货品陈列标准
店铺陈列规范
店铺陈列的规范一、卖场陈列规范㈠、陈列规范υ衣架、挂架要求统一、一致。
υ衣架上不能贴任何东西。
υ新衣架的塑料条取掉。
υ衣架上不可有灰尘污渍。
υ衣架不可有破损。
υ链架的链长度要统一。
υ服装上的线头等处理干净。
υ服装上有无口红等污渍,一经发现立即清洗干净。
υ服装标签不外露。
υ正面挂架不可在一起陈列两个类别的货。
υ原则上正面挂架应陈列最新、最完整的款式。
υ所有款式均要上货架,每款所有码数要配齐,并由小到大码陈列;货品丰满时,旧款可以不齐码、齐款、齐色陈列;如货物不全码,挂两个码或者相同码。
υ同色系列服装陈列时放在一个区,相关元素、相关风格搭配在一起。
υ卖场可以根据季节和促销安排,按照冷暖或深浅色布置摆放。
υ所有钮扣、腰带应全部扣好、系好,注意领角、衣袖、裙边、裤角等处不得翻起、变形。
υ原则上,货架比较满时,套装可成套挂,货架比较空时,套装可上下款分开挂,吊带裙和其他可相配套的短袖配套陈列。
㈡、仓库货品的摆放原则:1、仓库管理应遵循摆放合理、取货方便、有效保证产品品质和外包装、保证仓库最高利用率的原则。
2.由于挤压而变形的货品,在上卖场之前必须进行整烫。
3.各类产品应按类别、按一定尺码顺序、规则地摆放,以便于寻找货品。
4.仓库应保持干燥、干净、整洁、条理化,每天要按时对仓库进行清理。
5.为便于及时、准确地寻找货品,应在有关地方贴上明显标记或注明货号、尺码、数量等。
6.保证仓库货品数量的准确。
应遵循每日清点、每月盘点的制度,做到实物与帐务相符、数量与金额相符。
㈢、符合“整齐、美观、充实”的陈列原则:1、三分春色货场的前中后场,货品的主款、副款、畅销款。
不同区位及不同货品对销售起着不同的作用。
2、锦上添花好销的货品放在好的区位,且数量要多。
3、顺水推舟销售上有连带性的商品种类邻近设置,互相搭配,给顾客提供购买与选择商品的便利条件。
4、红杏出墙模特出样时应考虑颜色及销售情况。
一般展示颜色鲜艳、销量大的新款货品。
陈列规则陈列要求
第一章陈列规则一、货架陈列规则:1、商品从左往右陈列,90厘米宽一组为陈列宽度,避开货架下端障碍。
2、由上自下陈列,即通常所说的按小分类垂直摆放。
3、体积小、重量轻的放在上层,反之则放下层。
重商品、大包装商品等体积大商品放上层会导致:A:不方便顾客 B:隐藏危险4、商品标签应贴在该商品左下方货架上,并与该商品左边对齐,商品间一般情况下不可借位,只有缺货商品由两旁商品扩位。
5、陈列一种商品,其数量一般不可少于一个陈列面。
6、同一区域同类商品,按其性质陈列在一起,相同品牌优先按销售纵向陈列,便于顾客选择商品。
7、特殊商品还需用特殊陈列工具。
如:挂钩、特殊承抵。
8、同类商品按销售性质纵向陈列。
如:90厘米宽,五层高货架,标准陈列是13个商品,用A—M字母顺次表示,A为销售最大,M为销量最小。
9、商品顶部与货架硬板只能且必须保持两手指宽,商品根据货架实际可叠加陈列,但中间需垫纸皮,以保证商品陈列安全。
二、堆头、N架商品的陈列1、堆头、N架商品的陈列,存放面积和高度不可随意缩小,应保持陈列开始时的面貌,即应采取下面措施,补货或空箱垫底,空箱一定要倒放,便于其他理货员识别。
2、堆头、N架商品,在安全的前提下尽责展示,即割箱时,箱体边缘上下左右必须有两指宽。
堆头高度,标准情况下商品堆放高度是五层(标准体积包装),即与货架第二层持平,下面三层可不割箱展示,上两层割箱展示。
如果堆头四个宽度超过三个包装单位,顶层的下端需垫整块人造板或厚的平整纸板,这样才具安全。
常见问题是割箱时的箱体边缘不够两箱,没有人造板垫底,导致堆装、N 架倒塌。
3、N架商品,商品陈列必须满足以上条件。
A:必须是一种类别、如用品、或食品类。
B:最好是同一价格。
C:陈列品种数量控制在1––3个品种,超过有三个品种,说明其销量不够,不能摆N架,特殊的同一品牌同一价格的商品可适当放宽。
D:必须是销量大的商品,常见的是促销商品,特价商品。
E:必须是陈列数量够一天销量,若不够必须及时撤换。
陈列维护标准
6.叠装型号按由小至大顺序排列
7.保持叠装五个面的整齐,美观
8.及时整理顾客弄乱的货品
9.叠装货品货量保持在两块层板的八分满
公仔
1.出样生动,人性化,搭配性强。
2.突出主题色和每季陈列主题,可结合一些气氛道具。
3.公仔不允许出现吊牌
4.及时补上销售掉的货品,勤换公仔出样货品。
陈列维护标准
正挂
1.按陈列标准统一数量(春秋六套,夏季八套,冬季五套)
2,款式是同款同色不同尺码(第一套是S号,接着按由小至大的顺序)
3.正挂货品颜色鲜明,搭配正确,美观。
4.衣裤架挂钩朝向一致
5.货品要端正挂在衣架上,衣冠要是,整齐的陈列在货架上
6.出样距离要平均
7.注意陈列颜色的平衡(内外交错,里外呼应)
4.灯光照明正常,边场应打在正挂或海报上。
5.收银台物品放置正确,保持清爽,整齐干净。
试衣间内干净,玻璃明亮完好,试衣凳和拖鞋放在指定位置
8.第一套不能单挂一件出样(应搭配或叠穿)
9.顾客试穿尽量找叠装
10.正挂下面不能进行叠装出样
11.正挂裤长应一致
侧挂
1.按陈列标准统一出样数量(3件/组*7组,1裤子6组衣服)
2.3件1组集中在一起,每款所挂件数一致,出样距离平均
3.吊牌内置,按由小到大,由短至长的基本原则
4.顾客试穿尽量找叠装,及时补上销售掉的货品
5.注意群体公仔出样货品颜色的协调和平衡,同时也要注意群体公仔间的故事性。道具1.衣架无来自尘,方向一致2.衣架无破损
3.道具干净,层板无灰尘和双面胶污渍
4.道具方向轮朝向统一。
其它
1.按照色区划分进行陈列
2.每个色区要有明显的色彩特征和层次,主色调和辅色调进行组合。
完整版陈列规范要求
陈列规范要求一、内部陈列1、正挂装1)正挂服装陈列量,视服装的厚薄的服装数量控制在4-5件之间,秋冬比较厚实的服装, 数量控制在3-4件之间(或视挂通的长度制定挂货数量标准)。
2)正挂的服装一律小一码的在前,大一码在后。
3)正挂服装的衣架方向一律是衣钩开口方向朝左,挂钩以“?”型面对着顾客。
4)正挂应做多些内外上下搭配,货品要丰富一些,不能太单一,款式、面料、印花相同的货品不要重复摆在一起。
2、侧挂装1)侧挂注意服装间距均匀,服装和服装之间的距离保持在3-5厘米左右。
2)侧挂衣架挂钩以“?”型的方向一致。
3)侧挂的服装陈列要与相邻的正挂服装相响应,过渡自然。
整体感觉比较明快,动感,有4)一组侧挂陈列的颜色不能超过3-4个。
3、叠装1)在货架的层板或者展台、流水台上我们会根据陈列的需要,安排叠装的陈列方式,使货架显得丰富平衡。
2)层板上的叠装要求同款同色2-4件叠放,并且保持叠装上下大小厚薄一致。
