住宅推盘计划
房地产加推方案
活动目的
1、为10#加推蓄水作推广，吸引目标客群进场； 2、回馈老业主并引导其带客入场，实现形象宣传和口碑营销； 3、更准确的锁定客户群，为最后开盘作准备。
三、活动内容
1、活动主题：栖霞栖庭 ·情满暖冬电影节 2、活动时间：2010年12月1日——2012年1月31日 3、活动地点：栖霞栖庭售楼处 4、参加人员：缴纳意向金客户 5、活动规模：预计购置电影票200张，吸引来人100组 6、活动形式：
5、10#预约信息释放之前，对之前的9#、11#暂时封盘处理（调价）集 中火力攻10#开盘推售，后期开放时间视情况而定。
周边竞品
项目 中茵星墅湾 优山美地
冠南苑 置地悦湖 恒熙湖庭
价格
优惠情况
从竞品楼盘项目可以看出，区域内竞争压力非常大，客户客户分流严重。
蓄客目标
开盘前300组客户 开盘前预约80组意向金客户 开盘销售50套
工作
第一次抽奖 第二次抽奖 诚意金收取 开盘 + 终极大抽奖
负责人
销售、开发商 销售、开发商 销售、开发商 销售、开发商
五、媒体配合
1）短信、夹报 2）电影院15秒广告 3）电影院放置易拉宝 4）电影院片头植入广告 5）电视宣传短片
六、礼品设置
1）电影券：按一个客户两张发放，预计客户100组，电影券共计200张。
源1 户，可领取1000元购物卡；
12月份为本年度最后一批房源集中推盘，通过前期成交统计，本年度 介绍成交量体较大，说明老业主推荐比重非常大，所以此次年内最后 一次推盘，可以加大对老业主的吸引力度，更好的提升老业主介绍的 推动力，同时也更有助于口碑传播。
THE END
第二重优惠 开盘有礼 开盘大礼（开盘当天认购5000元）
某房地产项目推盘计划课件
某房地产项目推盘计划课件项目概况项目背景某房地产项目是一座位于市中心的综合型住宅项目，总占地面积为XX平方米。
该项目拟建多栋高层住宅楼，将提供高品质的住宅单位以及一系列配套设施，如商业区、社区公园、停车场等。
该项目的优越地理位置使其成为一个理想的居住选择，靠近公共交通站点、商业中心、教育机构等。
目标受众本次推盘计划的目标受众主要包括以下几类人群：1.刚需购房者：这些购房者通常是第一次置业，他们希望在有限的预算下获得一个舒适、安全的居住环境。
2.投资客户：这些投资客户追求长期的资本增值，希望从房地产市场中获取稳定的回报。
3.二次购房者：这些购房者已经有一套住房，他们希望通过购买本项目的房产来改善自己的居住条件。
推盘计划项目特点与优势本项目具有以下独特的特点和优势：1.优越地理位置：项目位于市中心，靠近公共交通站点，并且周边设施完善，生活便利。
2.高品质住宅单位：本项目将提供不同户型的住宅单位，设施齐全，采光良好，居住舒适。
3.丰富的配套设施：项目将配备商业区、社区公园、停车场等配套设施，满足居民的各种需求。
4.潜在升值空间：由于项目地处市中心，且周围地区的发展势头良好，预计房产价值将会有较大的增长空间。
推广计划本次推盘计划将采取以下几项策略来吸引目标受众：1.营销活动：举办开盘活动、楼盘展示会等，吸引潜在购房者参观项目，了解项目的优势。
2.线上推广：通过社交媒体、房地产网站等渠道进行线上推广，提高项目知名度，并吸引购房者的关注。
3.优惠政策：制定合适的购房优惠政策，如首付优惠、分期付款等，吸引购房者购买。
4.合作推广：与相关机构合作，如银行、置业顾问等，共同推广项目，扩大项目影响力。
销售策略为了提高销售效率，本推盘计划将采取以下销售策略：1.抢购预售：在项目开盘前，开展抢购预售活动，吸引购房者尽早预订房产，提前锁定潜在客户。
