服装陈列培训基本知识
服装陈列培训课程
服装陈列培训课程简介服装陈列是指将服装产品以最佳的方式陈列在店内，以吸引顾客的注意并提高销售额的技巧和方法。
服装陈列培训课程旨在教授从事销售和零售行业的专业人士如何有效地陈列服装，以及如何运用陈列技巧来促进销售和提高顾客满意度。
本文将介绍服装陈列培训课程的主要内容和学习目标，并提供一些实用的陈列技巧和方法供学员参考。
学习目标参加服装陈列培训课程的学员将能够：•理解服装陈列的重要性和目的；•掌握基本的陈列原则和技巧；•深入了解不同类型的陈列布局和装饰风格；•能够根据不同季节和风格需求进行适当的陈列；•学会使用陈列工具和道具；•熟悉陈列行业的最新趋势和发展。
课程内容模块一：服装陈列概述•服装陈列的定义和功能；•陈列对销售业绩的影响；•陈列在提升品牌形象和顾客满意度方面的作用。
模块二：陈列原则和技巧•陈列的基本原则和设计原则；•空间利用和流线型陈列；•颜色搭配和视觉层次的应用；•陈列的视觉焦点和平衡。
模块三：陈列布局和装饰风格•单品陈列和组合陈列的优缺点；•不同场景下的陈列布局；•环境氛围和装饰风格的选择。
模块四：季节和风格陈列•根据季节需求进行陈列；•不同风格需求的陈列设计；•使用季节和风格元素进行陈列的技巧。
模块五：陈列工具和道具的使用•陈列架和展示架的选择和使用；•陈列道具的选择和运用；•特殊陈列技巧和道具的应用。
模块六：陈列行业趋势和发展•最新的陈列技术和趋势；•可持续发展和环保陈列的实施；•利用数字化技术进行陈列的创新方法。
实用技巧和方法以下是一些在服装陈列中常用的实用技巧和方法：1. 空间利用和流线型陈列•通过合理的空间利用，确保顾客有足够的活动空间，并能够方便地浏览商品；•使用流线型的陈列布局，引导顾客按照设计好的路径浏览商品，提高陈列效果。
2. 颜色搭配和视觉层次的应用•使用适合品牌形象和季节需求的颜色搭配；•通过创建视觉上的层次感，吸引顾客的注意力，并展示商品的特色。
3. 陈列的视觉焦点和平衡•在陈列中设置视觉焦点，并通过平衡陈列布局，避免过于混乱或集中在某一区域。
服装培训基础陈列理论
把主推经典产品放在最好卖的位置——
路漫漫其悠远
一级/次级销售热区最近的容量区
服装培训基础陈列理论
如何确认滞销产品？
孤品、过季产品、基础产品
• 时尚,保暖,质地舒适,迎合家长的需求；
• 款式时尚，一衣三穿设计实用受家长欢迎；
• 款式新颖，薄厚实用，价位适中
路漫漫其悠远
服装培训基础陈列理论
如何确认最抢眼（ShowPiece）产品？ ——最佳单品/最佳系列
• 是否参加活动的系列和款式？ • 是否有足够的货量组成完整的活动系列？ • 是否有足够的道具形成完整的活动主题？
分类说明
定价
设计特点
以经典款改造为主，加部分形象款的简化，不 和走量款重合，注意控制成本。
低 面料控制，款式要流行
上市时间
品类青春期期
路漫漫其悠远
服装培训基础陈列理论
二、基础陈列培训（水果摊理论）
路漫漫其悠远
服装培训基础陈列理论
陈列规划，从水果摊开始……
“即使是瓜果蔬菜，也要像艺术品一样陈列，因为视觉的美感，可
以激起顾客购买的欲望。”
——欧洲古老的经商谚
语
陈列，是一门做生意的技巧！就和卖水果一样……
路漫漫其悠远
服装培训基础陈列理论
街பைடு நூலகம்桃子摊的陈列故事
水果摊的陈列给我们的启示：
1. 陈列方式——突出重点，将个大、鲜艳桃子放在上面，小桃、半熟的在下面。
2. 色彩排列——采用对比色，特别是绿色的树叶来衬托桃子的鲜艳。
服装陈列培训课程2篇
服装陈列培训课程服装陈列培训课程第一篇：服装陈列概述服装陈列是指将服装产品以一定的方式和形式陈列在商店或展览场所，以吸引消费者的眼球并促使其购买服装。
良好的服装陈列可以提高产品的吸引力和销售额，对于提升品牌形象和店铺效益至关重要。
本课程将为学员提供关于服装陈列的全面培训，包括理论知识和实践操作。
本课程旨在帮助学员掌握以下能力：1. 了解服装陈列的意义和目的。
学员将了解到服装陈列对于产品销售的重要性，以及如何通过服装陈列来吸引消费者的注意力和激发购买欲望。
2. 掌握服装陈列的基本原则和技巧。
学员将学习到如何选择适当的陈列道具、使用合适的颜色和灯光、设计吸引人的陈列布局等技巧，以创造出有吸引力和独特风格的陈列效果。
3. 学习服装陈列的空间规划和布局设计。
学员将了解如何根据不同的空间大小和产品特点进行陈列区域的规划和布局设计，以最大限度地展示产品的特色和优势。
4. 掌握服装陈列的季节和主题设计。
学员将学习如何根据不同的季节和节日来设计服装陈列，以与时俱进地吸引消费者的注意和兴趣。
5. 学习服装陈列的陈列组织和维护。
学员将了解如何进行服装陈列的组织和维护工作，包括陈列产品的搬运和摆放、货架的整理和清洁等，以确保陈列效果的持续吸引力。
通过本课程的学习，学员将具备一定的服装陈列能力，能够根据不同的要求和场景进行合理的陈列设计和布置，从而提升产品的销售和品牌形象。
第二篇：服装陈列实践操作本课程的第二部分将为学员提供关于服装陈列的实践操作内容，通过实际的案例分析和模拟操作，加强学员的实际操作能力和创意设计能力。