3)展台、流水台上的陈列需体现附加值,展示不同的,可搭配销售的产品。
4、单杆陈列1)一个杆货品最好不要超过3种颜色。
2)找出最佳搭配颜色:可以从陈列的主题中找出主色、配色。
3)按照货品的完整性来陈列,由薄到厚、由上到下、外套类的衣服必须配搭内搭。
4)货杆的第一件衣服必须是完整的一套,起到点挂的作用5)细节处理:纽扣扣好、拉链拉好、衣服熨烫完整、腰带的正确运用、衣服之间的间距均衡、衣架与货杆呈90度5、点挂陈列:1)正面点挂:正面点挂一般是店铺内部单杆断臂用于展出服装正面款式的陈列道具。
正常的长度在5 —30公分。
建议出款数量为冬1 —5件;夏1—8件。
服装间距最小不可低于5公分。
2)侧挂长短杆:侧挂长短杆一般是店铺内部沿墙壁展示服装侧面的陈列道具。
正常长度在80—150公分。
建议出款数量为冬10—18件;夏18—34件。
服装间距夏季最小不可低于4公分冬季最小不可低于6公分。
6、中岛陈列1)中岛侧挂干:用法和侧挂长短杆一样2)中岛十字架:中岛十字架一般由四个断臂组成,用于展示服装正面货品的中岛货架。
仓库陈列标准
仓库陈列规范
一、货品:
库房货品规划步骤::
1、各品类分区摆放:通常把文胸放在中间层货架方便找尺码,透明包装袋放在底层,辅料放在顶层。
2、根据销售占比进行分区:销售占比较大的放在离门口进的一面。
3、系列化摆放:将同个系列的货品摆放在同一个货区内。
4、粘贴标贴:准备大小一致的纸牌,用水性笔把货号写在纸牌上,并粘贴在相应货品的上方并粘贴整齐。
缩短进仓取货的时间。
二、其他物料陈列标准:
1、库房无用物品的及时清理
2、器件(大小衣架、裤夹、文胸夹道具)放置整齐,安全
3、库房天花板地面的整洁,货架完整
4、库房无食物的放置,无异味
5、私人物品分区放置
6、库房门随时保持关闭状态
7、清扫工具归放整齐
三、为了更好的促进该陈列标准的执行,现制定以下奖惩规定:
检查项目标准
货架是否整齐分类分区
粘贴标签纸牌是否统一大小,粘贴是否整齐
库房无食物,无异味保持干净、清爽
私人物品分区放置注:水杯(水壶)统一放入仓库
空气无异味
库房门随时保持关闭状态
以上检查项目,每违反一条,将处罚门店5元RMB;连续三次以上巡店未发现将奖励20元RMB。
同时都将拍照共享于“九区门店群”。
陈列科
2013年7月。
零售货品陈列的十大原则
货品陈列十大原则1.便于参观选购的原则陈列摆放的商品要便于顾客参观选购,因此摆放商品要分门别类,按每种商品的不同特征和选购要求顺序摆放,便于顾客在不同的品类,质量,价格之间比较、选择。
2.显而易见原则现在店铺的销售都是自助式销售方式,有商品本身向顾客展示,促销。
3.摆放饱满原则陈列摆放的货品要保持饱满,随卖随补,至少在营业时,货架上的商品应该摆放饱满。
4.连带性原则摆放陈列商品时要注意商品的关联性。
尽可能的将有关联的商品摆放在一起,让顾客看到重点的促销商品的同时也能联想到其他相关的商品,这样即方便顾客的挑选,又便于营业员的拿递。
5.愉快购物原则店铺应该通过货品巧妙科学的组合陈列,营造出一种温馨,明快,浪漫的特有气氛,消除顾客与货品的心理距离,给顾客一种亲切的感觉。
6.重点突出的原则摆放陈列商品时,要突出重点经营的商品,增加销售,加速周转,提高利润。
(可遵循颜色搭配原则)7.先进先出原则当货品第一次在货架上陈列后,随着货品不断的被销售出去,就要进行货品的补充陈列。
补充的货品要依照先进先出的原则,具体方法是:先把原有的货品取出来,然后放入补充的新货品,再在该货品前面陈列的原有的货品。
(日期靠前的,摆在前面)8.“三易”原则(黄金位陈列的原则)摆放商品时应根据成人的平均高度,科学地摆放商品,符合顾客易看.易摸.易挑选的“三易原则。
货架离地约120-160CM的区域、堆头、端架、临通道区域应陈列高利润商品、季节性商品或需突出陈列的特价商品。
9.分开原则摆放陈列货品时要把相互有影响的货品分开。
列如容易串味的商品.功能不同但包装类似的商品应当分开摆放。
10.陈列展示的经济性原则陈列的重点位置应是高周转率和高毛利的商品,畅销商品必须排列于主动线黄金段。
超市货品摆放陈列规范
超市货品摆放陈列规范1、超市管理应遵循摆放合理、取货方便、有效保证产品品质和外包装、保证超市最高利用率的原则。
2.由于挤压而变形的货品,在上卖场之前必须进行整烫。
3.各类产品应按类别、按一定尺码顺序、规则地摆放,以便于寻找货品。
4.超市应保持干燥、干净、整洁、条理化,每天要按时对超市进行清理。
5.为便于及时、准确地寻找货品,应在有关地方贴上明显标记或注明货号、尺码、数量等。
6.保证超市货品数量的准确。
应遵循每日清点、每月盘点的制度,做到实物与帐务相符、数量与金额相符。
符合“整齐、美观、充实”的陈列原则:1、三分春色货场的前中后场,货品的主款、副款、畅销款。
不同区位及不同货品对销售起着不同的作用。
2、锦上添花好销的货品放在好的区位,且数量要多。
3、顺水推舟销售上有连带性的商品种类邻近设置,互相搭配,给顾客提供购买与选择商品的便利条件。
4、红杏出墙模特出样时应考虑颜色及销售情况。
一般展示颜色鲜艳、销量大的新款货品。
5、四两千斤好销货品,仍有补货但目前存货很少时,直接出样。
6、千姿百态出样服饰的定期调换,以及货区的定期调整,突出店堂的“动”态。
7、一尘不染货场及货品整洁清新。
二、店铺及橱窗陈列规范㈠橱窗陈列规范1、橱窗陈列的目的:■传递信息■展示商品■营造格调■吸引顾客2、橱窗陈列的原则:⑴遵循引人注目的原则:橱窗陈列应通过色彩的组合,模特与道具的组合,以及POP的组合,达到引人注意、激发顾客兴趣的目的。
陈列时可以故意造成与相邻店铺橱窗反差强烈、与众不同。
⑵遵循简洁的原则:A、橱窗内的色彩原则上不宜太多、太杂乱,以免重点不突出、不鲜明。
B、橱窗内陈列的主题应该统一、在一般的标准橱窗内,只应有一个主题。
C、橱窗里只可放置公司指定的宣传品,不可粘贴和放置其他物品。
⑶橱窗陈列应遵循产品系列化的原则:A、小橱窗和标准橱窗由于面积不大,若陈列多种系列产品,会显得杂乱,主题不突出,因而模特只可陈列同一系列的产品,并陈列与服装相配的配件(鞋、包、饰品等)。
药品陈列管理制度-货品陈列顺序和摆放要求
药品陈列管理制度-货品陈列顺序和摆放要求一、货品陈列的重要性货品陈列是药店经营管理中至关重要的一环,良好的货品陈列有助于提升顾客的购买欲望和满意度,增加销售额。
因此,制定合理的货品陈列顺序和摆放要求,对药店的经营效果具有重要影响。
二、货品陈列的顺序和摆放要求1. 按照产品类别进行分区为了方便顾客浏览购买,应按照不同的产品类别和功能进行货品陈列的分区。
例如,可以把感冒药品、消化药品、皮肤药品等按照类别分别摆放在不同的区域,使得顾客更容易找到需要的药品。
