定才能发挥它最大的作用呢？下面是小编帮大家整理的销售部奖惩管理制度（通用5篇），欢迎大家借鉴与参考，希望对大家有所帮助。
销售部奖惩管理制度1一、目的：以业绩为导向，按劳分配为原则；以销售业绩和能力来拉升收入水平，充分调动销售积极性，创造更大业绩，共创公司和个人双赢局面。
二、实施：1、销售人员入职后，可参照销售部6个级别制定个人晋升规划；销售人员的工作能力、态度对应销售级别；销售级别对应销售底薪、岗位工资、绩效工资。
如考核、业绩突出者，可提前或破格晋级。
如考核、业绩连续三个月不合格，做降一级处理或自动离职。
2、1-4等级参照销售员考核细则，由销售经理对1-4等级组员进行月度考核。
5-6等级参照销售管理层考核细则，由销售总监（或总经理）对销售经理（第5级别）进行季度考核；由总经理对销售总监（第6等级）进行季度考核。
华三云计算报价体系
1
S5560 以太网交换机风扇模块(端口侧出风)
600.00
2
配置串口电缆-1.8m-(DB9母 to 网口8位)
10.00
1
H3C UIS统一管理矩阵(支持48个GE电口),支持AC/DC
12,920.00
1
H3C S5130-28TP-EI L2以太网交换机主机,支持24个10/100/1000BASE-T电口,支 持2个10G BASE-X SFP+端口,支持2个10G BASE-T电口,交流输入
36,000.00
2
H3C 软件技术支持服务（一年）
8,533.00
1
H3C UIS R190 G2 8LFF CTO服务器
4,870.00
2
H3C UIS R190 G2 E5-2650v3(2.3GHz/10核/25MB/105W) CPU模块(FIO)
15,646.00
4
900W PFC电源框
480.00 464.00 1,656.00 880.00 2,466.00 5,000.00 72,000.00 8,533.00 212,000.00 4,978.00
12,600.00
980.00 1,200.00
10.00 12,920.00
10,800.00
10.00
备注
1
42000
合计
5,400.00
2
配置串口电缆-1.8m-(DB9母 to 网口8位)
10.00
1
工作记录；《 归档工
包含三天实训室部署督导及相关软件使用培训服务，两个名额《H3C网络 XXX院校XXX实 作记录
学院路由交换v3.0第一卷》讲师培训（不含食宿），两个名额《H3C认证 训室项目信息 和《XXX
工程合同造价计算
工程合同造价计算一、编制说明本计算范本依据国家现行的相关规范和标准进行编制，旨在提供一种标准化的造价计算方法。
在具体应用时，需根据实际工程项目的特点和要求进行调整。
二、费用组成1. 直接费：包括材料费、人工费和机械使用费等直接投入的费用。
2. 间接费：指为完成工程建设而发生的管理费用、利润、风险费等。
3. 其他费用：根据合同约定，可能包括设计费、监理费、咨询费等。
三、费用计算材料费- 根据工程量清单中的项目特征，结合市场价格确定材料单价。
- 材料总费用=∑(材料消耗量×材料单价)。
人工费- 按照工程所在地的劳动市场行情，确定不同工种的人工单价。
- 人工总费用=∑(工日×人工单价)。
机械使用费- 根据施工组织设计和施工方案，确定机械的种类和使用时间。
- 机械使用费=∑(机械台班×租赁或折旧费)。
间接费- 管理费：通常按照直接费的一定比例计提。
- 利润：根据企业的经营目标和市场行情确定。
- 风险费：考虑到可能出现的风险因素，按照一定的比例设定。
其他费用- 根据合同条款，计算设计费、监理费等其他相关费用。
四、总造价- 总造价=直接费+间接费+其他费用。
- 总造价应包含所有预见和不可预见的费用，确保工程造价的完整性和合理性。
五、调整与变更- 在工程实施过程中，如遇设计变更或市场价格波动，应及时调整造价计算。
- 所有的调整必须经过双方协商一致，并形成书面文件。