2.提供样板房：搭建样板房供购房者参观，让购房者更直观地了解房产的实际情况。
销售加推楼盘工作计划
一、前言随着我国房地产市场的不断发展和消费者需求的日益多样化，为了提高楼盘的销售业绩，扩大市场份额，我们计划在近期加推一批新楼盘。
为确保加推工作顺利进行，提高工作效率，特制定以下工作计划。
二、工作目标1. 提高加推楼盘的销售额，实现销售目标；2. 提升楼盘品牌形象，扩大市场份额；3. 加强客户关系管理，提高客户满意度；4. 增强团队凝聚力，提升团队协作能力。
三、工作内容1. 市场调研与分析（1）了解市场需求，分析竞争对手；（2）调查目标客户群体，掌握客户需求；（3）评估加推楼盘的优势与劣势，制定针对性营销策略。
2. 产品策划与推广（1）优化产品设计，提升楼盘品质；（2）制定加推楼盘的宣传方案，包括广告、活动、线上线下推广等；（3）邀请知名专家、媒体进行楼盘评测，提高楼盘知名度。
3. 销售渠道拓展（1）加强与分销商、代理商的合作，拓宽销售渠道；（2）利用线上线下资源，开展联合营销活动；（3）开展客户讲座、团购活动，提高客户参与度。
4. 客户服务与管理（1）建立完善的客户服务体系，提高客户满意度；（2）加强客户关系管理，提高客户忠诚度；（3）定期举办客户回馈活动，提升客户口碑。
5. 团队建设与培训（1）加强团队凝聚力，提升团队协作能力；（2）开展销售技巧、客户沟通等方面的培训，提高销售人员综合素质；（3）设立激励机制，激发团队积极性。
四、工作进度安排1. 第1-2周：完成市场调研与分析，制定加推楼盘的宣传方案；2. 第3-4周：优化产品设计，开展客户讲座、团购活动；3. 第5-6周：拓展销售渠道，邀请知名专家、媒体进行楼盘评测；4. 第7-8周：加强客户服务与管理，提升客户满意度；5. 第9-10周：总结经验，调整策略，持续优化加推楼盘工作。
五、工作保障措施1. 加强组织领导，成立加推楼盘工作小组，明确职责分工；2. 加大资源投入，确保各项工作顺利进行；3. 加强沟通协调，确保各部门、各环节高效协作；4. 定期召开工作总结会议，及时发现问题并解决；5. 建立考核机制，对工作成效进行评估，确保工作目标达成。
房地产项目营销推盘方案
房地产项目推盘方案一、推盘方案1、销售思路：二期采用分批推售、辅以每周特惠一口价房源销售手段以规范、强效为原则，并严格将其实施。
随时监控并依据实际情况及时调整推售计划2、销售目标：销售套数：200套销售期限：1个月3、计划销售进度：2018年10月份底前销售完成200套；二、二期房源情况：二期房源分布图：共计4栋楼，234套房源。
首先二期的房源进行梳理，根据户型分类：A10户型集中在7号楼和17号楼共计100套，占总房源的43% 从户型上讲：A10户型是本批次绝对的主力户型，需要强推。
A3和A6集中在16号楼共计98套，占总房源的42%。
从楼栋上讲：16号楼占本批次房源比例最大。
从上述户型分析来看，3号楼的房源数量最少。
三、推售方案：思路一：目前市场上以刚需客户为主，投资客几乎绝迹。
从本批次户型分析A2、A3、A6为刚需最想要的户型和面积。
1、10月6日首批推出“第一批特惠房源20套”，户型主要以A2、A3、A6为主（10层以下），搭配7#楼1套高楼层西边套房源。
2、每周六推出特惠一口价房源。
3、二期的推盘过程中，特惠一口价房源的选择上，根据产品的面积、朝向、景观、户型等因素并结合推出部份不同楼层的房号，以适应及了解市场的需求。
4、一口价房源的优惠大部分参照开盘优惠进行，每周4套房源按照一次性的价格执行。
思路二：1、10月1日起，分楼栋分户型推出房源进行挤压。