在实践操作中，学员将有机会进行以下活动：1. 根据实际场景进行陈列布置。
学员将根据指定的场景和要求，选择合适的陈列道具和产品，进行实际的陈列布置和布局设计。
通过真实的操作，学员可以加深对服装陈列原理和技巧的理解，并进一步培养自己的创意设计能力。
2. 模拟销售情境，进行陈列调整。
学员将根据模拟的销售情境，对已有的陈列进行调整和改进。
服装陈列培训ppt课件
空间规划内容
陈列师在与空间设计师沟通的主要内容有以下几项： 1.创造一个生动的品牌形象 2.更好的讲述品牌的产品系列故事 3. 扩大品牌的影响力 4. 更好的组织品牌的人流
陈列前的第一步，对于做好一个陈列是至关重要的，而空间设计师与陈列师的组合与沟通 就显得相当重要。
在任何卖场，陈列一般都必须在一定的空间中完成。前，必须通过空间设计师对店铺进行前期的空间规划设计， 而空间设计师在设计前与陈列师的沟通就至关重要；所以在商业中陈列师除了做陈列外， 也有一项很重要的工作，就是给空间设计师一定的专业意见。
空间规划目的
从上图，我们可以看出，每一个人都有一双眼睛，当顾客进入卖场或在卖场门口时，人 的视线多数是处于平视的，也就是顾客在走动中很少高抬着头或低着头进入我们的卖场，因 此在陈列中，我们会特别注重“视平线”范围内的陈列，这个我们给它一个专有名词叫“客 体视觉陈列”。它在陈列中的应用，如上图可以看出，新品陈列往往陈列于“视平线范围”，
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前面提到了区域概念和陈列的系列化，希望对我们的初学者在实际工作中有一定的帮 助。 那么在日常工作中，对卖场进行区域划分、对产品进行系化后，我们就得对每个系 列（货架）内的产品进行陈列了，在对系列陈列之前，我们所先要了解你所要接触的货架， 比如它的组合形式、主要货架的高度、宽度等等。 目前在国内的运动品牌中货架的种类 多种多样。但也有很多品牌的主要器架是同一风格的。我们在前几期的图例中，所展示的， 就是国内很多运动品牌常用的一种器架。但不管是什么器架，在实际应用中一定要附合人 体工程学的原理，接下来我们就以图例解说形式，给大家介绍一下人体工程学在陈列的的 应用。 一、人体工程学在陈列中的应用
服装陈列技巧培训
服装陈列技巧培训服装陈列技巧是指有效地展示和组织商品，以吸引顾客进入商店，并提高销售额的技术。
在传统的实体店中，服装陈列技巧被认为是提高业绩和增强商店形象的重要手段。
如今，随着新零售的发展和线上线下的融合，优秀的服装陈列技巧对于实体店的重要性仍然不可估量。
一、橱窗陈列橱窗陈列是商店里展示服装的窗口，它的重要性在于吸引和吸引顾客进入，并展示店内的最新款式。
一个优秀的橱窗陈列必须有一个主题或一个概念，要有点吸引人的视觉效果。
陈列的尺寸和比例应与商店的总体风格相匹配。
此外，还应注意颜色搭配和每组衣服的数量。
目的是突出特色，吸引客人，打破单调的常规橱窗布局，把握设计上的细节和巧妙地应用照明效果。
二、展架陈列展架陈列是在商店内部通常通过展架展示衣服。
关键是根据选择的品牌、风格和主题确定合适的展示方式，最好尽量多的去呈现多种搭配。
展架陈列还应注重在空间的安排上确保顾客能够方便的浏览、得到想要的商品信息和多样化的搭配搭配组合等。
在衣服陈列时，要注意到细节，确保每一个服装都以有利于销售最佳/最理想的方式展示。
三、堆叠陈列堆叠陈列是一种将衣服堆叠的布局方式，通常适用于圆形架或商店角落。
这种方式可以省去架子的成本，塑造出一种开放性的、自由浏览的感觉。
它的目的在于让顾客感到一种放松和轻松的感觉，在保证衣服的卫生、整齐和干净的同时，让客人能够自由翻阅并找到自己喜欢的东西, 呈现出更加随意的风格。
四、品牌展示针对每一种品牌，以品牌为重点，重点突出品牌理念和特色。
使用品牌颜色和元素来吸引客户的注意力，宣传品牌耐久性、品质卓越的形象。
店面布局可以通过展示衣服型号、布料、颜色、材料等来体现品牌的元素。
五、季节陈列随着季节因素的变化，店铺内衣服的陈列也要随之更换。
春夏季应该展示更轻薄的服装，秋冬季应重点展示外套，毛衣等厚重服装。
陈列主题也要根据每个季节的传统节日、广告活动、荧屏时尚、热门主题等来进行调整。
六、搭配陈列搭配陈列是将服装组合在一起进行展示。
服装陈列技巧培训课程
使用合适的人造光源，例如LED灯、荧光灯等，根据服装 类型和展示目的，调整灯光颜色和亮度，以营造出最佳的 展示效果。
06
服装陈列的实践应用
陈列的实施与执行
确定目标
明确陈列的目标，如提高品牌形象、 吸引顾客、增加销售额等。
策划方案
根据目标制定陈列方案，包括主题、 风格、色彩、道具等元素。
服装陈列技巧培训课程
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目 录
• 服装陈列基础 • 服装陈列的色彩搭配 • 服装陈列的空间布局 • 服装陈列的商品组合与搭配 • 服装陈列的灯光运用 • 服装陈列的实践应用
01
服装陈列基础
陈列的定义与目的