六、结算与支付- 工程进度款的支付应根据合同约定的支付条件和进度进行。
- 最终结算应在工程竣工验收合格后进行，双方应根据实际完成的工程量和合同约定的计价方式进行结算。
七、附件- 本计算范本应附有工程量清单、材料价格表、人工费率表等相关附件，以供参考和核实。
八、法律效力- 本计算范本一经双方签字盖章，即具有法律效力。
任何一方不得擅自修改，如有争议，应通过友好协商或依法解决。
评分标准和评分方法
作出风险分析，防控措施较完善得4分；
未作出风险分析，防控措施一般得1分；
无风险分析，防控措施差或无得0分；
0-7分
5、其他相关服务
针对工作内容，提供有利于提高工作质量及工作效率的相关服务。
提供相关服务并作出承诺、合理且符合实际5分；
提供相关服务并作出承诺、但不符合工作实际3分。
评分标准和评分方法
1、评分方法：采用综合评分法，满分为100分。
2、价格分采用低价优先法计算，即满足磋商文件要求且报价最低的报价为评标基准价，其价格分为满分，其他报价人的价格分统一按下列公式计算：
报价得分=（评标基准价/报价）×价格权值×100。
3、最低报价不作为成交保证。
4、本项目对属于小型和微型企业的报价人的报价给予10%的扣除，用扣除后的价格参与评审。
5、具体评分标准：
序号
评分内容
得分
2
同类业绩（10分）
近三年（2017年7月1日起至今）完成的与本项目需求类似的业绩，提供一项有效业绩得2分，最高10分。（须提供合同，含首页、金额页、签字盖章页作为证明文件）
0-10分
3
人员情况（0-7分）
1、设计师为高级工程师（提供证明材料）每提供一个得1分，最多得3分；
后续服务方案细致可行、符合项目特点，具有完善服务保障体系，后续服务管理人员配备齐全，得14分；
后续服务方案全面，具有较好的服务保障，方案切实可行，得9分；
后续服务方按较一般，服务保障一般得4分；
后续服务保障不完善，不能提供本地化支持和服务或方案不够详实无法执行，不得分。
0-14分
3、进度要求响应（14分）
方案较一般，对服务内容的现状较熟悉，技术指标基本符合标准要求，设计标准选择符合国家级地方设计有关的标准、规范、规定，成本控制较合理得10分；
如何做建筑方案设计价钱标准
建筑方案设计价钱标准一、建筑方案设计价钱的计算方法建筑方案设计价钱通常按照设计费率来计算，设计费率是根据建筑师的经验和实际情况确定的，一般在2%-8%之间。
具体计算方法如下：1. 按面积计算：按照设计师制定的设计费率乘以建筑总面积，即可得到设计费用。
建筑总面积包括建筑主体面积和附属设施面积。
2. 按工程量计算：有时候设计费用也可以按照工程量来计算，即按照设计师制定的设计费率乘以工程的总投资额或总工程量，来确定设计费用。
3. 按照项目的复杂度和特殊性来确定设计费用，如需要特别的设计方案、专业技术支持等，费用将会相应增加。
二、建筑方案设计价钱的影响因素建筑方案设计价钱受到多方面因素的影响，主要包括以下几点：1. 建筑规模：建筑的规模越大，设计的难度和工作量就会越大，设计费用也会相应增加。
2. 建筑类型：不同类型的建筑有不同的设计难度和工作量，如住宅、商业、办公、文化、教育等，设计师需要根据建筑的特点制定相应的设计方案，费用也不同。
3. 设计师的经验和实力：设计师的经验和实力直接影响到设计方案的质量和成本，设计师越有经验、实力强，费用也会相应增加。
4. 市场需求和竞争：市场需求和竞争也会对设计价钱产生影响，有时候建筑公司为了争取订单会降低设计费用。
5. 项目特殊要求：如果项目有特殊要求，如绿色建筑、节能建筑、文化传承等，设计费用也会增加。
6. 地理位置：不同地区的设计费用也会有差别，如一线城市相对高于二三线城市。
三、建筑方案设计价钱的标准建筑方案设计价钱一般包括设计基础费、深化设计费和设计变更费等。
下面是建筑方案设计价钱的标准参考：1. 建筑方案设计基础费：一般按照设计费率在2%-8%之间。
