国际贸易术语课件

1）表达方式不同 2）适合运输工具不同 3）风险划分界限不同 4）出口清关手续及费用的负担方不同
6、租船定舱问题
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（二）CIF 1、术语的解释 Cost, Insurance and Freight(named port of destination) 指定目的港交货
“成本、保险费加运费”是指在装运港当货物越 过船舷时卖方即完成交货。 2、适应的运输工具 3、风险转移界限为装运港货物越过船舷时 4、交货地点为装运港口
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6、保险险别问题
1）双方在签订合同时，应明确规定保险的险别及 金额等 2）按国际贸易惯例，卖方只需投保最低的险别 3）在买方承担费用的情况下，应买方要求，卖方 可以投保其他险种（如战争险等）
7、租船定舱问题
1）双方在签订合同时，就明确规定租用的船只和 路线等 2）按国际贸易惯例，卖方只需租用适当船舶按通 常的习惯航线将货物运往目的港 3）如买方提出特殊要求，卖方可拒绝也可采用通 融的做法
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3）象征性交货（Symbolic Delivery)问题
象征性交货与实际交货（Physical Delivery)的
概念（案例分析3） 象征性交货条件下，卖方凭单交货，买方凭单 付款 买方仍有复验权 CIF合同中，要防止出现“要求卖方保证到货 或以到货做为付款条件”的陷阱条款
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案例分析3、某出口公司按CIF伦敦向英商出售一批 核桃仁，由于该商品季节性较强，双方在合同中 规定，买方须于9月底前将信用证开到，卖方保证 货运船只不迟于12月2日驶抵目的港。如货轮迟于 12月2日抵达目的港，买方有权取消合同，如货款 已收到，卖方必须将货款退还买方。试分析合同 中有关条款存在的问题。
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4)FOB的变形：明确装船费用由谁承担 FOB Liner Terms（FOB班轮条件 FOB Under Tackle（FOB吊钩下交货） FOB Stowed（FOB理舱费在内） FOB Trimmed (FOB平舱费在内) FOBST（FOB 理舱费、平舱费在内） 5、美国对FOB的解释与《2000通则》区别
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（三）《国际贸易术语解释通则》 进行了6次修订，目前，它已成为国际贸易中 普遍承认和广泛应用的国际惯例 《通则》中共有国际贸易术语13种，并按出口 方的责任划分为4组： 1、E组：EXW 2、F组：FCA；FAS；FOB 3、C组：CFR；CIF；CPT；CIP 4、D组：DAF；DES；DEQ；DDU；DDP 掌握买卖双方各自承担的责任、费用和风险
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3、使用FOB应该注意的问题 1)该术语仅适用于海运或内河运输等水上运输方式。 2）“船上交货”和“船舷为界”划分风险 “船舷为界”仅仅用来表明双方的风险的划分界限， 而不涉及双方的责任和费用的划分。 3）船货衔接 按有关法律和相关惯例的规定，买方应该及时给予 卖方关于船名，装船地点和要求交货的时间的充分的通 知。
买方
*租船定舱、及时通知卖方 *越舷之后费用、风险 *货款、单据 *进口清关
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案例分析1、某出口公司向外商出售一级大米300公 吨，成交价格条件FOB上海。装船时货物经检验 符合合同要求，货物出运后，卖方及时向买方发 出装船通知。但是航运途中，因海浪过大，大米 大半被海水浸泡，品质受到影响。货物到达目的 港后，只能按三级大米价格出售，于是买方要求 卖方赔偿差价损失。问应如何处理这一纠纷？
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《2000年国际贸易术语解释通则》
组别 贸易 术语英文名 术语中文名称 术语 称 EXW EX works 产地发货 工厂交 货（……指定地点） FCA Free Carrier 交至承运人（…… 指定地点） FAS Free Along 船边交货（……指 Side 定装运港） FOB Free On 船上交货（……指 Board 定装运港）
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（三）CFR 1、术语的解释 Cost and Freight(named port of destination) “成本加运费（……指定目的港）”，是指在 装运港货物越过船舷卖方即完成交货，卖方必须 支付将货物运至指定的目的港所需的运费和费用。 但交货后货物灭失或损坏的风险，以及由于各种 事件造成的任何额外费用，即由卖方转移到买方。 CFR术语要求卖方负责租船订舱，该术语仅适用 于海运或内河运输。
