高尔夫创业项目计划书

吉林大学珠海学院互联网+创新创业计划书

珠海市青少年高尔夫微店培训营

系别：旅游管理系

专业名称：旅游管理

学生姓名：

学号：

课程名称：旅游电子商务

完成日期：2016年6月15 日

“互联网+”创新创业商业计划书

参赛领域：互联网+ 商务服务

参赛组别：创意组

珠海市青少年高尔夫微店培训营商业计划书

项目团队珠海市高尔夫球青少年培训营公司

地址吉林大学珠海学院

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提供日期2016年06月15日

目录

一、企业概况 (1)

二、市场评估 (1)

1、计划提要 (1)

2、目标顾客描述 (2)

3、市场形势 (2)

4、竞争状况 (2)

5、机会与挑战分析 (3)

三、市场营销计划 (4)

1、目标市场 (4)

2、产品 (4)

3、价格 (4)

4、地点 (4)

5、推广 (5)

6、促销 (5)

四、企业组织结构 (6)

五、流动资金 (7)

六、公司规章制度 (7)

第一章总则 (7)

第二章员工日常行为规范 (7)

第三章作息与考勤制度 (9)

第四章请假制度 (9)

第五章奖惩制度 (10)

第六章岗位管理制度 (12)

第七章卫生与安全制度 (13)

一、企业概况

珠海市高尔夫球青少年训练营，集青少年高尔夫运动培训、高尔夫休闲娱乐、高尔夫规则礼仪学习、提高青少年综合素质为一体。本公司致力于高尔夫球运动的，推广和普及，通过“青少年高尔夫免费体验”“金鹰培训计划”等活动，体验和学习睿智、谦虚、优雅高尔夫球的本质，将高尔夫球文化和精神理念进行融合，让更多的青少年参与了解和喜爱这项运动。从青少年的启蒙阶段到青少年的提高阶段都设专职教练给予专业指导，为您的孩子打造一个高尔夫球生活地图。本公司拥有专业及优秀的教练团队和专业的培训课程以及一流的训练场地，我们还有高尔夫球杆的品牌供应商，为您提供更优质的打球体验。

主要经营范围：开通微店，设立两部分的链接。一部分是高尔夫培训班报名链接，一部分是高尔夫球杆等用具的销售链接

主要针对珠海市青少年进行的基础高尔夫教育，并出售对应的高尔夫用具。

企业类型：

□生产制造√零售□批发√服务□农业

√新型产业□传统产业√其他（教育）

二、市场评估

1、计划提要

本微店训练营推广的主要目的是把本企业的品牌打入市场。

第一阶段：要在广大的消费群体中建立良好健康的企业文化，让青少年感受到高尔夫球带来的新的

享受。

第二阶段：在青少年有一定打球基础的前提下，从而让课堂讲师提高青少年的高尔夫理论水平，技术教练来提高青少年的球技水平，使青少年具备初步下场打球的水平。

2、目标顾客描述：

（1）、针对想学习高尔夫的青少年

（2）、需求高尔夫用具的青少年人群

3、市场形势

高尔夫运动已经发展成为世界三大运动之一，随着中国经济快速发展，人民的生活水平得到极大地提高，不断追求高品质的生活方式，并逐渐融入广大民众的日常生活之中。但是国内青少年高尔夫运动发展还处于未普及阶段，18 岁以下青少年高尔夫参与者比例未到4%，估计数量约2 万人而已，与美国青少年(5 ～11 岁)相比，高尔夫参与人数多达280 万，而青少年(12 ～17岁)有330 万，简直小巫见大巫。如今世界各个高尔夫发达地方皆积极培养青少年打高尔夫球，随着2009年10月国际奥委会将高尔夫列入2016年和2020年夏季奥运会正式比赛项目，2010年3月初，国家体育总局将高尔夫列入2013年第12届全运会的正式比赛项目，高尔夫运动在中国更是掀起了一股浪潮。现在，很多家长为孩子们沉迷于网络游戏等不良爱好而头疼，而高尔夫让孩子们有了一项可以“沉迷”的健康运动。经过调查，一旦孩子们接触到高尔夫，往往爱不释手，再加上家长以及教练的正确引导，可以让这一项时尚优雅的运动成为孩子一生的“伙伴”，从而摒弃不良爱好。高尔夫运动最大的特点是在没有裁判监督的情形下进行，如果孩子们从小就在球场上遵守规则和礼仪，长大后一定会遵守社会规则和准则。让他们从小了解、掌握高尔夫，培养优雅的举止、气质以及良好的身体与心理素质，让孩子们在激烈的社会竞争中更加健康地成长。

4、竞争状况

在广州，不仅有每年暑假的青少年高尔夫球夏令营免费面向对高尔夫球感兴趣的青少年，还有我国著名高尔夫球员冯珊珊的冯珊珊青少年工作室支持高尔夫球在青少年层面的推广普及。在深圳同样有在寒假举办的US kids青少年高尔夫冬令营供青少年参与。而珠海市，虽说是主打高尔夫旅游，但是却并没有做好青少年高尔夫的普及工作，至今仍未一家球场或者机构开设青少年高尔夫培训班，使得珠海市青少年缺少平台和教练人员，更没有高尔夫培训营的微店。因此，我们认为在珠海市开设青少年高尔夫培训营的微店是有市场需求的，更重要的是这将促进高尔夫球运动在珠海市的普及，为珠海市高尔夫球梯队建设出一份力，向珠海市输送后备人才，反哺珠海市的高尔夫旅游经济。

竞争对手的主要优势：

1.教学内容相对比较专业，教学经验丰富

2.场地更加专业

竞争对手的主要劣势：

1.场地成本较高，利润相对较少

2.家长对对手企业信任度较低

本企业相对于竞争对手的主要优势：

1.场地成本低，利润较高

2.师资雄厚，培训费用远远低于市场平均价格，性价比高，属于珠海市为数不多的青少年高尔夫培

训中心。

本企业相对于竞争对手的主要劣势：

1.设备相对于对手企业较为简化

2. 公司任职人员为在校学生，教学经验不足，市场较小。

5、机会与挑战分析

机会：高尔夫成为奥运项目，并且越来越成为进入上层社会的重要工具，家长愈发重视孩子的课外技能培训，发展潜力巨大。

挑战：目前我国的青少年高尔夫培训水平较低，高尔夫的普及度低，招生难度较大。

三、市场营销计划

1、目标市场

珠海市高尔夫球青少年训练营把初中以下的学生及其家长作为目标市场，因为中国的青少年学高尔夫的起步晚，基础差，缺少好的学校和老师，青少年教练数量少，水平低，培养模式比较单一。另外，高尔夫的发展不够平民化，普及力度不够，政府对高尔夫的发展支持力度也不够。中国的家长送孩子学习打高尔夫球，也遇到很多的困难和麻烦，青少年学打高尔夫球主要是父母带孩子去学，父母的意识占主体。

2．产品

教学课程以及教学用具

3、价格

月季课：雏鹰启蒙班/小鹰入门班/雄鹰成长班/金鹰养成班