中国直销失败案例分析
《永远的教训——企业经售失败案例》
《永远的教训——企业经售失败案例》在商业竞争激烈的现代社会，企业的经售能力对于其生存和发展至关重要。
然而，即使是那些曾经拥有辉煌辙迹的企业，也会在经售环节上出现失败的情况。
本文将重点分析一些企业经售失败的案例，并从中总结出一些重要的教训。
Case 1：诺基亚的失败长久以来，诺基亚是全球领先的手机制造商，但在智能手机的激烈竞争中，却遭遇了巨大的挫折。
诺基亚的经售失败涉及多个因素，其中最重要的是他们在技术创新和市场需求上的错位。
当苹果发布iPhone时，诺基亚依然停留在功能机阶段，并没有意识到未来市场将朝向智能手机发展。
此外，诺基亚曾试图开发自己的操作系统“Symbian”，但却被竞争对手的更先进的操作系统所抢先占据市场。
教训1：紧贴市场需求。
企业必须时刻关注市场的变化和消费者的需求，及时调整自己的产品和战略，以适应市场的变化。
教训2：注重技术创新。
不管是什么行业，技术创新都是企业长期发展的关键。
企业应该不断研究和探索新的技术，以提升产品的竞争力。
Case 2：美乐乐的失败美乐乐是一家曾经在中国市场上风光无限的外资连锁快餐店。
然而，由于一系列错误的经售策略，该企业逐渐失去了市场份额。
首先，美乐乐对中国消费者的需求了解不足，无法提供符合当地口味的产品，导致了顾客的流失。
其次，美乐乐在价格政策上犯了一系列的错误，导致产品定价过高，难以吸引消费者。
教训3：了解目标市场。
在进入一个新的市场时，企业必须对该市场的文化、习俗和消费者的需求进行充分的了解，以便提供符合市场需求的产品和服务。
教训4：正确定价。
产品的定价应该基于市场的需求和竞争情况进行合理的考量，以吸引消费者并保持企业的竞争力。
Case 3：华为在美国市场的挫败华为是一家全球知名的电信设备制造商和智能手机生产商，然而，由于其在美国市场上的困境，华为一直未能实现在美国市场的突破。
美国政府对华为进行了一系列打压和限制，包括禁止美国公司向华为提供技术和软件支持。
失败的销售案例
失败的销售案例这个失败的销售案例发生在一家电子产品公司身上。
这家公司推出了一款新型智能手表，具有多项功能和时尚外观，定位于高端消费市场。
然而，这款产品在市场上的销售却并不理想，甚至可以说是一场彻底的失败。
那么，这个失败的销售案例究竟出现了哪些问题呢？首先，这款智能手表的定位存在问题。
虽然产品本身具有多项功能和时尚外观，但是高端消费市场本身就是一个相对小众的市场，且竞争激烈。
这意味着公司在市场定位上存在一定的盲区，没有对市场进行充分的调研和分析，盲目地将产品定位于高端市场，导致产品在市场上的接受度不高，销售自然也就难以达到预期。
其次，市场营销策略不够精准。
在产品推广和营销方面，公司并没有采取有效的策略来吸引目标消费群体。
例如，他们没有充分利用社交媒体和网络营销手段，也没有进行针对性的市场推广活动。
这导致产品在市场上的曝光度不高，消费者对产品的了解和认知度不够，从而影响了产品的销售表现。
此外，产品本身的品质和性能也存在一定的问题。
尽管产品具有时尚外观和多项功能，但是在实际使用中却存在一些性能上的不足，比如续航能力不足、操作界面不够友好等。
这些问题直接影响了消费者对产品的体验和满意度，进而影响了产品的口碑和销售。
综上所述，这个失败的销售案例暴露出了市场定位不准确、营销策略不够精准、产品品质和性能存在问题等多方面的原因。
对于其他企业来说，这个案例也提供了一些宝贵的教训。
首先，要充分了解市场，精准定位产品的目标消费群体，制定相应的营销策略。
其次，要重视产品的品质和性能，确保产品能够真正满足消费者的需求和期待。
最后，要不断反思和总结经验教训，及时调整和改进经营策略，以避免类似的失败案例再次发生。
总的来说，失败的销售案例并不可怕，关键在于能够从中吸取教训，不断改进和提升自身的经营能力。
希望通过对这个案例的分析，能够给各位商业人士带来一些启发和借鉴，帮助他们在商业竞争中取得更好的成绩。
中国知名企业营销失败案例
中国知名企业营销失败案例“巨人”倒下、“太阳神”下山、“飞龙”落地、“标王”破产，一大批知名企业被营销危机和营销失败笼罩，过去曾是领导市场潮流风云企业，而现在却陷入亏损甚至破产的困境。
山东的秦池、三株、广东的爱多、健力宝、万家乐、白云山、科龙、珠海的巨人、深圳的康佳、重庆的奥妮、河南的亚细亚、东北的延生护宝、河北的春都、四川的长虹、陕西的505、长岭等，无一不是盛极一时的中国知名企业，如今都纷纷因各种营销危机陷于困境。
纵观中国营销市场，可见大有营销失败的企业。
案例1：长虹、康佳—价格大战中的牺牲者从89年长虹发动第一次彩电价格战开始，价格大战就成了许多企业的唯一营销工具。
彩电价格大战、空调价格大战、出境旅游价格大战，机票打折大战等等各类价格战五花八门。
据中国市场研究专家卢泰宏等人的调查，卷入价格大战的行业有家电业、服装业、零售业，民航业、运输业、旅游业、汽车业、通信业、餐饮业，出版业以及生产资料业等11个领域。
在这些价格大战中，一些是使不正常的价格归于合理的正常降价，如汽车价格战，而更多的则是恶性价格战。
像彩电价格战，导致的是全行业亏损;出境旅游价格战，甚至打到了“零团费”，不仅引发了大量的争端，而且还严重破坏了市场秩序。
仅以彩电为例，就可看出恶性价格战的危害。
中国彩电行业当之无愧的民族英雄四川长虹，曾是中国家电土国领袖和股票，市场龙头，因为自己发动的一连串价格战，使长虹陷入了营销危机之中，一时难于自拔。
如今不得不把中国电子百强头把交椅拱手让给了联想，家电品牌价值第一的位置让给了海尔。
不仅让出了中国家电市场的领导权，也使自己的股票利润由最高时每股收益达2.97元，降到2001年中报每股收益仅l分钱，下降了差不多三百倍，让人感到长虹大势己去。
2001年6月7日，复出后的长虹总裁倪润峰公开对媒体宣称:“长虹病得不轻”!’他说:“长虹高速发展的背后，忽视了不少问题，使得长虹近两年走入低谷”。