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2、适用于各种运输方式 3、风险转移界限为货交承运人 4、交货地点为出口国内地、港口
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5、买卖双方的义务
卖方
在指定地点按约定日期将货物交给买方指定的承运人，并给予买方 已交付的通知（交货） 承担货物交给承运人之前的一切费用和风险（风险） 自负风险和费用取得出口许可证或其他官方许可，出口清关手续及 支付关税、税款及其他费用（出口清关） 提交全套有效单据（单据）
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2、适用于水上运输 3、风险转移在装运港越过船舷时 4、交货地点在装运港口
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5、买卖双方的义务 卖方 *租船定舱、提供货物、装船通知 *越舷之前费用和风险 *出口清关 *单据 买方 *接受单据并支付货款 *越舷之后费用和风险 *进口清关
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6、与CIF的异同点 1）交货地点与风险划分界限相同 2）在海运保险的责任和费用方面存在差别 7、卖方的装船通知非常重要 1）卖方在货物装船后必须及时向买方发出装船通 知，以便买方及时办理保险手续，防止漏保 2）如果卖方不及时发出装船通知，致使买方未能 投保，卖方要求承担货物在运输途中的风险
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8、使用CFR术语应该注意的问题
1）CFR的变形：明确卸货费用由谁承担 CFR班轮条件(CFR Liner Terms) CFR卸到岸上(CFR Landed) CFR吊钩下交货(CFR Ex Tackle) CFR舱底交货(CFR Ex Ship‘s Hold) 2）该术语仅适用于海运或内河运输等水上运输方式。
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3）内河运输 若在卖方所在地交货，卖方将货物交到承运人提供的 船上 若在承运人所在地交货，卖方将货物交给内河运输人 或其代理人 4）海洋运输 若属整箱货，卖方将集装箱交给海运承运人 若属拼箱货或非集箱货，卖方将货物运到启运地，交 给海运承运人或其代理人即可 5）航空运输 卖方将货物交给空运承运人或其代理人即可 6）多式联运 卖方将货物交给第一承运人或其代理人即可 7）未指明运输方式 卖方将货物交给承运人或其代理人即可
买方
签订从指定地点承运货物的合同，支付有关的运费，并将承运人名称及 有关情况及时通知卖方（运费）
受货付款 风险 进口清关
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6、交货地点和承运人
交货地点的选择直接影响到装卸货物的责任划分问题 1）卖方所在地 2）其他地点 3）未指定交货地点
7、各种运输方式下的交货
1）铁路运输 货物够一整车或一集装箱整箱，卖方负责装货并交铁路部门接收 货物不够一整车或一整箱，卖方将货物交到铁路收货地点或由铁路 提供的车辆上即可 2）公路运输 若在卖方所在地交货，卖方将货物交到承运人提供的的车辆上 若在承运人所在地交货，卖方将货物交到公路承运人或其代理人
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第二节
主要国际贸易术语的解释
在国际贸易中，主要有以下6种最为常用 的国际贸易术，在本节中，要熟练掌握这6种 术语的买卖双方权利和义务及在实际中应注意 的问题 （一）FOB （二） CIF （三） CFR （四）FCA （五）CPT （六）CIP
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（一）FOB 1、术语的解释： “船上交货（……指定装运港）”是当货物
国际贸易术语
了解和掌握国际贸易术语的概念，有关国际贸 易术语的国际惯例 掌握《INCOTERMS2000》对6种主要贸易术 语的解释及有实际运用中应注意的问题 了解其他7种贸易术语的解释和使用
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第一节 国际贸易术语概述
一、贸易术语的含义、产生及发展 贸易术语（Trade Terms)又称为价格术语。它具 有两重性：交货条件和成交价格的构成因素。 其作用体现在节约交易成本上。
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（四）FCA 1、术语的解释 “货交承运人（……指定地点）”是指卖方只要将货 物在指定的地点交给买方指定的承运人，并办理了出口清 关手续，即完成交货。需要说明的是， “承运人”指任 何人，在运输合同中，承诺通过铁路、公路、空运、海 运、内河运输或上述运输的联合方式履行运输或由他人 履行运输。交货地点的选择对于在该地点装货和卸货的义 务会产生影响。若卖方在其所在地交货，则卖方应负责装 货，若卖方在任何其他地点交货，卖方不负责卸货。该术 语可用于各种运输方式，包括多式联运。
