(营销策划)培训策划
营销人员培训方案
营销人员培训方案营销人员培训方案（通用5篇）为了确保事情或工作科学有序进行，常常需要预先制定方案，方案是解决一个问题或者一项工程，一个课题的详细过程。
那么问题来了，方案应该怎么写？下面是小编为大家整理的营销人员培训方案（通用5篇），供大家参考借鉴，希望可以帮助到有需要的朋友。
营销人员培训方案1一、营销目的在必须周期内使招生的规模幅射xx所有的居民村，熟悉三分之二以上居民家庭的构成及其联系方式，从中发掘现有客户和未来的潜在客户。
经过宣传推广使居民对xxx的了解度到达80%以上，认知度达45%以上，在社区取得较好的口碑并产生较好的社会效益。
二、推广周期及目标以三年为一周期，分三阶段实施，预期每年在班学生达280名以上，学生流失率在8%以下（不包括自然流失）三、人员配备及支出预算初期预算约25000元左右1、外招营销推广员6人：采取提成与底薪递减的薪资方案。
（三个月试用期每人约千元，共6000元。
2、校方营销推广专员2至3人：负责外招员的培训，协助，和社区活动的联系、直辖市以及方案执行。
（三个月试用9000元）。
3、宣传品的费用：2500元。
4、专职任课教师（兼职性质）：每一天50元，每年约100天课时，约需6000元。
四、具体措施第一阶段探索期（前三个月）营销员的培训六人分为三组进行社区走访，每组必须有一名女性，要求以学校为中心向外幅射，时间为19：30至20：15，每一天完成三户。
晨跑时间：着制服，第周改变路线。
时间：7：30至7：55。
专业知识培训：9：00至11：00。
户外走访时间：15：00至18：00。
宣传品精选3000句日常生活英语修改册，录成光盘作为内部资料随走访选择性的发放，光盘内要求有教学互动的资料，不得多于十分钟。
社区合作与社区联系合作进行老年人和成人英语的免费课程培训，扩大认知度，信任度。
根据学校的有限资源选择受众范围，要求尽量合理分配。
（其间建立信息库）户外英语角成立户外英语角，能够与周边的学校协办。
新媒体营销策划培训方案
新媒体营销策划培训方案一、培训目标1. 理解新媒体营销的概念和重要性。
2. 掌握新媒体平台的特点和运营技巧。
3. 学习制定和实施新媒体营销策划方案。
4. 培养对数据分析和精准营销的能力。
5. 提高团队协作和沟通能力。
二、培训内容1. 新媒体营销的概念和重要性1.1 什么是新媒体营销1.2 新媒体营销的优势和挑战1.3 新媒体营销对企业的意义2. 新媒体平台的特点和运营技巧2.1 社交媒体平台的特点和使用技巧2.2 短视频平台的特点和内容创作技巧2.3 新媒体平台的运营案例分析3. 制定和执行新媒体营销策划方案3.1 目标设置与定位3.2 人群画像与市场调研3.3 内容创作与传播策略3.4 广告投放与推广策略3.5 数据分析与优化策略4. 数据分析和精准营销4.1 数据收集和分析工具的使用4.2 客户行为数据分析与应用4.3 个性化营销和精准推广技巧4.4 数据驱动的营销策略5. 团队协作和沟通能力培养5.1 团队协作的重要性和原则5.2 沟通技巧和解决团队冲突的方法5.3 团队建设和领导力培养三、培训方法1. 理论讲解：通过讲座、PPT展示等方式，介绍新媒体营销的概念、平台特点、运营技巧等内容。
2. 案例分析：通过分析成功的新媒体营销案例，让学员了解实际应用和经验分享。
3. 实操训练：通过小组讨论和实际操作，让学员亲自制定和执行新媒体营销策划方案。
4. 角色扮演：通过模拟情景和角色扮演，提高学员的沟通和协作能力。
5. 应用实践：学员将学到的知识应用于实际项目中，并进行实际操作和评估。
四、培训时长和安排1. 培训时间：为期2天（16学时）2. 培训安排：第一天：上午：新媒体营销的概念和重要性讲解；下午：新媒体平台的特点和运营技巧讲解，案例分析。
第二天：上午：制定和执行新媒体营销策划方案讲解，实操训练；下午：数据分析和精准营销讲解，团队协作和沟通能力培养。
3. 培训方式：线下面授或线上直播，根据实际情况选择。
卷烟营销策划培训方案
卷烟营销策划培训方案一、培训目标本培训方案旨在帮助卷烟企业的营销团队掌握先进的营销策划技能，提高卷烟产品的市场竞争力和销售业绩。
具体目标如下：1.了解卷烟市场的趋势和竞争环境；2.掌握精准定位和市场细分的方法，了解目标客户的需求；3.学习制定有效的营销策略，提高产品的市场知名度和美誉度；4.掌握市场调研和数据分析的方法，了解市场需求的变化；5.学习设计和执行多渠道的推广计划，提高销售业绩；6.提升团队的协作能力和领导力，实现个人和团队的职业发展。
二、培训内容1.卷烟市场分析1.1 卷烟市场的发展趋势和竞争环境1.2 卷烟的消费者行为和需求分析1.3 卷烟的市场细分和目标客户定位2.营销策略制定2.1 定义卷烟产品的核心竞争力2.2 制定卷烟产品的市场定位和差异化策略2.3 设计卷烟产品的品牌形象和口号2.4 制定卷烟产品的定价策略2.5 制定卷烟产品的促销策略2.6 制定卷烟产品的渠道策略3.市场调研和数据分析3.1 市场调研的目的和方法3.2 数据收集和分析的技巧和工具3.3 竞争对手的分析和反应策略4.推广计划设计与执行4.1 制定卷烟产品的推广目标和目标群体4.2 设计卷烟产品的推广活动和内容4.3 选择合适的广告媒体和渠道4.4 监测推广活动的效果和调整策略5.团队协作与领导力提升5.1 建立卷烟营销团队的组织结构和职责分工5.2 提升团队的协作能力和沟通技巧5.3 发展团队成员的领导力和管理能力三、培训方式1.理论讲授采用讲座形式，由专业讲师授课，讲解相关的理论知识和案例分析。
2.实战演练通过实际案例和模拟营销项目的分组讨论和演练，培养学员的实际运用能力。
3.案例分享邀请成功的卷烟企业的营销专家分享他们的经验和策略，激发学员的思考和创新能力。
4.团队合作通过小组讨论和团队活动，培养学员的团队协作意识和领导力，提高团队的整体执行力。
5.现场参观组织学员参观卷烟企业，了解企业的管理和生产过程，加深对行业的认识和理解。
教育培训策划营销方案模板