长虹病在何处?长虹高速度发展的背后究竟忽视了什么问题使长虹近两年走入低谷?倪润峰可能有自己的答案，但笔者认为，盲目的价格战不能不说是重要原因。
失败的销售案例
失败的销售案例专业技能类：案例一：专柜名称：金利来包员工姓名：冯翠霞案例简介：2004年7月9日上午，我正在打扫卫生，一中年男子走进我们专柜，我立即热情迎上去：“早上好！”该男子礼貌地点头示意，我根据自己的经验判断该顾客属于主导型顾客，不需作太多的介绍，于是，我边继续打扫卫生边用余光跟随着他，当他走到一款高价值包前时停下了脚步，目光在该款背包上停留了足有30秒之久，我立即迎上前去，告诉他：“这是今年的新款，具有商务休闲风格，皮料采用的全部是进口皮料。
”并鼓励他试背，他背上后感觉很满意，问我有新包没有，我不假思索地告诉他：“有”，并征得顾客同意，迅速地开好发票，准备指引该顾客去款台交款时，他却说：“不急，我检查了新包后再交款”，我应了声：“好”，急忙打电话向仓库要货，仓库查了一会儿库存回电话说：“看了没货”，我这时才开始劝顾客，其实要样品也一样的，该顾客礼貌地说：“没关系！那我再看看”，就离开了专柜。
经验经验：1、要及时地掌握库存的动态信息。
2、销售时要把顾客的期望值降到最低。
点评分析：1、员工要清楚本专柜货品的库存情况，如不太清楚，可告之顾客稍等片刻，自己查证一下。
2、回答顾客的问题时，不要摸棱两可，知道了再回答。
3、对待主导型顾客的应对方法是适当时候打招呼，不要发生正面抵触，不能催促。
案例二：专柜名称：千百度员工姓名：张喜梅案例简介：今天我和平常一样在整理商品，余光看到一位约40岁左右、穿着体面且气质特别好的小姐进入专柜，我忙放下手中的商品，迎上前说：“小姐，早上好！我们今天全场夏款5—6折，并参加商场满200兑换奖券一张，可参加抽取洗衣机或自行车。
”，顾客一听说：“优惠这么多，看看有没有合适的。
”，我当时一听这话就问：“小姐，看您的穿衣打扮，你比较适合这种时尚款，而且是中跟款，您看这款如何，要不您试一下，”顾客答到：“好吧，给我拿一双35 码试一下吧！”，“您稍等，我马上到仓库给您拿一双”，跑到仓库后无货，返回专柜打电话问大仓库也无货，告之顾客：“真抱歉，这双35码卖完了，要不您再看这款，款型一样，就装饰不一样”，顾客讲：“我不喜欢这款，那算了，我再逛逛”，当时我微笑着向顾客说：“您慢走！”经验教训：1、在这个销售过程中，未了解商品的库存。
失败案例推销分析报告范文
失败案例推销分析报告范文一、案例背景在市场营销领域，推销是企业与消费者沟通的重要环节。
然而，并非所有的推销活动都能取得预期的成功。
本次分析的案例是某公司在新产品推出时的一次失败推销活动。
该产品是一款面向年轻消费者的智能手表，公司希望通过创新的营销策略和推销手段来吸引目标群体，但最终却未能达到预期的销售目标。
二、推销策略分析1. 目标市场定位不准确：公司在市场调研阶段未能准确把握年轻消费者的需求和偏好，导致产品功能和设计未能满足目标市场的核心需求。
2. 产品定位模糊：智能手表在功能上与市场上的其他竞品相比没有明显的差异化，缺乏独特的卖点，使得消费者难以产生购买欲望。
3. 营销渠道单一：公司主要依赖线上社交媒体进行产品推广，忽视了线下渠道和传统媒体的宣传，限制了产品信息的传播范围。
4. 推销手段单一：公司在推销过程中主要采用了价格战策略，通过降低产品价格来吸引消费者，但忽视了品牌价值和产品体验的传递，导致消费者对产品的认知度和忠诚度不高。
三、市场反馈分析1. 消费者反馈：通过市场调研和消费者访谈，发现消费者对智能手表的外观设计、功能实用性和品牌知名度等方面存在较多不满。
消费者普遍认为产品缺乏吸引力，且价格与价值不匹配。
2. 销售数据：销售数据显示，智能手表的销售量远低于预期，尤其是在产品上市初期，销售增长缓慢，后期更是出现了明显的下滑趋势。
3. 竞争对手分析：在市场竞争中，竞争对手的产品在功能、设计和品牌影响力方面均优于公司产品，导致消费者更倾向于选择竞品。
四、失败原因总结1. 市场调研不足：公司在产品开发和推销策略制定过程中，未能充分了解目标市场的需求和偏好，导致产品定位和营销策略与市场需求脱节。
2. 产品差异化不明显：产品缺乏明显的差异化特征，使得消费者难以从众多竞品中识别并选择公司产品。
3. 营销策略单一：公司过分依赖价格战策略，忽视了品牌建设和消费者体验的提升，导致产品在市场中的竞争力不足。
中国直销失败案例分析
中国直销失败案例分析在过去这几年里，中国直销界发生了太多失败的案例，单以2006年至2008年，三年的时间为横断量，中国直销界众多兴衰往事，跌宕起伏。
套用一句老话，成功永远是幸运和偶然的，而失败则无处不在。
“中国式”直销失败的前提是，我们处在一个独特的中国式直销的商业环境中。
从1992年，雅芳进入中国，掀开中国直销史序幕，直至之日，中国一直处于一个剧烈转型的时代，法制在建设和完善之中，冒险者需要穿越现行的某些法规才能成功。
这造成很多直销企业不时运行在灰色的中间地带，直销企业家的心理与道德底线一次次的遭到挑战。
其实，在这种剧烈转型的动荡下遭到挑战最严重的是直销民众，虽然我们强烈的反对“愚民政策”，但在价值观和方法论缺失的现实中，很多直销人对迎面而来的过剩信息措手不及。
政策的变化，随时可以摧毁直销企业家、操盘手、职业经理人、网头与直销员，各个层面的人，他们脆弱的，积攒多年的心血与精力。
跟世界上所有发达国家相同且不同的是，中国直销史经历了一个早熟、亢奋与挣扎的时代，是那些至下而上的直销人的生存呐喊，而非政府入围WTO的外交政治，促使中国直销再度开放，尽管开放的程度差强人意。
必须指出的是，很多获牌企业的经济特许权，在于他背后的一系列资源，挂靠单位、母体背景抑或公关能力。
同样，这些经济特许权也是准牌照企业的申牌筹码，在稳定压倒一切的社会氛围下，这部分企业背后的资本力量，也要求他们变革、壮大与获得保护。