2. 采用层次结构布局在每个产品类别的分区内,可以采用层次结构的布局方式。
将常用的、热销的药品摆放在更加显眼的位置,而较少购买的药品则可以放在次要的位置。
这样做可以提高顾客的选择效率和购买便利性。
3. 标明药品的价格和详细信息每个陈列货品应同时标注价格和相关的详细信息,包括产品名称、规格、功效、使用方法等。
这样可以提供准确的信息给顾客,促使顾客做出更理性的购买决策。
4. 货架陈列的谨慎性和整洁性货架陈列应以谨慎和整洁为原则。
药品陈列时要注意保持整洁,并确保药品陈列的稳定性,以免发生货架倒塌等安全问题。
同时,要避免将过多的药品放置在同一个区域,以免显得杂乱无章。
5. 合理调整货品的陈列位置根据不同的季节和需要,应及时调整货品的陈列位置。
例如,在感冒高发季节,可以将感冒药品陈列在较为显眼的位置,以便顾客快速找到。
三、陈列人员的责任和要求1.负责货品陈列的人员应熟悉各类药品的特点和功能,能够根据顾客需求合理摆放货品。
2. 定期检查货品陈列的稳定性和摆放效果,并及时调整。
3. 定期清洁货架、标签和货品,保持整洁的陈列环境。
4.注意货品过期问题,定期清理过期药品,确保陈列货品的新鲜度和质量。
四、陈列效果的监测和改善为了提高陈列效果和货品销售,应定期对陈列效果进行监测和评估。
根据顾客的反馈和销售数据,及时调整货品陈列的顺序和摆放要求,以不断改进和优化药品陈列管理制度。
商品陈列规定
16 商品陈列规定
1、货品摆放
一清晰度使用公司专用道具陈列货品要求展示整齐美观丰盈
二层次感道具按照前低后高左低又高展示展示出层次美感
三主题性推广货品应突出展示有条件体验店执行柜台单独陈列
四系列性商品及道具展示要求有系列性可按道具色系商品色系品类系列陈列五灵活性街边橱窗展示用设计感强价值感强的货品做展示
◆货品展示使用专用道具要求无歪斜(含模具)且货品展示在同一高度
◆货品正面摆放有设计感的商品要求正确体现设计创意
◆吊坠需佩项链展示色系一致
◆套系货品成套摆放突出货品整体优势展示配合宣传物料
◆形状模具按方向摆放利用道具充分展示货品的美感
◆货品配置品类丰富比例合宜柜台区域安排合理
2、货品卫生
货品表面无手印、无污渍,货品展示光鲜亮丽
3、价签
◆价签摆放整齐,统一横向摆放朝向顾客要求不能遮挡货品资料
◆价签表面洁净、无污渍
◆价签完好无破损套有塑料塑封。
贵重商品 陈列标准
贵重商品陈列标准
贵重商品的陈列标准包括以下几个方面:
1. 空间布局:根据商品的特性、尺寸和摆放要求,合理规划陈列空间,确保商品整齐有序、美观大方。
2. 突出重点:在陈列过程中,应将重点商品放在显眼的位置,以吸引顾客的注意力。
同时,根据销售策略和市场需求,调整陈列的重点商品。
3. 保持整洁:定期清洁陈列架和商品,确保商品无尘、无污渍,保持整洁的状态。
4. 避免损坏:在陈列过程中,应避免商品被挤压、碰撞或划伤,以免造成损坏。
对于易碎或易损坏的商品,应采取适当的保护措施。
5. 价格标识:为了方便顾客了解商品的价格,应将价格标签放在显眼的位置,并保持价格标签的清晰可见。
6. 配合销售策略:根据销售策略和活动安排,调整陈列方式,提高销售效果。
7. 保持更新:定期更新陈列,保持新鲜感和吸引力。
根据市场变化和季节变化,调整陈列方式和商品组合。
8. 遵循安全规定:在陈列过程中,应遵循相关安全规定,确保商品和人员的安全。
总之,贵重商品的陈列标准应以顾客需求和市场变化为出发点,注重商品的品质和形象,提高顾客的购买欲望和满意度。
同时,应遵循相关规定和安全要求,确保商品和人员的安全。
店铺陈列原则
店铺陈列原则一·正常货架陈列1·所有货品的陈列必须推向前。
2·所有货品的陈列方向必须统一,且正面向前。
3·商品的价格牌放在左手边每一个单品的第一件货品的左边(左左原则)。
4·货架陈列货品以放满为原则,至少每个牌面有3件。
5·所有商品尽可能陈列在卖场而不是后房,原则上少于3件的商品不得存于后房。
6·每一组货架必须有一个终止线,即两组货架交界处,所有商品不得跨越终止线。
7·陈列商品时应该从左至右,从上到下,包装或重量由小到大。
8·商品应该按照货品的品类进行陈列。
9·如果横向的商品要竖向陈列,必须将商品名字的第一个字(字母)朝下。
如货品同时有中文和英文则陈列中文的一面向外。
二·ID柜陈列1·ID柜商品按品类和品牌进行陈列,必须跟灯箱品牌一致。
2·ID柜上面要保持整齐,不能陈列商品。
三·挂钩陈列原则1·挂钩的第一行必须挂在从上到下的第一个孔上。
2·同一行的挂钩必须处于同一水平,同一列的挂钩尽量在同一条直线上。
3·每一行的商品应该分类陈列。
4·挂钩上的商品要陈列丰满,且商品必须正面向前,尽可能挂在挂钩的最前面。
5·货品价格牌与上层最长的货品的距离控制在2cm,二指的宽度。
6·如果整个货架都是挂钩,仍然需要在最底层加上一块层板。
四·促销货架的陈列原则1·促销货架是指在正常货架里不在陈列图单层货架,用于陈列统一品类中的特别商品2·促销货架每层采购最多指的陈列4个产品系列,店铺陈列完指定的货品后才陈列其他3·商品陈列的优先顺序:a DM促销商品,价格或其他方面有吸引力的商品,如促销套装或加量装。
b 新品电视广告产品,在市场或公司总部新上市产品。
c 清货产品,没有在陈列图上或一些临期商品。
正常货架陈列标准
正常货架陈列标准
正常货架陈列标准主要包括以下几个方面:
1.满货架阵列:货架应保持满陈列,及时加货,避免让顾客看到货架层板及货架后面的挡板。
2.商品分类和标识:货架应根据商品的分类和属性进行合理的划分和标识,以便于工作人员快速识别和定位商品。
3.合理间距:在货架之间应保持足够的间距,以便工作人员可以自由进出并操作商品。
通常在货架之间留出至少1米的通道宽度,以确保人员和设备的安全,并方便商品的存取和管理。
4.货架高度和层级:根据货架的天花板高度和商品的大小,货架的高度和层级应进行合理的规划。
要确保货架的高度适合于堆垛机或其他设备的操作,并且能够容纳所需的商品数量。
5.商品安全和稳定性:货架的稳定性和结构设计对于商品的安全至关重要。
货架应能够承受商品的重量,并采取适当的措施防止商品滑落或倒塌。
此外,必要时可以使用防滑垫、安全带或其他固定装置来增加商品的稳定性。
6.畅销商品和特价商品的陈列:畅销商品和特价商品的陈列量和陈列面位应充分体现,以吸引顾客的注意力。
7.商品小分类的陈列:商品小分类应体现功能和价格带陈列,不同单品之间纵向陈列的分界线必须清晰、整齐、有序。
这些标准可以帮助您实现良好的货架陈列,提高商品的可见性和可获取性,从而增加销售和提高顾客满意度。
陈列的通用法则
陈列的通用法则
陈列的通用法则主要包括以下几点:
