农民创业培训讲稿

开办你的企业

一、完成你的创业计划………………………………………………………

二、你可以开办企业了吗？…………………………………………………

三、实施计划前要做的准备…………………………………………………

四、实施计划的基本程序……………………………………………………

五、制定开办企业的行动计划………………………………………………

六、企业的日常活动…………………………………………………………

在创办一个企业之前，你需要收集和利用大量的信息。在顺利完成了前面所有步骤之后，你已经掌握了充足的信息来完成你的创业。

通过这一专题的学习，你要对所有信息进行综合分析，完成并充实你的创业计划，再度判断你的创业项目有多大的成功机会，从而决定你是否应该创办这个企业。

故事：狗并不怕蹲下

儿时的张作霖，有一次，他上一个亲戚家，路过一村子时，突然一条大狗向他冲过来。虽说他那时才十一二岁，但他曾听人说过；遇到狗来袭击时，跑是跑不过它的。但狗怕蹲下，你蹲下时，狗以为你要捡东西打它，它就会落荒而逃。于是他蹲下。这一招着实管用，他一蹲下，那狗掉头就跑。然而让他没有想到的是，他刚一站起来，那狗又呲牙咧嘴地追过来了。他又赶紧蹲下。几次之后，即使他再次蹲下，那狗也不再害怕了，竟一个猛子扑了过来！

正在他吓得哇哇大叫得时候，那狗却嗷嗷哀叫着跑掉了。原来是一位过路的老大爷捡了一粒石子扔了过去，正好打在那狗的一只前腿上。老人对他说：

“孩子，蹲下去就要捡东西打它，老不出手，狗就看出了你是虚张声势，最终吃亏的还是你自己。”

一、完成你的创业计划

你的创业计划一定要写得很详尽，它应该包括以下几部分：

（一）概要--概要高度概括创业计划各部分内容的要点，勾画出企业的轮廓。概要的内容要全面，条理要清晰，它是你的新企业给人的第一印象。这部分尽管是在最后写成，却要放在创业计

划的首页。（包括企业构思、市场评估、企业组织、企业财务、附件）

（二）企业构思--企业构思概括描述你的企业，重点说明你要推出的产品或提供的服务，以及你的顾客群体。

请思考：人才、场地、资源、资金、思路哪个最重要？

企业构思的重要性：想创业—适合创业—创办一个什么项目呢？

1、企业构思的重要性：——女怕嫁错郎，男怕选错行。——构思是方向，方向对了，成功是早晚的事。——选择比努力更重要。——智者拿望远镜看未来。

2、如何挖掘企业构思：——为什么要挖掘？构思不是自己挖掘出来的，是自己的选择。

（1）什么是构思？——构思不只是想法。

（2）如何挖掘？——两条途径：生产专长和市场需求。——请学员说出自己项目的来历（为什么选择）

（3）五种方法：

①问题发现法：未满足的需求＝商机（自己的问题、别人的问题、生活中的问题、工作中的问题）

例：托儿（老）所、小饭桌、跑跟公司、道歉公司、钟点工、出租伴娘、色彩顾问、发泄室……产品的垄断：独家经营——人无我有，人有我优，人优我特。人才的垄断：我会你不会—特殊技能（正骨、祖传秘方）。资源的垄断：小肥羊、迁西板栗、景德镇瓷（高岭土）。服务的特色：东北仁家——店面装饰（树皮）；店内墙（老报纸）；土炕；酒（状元红）；门口养（大公鸡）服务员（东北话）；招待（咱家来客qie）

