农民创业培训讲稿

开办你的企业一、完成你的创业计划………………………………………………………二、你可以开办企业了吗？…………………………………………………三、实施计划前要做的准备…………………………………………………四、实施计划的基本程序……………………………………………………五、制定开办企业的行动计划………………………………………………六、企业的日常活动…………………………………………………………在创办一个企业之前，你需要收集和利用大量的信息。

在顺利完成了前面所有步骤之后，你已经掌握了充足的信息来完成你的创业。

通过这一专题的学习，你要对所有信息进行综合分析，完成并充实你的创业计划，再度判断你的创业项目有多大的成功机会，从而决定你是否应该创办这个企业。

故事：狗并不怕蹲下儿时的张作霖，有一次，他上一个亲戚家，路过一村子时，突然一条大狗向他冲过来。

虽说他那时才十一二岁，但他曾听人说过；遇到狗来袭击时，跑是跑不过它的。

但狗怕蹲下，你蹲下时，狗以为你要捡东西打它，它就会落荒而逃。

于是他蹲下。

这一招着实管用，他一蹲下，那狗掉头就跑。

然而让他没有想到的是，他刚一站起来，那狗又呲牙咧嘴地追过来了。

他又赶紧蹲下。

几次之后，即使他再次蹲下，那狗也不再害怕了，竟一个猛子扑了过来！正在他吓得哇哇大叫得时候，那狗却嗷嗷哀叫着跑掉了。

原来是一位过路的老大爷捡了一粒石子扔了过去，正好打在那狗的一只前腿上。

老人对他说：“孩子，蹲下去就要捡东西打它，老不出手，狗就看出了你是虚张声势，最终吃亏的还是你自己。

”一、完成你的创业计划你的创业计划一定要写得很详尽，它应该包括以下几部分：（一）概要--概要高度概括创业计划各部分内容的要点，勾画出企业的轮廓。

概要的内容要全面，条理要清晰，它是你的新企业给人的第一印象。

这部分尽管是在最后写成，却要放在创业计划的首页。

（包括企业构思、市场评估、企业组织、企业财务、附件）（二）企业构思--企业构思概括描述你的企业，重点说明你要推出的产品或提供的服务，以及你的顾客群体。

请思考：人才、场地、资源、资金、思路哪个最重要？企业构思的重要性：想创业—适合创业—创办一个什么项目呢？1、企业构思的重要性：——女怕嫁错郎，男怕选错行。

——构思是方向，方向对了，成功是早晚的事。

——选择比努力更重要。

——智者拿望远镜看未来。

2、如何挖掘企业构思：——为什么要挖掘？构思不是自己挖掘出来的，是自己的选择。

（1）什么是构思？——构思不只是想法。

（2）如何挖掘？——两条途径：生产专长和市场需求。

——请学员说出自己项目的来历（为什么选择）（3）五种方法：①问题发现法：未满足的需求＝商机（自己的问题、别人的问题、生活中的问题、工作中的问题）例：托儿（老）所、小饭桌、跑跟公司、道歉公司、钟点工、出租伴娘、色彩顾问、发泄室……产品的垄断：独家经营——人无我有，人有我优，人优我特。

人才的垄断：我会你不会—特殊技能（正骨、祖传秘方）。

资源的垄断：小肥羊、迁西板栗、景德镇瓷（高岭土）。

服务的特色：东北仁家——店面装饰（树皮）；店内墙（老报纸）；土炕；酒（状元红）；门口养（大公鸡）服务员（东北话）；招待（咱家来客qie）②能力适应法：变现型创业者，自己有哪些能力可以做为创业的资本。