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E组
启运
F组
主要运 费未付
组别 贸易 术语英文名称 术语 CFR Cost and Freight CIF Cost,InsuraBiblioteka Baiduce C组 and Freight 主要
运费 已付
术语中文名称 成本加运费 （……指定目的 港） 成本、保险加运 费付至（……指 定目的港） 运费付至（…… 指定目的地） 运费、保险费付 至（……指定目 的地）
在指定的装运港越过船舷，卖方即完成交货。这意味着买方必须从该 点起承当货物灭失或损坏的一切风险。FOB术语要求卖方办理货物出 口清关手续。 该术语仅适用于海运或内河运输。如当事各方无意越 过船舷交货，则应使用FCA术语。
2、买卖双方的义务 卖方
*提供货物、及时到货和通知买方 *越舷之前费用、风险 *出口清关、许可等 *单据
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9、FOB、CFR、CIF 三种贸易术语的比较
相同之处： 适用的运输方式相同 交货地点相同 风险划分界限相同 不同之处： FOB卖方只要在装运港口交货，不负担出口运输保 险以及运输保险的费用 CFR较FOB卖方负责办理出口运输并且承担运输费 用 CIF较FOB卖方负责办理货物出口运输保险以及相 关费用
CPT Carriage Paid to CIP Carriage and lnsurance Paid to
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DAF DES DEQ D组
货到 目的 地
DDU
DDP
Delivered at 边境交货（……指 Frontier 定地点） Delivered 目的港船上交货 EX Ship （……指定目的港） Delivered 目的港码头交货 EX Quay （……指定目的港） Delivered 未完税交货（…… Duty 指定目的地） Unpaid Delivered 完税后交货（…… Duty Paid 指定目的地）
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5、买卖双方的义务
卖方 *提供货物并及时通知买方 *越舷前费用、风险 *租船定舱、办保险并支保费 *出口清关 *单据 买方 *接受单据支付货款 *风险 *进口清关
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案例分析2、2000年8月，某公司从巴基斯坦购买棉 纱。其中三马牌40棉纱300包，金鱼牌20支棉纱 200包，合计金额9.35万美元，价格条件CIF香港。 货物装船后，卖方向买方提交全套有效单据。同 年12月，进口商提货时，发现部分棉纱已被污损， 经检验公正，共计损失2932.68美元。于是买方要 求卖方如数赔偿，在协商不能解决纠纷的情况下， 买方向法院起诉。
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案例分析4、我某公司按CFR术语与英国A客户签约 成交，合同规定保险由买方自理。我方于9月1日 凌晨2点装船完毕，受载货轮于当日下午起航。因 9月1、2日是周末，我方未及时向买方发出装船通 知。3日上班收到买方急电称：货轮于2日下午4时 遇难沉没，货物灭失，要求我方赔偿全部损失。 试分析此案例。
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8、卸货费用负担问题
1）班轮运输 2）采用程租船运输 CIF Liner Terms(班轮条件） CIF Landed(卸至岸上） CIF Ex Tackle(吊钩交货） CIF Ex Ship’s Hold(舱底交货）
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9、使用CIF术语应该注意的问题 1）CIF属于装运合同 在这种情况下，费用和风险是船舷为界的，运 输途中发生的风险和额外费用由买方承担。 2）卖方办理保险的责任 在CIF合同中，卖方负有责任办理保险，卖方办 理保险是为买方的利益办理的，风险仍然由买 方承担。
二、有关贸易术语的国际贸易惯例 （一）《1932年华沙----牛津规则》 国际法协会专为解释CIF贸易术语而制定。 （二）《1941年美国对外贸易定义修订本》 1、 解释了6种贸易术语
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1、 解释了6种贸易术语 (1)EX(Point of Origin) (2)FOB(Free on Board) (3)FAS(Free Along Side) (4)C&F(Cost and Freight) (5)CIF(Cost Insurance and Freight) (6)EX(Dock named port of importation) 2、注意其中对EX\FOB\FAS的解释