2. 深化设计费：通常是基础费的20%-30%左右，根据项目的具体情况而定。
3. 设计变更费：如果在设计过程中需要进行调整或变更，会产生额外费用。
综合考虑以上因素，建筑方案设计价钱标准可能会有所不同，以下是一个简单例子：假设某个项目的建筑总面积为1000平方米，设计费率为5%，则设计费用为1000*5%=50万元。
工程招标报价与合同价
工程招标报价与合同价我们需要了解什么是工程招标报价。
简单来说，工程招标报价是指参与工程项目投标的企业或个人根据招标文件的要求，结合自身的成本分析和市场情况，提出的完成工程任务所需的价格。
这个报价通常包括了直接费用、间接费用、利润以及风险费用等。
我们来看看一个标准的工程招标报价范本应该包含哪些内容。
一般来说，报价单应该清晰地列出以下几部分：1. 工程概况：简要描述工程项目的基本情况，如项目名称、地点、规模、工期等。
2. 报价依据：列出编制报价所依据的相关文件和标准，如招标文件、设计图纸、行业标准等。
3. 报价明细：详细列出各项费用，包括但不限于人工费、材料费、机械使用费、管理费、利润等。
4. 总报价：将上述所有费用加总，得出总报价金额。
5. 附加说明：对报价中的特殊条款或假设条件进行说明。
而合同价则是指在投标过程结束后，中标方与业主签订的合同中约定的价格。
合同价通常是基于中标方的报价，但在实际操作中，双方可能会根据实际情况进行一定的调整。
合同价的确定是一个协商的过程，需要考虑到市场变化、原材料价格波动等因素。
一个规范的合同价范本应当包含以下要素：1. 合同当事人信息：包括业主和承包商的名称、地址、联系方式等。
2. 合同标的物：明确工程项目的具体内容和范围。
3. 合同价格：包括合同总价和可能的调整机制。
4. 付款方式和时间：详细规定付款的条件、方式和时间节点。
5. 工期要求：明确工程的开始和结束日期，以及对延期的处罚措施。
6. 质量保证：约定工程质量标准和验收标准。
7. 违约责任：双方违反合同约定时的责任和处理方式。
8. 争议解决：合同执行过程中出现争议时的解决途径。
通过以上分析，我们可以看到，工程招标报价与合同价的范本是确保工程项目顺利实施的重要文档。
它们不仅为投标者提供了一个公平竞争的平台，还为项目的顺利执行提供了法律保障。
因此，无论是业主还是承包商，都应该重视报价和合同价的编制，确保其准确、合理、规范。
工程造价管理课后习题答案
第一章课后习题一、单项选择题1.在固定资产投资中，形成固定资产的主要手段是（A ）。
A.基本建设投资B.更新改造投资C.房地产开发投资D.其他固定资产投资2.在建设项目中，凡具有独立的设计文件，竣工后可以独立发挥生产能力或投资效益的工程称为（B ）。
A.建设项目B.单项工程C.单位工程D.分部工程3. 下列关于工程建设静态投资或动态投资的表述中，正确的是（C ）。
A.静态投资中包括价差预备费B.静态投资中包括固定资产投资方向调节税C.动态投资中包括建设期贷款利息D.动态投资是静态投资的计算基础4.按照工程造价的第一种含义，工程造价是指（B ）。
A.建设项目总投资B.建设项目固定资产投资C.建设工程投资D.建筑安装工程投资5.工程之间千差万别，在用途结构、造型、位置等方面都有很大的不同，这体现了工程造价（B ）的特点。
A.动态性B.个别性和差异性C.层次性D.兼容性6.在项目建设全过程的各个阶段中，即决策、初步设计、技术设计、施工图设计、招投标、合同实施及竣工验收等阶段，都进行相应的计价，分别对应形成投资估算、设计概算、修正概算、施工图预算、合同价、结算价及决算价等。
这体现了工程造价（B ）的计价特征。
A.复杂性B.多次性C.组合性D.方法多样性7.工程实际造价是在（C ）阶段确定的。
A.招投标B.合同签订C.竣工验收D.施工图设计8.预算造价是在（C ）阶段编制的。
A.初步设计B.技术设计C.施工图设计D.招投标9.概算造价是指在初步设计阶段，根据设计意图，通过编制工程概预算文件预先测算和确定的工程造价，主要受到（A ）的控制。