例如，曾经有人言，大型医药保健品企业进入直销业，将会是政府所喜闻乐见的，也将会给医药保健品企业带来另一个发展高峰。
与之相随的是，跨国直销巨头在生产研发、媒体公关与企业品推方面的优势，无形造就了税收优待等经济壁垒，萌芽于民间的民营直销力量在成长中处于“夹缝”的地位。
这种潜规则所带来的冷暴力表现在，一面是某美资直销巨头，在不刊发任何直销牌照申请的情况下，离奇闪电般获颁直销牌照；一面是在政策压力下，某珠三角企业，富翁老板在一夜间，逼宫直销职业经理人团队，造成高管集体离职；更有卷入涉传漩涡，大连某民营直销老板，在骨干入狱后，自己也无奈深陷牢狱苦海。
销售策略-中国知名企业营销失败案例
中国知名企业营销失败案例“巨人”倒下、“太阳神”下山、“飞龙”落地、“标王”破产，’一大批知名企业被营销危机和营销失败笼罩，过去曾是领导市场潮流风云企业，而现在却陷入亏损甚至破产的困境。
山东的秦池、三株、广东的爱多、健力宝、万家乐、白云山、科龙、珠海的巨人、深圳的康佳、重庆的奥妮、河南的亚细亚、东北的延生护宝、河北的春都、四川的长虹、陕西的505、长岭等，无一不是盛极一时的中国知名企业，如今都纷纷因各种营销危机陷于困境。
纵观中国营销市场，可见大有营销失败的企业:(l)价格大战中的牺牲者中小企业该如何去推广自己的网站，总结以下几点供大家参考：1，内容建设，在推广网站之前一定要把自己网站内容充实，各种信息要全部完善，网站界面设计要让人看着舒服，不求华丽，只求简洁实用即可，网站内容有了，才能吸引住用户，否则，你的用户不会在你网站停留超过20秒以上的。
环保科技公司简单企业站制作饰品B2C整站设计2，发布信息，发布信息指的是，自己去写原创文章，然后把你写的文章发布到自己所在行业的行业网站上面，当然，也要发布到自己的网站，而且文章里最好带上自己的网址，最后著名文章来源出处，这样别人转载的时候就能顺藤摸瓜来到你自己的网站。
急！教育培训机构软文征集网站SEO优化，网站资讯，网赚类一类的软文，与网站相关均可3，网站优化，网站优化包括很多，网站结构的优化，内容的优化，外链的优化，关键词优化等等，这种手段如果企业主不懂的话最好找专门的服务公司或者个人来做。
目前网上提供seo服务的公司和个人很多，但是这个行业没有固定的标准，所以一些提供服务的个人或公司会狮子大开口，遇到这样的情况一定要多多咨询，最后选择一家性价比比较高的公司或个人签订合同。
提高DT电子烟网站搜索排名|SEO|网站推广我要做网站优化企业导航网站寻找推广高手4，网络广告，我一般不赞成企业做网络广告，但是不排除网络广告有时候的确会给企业带来客户，要注意的是，网络广告投放一定要精准，你是销售破碎机的就要去破碎机的行业网站投放广告，去综合性的机械网站投放效果不一定好，有的行业网站有vip会员等各种套餐，一定要给他们讨价还价。
直销企业失败的原因简析
• 中国企业平均活不过3岁 • 一边是2013年全国持牌的43家直销企业,总计录得业绩1270.75亿 元,比2012年强势增长了41%,中国直销市场的扩容让传统巨头如广药 白云山集团跃跃欲试,政府也不断加快对牌照的审批力度;另一边仍有 直销企业折戟沉沙,例如品牌药企哈药集团败退直销,许多直销企业负 面缠身,后劲乏力。据有关资料显示中国企业平均寿命为2.9岁,那么直 销公司如何才能基业常青,又是什么桎梏了直销企业的发展?直销企业 失败的原因是什么？
7 团队无激励
• 大连富饶是试水直销的知名企业,曾经有过在一年时间内开发了近 5000家店铺,创造了市场营销的神话。但是,由于企业对店铺经营者支 持不到位,激励制度没有给店铺经营者带来良好的收益,导致第二年退 店风潮涌起,企业经营资金链断裂,企业经营失败告终。 • 解读:没有成功的个人,只有成功的团队。直销系统、团队作为组 织系统中的重要组成部分,既是市场经营的生力军,也是企业发展的坚 强基石。因此,调动市场团队经营的积极性就必须要建立有竞争力的激 励政策,让市场团队赚到钱是可持续发展的重要保证,否则团队无激励 就会被困死。
2 战略不明确
• 雅芳(中国)2013年销售额只有5亿元,比雅芳起步晚的安利在2013 年销售额达到293亿元,持续8年增长。 • 解读:定位定天下,作为直销经营中的企业更要明确市场发展的战 略方向,并按照战略定位的要求进行盈利模式、品牌、产品和市场营销 等策略制定,目标一致才能得胜利。安利(中国)本土化策略很成功,并按 照直销经营规律,先壮大直销团队后开店,店铺成功发展有基础,务实进 取。而雅芳(中国)获牌后开店速度很快,但是由于缺少大量忠诚会员的 市场支撑,店铺难以为继或倒闭成为雅芳(中国)市场业绩下滑的重要根 源,即使换帅也是左右摇摆、战略不清晰,最终后果是雅芳丢掉直销 NO.1位置。
案例十一安利失利中国
上海人有市场的精明，但安利突入其来的规则也使安利的上海直销员们措手半，没有／不给退货，岂不要亏了直销员。也有不少直销员说，直销经验告诉他们，做安利只会赚不会赔，一年一笔生意不做，也可以退回空瓶，白用元货。至于说／以上才退货的规则是否合理，安利(中国)公司则予以回避。美国安利公司是世界上最大的直销公司，然而一项新规定却使其后院起火。到底是谁之过?
案例十一:"安利"失利中国
美国安利公司是世界上最大的直销公司，经营业绩连续多年攀高。年代，安利进军中国，在中国设立了上海安利(中国)日用品公司。然而这一次，安利没有取得类似在其它国家的成功。
年月日上午，上海安利(中国)日用品公司的大厅里乱成一团。刚刚还排成长龙等待退货的直销员迅速演变成“声讨”的人群，人们高声叫骂，甚至整狠踢着退货的挡板，恨不得对经理拳脚相加。
问பைடு நூலகம்：
、安利公司新出的规定为什么会引起直销员们的声讨?
、如果你是安利公司的相关负责人，在进入中国市场时会怎样做?
、安利公司在上海的直销工作的失误，其症结是什么?
