2018市场部业绩目标(修订)
民营医院市场部绩效考核方案
民营医院市场部绩效考核方案本医院市场部实行底薪+提成+奖金的薪酬制度。
每月底，业务员需提交当月业绩报表，主管进行核算，再上报给财务复核，最终在工资发放日发放薪酬。
底薪方面，市场部业务人员实行阶梯式弹性底薪制度。
新员工试用期为三个月，试用期第一个月暂不设业绩指标。
自第二个月开始，基础业绩指标为当月已结算病人消费总和的元/月。
未完成基础业绩的，按照已完成的业绩比例发放相同比例的底薪。
底薪按照完成率打折。
市场部业务员每人每月总业绩不少于2万元/月，或季度业绩不少于6万元为依据来制定月度总任务。
市场部主管按照市场部成员数量与等级为基础依据来制定总任务。
团队业绩、主管业绩、业务员业绩都必须遵守底薪弹性比例执行。
未完成基础业绩目标的，按实际完成业绩比例发放相等业绩底薪。
底薪按照业绩完成比例打折发放。
如果连续两个月未完成下达任务的60%，建议离职。
当月完成任务为上一级别任务的，可申请上升一个级别，享受上升级别基本工资及提成方案。
上升到某一级别后，若当月未完成下达任务的，给予降级，享受降至下一个级别基本工资及提成方案。
硬性指标方面，业务员每人每月发放宣传单页、健康卡、杂志等不少于500份。
每人每月组织义诊普查不少于1场，协助参与本组义诊不少于3场。
每人每月发卡不少于500张，通过卡回院病人不少于3人次。
根据业务员级别不同，考核任务量也不同。
导医方面，底薪不进行弹性考核。
针对导医的考核主要针对客户服务满意度及行为规范打分制。
提成方案医院制定了一套提成方案，以激励员工更加努力地工作。
根据不同的职位和业务类型，提成比例也有所不同。
初级：月薪2500元，总额提成20%。
中级：月薪3500元，总额提成25%。
高级：月薪4000元，服务之星总额提成30%。
主管：月薪5000元，总额提成25%。
提成是按照每天来门诊挂号、到院体检的病人计提，每人0.5元。
一、劳务工绑定提成分配对于劳务工绑定单位（劳务工个人绑定），共10元/人。
2018-2019-市场部年度预算计划书-优秀word范文 (9页)
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市场部年度预算计划书一：20XX年是XXX发展的关键一年，市场部应积极配合公司做好各方面的工作，尤其是在企划和营销两大块，任务艰巨，我们将竭力完成年度工作任务，做好本部门的工作，积极配合相关部门，努力实现公司的经营目标。
现将市场部年度工作列表如下：一、市场部年度工作计划：1. 制定年度营销目标计划以及各档期DM海报的制作。
2. 建立和完善营销信息收集、处理、交流及保密系统3. 对竞争者促销手段的收集、整理和广告策略、竞争手段的分析。
4. 制定卖场企划策略。
(新开店的气氛打造以及已开店的气氛维护及布置)5. 制定通路计划及各阶段实施目标。
6. 促销活动的策划及组织，执行并管理现场促销活动。
7 合理进行广告媒体挑选及管理，参与组织并落实公司制订的广告计划、费用预算;6. 对国际性大卖场进行实地考察。
二、市场部负责人的职责市场部负责人全面负责市场部门的业务及人员管理1、全面计划、安排、管理市场部工作。
2、制定年度营销策略和营销计划以及各档期DM海报的制作。
3、协调部门内部与其他部门之间的合作关系。
4. 制定卖场企划策略。
(新开店的气氛打造以及已开店的气氛维护及布置)5. 制定通路计划及各阶段实施目标。
6.促销活动的策划及组织。
7.指导、检查、控制本部门各项工作的实施。
8.配合人力资源部对市场人员的培训、考核、调配。
9.制定广告策略，包括年、季、月及特定活动的广告计划。
市场部 20XX-4-10市场部年度预算计划书二：我公司市场部的工作在领导的正确指导及部门员工的努力下将0年的工作划上一个满意的句话。
为再接再厉，特做出市场部年度工作计划和内容提纲。
市场部月度绩效考核方案
市场部月度绩效考核方案引言市场部是企业推动销售和市场发展的重要组成部分，绩效考核是激励和评估市场部员工工作表现的关键工具。