A.投资估算B.合同价C.修正概算造价D.实际造价10.工程造价的两种管理是指（B ）。
A.建设工程投资费用管理和工程造价计价依据管理B.建设工程投资费用管理和工程价格管理C.工程价格管理和工程造价专业队伍建设管理D.工程造价管理和工程造价计价依据管理二、多项选择题1.建设项目按照行业性质和特点划分包括（CDE）。
软件报价计算方式(精)
1.软件开发价格估算方法软件开发价格与工作量、商务成本、国家税收和企业利润等项有关。
为了便于计算,给出一个计算公式:软件开发价格=开发工作量×开发费用/人·月1.1开发工作量软件开发工作量与估算工作量经验值、风险系数和复用系数等项有关:软件开发工作量=估算工作量经验值×风险系数×复用系数1.1.1估算工作量经验值(以A来表示软什开发工作量的计算,曾有人提出以源代码行或功能点来计算,这些方法实施起来均有不少难度。
目前国际上仍旧按以往经验的方式加以计算,国内各软件企业也是采用经验的方式加以估算工作量。
为了更好地规范估算方法,建议可按照国家标准“GB/T 8566-2001软件生存周期过程”所规定的软件开发过程的各项活动来计算工作量。
工作量的计算是按一个开发工作人员在一个月内(日历中的月,即包括国家规定的节假日能完成的工作量为单位,也就是通常所讲的“人·月”。
特别要提醒的是软件开发过程中既包括了通常所讲的软件开发,也应包括各类软件测试的活动。
1.1.2风险系数(以σ来表示估算工作量经验值亦会存在较大风险,造成软件危机的因素很多,这也是一个方面的因素。
特别当软件企业对该信息工程项目的业务领域不熟悉或不太熟悉,而且用户又无法或不能完整明白地表达他们的真实的需求,从而造成软件企业需要不断地完善需求获取,修改设计等各项工作。
因此:l ≤ 风险系数≤ 1.5根据我们对软件企业的了解,超过估算工作量经验值的一半,已是不可接受,所以我们确定“1.5”为极限值。
当然这既要看企业的能力,也要看用户能接受的程度。
1.1.3复用系数(以τ来表示估算工作量经验值是软件企业承担一般项目来估算的,但如果软件企业已经采用“基于构件的开发方法” ,并己建立起能够复用的构件库(核心资产库,或者已有一些软件产品,仅作二次开发,从而使软件开发工作量减少。
因此:0.25 ≤ 复用系数≤ 1根据国内外软件企业在实施基于构件开发方法(软件产品线的经验数据,提高工作效率达到25%(最高值。
建设工程合同计价方式
建设工程合同计价方式一、合同价格1. 本合同总价为人民币（大写）_________元整（￥_________），包含了全部施工成本、材料费、人工费、管理费以及合理的利润等。
2. 该合同价格是基于甲方提供的施工图纸和技术要求，经双方协商一致后确定的固定总价。
3. 如遇不可预见的市场价格波动或政策调整，导致原定合同价格无法执行时，双方应重新协商确定新的合同价格。
二、计价依据1. 本合同计价依据包括但不限于：国家及地方相关建设工程造价管理规定、行业标准、市场价格信息、工程量清单、施工图纸、技术要求等。
2. 所有计价依据应当是最新颁布或更新的版本，以确保计价的准确性和合法性。
三、计价方式1. 本合同采用综合单价法进行计价，即根据工程量清单中的各项工作内容和数量，结合相应的综合单价计算得出合同总价。
2. 综合单价应当包括直接工程费、间接费用、利润和风险费用等。
3. 任何变更工作的价格调整，应当按照合同约定的计价原则进行协商确定。
四、支付方式1. 本合同工程款项的支付分为预付款、进度款和竣工款三个阶段。
2. 预付款：甲方需在合同签订后___天内支付合同总价的___%作为预付款给乙方。
3. 进度款：乙方根据实际完成的工程量，按月向甲方申请进度款，甲方应在收到进度款申请后的___天内完成审核并支付相应的款项。
4. 竣工款：工程完工并通过验收后，甲方应在___天内支付剩余的合同款项。
