物联网商业模式分析

物联网商业模式分析

物联网商业模式分析

摘要：物联网作为信息产业发展的第三次浪潮，有着巨大的市场，但是，技术创造价值需要相符合的商业模式。目前物联网商业模式的研究还处在初级阶段，还没有很适合物联网发展的商业模式，研究物联网商业模式具有非常重要的意义。

关键字：物联网商业模式平台合作

The Analysis of Business Model of The Internet of Things

Abstract: As the third wave of development of information industry, The Internet of things has a huge market. But it needs a consistent business model for The Internet of Things to create value. Now research on business model of The Internet of Things is still in the initial stage, there is not a suitable business model for development of The Internet of Things, so it is meaningful to research the business model of The Internet of Things.

Key words:The Internet of Things Business Model Platform Cooperation

1.物联网概述

物联网是信息产业发展的第三次浪潮，其英文名称是“The Internet of things”。由此，顾名思义，物联网就是物物相连的互联网。这主要有两层含义：一层是物联网的核心和基础仍然是互联网，是在互联网基础上的延伸和扩展的网络；另一层是说其用户端延伸和扩展到了任何物品与物品之间，进行信息交换和通信。

物联网最初是在1999年提出的，即通过射频识别（RFID）、红外感应器、全球定位系统、激光扫描器、气体感应器等信息传感设备，按约定的协议，把任何物品与互联网连接起来，进行信息交换和通讯，以实现智能化识别、定位、跟踪、监控和管理的一种网络。截止目前，世界上大多数国家都已经开始重视物联网的投资与建设，并已经做了大量的技术研发和应用研究，例如，美国政府的“智慧地球、物联网和云计算”和中国政府的“感知中国”，物联网是继通信网之后的又一个万亿级市场。

尽管物联网有着巨大的发展潜力和广泛的前景，但目前的物联网市场发展规模和相

关预测机构的预测还有很大的差距，世界各国政府对物联网的研究投入尽管很大，但是物联网的市场应用还停留在初级阶段。物联网作为一种新技术，将会是促进社会发展的重要生产力，但是单纯的技术并不能自动地创造社会价值，技术只有在被企业运用并创新商业模式的时候才能发掘新技术的潜在价值。然而，物联网不同以往的互联网，其技术特征、产业结构以及用户的行为不同于以往的信息技术，因此需要新的商业模式与物联网相适应。目前我国对物联网商业模式的研究已经有一些成果，但是这些研究还是存在一些问题，现实中还未产生具有市场规模效应的产品，关于物联网商业模式的研究还有很大前景。

2.商业模式理论

关于商业模式，目前有着很多定义，但关于商业模式的概念可以归为盈利模式论、价值论、系统体系理论和整合理论四种。盈利模式主要认为商业模式就是盈利模式、收入模式，最根本是要分析企业如何获得更多收入。价值论认为企业创造价值的模式，企业要为自身和产业链其他合作伙伴创造价值，系统体系理论认为商业模式是一个由众多因素和相互关系所构成的体系或系统。整合理论是对商业模式提出的比较综合而全面的定义，是在研究其他众多的理论后将一些非必要因素进行剔除后形成的比较综合的理论。

本文认为物联网是一种新兴产业，具有非常大的应用前景，将会为社会创造出巨大的商业价值，针对物联网商业模式的研究分析本文从价值的角度出发探讨物联网的商业模式

价值理论主要有六要素，分别是价值主张、市场分割、价值链结构、收入来源和成本结构、价值网中的位置以及竞争战略。价值主张主要考虑客户的需求、相关需求产品以及覆盖方式，市场分割是对市场的细分，价值链结构是要解决不同企业在价值链中的位置和作用问题。

3.物联网商业模式发展现状及发展分析

3.1物联网商业模式的主要形态

物联网商业模式主体类型：

1.运营商

物联网运营主要是能对空间进行全方位网络覆盖的电信运营商，电信运营商在物联网中扮演的角色不仅仅是渠道提供商，还应该是信息提供商。

2.系统集成商

系统集成商，指具备一定的能力可以针对用户的需求，能对物联网行业的应用进行系统集成的企业，这里面的系统集成指对于行业内部各种设备信息的集成、并通过系统开发的方式实现对各类市场应用的支撑，物联网行业当中一般是先设备集成再应用集成。

3.设备提供商

设备提供商是传感器设备提供商、硬件提供商和软件提供商。其中传感器设备提供商主要有RFID射频识别、传感器和智能芯片产品的生产厂家，主要产品有RFID芯片、芯

片识读设备、摄像头、温度、湿度、浓度等传感器，智能嵌入式控制芯片、通信网络模块、终端等等。

4.服务提供商

这其中包括解决方案提供商和内容提供商，解决方案提供商主要指针对客户的需求能提出问题、分析问题和解决问题，并能提供客户化的全套解决方案的提供者，这种解决方案可以是基于硬件的，也可以是基于软件应用的，可以是单一企业也可以是多个企业的联合。内容提供商是指在物联网上大量丰富且实用的应用信息的提供者

5.用户

物联网服务的主要接收者和消费者，包括各类企业组织、家庭、个人等。

目前国内外物联网的商业模式主要有四种：通道型、自营型、定制型、合作型。

1.运营商自营型商业模式

这种模式主要是运营商不通过物联网服务商而直接给已经使用了物联网业务的企业提供其所需的数据流量。这种模式比较适合有实力的大公司发展自行定制物联网业务。

2.运营商定制型商业模式

运营商定制型商业模式是运营商根据客户的具体需求特殊制定个性化的M2M业务，即运营商为客户量身定制物联网业务，我国实行这种模式还是少数。

3.通道型商业模式

这种模式下系统集成服务商在其网络上运行业务，而运营商只提供通道和网络连接服务，向企业收取流量费用。大多数运营商比较倾向这种模式，因为这种模式下不管电信运营商对物联网是否感兴趣，都可以使用这种方式赚钱。

4.合作型商业模式

合作型商业模式就是多个主体共同合作，各司其职地分别负责其或开发、或维护，或销售的工作，共同运营的模式。

3.2物联网商业模式的发展分析

作为一种新兴的技术，物联网技术是一种跨越计算机、通信、智能感知三大学科的技术，融合了互联网、硬件、软件多种技术，需要多方共同参与，因此物联网商业模式应该是以合作共赢为出发点的。物联网行业是一种非常技术化行业，物联网的发展需要制定严密的行业标准，物联网是具有基于标准和互操作通信协议的自组织能力的一种动态全球性网络基础设施，其规模化的性质决定了物联网行业的发展需要基于一套全行业赞同的标准协议，这就需要搭建一个平台，使得物联网行业可以在平台之上成规模化的发展。物联网商业模式未来的发展方向应该是一种行业平台合作型商业模式。

行业平台合作型商业模式要求相关标准制定单位确定一套全行业都遵守的标准，这需要相关研究单位、大专院校参与进来，依靠自身的科研实力对物联网应用技术进行标准界定。这些研究单位和相关技术公司、企业作为合作模式中的系统集成商和服务提供商参与物联网的商业运行中，用户企业提出具体的应用需求，系统集成商和服务提供商同电信运营商合作为用户企业开发产品，电信运用商主要提供网络通道和网络接入的服务，设备提供商主要根据开发单位对硬件的具体设备性能要求提供硬件设备。产品开发完毕后，系统集成商、服务提供商和硬件提供商主要负责产品后的维护咨询和服务，电信运营商主要负责提供数据流量。