1.商品陈列:同类商品要纵向陈列,避免横式陈列。
2.伸手可取原则:商品与上隔板之间应留有3-5厘米的空隙,方便顾客取用和放回。
3.满陈列原则:货架上的商品要经常、充分地放满陈列,给顾客一个商品丰富的印象,吸引其购买。
4.整齐清洁原则:要经常做好货架的清理、清扫工作。
5.先进先出原则:当商品被销售后,要进行补充陈列,补充的商品要依照先进先出的原则来进行。
6.商品黄金视线原则:黄金陈列线的高度一般在85~120厘米之间,这是最佳陈列位置。
7.动线设计法则:包括单向和双向客流通道的设计,以及主客流通道的宽度等。
这些法则有助于提升商品的吸引力,吸引更多顾客购买,同时也方便店家进行库存管理。
药店商品陈列规范
药店商品陈列规范操作一.陈列标准OTC药品陈列规范:1.所有药品之间不能有空格,开架第一层药品盒子的高度必须保持一样,以下几层遵循从高到矮的原则,从左至右依次摆放;所有没有包装的瓶装药品均在开架最下层陈列,并保留药品中包装;如右图:2.如有销售完的药品不允许保留空位,将旁边的药品摆满空位,直到药品到货为止3.高毛利品种陈列在货架的第一层;4.开架高度1.45米,整个开架分6层陈列药品;第一层距上端卡条高度在18-20公分左右,以下每层的间距为15-20公分,最后一层的间距可以控制在20-25公分5.第一层层板要求三层陈列:1内服药:药品高度选择在-7.5公分第一层存放药品的宽度为6公分,根据药品盒的宽度摆放1盒-3盒,第二层存放药品的宽度为10.5公分,根据药品的宽度摆放3-6盒,第三层存放药品的宽度为11公分,根据药品的宽度摆放3-7盒;第二层距层板的高度为5公分,第三层距层板的高度为10公分,如右图:2维矿道:由于维矿道的药品盒较高,因此可以选择端架陈列,用两层陈列;第一层药品的高度选择在-11公分,存放药品的宽度为3-4公分,根据药品盒的宽度摆放1盒-3盒;第二层层板的高度为10公分,存放药品的宽度为4-7公分,根据药品盒的宽度摆放2盒-5盒3 软膏类:第一层开价的药品盒选择公分左右的高度,两盒叠放在一起,叠放的高度不要超过公分,第一层摆放两排药品,第二层摆放四排药品,第三层摆放五排药品4膏药类:由于膏药属于易串味品种,应该选择端架陈列,膏药类的药品盒较高,因此可以选择两层陈列,膏药的选择高度控制在10-12公分,第二层与层板的间隔控制在7公分,第一层拜访3-4盒药品,第二层摆放5-7盒药品5眼药水:眼药水的高度应该控制在6-7公分,第二层与层板的间隔控制在公分,第三层与层板的间隔控制在9公分;第一层存放药品的宽度为6公分,根据药品盒的宽度摆放3盒-4盒,第二层存放药品的宽度为10.5公分,根据药品的宽度摆放5-7盒,第三层存放药品的宽度为11公分,根据药品的宽度摆放5-7盒;如左图:处方柜药品陈列规范:1.处方药品的陈列遵循从高到矮的原则,从左至右依次摆放;所有没有包装的瓶装药品均在背柜最下层陈列,并保留药品中包装盒;2.如有销售完的药品不允许保留空位,将旁边的药品摆满空位,直到药品到货为止,如右图:3.高毛利品种陈列在背柜的中间两层,距地面高度-1.85米的层板上陈列4.处方药按照药品功能分柜陈列:紧挨器械柜组的摆放糖尿病类,心脑血管类,第三组开始是肝胆系列,妇科内服系列,胃肠道系列,中成药系列,其他类,以上几类全部摆放在背柜,如果背柜不够的情况下,将其他类放在玻璃柜台内5.抗生素和儿科用药,外用药及妇科外用药陈列在玻璃柜台内保健品区商品陈列规范:1.微矿产品按照供应商将品种统一陈列在一节开架上,根据商品的颜色统一进行陈列,如黑色系,白色系,一般来讲,每个供应商的品种颜色是一个色系的,以白色居多;2.同一节开架中供应商的品种按照不同的消费人群进行陈列:第一,二层陈列女性消费者的产品,如葡萄籽,胶原蛋白,VE胶丸,大豆异黄酮,小麦胚芽油等相关品种;第三层陈列中老年消费者的产品,如深海鱼油,卵磷脂,银杏软胶囊等相关品种;第四层陈列男性消费者的产品,南瓜籽,海狗油等相关产品;第五层陈列儿童的产品,如VAD,牛初乳等相关产品;3.微矿产品在端头陈列时,共摆放四层商品,第一到第四层全部采用双层陈列复式陈列,第一层距开架顶端保留50公分,其他每层层板间的距离为20公分;复式陈列时第二层距层板的距离为8公分,每层摆放一排商品;4.在开架陈列的微矿产品,第一层需要双层陈列;复式陈列时,第一层摆放一排商品,第二层距层板的距离为7公分,摆放一排商品;5.微矿品种在橱窗内进行陈列,可以采用立体复式陈列发放,正反两面各放三个品种,无论从橱窗的正面或背面看都是商品的正面,如左图:6.微矿品种也可采用一些特色陈列方式:如地堆陈列和主题陈列;如右图:地堆陈列主要是将同厂家的品种集中摆放在地堆上,摆放各种造型;主体陈列是针对不同的人群和用药进行陈列:如治疗高血压人群,需要集中摆放一些相关商品,针对女性开展活动时,可以用商品摆放出心型的模型等7.大盒保健品在开架上陈列时,尽量摆放在第二到第四层,第一层选小包装的商品盒如膳通,维亭等相同高度的产品进行双层陈列8.大盒保健品也可采用立体陈列的方法,增强商品的立体感,如右图:个人护理品区商品陈列规范:1.按照商品功能分开陈列:错误!头发护理类洗发水,护发素等错误!身体护理类沐浴露,香体露,按摩霜,香皂等,错误!化妆工具类化妆棉,化妆海绵,吸油纸,错误!彩妆工具睫毛夹,眼影笔,腮红刷等,错误!梳子和女孩头发饰品发夹,头箍等唇膏唇彩错误!面部皮肤护理类洁面乳,爽肤水,卸妆水,乳膏等错误!口腔护理品牙膏,牙刷,牙线,口腔喷雾等,错误!美发产品类啫喱水,染发膏,发蜡等错误!精油类错误!面膜类2.在大类品种分开陈列的情况下,同厂家的品种集中陈列:如皮肤护理类妮维雅,玉兰油等,洗护类海飞丝,潘婷,飘柔等,如左图:3.端头的货架尽量陈列一些自己的产品高毛利品种如沐浴露,护体乳等一个月更新一次端架产品;固定用一节端头陈列护肤品,按照季节进行更替,冬季陈列保湿产品,春秋季陈列美白产品,夏季陈列控油祛痘系列品种;4.女性产品在端头陈列时,共摆放五层商品,第一层距开架顶端保留50公分,其他每层层板间的距离为15公分;如右图5.由于各人护理品的包装有些不规则,像一些洁面乳可以采取“一二二”的陈列方式,第一排放一瓶,第二排放两瓶,第三排放两瓶;如左图:6. 针对一些美容工具采用挂网集中进行陈列,每个商品左右的间隔不应小于2公分;上下的间隔不应小于4公分,体积小的商品陈列在挂网的上方,体积大的商品陈列在挂网的下方,每一层的商品大小应当差不多婴童区商品陈列规范:1.按照商品功能自左向右一次陈列:错误!奶粉系列第一节雅培,第二节惠氏,第三节多美滋错误!辅食系列米粉等盒装产品往背柜或开架的上层陈列,如左图;果泥陈列在货架或背柜的最下方,错误!奶瓶奶嘴,消毒用品奶瓶应当立着陈列,不允许将奶瓶倒着放错误!