③模仿法：（差异化）异地模仿、特色经营（产品、服务、资源、人才的相对垄断与特色）④头脑风暴法：发散思维，要数量不求质量；要接受不要否定。

练习：以当地资源、某一产品、机构等做头脑风暴。

限时１０分钟，比赛。

⑤巡街法（市场调查法）：寻找社区、商业街等中的商机。

——市场调查不同于逛街练习：要求每个学员至少产生一个企业构思。

3、验证你的企业构思：请思考：构思评价，有构思就可以创业吗？ＳＷＯＴ分析法（态势分析法；企业高层决策常用方法）内部：优势Ｓ，劣势Ｗ，外部：机会Ｏ，威胁Ｔ。

案例：两个乡下人的命运两个乡下人外出打工.一个去上海.一个去北京.可在候车厅等车时,却都又改变了主意,因为邻座的人议论说,上海人精明,外地人问路都收费;北京人质朴.见吃不上饭的人,不仅给馒头,还送衣服. 去上海的人想,还是北京好,挣不到钱也饿不死,幸亏还没上车,不然真就掉进了火坑; 北京的人想,还是上海好,给人带路都能挣钱,还有什么不能挣钱的?幸亏还没上车,不然失去了一次致富的机会. 于是他们在退票时相遇了,原来要去北京的得到了上海的票,去上海的得到了北京的票. 去北京的人发现,北京果然好.他初到北京一个月,什么都没有干,竟然没有饿着,不仅银行大厅的太空水可以白喝,而且大商场里欢迎品尝的点心也可以白吃:去上海的人发现,上海果然是一个可以发财的城市,干什么都可以赚钱.带路可以赚钱,开厕所可以赚钱,弄盆凉水让人冼脸也可以赚钱.只要想点办法再花点力气就可以赚钱.凭着乡下人对泥土的感情和认识,去上海的人第二天在建筑工地装了十包含有沙子和树叶的土,以“花盆土”的名义,向不见泥土而又爱花的上海人兜售.当天他在城郊问往返六次,净赚了五十元钱,一年后,凭“花盆土”他竟然在上海拥有了一间小小的门面,在长年奔波中,他又有一个新的发现：一些公司人负责冼楼不负责冼招牌,他立即抓住这一空办起了一个小型清冼公司.如今他的公司己有150多名打工仔,业务也由上海发展到杭州和南京. 前不久,他坐火车去北京考察清洗市场在北京站,一个拣破烂的人把头伸进软卧车厢,向他要一个空酒瓶,就在递瓶时,俩人都愣住了,因为五年前,他们曾换过一次票。

（三）市场评估--企业成功发展的第一大前提是市场拥有企业发展的足够机遇，所以成功的第一步是要对市场机遇进行客观评估和准确判断。

这包括收集以下这些资料：1市场规模数据；2成长潜力；3驱动因素；4毛利状况；5可持续性；6竞争对手分析等。

案例：——“好想你”如何卖枣：河南省新郑奥星实业有限公司（下称“奥星实业”）董事长石聚彬，北方人吃枣，南方人煲汤。

1987村长、贩枣广州、深圳等南方赔5万元，后深圳打工，1992年遇镇党委书记，签合同，一方人吃一方枣，“鸡心人参枣”，产品包装也改头换面，做成100克的小袋包装，还将15公斤的黄色包装箱换成了5公斤的白色箱子。

注册“奥星”商标。

南方人不喜欢吃枣吐核，广交会“新加坡三和贸易公司”5吨。

枣片做成长条包装，放在类似烟盒的包装里。

“2000年，在郑州市纬二路开了第一家直营店，面积约140平方米，石聚彬还注册了“好想你”品牌，营业员站在门口促销，派送枣片，买报纸也搭赠枣片。

如今“好想你”国内的门店已经达到了2,000家，在郑州有近50家，很多店铺日销量能够上万元，街上不少人都提着“好想你”的环保袋。

销售采取重视零售。

我提出‘一比一模式’，就是一个人生产，对应要有一个人销售。

红色包装的“红枣露”在8月份刚刚推出，石聚彬拿给来访宾客品尝，这款产品是用枣核煮成的，味道酸甜清淡，“就是变废为宝，有些像排骨汤的做。

建基地，立标准。

奥星实业在新疆的若羌、阿克苏、河北沧州、陕西大荔几个地方也拥有基地，总面积达210万亩，每年可贡献几十万吨原枣。

（四）企业组织--这部分谈你将如何组建新企业，包括企业的法律形态、组织结构、员工和你的职责。

那么创业前要做好哪些准备呢？首先：要有团队的储备，建立高度信任、互补型的创业团队；团队对于创业者来说，有着举足轻重的作用，创业伙伴最好是具有互补性，比如你懂管理,找一个懂营销的做你的合作伙伴;你有资金,找一个有项目懂技术的人做你的合作伙伴.彼此极度信任和认可。