本文将介绍一种市场部月度绩效考核方案，旨在确保员工在每个月的工作中充分发挥其潜力并实现公司设定的目标。
目标制定市场部月度绩效考核方案的目标是：1. 激励员工：通过设定可衡量的绩效目标，激励市场部员工充分发挥他们的潜力，为企业的发展做出贡献。
2. 评估工作表现：通过定期的绩效考核，对市场部员工的工作表现进行客观评估，发现问题并提供及时的反馈。
3. 促进团队协作：通过设定团队绩效目标，鼓励市场部员工之间的合作，共同努力实现企业的整体目标。
4. 促进个人成长：通过绩效考核的结果，针对不同员工的优势和劣势，制定个性化的培训和发展计划，促进个人职业成长。
方案内容本市场部月度绩效考核方案根据市场部的具体工作职责和业绩目标制定以下考核指标：1. 销售业绩销售业绩是市场部最直接衡量工作成果的指标之一。
根据市场部制定的销售目标，采用以下指标进行评估：- 销售额：每个员工的实际销售额与设定的销售目标进行比较。
- 新客户开发：评估员工每个月所开发的新增客户数量或销售额。
- 客户满意度：通过客户反馈和评估，反映员工的服务质量和客户满意度。
2. 市场推广市场推广是市场部的核心工作之一，通过以下指标考核员工的市场推广能力：- 市场活动策划与执行：评估员工在市场活动策划和执行中的贡献和成果。
- 媒体关系和宣传：评估员工与媒体之间的合作关系，以及在媒体宣传方面的表现。
- 品牌推广和知名度：评估员工所负责的品牌推广和提升公司知名度的工作。
3. 团队合作团队合作是市场部员工必备的能力之一，通过以下指标评估员工的团队合作能力：- 协作能力：评估员工与团队成员之间的合作情况。
- 知识分享和借鉴：评估员工是否积极分享知识和经验，促进团队的学习和发展。
- 团队贡献：评估员工在团队合作中的贡献和表现。
4. 自我发展自我发展是每个员工的责任，通过以下指标评估员工的个人成长情况：- 学习计划和培训参与：评估员工是否制定个人学习计划，并积极参与相关培训和学习机会。
市场部质量管理体系运行总结
市场部质量管理体系运行总结
一、在体系运行中所做的主要工作：
1、制定本部门的质量目标。
为目标的实现全部门积极工作，努力配合。
2、对市场进行调查回访，及时反馈给公司各有关部门及人员，为公司领导提供决策依据。
加强对公司的宣传力度，扩大公司的影响，增强公司的知名度。
3、定期组织对顾客满意度进行评价，将有关信息传递给公司各相关责任部11,并对顾客的来电、来涵登记在质量信息（顾客意见）登记表中，确保对用户提出的任何意见和见议不遗漏。
4、在销售产品的过程中认真填写合同评审记录，已有合同评审记录。
5、做好销售产品的售后服务工作，目前没有用户提出抱怨和不满意。
6、负责合格供方的选择和评价。
7、负责采购计划的制定和实施。
二、目标完成情况：
2018年我部门的质量目标有6项：
1、合同屡约率为100%；实际为100%（完成目标）。
2、及时收集顾客信息，快速反馈信息；对用户的来电、来涵提出的意见
做到快速及时处理。
3、合格供方10家，全部进行了供方评价。
4、制定采购计划4份，并按计划完成了采购。
5、销售人员考核表2份
三、改进建议
客户满意度虽然有所提高，但是对于客户的的维护和开发还要进一步加强。
市场部:。
市场部各岗位绩效考核与实施细则
市场部各岗位绩效考核与实施细则市场部作为企业的核心部门之一，对企业的发展起着重要的推动作用。
为了确保市场部各岗位的工作能够有效地开展，需要制定相应的绩效考核与实施细则，以确保岗位工作的有效性和员工个人能力的提升。
一、绩效考核目标及考核指标市场部的绩效考核目标应该与企业的战略目标保持一致，既要注重绩效结果，也要注重过程管理。
市场部的绩效考核指标应包括以下几个方面：1.业绩目标：考核市场部在销售额、利润等方面的表现，包括团队整体业绩和个人业绩。
2.市场拓展目标：考核市场部在开拓新市场、维护老客户、推出新产品等方面的工作表现。
3.客户满意度：考核市场部在客户关系管理、售后服务等方面的表现，以及客户对市场部的满意度。
4.团队协作与沟通能力：考核市场部团队成员之间的合作与配合，以及与其他部门的沟通协调能力。