皮肤护理,洁肤巾系列强生沐浴系列等错误!纸尿裤按照品牌进行陈列如帮宝适,金贝贝等2.奶粉系列按照各品牌进行陈列,如多美滋,雅培,惠氏;听装奶粉集中陈列按照年龄层次分一到四段如左图,盒装奶粉集中陈列,每段奶粉至少保证两个或两个以上的陈列面3.针对一些奶嘴,奶刷的商品采用挂网集中进行陈列,每个商品左右的间隔不应小于2公分;上下的间隔不应小于4公分,体积小的商品陈列在挂网的上方,体积大的商品陈列在挂网的下方,每一层的商品大小应当差不多,如右图:器械区商品陈列规范:1.器械的商品按照产品功能进行陈列:1辅料类陈列在玻璃柜台内或开架嘴下层:如棉签,药棉,创可贴,口罩等2理疗类统一进行陈列:颈椎牵引器,腰椎牵引器,护腰带,背背佳等3 在开架最下层可以陈列一些便盆,尿壶等器械2.对于较高的背柜,将药箱及一些厂家产品空盒陈列在上面3.轮椅及拐杖展开摆放,并附上爆炸贴,不要将轮椅的外包装放在上面,影响产品的美观,如右图,除了摆放爆炸贴以外,还应将产品功效及适应人群以POP的形式陈列在产品旁边,方便顾客了解该产品及选购该品种;4.器械产品也可以进行橱窗陈列,将产品的空包装摆放出各种造型陈列在橱窗内,吸引顾客的目光5.器械区域可以将部分器械如颈椎牵引器,按摩捶等品种直接放在柜台上供顾客试用,通过实际接触这些商品,直接刺激顾客的感觉器官,满足其心理需要,再配合店员的讲解,能更好的刺激顾客的购买欲望,实现销售二.氛围的营造与陈列橱窗陈列:1.季节陈列:季节陈列强调围绕季节性的商品来布置陈列,这种陈列法常常把突出的季节商品陈列在中心、前列等引人注目的位置;根据季节陈列商品,将季节性商品陈列在橱窗内,如冬季陈列补血产品或保健品,夏季陈列减肥瘦身产品等2.节日橱窗陈列:门店根据不同的节日,选择与节日密切相关的商品;例如儿童节,要以婴童产品为主;过年以保健品为主,妇女节以女性的相关产品为主;3.主推品种陈列:将门店想要卖的商品进行橱窗陈列,如女性护理产品,微矿产品等4.造型陈列:充分利用商品的形状、特征、色彩进行布置,运用适当的夸张和想象,形成一定的图案,使顾客既看到有关商品的全貌,又受到艺术的感染,以产生美好的印象;常用的造型有:1曲线陈列:适用于小件商品的陈列如微矿;可以摆成三角、直角、圆弧或者水纹波等各种曲线;2塔形陈列:可以用商品的包装形状如血糖仪包装;既可以是一种商品,也可以是几种商品按照一定的塔样摆起来,构成美观的立体图案;3梯形陈列适用于盒装商品;陈列时按照梯形逐层错叠,便于展示商品的部分图案;收银台陈列:1. 收银台前货架上应该陈列“顾客随机性购买”最强的商品,如口香糖、个人护理品面膜,喷雾,吸油纸等、可爱的食品如卡通饼干等、计生用品等如右图:2.收银台前一般做为正常商品陈列,对于某一单品不应该扩大陈列面,商品陈列达到每个单品都能够展示即可3. 每个商品必须配备明确的标价签,便于顾客选购;4.收银台前的商品陈列可以有相应的气氛布置,如:爆炸贴,杂志的海报,陈列商品的特价信息宣传等,以此进一步提高顾客的购买兴趣;标价签陈列1.标价签在摆放时必须与商品一一对应,不能漏放,更不能错放;每个商品必须配一张标价签,不允许出现有商品无标价签或有标价签无商品2.标价签必须正面朝向顾客,不能将其斜着或倒着放,标签上不允许有手写的笔迹圆珠笔或签字笔的笔迹3.标价签摆放的位置要统一,上下左右要对齐,要做到醒目、整齐、美观,横成行、竖成排;4.整理柜台时,应用干净的干抹布擦拭标价签,保持其干净、整洁;5.特价标签必须写清楚特价时间段,对于特价商品的品名规格不用写的太大,重点要突出商品的价格;如右图:6.对于一些女性护理品和婴童用品区可以摆放一些跳跳卡,增添活跃的气氛端架陈列1.所有的端架第一层距开架顶端保留50公分,其他每层层板间的距离根据不同商品调节层数,微矿产品四层,中间层板的间隙为20公分;其余产品均为五层,中间层板的间隙为15公分;上面第一层空出30公分的高度制作KT板,可以发布促销信息和商品信息2.端架两边可以陈列商品塔形陈列增加端架的陈列面,让顾客感觉商品丰满,激发顾客的购买欲望;3.也可以选一些颜色鲜艳的端架如右图,放在靠墙的位置,里面摆放一些促销品或个人护理品等;再配以惊爆贴,给顾客视觉上的冲击,增加商品的购买量;地堆陈列1.在门店的入口处或位置较空一点的地方可以陈列地堆,陈列在地堆上的品种首先要求数量多,其次造型要美观,能够吸引顾客的眼球,刺激消费欲望;2.在地堆陈列上要有商品信息的展示或促销信息的发布;3.品种的选择可以是门店想要重点推荐的品种微矿,女性护理品或季节性商品;图片及文字的处理为了更好的抓住消费者心理,除了一些商品的陈列以外,图片的张贴也可以展示各个品类的特点,激发顾客的潜在需求;化妆品专柜可以展示一些美女图,主要以脸部特写为主女人都渴望拥有一个健康美白的皮肤,保健品专柜可以放一些形象健康的人物图,婴童区可以放一些妈妈和宝宝的图片,给人以温馨和亲切感;在图片上附一些温馨提示语,关于婴童的写一些类似于关爱宝宝健康的话语,可以得到妈妈的共鸣,增加门店的专业性,女性护理品的写一些关于改善皮肤的广告语,激发顾客的购买欲望;装饰品的摆放1.为了在婴童区营造出五彩缤纷的颜色,可以在开架上悬挂气球拱门,摆放部分毛绒玩具或卡通挂件等,能够刺激孩子的眼球,让孩子的目光停留的时间越长,越能够引导父母的消费;2.开辟幼童游乐区域,地方不用大,3-5个平方,提供桌椅板凳卡通,摆放一些积木,拼图等益智性的玩具供孩子玩;3.在化妆品专柜可以摆放一面镜子,爱美是女人的天性,80%的女性在看见镜子的时候都会忍不住照一下,这也是吸引顾客的方法之一4.许多顾客在购买女性护理品时会选购一些外包装漂亮的品种,因此,对于一些没有外包装的女性护理品如单片面膜可以选购一些精美的花篮或盒子盛放;5.化妆品专柜要求干净明亮,最好不要有过多的修饰POP的展示1. 大海报:可以在进门口处大幅度海报写上“全国三九药妆畅销品排名”并以堆头的形式陈列该商品,此排名可以根据实际销售情况和高毛利商品自行排名;2. 降价POP:以红黄对比色打出优惠幅度,色彩鲜明,降价幅度写的是优惠20%,视觉效果比我们通常打8折效果好很多,给顾客的第一感觉折扣很低;3. 产品功效POP:在南京做调研发现做产品功效POP做的最好的是DHC品牌店,该店几乎所有产品在标价签旁都有产品简介,让顾客更好的了解产品功效;4. 单品推荐POP:产品的功效介绍,价格的优惠或者买赠;在销售方面,我们如想主推某些高毛利商品或者厂家支持力度较大的商品,可以在POP上大做文章,比如:POP做的比其他功效POP要大,颜色要鲜明,另POP内容也可以突出表明功效如:保湿效果超赞,美白效果最OK等等;三.销售与陈列的关联1.联带陈列把那些在有联带性的商品陈列在一起,既方便顾客的购买,又便于员工的推荐,实现销售;如器械与处方药的联合,可以同时提升两个品类的销售额;2. 