教育培训策划营销方案模板教育培训策划营销方案模板：提高教育培训市场竞争力随着社会经济的快速发展和人们对职业晋升的追求，教育培训市场越来越受到人们的关注。
在这样的大环境下，教育培训机构的竞争也越来越激烈。
为了在市场上立于不败之地，教育培训机构需要制定有效的策划营销方案，提高自身的竞争力。
本文将介绍教育培训策划营销方案模板，并从以下六个方面详细展开说明。
一、市场分析在制定教育培训策划营销方案时，首先需要对市场进行全面的分析。
具体来说，要了解教育培训市场的发展趋势、市场份额、竞争对手、客户需求等因素。
通过这些分析，教育培训机构可以更好地了解市场状况，为接下来的策划营销工作做好准备。
二、目标客户针对不同的教育培训项目，目标客户也会存在差异。
因此，在制定策划营销方案时，需要明确目标客户群体的特点和需求。
通过了解目标客户，教育培训机构可以更加有效地推广和营销自己的服务，提高服务满意度和市场占有率。
三、服务模式教育培训机构的服务模式也是影响市场竞争力的重要因素。
在制定策划营销方案时，需要考虑服务内容、服务形式、服务质量等因素。
同时，还需要针对不同的目标客户群体，制定不同的服务模式。
四、宣传推广宣传推广是提高教育培训机构竞争力的重要手段。
在制定策划营销方案时，需要考虑宣传推广的渠道、方式、内容等因素。
具体来说，可以通过线下展示、广告投放、社交媒体等方式进行宣传，提高品牌知名度和市场影响力。
五、销售管理销售管理是教育培训机构发展的重要保障。
在制定策划营销方案时，需要考虑销售管理的流程、规范、目标等因素。
通过有效的销售管理，可以提高销售效率和满意度，进一步提高市场竞争力。
六、客户服务客户服务是教育培训机构与客户建立长久合作关系的关键环节。
在制定策划营销方案时，需要考虑客户服务的方式、内容、流程等因素。
通过提供优质的客户服务，可以增强客户满意度和忠诚度，进一步提高市场竞争力。
综上所述，教育培训策划营销方案模板是提高教育培训机构市场竞争力的重要工具。
培训营销策划推广文案
培训营销策划推广文案第一部分：引言在这个竞争激烈的市场环境下，营销是企业发展的关键。
而要在激烈的市场竞争中脱颖而出，必须不断提升自身的营销能力和策略。
为此，我们特别推出了一场独家的营销培训营，旨在帮助您掌握市场新趋势，提升营销技能，赢得未来！第二部分：营销培训内容1. 营销基础知识培训：了解营销的基本理论、方法和技巧，建立扎实的营销基础。
2. 市场分析与策略制定：学习如何进行市场调研、竞争分析，制定适合企业的营销策略。
3. 产品定位与品牌推广：掌握产品定位的重要性，学习如何打造独特的品牌形象，提升品牌知名度。
4. 销售技巧与客户管理：学习如何进行销售谈判、客户沟通，建立长期稳定的客户关系。
5. 线上营销与社交媒体推广：了解互联网时代的营销新趋势，学习线上营销和社交媒体推广的技巧。
6. 营销团队建设与管理：学习如何建立高效的营销团队，提升团队协作和执行能力。
第三部分：营销培训特色1. 专业导师团队：由经验丰富的营销专家担任导师，教学经验丰富，能够提供有针对性的指导和建议。
2. 实战案例分析：结合实际案例进行分析和讨论，帮助学员更好地理解和应用所学知识。
3. 互动式学习：采用小班教学，保证每位学员都能得到充分的关注和辅导，提高学习效果。
4. 精彩讲座和讨论：邀请业界知名专家进行相关讲座和互动讨论，分享最新的市场动态和营销策略。
第四部分：营销培训时间与地点时间：XX年XX月XX日地点：XX市XX区XX街XX号第五部分：报名方式1. 拨打咨询热线：XXXXXXXXX2. 在线报名：访问官方网站（网址），填写报名表格并提交3. 邮件报名：发送报名信息至邮箱（邮箱地址）结语：赢在营销，成就未来！赶快报名参加我们的营销培训营，学习最新的营销技能和策略，掌握市场新趋势，赢得未来的商业机会！感谢您的关注与支持，期待与您共同成长！。
教育培训机构营销策划方案
教育培训机构营销策划方案一、市场分析教育培训行业竞争激烈，各种培训机构纷纷涌现。
消费者对教育培训的需求不断增加，但同时也对培训机构的品质和服务水平提出了更高的要求。
因此，了解市场趋势和竞争对手的优势和劣势，是制定营销策划方案的重要基础。
二、目标定位本机构定位于提供专业、个性化的教育培训服务，以满足客户多样化的需求。
目标客户群体为在校学生、职场人士和家长。
致力于提升学员的学习成绩和职业技能，提供全方位的教育培训解决方案。
三、核心竞争力本机构拥有一支高素质、经验丰富的教学团队，以及先进的教学理念和方法。
同时，我们注重个性化教学，根据学员的不同情况和需求，量身定制教学计划。
四、营销策略1. 品牌推广：通过线上线下结合的方式，提升品牌知名度。
包括开展校园宣传、社交媒体推广、举办教育讲座等活动。
2. 服务差异化：提供个性化服务，满足不同客户群体的需求。
例如，为学生提供作业辅导和考试辅导，为职场人士提供职业技能培训和职业规划咨询。
3. 价格战略：制定有竞争力的价格，并推出优惠活动吸引客户。
4. 服务体验：提升服务质量，通过客户满意度调查和反馈机制，不断改进服务细节，提升客户体验。
五、市场拓展计划1. 联合合作：与学校、企业等建立合作关系，扩大教育培训的覆盖范围。
2. 开拓新市场：针对不同地区和客户群体，制定有针对性的营销方案，开拓新的市场空间。
3. 创新课程：不断丰富教育培训课程，推出新颖的课程内容，吸引更多学员。
六、营销目标1. 提升品牌知名度，成为教育培训行业的领军品牌。
2. 增加学员数量，提升市场份额，实现盈利增长。
3. 建立长期稳定的客户关系，提升客户满意度和口碑。
七、营销预算1. 广告宣传费用2. 促销活动费用3. 渠道拓展费用4. 品牌建设费用八、营销执行计划1. 制定详细的营销计划表2. 分工合作，明确责任人和执行时间节点3. 不断跟踪和评估营销执行效果，及时调整策略和方案。
营销培训8天课程教材(策划实战)
营销培训8天课程营销策划实战一、怎样可以成为一个策划人想成为一名真正的策划人，切不可急功近利。