五、变更与调整1. 如工程过程中出现设计变更或施工条件变化，导致原合同价格不再适用时，双方应根据实际变更情况及时协商调整合同价格。
2. 对于变更工作的费用计算，应当参照本合同第三条的计价方式进行。
3. 所有变更事项及其对合同价格的影响，应当以书面形式确认，并由双方签字盖章后生效。
六、结算与审计1. 工程完工后，乙方应及时编制工程结算书，并提供完整的结算资料供甲方审核。
2. 甲方应在收到结算书后的___天内完成审核，并提出书面意见。
3. 如甲方委托第三方审计机构进行审计，乙方应配合提供必要的资料和说明。
管理咨询 考试重点
1．管理咨询：是由咨询专家根据客户需求，运用科学的方法，通过深入调查、分析，找出客户管理中存在的问题及其产生的原因，有针对性的提出科学的、切实可行的解决方案，并指导方案的实施，以提高客户绩效的智力服务过程。
2．企业增益报价法：是管理咨询公司收取的费用不是一个固定的数目，而是按照一定时间内(比如三年)企业年度销售收入或利润增加值的固定百分比来收取，也可能是按照成本费用降低值的固定百分比收取。
3．五种力量分析：是迈克尔.波特于80年代初提出，主要用来分析本行业的企业竞争格局以及本行业与其他行业之间的关系。
五种力量模型确定了竞争的五中主要来源，即供应商讨价还价能力，购买者的讨价还价能力，潜在进入者的威胁，替代品的威胁和同一行业的公司间的竞争。
4．成本定价报价法：以管理咨询人员的人力资本投入为计算原则，即成本定价法，包括管理咨询人员人力投入报价加差旅费。
这是最为传统、也是最常用的咨询项目报价方法。
常见的做法是根据管理咨询人员的技能、经历以及所承担的责任来确定管理咨询人员的级别。
在项目范围确定的情况下，管理咨询人员人力投入等于项目所需的管理咨询人员单位价格乘以项目管理咨询人员工作总时间。
每个管理咨询机构都有自己的管理咨询人员单位价格，不同等级的管理咨询人员会有高低之分，成本报价法的另一块内容，即差旅费，一般以整个项目报价的百分比形式出现。
5．口头协议：是客户在经过审核咨询顾问的书面建议书之后，口头同意的协议形式，或者客户认为该咨询顾问能承担任务，能掌握需要的专业方法，即时没有评议建议书，也可以达成口头协议。
6．麦肯锡7S模型：麦肯锡顾问公司研究中心设计的企业组织7要素指出了企业在发展过程中必须全面地考虑各方面的情况，包括结构、制度、风格、人员、技能、战略、共同的价值观。
7．战略规划：是将项目组与客户高层一起认可的战略方案在换变为可实施的计划，关键是进行战略目标和战略任务的分解，并建立一整套针对战略目标和战略任务完成情况的指标监控和奖惩体系。
直营客户管理(1)
2023/5/31
课程大纲
一、认知篇 二、实战篇
一、认知篇
1.直营系统的定义 2.KA客户的业态分类与特点 3.零售业态发展概况 4.直营客户管理定义
3
一、认知篇
1.直营系统的定义
零售客户
直营客户
KA
直特通
一、认知篇
1.直营系统的定义
什么是零售客户？ 从事商品销售经营，且销售途径为直接销售给商品使用者的客户
他们经常扮演着市 场价格的破坏者
2.应用篇
（4）价格管理
② 价格管理定义
价格 价格是购买产品或服务所支付金额。 更广义地说，价格为消费者愿意支付以换取
之产品或服务价值。 价格管理
价格管理是指对产品的整体价格体系进行管理。
价格管理的重要性:稳定终端零售价格
2.应用篇
（4）价格管理
③ 价格分类
正常价：报价 售价
排面缺货率
货架插卡/瓶颈套等
2.应用篇
（5）理货员管理
②、报表管理
a 拜访计划 （每季更新一次 针对巡点理货）
b
周工作汇报 次）
（市场、促销、价格、资讯，每周一
c 工作日报表（CRC） （日库存、周转率、排面率 、每日一次）
d
饮料区排面率（每周一次，检核排面变化，改善 目标）
2.应用篇
（5）理货员管理
（5）理货员管理
• 理货员是您最佳的合作伙伴 • 理货员是您最宝贵的资源
2.应用篇
（5）理货员管理
①、绩效管理 ②、报表管理 ③、培训管理