客流往来情况根据客流往来的情况,在整个销售区域里只有一些区域是每个客户必经的,例如收银台;假如有客户进入到这家药店,只要发生购买行为,这个位置他是必到的;根据这个结论,如若药店在收银台的周围陈列一些产品,就很容易抓住客户,这是最不会遗漏某些客户的好办法;客流往来情况,对于一些开放式的区域或者空间比较大的区域来说,客户在其中走一个来回肯定会有一定的轨迹;差不多65%的客户会经过两个顶端的通道,然后会经过收银台;所以,一定要把握这些重要的位置;3. 有利位置一般来说,以下就是一些陈列的有利位置:客户停留多的位置,靠近柜台;离药店店员最近的位置;面向光源的位置,光线充足;消费者进入药店后,第一眼看到的位置;陈列高度,与视线相平、腰平的位置及柜台的最上端;趾买者寻找;避免阻挡消费者的视线位置;4. 收款台和自发性购买通常来说,这一区域有利于那些并未计划购买的产品的销售;但是,因为店内每个顾客都会到达这一区域,经常成为下列产品陈列的最佳地点:纯冲动购买、促销产品和打折产品;在收款台附近另外陈列产品,销售额增长可高达10%;5. 多面陈列多面陈列包括纵向的和横向的,要尽可能把每一个产品放在多个陈列面去展现;因为多面陈列可以带来销售增长;假如只有一个陈列面定为基数是一百,增加一个陈列面可以增加23%的销售;增加第三个陈列面可以增加17%的销售;增加第四个陈列面可以增加14%的销售;但是,当增加到第五个陈列面时,尽管还有增长,但是较以前相比却降到了7%;所以通常在一个药店内,至少一个品柜要有三个到四个陈列面;6. 视平线陈列产品陈列的最佳位置应与消费者视线持平,一般人视线总在上10度下20度之间;另外,按照中国人的身高,平均身高在1.7米左右,一个合理的陈列位置应该是在人的膝盖以上和视平线以下,这个区域的位置是最方便消费者注意和获取商品的位置;也就是说,从地平面向上0.7米到1.7米的区域是在开放式的销售环境里陈列货品的最佳位置;在与视平线相平的区域,假如我们的销售能够100%去达成,那么往上和往下各一个区域空间分别只有80%和70%的达成率或者说只有70%和80%的机会能够被客户注意,而如果再往下低于膝盖或者高于头顶30公分,那就只有20%的机会会被客户注意到;这个区上向下是两个次热点,然后横向也是陈列较佳的区域,再往其他地方延伸,这主要限于人的整体视觉习惯;。
服装店店铺陈列标准
服装店店铺陈列标准
1、货品按要求的顺序挂放,挂钩方向一致,间距合理;
2、卖场所陈列货品必须熨烫整齐、无线头、无脏残,佩戴好配饰;
3、针织衫挂装不得有严重变形的现象;
4、吊牌一律放入衣领内;
5、正挂,侧挂第一组和最后一组必须成套搭配;其他货品必须拉链、纽扣整理到位,防止衣服脱落;
6、模特要规范摆放,无污迹和损坏,衣着得体、美观,且尽量避免在客流较多的情况下整理模特及更换出样服装
7、陈列道具规范摆放,过季物料及道具不得出现在卖场;
8、模特穿版保证一周更换一次;。
超市货品摆放陈列规范
超市货品摆放陈列规范超市货品摆放陈列规范为了给顾客提供更好的购物体验,超市货品的陈列摆放是非常重要的。
一个良好的陈列规范可以提高商品的可见性和吸引力,增加销售额并提升顾客满意度。
下面是一些建议的超市货品摆放陈列规范。
1.分类陈列货物的分类陈列是非常重要的,可以帮助顾客更快地找到所需的商品。
超市应该按照产品的种类进行分类陈列,如食品、饮料、家居用品等。
每个分类有自己的陈列区域,便于顾客选择和比较。
2.便于取用货物应该摆放在顾客可以方便取用的位置。
易腐食品和易碎物品应该放在易于触达的位置,以免顾客在选择的时候意外损坏。
高销售频率的商品可以放在顾客经常经过的地方,增加顾客的注意力和购买欲望。
3.产品陈列顺序一个合理的陈列顺序可以引导顾客流线,促进购买行为。
超市可以将热销商品放在离出口最近的位置,顾客进入超市的第一时间就能看到。
然后按照销售额逐渐下降的次序排列商品。
这样可以提高卖场产品的曝光率,增加销售额。
4.注意产品的过期日期超市应该定期检查货架上的商品,将即将过期的产品移除或标注清晰。
过期的产品不仅会影响超市的信誉度,还可能对顾客的健康造成风险。
定期检查可以帮助超市及时处理过期产品,保证销售的商品都是新鲜和安全的。
5.保持货架整洁货架的整洁度是超市形象的重要体现。
货架应该经常进行整理和清理,避免商品的杂乱堆放和灰尘的积累。
定期清理货架可以提高超市的整体卫生水平,给顾客带来好的购物环境。
6.提供产品信息超市货架应该给顾客提供充足的产品信息,如价格、品牌、规格、产地等。
这样可以帮助顾客更好地选择和比较产品,也可以提高顾客的购买决策速度。
超市可以在货架上放置价格标签和产品说明,或者提供扫码功能,让顾客快捷地获取产品信息。
7.定期调整陈列随着季节和市场需求的变化,超市应该定期调整商品的陈列。
例如,在夏季把冰淇淋和凉茶等凉爽的商品放在显眼的位置,吸引顾客购买;在节假日前,加大对礼品和糖果类商品的陈列,增加销售机会。
超市货品摆放陈列规范
超市货品摆放陈列规范1、超市管理应遵循摆放合理、取货方便、有效保证产品品质和外包装、保证超市最高利用率的原则。
2.由于挤压而变形的货品,在上卖场之前必须进行整烫。
3.各类产品应按类别、按一定尺码顺序、规则地摆放,以便于寻找货品。
4.超市应保持干燥、干净、整洁、条理化,每天要按时对超市进行清理。
5.为便于及时、准确地寻找货品,应在有关地方贴上明显标记或注明货号、尺码、数量等。
6.保证超市货品数量的准确。
应遵循每日清点、每月盘点的制度,做到实物与帐务相符、数量与金额相符。
符合“整齐、美观、充实”的陈列原则:1、三分春色货场的前中后场,货品的主款、副款、畅销款。
不同区位及不同货品对销售起着不同的作用。
2、锦上添花好销的货品放在好的区位,且数量要多。
3、顺水推舟销售上有连带性的商品种类邻近设置,互相搭配,给顾客提供购买与选择商品的便利条件。
4、红杏出墙模特出样时应考虑颜色及销售情况。
一般展示颜色鲜艳、销量大的新款货品。
5、四两千斤好销货品,仍有补货但目前存货很少时,直接出样。
6、千姿百态出样服饰的定期调换,以及货区的定期调整,突出店堂的“动”态。
7、一尘不染货场及货品整洁清新。
二、店铺及橱窗陈列规范㈠橱窗陈列规范1、橱窗陈列的目的:■传递信息■展示商品■营造格调■吸引顾客2、橱窗陈列的原则:⑴遵循引人注目的原则:橱窗陈列应通过色彩的组合,模特与道具的组合,以及POP的组合,达到引人注意、激发顾客兴趣的目的。
陈列时可以故意造成与相邻店铺橱窗反差强烈、与众不同。
⑵遵循简洁的原则:A、橱窗内的色彩原则上不宜太多、太杂乱,以免重点不突出、不鲜明。
