农民创业培训知识

（2）市场的开拓 明确产品的需求与供给：市场调查 采取适合的开拓策略：从哪里先做，怎么 做，目标市场的选取 使用一定的营销手段 稳定一个开拓一个 品牌的建立与维护 客户的服务

3、管理者的基本素养 （1）要懂基本礼仪 （2）要讲诚信:仁爱之心 （3）能够正视压力 （4）善于处理人际关系 （5）敢于挑战自我：主动
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一、创业的概念与目的
1、创业的概念 创业是一个人或一个团队，通过发现和捕捉机会，创造出新 的产品或服务，或实现潜在价值、谋求发展、满足愿望和需 求的过程。 创业是人的行为 创业是创造价值 创业不一定是营利 创业是一个过程 创业结果具有不确定性
2、农民创业 是农民寻找和把握农业行业的市场机遇，投入一 定的生产资本，通过扩大现有的生产规模，或者 从事新的生产、经营活动开展一项新的农业事业， 以实现财富增加并谋求发展的过程。 与创业具有相同的性质 创业主体是农民 创业的环境和产业是农村、农业 创业风险多自然灾害
农民创业培训
案例介绍：南阳月季基地
南阳月季基地，被誉为中国月季之乡，位于 河南省南阳市北郊石桥镇，由总裁赵国有先 生创建于1983年，是一家集科研、生产、销 售于一体，专项生产月季（玫瑰）种苗的民 营企业。现拥有种植规模3000余亩，精优品 种600多个；年产树状月季、大花月季、藤本 月季、地被月季、丰花月季、微型月季及玫 瑰切花等各类月季种苗3000万株以上，是目 前中国最大的月季种苗繁育基地。
基地围绕专项生产、保持重点、发展名优的 经营方针，产品不断更新换代；专项针对新 品种培育、新技术应用、病虫害防治、土壤 改良、肥料施用、种苗保鲜延长休眠等方面 进行了深入的研究，并取得了显著效果。 2005年顺利通过ISO9001质量管理体系认证， 现已进入荷兰MPS国际花卉认证。
基地下辖2个研究所、8个管理区，建有容积 3000立方米的3个恒温保鲜库，并设有北京 办事处。企业宗旨是：诚实守信，品质一流。 产品目前畅销全国各地及日本、德国、荷兰 等市场。 多年来被授予省部级“守合同重信用”企业， 农业部的“全面质量管理达标企业”，及 “河南省名牌（农）产品”等荣誉称号。

４、科技创新能力 ５、财务管理能力 ６、风险规避能力 ７、执行力 ８、员工满意度的提升能力
三、企业发展的营销策略
１、市场细分 ２、营销策略：4P 产品：以产品为导向、以顾客为导向 价格：影响价格的因素、如何定价（特殊的定价方 法） 渠道：明确生产制造场所、产品销售地点、产品的 销售途径（代理等） 促销：广告、人员推销、产品促销、关系营销 3、网络营销
“创业淮南”行动计划（2015—2017年）
（六）农民工创业工程。充分发挥农民工创业园的创业孵化作用， 引导更多的农民工入园创业并享受各类优惠政策。鼓励农民工发 展农民合作社、家庭农场等新型农业经营主体，从事农产品加工、 休闲农业、乡村旅游、农村服务业等劳动密集型产业项目。进一 步改善农村创业环境，鼓励支持沉陷区有技术、有资本、会经营、 懂管理的农民和返乡农民工回乡创业，带动沉陷区农村富余劳动 力就近转移就业，促进农村三次产业融合发展。在符合村镇建设 总体规划的前提下，非农建设用地优先用于农民工创业。落实各 项财政补贴和税收优惠政策，进一步完善农村金融服务机制，加 大对农民工返乡创业的信贷支持力度。建立农民创业辅导员队伍， 依托基层就业和社会保障服务设施等公共平台，提供创业指导和 服务。
2、对市场的把握能力 （1）什么是市场 狭义上的市场是买卖双方进行商品交换的 场所。广义的市场是指由那些具有特定需 要或欲望，愿意并能够通过交换来满足这 种需要或欲望的全部顾客所构成的。 市场=购买者+购买力+购买欲望（冲动） 涉及几个基本概念：交易行为、需求、交 易的能力、交易的关系、场所、交易者
二、农民创业的能力构建
１、政策的解读能力 中央经济政策的内涵 中央经济工作会议（财经工作会议）所释放的信号 经济发展的转型 农业、农村、农民发展的各项经济政策 地方经济与项目资助政策
淮南市创业的主要政策
政策体系基本完善，相继出台并实施《关于落实国家支持和促进 就业有关税收政策认定工作的通知》、《淮南市小额担保贷款财 政贴息办法》、《关于进一步推进小额担保贷款工作的通知》、 《淮南市创业培训实施细则》、《淮南市农民工创业园管理办法》 等系列创业扶持政策 。