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陈列定义：陈列指的是 将商品有规律地、恰如 其分地展示给顾客，通 过各种合理的陈列方式 ，使商品在店铺中能够 最大限度地发挥其吸引 顾客的作用，从而达到 销售提升的目的。
场合搭配
主题搭配
根据不同的场合和活动需求进行服装搭配 ，如正式场合的晚礼服与休闲场合的休闲 装的搭配。
以某个主题或节日为主题进行服装搭配， 如圣诞节主题的红色与绿色搭配、情人节 主题的粉色与红色搭配等。
不同类型商品的组合与搭配
上衣与下装的搭配
根据不同款式和风格的上衣与下装进行搭配，如短袖T恤与牛仔裤 、衬衫与西裤等。
对比色搭配
以对比强烈的色彩进行组合， 产生鲜明、活泼的视觉效果。
互补色搭配
以互补色相进行组合，产生强 烈、醒目的视觉效果。
03
服装陈列的空间布局
陈列空间的概念与分类
陈列空间
指在服装店铺中用于展示服装的 区域，包括墙面、展台、模特等 。
分类
根据功能和展示效果，陈列空间 可分为主要展示区、辅助展示区 、休闲区等。
店面服装陈列色彩基础培训知识
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色彩特性
色彩的记忆． 人对色彩的记忆受到诸多因素的影响．总体来说
１．暖色系比冷色系记忆性要强
２．原色比间色容易记忆
３．高纯度色彩容易记忆
４．明度高的色彩比暗色容易记忆
５．单色要比多色容易记忆色彩的记忆与色彩的视觉冲击力是成正比的．
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色彩的记忆性越强，给人的视觉感触就越多．这不仅 能够提高产品的关注度，并且可以使顾客对产品产生深层 次联想．产品就会得到更多被接触的机会，这样就会促使 更多的关联价值产生．这种特性运用在实际的陈列工作中 多用于：
“黑 白 灰” 三种无彩色，是神奇的颜色，它们在色彩 组合搭配中起到非常重要的作用，合理运用它们是对于店铺 陈列工作非常重要．
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卖场的色彩归划
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卖场色彩要从大到小进行规划
卖场总体的色彩规划 陈列组合面的色彩规划
单柜的色彩规划
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店铺陈列流程
深浅色
纯色对比
色彩冲突越性强，视觉冲击力越强．
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色彩搭配方法
1 色彩比例
4 1 11 2
1和2 5:5
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3
1和14 5:5
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4
1和4 6:4
1和12 6:4
11
5
1和6 8:2
01
6
1和10 8:2
98 7
1和8 9:1
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颜色搭配的注意事项
颜色搭配的注意事项:
所有的色彩搭配时最多不要超过四种颜色，最好三 种颜色为一组，两种主色，一种搭配色，也可以叫间 色．
服装陈列培训课程
服装陈列培训课程服装陈列是指通过对服装进行布局、搭配、展示等手段，以达到吸引顾客、提高销售额、提升品牌形象等目的的一项重要工作。
对服装陈列的要求越来越高，因此培训课程的重要性也不可小视。
一、培训课程的基本内容1.基础琢磨基础琢磨是指对服装陈列的基本原理、器材、设备、搭配技巧等方面的了解和掌握。
仔细学习课程，能从根本上提升工作效率。
2.产品知识了解服装的款式、颜色、面料、特点、适合人群等方面的相关知识，能够熟练掌握每一种服装的特点，在制作陈列时更能让顾客满意。
3.场景布置场景布置包括灯光、颜色、纹理、空间规划和展示道具的设计、搭配，通过巧妙的排列激发顾客情感，让他们产生购买欲望。
4.流程操作流程操作主要是指制作服装陈列的步骤、流程、注意事项等，通过掌握正确的操作流程，提高工作的效率。
二、培训课程的重要性1.能够减少错误通过学习专业的陈列技巧，能够避免工作中出现的各种错误。
能够做出符合企业品牌形象和顾客需求的服装陈列，提升顾客满意度，为企业创造更大的效益。
2.提高工作效率学习了专业的培训课程，能够更快更好地制作出符合品牌形象的服装陈列。
掌握专业的流程操作，减少制作时间，提高工作效率。
3.提升企业形象服装陈列是一种企业宣传形式，好的服装陈列能够提升企业的形象，吸引更多的顾客。
通过学习陈列培训课程，能够更好地制作出符合企业形象的服装陈列，提升企业的品牌价值。
4.了解市场趋势学习陈列培训课程能够了解市场趋势、顾客需求和行业新动向。