B、橱窗内陈列的主题应该统一、在一般的标准橱窗内,只应有一个主题。
C、橱窗里只可放置公司指定的宣传品,不可粘贴和放置其他物品。
⑶橱窗陈列应遵循产品系列化的原则:A、小橱窗和标准橱窗由于面积不大,若陈列多种系列产品,会显得杂乱,主题不突出,因而模特只可陈列同一系列的产品,并陈列与服装相配的配件(鞋、包、饰品等)。
超市商品陈列八大原则
超市商品陈列八大原则陈列的分区分类方法.一般的,我们在超市里面看到的货品都是按照这个方法来归类摆放的.例如:我们在一家超市的入口看到日用百货,文具用品,然后往里面是食品、饮料;或者在入口先是饮料食品再是日用品,都是一样的道理.分区分类的方法方便了我们的购物,同一类的货品陈列在一起我们一眼就能知道自己想买的东西大概在什么地方.我们要是打算买牙膏,我们会先走到都是日用百货的地方,再具体的挑选什么牌子例如黑人、佳洁士、冷酸灵等的牙膏或者还能加一支牙刷一起购买.易见易取的方法.按照字面理解,就是需要我们把货品放在消费者容易看到的地方,还有方便拿取.同样的是牙膏,要是放在笔记本后面我们就不容易找到,也不方便从货架上拿出来.这样子我们需要先拿走笔记本,然后才能拿牙膏,就是把牙膏放在笔记本旁边我想也会比放在后面更方便.这一个方法就是需要我们在上货品的时候尽量多的把款式种类展示给客人,让消费者知道我们的这个超市里面到底都有些什么货品.当然还是要在分区分类的基础上.满陈列的方法.这一点是说超市里面需要我们及时地补充缺少的货品,不能让架子空空荡荡的.空荡的架子会让客人觉得我们的超市生意很好吗不会的.我要是每一次去一家超市买东西,看到的都是空荡的货架,我的第一印象就会觉得这家超市已经没有我想要的东西,我宁可再多走几步到旁边的超市里面买--因为我在那家超市里面能更好的挑选东西,买的物有所值.对于空荡的货架超市,我会减少买东西的次数,久而久的甚至不会再去那里买.亲,要让我们超市的生意更好,满陈列是不可缺少的一个方法.对于有保质期的货品我们需要做到按照货品保质期先进先出.这一个方法同样适用于没有保质期的像毛巾、笔记本等用品.因为先进的毛巾会随着时间的摆放积累一定的粉、灰尘.亲,说到保质期,先进先出大家都能理解.就是我们把所有的货品按照保质期顺序陈列摆放在架子上.先进的货品一般的生产日期--保质期都是比后进的货品保质期早先卖出去.只要我们做到保质期靠前的货品陈列在货架的前面,保质期较后的放后面,这样子也不容易积压过多的过期食、用品,毛巾也能体现出更加崭新的效果.还有另外的先进先出是说前面已经被拿走的东西我们需要把后面的及时移出来,使货架保持整齐美观的效果.这一点是一个细节的方法--关联性陈列.之前提到的为什么我们去超市买牙膏,有时候会顺带一起买牙刷.亲,因为牙膏、牙刷是相关联的哦刷牙需要用牙膏,还有牙刷,甚至毛巾.需要怎么样做到让消费者一起连带着买呢很简单,把牙膏牙刷并列放在一起陈列在货架上就可以或者上下层陈列:上层牙刷,下层牙膏.同一品牌垂直陈列的方法.季节性陈列方法.亲,要是我自己开超市,我一定会让陈列员在3、4月份把饮料的位置调到靠近门口的地方.过年过节的时候把礼品放在显眼的地方.事实上,现在的超市也是这么做的.亲,总结了以上的7个方法原则供大家参考.这些方法能举一反三到其他的地方哦,希望能帮助大家在日常生活中提升处理事情的效率.一、陈列的基本要领1.使商品容易看顾客至多只会在店内逗留20-30分钟,所以一进人商店,顾客都会先考虑到此家店有没有我想要的东西,因此商店都应做到品项齐全的基本要求才能留住顾客.此外也要掌握容易看的原则,因为店内即使有顾客想要的商品,但因寻找困难,也可能因而丧失商机.这里所谓的“容易看”指的是“标签朝正面,且不被其他商品挡住”,另外商品不应摆在棚架里,而应向前整齐陈列着,并且中段以上商品采用直摆方式,下段商品则采用横摆、标签向上的方式.2.商品容易拿顾客购物时都会先确认商品后再予购买,因此容易拿和容易买一样重要.所以必须特别留意提醒身高较高的男性员工,将过高,以致大半女性都拿不到商品. 再者必须注意容易拿也容易放回去的原则,避免只拿一件商品就破坏了整个陈列.3.容易判别商品所在地这点只要稍为用心即可做到,如在店内张贴各部门配置图,在日配部门张贴中分类陈列看板. 4陈列架上经常放满商品,以表现出量感这种做法约可增加25%以上的营业额,而且棚架空空,除了是对空间的浪费、也等于直接向顾客显示自己的商品力很弱.二、陈列的必须条件除了遵守陈列的外,还有两个条件可衬托商品:1.隔物板的使用隔物板是维持陈列面不可缺的物品,因为它可以防-上隔壁排面的商品混入,而使缺货较易于被发现.2.坚持向前陈列商品要向前陈列,若将商品陈列于后面,就会显现不出量感而影响销售及降低鲜度.三、标价要领标价是自助式管理的基本,因此须彻底实施下列几项要领:1.乳制品、果汁陈列于下段与制造日期同边2.乳制品、果汁陈列于中段、上段者与制造日期同边3.一般商品,标价于右下方四、陈列方法和顺序1.有关陈列商品的区分上段:轻、小商品,利益商品,给人看的商品.中段:育成商品,差别化商品,高价位商品,高利益商品.下段:廉价商品,高回转率商品特别是将特价品放在下段最具效果,大型商品,重的商品. 2将特价品放在下段贩卖一定要挂pop,以提示消费者.五、店内配置的主力商品夏季:牛奶、、果汁、豆腐、冰淇淋全年:蛋、肉、熟食、水饺冬季:、汤圆、、冷冻、鱼练制品.六、关连商品的陈列所谓关连商品是顾客购物时顺便追加购买的商品,此种商品的陈列以料理相关连者最具效果,客层相关连者次之,用途相关连者位列第3,关连商品的陈列有很多,在此略举和生鲜卖场相关的商品陈列为例:七、有关陈列检查要点1商品是否有灰尘2棚板、隔物板贴有胶带地方是否弄脏3标签是否贴在规定位置4标签及价格卡的售价是否一致5pop是否活用6商品最上层高度是否太高7商品是否容易拿、容易放回原位8棚架是否间隔适中9商品标示板是否正确10是否遵守的原则11商品是否做好前进陈列12商品是否快过期或有损毁、异味等不适贩卖的状态八、陈列的作业时间表商品陈列上的营销技巧近年来,小型超市作为零售终端越来越受到消费者欢迎,如何更好地发挥小型超市的优长,激发消费者的购买欲望,并促使其采取购买行动.因此,在商品陈列上更要讲究营销技巧:1、选择好的陈列点.小型超市好的陈列点是在柜台后面与视线等高的货架、顾客出入口、货架的中心位置等;不好的陈列点主要有仓库入口、店门口两侧的死角、黑暗的角落、气味强烈的商品旁边.2、价格要标识清楚.价格标签必须放在醒目的位置上,数字的大小将会直接影响到顾客的吸引,直接写出特价的数字比告诉顾客折扣更具吸引力.3、商品应陈列于顾客便于取货的位置.争取使顾客能从不同位置、方位取到商品,保证货架上有80%以上的余货,以方便顾客选购;避免把不同类型的商品混放在一起,助销宣传品最好不要帖在商品上.4、商品陈列要注意安全.在做“堆码展示”时,既要考虑一个可以保持吸引力的高度,也要考虑到堆放的稳固性.在做“箱式堆码”时,应把打开的箱子摆放在一个平稳的位置上,更换空箱时从最顶层开始,以确保安全.。