因为成长为一位策划人，需要对市场营销进行系统的学习并进行消化吸收，将其变成自己的知识，然后需要多年的营销实战锻炼和策划实践，再加之个人较好悟性和学习能力，才能具备做策划人的资格。
而以上几项修炼需要至少三年以上时间。
那些没有学并做过营销策划的朋友，要想必须从事这个职业必须从头开始。
第一、先了解营销策划这个行业就像我给网友说的一样，必须对这个行业进行深入的了解。
了解他并喜欢他。
知道它的过去，发展历程和它的现在。
营销策划是智慧服务性工作，是知识密集型行业。
在该行业发展需要的是知识和更多实操技能、超强的学习能力、应变能力、适应能力、很好的创新能力。
所以做营销策划需要不停的学习，需要不断的去关注国内外营销策划行业的新思想、新理论新模式新方法。
第二、开始系统学习吧网友问我学营销策划要从何处着手，前面说过需先从营销的系统学习开始。
但无论如何都不要单纯去学大学里的高教课程，那些教授们编出来的教材只会告诉你营销的诸多知识，但不会叫你如何做策划。
因为大学里教授们大部分只是在研究学问，是没有做过营销策划的。
所以除了看看高教课程更多要去看营销策划专家写的更注重实践的书籍。
在策划专家身上你能更多的学到他们的感悟和经验和他们独有的营销思想。
而这些东西在高教教材里是几乎没有的。
第三、抓住一切机会进行实践1、考察小组由项目运营总监、项目总监1名、项目经理1名、资询师1名组成（一般为3-4人）项目总监为考察小组负责人。
2、行政部将客户回执的《爱德菲客户考察确认函》发给考察小组负责人，由考察小组负责人安排人员搜集客户详细信息，召集小组成员开会研讨并分析客户情况。
（三）小组考察前文件准备1、由项目经理制定《客户考察沟通计划》，确定沟通和了解内容，由项目总监进行审核。
2、由项目总监准备公司简介PPT文件，由运营总监进行审核。
3、考察小组成员带好名片、笔记本、笔、手提电脑。
培训营销活动文案策划
培训营销活动文案策划一、活动背景随着社会经济的不断发展，人们对知识的需求越来越高，特别是在竞争激烈的职场上，不断学习提升自己才能立于不败之地。
因此，乐学传媒决定举办2022年暑期培训营，为广大学生和职场人士提供一个学习交流的平台，帮助他们提高专业能力，拓展人脉，实现事业的快速发展。
二、活动主题本次培训营的主题定为“职场精英速成班”，旨在帮助参与者快速提升专业能力，掌握成功职场技巧，成为行业的领军人物。
通过培训营的学习和交流，参与者将获得更多的知识和经验，为自己的事业发展打下坚实的基础。
三、活动时间本次培训营计划于2022年7月中旬开营，为期一周，共计7天。
活动将在乐学传媒位于市中心的培训中心举办，环境优雅，设备先进，为参与者提供舒适的学习氛围。
四、活动内容1. 专业讲师授课：本次培训营邀请了多位行业内的专业讲师，他们具有丰富的教学经验和实战经验，能够为参与者提供权威、实用的知识。
2. 实战项目演练：培训营将设置多个实战项目，让参与者在模拟的职场环境中实践所学的知识和技能，锻炼自己的应变能力。
3. 小组讨论与分享：在培训营中，将组织参与者进行小组讨论与分享，促进学员之间的交流与合作，拓展人脉关系。
4. 个人发展规划：通过专业的指导，帮助参与者制定个人发展规划，明确职业发展方向，提高职业竞争力。
五、活动收费本次培训营的收费标准如下：普通报名费：1000元/人早鸟优惠：提前报名并支付可享受8折优惠团体报名：5人及以上团队报名可享受9折优惠六、活动优势1. 专业的讲师团队：乐学传媒拥有一支由行业内资深专家组成的讲师团队，能够为参与者提供一流的教学服务。
2. 实战项目演练：培训营设置多个实战项目，帮助参与者在真实的职场环境中提升能力，掌握成功关键。
3. 个性化指导服务：乐学传媒将根据每位参与者的实际情况提供个性化的培训指导，帮助他们更好地发展自己的职业规划。
4. 优质的学习环境：培训营将在乐学传媒的现代化培训中心举办，为参与者提供舒适的学习环境和便利的交通服务。
营销策划培训方案
营销策划培训方案营销策划培训方案【7篇】营销策划培训很成心义。
写培训总结报告时应注意明确目的，突出重点，切不可四平八稳；要鼓励人心，富有号令力。
下面作者给大家带来关于营销策划培训方案，期望会对大家的工作与学习有所帮助。
营销策划培训方案（精选篇1）天猫就像是一个大的集市，但作为电子商务的领军平台，在这种大型的网络营销活动当中可以尝试着做得更开放。
这次双十二活动有一些比较有趣的特点，比如无底限折扣，突出活动的社交属性，这些特点使得本次的活动与以往的活动有很大的不同，但这些特点如果结合起来是否会更好呢？事实上，是可以结合起来的，就说上文说的无底限折扣和社交属性就可以结合起来。
好东西人们愿意分享，好且便宜的东西人们当然更愿意分享。
但怎样的分享情势才能让吸引更多的人呢？当然做法有很多，但无外乎借助自身的平台增加人们的分享和借助一些社交平台增加分享两种途径。
下面是我们小组对于这两种途径增加分享的想法。
（一）借助知名社交平台借助知名社交平台进行分享是目条件高知名度和分享率的一样做法，此次活动中也能够使用，以价格便宜为引子，借助豆瓣、人人、微博等社交平台扩大知名度。
当用户拍下珍宝，付完账后，系统自动提示用户要不要晒单，如果用户同意，淘宝系统会自动生成订单状态（缩略图、折扣情形等），然后发布到用户的那些平台上。
（二）站内信息更新平台当然，除了利用知名社交网站的社交平台之外，还可以利用淘宝自身的名望，建立自己的信息更新平台，当然可以是只针对此次活动的，也能够作为常用的信息更新平台。
针对此次淘宝活动中可以加入专门制作一个及时更新的网页，把消费者跟商家砍价的信息发布到这一网页上，当然，这个网页以分类标签的情势显示。
打一个比方吧，就是说：买家B跟商家A就某一双靴子进行砍价，最后他以很低的折扣给了我，当订单生成的时候，系统自动提示——您要不要将您和商家砍价的情形发布到信息更新平台上，这样的话，极可能有更多的人也能像您那样低价购入该商品了。
培训学校营销策划方案
培训学校营销策划方案
一、市场分析
该培训学校位于一个高校聚集的地区，学生群体庞大，需求旺盛。
同时，周边有很多企业，他们也需要不断提升员工的技能，因此市场需求广泛。