掌握市场信息，让企业的陈列更加贴近市场需求，提高顾客的购买率。
三、适合人群1.服装陈列设计师为从事服装陈列设计的人员提供专业的知识、技能和相关经验的培训，以提高其陈列设计的水平和质量。
2.时尚从业者包括服装品牌经销商、零售业人员、电商平台购买人员等，通过学习陈列培训课程，提高时尚嗅觉和品位，更好地满足顾客需求，提升企业销售额。
3.个体创业人员如果您是个体创业人员，通过学习陈列培训课程，能够掌握良好的陈列技巧，将商品陈列得更加精美，更易于吸引顾客，并提高销售额。
服装陈列培训
服装陈列培训服装陈列培训服装陈列是一门利用实体展示技术来展示和推销服装的艺术和技术。
这种展示方式通常涉及服装的摆放、组合和定位，以展示服装的特性和美感，吸引消费者的注意力并激发购买欲望。
服装陈列对于服装零售店决定其品牌形象和客户群体非常重要。
本次培训将会涵盖以下主题：1. 服装陈列的基础知识在服装零售店展示服装是向客户展示品牌形象和价值观的重要手段。
因此，良好的陈列应具有的特征，以及如何使用色彩、光线、布局技巧和其他陈列技巧来展示服装等方面的专业技能，将被深入探讨。
2. 认识目标消费者并吸引他们的注意力在服装陈列中，理解目标消费者并找到他们的审美和购买决策规律是非常重要的。
了解目标消费者的年龄、性别、职业和收入水平等基本信息，并提供适合他们的服务和商品，是成功的关键。
我们将介绍如何根据客户的性别、年龄、喜好等因素安排服装陈列，并如何使用独特的交互形式吸引他们的视线。
3. 陈列空间的规划和设计为了展示服装，排列和组合服装、配件、家具及其他设备是必须的。
我们将讨论如何对陈列空间进行规划和设计，以最好地展示商品，为顾客提供令人愉悦的购买体验。
4. 如何使用成功的陈列技巧在服装陈列中，几种常用的技巧是非常有价值的。
如何选择适当的陈列技术，以及如何学会使用他们让你的商品从众多竞争对手中脱颖而出，从而吸引顾客进店，并最终购买商品。
5. 微型陈列和虚拟陈列随着网络和移动技术的发展，生产商发现在实体店铺之外也可以使用服装陈列技巧。
将其应用于虚拟平台上，提供数位化的展示，诱导客户到实体店内购买商品。
微型陈列则是将服装展示在小范围内，如柜台或桌子上，以吸引更多的顾客。
在本项培训中，我们将讨论如何使用虚拟和微型陈列技术以提高销售业绩和扩展市场。
总结服装陈列是零售业中不可或缺的一部分。
在陈列服装时，需要将消费者的需求和品牌形象考虑在内。
在展示时，为了吸引客户的注意力，我们需要应用陈列技巧，包括使用颜色、光线和特定的陈列摆放设计、建立良好的沟通、创造购物体验和提供出色的售后服务。
服装陈列培训课程
服装陈列培训课程服装陈列培训课程导言：服装陈列是指将商品通过运用合理的陈列手法和艺术设计搭配，使之展示得更具有吸引力，从而提高商品销售量和品牌知名度的一种营销手段。
优秀的服装陈列是店铺成功的重要因素之一，因此，对于从事零售业的商家或者是服装品牌方来说，进行服装陈列培训是非常重要的。
一、服装陈列的重要性服装陈列对于零售业来说是至关重要的。
首先，良好的服装陈列可以吸引顾客的目光，引起他们购买的欲望。
其次，通过巧妙的陈列布局，可以有效地提高商品销售量。
此外，合理的服装陈列可以展示品牌形象和风格，增加品牌的知名度，提升消费者对品牌的好感度。
二、服装陈列的基本原则1. 色彩搭配：服装陈列的色彩搭配应在一定程度上与店铺的整体风格相匹配，颜色的搭配要协调且和谐，给人以美感。
2. 层次感：合理运用衣架、模特、展示柜等物品，以及合适的展示面积，形成层次感，使陈列看起来层次分明。
3. 最佳视觉点：将最吸引人的商品陈列在顾客进店首先能看到的位置，以便吸引顾客的注意力和购买欲望。
4. 整洁干净：及时清理陈列区域，避免灰尘和杂物的堆积，保持整洁的环境，给顾客以良好的购物体验。
5. 主题展示：根据季节、促销活动或者是特定的主题，运用合适的陈列手法，展示出特定的主题效果，加强顾客的购买欲望。
三、服装陈列培训的内容1. 服装陈列的基础知识：介绍服装陈列的基本概念、原则和方法，帮助学员建立对服装陈列的正确认识。
2. 艺术设计与陈列布置：教授艺术设计和陈列布置的技巧，包括色彩搭配、层次感、空间规划等，帮助学员通过布置创造出良好的陈列效果。
3. 陈列道具的选择与运用：介绍常用的陈列道具，如衣架、人体模特、展示柜等，并讲解其正确的使用方法。
4. 货品搭配与主题陈列：教授货品的合理搭配技巧，以及如何根据季节、节日等因素进行主题陈列的方法。
5. 实践操作与案例分析：通过实际操作和案例分析，让学员在实践中掌握服装陈列的技巧，并能够解决实际工作中的问题。
服装陈列销售培训方案
一、培训目的为了提升服装销售人员的陈列销售技能，提高店铺整体形象和销售业绩，特制定本培训方案。
通过培训，使销售人员掌握服装陈列的基本原则、技巧和方法，提升其对商品的感知能力和销售技巧，从而提高顾客购买体验和满意度。
二、培训对象1. 服装销售店面的全体销售人员；2. 新入职的销售人员；3. 需要提升陈列销售能力的销售人员。
三、培训时间为期2天，每天8小时。