2.应用篇
（5）理货员管理
①、绩效管理
1、货架 2、空间陈列
3、不良品 4、缺断货 5、工具使用
软件报价计算方式(精)
软件开发价格与工作量、商务成本、国家税收和企业利润等项有关。
为了便于计算,给出一个计算公式:软件开发价格=开发工作量×开发费用/人·月软件开发工作量与估算工作量经验值、风险系数和复用系数等项有关:软件开发工作量=估算工作量经验值×风险系数×复用系数1.1.1估算工作量经验值(以A来表示软什开发工作量的计算,曾有人提出以源代码行或功能点来计算,这些方法实施起来均有不少难度。
目前国际上仍旧按以往经验的方式加以计算,国内各软件企业也是采用经验的方式加以估算工作量。
为了更好地标准估算方法,建议可按照国家标准“GB/T 8566-2001软件生存周期过程”所规定的软件开发过程的各项活动来计算工作量。
工作量的计算是按一个开发工作人员在一个月内(日历中的月,即包括国家规定的节假日能完成的工作量为单位,也就是通常所讲的“人·月”。
特别要提醒的是软件开发过程中既包括了通常所讲的软件开发,也应包括各类软件测试的活动。
1.1.2风险系数(以σ来表示估算工作量经验值亦会存在较大风险,造成软件危机的因素很多,这也是一个方面的因素。
特别当软件企业对该信息工程项目的业务领域不熟悉或不太熟悉,而且用户又无法或不能完整明白地表达他们的真实的需求,从而造成软件企业需要不断地完善需求获取,修改设计等各项工作。
因此:根据我们对软件企业的了解,超过估算工作量经验值的一半,已是不可接受,所以我们确定“1.5”为极限值。
当然这既要看企业的能力,也要看用户能接受的程度。
1.1.3复用系数(以τ来表示估算工作量经验值是软件企业承担一般项目来估算的,但如果软件企业已经采用“基于构件的开发方法” ,并己建立起能够复用的构件库(核心资产库,或者已有一些软件产品,仅作二次开发,从而使软件开发工作量减少。
因此:0.25 ≤ 复用系数≤ 1根据国内外软件企业在实施基于构件开发方法(软件产品线的经验数据,提高工作效率到达25%(最高值。
4-工程量清单计价
由政府部门发布的价格信息存在滞 后性和普遍偏高，不能如实反映市 场行情，且建筑产品种类、品牌繁 多，其价格信息无法包容。 国内还有待完善
配套的 环境条 件
③涉及材质要求的内容必须描述：如油漆的品种：是 调和漆﹑还是硝基清漆等；管材的材质：是碳钢管， 还是塑钢管﹑不锈钢管等；还需对管材的规格﹑型 号进行描述。 ④涉及安装方式的内容必须描述:如管道工程中的钢管 的连接方式是螺纹连接还是焊接;塑料管是粘接连 接还是热熔连接等就必须描述。 2.可不描述的内容: ①对计量计价没有实质影响的内容可以不描述:如对现 浇混凝土柱的高度﹑断面大小等的特征规定可以不 描述, ②应由投标人根据施工方案确定的可以不描述：如对 石方的预裂爆破的单孔深度及装药量的特征规定。
我国工程量清单计价与国外的不同（从总体角度）
国外
项目设置 及工程描 述
中国
《计价规范》还远未达到国际清单 的详尽程度
《计价规范》尚未涉及
比较详尽
技术规 国际清单中不可或缺的重要组成 部分，如港式清单中的工料规范 范
（包括基本要求和技术要求）
造价信 重视工程造价信息的收集、处理 息发布 和发布工作，并从信息内容、发
其他项目
总承包服务费： 暂列金额 ：因一些 不能预见、不能确 定的因素的价格调 整而设立 。 暂估价是指招标阶段直至 签定合同协议时，招标人 在招标文件中提供的用于 支付必然要发生但暂时不 能确定价格的材料以及专 业工程的金额。 材料暂估单价应按照工 程造价管理机构发布的工 程造价信息或参考市场价 格确定，纳入分部分项工 程量清单项目综合单价 。 专业工程的暂估价一般 应是综合暂估价，应分不 同专业，按有关计价规定 估算；应当包括除规费和 税金以外的管理费、利润 等取费。 招标人应预计该项费用并按投 标人的投标报价向投标人支付 该项费用。 1）招标人仅要求对分包的专 业工程进行总承包管理和协调 时，按分包的专业工程估算造 价的1.5%计算； 2）招标人要求对分包的专业 工程进行总承包管理和协调并 同时要求提供配合服务时，根 据招标文件中列出的配合服务 内容和提出的要求按分包的专 业工程估算造价的3%～5%计 算； 3）招标人自行供应材料的， 按招标人供应材料价值的1% 计算。