5.个人能力提升：考核市场部员工的专业知识水平、沟通能力、创新能力等方面的表现。
二、绩效考核流程1.目标设定：市场部在每年初确定年度绩效考核目标，并具体分解到各个个人岗位。
2.绩效评估周期：市场部的绩效考核一般为年度考核，但也可以根据需要设定季度或半年度的小周期考核。
3.考核指标评定：市场部根据岗位要求和个人情况制定绩效考核指标，并根据岗位的重要性和困难程度给予不同的权重。
4.绩效数据收集：市场部通过对业绩、市场开拓、客户满意度调查等数据的收集来评定绩效。
5.绩效评估与反馈：市场部领导对绩效数据进行分析评估，与员工进行绩效面谈，并及时给予反馈和建议。
6.奖惩措施：根据绩效评估结果，市场部对表现优秀的员工给予奖励，包括晋升、加薪、福利提升等；对表现不佳的员工采取相应的纠正措施，包括培训、调整岗位等。
三、绩效考核的具体方法1.个人目标制定：市场部领导与员工商讨和确定个人的任务目标，并确保目标的可衡量性和可操作性。
2.数据统计分析：通过市场销售数据、客户满意度调查等数据进行统计分析，对绩效进行客观评估。
3.自评与评估面谈：员工对自己的绩效进行自我评估，并与领导进行绩效面谈，双方共同检讨工作，找出问题和改进的方向。
工程公司市场部考核制度
工程公司市场部考核制度一、考核目的市场部是工程公司的重要部门之一，其主要职责是负责市场调研、项目招投标、客户关系维护等工作。
为了提高市场部员工的绩效水平，激励其积极工作，必须建立科学合理的考核制度，明确考核目标和标准，促进市场部员工的工作效率和工作质量。
二、考核内容1. 业绩考核：市场部员工主要以完成销售目标、拓展市场、签订合同等业绩为重要考核内容。
包括完成销售额、签订合同额、参与招投标次数等方面。
2. 工作质量考核：市场部员工的工作质量直接影响公司形象和客户满意度，因此工作质量也是重要的考核内容。
包括市场调研报告质量、招投标文件质量、客户关系维护情况等方面。
3. 沟通能力考核：市场部员工需要与客户、项目经理、领导层等多方沟通合作，因此沟通能力也是重要的考核内容。
包括口头沟通能力、书面沟通能力、团队协作能力等方面。
4. 创新能力考核：市场不断变化，市场部员工需要具备创新能力，开拓新市场，推出新产品，因此创新能力也是考核内容之一。
包括市场创意、市场策略、市场推广等方面。
5. 团队协作考核：市场部是一个团队，需要团结协作，共同完成目标。
因此团队协作能力也是重要考核内容。
包括团队配合、团队精神、团队协作情况等方面。
三、考核指标1. 业绩目标：根据市场部的销售目标和市场需求确定，通过销售额、签订合同额等指标来考核市场部员工的业绩。
2. 工作质量：通过市场调研报告质量、招投标文件质量、客户满意度等指标来考核市场部员工的工作质量。
3. 沟通能力：通过口头沟通能力、书面沟通能力、团队协作情况等指标来考核市场部员工的沟通能力。
4. 创新能力：通过市场创意、市场策略、市场推广等指标来考核市场部员工的创新能力。
5. 团队协作：通过团队配合、团队精神、团队协作情况等指标来考核市场部员工的团队协作能力。
四、考核方法1. 日常考核：市场部主管对员工的工作情况进行日常监督和考核，及时发现问题并做出调整和改进。
2. 月度考核：月度考核主要是根据员工完成的月度任务和目标来评定绩效，激励员工积极工作。
市场部绩效考核管理制度
市场部绩效考核管理制度市场部绩效考核管理制度为了全面、有效地管理市场部的工作，提高市场部的绩效表现，制定本制度，规范市场部的绩效考核，加强市场部的管理。
一、绩效考核目的1. 将市场部的目标和任务贯彻到位，确保市场部业务的完成。
2. 评估市场部的绩效，对市场部员工进行评价、激励和奖惩。
3. 通过绩效考核，促进市场部员工的个人成长和部门整体水平的提升。
二、考核指标市场部绩效考核的指标主要包括以下几个方面：1.业绩目标：市场部的业绩目标是根据公司的战略目标和市场环境来制定的，应当包括市场份额、销售额、利润等指标。
2.客户满意度：市场部要通过市场调研和客户反馈，了解客户的需求和满意度，并采取措施改善客户满意度水平。
