业务发展规划及管理模式项目建议

业务发展规划及管理模式项目建议

XXXX有限公司

业务发展规划及管理模式设计

项目建议书

XXX

二○一二年八月

目录

一、项目名称 (3)

二、项目背景及咨询需求理解 (3)

三、咨询内容及工作开展思路 (4)

四、工作开展计划 (9)

五、项目组人员构成 (9)

六、商务报价 (9)

重要声明

本项目建议书是YYYY公司依据双方的会谈内容、XXXX有限公司提供的资料由内而外的审视，因此不可避免地会引入一些推测和假定。本报告不代表现代公司对XXXX的最终判断。项目开始以后，现代公司将会进行深入的内/外部调研，从而可能产生与本项目建议书中内容不同的结论。

本项目建议书中的称谓及缩写：

1、集团有限公司：集团公司

2、XXXX有限公司：XXXX

3、公司：YY

一、项目名称

《XXXX有限公司业务发展规划及管理模式设计》

二、项目背景及咨询需求理解

（一）项目背景

XXXX有限公司为集团有限公司下属国有独资企业。经过近年来的高速发展，已基本形成了以“基础设施建设开发”为重点、以“股权投资与管理”为纽带，以“特色产业区开发经营”为核心，以地产开发、土地整理、物业经营、工程咨询等为补充的多元化发展格局。

为了进一步落实市国资委及集团公司“以战略规划引导转型”的要求，需要XXXX准确把握行业发展趋势，认真分析当前乃至今后一段时间的宏观经济形势，结合行业自身实际和发展需求，研究并制定适合XXXX转型发展的具体路径和方法。

基于上述需求背景的分析，YYYYOO总一行于8月14日专程到-，与集团公司、XXXX有关领导就“发展战略规划”课题进行了深入地交流讨论，以期精准把握XXXX需求，使战略规划更具前瞻性、系统性和可操作性，切实引导XXXX成功转型。

双方期望在本次咨询项目中通力合作，充分发挥各自优势，共同完成本次XXXX“发展战略规划”的编制工作。

（二）咨询需求理解

目前，XXXX已着手开展“发展战略规划”工作，但由于对当今

乃至未来一段时间外部宏观环境、产业发展趋势、行业竞争态势等分析不够深入，把握不够准确，XXXX在进行产业延伸方向选择和业务规划时，缺乏决策依据。

随着“破解融资难题、创新经营模式、实现持续发展”经营思路的进一步落实，XXXX将逐步践行从“股权投资与管理”到资本运作与实业发展“两条腿走路”的可持续循环发展模式，同时，“以项目为载体，以子公司为核心”经营模式的深化，亟需XXXX在职能定位、管控模式、组织架构、责权边界等方面进行不断优化和调整，构建适配于XXXX未来发展的管理模式刻不容缓。

此外，XXXX初次进行“发展战略规划”报告的编制，与集团总体要求相比，在理论分析、宏观形势把握和实际操作等方面，均存在进一步深化和完善的地方，需要YYYY对报告的整体进行把握，确保报告的系统性、前瞻性和可操作性。

三、咨询内容及工作开展思路

基于YYYY对XXXX咨询需求的理解，我们认为XXXX需要解决业务规划、管理模式设计两项重要课题（见图1粗线框中部分）以及整体规划报告优化。

图1 业务规划与管理模式架构图

（一）业务发展规划

1、拟解决的主要问题

1）公司总体战略发展的阶段目标是什么？

2）为实现这些战略目标，公司应经营哪些业务？业务该如何组合才能发挥充分协同性？

3）单个业务的业务模式是什么？

4）业务组合及组合中单个业务时间阶梯如何开展？

2、问题解决思路

YYYY 利用多年积累的城投行业咨询经验和数据库资源，从国家和天津市两个层面对影响XXXX 发展的政策环境、经济环境、产业环境进行深入地分析，在准确把握XXXX 所处发展环境和未来发展趋势

管理模式优化 管理体系 体系 模

式

的基础上，为XXXX 选择正确的产业延伸方向，并进行合理的业务规划。

找准对标企业，并对对标企业的发展路径、经营思路、运营模式及盈利能力进行深入分析，总结其成功经验与不足，为XXXX 相关产业在不同的发展阶段设计适配的业务运作模式。同时，深挖XXXX 不同产业乃至XXXX 与集团公司、其他子公司相关产业在资源、技术、运作等方面的协同优势，打造XXXX 最佳业务组合。

图2 三层面业务组合示意图

\行业务整

合，着力培

养核心竞

争力业务，

开展政策

性业务 合潜力，关注未来发展的持续动力和利润来源，开展政策性业务 大规模产权资本运营，扩大公司规模，并开展政策性业务 时间

YYYY还将通过“业务阶梯”方式，帮助XXXX确定业务发展的阶段目标与测算各阶段现金流，为投融资规划提供测算依据，同时业务发展的阶段性目标可以帮助公司进行业务规划，通过不断向战略目标的逼近从而实现业务规划。

（二）管理模式设计

1、拟解决的主要问题

1）XXXX业务发展的阶段特征是什么？对管理模式的要求如何？

2）管理模式包含哪些内容？该如何设计？

3）如何实现管理模式与业务发展的适配性调整？

2、问题解决思路

紧紧围绕战略规划及业务发展规划，理顺XXXX和下属子公司之间的关系，确定不同业务发展阶段XXXX对下属子公司的管理思想、原则及模式，并在此基础上确定各阶段XXXX的功能定位、母子公司治理结构及管控模式。

在明确XXXX总部定位及母子公司管控模式后，需要XXXX对下属子公司在战略、财务、投融资、业务以及人力资源（包括人事任免、考核、奖惩等）等方面的管理范围及管理深度有清晰的界定，厘清责权界面。

XXXX还需将一些制度、方法、流程固化形成管控机制，展开来讲就是，战略规划、经营计划、预算体系、业务评价、管理报告系统、绩效管理、审计监察、业务管理系统等方面的工作机制。