二、目标市场
学生群体：大学生和研究生是我们的主要目标市场，他们需要提升自己的专业技能和就业竞争力。
企业人才：企业需要持续培训员工，提升团队整体素质。
三、竞争分析
目前市场上存在许多培训学校，竞争激烈。
我们需要针对竞争对手的优势和劣势，找到自己的定位和优势。
内容和质量：我们要保证课程内容的丰富性和实用性，提高教学质量。
价格和服务：我们要提供具有竞争力的价格，同时提供优质的服务，提高顾客满意度。
四、营销策略
品牌宣传：利用校园宣传、社交媒体、线下活动等方式，提高品牌知名度。
优惠活动：开设促销活动，吸引更多学生和企业客户。
合作推广：与学校、企业、社会组织合作，拓展客户群体。
五、市场推广
线上推广：利用微信、微博、抖音等平台，发布宣传内容，吸
引关注。
线下推广：举办开放日、讲座等活动，吸引潜在客户。
六、客户维护
定期沟通：通过电话、短信、邮件等方式与客户保持沟通，及时了解客户需求。
客户反馈：定期收集客户意见和建议，改进服务质量。
七、市场监测
定期调查：通过市场调研，了解市场需求和竞争情况，及时调整营销策略。
数据分析：利用数据分析工具分析客户行为和反馈数据，优化营销方案。
营销部年度培训计划
营销部年度培训计划
一、培训目标
在营销部年度培训计划中，我们设定了以下培训目标：
1. 提升团队的销售技巧和沟通能力
2. 加强市场分析和竞争对手调研能力
3. 提高团队的团队合作和协作能力
4. 增强团队的自我激励和执行力
5. 培养团队的创新思维和解决问题的能力
二、培训内容
我们将根据培训目标，制定以下培训内容：
1. 销售技巧和沟通能力的培训课程
2. 市场分析和竞争对手调研的训练营
3. 团队合作和协作能力的培训工作坊
4. 自我激励和执行力的心理训练课程
5. 创新思维和解决问题能力的创意训练课程
三、培训方式
我们将采用多种培训方式，包括但不限于：
1. 线上课程
2. 线下训练营
3. 小组讨论
4. 角色扮演
5. 实际案例分析
四、培训安排
我们将根据团队成员的实际情况，合理安排培训时间和地点，确保培训计划的顺利进行。
五、培训效果评估
我们将定期对培训效果进行评估，及时调整培训计划，确保培训目标的达成。
六、总结
以上是我们营销部年度培训计划的概要，希望通过培训能够提升团队的整体素质和竞争力。
营销策划方案培训课件ppt
风险评估与总结
定期对营销风险进行评估和总结，不 断完善风险防范和控制体系。
05
营销案例分享
成功案例解析
案例选择
选择具有代表性的成功 营销案例，如品牌知名 度提升、销售额增长等
。
案例背景
介绍案例所处的市场环 境、目标受众和竞争态
势。
营销策略
分析案例中运用的营销 策略，如定位、渠道、
促销等。
效果评估
目标市场定位
明确目标市场的范围、特点及需 求，以便制定有针对性的营销策
略。
目标市场细分
根据消费者需求、购买行为等因素 ，将市场细分为若干个子市场，以 便选择最具潜力的子市场进行重点 营销。
目标市场容量评估
评估目标市场的潜在需求和市场规 模，以便制定合理的营销目标和预 算。
竞争者分析
竞争者识别
识别出主要竞争对手，了解其产品、价格、渠道、促销等方面的 策略。
人工智能
人工智能技术将为营销策划提供更精准的目标市 场定位和个性化推荐，提高营销效果。
大数据分析
通过对大量数据的挖掘和分析，可以更好地了解 消费者需求和市场趋势，为营销策划提供有力支 持。
营销策划的流程
目标设定
根据市场研究结果 ，明确营销目标和 预期成果。
创意构思
结合策略和目标， 构思独特的营销创 意和方案。
市场研究
了解目标市场、竞 争对手和客户需求 等信息。
策略制定
根据目标设定，制 定相应的营销策略 和手段。
执行与评估
实施营销方案，并 进行跟踪评估和调 整。
02
市场分析
目标市场分析
根据产品的生产成本、市场需求 和竞争状况制定价格。
竞争导向定价
培训班招生营销策划方案
培训班招生营销策划方案一、市场分析1.1 培训班行业概述随着社会经济的发展和知识的推动，培训班行业逐渐崛起。
培训班提供一对一或小班授课，针对特定领域或技能进行培训，满足学生的个性化需求，受到了广大学生和家长的欢迎。
1.2 竞争对手分析在培训班行业中，竞争对手众多。
主要的竞争对手包括教育培训机构、大学、其他培训班等。
这些竞争对手在价格、教学质量、服务等方面都存在一定的差异。
1.3 目标市场针对我培训班所提供的课程，目标市场主要包括在校学生、职业人士以及希望提升自身技能的人群。
根据不同课程的特点和目标学生的需求进行定位。
二、目标设置2.1 招生人数目标根据培训班的师资力量和教学资源，每个班级的最佳招生人数为20人。
制定合理的招生计划，争取每个班级至少招满80%的学生。
2.2 增长率目标制定合理的增长率目标，每年增长率稳定在10%左右。
通过不断改进教学质量、丰富课程内容和提升服务水平，吸引更多学生选择我们的培训班。
三、营销策略3.1 品牌建设建立培训班的品牌形象，使其成为学生和家长心目中的教育培训品牌首选。
通过注重教学质量、师资力量和服务水平的提升，树立良好的口碑和形象。
3.2 宣传推广选择多渠道进行宣传推广，包括线上和线下渠道。
线上渠道可以通过建立官方网站、开设微信公众号、通过社交媒体发布相关内容等方式进行推广；线下渠道可以通过海报、传单、广告等方式进行宣传推广。
3.3 优惠政策制定合理的优惠政策，吸引更多学生选择我们的培训班。
可以推出首次报班学生免费试听一次的政策，帮助学生了解课程内容和教学方式，提高学生报名的意愿。
3.4 校园推广和学校合作，可以在校内进行宣传推广。
可以通过设立宣传展台、在校内发布广告等方式，吸引学生和家长的注意，增加知名度。
3.5 合作推广和相关企业、机构或社会团体进行合作推广。
例如，和就业中介机构合作进行就业培训，增加学生就业竞争力；和学生社团合作进行技能培训，吸引更多学生选择我们的培训班。
直播培训营销策划方案
直播培训营销策划方案一、背景与目标直播培训是一种通过网络平台进行线上培训的方式，具有实时互动、强大的传播力和较低的成本等优势。