安利进军上海以来，常常遇到直销员退货的麻烦。有的直销员甚至一次扛麻袋空瓶，一下子退回万元。有的直销员则走街串巷回收空瓶。有个个体发廊兄弟轮流加入直销，轮流退货，全年免费使用安利产品。安利在全球退费率为％左右，而在上海超额甚多，每天退款多达万元，还倒贴万元产品。于是安利公司开始追踪调查直销员是否在进行“恶意退款”。按照安利的规矩，如果直销员恶意退款，安利有权拒绝，不支付现金。
国货失败营销方案策划
摘要：随着国货品牌的崛起，越来越多的国货品牌开始尝试市场拓展和品牌营销。
然而，在激烈的竞争中，一些国货品牌在营销策略上出现了失误，导致品牌形象受损，市场份额下降。
本文将分析一个国货品牌的失败营销案例，并从中总结出宝贵的经验教训。
一、案例背景某知名国货品牌，以生产传统工艺品为主，近年来尝试进军时尚产业，推出了一系列融合国风元素的时尚产品。
然而，在营销推广过程中，该品牌却遭遇了失败。
二、失败原因分析1. 目标市场定位模糊该品牌在进军时尚产业时，没有明确目标消费群体，导致产品定位模糊。
一方面，产品过于注重传统元素，缺乏时尚感；另一方面，产品价格定位偏高，难以吸引年轻消费者。
2. 营销策略单一在推广过程中，该品牌主要依靠线上渠道，通过社交媒体、短视频等平台进行宣传。
然而，营销策略过于单一，缺乏创新和互动性，导致用户参与度低。
3. 产品设计缺乏创新在产品设计上，该品牌过分依赖传统元素，缺乏创新。
在时尚产业中，创新是核心竞争力，该品牌的产品设计未能满足市场需求。
4. 品牌形象塑造不足在品牌形象塑造方面，该品牌缺乏统一的视觉识别系统，导致品牌形象混乱。
同时，品牌故事和价值观传播不到位，难以引起消费者共鸣。
三、启示与建议1. 明确目标市场定位国货品牌在拓展市场时，要明确目标消费群体，根据其需求和喜好进行产品设计和营销推广。
2. 创新营销策略在营销推广过程中，要注重创新，采用多元化营销手段，提高用户参与度。
例如，举办线上线下活动、开展跨界合作等。
3. 产品设计注重创新在设计产品时，要关注市场需求，融入时尚元素，提升产品竞争力。
4. 塑造品牌形象加强品牌形象塑造，形成统一的视觉识别系统。
同时，挖掘品牌故事和价值观，提高消费者对品牌的认同感。
总之，国货品牌在营销过程中，要充分了解市场，创新营销策略，注重产品设计，塑造良好品牌形象。
只有这样，才能在激烈的市场竞争中脱颖而出。
营销失败案例
营销失败案例首先，我们来看看一家曾经风光无限的电子产品公司。
该公司在推出一款新产品时，进行了大规模的宣传和广告投放，吸引了大量消费者的关注。
然而，由于产品本身的质量问题和售后服务不到位，消费者对该产品的评价并不理想，导致销售业绩远远低于预期。
这个案例告诉我们，营销活动只是产品成功的一部分，产品质量和售后服务同样重要，不能忽视。
其次，还有一家餐饮连锁品牌的营销失败案例也很有代表性。
该品牌在推出新菜品时，进行了大规模的促销活动，吸引了大量顾客前来品尝。
然而，由于新菜品的口味并不符合目标消费群体的口味偏好，导致促销活动之后，顾客的回头率非常低，甚至有不少投诉和负面评价。
这个案例告诉我们，营销活动的目的是吸引顾客，但产品本身的品质和符合顾客口味才是最终决定销售业绩的关键因素。
最后，还有一家服装品牌的营销失败案例也很有启示意义。
该品牌在推出新款服装时，进行了大规模的时尚发布会和明星代言人的宣传活动，吸引了众多消费者的目光。
然而，由于新款服装的价格过高，不符合目标消费群体的消费能力，导致销售业绩不佳，甚至出现滞销的情况。
这个案例告诉我们，营销活动要与产品定位和目标消费群体相匹配，价格策略也是至关重要的一环，不能盲目追求高端形象而忽视了消费者的实际需求。
通过以上几个典型的营销失败案例，我们可以得出一些启示。
首先，营销活动只是产品成功的一部分，产品质量和售后服务同样重要，不能忽视。
其次，产品本身的品质和符合顾客口味才是最终决定销售业绩的关键因素。
最后，营销活动要与产品定位和目标消费群体相匹配，价格策略也是至关重要的一环，不能盲目追求高端形象而忽视了消费者的实际需求。
总之，营销失败案例给我们提供了宝贵的经验教训，希望各位企业能够引以为戒，避免类似的错误，做好产品本身的质量和服务，精准定位目标消费群体，制定合理的价格策略，从而取得更好的营销效果。
只有这样，企业才能在激烈的市场竞争中立于不败之地。
ppg失败案例分析
ppg失败案例分析失败原因：1、质量门事件。
2、价格战确是一柄双刃剑，降价的背景条件，幅度、时机以及与其他的营销资源的有效配套使用是保证实施价格战胜利德关键点3、从战术上，在微观环境中，与竞品的关系就是你死我活，鱼死网破，市场经济是不讲人情的。
PPG成立于2005年10月。
目前以男式系列服装为核心产品，目前主要经营男士短袖衬衣、真丝领带、牛仔裤、PPG POLO T恤衫、正装和休闲衬衣等服饰。
通过将现代电子商务模式与传统零售业进行创新性融合，以现代化网络平台和呼叫中心为服务核心，以先进的直效营销理念，配合卓越的供应链管理的方式及高效完善的配送系统，为消费者提供高品质的服装产品与服务保障。
PPG(批批吉)运用创新化商业模型，结合了资本、管理、技术与国际、国内优质合作伙伴等优势，致力于成为中国以及全球领先的服装品牌厂商。
PPG的核心商业模式是通过将现代电子商务模式与传统零售业进行创新性融合。
PPG的营销模式是多种营销模式的融合与再创新。
PPG将现代化网络电子商务模式与传统零售业进行创新性融合，以区别与传统的渠道分销模式，采用更优化的直效营销方式，辅助以卓越的供应链管理的体系，在统一的品牌战略管理理念下，呈现一种全新的高效商业管理模式典型的“轻”公司“我们既不是服装企业，也不是互联网公司，而是一家数据中心，甚至你可以认为是一家服务器公司。
”PPG的CEO、创始人李亮这样描述自己的企业。
“我们是衬衫行业中的戴尔电脑。
”李亮的创业构想来源于供职美国著名邮购和网络公司Lands' End的经验。
PPG不用投资建制造厂，将生产、物流环节都外包出去，仅保留设计、质量监控和直销的功能，不开设任何一家门店，只通过邮购目录和网络直销衬衫。