要有共同的价值观，有创业的激情，具备一定的经验和知识，对商业模式的理解到位，并能严谨地执行。

其次，要对所从事行业有相当的了解，具备充分的知识；创业,机会很重要,但机会往往青睐有准备的人,如果没有准备,当机会突然降临时,是很难把握住的,因为把机会转变成财富,需要一定的能力,而能力不是短时间能得到的！再者，有良好的创业心态，能应对挫折，能抵制诱惑。

创业路上的挑战，不仅仅是应对挫折和困难，还要做好应对诱惑的准备，具有坚持原则的态度。

增强团队的凝聚力和战斗力，才能让团队不断进步，有新的发展。

（赛狗）——分组讨论不同企业类型的特点和成功要素——选择范围：有哪些企业可供我们选择？——请学员写出至少一个企业的名称（可以是自己的、他人的、想要做的、已经做过的、喜欢的……）——企业分类：四种企业类型（请回答）——请学员就“志向大，起步稳”发表自己的见解。

（能举例更好）（五）企业财务--任何企业的目的都是赢利。

创业计划的这个竞争不是要你通过测算销售额、成本和利润来反映企业的效益和启动资金的需要量。

（六）附件--一般来讲，你提供的信息越详尽，获取帮助的机会就越大。

所以诸如申请哪种营业执照、产品或服务目录、价格表、岗位责任和工作定额等均应附在创业计划后面。

不同类型的企业可以用适用自己情况的格式来写创业计划，上述格式是我们的培训所要求的。

只要你能根据上述要求出你的创业计划，再写其他形式的创业计划对你来说也就没有困难了。

银行等金融贷款机构可能要了解的情况会更加详细，或要求你用另一种格式写创业计划，但上述内容均不可少。

二、你可以开办企业吗现在，你的企业计划已经完成，接下来就要考察你是否做好了开业的准备。

下面的问题都是你要考虑的：·你有没有足够的时间和精力来承担企业的管理工作？·你的企业是否赚钱？·你是否有足够的资金来办企业？你有没有足够的责任心和能力？（一）你有没有足够的时间和精力来承担企业的管理工作？（二）你有决心和能力创办你的企业吗你已经汇集了大量有关新企业的信息。

现在你要真实地面对自己，再次考虑你是否做好了开办和管理这个企业的准备。

（三）你的企业能否赢利你的销售和成本计划反映了企业开办头一年该产生的利润。

前几个月可能没有赢利，但往后就应当有，如果生意仍然亏损或者利润很薄，请考虑以下提示：·销售量能不能提高？·销售价格有没有提高的余地？·哪些成本最高？有没有可能降低这些成本？·能否靠减少库存或降低原材料的浪费来降低成本？企业的收益起码要够支付你的工资，给自己定的工资报酬应该和你投入企业的时间、你的能力和所担负的责任相称，它等于你雇别人来做你的工作时该付工资。

除了你的工资之外，你的投资还应带来利润回报。

制定市场营销计划—４Ｐ原理。

导入：顾客为什么会买你的产品？会考虑哪些因素？公共关系：通过宣传自己或与顾客沟通展示自己。

营业推广＝“促销”：打折、买一送一……举例：小旅馆拾到钱包。

传销组织：花四十万制作为贫困山区孩子捐款的宣传片。

——促销决策：有效与低成本，促销决策：利用某种强化手段向顾客传递信息，吸引他们来购买产品或服务。

举例：不被发现就等于不存在ＣＣＴＶ标王的倒闭１８万天价广告牌的背后买家具送美女——练习：用三分钟为自己的产品做广告词，或取一个企业名称销售预测：是指根据以往的销售情况以及使用系统内部内置或用户自定义的销售预测模型获得的对未来销售情况的预测。