3.市场活动：市场部要定期开展市场推广活动，扩大品牌影响力，增加销售机会，提高销售额和利润。
4.团队管理：市场部要注重员工培训和团队建设，提高员工的工作技能和团队合作能力，确保团队工作的高效性和协调性。
5.绩效贡献：市场部员工的绩效表现不仅要看业绩，也涉及到员工的工作态度、职业精神、团队协作精神等方面。
三、考核方式市场部绩效考核的方式主要有以下几种：1.目标考核：市场部要按照年度、季度等周期制定具体的业绩目标，并确定完成目标的奖励方式和标准。
2.行动考核：市场部要对员工的工作行动进行考核，包括活动经费的使用情况、活动是否达到预期效果等。
3.客户满意调查：市场部要定期进行客户满意度调查，了解客户的需求和不满意之处，并采取措施改善客户满意度水平。
4.绩效评估：市场部要采用定期的绩效评估方式，评估员工的工作绩效和贡献，并根据评估结果进行激励或纠正。
四、奖惩措施市场部绩效考核的奖惩措施主要分为两种：1.奖励制度：市场部员工如能完成年度、季度等制定的业绩目标，将获得相应的奖励，奖励方式和标准在目标制定时明确。
2.纠错制度：市场部员工如有工作失误、业绩下滑，市场部将对员工进行纠正和惩罚，制定相应的纠错措施和标准。
市场部年度业绩报告(精选4篇)
市场部年度业绩报告（精选4篇）1. "2019年市场部年度业绩报告"尊敬的领导、各位同事：在过去的一年里，市场部全体员工坚持以客户需求为导向，积极拓展市场，努力提升公司业绩。
经过一年的努力，我们取得了一系列的重要成绩。
首先，市场部在全国范围内成功推出了新产品，并取得了显著的市场份额。
通过市场调研和用户需求分析，我们准确把握市场趋势，提前研发出符合消费者需求的高性价比产品。
在全国范围内的推广活动中，我们充分利用了各种即时媒体，如微博、微信等，扩大了产品的知名度，成功吸引了大量新客户。
其次，市场部积极参与了各类行业展览和推广活动，提升了公司品牌的知名度和形象。
我们密切关注市场动态，参加了多个大型行业展览，并充分展示了公司的核心竞争力和先进技术。
通过这些活动，我们与许多潜在客户建立了良好的合作关系，为公司今后的发展打下了坚实的基础。
另外，市场部还与其他部门积极合作，共同实施了多项市场营销策略。
我们与研发部门合作，将市场需求反馈给研发团队，帮助他们改进产品。
我们与销售部门合作，制定销售策略，提高销售额。
我们与客户服务部门合作，提供优质的售后服务，增加客户满意度和忠诚度。
通过这些合作，我们共同为公司的发展贡献了力量。
最后，我们深知市场竞争的激烈性，因此市场部全员积极学习市场营销相关知识和技能。
我们参加了多个市场营销培训班和讲座，并将所学应用到实际工作中。
通过不断学习和实践，我们不断提升自身的专业素质，为公司的发展赋能。
总结来说，市场部在过去的一年里取得了很多重要的成绩。
我们将继续努力，以客户为中心，积极拓展市场，提升公司业绩。
谢谢大家！2. "2018年市场部年度业绩报告"尊敬的领导、各位同事：在过去的一年里，市场部全体员工团结一心，积极推动公司业绩增长，取得了一系列令人瞩目的成绩。
首先，市场部与各级合作伙伴共同努力，成功推出了多款热销产品。
通过深入调研，我们了解到消费者对于品质和创新的追求。
市场部绩效考核与提成方案
市场部绩效考核与提成方案《市场部绩效考核及提成方案》为促进员工的积极主动性，有效提高员工及公司的整体业绩。
经公司研究决定，就市场部的薪金结构及提成方案调整如下：类别基本工资标准工资结构说明绩效工资业绩考核工资其他工作满一年基本工资上调5%／每年，工资封顶为3300元／月试用期1600元／月占基本工资的10%无业绩提成转正后2300元－2600元／月占基本工资的10%占基本工资的20％社保、补贴业绩提成等部门主管基本工资＋岗位补贴市场总监以基本工资的30%作为业绩考核的标准一、薪金标准与结构（一）基本工资：为员工入职公司后，依照基本工资标准与公司确定的工资额度，此工资将根据员工的个人能力及工作表现等适当予以调整。
（二）业绩考核工资：即根据公司既定业绩目标来考核，占基本工资的20%，此工资为浮动工资，将根据员工每季度完成既定目标的情况而发放。