如：首批推出16号楼2单元、3号楼2单元、7号楼西边套、17号楼西边套。
2、销售过程中灵活机动，如客户想购买非本批次推出的房源，通过内部购房的形式，让客户当日选购逼定。
3、待首批推出的房源销售到80%后，根据情况进行加推剩余楼栋。
4、首批剩余房源作为特惠一口价房源进行特惠处理。
建议推售批次：四、优惠政策一、开盘优惠（限开盘当天）（一）活动优惠1、诚意报名总价优惠30000元（存5万抵8万）2、一期认筹转二期总价优惠5000元或一期业主介绍新客户认筹总价优惠5000元3、2018年9月30日当日签约优惠10000元4、购买车位客户享受购房总价优惠10000元5、东阳房超网限时团购优惠10000元（二）付款优惠1、一次性付款：总价优惠3%2、按揭付款：首付比例大于等于50%：总价优惠1%（三）车位优惠1、购房当天支付车位定金2万，车位总款可享受3万优惠。
楼盘攻盘策划书3篇
楼盘攻盘策划书3篇篇一《楼盘攻盘策划书》一、项目背景随着城市化进程的加速，房地产市场竞争日益激烈。
本楼盘位于[楼盘地址]，周边配套设施完善，交通便利，但在市场上的知名度和销售量并不理想。
因此，我们需要制定一份全面的攻盘策划书，提高楼盘的知名度和销售量，实现项目的成功销售。
二、项目分析1. 优势地理位置优越，周边配套设施完善，交通便利。
楼盘品质高，设计合理，户型多样，满足不同客户的需求。
开发商实力雄厚，信誉良好，具有丰富的房地产开发经验。
2. 劣势市场知名度不高，销售量不理想。
竞争对手众多，市场竞争激烈。
楼盘价格相对较高，对于部分客户来说可能存在一定的压力。
3. 机会城市化进程加速，房地产市场需求不断增加。
政府出台了一系列的房地产调控政策，对于优质楼盘来说是一个机会。
随着人们生活水平的提高，对于居住品质的要求也越来越高，本楼盘具有一定的市场潜力。
4. 威胁宏观经济环境不稳定，房地产市场存在一定的风险。
竞争对手可能采取降价等促销手段，对本楼盘的销售造成一定的影响。
政策法规的变化可能对房地产市场产生不利影响。
三、目标客户分析1. 目标客户群体年龄在 25-50 岁之间的中高收入人群。
以自住为主，同时也考虑投资的客户。
注重生活品质，对于居住环境和配套设施有较高要求的客户。
2. 目标客户需求居住环境舒适，周边配套设施完善。
交通便利，出行方便。
楼盘品质高，设计合理，户型多样。
价格合理，具有一定的投资价值。
四、营销策略1. 品牌建设通过广告宣传、公关活动等方式，提高楼盘的知名度和美誉度。
2. 产品策略根据目标客户的需求，优化楼盘的户型设计和配套设施。
提供多样化的产品选择，满足不同客户的需求。
3. 价格策略制定合理的价格体系，根据市场情况和客户需求进行灵活调整。
采取差异化定价策略，针对不同户型和楼层制定不同的价格。
4. 渠道策略建立多元化的销售渠道，包括售楼处、中介机构、网络平台等。
加强与渠道合作伙伴的合作，提高销售效率和效果。
别墅开盘推广方案
别墅开盘推广方案1. 引言本文档旨在为别墅开盘推广提供一份全面的方案，以吸引潜在购房者，提高销售量和品牌知名度。
针对不同的营销渠道，我们将提供详细的策略和推广活动的计划。
2. 目标受众我们首先需要确定我们的目标受众。
由于别墅是高端房产，目标受众主要包括：•高收入人群•投资者•有家庭需求的人群针对不同的目标受众，我们将设计不同的推广策略。
3. 推广渠道3.1 线下推广线下推广是吸引目标受众并增加产生购买意愿的重要方式。
以下是一些线下推广渠道的推荐计划。
3.1.1 房展会参加当地的房展会，展示别墅的设计理念、室内装修和房地产升值潜力等，吸引潜在购房者的注意。
