企业战略管理期末考试案例分析综合练习题

企业战略管理期末考试案例分析综合练习题（注：以下案例为虚构，仅用于练习分析能力，与实际企业无关）

背景：

ABC公司是一家新兴电子产品制造商，最近几年在市场上取得了长足

的发展。ABC公司以其高品质和创新的产品而闻名，产品包括智能手机、

平板电脑、家用电器等。公司在国内市场和国际市场都有很高的市场份额，并且具有强大的研发和制造能力。然而，在最近几个季度，公司的销售额

下降，利润率也在下降，并且面临越来越激烈的竞争。

案例分析问题：

1.对于ABC公司来说，目前主要问题是什么？为什么会出现这些问题？

2.请提出至少三个可能的解决方案，对每个方案进行评估并选择最佳

方案。

3.在确定解决方案后，提出一套实施计划，确保解决方案可以得到顺

利实施。

4.假设ABC公司选定了一些解决方案并实施成功，如何评估该解决方

案的有效性？

解答：

1.对于ABC公司来说，目前主要问题是销售额下降和利润率下降。这

些问题可能是由于市场竞争加剧导致的。随着竞争对手不断推出新产品和

服务，ABC公司的产品可能失去了竞争优势。此外，ABC公司的市场定位

是否准确，是否满足消费者需求也可能是问题的原因。

2.解决方案：

1）提升产品竞争力：ABC公司可以加大研发和创新力度，推出更具竞争力的产品。此外，加强对市场的研究，了解消费者需求的变化，及时调整产品策略。

2）拓展市场份额：ABC公司可以考虑通过进军新兴市场或增加在现有市场的渠道分销，以拓展市场份额。此外，加强与合作伙伴的合作，共同开发市场，也是一种有效的方式。

3）提高运营效率：ABC公司可以通过优化供应链管理和生产流程，减少生产成本，提高利润率。此外，加强内部管理，提高员工效能，也可以提高运营效率。

3.实施计划：

A）提升产品竞争力：

-加大研发投入，与合作伙伴合作开展创新项目。

-增加产品线，满足不同消费者需求。

-加强市场调研，了解消费者需求，及时调整产品策略。

B）拓展市场份额：

-找寻新兴市场，了解当地市场需求，适应当地特色。

-建立新的分销渠道，与合作伙伴合作，扩大产品销售范围。

-加强与现有合作伙伴的合作，共同开拓市场，分享资源。

C）提高运营效率：

-优化供应链管理，减少库存和运输成本。

-优化生产流程，提高生产效率，降低生产成本。

-加强内部管理，培训员工，提高员工效能。

4.解决方案有效性评估：

-监测销售额和利润率的变化，判断解决方案是否带来了销售额和利润率的提升。

-进行市场调研和消费者反馈，了解产品的市场接受程度和满意度。

-与竞争对手进行对比，评估产品竞争力的提升程度。

-对实施过程进行评估，了解是否有顺利实施的问题和改进的空间。

通过以上分析和解答，ABC公司可以及时发现和解决问题，并制定相应的解决方案和实施计划。通过不断优化和创新，ABC公司将能够继续在竞争激烈的市场上保持竞争优势。