四、培训内容1. 服装陈列基础知识（1）服装陈列的目的与意义；（2）服装陈列的原则与标准；（3）服装陈列的分类与布局。
2. 服装陈列技巧（1）色彩搭配技巧；（2）服装款式搭配技巧；（3）服装材质搭配技巧；（4）服装陈列层次感与空间感；（5）服装陈列道具与辅助工具的使用。
3. 服装销售技巧（1）顾客接待技巧；（2）顾客心理分析；（3）销售话术与技巧；（4）顾客异议处理；（5）促成销售的方法。
4. 服装陈列与销售实践（1）现场模拟销售场景；（2）陈列设计与调整；（3）销售话术练习；（4）销售业绩提升策略。
五、培训方式1. 理论讲解：邀请专业讲师进行系统讲解，结合案例分析；2. 视频教学：观看优秀服装陈列与销售案例视频，提升实际操作能力；3. 案例研讨：分组讨论实际工作中遇到的问题，分享经验；4. 实践操作：现场模拟销售场景，讲师点评与指导；5. 考核评估：培训结束后进行考核，评估培训效果。
六、培训评估1. 课后作业：布置课后作业，要求学员结合所学知识，对店铺陈列进行调整；2. 考核评估：培训结束后进行考核，包括理论知识与实践操作两部分；3. 优秀学员评选：评选出优秀学员，给予奖励。
七、培训时间安排1. 第一天：服装陈列基础知识、服装陈列技巧；2. 第二天：服装销售技巧、服装陈列与销售实践。
八、培训费用培训费用由公司承担，具体费用根据实际情况而定。
九、培训效果跟踪1. 培训结束后，对学员进行跟踪调查，了解培训效果；2. 定期组织销售技巧培训，提升销售人员的综合素质；3. 对优秀学员进行表彰，激励全体销售人员。
服装陈列培训手册课件(共22张PPT)《服装设计》同步教学(中国纺织出版社)
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色彩的关系 同类色 深浅,明暗不同的两种统一颜色相配,显得亲和文雅. 如:青+天蓝 墨绿+浅绿 咖啡+米色
近似色 两个比较接近的颜色相配,显得柔和. 如:红+橙红 红+紫红 黄+草绿 黄+橙黄
对比色与互补色 色环中180度的颜色为对比色 如: 黄与紫 红与绿 蓝与橙
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运用技巧
色彩的搭配 有浅至深的搭配 搭配感觉较为和谐,舒适,可用偏向淑女类服饰.
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陈列的概念
是一种视觉表现手法.运用各种道具,结合品牌文化及 产品定位,运用各种展示技巧将商品的特性表现出来. • 陈列要随展示目的、展示方法以及购物方式的不同而变化。
陈列的目的
•展示商品 •提升品牌形象（免费的广告） •营造品牌氛围 •可以提高销售额
提高商品的附加值 生活方式的改变 维护商家的信誉
模特搭配技巧: 1.陈列同一系列服饰 2.尽量采用多形式模特组合增加层
次感和距离感 3.采用饰品搭配 4.色彩上多运用亮色搭配,每个模特 服装陈列色彩不可多于3个,每组模特 陈列有一个主题及主色调. 5.模特陈列每周更换一次,保持模特 的新鲜感.
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道具---道具运用---模特出样
1.所有模特必须穿鞋
这本陈列手册正是基于维护我们的品牌形象的目标而设计制 作的。希望大家仔细阅读本手册，并依照陈列的各项规则做好店内 的陈列调整工作。
每一个优秀的企业，都需要一支团结的队伍。只有大家齐心 协力，才能让我们的队伍不断强大起来。只有队伍强大了，我们 才能实现在团队中的自我价值。所以，让我们团结起来，为强大 我们的品牌一起努力！
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中岛陈列
是解决店铺货量问题的挂货方式，一个店铺内的中岛数量最少需要2个。
《服装陈列培训》课件
了解服装陈列的概念和定义，以及其在零售行业中的重要性。
服装陈列的作用和意义
探索服装陈列对品牌推广、销售增长和消费者体验的积极影响。
服装陈列的分类
介绍不同类型的服装陈列，如单品陈列、主题陈列和季节陈列，以及它们的优点和适用场景。
三、服装陈列的基本要素
陈列的摆设
讲解陈列的布局和 摆放原则，如陈列 的高低搭配和独特 的陈列方案。
《服装陈列培训》PPT课 件
在这个充满创意的《服装陈列培训》PPT课件中，我们将带你了解服装陈列 的关键概念、技巧和应用案例，助你打造引人注目的陈列风格。
一、引言
本次培训的目的是为了提升您的服装陈列能力，让您在产品展示中脱颖而出。 课程内容包括陈列的重要性、基本要素、步骤以及案例分析。
二、服装陈列概述
探讨行业的最新动态和 发展趋势，为未来的服 装陈列工作做好准备。
3 结束语
致谢与鼓励，激发学员 们继续追求卓越的陈列 能力和专业素养。
陈列的构成
解析陈列所需的展 示道具和支架，以 及如何选择最适合 的材料和设计元素。
陈列的色彩
揭示如何运用色彩 组合和搭配，为陈 列增添视觉吸引力 和情感共鸣。
陈列的灯光
