如何有效分享--最佳实践案例(课堂PPT)
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6
最佳实践案例的架构
有效分享
7
一、分享主题
• 简洁 • 有吸引力或震撼力 • 能准确反应分享方向
8
二、自我介绍
• 一张投影片 • 仅介绍基本信息（姓名、
司龄、职级）及重要荣 誉 • 信息不易过多 • 绩效展示不必出现 • 半分钟内介绍完毕
9
三、绩效展示
• 展示与本次分享密切相关的绩效
10
四、抛出核心亮点
• 亮点要够窄 • 一目了然 • 呼应题目
11
五、分享核心亮点的具体过程
• 如果亮点是理念，要描述理念是什么、为什么有这样的理念、 如何贯彻这个理念的；
• 如果亮点是习惯，要描述习惯是什么、习惯的具体表现、怎 么坚持这个习惯的；
• 如果亮点是知识，要描述知识的具体内容，以让听众听懂为 目的；
• 如果亮点是技能，要选择重中之重的技能点进行详细的步骤、 话术、技巧分享。
3
有效分享的意义
业务员的特点是喜欢听案例分享 ➢不知道讲了什么 ➢听了不会用 ➢找不到好的分享
4
有效分享的意义
自己：有效分享能带给我们哪些好处？
队伍欢迎，能力提升，产出绩效！
5
有效分享的结构
郑博士对于好案例的四个标准——
第三步、沿着你所选取的主题深谈 关于这一点，我想我无需说太多，只要主题选择明确、又亮出了引以为傲的成果，剩下
17
（二）看数据：
1. 核心数据：与分享主题相关数据，如保费、件数、增员数量、钻石占比等 2. 辅助数据：展示绩效质量，如保费构成、往年业绩、保额结构 3. 基础数据：展示对象基本面貌，如入司时间、职级、导师星级
18
（三）提问：
• 在*方面保持长期绩优的最主要因素有哪些？ • 如果只讲一点的话，哪一方面做得最好？ • 是如何做的呢？ • 举2个这方面的成功案例？ • 这方面感悟最深的是什么？ • 使用了什么样的方法/技巧？ • 具体是怎么样的？ • 最关键的是什么呢/哪一方面呢？
1该. 怎一么听样呈就现能，我懂想—各位—领拒导经绝验晦丰富涩，难一定懂能，比我行做文得好/得讲多解。但通是俗这里易提懂醒一下，一
定要沿着第一步选取的这一个主题谈哦，内容真的最忌多而宽泛。
2. 从来没想到——选择容易被学习者忽略的关键成功要素 /细节，拒绝放之四海皆准的大道理
3. 再也忘不了——有冲击力、印象深刻 4. 用了真有效——快速“可复制性”
学习的革命之
如何有效分享
王庆
2008年9月入司 13年4月晋升培训部训练管理室主任 15年9月调任主管训练室主任 南区训练型导师授权讲师 总公司新人生产线授权讲师 总公司导师生产线（PTT、TLT1、TLT2） 授权讲师 平安大学《卓越的职场表达》授权讲师
2
目录
一、有效分享的意义 二、有效分享的结构 三、分享课件的制作
19
（四）成功模型：
20
源自文库
（五）编写口水稿：
1. 开场：问好、自我介绍、开场白、分享大纲 2. 正文： 3. 收尾：回顾、感悟、祝福等
21
感悟
优秀经验应该产生价值！ 了解变革，拥抱变革！
22
Thank you！
23
12
13
六、案例展示
• 内容简洁 • 呼应具体内容
14
七、案例展示
• 精炼 • 与本次分享有关的感悟
15
分享课件的制作
16
（一）确定方向：
1. 公司经营节奏：开门红、人力高峰、重要推动事项 2. 公司方向：产品策略、部课经营、财富管理、E化 3. 机构需提升：主顾开拓、老客户加保、孤儿单开发、促成、APP使用
最佳实践案例的架构
有效分享
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一、分享主题
• 简洁 • 有吸引力或震撼力 • 能准确反应分享方向
8
二、自我介绍
• 一张投影片 • 仅介绍基本信息（姓名、
司龄、职级）及重要荣 誉 • 信息不易过多 • 绩效展示不必出现 • 半分钟内介绍完毕
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三、绩效展示
• 展示与本次分享密切相关的绩效
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四、抛出核心亮点
• 亮点要够窄 • 一目了然 • 呼应题目
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五、分享核心亮点的具体过程
• 如果亮点是理念，要描述理念是什么、为什么有这样的理念、 如何贯彻这个理念的；
• 如果亮点是习惯，要描述习惯是什么、习惯的具体表现、怎 么坚持这个习惯的；
• 如果亮点是知识，要描述知识的具体内容，以让听众听懂为 目的；
• 如果亮点是技能，要选择重中之重的技能点进行详细的步骤、 话术、技巧分享。
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有效分享的意义
业务员的特点是喜欢听案例分享 ➢不知道讲了什么 ➢听了不会用 ➢找不到好的分享
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有效分享的意义
自己：有效分享能带给我们哪些好处？
队伍欢迎，能力提升，产出绩效！
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有效分享的结构
郑博士对于好案例的四个标准——
第三步、沿着你所选取的主题深谈 关于这一点，我想我无需说太多，只要主题选择明确、又亮出了引以为傲的成果，剩下
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（二）看数据：
1. 核心数据：与分享主题相关数据，如保费、件数、增员数量、钻石占比等 2. 辅助数据：展示绩效质量，如保费构成、往年业绩、保额结构 3. 基础数据：展示对象基本面貌，如入司时间、职级、导师星级
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（三）提问：
• 在*方面保持长期绩优的最主要因素有哪些？ • 如果只讲一点的话，哪一方面做得最好？ • 是如何做的呢？ • 举2个这方面的成功案例？ • 这方面感悟最深的是什么？ • 使用了什么样的方法/技巧？ • 具体是怎么样的？ • 最关键的是什么呢/哪一方面呢？
1该. 怎一么听样呈就现能，我懂想—各位—领拒导经绝验晦丰富涩，难一定懂能，比我行做文得好/得讲多解。但通是俗这里易提懂醒一下，一
定要沿着第一步选取的这一个主题谈哦，内容真的最忌多而宽泛。
2. 从来没想到——选择容易被学习者忽略的关键成功要素 /细节，拒绝放之四海皆准的大道理
3. 再也忘不了——有冲击力、印象深刻 4. 用了真有效——快速“可复制性”
学习的革命之
如何有效分享
王庆
2008年9月入司 13年4月晋升培训部训练管理室主任 15年9月调任主管训练室主任 南区训练型导师授权讲师 总公司新人生产线授权讲师 总公司导师生产线（PTT、TLT1、TLT2） 授权讲师 平安大学《卓越的职场表达》授权讲师
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目录
一、有效分享的意义 二、有效分享的结构 三、分享课件的制作
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（四）成功模型：
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源自文库
（五）编写口水稿：
1. 开场：问好、自我介绍、开场白、分享大纲 2. 正文： 3. 收尾：回顾、感悟、祝福等
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感悟
优秀经验应该产生价值！ 了解变革，拥抱变革！
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Thank you！
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六、案例展示
• 内容简洁 • 呼应具体内容
14
七、案例展示
• 精炼 • 与本次分享有关的感悟
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分享课件的制作
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（一）确定方向：
1. 公司经营节奏：开门红、人力高峰、重要推动事项 2. 公司方向：产品策略、部课经营、财富管理、E化 3. 机构需提升：主顾开拓、老客户加保、孤儿单开发、促成、APP使用