具体考核如下：1、考核的周期：为每个季度按公司既定业绩目标考核，其季度内的每月工资按70%的基本工资＋10％的绩效工资发放。
2、每季度完成了既定目标任务的则补发季度内每月20%的业绩考核工资，提成另计；3、每季度未完成或完成额不足既定目标任务的，则以已完成的目标任务与既定目标任务的比率作为参考，20%的业绩考核工资则按此比率相应发放。
（例如：本季度既定业绩目标为100万，实际完成了80万，即已完成业绩占既定目标任务的80%，则发放的业绩考核工资为20％中的80％，提成另计。
）4、每季度超额完成既定目标任务的，除全额发放业绩考核工资外，业绩提成标准按全额享有更高的提成比例。
（三）、绩效考核工资：对每个员工的平时工作表现、工作态度等的综合考评（具体考核要求详见《绩效考核办法》）。
1、市场部员工的考核：每月月底由部门经理（主管）依据考核表内容对部门员工进行考核，考核结果按绩效工资比率计算实得绩效工资。
（详见绩效考核表格及计算方法）2、市场部经理（主管）的考核由市场总监予以考核，考核结果按绩效工资比率计算实得绩效工资。
ISO45001-2018绩效指标一览表
采购计划达成品种数÷采购计划品种总数 ×100%
实际准时交付品种数÷计划交付品种总数 ×100%
实际运费-标准运费（＞0称为“超额运费 ”，可计算超额运费与总运费或销售额的 占比予以评价） 实际及时对账品种数÷应对账品种总数×
100%
生产部 质量部 质量部
ERP
市场部
100%； 6.万元产值成本（质量成本损失率）=质 量成本÷工业总产值（现价）×10000
质量部
目标 实际
15
财务部
16
物流部
17
物流部
18
物流部
19
物流部
20
物流部
产品成本符合率 设备运行总效率 OEE
采购计划达成率 产品交付准时率 超额运费占比 （总运费或销售额占比）
对账及时率
产品成本符合数÷量产产品总数×100%
目标
0
0
实际
目标 90%
90%
实际
目标 100% 100%
实际
目标 100% 100%
实际
目标 100% 100%
实际
目标
100%
实际
3月 100% 100% 100% 100% 100% 100% 100%
0 90%
100% 100% 100%
4月 100% 100% 100% 100% 100% 100% 100%
100%
90% 65% 95% 100%
100%
90% 65% 95% 100%
100%
90% 65% 95% 100%
100%
90% 65% 95% 100%
100%
90% 65% 95% 100%
内蒙古伊利实业集团股份有限公司北京乳品厂与王冬莲劳动争议二审民事判决书
内蒙古伊利实业集团股份有限公司北京乳品厂与王冬莲劳动争议二审民事判决书【案由】民事劳动争议、人事争议其他劳动争议、人事争议【审理法院】北京市第三中级人民法院【审理法院】北京市第三中级人民法院【审结日期】2020.09.07【案件字号】(2020)京03民终8855号【审理程序】二审【审理法官】高贵【审理法官】高贵【文书类型】判决书【当事人】内蒙古伊利实业集团股份有限公司北京乳品厂;王冬莲【当事人】内蒙古伊利实业集团股份有限公司北京乳品厂王冬莲【当事人-个人】王冬莲【当事人-公司】内蒙古伊利实业集团股份有限公司北京乳品厂【代理律师/律所】梁宏刚北京天斗律师事务所;贝娅北京天斗律师事务所【代理律师/律所】梁宏刚北京天斗律师事务所贝娅北京天斗律师事务所【代理律师】梁宏刚贝娅【代理律所】北京天斗律师事务所【法院级别】中级人民法院【字号名称】民终字【原告】内蒙古伊利实业集团股份有限公司北京乳品厂【被告】王冬莲【本院观点】本案二审争议焦点为伊利公司是否应支付王冬莲违法解除劳动关系赔偿金及工资差额。
【权责关键词】撤销合同关联性诉讼请求独任审判维持原判【指导案例标记】0【指导案例排序】0【本院认为】本院认为，本案二审争议焦点为伊利公司是否应支付王冬莲违法解除劳动关系赔偿金及工资差额。