PPG的“轻”之处还在于轻型的渠道。
在PPG，第一“销售场所”是产品目录和网站，消费者通过网站和产品目录了解PPG产品的款式、颜色、面料等等。
另一个最重要的渠道是PPG 的呼叫中心。
营销案例-2002年十大营销失利案例
2002年中国市场上出现的不仅仅是成功案例，为数众多的不成功案例具有更强的警戒意义。
这些令人印象深刻的案例证明中国市场并不完全是“流着牛奶与蜜的迦南地”。
一．爱立信手机：反应迟缓，屡失良机2001年10月，索尼手机和爱立信手机合并的时候，双方高层为这个合资公司制定了高远目标——5年内成为移动多媒体产品业界全球第一。
爱立信集团总裁兼首席执行官前柯德川在合并时表示：“爱立信和索尼强强联手、互有所长。
这家合资公司在世界通信业向移动互联网迈进的发展中将处于独一无二的领导地位。
”然而互补性在合资公司成立的前一年半时间内并没有显现出来。
倒是２００３年２月传出消息，曾为索尼爱立信手机的合并描下美好蓝图的柯德川黯然下课，间接证明索尼爱立信的合并，并未达到理想效果。
市场研究机构提供的数据更是证实索尼爱立信手机市场表现异常糟糕。
２００２年３季度，索尼爱立信全球销量比２００１年同期两公司的销量下降约４０％，而同期却成了诺基亚和摩托罗拉的丰收之期。
在全球最大的中国手机市场上，2002年国产手机迅速崛起。
相比迅速崛起的波导、TCL、厦新等本土新贵，曾经占据中国市场30％份额的爱立信手机表现惨不忍睹——研究数据显示，爱立信的市场占有率自去年年底的11%降至6月底的2%不到。
索尼爱立信怎么了？反应速度慢、工作效率低下、缺乏明确的市场应对措施是其糟糕表现的主要原因。
在手机已经完全成为时尚产品的今天，新机型和新概念产品必须不断推出，才能保持住市场领先地位。
而索尼爱立信2002年推出的新机型数量偏少；其推出换代概念产品的速度也严重滞后。
以拍照手机为例，曾被爱立信寄以厚望的T800已成业界笑柄，其上市日期一推再推，直到今天还没能在中国正式上市，与此形成鲜明对比的是，甚至国内的一些二线手机厂商都已经推出了同类产品。
在中国市场上，面对急速崛起的本土新贵，处于磨合期的索尼爱立信不但没有采取应对措施，更几乎停止了其市场宣传工作，销量急速下滑并不奇怪。
销售失败案例分享
销售失败案例分享
在销售领域，失败案例总是让人印象深刻。
每一个失败案例背后都有着许多值
得反思和学习的地方。
在这里，我将分享一个销售失败案例，希望能够给大家带来一些启发和思考。
这个失败案例发生在我工作的公司，我们团队在推广一款新产品时遇到了挑战。
首先，我们在市场调研阶段并没有充分了解目标客户群体的需求和偏好，导致我们的产品定位并不准确。
其次，我们在销售过程中没有对客户进行足够的沟通和了解，没有及时调整销售策略和方案。
最终，我们的销售业绩并不理想，产品的市场反应也远远不如预期。
从这个案例中，我们可以得到一些启示。
首先，市场调研是非常重要的，我们
需要通过各种途径获取客户的需求和反馈，以便更好地定位产品和制定销售策略。
其次，与客户的沟通和了解也是至关重要的，只有深入了解客户的需求，我们才能提供更好的产品和服务。
最后，及时调整销售策略和方案也是非常必要的，市场是变化的，我们需要随时根据市场的变化做出相应的调整。
在面对销售失败时，我们不能气馁，而是应该从失败中学习，总结经验教训，
不断改进。
失败并不可怕，可怕的是我们不能从失败中吸取教训，不断进步。
只有不断总结经验，才能在今后的销售工作中避免类似的错误，取得更好的业绩。
总之，销售失败案例是我们在工作中不可避免的经历，但是我们要以积极的态
度去面对，从中学习，不断改进。
只有不断总结经验，才能在今后的工作中取得更好的成绩。
希望这个案例能给大家带来一些启发和思考，让我们共同进步，取得更好的销售业绩。
传统经销商八大失败案例
传统经销商八大失败案例糖酒快讯 2007-10-19 12:30过去的十年间，超过80％的传统型大经销商走向没落，成功转型并保持领先优势的不足10％。
与此相对应的是，无数新型经销商三五年时间就已经远远超越了传统经销商近二十年的成就！任何看似偶然成功或失败的背后，可能都有其必然的规律！笔者十年关注酒类行业，目睹不少有代表性的经销商崛起和没落，罗列入大经典案例，也许能对后来的经销商有所借鉴（有些经销商非常知名，有些是笔者的朋友，故隐去真实姓名）。
案例一：观念保守，拒绝改变1990年代初，一个偶然的机会，张总开始经营省内的一家啤酒品牌。
转眼十年过去，啤酒厂成为了全省绝对的领先企业，张总也成了啤酒厂最大的客户。
由小批发商变成资产过千万的大经销商，不但在厂家享受着特别的尊重，而且享受着大客户的特别优惠，分销网络覆盖周边几个地市。
然后，随着啤酒市场竞争日趋激烈，中低档啤酒利润越来越低，甚至亏损经营。
于是厂方开始转变经营思路，主推中高档产品，并要求经销商规范化管理，操作酒店终端。
由于张总不愿意接受厂家新的经营思路，不愿改变原有的操作模式，失去了中高档啤酒的经销权。
很快，啤酒厂新推的中高档啤酒开始畅销，一家名不见经传的中小型经销商由此迅速崛起，并以较高的利润空间让张总的分销商纷纷倒戈。
从此，张总的经营每况愈下。
简析：这一类经销商往往在特定的历史条件下，由于市场竞争不太激烈，依托某一个企业和品牌，从而获得稳定发展。
他们的品牌忠诚度虽然很高，却过度依赖厂家，很少关注市场的变化，因而形成了固定的操作模式，难以改变。
当市场发生变化、当厂家经营理念和操作模式发生变化时，他们就很难适应，最终被市场所淘汰。
案例二：思路不清，品牌杂乱李总从业近十年，仅送货车就有二十几辆，曾经是当地最大的河水代理商，是厂家必争的经销商。
用李总的话说，“当时每天接待厂方代表都忙不过来”。
有的厂家为了进入该市场，不惜给李总非常优厚的支持。
李总认为，现成的网络，多一个产品总会多一份利润，况且厂家的支持这么大，市场做不起来也没有任何风险。
营销失败案例分析
营销失败案例分析在当今竞争激烈的市场环境下，营销对于企业的重要性不言而喻。
然而，即便是经验丰富的企业也可能会在营销过程中犯下错误，导致营销失败。
本文将对一些著名的营销失败案例进行分析，以期能够从中吸取教训，避免犯同样的错误。