随着移动互联网和在线教育的快速发展，直播培训成为了教育培训行业的新风口。
本次直播培训营销策划的目标是通过直播培训活动提升品牌知名度、吸引潜在学员，增加销售额。
二、目标群体1. 学生群体：对于有学习需求的学生，提供线上直播培训课程，满足其学习需求。
2. 职场群体：对于职场人士提供有针对性的线上直播培训课程，提升其专业能力，使其具备竞争力。
3. 自由职业者：提供有针对性的在线直播培训课程，帮助其提升技能，提高工作价值。
三、营销策略1. 精心策划直播内容：根据目标群体的需求，制定具有吸引力的课程内容，在各个领域寻找专业导师进行直播授课，确保授课内容的质量和权威性，吸引更多学员参与。
2. 创造活动亮点：在各个直播课程中设置互动环节，例如提前设定互动问题，鼓励学员参与互动交流，提高学员参与度，让学员觉得直播课程更有价值。
3. 建立品牌影响力：通过持续的线上营销活动，提升品牌知名度，例如在各大社交平台发布直播课程的宣传语和导师的介绍，吸引更多潜在学员了解和参与。
4. 营销渠道拓展：除了在社交平台上发布宣传信息，还可以通过与各大教育类APP和网站合作，将直播课程信息与线下推广结合起来，扩大直播课程的覆盖面。
5. 定期开展优惠活动：通过定期推出优惠活动，例如限时优惠、赠送课程等方式吸引学员购买课程。
同时，建立优质的售后服务体系，及时解答学员的问题和困惑。
6. 提供灵活的学习方式：除了线上直播课程，提供课后录播和在线问答等功能，为学员提供灵活的学习方式，并设置学习进度和订阅提醒，增加学员的学习积极性。
四、运营与客服团队建设1. 运营团队：建立一支专业的运营团队，负责直播课程的策划、制作和推广，包括选题、导师招募、活动策划等。
2. 市场推广团队：负责直播课程的市场推广工作，包括线上和线下的宣传推广、合作伙伴拓展等。
营销策划培训制定营销策划的方法与实践
营销策划培训制定营销策划的方法与实践营销策划是现代市场竞争中非常重要的一环。
一个成功的营销策划可以帮助企业在市场中脱颖而出，提升品牌价值，增加销售额。
然而，制定一个切实可行的营销策划并不是一件容易的事情。
它需要深入了解市场需求，分析竞争对手，明确目标，制定实施方案，并不断调整和优化。
在本文中，将介绍制定营销策划的方法与实践。
第一步：市场调研和分析在制定营销策划之前，必须首先进行全面深入的市场调研和分析。
市场调研可以帮助企业了解目标市场的需求和趋势，以及竞争对手的情况。
通过调研市场，企业可以获取关键的市场信息，包括目标市场的规模、增长率、消费者需求、竞争对手的位置和优势等。
市场分析则是对市场调研所获得的信息进行综合分析和评估，以确定潜在的市场机会和威胁，找出自身优势和短板。
第二步：明确目标和定位在完成市场调研和分析后，企业需要明确营销策划的目标和定位。
明确目标是制定策略和行动计划的基础，它决定了企业下一步的方向和重点。
目标应该是具体、可衡量、可实现的。
定位是指企业在目标市场中找到自己的差异化竞争优势和定位点，确定如何与竞争对手进行区隔和定位。
第三步：制定策略和策划方案有了明确的目标和定位后，企业可以开始制定具体的营销策略和策划方案。
策略是指为实现目标而采取的主要方法和手段，策划方案则是将策略具体转化为可执行的计划和行动步骤。
策略和策划方案的制定应该考虑市场需求、竞争对手、自身资源和能力以及预算等因素的限制和影响。
在制定策略和策划方案时，应该确保其具有可行性和可持续性。
同时，策略和策划方案也应该具有创新性和差异化，以确保企业在市场中能够与众不同。
第四步：实施、监控和优化制定了策略和策划方案后，企业需要开始实施并持续监控和优化。
在实施阶段，应该制定详细的行动计划，并将其分解为具体的任务和指标，并分配给相关的团队和个人进行执行。
同时，企业还应该建立相应的监控和评估机制，及时了解并评估策略和策划方案的执行情况和效果。
营销策划家政培训方案
营销策划家政培训方案一、背景分析家政服务行业是近年来快速发展的一个新兴行业，随着人们生活水平的提高和工作压力的增加，对家政服务的需求逐渐增多。
然而，当前家政服务市场存在着供需不平衡、服务质量参差不齐、行业规范缺失等问题，急需专业化的家政从业人员提供优质的服务。
针对这一市场需求，开展家政培训成为了一个切实可行的措施。
二、目标设定1. 增加从业人员的专业素养，提高其家政技能水平，推动家政服务行业的发展；2. 培养一支具备创新能力、服务意识强的优秀家政人员队伍，满足消费者多样化的需求；3. 倡导和推广行业规范和标准，推动家政服务行业的规范化发展。
三、培训内容和形式1. 培训内容：（1）基础理论知识：包括家政服务的基本概念、特点和发展趋势等；（2）实用技能培训：如清洁技巧、衣物洗护、做饭烹饪等；（3）沟通与服务技巧：包括与客户的沟通技巧和服务态度；（4）安全知识和应急处理：如家居安全、急救知识等；（5）法律法规培训：包括家政服务相关的劳动法、消费者权益保护法等。
2. 培训形式：（1）理论学习：通过讲座、课堂教学等形式进行；（2）实践操作：提供实际操作场景，让学员进行实操训练；（3）案例分析：通过实际案例分析，让学员更好地理解和应用所学知识；（4）互动讨论和角色扮演：促进学员之间的交流和学习；（5）实习实训：提供实习和实训机会，让学员亲身体验家政服务工作。
四、培训师资力量1. 高级家政服务从业人员：具备丰富的家政服务经验和操作能力；2. 行业内专家和学者：具备相关理论知识、行业洞察力和研究能力；3. 营销策划师：具备家政营销策划的经验和能力，提供专业化的培训指导。
五、培训评估和证书发放1. 培训评估：（1）学员评估：对学员进行课堂听讲情况、实操表现和参与度等方面的评估；（2）师资评估：对培训师资的授课水平、教学方法和学员反馈进行评估。
2. 证书发放：（1）结业证书：对通过培训评估的学员颁发结业证书，认可其家政服务能力和水平；（2）职业资格证书：根据国家有关部门的要求和标准，对相关培训课程进行职业资格证书认定。
卷烟营销策划培训方案