本案中，伊利公司以王冬莲不胜任工作为由解除双方之间的劳动关系，但其提交的证据并不足以证明王冬莲不能胜任工作，且经过培训或者调整工作岗位，仍不能胜任工作，现有证据亦不足以证明伊利公司系合法解除与王冬莲的劳动关系，故伊利公司以此为由降低王冬莲的年薪并解除双方之间的劳动关系，缺乏依据。
一审法院据此判令伊利公司支付王冬莲违法解除劳动关系赔偿金及相应工资差额，并无不当。
关于伊利公司主张一审法院以2019年8月公告的社平工资计算违法解除劳动关系赔偿金错误的上诉意见，因伊利公司系于2019年1月解除双方间的劳动关系，故一审法院以上一年度职工月平均工资三倍为标准计算，亦无不当，伊利公司该项上诉意见缺乏依据，本院对此不予采信。
谢冬妮与北京中科新微特科技开发股份有限公司劳动争议二审民事判决书
谢冬妮与北京中科新微特科技开发股份有限公司劳动争议二审民事判决书【案由】民事劳动争议、人事争议其他劳动争议、人事争议【审理法院】北京市第三中级人民法院【审理法院】北京市第三中级人民法院【审结日期】2020.12.28【案件字号】（2020）京03民终14226号【审理程序】二审【审理法官】张海洋高贵张清波【审理法官】张海洋高贵张清波【文书类型】判决书【当事人】谢冬妮;北京中科新微特科技开发股份有限公司【当事人】谢冬妮北京中科新微特科技开发股份有限公司【当事人-个人】谢冬妮【当事人-公司】北京中科新微特科技开发股份有限公司【代理律师/律所】陈彦龙北京京凯律师事务所;王君岩北京京凯律师事务所;张智稀北京市铭泰律师事务所【代理律师/律所】陈彦龙北京京凯律师事务所王君岩北京京凯律师事务所张智稀北京市铭泰律师事务所【代理律师】陈彦龙王君岩张智稀【代理律所】北京京凯律师事务所北京市铭泰律师事务所【法院级别】中级人民法院【原告】谢冬妮【被告】北京中科新微特科技开发股份有限公司【本院观点】根据谢冬妮的上诉请求、事实理由及中科公司的答辩意见，本案在二审期间的争议焦点为中科公司是否应当支付谢冬妮相应年终奖金。
首先，双方均认可此前从未发放年终奖金，本院不持异议；其次，市场部绩效考核管理办法（试行）规定了年终奖金，但并未规定年终奖金的具体分配办法；再次，由于杜小溪、王立新已经离职，谢冬妮提交的《中科新微特2018年度市场部年终绩效奖金名录》无法核实真实性，谢冬妮二审期间亦未提交其他证据予以证明。
【权责关键词】代理合同诉讼请求维持原判发回重审撤销无效证明责任（举证责任）新证据关联性自认证据不足【指导案例标记】0【指导案例排序】0【本院查明】本院经审理查明的事实与一审法院认定事实一致。
【本院认为】本院认为，根据谢冬妮的上诉请求、事实理由及中科公司的答辩意见，本案在二审期间的争议焦点为中科公司是否应当支付谢冬妮相应年终奖金。
教培行业市场部绩效业绩提成方案
市场部经理绩效方案文件一、薪酬体系构建基本原则1、为适应企业发展要求，充分发挥薪酬的激励作用，进一步拓展员工职业上升通道,建立一套相对密闭、循环、科学、合理的薪酬体系,根据公司现状，特制定本规定。
2、制定原则，本方案本着公平、竞争、激励、经济、合法的原则制定。
3、公平：是指相同岗位的不同员工享受同等级的薪酬待遇;同时根据员工绩效、服务年限、工作态度等方面的表现不同，对职级薪级进行动态调整，可上可下同时享受或承担不同的工资差异；3、竞争：使公司的薪酬体系在同行业和同区域有一定的竞争优势;4、激励：是指制定具有上升和下降的动态管理，对相同职级的薪酬实行区域管理，充分调动员工的积极性和责任心；5、经济：在考虑公司承受能力大小、利润和合理积累的情况下，合理制定薪酬，使员工与企业能够利益共享。
6、合法：方案建立在遵守国家相关政策、法律法规和公司管理制度基础上。
二、管理机构1、薪酬落地执行委员会1.1。
主导:总经理1.2。
执行并解释：人力资源部1.3。
成员:各部门负责人2、薪酬落地执行委员会职责1.1.审查公司人事部提出的薪酬调整策略及其他各种货币形式的激励手段(如贡献突出奖、专项奖等）；2.2.审查个别薪酬调整及整体薪酬调整方案和建议,并行使审查权，本规定所指薪酬管理的最高机构为薪酬管理委员会，日常薪酬管理由财务核算中心负责。
