美容院心态激励销售课程

销售的过程及应学习的技巧
第五个步骤:是产品说明。在这个步骤中，您要学会：1、区 分产品特性、优点、特殊利益；2、将特性转换利益技巧； 3、产品说明的步骤及技巧。
第六个步骤:是展示的技巧。充分运用展示技巧的诀窍，能 够缩短销售的过程，达成销售的目标。这个步骤中，您要 学会：1、如何撰写展示词；2、展示演练的要点。
第二步：经营自己——做优秀的销售人员 产生业绩 让客户满意
成功的销售人员的三个原则
第三步：提升自己——做成功的销售人员 优秀不等于成功。 成功的销售人员不仅让客户满意，而且让自己满意。 成功的销售人员具有让自己满意的艺术。
销售的过程及应学习的技巧
第一步骤称为销售准备：没有妥善的准备，您无法有效的 进行如产品介绍，以及销售区域规划的工作。在销售准备 的步骤中，您要学会：1、成为专业销售人的基础准备。 2、销售区域的准备。3、开发准客户的准备。
工作
思想的调节！
你不能延长自己的寿命，但你可以拓展它的宽度； 你不能控制方向，但你可以改变帆向； 你不能改变天气，但你可以左右自己的心情； 你不可以控制环境，但你可以调整自己的心态；
如果有了钱， 你还会选择工作吗！
不要做三“等”人！
等吃！ 等睡！ 等死！
心态
• 积极的心态 • 感恩的心态 • 对事业热诚
开始使用 融会贯通 再一次加强
发问的技巧与重要性
80 20 法则
提问原则
从简单的问题开始问起 要问“YES”的问题
成功地销售你自己！
销售
什么是销售？
成功的销售人员的三个原则
第一步：销售自己——先把自己销售出去，才能销售产品 能够提供更适合客户的产品； 能够提供销售人员展开业务的良好机制。
成功的销售人员的三个原则
成功者最重要的品质！
终身学习的意识和快速学习的能力！
全世界最好的投资是教育，最好的地点是你的大脑！ ❖ 学习的内容要广泛！ ❖ 让学习成为你的爱好！
行动和时间的分配！
执行力的重要性！ 时间分配的重要性！
时间分配
做正确的事情比把这件事做正确更重要！
有效学习五大步骤：
初步的了解 “重复”为学习之母
销售的过程及应学习的技巧
第七个步骤:是建议书。建议书是位无声的销售员。任何一 个销售人员都不能忽视它的重要性，特别是你若要销售较 复杂的理性产品。在这个步骤中，您要学习：1、建议书的 准备技巧；2、建议书的撰写技巧。
第八个步骤:是缔结。源自文库客户签约缔结，是销售过程中最重 要的了。这个步骤中，你要学习：1、缔结的原则；2、缔 结的时机；3、缔结的七个技巧，分别是利益汇总法、“T” 字法、前题条件法、成本价值法、询问法、“是的”、 “是的”、“是的”法以及第七项的哀兵策略法。
第二个步骤是接近客户：好的接近客户的技巧能带给您好 的开头。这个步骤中，您要学会：1、直接拜访客户的技巧。 2、电话拜访客户的技巧。3、销售信函拜访的技巧。
销售的过程及应学习的技巧
第三个步骤:是进入销售主题：掌握好的时机，用能够引 起客户注意以及兴趣的开场白进入销售主题，让您的销售 有一个好的开始。这个步骤中，您要学会：1、抓住进入 销售主题的时机。2、开场白的技巧。
你为自己定立了什么样的目标？
目标的重要性？ 理想、梦想的实现
你在做什么？
销售 是学出来的！ 口才 是练出来的！ 业绩 是做出来的！
谢谢！祝愿各位事业长虹！
上帝给了我们每个人一次生命， 也给了我们每个人一个拼搏的起点， 不要怨天尤人，不要唉声叹气， 用我们的行动向每个人证明： 我的命运由我改变！
第四个步骤:是调查以及询问：调查的技巧能够帮你掌握 客户目前的现况，好的询问能够引导你和客户朝正确的方 向进行销售的工作。同时，你透过询问能找到更多的资料， 支持您说服您的客户。这个步骤中，你要学会：1、事前 调查；2、确定调查项目；3、向谁做事实调查；4、何种 调查方法；5、调查重点；6、开放式询问技巧；7、闭锁 式询问技巧。