首先，我们来看一家知名的饮料公司在推出新产品时的营销失败案例。
该公司在推出新产品时，未能充分了解目标消费群体的需求和偏好，导致产品在上市后并未受到消费者的青睐。
这一失败案例告诉我们，市场调研和对目标消费群体的深入了解是非常重要的，只有充分了解消费者，才能够推出他们真正需要的产品，从而取得营销成功。
另一个经典的营销失败案例来自一家国际知名的电子产品公司。
该公司在推出新产品时，过分依赖了广告宣传，而忽视了产品本身的质量和性能。
结果，消费者对其产品并不买账，导致了销售业绩的大幅下滑。
这个案例告诉我们，营销不仅仅是宣传和包装，产品质量和性能同样重要，只有产品本身具备竞争力，才能够赢得消费者的信任和青睐。
此外，还有一家知名的快餐连锁企业在推出新产品时也曾遭遇了营销失败。
该企业在推出新品时，未能正确预估市场需求，导致产品上市后并未受到消费者的欢迎，最终不得不进行大规模的降价促销，以减少库存压力。
这一案例告诉我们，正确的市场预测和产品定位非常重要，只有准确把握市场需求，才能够推出受消费者欢迎的产品，避免降价促销带来的损失。
总的来说，营销失败的案例有很多种，但背后的教训却是相通的，充分了解消费者需求，重视产品质量和性能，正确预测市场需求和进行有效的定位。
只有做到这些，企业才能够避免营销失败，取得成功。
希望本文的分析能够对大家有所启发，避免犯同样的错误，取得更好的营销效果。
润妍营销失败分析
润妍营销失败分析润妍营销失败分析一、润妍之母——宝洁在中国的发展宝洁公司始创于1837年，是世界上最大的日用消费品公司之一。
每天，在世界各地，宝洁公司的产品与全球一百六十多个国家和地区消费者发生着三十亿次亲密接触。
一九八八年，宝洁公司在广州成立了在中国的第一家合资企业－广州宝洁有限公司，从此开始了宝洁在中国业务发展的历程。
宝洁在广州、北京、上海、成都、天津、东莞及南平等地设有多家分公司及工厂，员工总数超过六千三百人，在华投资总额超过十亿美元。
二十年来，宝洁在中国的实行多品牌战略，建立了出色的组织结构，推行将利益诉求与感情诉求相结合的企业文化，并且承诺在中国做一个模范企业公民，因此宝洁在日用消费品市场上得到了广大中国消费者的认可与支持，其业绩也得到飞速的发展。
中国洗护发产品是化妆品行业乃至日化产业市场规模最大，市场竞争难度最大的产品大类市场。
国际日化及合资企业宝洁、联合利华、丝宝占居主导位置，其中宝洁是市场领导者,占市场份额的40%左右。
丝宝、联合利华是市场挑战者，占30%的市场份额左右，国产品牌仅狭存于中低档部分市场。
洗发水由开始的高档消费品变成普通日用消费品。
在中国洗发水市场上飘柔、潘婷、海飞丝洗发水可谓是是一骑绝尘，为宝洁在中国占领了很大的市场份额。
可是2002年，宝洁却因为润妍在中国打了败仗。
润妍是宝洁旗下唯一针对中国市场原创的日化品牌，也是宝洁利用中国本土植物资源生产的唯一系列产品。
润妍是宝洁旗下在中国失败的第一个品牌。
二、润妍的出生背景当宝洁的潘婷、飘柔、海飞丝等在中国市场轮流叫卖时，国内的本土品牌找准其弱点，推出了与其定位不同的“植物”、“黑头发”等概念，于是直接威胁到宝洁的主导地位。
“植物一派”的开山祖师是重庆奥妮。
1996年，重庆奥妮隆重推出奥妮首乌洗发露，在洗发水市场刮起了一股黑色旋风，当年市场占有率上升到7％。
1997年，重庆奥妮洗发水根据中国人对中药的传统信赖，率先在全国大张旗鼓地推出了植物洗发全新概念，并且表现极为优秀，随着“百年润发”的推出，奥妮的销售额达到了最高点。
市场营销失败的案例
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15、最具挑战性的挑战莫过于提升自我。。2021年2月下午7时5f6rin分gi2lla1p.u2ru.s2.1N1ull9a :ia5c6ulFisetebmrpuorafreylis 2ut1c,ur2su0s.21
❖ 16、业余生活要有意义，不要越轨。2021年2月21日星期日7时56分45秒19:56:4521 February 2021
49.5亿美元的代价将同样是草本概念的伊卡璐品牌收归麾下。自此， 宝洁决定正式放弃在中国推出的润妍品牌。但是2002年，经历上市 刚刚两年的润妍因其市场表现的失败而开始被打入冷宫，直至完全退 出市场。
润妍产品营销失败的原因分析
1 产品定位
2
目标市场选择 的失误
5
产品定价策略 堵塞失误
6
经销商配合无 力，渠道无力
❖ 10、很多事情努力了未必有结果，但是不努力却什么改变也没有。。19:56:4519:56:4519:562/21/2021 7:56:45 PM
❖ 11、成功就是日复一日那一点点小小努力的积累。。21.2.2119:56:4519:56Feb-2121-Feb-21
❖ 12、世间成事，不求其绝对圆满，留一份不足，可得无限完美。。19:56:4519:56:4519:56Sunday, Februa两年时间中，其市场表现却令宝洁上下感到失望。
资料显示，润妍在上市后的销售额大约在1亿左右，广告费用约占10
％。两年时间里，润妍虽获得一些消费者认知，但其最高市场占有率
从未超过3％，这个数字，不过是飘柔市场份额的1／10。
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在润妍上市半年后，一份对北京、上海、广州和成都女性居民的
调查也显示，在女性最喜爱的品牌和女性常用的品牌中，夏士莲黑芝
经典营销失败案例
经典营销失败案例1. 内容描述这个案例涉及一家名为“优品汇”的电商平台。
优品汇最初是通过社交媒体和网络广告成功吸引了大量用户，并在短时间内获得了显著的关注度。
随着时间的推移，该平台开始面临一系列营销挑战。
优品汇过于依赖价格战，他们通过提供大幅度的折扣来吸引消费者，但这种策略并没有持续奏效。
因为随着价格的降低，利润空间被压缩，而且消费者对质量的期望也在不断提高。
价格战也导致优品汇的品牌形象受损，消费者对其产生了“便宜无好货”的负面印象。
