物联网商业模式的分析

物联网的商业模式分析

关键词：商业模式

摘要：物联网的发展必然带来这样一个思考，以何种商业模式运营？本文主要通过其产业链、目标客户群的分析和现有的国外的物联网商业模式的探讨了解物联网的商业模式。

物联网是通过智能感知识别，通信网络以及智能运算平台的相关技术设备，将区域内的所有物件连入到统一的全球网络当中，使其可以进行信息流、物流、资金流和价值流的传递，共享相关数据存储，进而对网络中的每一个节点进行识别、定位、监测、管理和控制的网络系统。它可以被用于数据采集、移动定位、自动化控制和日常服务。商业模式一般是指企业或者行业主体在市场中完整的产品、服务和信息体系。有盈利模式、价值理论、系统理论、整台理论等类型。其运行主体和要素主要有运营商、传感设备生产商、系统集成商、软硬件制造商、内容服务提供商、被联物体和用户等。我主要介绍一下物联网产业链、目标客户群体的分析以及现有的物联网商业模式的介绍。物联网的产业链

何为产业链？产业链是各个产业部门之间基于一定的技术经济关联，并依据特定的逻辑关系和时空布局关系客观形成的链条式关联关系形态。产业链主要是基于各个地区客观存在的区域差异，着眼发挥区域比较优势，借助区域市场协调地区间专业化分工和多维性需求的矛盾，以产业合作作为实现形式和内容的区域合作载体。物联网设计到至少包括包括芯片与技术提供商、应用设备提供商、系统集成商、

软件与应用开发商、网络提供商、运营及服务商、用户等七个环节。与当前的通信网络产业链相比，不同点在于下游增加了给物品贴上身份标识和赋予智能感知能力的数字式识别与模拟式识别，在中游增加了云计算模式的智能处理环节，在上游增加了信息管理服务的物联网运营商以及确保安全的监管机构。

对于其商业意义来说，首先，数字式识别与模拟式识别的需求量最为广泛，且厂商目前最了解客户需求；其次，物联网涉及众多技术和行业，系统集成需求巨大，且系统集成商有可能掌控下游供应商；再者，物联网的应用将从行业垂直应用向横向扩展，对海量数据处理和信息管理需求将催生出对运营商的更高需求。上述任何一个环节，都蕴含着巨大的商机。

从时间的维度来分析，以远景目标作为着眼点往前倒推，长期来看，运营商将获得收益益，除了现在的传统电信、广电运营商之外，可能会出现新的中小型运营商；在此之前，物联网系统集成商将逐步增多，出现市场竞争；再往现在倒推，当前阶段，产业链中的感知环节，包括数字式识别和模拟式识别，很快将得到快速的、蓬勃的发展，这些终端在构建成不同的局域互联网，然后才会发展因特网物联网。目标客户群的分析

生产出来的产品需要向外销售就需要找准目标客户，客户是物联网价值的核心。物联网作为一个新兴产业，不仅要实现人对人，人对物，物对人的信息自动化，还要实现物与物之间的信息自动化。对于物联网的客户群不仅有面向人的客户营销还会面向器物的客户营销，面向

人可以分为：个人、集团和家庭。针对不同的目标客户群，应采取不同的市场销售策略，在课堂上接触到了3种营销策略：

智慧城市：主要服务对象为政府部门，需要有很强的政府关系背景，这些业务不是跑出来的更多的是靠拼关系拼出来的。同样，智能交通，智慧医疗，智能电网等也是如此。

智能工厂：目标客户群体为企业级市场，如果能够将产品的优势向企业主解释透彻应该能够开展好业务，比如能够企业节省成本，减少用工等。

智能家居：客户群体为终端用户市场，这需要对终端用户进行点对点的定点销售，考验销售人员的销售能力，这也是目前大多数物联网企业的销售路径，毕竟具有政府资源的企业是极少数。

现有的物联网商业模式的介绍

物联网的商业模式应用主要是在电子商务方面，我国的物联网发展起步比较晚，目前我国物联网的商业模式主要有以下几种：一是由电信运营商向使用物联网业务的企业客户直接提供通道服务;二是运营商与系统集成商合作开发推广，电信运营商负责业务平台建设、网络运行、业务推广及收费;三是平台运营模式，运营商建立物联网设备统一接入平台，将平台接口开放给终端厂商和应用服务商，运营商在这种商业模式中不仅收取通道费用，而且有能力在接入平台上提供计费、远程维护等服务，并从中获得收益;四是应用服务模式，运营商自行开发应用为大众提供服务;五是产业联盟模式，即产业链上某一环节的骨干企业通过成立产业联盟，来整合产业链上的所有资源，

推出规模化、跨领域的应用。针对以上物联网商业模式中出现的明显的问题，有人提出了物联网与云计算的结合，云聚合商业模式既符合云计算将是未来主流计算模式的趋势，也符合物联网的体系结构发展特点。因为目前不同的物联网应用大多处于“孤岛状态”，比如电力系统的物联网只有电力系统的相关人员才能进入，交通系统的物联网只有交通系统的相关人员才能接入，彼此之间缺乏共享制约了物联网潜在价值的发挥，云聚合模式则能促进云内部和云之间各种关系的融合，打破不同网络之间的壁垒。

国外的物联网发展起步较早，并且形成了与本国相适应的成功的发展模式，其商业模式主要分为：（1）通道型，即运营商提供网络平台，系统集成商借助其平台推广应用，并向运营商支付平台使用费。这是目前使用最多的一种商业模式。（2）自营型，即运营商自行搭建平台、识读器、识读标志等，根据用户需求定制个性化业务，将一整套的应用直接提供给用户。（3）合作型，即运营商在一些应用领域挑选系统集成商作为合作伙伴，并代表系统集成商推广应用，系统集成商则负责开发应用和提供售后服务。

物联网自提出以来已经成为信息产业界乃至全社会的热点，感知中国、智慧城市等说法不断被提出。不过，物联网并没有像人们预期的那样发展迅速，至今尚未形成具有市场规模的应用。之所以产生这一现象，其主要原因在于人们尚未找到有效的商业模式。关于物联网商业模式的发展还需要研究。学习成功有效的发展模式，然后与本国

实际相结合，找到最属于适合我国国情的物联网发展模式。

参考文献：

【1】（物联网产业商业模式的探索与创新）The Exploration and Innovation of Business Modes in the Physical Network Industry；陶冶；南京理工大学学报(社会科学版), Journal of Nanjing University of Science and Technology(Social Sciences Edition), 编辑部邮箱2010年04期

期刊荣誉：ASPT来源刊CJFD收录刊

【2】（物联网商业模式探讨）Discussion on the Business Model of Internet of Things；张云霞；电信科学, Telecommunications Science, 编辑部邮箱2010年04期

期刊荣誉：中文核心期刊要目总览ASPT来源刊中国期刊方阵CJFD收录刊

【3】远在天边还是近在眼前——物联网发展还需努力；姚科；互联网天地, China Internet, 编辑部邮箱2009年11期

【4】云计算数据中心——新的超级计算机系统形态；《电子游戏软件》2012年第18期24-25页,

【5】物联网商业模式探讨；胡丰荣；《智能建筑》2012年第9期