供应商管理与考核的4个基本指标
供应商管理与考核的4个基本指标考核供应商的指标不外乎四类：供应商质量考核指标、价格考核指标、经济指标以及支持和服务考评指标。
质量指标质量是用来衡量供应商的最基本的指标。
每一采购方在这方面都有自己的标准，要求供应商遵从。
供应商质量指标主要包括来料批次合格率、来料抽检缺陷率、来料在线报废率、供应商来料免检率等。
来料批次合格率二（合格来料批次/来料总批次）×100%来料抽检缺陷率二（抽检缺陷总数/抽检样品总数）×100%来料在线报废率二【来料总报废数（含在线生产时发现的）/来料总数】X100%来料免检率二（来料免检的各类数/该供应商供应的产品总类数）XlO0%其中尤以来料批次合格率最为常用。
此外，也有一些公司将供应商质量体系、供应商是否使用以及如何运用SPC于质量控制等也纳入考核。
例如，如果供应商通过了IS09000质量体系认证，或供应商的质量体系审核达到某一水平则为其加分，否则不加分。
还有一些公司要求供应商在提供产品的同时也要提供相应的质量文件如过程质量检验报告、出货质量检验报告、出货质量检验报告、产品成分性能测试报告等，并按照供应商提出信息完整、及时与否给予考评。
供应指标供应商的供应指标又称企业指标，是同供应商的交货表现以及供应商企划管理水平相关的考核因素，其中最主要的是准时交货率、交货周期、订单变化接受率等。
1.准时交货率准时交货率=（按时按量交货的实际批次/订单确认的交货总批次）×100%2.交货周期交货周期是指自订单开出之日到货之时的时间长度，一般以天为单位来计算。
3.订单变化接受率订单变化接受率是衡量供应商对订单变化反应灵敏度的一个指标，是指在双方确认的交货周期中供应商可接受的订单增加或减少的比率。
订单变化接受率二（订单增加或减少的交货数量/订单原定的交货数量）XIOO%值得注意的是，供应商能够接受的订单增加接受率与订单减少接受率往往并不相同。
其原因在于前者取决于供应商生产能力的弹性、生产计划安排与反应快慢、库存大小与状态（原材料、半成品或成品）等，而后者则主要取决于供应商的反应、库存（包括原材料与在制品）大小以及因减少订单带来可能损失的承受力。
工程项目施工合同价款计算
工程项目施工合同价款计算
工程量清单编制
根据设计图纸和技术规范，编制详细的工程量清单。
该清单应包括所有必要的工作项和相应的计量单位，如土方开挖、混凝土浇筑、钢筋加工等。
每一项工作的数量应依据图纸和技术规范进行准确计算。
单价分析
对于每一个工作项，需要进行单价分析。
单价分析应考虑材料成本、人工费用、机械使用费、管理费和利润等因素。
还应当计入风险费用和税金。
单价分析的准确性直接影响到合同总价的合理性。
总价计算
将每一项工作的工程量乘以对应的单价，得出该项工作的总价。
然后将所有工作项的总价相加，得到初步的合同总价。
在此过程中，要注意保留合理的小数位数，避免累计误差。
预备费和暂列金额
在合同总价的基础上，通常会加上一定比例的预备费，以应对不可预见的变更和风险。
同时，合同中也会设定暂列金额，用于处理可能发生的设计变更、索赔等情况。
合同价款调整
在施工过程中，可能会出现设计变更、市场价格波动等情况，这些都可能影响合同价款。
因此，合同中应明确规定价款调整的机制，包括变更订单的处理流程、价格调整的计算方法等。
结算与支付
合同应明确结算和支付的条款。
包括进度款的支付条件、结算周期、最终结算的程序等。
确保甲方按照合同约定及时支付工程款项，同时也保障乙方的合法权益。
结语。
建筑实物价格计算公式