卷烟营销策划培训方案简介卷烟产品是我国烟草工业的重要产品之一，在市场营销方面具有较大的挑战。
如何制定有效的营销策略和提高销售技巧，是卷烟销售人员必须掌握的基本技能。
本文将针对卷烟营销策划和销售人员的培训方案进行介绍。
主要内容一、培训目标通过培训，使参训人员掌握以下技能：1.掌握卷烟市场营销的基本知识，了解卷烟市场环境和行业趋势；2.掌握产品知识，了解产品种类、性能和特点；3.掌握销售技巧，了解有效的销售方法和技巧；4.提高服务质量，提升顾客满意度。
二、培训内容1.卷烟市场环境和行业趋势分析–卷烟市场概述–行业趋势分析–竞争对手分析2.产品知识培训–卷烟产品分类介绍–主要产品特点和性能分析–消费者购买习惯分析3.销售技巧和方法培训–销售理论概述–销售过程中的心理学影响–销售技巧应用–建立良好的客户关系4.服务质量提升–服务概念和内容介绍–服务质量提升的方法–建立客户反馈机制–店铺的形象和氛围打造三、培训方式1.集中培训：选择合适的培训时间和地点，由专业讲师进行面对面的集中培训。
2.在线培训：通过互联网提供线上培训，利用网络技术实现远程培训。
3.现场演练：在真实场景中进行模拟演练，以提高销售技巧的应用能力。
四、培训评估培训结束后，我们会对参训人员进行评估，评估内容包括以下几个方面：1.培训效果，主要考察参训人员学习情况和掌握程度；2.服务质量，主要考察参训人员对客户服务的专业能力；3.店铺形象和氛围，主要考察参训人员的形象礼仪和店铺形象效果。
五、培训效果培训结束后，我们将从以下几个方面考虑培训效果：1.参训人员销售能力的提高；2.顾客满意度的提高；3.店铺形象和服务质量的提升；4.经销商销售业绩的增长；5.卷烟品牌影响力的提高。
结束语卷烟销售工作是一项技术含量很高的销售工作，需要掌握市场营销基本知识和销售技巧。
本培训方案旨在提高参训人员的销售能力，提升店铺形象和服务质量，为经销商带来更大的品牌影响力和业绩提升。
卷烟营销策划培训方案
卷烟营销策划培训方案
概述
本培训方案旨在为卷烟营销领域的从业人员提供全面的策划培训，帮助他们全面了解卷烟行业的市场环境、消费者需求、产品特征等方
面的知识，以提高自身的营销策划能力，促进整个行业的发展。
培训内容及安排
第一阶段：市场环境与消费者需求分析
•消费市场的基本概念和特点；
•卷烟消费市场的现状和趋势；
•消费者行为与心理的分析；
•消费者需求与卫生意识的变化。
时间：2天
第二阶段：卷烟特征与品牌策略
•卷烟生产工艺和质量管理；
•品牌策划与包装设计；
•产品差异化和市场定位。
时间：3天
第三阶段：营销策略及实操演练
•营销策略规划和品牌传播；
•渠道管理与终端销售；
•活动策划与实操演练。
时间：5天
第四阶段：实践案例分享与总结
•卷烟营销领域的经典案例分享；
•培训总结和策划方案撰写。
时间：2天
培训模式
本培训方案采用定制化的模式，即根据企业的具体需求，针对性
地制定培训方案，包括课程设置、培训时间、培训地点和培训师资等
方面。
同时，还提供在线学习和面授相结合的培训方式，随时满足学
员的学习需求。
培训效果评估
为确保培训效果的有效性，本方案将通过以下方式进行效果评估：
•学员在培训过程中的表现评估；
•最终策划方案的质量评估；
•培训后对学员进行跟踪调研和满意度调查。
结语
卷烟营销策划是卷烟行业发展的重要方向之一，本着实用性和针对性的原则，本培训方案提供了一套完整、系统、高效的培训计划，有助于从业人员提高知识水平和实践能力，为企业的卷烟营销工作打下坚实的基础。
卷烟营销策划培训方案
卷烟营销策划培训方案1. 培训目标本培训方案旨在帮助参训人员更好地掌握现代卷烟营销策略，了解烟草市场现状及发展趋势，提高营销方案制定能力和营销实施效果，有效提升卷烟销售业绩。
2. 培训内容2.1 市场环境分析•烟草市场现状和发展趋势•消费者购买行为分析•竞争对手分析2.2 卷烟品牌策略制定•品牌定位与宣传•产品创新与研发•销售渠道建设2.3 营销策略实施•广告宣传与促销方案•渠道管理与终端销售•服务体验与顾客关系管理3. 培训方式本培训将采用线上和线下相结合的方式进行。
3.1 线上培训为保证培训效果和参训人员的时间利用率，将使用网络视频会议软件进行远程培训，包括：•在线课堂教学•互动讨论•课后练习3.2 线下培训为提高参训人员学习体验和互动效果，将安排实地走访，包括：•实地考察市场和竞争对手•亲身体验销售渠道和顾客体验•基于现实案例的策略制定和落地方案演练4. 培训师资力量本培训将邀请业内知名专家，为参训人员提供优质的培训体验。
培训师应具备以下特点：•烟草行业丰富的从业经验•专业的营销策划能力•优秀的口才和表达能力•丰富的实践教学经验5. 培训效果评估为确保培训效果和参训人员的学习收益，将采用以下措施进行效果评估：•参训人员满意度问卷调查•课堂互动评价•考核测试和综合评估6. 培训计划时间安排本培训计划周期为3个月，包括网络视频课程（2个月）和实地走访（1个月）。
7. 培训费用本培训费用为人民币5000元/人，包括网络视频课程、实地走访、培训材料等。
具体费用以培训公司官网公布为准。
8. 培训报名方式有意报名参加本培训的人员，请登录培训公司官网，按要求填写报名表格并提交。
报名截止日期为XX年XX月XX日。
9. 培训证书参训人员须完成本培训所有课程和考核测试，方可获得由培训公司颁发的结业证书。
证书将通过快递方式寄送至参训人员所在单位或个人住所。
瑜伽馆营销策划培训方案
瑜伽馆营销策划培训方案一、培训目标本次瑜伽馆营销策划培训的目标是提升瑜伽馆的市场竞争力，拓展客户群体并增加收入。
通过培训，学员将掌握营销策划的基本理论知识，并能够根据瑜伽馆的特点和需求，制定切实可行的营销策略，实现市场推广的效果。
二、培训内容1. 营销理论知识- 市场营销基本概念- 客户需求分析- 目标市场选择- 市场竞争分析- 产品定位与销售渠道选择- 价格策略与促销策略- 品牌建设与传播- 客户关系管理- 数据分析与市场评估2. 理论与实践结合通过案例分析与实践演练相结合的方式，学员将学习如何将营销理论应用于实际操作中。