3、制定依据制定的依据是根据内、外部劳动力市场状况、地区及行业差异、员工岗位价值（对企业的影响、解决问题、责任范围、监督、知识经验、沟通、环境风险等要素）、职级、职务、及员工职业发展生涯等因素。
一、实际到店到访量（表一）1、当月达标250个，绩效奖金3000元；2、当月达标150个，绩效奖金1500元；3、当月达标100个，绩效奖金800元；4、当月达标125个，未达到上一标准150个的85%，绩效奖金800元；5、当月达标128个，达到上一标准150个的85%，绩效奖金为128个/150个＊1500=1280元，以此类推;6、当月达标213个，达到上一标准250个的85%，绩效奖金为213个/250个＊3000=2556元，以此类推；7、当月不达标100个，扣除绩效点=实际到店到访量82个，（100—82)＊绩效扣除点16元=288元。
市场部员工绩效考核标准
市场部员工绩效考核标准市场部绩效考核销售人员实行提成工资制,薪酬构成为:基本工资+岗位工资+绩效工资(首付比例奖励+分期利率提成)=总工资一、基本工资转正销售人员基本工资为：元/月二、岗位划分标准市场部员工等级对照表基本岗位等级名称档差备注工资工资500 四级高级销售代表该项每季度考400 三级大客户经理核一次，具体300 二级销售经理核算基准为销0 售额一级实习业务员注意：该项考核基准为万元/季度～如甲1季度销售总额为万元～则甲岗位工资晋升一级～2季度岗位工资为800元.三、绩效工资计算奖励金额金额提成比例提成(单位：：%) 首付比例 (单位：元) 利率水平（占总车价百分比) (月息)0 1分5厘1％—10 1分8厘15％ 2分1厘20% 2分4厘25％ 2分7厘30％ 3分0厘35％ 3分3厘40% 3分6厘注意：上表业绩提成的最低金额为零~不进行负值计算。
：业绩提成适用于销售管理人员及销售人员～根据销售业绩对照进行提成～业绩超出部分～相应提成以此类推.绩效工资=首付比例奖励+分期利率提成四、薪酬的核算工资组成结构如下表：,示例，工资等级应得工资签名姓岗位出勤补发代扣实发名等级基本岗位绩效天数正常工资款工资工资工资工资26 0 0 李二级五、关于试用期员工的管理(1)员工试用期为1个月，试用期员工按对应档位工资计算（试岗期为7天,试用未满7天者无工资),转正后按对应档位工资发放，并按业绩逐步给予提升.(2）试用期员工（试用期销售类员工有绩效考核,原则上在三个月内没达到试用期业绩目标额的，定为本部门转正员工目标的60％,，公司将不予录用。
根据综合考虑，适当延长试用期限，如果在延长后的一个月内，业绩未达任务指标的，当月基本工资降至80％,且将作辞退处理;若完成当月任务指标,全额发放基本工资,但要全部达成试用期业绩目标额和综合考量后方可转正)；六、不参加考核的人员1.月度考核期内累计不到岗超过10天（包括请假与其它各种原因缺岗)的员工不参与本月度考核；2。
2018年市场销售部——评审评审报告
2018年市场销售部管理评审报告自从今年3月份建立国军标质量管理体系以后，公司里有了明确的质量方针和质量目标，也给了各部门规定了职责和权限。
根据质量管理体系运行的标准，我部门组织以满足顾客要求为前提，以持续改进为出发点，以符合法律法规为准绳，制定了相关的文件，使公司有章可循，使顾客满意和其他相关满意。
在销售方面，我部始终以满足顾客需求为前提，规范自己的工作，把产品要求与售前售后服务工作作为衡量我们的工作准则。
一、完善制度、记录表格的流程：1、定制了售后管理制度的流程等操作；2、修订了顾客满意度调查统计方法不完善；3、本部门在市场经济的指导下，根据ISO9001质量标准的要求，及时掌握客户对我公司产品状态和要求，公司在第一时间满足客户的需求，让客户觉得公司在为他们而一直努力；4、对ISO体系中对市场销售部程序的整改，优化及增加了以下记录表格：(1)评审表(2)任务单(生产计划)(3)客户拜访计划(4)客户档案汇总表(5)顾客财产记录表(6)顾客满意度调查等；正因为有了这些文件，使我们现在基本上能做到所有情况都有记录，形成资料，打破那种“想到没做到，做到又没记录”的工作作风。