讲解灯光对陈列效 果的重要性，以及 如何运用不同光源 和照明技术来打造 令人难忘的陈列氛 围。
四、服装陈列的步骤和注意事项
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陈列前准备
分析案例的优缺点
审视每个案例的优点和改进 空间，以分享实践经验和启 发思考。
如何改进和提高陈 列效果
提出具体建议，探讨如何通 过改进和创新来提高服装陈 列的吸引力和销售效果。
六、总结与展望
1 本次培训的重点内
容复习
回顾本次培训中的核心 知识点，并强调其在实 践中的应用价值。
服装陈列培训课件
KEEP VIEW
服装陈列培训课件
目 录
• 服装陈列概述 • 服装陈列的分类和方法 • 服装陈列的要素和技巧 • 服装陈列的实例分析 • 服装陈列的未来趋势和挑战 • 陈列师的职业素养和能力提升
PART 01
服装陈列概述
服装陈列的定义
服装陈列是指将服装按照一定的主题、 款式、颜色、搭配等因素进行有序、 合理、美观的展示，以吸引顾客的注 意力和兴趣，提高销售效果。
个性化
现代消费者追求个性化，因此服装陈列也需要具备个性化特 点，根据不同消费者的需求和喜好进行差异化陈列。例如， 可以通过定制化的陈列方式来满足消费者的个性化需求。
陈列与线上线下的融合
线上与线下的融合
随着互联网技术的发展，线上线下的融合已经成为趋势。服装陈列需要适应这种 变化，通过线上线下的融合来提高销售效率和服务质量。例如，可以通过线上预 约试衣、线下取货等方式来实现线上线下融合。
陈列与虚拟现实
虚拟现实技术可以模拟真实的购物场景，让消费者在购买前就能够体验到产品 的特点和优点。例如，可以通过虚拟试衣间、虚拟展示厅等方式来提高消费者 的体验感。
PART 06
陈列师的职业素养和能力 提升
陈列师的基本素养
良好的时尚敏感度
对流行趋势和消费者需求有深入的理解和敏锐的洞察力，能够灵 活运用时尚元素进行服装搭配和陈列。
体验式陈列
体验式陈列是一种将线上线下的元素结合起来的陈列方式。它通过模拟消费者购 买过程中的场景，让消费者在购买前就能够体验到产品的特点和优点。例如，可 以通过模拟试衣间、展示不同搭配等方式来提高消费者的体验感。
陈列与新技术的结合
陈列与人工智能
人工智能技术的应用可以帮助服装陈列更加智能化和高效化。例如，可以通过 人工智能技术来分析消费者的购买行为和喜好，从而为消费者推荐更加合适的 商品和陈列方式。
陈列培训课件
二、基础陈列色彩搭配
1 ．色彩知识和原理 2 ．色彩组合的关键 3 ．卖场实操
色彩知识和原理
色彩的分类
色彩一般分为无彩色和有彩色两大类。 无彩色是指黑色、白色以及由黑白相混合而成的 深浅不同的灰，统称为无彩色。
色彩知识和原理
有彩色是指以红、橙、黄、绿、青、 蓝、紫为基本色，按不同比例相混产生 出的千千万万种色彩，统称为有彩色 。
色彩知识和原理
色彩配色技巧
以色相为基础的配色
A、同一色相 色相间 相差0个色
B、类似色相 色相间 相差1－3个色
C、对比色相 色相间 相差12个色
同一明度低的色彩组合，具有高雅、调和感。 同一明度高的色彩组合，具有鲜明、生动、华丽、强烈感。
实用色彩搭配分类
灰色调系列
冷色系列
暖色系列
同一色相
服装也有风格
5.运动风格：
运动风格是游戏、爱好体育的意思。运动风格的 服饰是指融合运动特性的服饰。带有随意性、活 动性、健康的风格。在现代的外套类服装中具有 主导地位。 材料广泛，主要有牛仔布、粗棉布、聚氨脂等弹 性、放水纤维。 色彩大多使用明快的原色调。 印象词：奥林匹克、健身运动、体育俱乐部、器 械健身、健康。
主讲内容
一、陈列概述 二、基础陈列色彩搭配 三、基础陈列款式搭配 四、陈列重点应用
一、陈列概述
1、什么是陈列？ 2、为什么需要陈列？
（哪些环节需要陈列） 3 ．卖场的基本构成及功能 4 ．陈列造型的基本原则及主要手法 5 ．卖场实操
什么是陈列？
陈列 “陈”和“列”
陈：摆放、展示、公布、告知。 列：组合、搭配。 工具：连接陈和列的桥梁。工具主要有：货架、展示台、吊
服装也有风格
服装陈列技巧培训(精英版：全)
有问必有答，有答必有奖
1、铜锣湾、首尔印巷、淘宝百货、大食代 是哪个街区，经营什么？ 2、一层B区将做什么品项？
3、A计划是什么？ 4、你想当百万富翁吗？
5、服装陈列技巧（服装有哪几种挂货方式）？
目录： 第一章： 基础陈设知识 色彩组合原则 产品出样尺码 衣裤架使用标准 S钩的使用标准 挂装的陈设标准 叠装的陈设标准 配饰品的陈设标准 第二章： 卖场陈设标准 橱窗陈设标准 墙壁陈设标准 中岛陈设标准 收银台背景墙陈设标准 试衣间陈设标准 休息区组合标准
店铺灯光亮度： A.橱窗内模特、辅助道具灯光亮度设在70 瓦. B.卖场内点挂、侧挂灯光亮度设在70瓦. C.卖场内镜子灯光亮度设在35瓦. 光源聚光角度：模特正面出样10度,侧挂24 度.4 光源聚光角度 模特正面出样10度 侧挂 24度
商铺内的音乐播放