通过实际操作的练习，学员将能够更好地理解并掌握所学的知识，并能够根据实际情况进行灵活的调整和应用。
3. 市场调研与竞争分析- 如何进行市场调研- 分析竞争对手的特点和优势- 分析目标市场的需求和消费习惯- 挖掘潜在客户群体4. 品牌传播与宣传策略- 如何建立并传播瑜伽馆的品牌形象- 如何进行线上与线下宣传- 如何通过社交媒体平台提升品牌曝光度- 如何通过活动与合作伙伴合作，提升品牌知名度5. 销售技巧与客户关系管理- 如何进行销售技巧培训，提升销售业绩- 如何进行客户关系管理，保持客户满意度- 如何通过会员卡、促销活动等方式进行客户留存6. 数据分析与市场评估- 如何通过数据分析，了解市场表现与趋势- 如何评估市场推广策略的效果，并进行及时调整三、培训形式本次培训采用线下理论讲解与实践操作相结合的方式进行。
培训时长为3天，每天8小时。
培训环节包括理论知识讲解、案例分析、实践操作和培训总结等。
四、培训师资建设培训师资将由具有丰富市场营销策划经验的专业讲师担任。
培训师资需要具备深入了解瑜伽馆行业及市场的特点，能够结合实际情况，进行针对性的培训指导。
五、培训效果评估为了确保培训效果，将进行培训效果评估。
采取问卷调查的方式，对学员进行培训满意度和知识掌握情况的评估。
通过评估结果可以了解学员对培训的认可程度，并对培训课程进行调整和改进。
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2010年如东双甸小学暑期武术课程（草案）制作人：马剑奇武术培训课程目录第一课时教学内容概要..........................................（3-5）第二课时教学内容概要..........................................（5-7）第三课时教学内容概要..........................................（8 ）第四课时教学内容概要..........................................（9-10）第五课时教学内容概要..........................................（10-11）第六课时教学内容概要..........................................（11-12）第七课时教学内容概要..........................................（12 ）第八课时教学内容概要..........................................（13-14）第九课时教学内容概要 (14)第十课时教学内容概要 (15)第十一课时教学内容概要.......................................（15-16）第十二课时教学内容概要.......................................（16-17）第十三课时教学内容概要 (17)第十四课时教学内容概要.......................................（17-18）第十五课时教学内容概要.......................................（18-19）第十六课时教学内容概要 (19)第十七课时教学内容概要 (20)第十八课时教学内容概要.......................................（20-21）第十九课时教学内容概要 (21)第二十课时教学内容概要 (22)第一课时了解武术第一小节内容提要：要求学生了解什么是武术，学习武术的作用与意义什么叫武术？从字面上看"武"由"止"和"戈"两部分组成。
"止戈"就是制止武力的活动；"术"是策略，方法，技巧。
概括的讲：武术是以技击动作为主要内容，以套路和搏斗为运动形式，注重内外兼修的中国民族传统体育项目。
学习武术的作用与意义是什么？学习武术的作用：提高素质，防身健体；竞技观赏，丰富生活；学习武术的意义：交流技艺，增进友谊；锻炼意志，崇武尚德；第二小节内容提要：学习武术前的准备服装：一般来说，训练中穿着的服装无具体要求，只要是质地松软，穿着合体，活动方便的便装即可。
但比赛时对服装有严格要求。
鞋子：应选择质轻、柔软、抓地、贴脚且有弹性的鞋子。
准备活动：在进行武术训练之前，一定要充分地做好准备活动，因为准备活动能使身体各器官机能迅速达到适宜运动的程度，并且能提高供氧系统功能，增强氧．运输系统所有环节的活动，最重要的是可降低肌肉的粘滞性，增强弹性，有助于防止运动损伤。
准备活动的方法：先慢跑500米，然后可作简单的头部、胸部、四肢以及各个关节的运动。
例如：头部运动、扩胸运动、转体运动，活动手腕关节和脚踝关节、以及蛙跳、连续单双腿提膝、连续转髋等。
第三小节内容提要：学习武术基本手型(拳、掌、勾)拳：四指并拢卷握，拇指扣在食指和中指的第二指节上。
要求拳握紧，拳面平，手腕直。
掌：四指并拢伸直，拇指第一指节弯屈并紧扣于虎口处。
勾：五指尖捏拢，屈腕。
察看学生实际的掌握情况，纠正学生动作并讲解容易出现的错误。
第四小节内容提要：学习武术基本步型（弓步、仆步、独立）弓步：左脚向前一大步（约为本人脚长的4—5倍），脚尖微内扣，左腿屈膝半蹲，大腿略高于水平，膝不过脚尖；右腿挺膝伸直，脚尖内扣斜前方。
双脚全脚着地，上体正对前方，两手腰间抱拳，目视前方。
弓左腿为左弓步；弓右腿为右弓步。
要领：前腿弓，后腿绷，挺胸塌腰，沉髋合髋，两脚分别在一条纵线的两侧，两脚内侧横向相距约10厘米。
仆步：两脚左右开立，右腿屈膝全蹲，脚尖和膝关节外展，臀部接近右脚跟；左腿挺直平仆，脚尖里扣，两脚全脚着地，两手腰间抱拳。
目视左方。
仆左腿为左仆步；仆右腿为右仆步。
要领：挺胸塌腰，平仆腿一侧沉髋。
独立：一腿独立支撑，另一腿屈膝提起，大腿高于水平，脚面绷直。
要领：竖项，塌腰，思想集中一点，保持平衡。
察看学生实际的掌握情况，纠正学生动作并讲解容易出现的错误。