建筑实物价格计算公式建筑实物价格计算是建筑行业中非常重要的一部分，它直接影响到建筑项目的成本和投资回报率。
在进行建筑实物价格计算时，需要考虑到多个因素，包括材料成本、人工成本、设备成本、管理费用等。
下面我们将介绍建筑实物价格计算的公式和相关因素。
建筑实物价格计算公式通常包括以下几个部分：1. 材料成本，材料成本是建筑实物价格计算中最基本的部分。
材料成本包括建筑所需的各种原材料，如水泥、钢筋、砖瓦、沙子等。
材料成本的计算公式为，材料成本 = 材料单价×材料用量。
其中，材料单价是指每单位材料的价格，材料用量是指建筑所需的材料数量。
2. 人工成本，人工成本是指建筑过程中所需的劳动力成本。
人工成本的计算公式为，人工成本 = 人工单价×工作时间。
其中，人工单价是指每单位劳动力的价格，工作时间是指建筑所需的劳动力时间。
3. 设备成本，设备成本是指建筑过程中所需的机械设备成本。
设备成本的计算公式为，设备成本 = 设备单价×使用时间。
其中，设备单价是指每台机械设备的价格，使用时间是指建筑所需的设备使用时间。
4. 管理费用，管理费用是指建筑项目管理过程中的各项费用，包括管理人员工资、办公费用、差旅费用等。
管理费用的计算公式为，管理费用 = 管理人员工资 + 办公费用 + 差旅费用。
除了上述基本的建筑实物价格计算公式外，还需要考虑到一些其他因素，如税费、利润等。
建筑实物价格计算的最终公式可以表示为：建筑实物价格 = 材料成本 + 人工成本 + 设备成本 + 管理费用 + 税费 + 利润。
在实际应用中，建筑实物价格计算公式可能会更加复杂，需要考虑到更多的因素。
例如，建筑项目的特殊要求、地理位置、市场行情等都会对建筑实物价格产生影响。
因此，在进行建筑实物价格计算时，需要综合考虑各种因素，并根据实际情况进行调整。
另外，建筑实物价格计算还需要考虑到通货膨胀、市场波动等因素。
在长期建筑项目中，通货膨胀会导致建筑材料价格和人工成本的上涨，这也需要在建筑实物价格计算中进行合理的预测和调整。
报价管理制度
报价管理制度一、背景介绍随着市场竞争的日益激烈，各企业为争取生存空间和市场份额，不得不不断开拓新的客户和市场。
而在开拓市场的过程中，报价是企业与客户之间的沟通与交流的重要环节。
因此，建立一套科学、规范、高效的报价管理制度对企业实现优质服务、提高市场竞争力具有重要意义。
二、报价管理的重要性1. 提高企业市场竞争力：通过建立科学的报价管理制度，企业能够及时准确地响应市场需求，确保在市场竞争中保持竞争力。
2. 降低企业成本：通过制定合理的报价策略，企业能够更好地控制成本，避免低于成本价的报价，减少亏损。
3. 提升客户满意度：通过建立规范的报价管理制度，增加报价的透明度和准确性，提高客户对企业的信任，增强客户满意度。
4. 加强内部协作：报价管理制度可以明确报价流程和责任分工，提高内部沟通和协作效率，减少问题和纠纷的发生。
5. 促进企业发展：通过报价管理制度，企业能够及时了解市场价格变动和竞争对手情况，有针对性地调整产品定价和市场策略，实现稳定发展。
三、建立报价管理制度的原则1. 公平公正原则：报价管理制度应以公平、公正的原则为基础，确保报价过程中无歧视、无偏袒。
2. 透明度原则：报价管理制度应具备高度的透明度，使客户能够清晰了解报价的构成和计算方式。
3. 灵活性原则：报价管理制度应具备一定的灵活性，能够根据市场变化和客户需求进行调整和优化。
4. 规范性原则：报价管理制度应建立起一套规范操作流程和标准，确保报价过程的规范性和统一性。
5. 风险控制原则：报价管理制度应考虑风险因素，制定相应的风险控制措施，减少市场波动对企业的影响。
四、报价管理制度的具体要求1. 报价策略制定：企业应根据市场需求和竞争情况制定相应的报价策略，包括定价方式、价格水平、优惠政策等。
2. 报价流程规定：明确报价的流程和责任分工，确保报价环节的高效顺畅。
3. 报价成本核算：建立成本核算体系，准确计算产品成本，确保报价不低于成本价，防止亏损。