校园营销大赛优秀营销策划方案

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参赛队伍：“乐趣轩扬”队

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实战营销策划目录

一．营销宗旨及目的 (3)

二．当前市场状况及市场前景分析 (3)

三．市场机会与问题分析 (3)

四．营销预计与目标 (4)

五．营销策略 (4)

（一）营销理念及口号 (4)

（二）产品策略 (4)

（三）产品服务 (5)

（四）价格策略 (5)

(五) 广告宣传 (6)

（六）实战营销方案 (7)

（七）策划方案各项费用预算 (10)

（八）方案调整 (10)

一．营销宗旨及目的：

以强有力的广告宣传攻势顺利拓展市场，为产品准确定位，突出产品特色，采取差异化创新型营销策略。

二．当前市场状况及市场前景分析：

中国饰品行业发展的历程来看，目前饰品行业处于一个稳定、快速发展的阶段，未来3-5年，随着国民经济的持续快速增长及人们物质文化生活水平的不断提高，饰品行业的消费必将更加大跨步地向前发展。

我国的饰品人均占有率很低，需求旺盛、潜力巨大。据我国权威机构对中国女性饰品市场的调查，女人占据饰品消费市场的最大份额。世界四大时尚之都以及汉城、东京、等城市的饰品年贸易总量近1000亿美元。我国女性饰品人均占有率不足5％，而东京68.2％、新加坡48％、54％、国68％、马来西亚为47％，泰国为68％。市场经济的飞速发展，女性的生活品味、生活质量，正在发生着质的飞跃。随着国经济的不断发展和国民收入的高速增长，女性对饰品的需求剧增，她们变的更为时尚，追求不断塑造个性和魅力，更崇尚文化和风情。据专家预计，2006年中国的女性饰品需求旺盛、潜力巨大，极具开发价值。有明显饰品消费需求的女性从8岁－55岁，我国约有5亿人。如此庞大的消费群体，每年的消费需求达数百亿元。

随着时代的发展，人们的兴趣广泛增加，思想也变的多样化，创新意识变的很强，这就促使了各种手工制品的兴起，越来越多的人开始自己设计并制作各种小饰品，小玩具等。

三．市场机会与问题分析：

我们的机会是现在经济发展，人们的收入显著提高，追求时尚，对饰品的消费日益提高，特别是对中档饰品的需求特别巨大，消费市场潜力无限。

威胁主要是随着国外市场的饰品进一步的进入中国，价格也越来越低廉，冲击着当前我们尚未成熟的饰品市场，压缩着我们的利润空间，影响饰品市场的健康发展。

四．营销预计与目标：

预计顾客人流量为60人/时左右，销售顾客30件/时，每件平均8元，每小时营业240元，6小时纯收入1440元，减去各项开支150元、成本390元，净利润为900左右。每件饰品平均成本为2元，为维持收支平衡需要共销售73.3件产品。

我们的优势是投资小，成本低，利润大，产品所面对的顾客人群相对较广。劣势也是相对的资金少，产品周期比较短，容易过时淘汰。根据我们的优势和劣势，我们的目标是销售顾客40件/时！

五．营销策略：

（一）营销理念及口号：

根据我们的产品，我们确定以“我选择，我搭配，我动手”的理念来引导消费者，以“邂逅惊艳，乐趣轩扬”的口号来吸引消费者，以“做到你满意”的信条来服务消费者。

（二）产品策略：

1.产品定位：

我们的实战营销选择乐轩手工艺品，手工艺品是一项特殊的饰品，优势十分明显，不但具备了其他普通饰品的优点而且可以自己动手DIY制作，这对于心灵手巧而又喜欢特别的女孩子来说有其独特的优势。

我们乐轩的产品的主要特点是“时尚、新颖、温馨、好玩”，数量多，门类齐，充满了美感的和艺术气息的店面设以及琳琅满目手工艺品让顾者仿佛置身艺术殿堂的同时品位到自己动手的乐趣！！

2．预定的目标市场：

18～25岁的年轻人(此次尤其是农林大学的学生)，大多生活在城市的校园里，开始面对各种生活压力、学习压力、感情压力甚至就业压力，需要缓解精神，喜欢发现各种乐趣，尝试新鲜体验。

（1）学生市场：农大有三万多的同学，潜在市场巨大，所以我们的目标主要是大学生，特别是女生。现在市场上的饰品店有很多，但是可以自己DIY的就少之又少，调查中发现有很多女生把普通的饰品买回来然后自己加工，做成漂亮的DIY饰品。大学生追求时尚，追求个性，她们不满足一般饰品的样式要求，对于同样式样的饰品也有着强烈的排斥感。于是个性DIY手工艺品应这个市场而生。（2）情侣市场：调查发现女朋友送给男朋友自己亲手织的毛巾的时候男生都十分开心并且倍感珍惜。所以我们发现简单的用钱买来的东西不能很好的代表恋人们的心意，要是有一个地方能够提供他们为对方亲手制作各种饰品，他们肯定相

当的开心。

（3）儿童市场：农大有众多的教职工子女，他们也可以成为潜在的市场。儿童好奇心比较强，而且现在学校又要求他们注重动手能力的培养，所以好玩与能力培养一举两得。

（三）产品服务：

1．免费培训：

如果他们过来我们的场地就已经说明其对我们的产品有兴趣，如果他们有意购买我们的产品，但是担心不会做的话我们可以为他们提供简单的培训和服务，我们的服务口号是“做到你满意”。

2.送货上门，货到付款：

我们的营销方式不仅有现场销售，还有“面对面”的上门销售模式。

3.售后服务：

①购买我们的产品后，我们将免费为顾客进行装饰搭配色彩分析服务。

②在包装及产品无损害的情况下，我们在五天提供无条件换/退货服务。

③建立顾客挡案，通过、QQ、校网进行跟踪服务，解决顾客的各种问题。

④如果顾客是为了购买一件礼品的话，我们将附送贺卡、玫瑰花等等。

（四）价格策略：

1.给予适当数量折扣，优惠政策，鼓励多购。

2 .以成本为基础，以同类产品价格为参考。薄利多销，使产品价格更具竞争力。