优品汇在营销渠道的选择上缺乏多元化，他们主要依赖搜索引擎广告和社交媒体广告，而忽视了其他有效的营销渠道，如电子邮件营销、内容营销和合作伙伴关系等。
这导致他们的营销信息无法覆盖到所有潜在消费者，从而限制了品牌影响力的扩大。
优品汇在客户服务方面也存在问题，他们经常收到消费者的投诉和负面评价，但公司并没有积极应对这些问题，也没有采取措施改善客户体验。
这进一步损害了品牌形象，并导致消费者信任度的下降。
2. 案例概述该品牌在进入新市场时，采用了多元化的广告策略，包括电视广告、社交媒体推广、户外广告以及大型体育赛事赞助等。
这一系列广告攻势确实为其赢得了广泛的关注和好评，产品销量也呈现出稳步上升的趋势。
随着市场竞争的加剧，该品牌在后续的市场推广中却未能及时调整策略。
广告内容过于陈旧，无法吸引年轻消费者的注意力；另一方面，品牌在社交媒体上的互动不足，未能建立起与消费者之间的情感连接。
由于成本控制不力，该品牌在部分地区的营销活动投入过大，导致资源浪费和利润下滑。
在一系列内外部因素的共同作用下，该品牌的营销活动彻底失败。
市场份额被竞争对手蚕食，品牌形象也遭受重创。
这一案例深刻地揭示了企业在制定市场营销策略时，必须时刻保持敏锐的市场洞察力和灵活的反应能力，才能避免重蹈覆辙。
2.1 背景介绍在当今竞争激烈的市场环境中，企业要想取得成功，必须不断创新和优化营销策略。
在实际操作中，许多企业往往因为一些错误的营销决策而导致营销活动的失败。
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中国直销失败案例分析在过去这几年里，中国直销界发生了太多失败的案例，单以2006年至2008年，三年的时间为横断量，中国直销界众多兴衰往事，跌宕起伏。
套用一句老话，成功永远是幸运和偶然的，而失败则无处不在。
“中国式”直销失败的前提是，我们处在一个独特的中国式直销的商业环境中。
从1992年，雅芳进入中国，掀开中国直销史序幕，直至之日，中国一直处于一个剧烈转型的时代，法制在建设和完善之中，冒险者需要穿越现行的某些法规才能成功。
这造成很多直销企业不时运行在灰色的中间地带，直销企业家的心理与道德底线一次次的遭到挑战。
其实，在这种剧烈转型的动荡下遭到挑战最严重的是直销民众，虽然我们强烈的反对“愚民政策”，但在价值观和方法论缺失的现实中，很多直销人对迎面而来的过剩信息措手不及。
政策的变化，随时可以摧毁直销企业家、操盘手、职业经理人、网头与直销员，各个层面的人，他们脆弱的，积攒多年的心血与精力。
跟世界上所有发达国家相同且不同的是，中国直销史经历了一个早熟、亢奋与挣扎的时代，是那些至下而上的直销人的生存呐喊，而非政府入围WTO的外交政治，促使中国直销再度开放，尽管开放的程度差强人意。
必须指出的是，很多获牌企业的经济特许权，在于他背后的一系列资源，挂靠单位、母体背景抑或公关能力。
同样，这些经济特许权也是准牌照企业的申牌筹码，在稳定压倒一切的社会氛围下，这部分企业背后的资本力量，也要求他们变革、壮大与获得保护。
例如，曾经有人言，大型医药保健品企业进入直销业，将会是政府所喜闻乐见的，也将会给医药保健品企业带来另一个发展高峰。
与之相随的是，跨国直销巨头在生产研发、媒体公关与企业品推方面的优势，无形造就了税收优待等经济壁垒，萌芽于民间的民营直销力量在成长中处于“夹缝”的地位。
这种潜规则所带来的冷暴力表现在，一面是某美资直销巨头，在不刊发任何直销牌照申请的情况下，离奇闪电般获颁直销牌照；一面是在政策压力下，某珠三角企业，富翁老板在一夜间，逼宫直销职业经理人团队，造成高管集体离职；更有卷入涉传漩涡，大连某民营直销老板，在骨干入狱后，自己也无奈深陷牢狱苦海。
在中国式直销的大环境下，他们的成功抑或失败都打上了强烈的“冷暴力”的烙印，其中，三种失败最令人深思：“中国式”直销殇之一:战略性败局DF公司是一个战略性败局的典型。
实力雄厚的*鑫集团为涉足直销，专门成立了DF公司，月*公司前执行副总裁出任DF公司总经理。
由于看到了月*通过卫生巾快速崛起的事实，该领导人与他的治理团队也决定用卫生巾作为DF公司运作直销的拳头产品，正是在这种决策下，他们决定兼并一家生产和销售卫生巾的蓝顿公司。
而蓝顿此时因为传销和资金问题正处于摇摇欲坠的状态，见DF公司居然主动花钱来接手这个烂摊子，大喜过望。
兼并过程顺利得让DF公司的高层都深感不安，但这种不安很快就被新班子的好大喜功所取代。
不久蓝顿传销案发，并累及DF 公司和*鑫集团，最终导致以该领导人为首的DF公司治理团队全体下课。
转型企业投资直销，都要经历一个阶段，其中，企业的战略性定位是企业成功的一个要素。
综合各种版本的资料显示，*鑫集团转型直销的决心，是很巨大与果断的。
*鑫集团传出进军直销，预计2006年前后，在这之前，*鑫集团就已经花大力气，四处寻觅直销操盘手了，在月*公司前执行副总裁入主之前，都有接近四任人选接受过*鑫集团的海选了，而且*鑫集团花了一年时间，交付2000万保证金预备扎扎实实的做足直销的预备工作。
“蓝顿传销案”是整个企业的战略性转折点，无论是局外的业界人士还是当事者的东方康林治理层，都没有预料到，兼并蓝顿公司成了*鑫集团全面否定直销模式的转折点。
由于兼并蓝顿，所带来的政策性风险，大于了企业的经营收益，*鑫集团不仅废止了蓝顿公司并行的奖金制度，还全面推行新版的DF制度，在集团的问责下，原有的治理班子集体落马，直销被公布将按照传统方式进行。
事后，笔者听到一个圈内的朋友感叹，人家*鑫集团一年卖个月饼也上亿，哪里会觉得你直销重要？无论你直销部门能为整个集团带来多大的收益，都抵不过稳定压倒一切的公司政治。
在DF公司雏形以前，*鑫集团有一个规划，这个直销纲领盘算的销售额度是，第一年2000万，第二年3000万，第三年5000万。
但新上任的DF公司总经理来了个战略性的大转变，新的5年规划，基本推翻原有的方案，提出在销售年度计划上是第一年0.7亿元，第二年1.6亿元，第三年5亿元。
激进的市场拓展策略，加之政策的打压效应，导致DF公司走入战略性的败局。
“中国式”直销殇之二:经营性败局同样的涉传，DF公司只是暂停了直销业务，而大连的一家做芽苗的企业却因此而陷入灾难的境地。