音乐播放要求： 1.店铺播放音乐分四个阶段、上午，中午、下 午，晚上； A.上午可用轻快的音乐，给顾客以放松的感觉； B.中午用热烈的、节奏感强一些的音乐，给人 以振奋的感觉； C.下午三四点用抒情一点的音乐，再次给人放 松的感觉； D.晚上五—七点以后可再用节奏强一些的音乐。 2.音乐音量的大小标准是人在店铺内正常说话， 应在1.5米内能够很清楚的听见，若听不清楚， 则说明音量过大了。
谢谢
★陈列的目的：促进销售，提升商铺形象。
★服装陈列的原则：
依据天气、销售趋势、活动推广，及时有目的 的调整陈列。 ●从整体着手，注重整体美。力求做到形象鲜 明、款式集中、主题突出，具有强烈的主题 和层次感。 ●要运用合理的色彩搭配日常维护
1、货品：随时查看有无损坏或污渍，随时将 乱了的货品整理归位，若货品售 出，及时补充出样。 2、货架：随时查看货架有无损坏、污渍，若 有，及时清理。 3、POP：随时查看有无破损、污渍，若有， 及时处理。 4、灯具：随时查看有无损坏，若有，及时处 理。 5、橱窗：随时查看橱窗内有无污渍，要时刻 保持橱窗的整洁。 6、卫生：时刻保持卖场的整洁，对于顾客遗 留的垃圾应及时处理掉。
服装陈列知识培训
日期:•服装陈列的基本概念•服装陈列的技巧和方法•不同类型服装的陈列方法•服装陈列的评估与调整目•陈列师的职业素养与能力提升•陈列案例分享与讨论录服装陈列的基本概念陈列定义陈列目的陈列的定义与目的不同的销售需求对陈列的方式和效果有不同的要求，需要根据实际情况进行调整。
陈列与销售的关系销售对陈列的要求陈列对销售的影响陈列的基本原则01020304突出主题整体性人性化创新性服装陈列的技巧和方法相邻色搭配对比色搭配类似色搭配030201上下装搭配内外搭配配饰搭配相同材质搭配运用不同材质进行搭配，如棉麻混纺、毛丝混纺等，以突出服装的特点和层次感。
对比材质搭配材质组合搭配层次分明根据服装的类型、风格和颜色等因素进行合理分区，使整个店铺空间布局看起来层次分明、整洁有序。
突出重点将主推款或重要展示款放置在橱窗或店铺中心位置，以吸引顾客的注意力。
人流导向通过合理布局引导顾客的行走路线，使顾客能够沿着预设的路线浏览整个店铺，增加购买的可能性。
空间布局技巧不同类型服装的陈列方法分类陈列搭配陈列人模陈列灯光照明搭配陈列悬挂陈列根据服装类型、年龄、季节等进行分类陈列，方便顾客选择。
分类陈列搭配陈列人模陈列色彩搭配将相关联的服装进行搭配陈列，如上衣与裤子、裙子等，以吸引顾客整套购买。
使用人模展示童装，可以呈现服装的实际效果，同时增加小朋友的购买欲望。
合理使用色彩搭配，使童装更加生动活泼，吸引顾客的注意力。
分类陈列搭配陈列实物展示悬挂陈列运动装陈列方法服装陈列的评估与调整销售数据分析视觉评估客户反馈竞争对比010302041商品选择布局调整色彩搭配灯光效果中期调整长期调整陈列师的职业素养与能力提升陈列师的职业素养艺术审美沟通能力团队合作责任心陈列师的专业能力提升第二季度第三季度第一季度第四季度陈列技巧时尚敏感度数据分析能力创新能力市场需求就业前景陈列师的市场需求与就业前景陈列案例分享与讨论0102成功案例分享问题案例分析针对不同类型店铺的特点，讨论了如何根据店铺定位、顾客群体和销售策略等因素，制定更为合适的陈列方案。
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服装陈列培训基本知识
一、陈列基本原则
1．陈列重要性
①展示品牌形象
②展现品牌风格定位
③吸引客流
④提高销售额
2．陈列的原则
①依据天气、销售趋势或活动推广，及时、有目的的调整
②从整体、全局着手，注重整体美，力求做到：形象鲜明，款式集中，主题突出，具有强烈的主体和层次感
③从美学角度合理运用色彩搭配，做到和谐统一
二、颜色知识
1．颜色的三要素：色相，纯度，明度
①色相：颜色的相貌（名称）
②纯度：颜色的明暗程度
③纯度：颜色的鲜艳程度（纯粹程度）
2．颜色的分类
①冷暖感
冷色：绿色、蓝色、紫色
暖色：红色、橙色、黄色
中性色：黑色、白色、灰色
②轻重感：由明度决定。
明度高，越轻；反之则越重
③远近感：由纯度决定。
纯度高的近，纯度低的远
3．色盘
4．颜色的搭配
①同类色搭配：深浅、明暗不同的两种统一类颜色相配，显得亲和文雅。
如：青+天蓝；墨绿+浅绿；咖啡+米色
②近似色搭配
两个比较接近的颜色相配，显得柔和。
如：红+橙红；红+紫红；黄色+草绿色；黄色+橙黄色
③冷暖色搭配：黄色+紫色；红色+青绿色
④相对色搭配：红色+绿色；橙色+蓝色；黄色+紫色
三、陈列的准备程序
1．了解卖场的动线和通道
①动线设计：即设计能让顾客夺走一点的主通道，再思考如何设定能让顾客容易挑选卖场上各类货品的副通道，这种设计称为动线设计。
②通道的设定标准
单位：
主通道 75—90 120—150 180 副通道 60—75 90—120 120
2．确定陈列依据
陈列必须遵守的前提是要有明确的目的，另外陈列工作的重要依据就是销售数据。
一般可将以下情况作为陈列依据：
①节假日陈列②店庆陈列③新款上市陈列④倾销库存陈列⑤促销陈列⑥天气变化陈列⑦转季陈列
3．陈列道具