第五小节内容提要：学习武术侧压腿、正压腿侧压腿：侧对一定高度的物体，左腿支撑，脚尖稍外撇；右腿提起，脚跟放在高物上，脚尖向头部方向勾紧；左臂上举掌心向上，右掌虎口一侧附于左胸前。
两腿伸直，立腰开髋，上体向右侧振压。
左右交替练习。
正压腿：面对一定高度的物体，并步站立。
右腿提起，脚跟放在高物上，脚尖向头部方向勾紧，两手扶按膝上。
两腿伸直，立腰、收髋，上体前屈，向前向下做振压动作。
左右交替练习。
察看学生实际的掌握情况，纠正学生动作并讲解容易出现的错误。
第二课时武术基本功（步法、手法、腿法）第一小节内容提要：准备活动与复习带领学生做好准备活动，并复习前一课时所学内容，察看学生实际掌握情况，做简单的讲解。
第二小节内容提要：学习武术基本步型（马步、虚步、丁步）马步：两脚左右开立（脚内侧相距约为本人脚长的三、四倍），脚尖向前，屈膝屈髋半蹲，膝不过两脚尖，大腿略高于膝，全脚着地。
身体重心落于两脚之间。
两手腰间抱拳，目视前方。
虚步：右脚外展45度，屈膝屈髋半蹲；左脚向前开立，膝稍屈，脚面绷平，脚尖虚点地，两膝稍内扣；重心落于右脚上，两手腰间抱拳。
目视前方。
左脚在前为左虚步；右脚在前为右虚步。
丁步：并步站立，两腿屈膝半蹲，右脚全脚着地；左脚尖虚点地，脚面绷平贴于右脚弓处。
重心落于右腿上，两手腰间抱拳。
目视左方。
左脚尖点地为左丁步；右脚尖点地为右丁步。
察看学生实际的掌握情况，纠正学生动作并讲解容易出现的错误。
第三小节内容提要：学习武术基本手法（冲拳、架拳、推掌）冲拳：分平拳和立拳两种。
平拳拳心向下，立拳拳眼向上。
①预备：两脚左右开立与肩同宽，脚尖向前，两拳抱于腰间，拳心向上，肘尖向后，挺胸收腹，立腰，目视前方。
②动作：右拳从腰间向前快速冲出，拧腰顺肩，在肘关节过腰时，右前臂内旋。
力达拳面，臂伸直，与肩平。
同时左肘向后牵拉。
左右交替练习。
③要领：出拳快而有力，出拳和收拳时，肘要贴肋运行。
架拳：①预备：与冲拳同。
②动作：右拳向下、向左、向上经头前向右上方划弧，同时前臂内旋架起，拳眼向左斜下方，目视左方。
左右交替练习。
③要领：松肩、塌腕、肘微屈。
推掌：①预备：与冲拳同。
②动作：右拳变掌，以掌根为力点向前快速推出，同时前臂内旋使掌指向上，臂伸直与肩平。
推出时要拧腰顺肩，同时左肘向后牵拉。
左右交替练习。
③要领：出掌快而有力，出掌和收掌时，肘要贴肋运行。
察看学生实际的掌握情况，纠正学生动作并讲解容易出现的错误。
第四小节内容提要：继续练习武术侧压腿、正压腿察看学生实际的掌握情况，纠正学生动作并讲解容易出现的错误。
第五小节内容提要：学习武术腿法（正踢腿、侧踢腿）正踢腿：并步站立，两臂侧平举，两手成拳或掌。
左脚向前半步支撑，右脚脚尖勾起向前额处猛踢。
目视前方，左右交替练习。
要领：挺胸直腰，脚尖勾起勾落或勾起绷落，踢腿时收髋收腹，支撑腿挺直，速度要快。
侧踢腿：并步站立，两臂侧平举，两手成掌或拳。
左腿向右腿前交叉支撑，右脚脚尖勾起向自己右耳踢起，左手上举亮掌，右手屈肘立掌于左肩前或垂于裆前。
目视前方，踢左腿为左侧踢；踢右腿为右侧踢。
踢腿要领：挺胸直腰，侧身开髋，踢腿速度要快。
察看学生实际的掌握情况，纠正学生动作并讲解容易出现的错误。
第三课时武术基本功（复习）第一小节内容提要：准备活动与复习带领学生做好准备活动，并复习前一课时所学关于步型的内容，察看学生实际掌握情况，做简单的讲解。
第二小节内容提要：复习武术基本手法（冲拳、架拳、推掌）察看学生实际的掌握情况，纠正学生动作并讲解容易出现的错误。
第三小节内容提要：继续练习武术侧压腿、正压腿察看学生实际的掌握情况，纠正学生动作并讲解容易出现的错误。
第四小节内容提要：继续练习武术腿法（正踢腿、侧踢腿）察看学生实际的掌握情况，纠正学生动作并讲解容易出现的错误。
第五小节内容提要：水平测试做一个简单测试，了解学生掌握程度，并按学生实际水平，进行分组，每组派一个掌握良好的学生作为组长。
第四课时武术基本功（腿法）第一小节内容提要：准备活动与复习带领学生做准备活动并复习前一课所学内容，察看学生掌握情况。
第二小节内容提要：继续练习已学会的武术基本步法。
察看学生实际的掌握情况，纠正学生动作并讲解容易出现的错误。
第三小节内容提要：继续练习武术基本手法（冲拳、架拳、推掌）察看学生实际的掌握情况，纠正学生动作并讲解容易出现的错误。
第四小节内容提要：继续练习武术侧压腿、正压腿察看学生实际的掌握情况，纠正学生动作并讲解容易出现的错误。
第五小节内容提要：继续练习武术腿法（正踢腿、侧踢腿）察看学生实际的掌握情况，纠正学生动作并讲解容易出现的错误。
第六小节内容提要：学习武术腿法（里合、外摆）里合：预备姿势：两脚并立，两手立掌或握拳，两臂侧平举。
动作要领：左脚向右前方上半步，左脚脚尖勾起里扣并向左上方踢起，经面前向右侧上方直腿摆动，落于右脚外侧，右手掌可在右侧上方迎击左脚掌(击响)，也可不做击响动作。
眼向前平视。
练习时，左右腿交替进行。
要求与要点：挺胸、立腰、松髋、展髋。
内摆幅度要大，成扇形。
外摆：预备姿势：两脚并立，两手立掌或握拳，两臂侧平举。
动作要领：右脚向前方上半步，左脚脚尖勾紧，向右侧上方提起，经面前向左侧上方摆动，直腿落在右脚旁。
眼向前平视。
左掌可在左侧上方击掌，也可不做击掌。
练习时左右腿可交替进行。
要求与要点：挺胸、立腰、松髋、展髋。
外摆幅度要大，成扇形。
察看学生实际的掌握情况，纠正学生动作并讲解容易出现的错误。
韧带训练：带领学生进行韧带训练。
第五课时武术基本功（屈伸性腿法）第一小节内容提要：准备活动与继续练习已学会的武术基本步法。
带领学生做准备活动并继续已学会的武术基本步法。
察看学生实际的掌握情况，纠正学生动作并讲解容易出现的错误。
第二小节内容提要：继续练习武术基本手法（冲拳、架拳、推掌）察看学生实际的掌握情况，纠正学生动作并讲解容易出现的错误第三小节内容提要：继续练习武术侧压腿、正压腿第四小节内容提要：继续练习武术腿法（正踢腿、侧踢腿、里合腿、外摆腿）察看学生实际的掌握情况，纠正学生动作并讲解容易出现的错误。