事实上，涉传只是这家企业经营性败局的导火索，更大的危机潜伏在涉传前夕的公司治理制度的变更上。
从1780计划来看，猛推白金会员的资格。
原有会员缴纳一定数额的现金，获得同等数额的产品，同时公司一次性返还相应分红积分的等值产品，除此之外还可以获得白金会员的待遇，获得相应的积分。
利息刚开始每月20到50元不等，后来参加的人多了，利息返还得越来越少，每月只有10元左右，后来说国家立法，每月10元的利息返还也停了，这一停就是一年多。
这种号称“休克疗法”的1780计划，从企业经营角度注定了败局，公司也跟着悲惨的“休克”了。
像很多创立民族直销企业的老总一样，大连这家企业的老总几乎单枪匹马地创造了一个芽苗帝国。
不同的是，他没有也不愿意改变自己在企业中的英雄地位，没有培养相应的治理团队、建立有效的信息收集和处理平台，甚至没有最简单的危机处理机制，最终让自己一手创造的大厦陷入泥沼。
以上的这些要素都是企业经营过程中需要注重的“穴位”，穴位不畅会影响企业的进一步发展。
优秀的企业家，一定是对自己的企业谙熟于心，时刻把握每个穴位脉动的，但很多企业栽跟头，也在于企业家对穴位里的“血液”流向毫不清楚。
在直销立法前夜，业内对直销称赞声压倒一片的时候，企业家的直觉很重要，但是，随着直销顺利立法，整个业界的外部坏境发生变化，外资直销企业的本土化，竞争日益加剧，尤其是当“直销业保证金治理”、“分支店铺治理”、“规范培训”等企业业务日益复杂后，企业家必须在经营技能方面深入学习，主动学习建立治理团队的能力，通过集体讨论进行判定和决策，在信息系统处理方面及时更新，依靠治理队伍执行经营过程中每一个目标。
“中国式”直销殇之三:理念性败局橘逾淮而北为枳，急功近利的战略性败局与学习力障碍的经营性败局，不仅影响中国本土的内资直销企业，而且连进入中国的外资直销企业也间接受到影响。
以L公司与M公司两家为例，由于很多经销商偏离了价值投资的正确理念，一度让这两家外资企业背上“偷渡”的骂名。
关于L公司的一个故事是，2003年前，L公司台湾地区分公司，一对皇家会员在台湾等地区一年的销售业绩是整个L公司香港分公司经销商业绩的总和，但自从香港分公司经销商在中国内地发展销售业务以后，其销售业绩很快就远远超过了台湾地区这对皇家会员。
蓬勃发展背后的危机是，香港成为前期运作偷渡的跳板，从2003年开始在内地市场的运作，并非名正言顺的公司行为，而是香港分公司经销商的个人行为，即使这种行为是分公司默许甚至授意的。
但偷渡，无疑触犯了国家政策，自是国家打击的对象。
L公司更成为了2004年中国工商总局严厉打击的十大非法传销及变相传销企业之一。
无独有偶，为了在获牌前抢占内地市场，M公司对港台M公司经销商的偷渡采取睁只眼闭只眼的行为，成功地打开了中国内地市场。
而在获得牌照之后，M公司开始以“规范经营”对经销商进行新的治理，甚至开除了一些经销商。
经销商教育永远是直销企业文化培养与理念塑造的重中之重。
经销商需要的是既能满足生存需求，又能塑造企业文化的理念熏陶。
经销商对直销朴素的感情、对投资理财的强烈渴望和对幸福生活的追求，我们也看到了一些惊心动魄、令人心碎的投资失败的案例。
对经销的教育工作任重而道远，我们担心的是那些新入市场的直销人，没有对直销市场的承受能力，直销市场必须报有必要的谨慎与理解，这些都是我们开展直销人教育工作最朴实的出发点。
“中国式”直销破解之道——回归价值投资中国直销到底要走向何方？中国内资直销企业的出路在哪里？要破解这个难题，我认为，我们直销业中人，要善于向传统企业思维的人学习，非凡是向投资理财领域的专家学习，利用“价值投资”的理念来重塑我们的直销。
直销企业家、操盘手、职业经理人、网头与直销员，或者直销研究者，各个层面的人，我们都要静下心来，研究传统投资理财思维理念与直销领域的时代性结合。
2008年，直销企业的战略重点是什么？2008年，直销伙伴的业务重点是什么？——进新人。
经过几年的调整，很多直销企业把今年的战略目标锁定在“进新人”上。
要吸引新人，首先就需要学习“价值投资”，企业和经销商都要努力实现价值回归。
当前，我国直销市场正处于一个转折时期，表现出起步晚、时间短、发展规模快的特点。
由于直销销售的产品多为保健品、化妆品等生活日用品，涉及千家万户，市场信息非常敏感，收益和损失可以在转瞬之间实现，假如直销人的价值投资理念不正确，投资行为不健康，那么极有可能遭受重大损失，我们必须重视这一问题，必须深刻地熟悉到直销人教育是直销市场发展的一个永恒主题。
2008年，直销人学什么？学习价值投资的理论，并以投资界的大师巴菲特为学习对象，此为借力传统财经投资的知识。
在我国，直销（过去称传销）曾一度被鼓吹成千载难逢的创富机会，甚至是一夜暴富的机会，再加上部分从业人员过渡渴望成功的心理导致的过激行为，直销往往不被主流社会人群所接受，并使直销遭受到了市场不公正的待遇，部分人对直销避之唯恐不及。
这也使许多直销从业人员心理上背上了沉重的负担，即使通过直销获得了成功，拥有了财富，仍会感觉到一些难以抹去的自卑感。
为什么不用对待其他投资理财产品一样的平常心对待直销呢？这样我们就会意识到，既然是投资理财，就很难做到一夜暴富，不但自己不再会抱有一夜暴富的幻想，也不会用一夜暴富的说辞去忽悠人，让直销真正走上理性的轨道。
其实在国外，只有不到20%的人会把直销当作创富的机会，80%以上的人从事直销是为了获得消费便利，并通过销售获得经济回报来帮补家用，早就属于投资理财的一种生活方式。
另外，从事直销，我们只是在做投资理财的事情，和从事股票投资或基金投资等其他人做的是同样的事情，只不过投资不同的理财产品而已，根本无需有什么自卑感。
而当社会普遍意识到直销也是一种投资理财产品的时候，直销也会获得应有的社会认同度，直销人将完成一场主流迁徙的革命。
“拿来主义”是成功最好的捷径。
怎样投资直销，巴菲特早已给了我们科学的指引。
他倡导的“价值投资理论”、“长线投资”、“买股票就是买公司”等，对于我们投资直销同样重要。
而他探索出来的选股“四大步骤和十大标准”，则是我们选择直销企业的指路明灯。