陈列导就像文艺表演的舞台一样，为所展示的服饰起到烘托和渲染气氛的作用，因此陈列道具作为展示服饰的载体，也值得重视。
一般常用的陈列导具有以下几种：
①货架②模特③④背景⑤灯饰及灯光⑥饰品
4．陈列工作程序
①划分类别区域
②参考销售数据
③设定区域内主打色及主打款（一般来说，整个店铺的主打色不应超过5个，一个区域的主打色不应超过3个）
④画陈列场区效果图
四、陈列方法
1．陈列的方式
①对比陈列
明暗颜色的搭配，形成鲜明的对比，就有较强的吸引力，震撼力，给人较深印象。
②对称陈列
此法适用于货品数量较多时，给人以安全感，平衡感
③层次陈列
将货品按照颜色或规格做间隔排列，达到一种层次感
④分类陈列
按照一定的等级类别，一次、二次最多不要超过三次划分，进行相对集中的一种陈列方式
⑤主题陈列
结合某一特定的日期或节日作为主题，使陈列货品与该主题相关联的一种方式，可以适应大众心理，容易带动销售气氛。
⑥季节陈列
根据气候，季节变化，把应季货品集中起来搞即时陈列，适应顾客消费习惯心理。
2．促进顾客购买的陈列方法
①注重陈列的关联性②让顾客容易接触货品③充分利用有效陈列范围
④合理利用黄金地带⑤横向和纵向陈列
3．“点衣成金”的陈列方法
①背景的使用
A．不要太醒目 B．不要使用撞色 C．使用与展示货品同系的色调或明度较暗的色调 D．使用冷色
②的巧用——（）购买时的广告
A．原则：a. 引起注意（） b. 产生兴趣（） c. 唤起欲望（）
d. 使其容易记忆（）
e. 使其下决心购买（）
B．与顾客购买心理的七个阶段：
购买心理的七个阶段配合购买心理的注意设法以的大小、形状、色彩等表现，吸引顾客停步观赏产生兴趣一具有魅力、出人意料的主题标语来表现货品的特点，引起顾客的兴趣联想联想起从货品所获得的便利性、快乐性与舒适性等效用产生欲望以轻松购买为表现重点，强调现在买正是时候比较具体表示与类似货品或以前的货品相比所具有的更大优越性信任以特优品质或说明售后服务或表示品牌实力等获得顾客信赖决定说明折扣等其它优惠活动使顾客下决心购买，被称为“不说话的导购”，因此对顾客要有强烈的购买唤起力。
4．陈列设计
①陈列形式的设计
A．对称法（镜影法） B．交叉法 C．三角对称法（金字塔式）
②配色设计：
A．色彩的运用方法
a. 由上到下，由前到后，由浅至深
b. 一色多款
c. 相近色搭配
d. 同色系搭配
e. 异色系搭配
f. 相对色搭配
g. 中性色与冷暖色搭配
B．颜色——季节的“衣裳”
a. 春——黄绿（嫩绿），粉红（樱花、桃花）
b. 夏——蓝色（天空与海洋）、绿（树和草）
c. 秋——黄色（稻田），米黄（枯草），茶色（土地）
d. 冬——红色（圣诞节），白色（雪花），灰色（飘雪的天空）
③货品展示的设计：
A．叠装
a. 同季、同类合同系列的货品陈列在同一区域内
b. 拆除包装，夏季8—12件，冬季4—6件为宜
c. 两叠货品间距为10—15左右为宜
d. 尺码应由上到下，有小到大（S—M—L—）
e. 吊牌不要露出，应放在衣服内
f. 区域内颜色由上到下，有前到后，由浅到深
g. 将畅销款式或颜色的货品放置在黄金地段（即易看见、易拿处）
h. 放置与货品相关联的陪衬品在其周围，以便附加推销
※注意事项
□保持叠装的整齐，美观，平直
□当某款缺色，可用类似款同色货品垫在下面暂时替代
□可经常调换货品陈列位置，防止滞销，同时也使顾客有新鲜感，感觉有新款
B．挂装
a. 正挂：以服装的款式及搭配来吸引顾客的注意
□一般挂3—5件，4件为宜
□尺码由前到后，依次为：女装：M—S—L—；男装： L—S—M —
□同系列的上装与下装搭配
b. 侧挂：以颜色的明暗程度变化和款式层次变化来吸引顾客
注意。
□同一系列款式的货品陈列在一起
□颜色由前到后，由明到暗
□尺码由前到后，由小到大
□相对最后一件衣服要面向顾客
□货品之间的距离应在3—6为宜
□面料及款式的薄厚、长短，一般是由前到后，由薄到厚，由短到长。
但也常采用“梅花间竹”，来营造不同的视觉享受和多角度展示货品
※注意事项
□非开禁类货品，衣架应从服装的下摆处方入
□在就近位置放入及陪衬品
□毛织、针织及浅色货品，最好三天更换一次为宜
□衣架面向顾客，衣钩朝一个方向
5．橱窗陈列
①橱窗陈列的作用
橱窗作为一个品牌或店铺的窗口，形象设计效果直接影响顾客的印象，体现了品牌（店铺）的定位及风格。
因此，橱窗形象的设
计，无论对品牌短期销售，还是长期的发展都起着极其重要的作用，具体内容如下
A．展示主打系列
B．体现品牌的潮流及风格
C．展示未来的流行趋势
D．体现季节、气候的变化
E．宣传品牌的促销活动
F．体现品牌的系列化
②展示的道具
A．模特 B．背景 C．灯光 D．配衬品 E． F．用于塑造层次感的物件（如：T台等）
G．营造图画气氛的物件（如：树枝等）
③展示的基本原则
A．成套化 B．系列化 C．方便化 D．个性及多样化 E．概念化
④注意事项
A．保持橱窗内外的卫生
B．橱窗内所展示货品应熨烫平整、洁净
C．应根据销售、气候变化，及库存情况及时调整橱窗内的陈列D．橱窗的明亮度和美感度要具有强烈的吸引力。