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货品陈列标准
—、货品陈列须知
1、开门前后、中饭后、交接班前、晚餐后、收市前,五个时段客流量较少,集中精力进行陈列调整工作。
原则上柜台当班负责人站在柜台外检查,同时柜台内一人配合调整。
2、主展台产品应具有代表性,能引领消费;
3、各种道具、辅助物料的陈列须严格遵守公司规定;
4、有污损的商品不得陈列或摆放在柜台,应及时收放在隐蔽处或及时退仓;
5、摆放、拿取货品时应戴手套,给客人拿取货品时须用托盘;
6、顾客离柜后,将顾客试戴过的饰品及时用擦金布清洁并归回原位。
每天检查货品的干净程度,以免有污迹;
7、商品销售后要勤整理、添加商品,做到即销即理,仓库有货柜台有售。
货品售完如暂不上货,应尽量将陈列空格留在下端、两侧;
8、每月盘点日根据季节趋势进行陈列位置调整,每月盘点日及盘点日后15天,展柜陈列必须调整,由店长跟进。
二、货品陈列中的类别、价位、款式组合
要求:
①根据商品形状、花色、款式构思的方案进行陈列,展示规范,达到清洁、整齐、丰满、美观的效果。
②分类摆设货品,布局合理美观, 商品无空档,且具有连带性, 产品正面朝向顾客, 顾客容易找到重点;
1、货品的类别组合
根据各店铺的实际情况合理分配组合。
一般都是同类货品集中摆放,但也可以分类别合理组合搭配。
如吊坠配项链、男戒配女戒的组合方式;如素金类桃心耳环与素圈耳环分类陈列。
2、货品的价位/重量组合
A. 货品的价位/重量组合一般都是按照同等价位或同等重量集中摆放的原则,但有时也可以由高到低或由低到高的原则进行摆放;珠宝按价位陈列,素金按克数陈列;
B. 公司推广货品按系列集中陈列;
C. 珠宝类吊坠K金链长度一致、耳钉朝向一致;
D. 素金类项链由长至短陈列、耳钉朝向一致,指圈戒按指圈号陈列。
3、货品的款式组合
根据所放的区域合理摆放,常销款多摆在顾客容易看到的地方,豪华款多摆在橱窗里加以装饰,推广款要放在店铺最显眼的地方加以推介。
也可以根据需要将常销款与豪华款放在一起加以对比,给顾客提供更多的选择机会。
三、货品摆设要求
1. 不同类别的货品要求使用相应的首饰座;
2. 相同类别的货品使用大小不同的首饰座与货品搭配:
A. 高价位的货品用大型饰座或特别饰座摆放;
B. 低价位的货品摆设可以用小型饰座或者戒指盘、手链盆;
3. 同类货品要求集中摆放;
4.按照饰座的类型、形状、高低、大小组合摆设,容易摆出整齐效果;
A.多使用戒指盘、手链盘这样的物料集中摆放货品,这样货品摆设集中,局部效果简单整齐,而整个柜台显得简单明了,重点突出;
B. 将款式重复、价位相近、无空间摆上柜台之货品摆入后备盘中,在顾客有需要时再拿出来给顾客看;
5. 摆放角度正面向着顾客,更好展示首饰精美一面。
如将钻石吊坠统一放在摆件(道具)的三分之二处;珍珠皮光较好的一面和翡翠颜色好和正面朝向顾客;6.注意饰座的高低次序,不要相互遮挡;
7.定时更换柜台里的货品陈设。
可以借助不同的组合、不同的摆设方法或调换货品位置等方法来更新货品摆设形象,让客人时常有耳目一新的感觉。
四、空间运用
1.合理搭配,充分利用空间;
2.整体上错落有致,避免柜中饰品太拥挤或太空旷;
3.注意柜台深度的利用、层次感和对称性。
五、摆设禁忌
1.不得摆设成波浪形;
2.展柜及转角柜中的货品应顺应横或竖向柜边摆放,不得以柜尖为中心呈扇形陈列;
3.地柜摆放货品数量规定:严格控制地柜的上货量,撤下过多的重复款式,1米地柜最多不超过60件,以免货堆货,造成不必要资金积压。
六、标签的摆放标准(图例)
标签标签线:
1.任何类别标签的摆放都要注意线头的隐藏;2.标签线必须统一,长短和方向一致,不可引起标签歪斜;线头不宜过长或过短,过长的线头应该及时清理;
3. 棉线需干净、整齐;
4. 同类饰品,不得同时出现棉线、鱼线,或有的货品穿线有的货品未穿线;
5. 黄金首饰标签必须用红色棉绳。
标签摆放:
1.标签正面观看方向面对顾客,并不得将条形码
一面露出;
2.保证首饰座上的标签端正、整齐划一,避免出
现标签“跳舞”的情况;
3.插标签时,应插在;老凤祥字样中间;如无空间,
则可覆盖部分老凤祥字样;
标签打印及调换:
1.标签一律由公司统一打印,并保证标签干净整
齐无磨损,不得于标签牌面作任何记号,不可出现任何手写标签;
2.每月盘点日,将所有标签检查一次,棉线脏旧
马上整改,标签脏旧、颜色发黄、颜色不均一等,按规定到公司调换。
商场标签及展示用
证书1.统一插在柜台上左角的玻璃下;
2.标签污损、卷曲应及时更换;
3.四有齐全(即品名、规格型号、等级、单位齐全),正确、填写规范。
摆件标签
1.统一使用双面胶粘贴于摆件盒前方左下角
金条展示
盒标签
2.统一用双面胶贴于展示盒左上角
七、赠品管理
1. 赠品:赠品视同货品。
公司赠品分购买赠品、促销赠品及会员赠品三种。
公司赠品除通告特别要求以外不得摆入柜中或柜面。
2.赠品需要安排专人管理。
员工在销售过程中需要赠予顾客赠品时,一定要符合公司相关政策,并且要如实的填写《赠品领用登记表》,如未进行登记,物料管理员应及时反馈至店长,再由店长核实。
物料管理员对赠品一定要每天进行盘点、记录,做到帐实相符。
如赠品短缺,立刻反馈至店长向公司申请。
店长定期核查《赠品领用登记表》。
3. 赠品发放规定
A.在促销活动期间发放赠品,并按照公司规定之赠送价格带进行赠送,同时应详细填写赠品发送表,以备核验。
B.VIP会员顾客在购买产品时,可以在折后价基础上,对照赠送价格带
向上一个级别赠送赠品。
C.赠品不与其他优惠活动同时使用。
特定优惠期间,须向上级请示,是否因利润因素调整赠品。
D.如果在购买金额没有达到赠送标准时,顾客要求要赠品,只能补充差价送赠品,或者是根据情况相差10%以内可以赠送。
也可以打电话向公司申请,以免丢单。
E.购买一件产品只能赠送一件赠品,并按活动要求赠送,如遇特殊情况及顾客的特殊要求,需向公司电话申请,并讲明原因,以免丢单。
如您对公司赠品有任何意见,可填写下表,向您的上级进行反馈。
赠品情况反馈表
八. 证书管理
核对货品、标签与鉴定证书内容是否一致(如:净度、色度、产品重量、切工、证书号码、图片、证书品名与标签品名是否一致);
要按类别、编号有顺序地存放在抽屉中,便于查找;
引导顾客观看证书上的内容,说明货品的正确信息;
保持证书的清洁、完整;
证书如有损坏、遗失请即刻报管理人员处理。