现在有了质量管理体系全方位的管理，我们明确了质量方针与质量目标，知道了我们的自身价值，懂得了一个企业的生存必须以质量为中心，员工的参与为基础，目的在于通过顾客满意和满足市场需求，确保企业生存与发展。
二、质量目标完成情况：本部门以顾客满意度≥90%、销售合同履约率≥95为质量目标。
为了不断提高顾客对我们公司的满意度，半年/次向客户发放<顾客满意度调查>，收集顾客有关的意见及建议，了解顾客的期望和需求，从而将其转为我们公司自身发展的要素，对于顾客不满意的方面我们公司会采取相应的改进措施进行改进，经过2018年第一、二季度质量目标的监测，顾客满意度为91.75%，，基本符合公司质量目标中的实现客户满意率≥90%。
为提高合同履约率，我们对客户的每一次订货，都严格按照合同评审程序评审，确保能满足客户的要求。
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集团岗位配置及岗位描述一、集团岗位配置
2018年市场部业绩达成计划书一、客户入金目标
二、团队建设目标
三、团队管理人目标
集团经营利润分配一、利润划分
总成本控制占比35% — 40%
1、管理成本5%；
2、网络、媒介、流量5%；
3、员工基础提成：A股权、期权5% ；
B 港股8%；
4、团队管理5% ；
5、总监10%；
6、市场部5%；
7、额外福利奖金5%
总则
第一条股权激励的目的：
（1）进一步完善公司的薪酬激励体系，使高层管理人员、业务销售骨干的利益与公司的利益挂钩，激励他们为公司创造长期价值。
（2）吸引和保留关键技术人才，增强公司竞争实力，促进公司持续健康发展。
第二条股权激励的原则：
（1）公开、公平、公正原则。
（2）激励机制与约束机制相结合的原则，即个人的长远利益和公司的长远利益
及价值增长相联系，收益与风险共担。
（3）存量不动，增量激励的原则，即在公司资产保值增值的前提下，在净资产
增值中解决奖励股份的来源问题。
股权激励方案执行与管理机构
第三条
设立薪酬与考核委员会作为公司股权激励方案的执行与管理机构，对董事会负责，向董事会及股东大会汇报工作，鉴于公司初期由董事股东自我执行与监管。
第四条
薪酬与董事办（考核委员会）的主要职责：
（1）研究对股权激励人员的考核标准，进行考核并提出建议，研究和审查董事
与高层管理人员薪酬政策与方案。
（2）制定股权激励方案的具体条款，包括激励对象、奖励基金的提取比例、执
行方式、个人分配系数等。
股权激励方案
（3）定期对股权激励方案进行修改和完善，在发生重大事件时可以变更或终止
股权激励方案。
股权激励方案的内容
第五条
股权激励对象：
（1）在公司领取董事薪酬的董事会成员
（2）高层管理人员
（3）由董事提名的卓越贡献人员
第六条
股权激励的授予根据公司发展状况和个人业绩设定。
附件：《保密协议书》、《股权激励协议书》、《分红占比授予协议书》等
二、股权份额配比
（1）股权100% ；
（2）股东人数：五人，分别为：叶霞、王宇、杨阳、王明山；
（3）股东占比为：叶霞40%、王宇20%、杨阳20%、王明山20%、（排名不分先后）；
（5）集体懂事长股东叶霞自愿提供10%集团股份，作为建设集体稳定发展规划与建设；其中5%股份用于备用资金，其中5%用于员工持股；
三、员工持股制度（Employee Stock Ownership Plan, ESOP）
定义：
集体内部员工持股计划，指我集体内部员工个人出资认购并持有本集体的部分股份；
（1）内部员工股一般不可以流通，上市，上柜，继承，赠送。
当员工要脱离企业（与企业解除劳动和他关系，如调离、自动离职、停薪留职、被辞退或解聘、开除或死亡等），其所持有的股份必须由集团购回，转作预留股份；
（2）内部员工持股自愿原则。
企业的员工可以不参股，但他只能获取工资性收入、提成等，而不能像持股员工那样即领取工资性收入，又能得到税后利润分红；
（注解：本方案制定初，目前还没有关于实施员工持股计划的统一的法规，因此在实施中多数属于探索性制，建议集体发展一定规模聘请专业咨询机构参与计划的制定。
）。