②能力适应法：变现型创业者，自己有哪些能力可以做为创业的资本。

③模仿法：（差异化）异地模仿、特色经营（产品、服务、资源、人才的相对垄断与特色）

④头脑风暴法：发散思维，要数量不求质量；要接受不要否定。

练习：以当地资源、某一产品、机构等做头脑风暴。限时１０分钟，比赛。

⑤巡街法（市场调查法）：寻找社区、商业街等中的商机。——市场调查不同于逛街

练习：要求每个学员至少产生一个企业构思。

3、验证你的企业构思：

请思考：构思评价，有构思就可以创业吗？ＳＷＯＴ分析法（态势分析法；企业高层决策常用方法）内部：优势Ｓ，劣势Ｗ，外部：机会Ｏ，威胁Ｔ。

案例：两个乡下人的命运

两个乡下人外出打工.一个去上海.一个去北京.可在候车厅等车时,却都又改变了主意,因为邻座的人议论说,上海人精明,外地人问路都收费;北京人质朴.见吃不上饭的人,不仅给馒头,还送衣服. 去上海的人想,还是北京好,挣不到钱也饿不死,幸亏还没上车,不然真就掉进了火坑; 北京的人想,还是上海好,给人带路都能挣钱,还有什么不能挣钱的?幸亏还没上车,不然失去了一次致富的机会. 于是他们在退票时相遇了,原来要去北京的得到了上海的票,去上海的得到了北京的票. 去北京的人发现,北京果然好.他初到北京一个月,什么都没有干,竟然没有饿着,不仅银行大厅的太空水可以白喝,而且大商场里欢迎品尝的点心也可以白吃:去上海的人发现,上海果然是一个可以发财的城市,干什么都可以赚钱.带路可以赚钱,开厕所可以赚钱,弄盆凉水让人冼脸也可以赚钱.只要想点办法再花点力气就可以赚钱.凭着乡下人对泥土的感情和认识,去上海的人第二天在建筑工地装了十包含有沙子和树叶的土,以“花盆土”的名义,向不见泥土而又爱花的上海人兜售.当天他在城郊问往返六次,净赚了五十元钱,一年后,凭“花盆土”他竟然在上海拥有了一间小小的门面,在长年奔波中,他又有一个新的发现：一些公司人负责冼楼不负责冼招牌,他立即抓住这一空办起了一个小型清冼公司.如今他的公司己有150多名打工仔,业务也由上海发展到杭州和南京. 前不久,他坐火车去北京考察清洗市场在北京站,一个拣破烂的人把头伸进软卧车厢,向他要一个空酒瓶,就在递瓶时,俩人都愣住了,因为五年前,他们曾换过一次票。

（三）市场评估--企业成功发展的第一大前提是市场拥有企业发展的足够机遇，所以成功的第一步是要对市场机遇进行客观评估和准确判断。这包括收集以下这些资料：1市场规模数据；2成长潜力；3驱动因素；4毛利状况；5可持续性；6竞争对手分析等。

案例：——“好想你”如何卖枣：

河南省新郑奥星实业有限公司（下称“奥星实业”）董事长石聚彬，北方人吃枣，南方人煲汤。1987村长、贩枣广州、深圳等南方赔5万元，后深圳打工，1992年遇镇党委书记，签合同，一方人吃一方枣，“鸡心人参枣”，产品包装也改头换面，做成100克的小袋包装，还将15公斤的黄色包装箱换成了5公斤的白色箱子。注册“奥星”商标。南方人不喜欢吃枣吐核，广交会“新加坡三和贸易公司”5吨。枣片做成长条包装，放在类似烟盒的包装里。“2000年，在郑州市纬二路开了第一家直营店，面积约140平方米，石聚彬还注册了“好想你”品牌，营业员站在门口促销，派送枣片，买报纸也搭赠枣片。如今“好想你”国内的门店已经达到了2,000家，在郑州有近50家，很多店铺日销量能够上万元，街上不少人都提着“好想你”的环保袋。销售采取重视零售。我提出‘一比一模式’，就是一个人生产，对应要有一个人销售。红色包装的“红枣露”在8月份刚刚推出，石聚彬拿给来访宾客品尝，这款产品是用枣核煮成的，味道酸甜清淡，“就是变废为宝，有些像排骨汤的做。建基地，立标准。奥星实业在新疆的若羌、阿克苏、河北沧州、陕西大荔几个地方也拥有基地，总面积达210万亩，每年可贡献几十万吨原枣。