在展会期间，提供特殊优惠，以促进购买行为。
3.1.2 地产经纪人寻找和合作当地的地产经纪人，利用他们的销售网络和客户资源来推广别墅项目。
为地产经纪人提供丰厚的佣金和奖励，以激发他们的积极性。
3.1.3 开放日活动组织别墅开放日活动，邀请目标受众参观别墅，了解其特点和优势。
在活动中，提供专业的讲解和咨询服务，并为参与者提供小礼品和赠品。
3.2 线上推广在数字时代，线上推广是不可忽视的渠道。
以下是一些线上推广渠道的推荐计划。
3.2.1 官方网站建立一个专业的官方网站，展示别墅的图片、户型图、详细信息和购买流程等。
通过网站提供在线预约和咨询服务，方便潜在购房者与销售团队进行交流。
3.2.2 社交媒体广告通过社交媒体平台，例如Facebook、Instagram和微信等，投放精确定位的广告，吸引目标受众的关注。
同时，定期发布别墅的最新动态和优惠信息，增加受众的参与度和购买意愿。
3.2.3 搜索引擎优化(SEO)通过合理的关键词选择和网站结构优化，提高别墅在搜索引擎中的排名。
这将使潜在购房者更容易找到我们的网站，并对别墅产生兴趣。
4. 推广活动和策略除了推广渠道以外，还需要制定推广活动和策略，进一步增加购房者的兴趣和认可度。
4.1 限时优惠在最初的开盘期间，提供限时优惠，如折扣价格、免费装修或赠送家电等。
销售加推楼盘工作计划
销售加推楼盘工作计划一、背景分析随着城市化的不断推进和居民收入水平的提高，房地产市场一直都是一个充满潜力和机遇的行业。
在楼市竞争日益激烈的背景下，销售加推楼盘的工作变得尤为重要。
通过加推楼盘，可以有效增加销售额和市场份额，提高品牌知名度和市场竞争力。
本文将详细介绍销售加推楼盘的工作计划。
二、目标和策略1.目标：通过销售加推楼盘，提高销售额和市场份额。
具体目标如下：（1）销售额增长：在一个季度内，将销售额提高10%以上。
（2）市场份额增长：在一年内，将市场份额提高5%以上。
2.策略：通过以下策略实现目标：（1）产品优势：充分挖掘楼盘的产品优势，针对不同目标客户制定差异化的销售策略。
（2）线上营销：加大线上推广的力度，通过社交媒体、房产网站等平台提高楼盘的知名度和曝光度。
（3）线下推广：开展一系列线下推广活动，如楼盘开放日、展销会等，吸引潜在客户进一步了解和购买楼盘。
（4）客户关系管理：建立和维护良好的客户关系，提高客户忠诚度和购买意愿。
三、组织架构和分工为了实现上述目标和策略，需要建立一个高效的销售加推团队。
销售加推团队应包括以下角色：1.销售经理（1名）：负责制定销售加推计划，协调各部门的工作，监督销售进展。
2.销售代表（若干名）：负责与客户进行沟通、推介楼盘，促成销售成交。
3.市场推广专员（若干名）：负责线上和线下推广工作，提高楼盘的知名度和曝光度。
4.客户关系经理（若干名）：负责与客户建立和维护良好的关系，提高客户忠诚度和购买意愿。
四、进度和计划1.市场调研：对目标客户进行调查和分析，了解需求和购房偏好。
2.产品优势分析：评估楼盘产品的优势和差距，制定差异化的销售策略。
3.销售计划制定：根据产品优势和市场调研结果，制定销售加推计划，包括销售目标、策略、预算、活动安排等。
4.线上推广：通过社交媒体、房产网站等平台提高楼盘的知名度和曝光度。
开展楼盘宣传文案撰写、图片和视频制作等工作。
5.线下推广：开展一系列线下推广活动，如楼盘开放日、展销会等。
住宅项目营销策划销售推广方案
住宅项目营销策划销售推广方案一、项目概述本营销推广方案是针对某住宅项目的销售推广进行策划，以提高项目的市场认知度、销售量和销售额。
该住宅项目位于城市中心地带，交通便利、配套设施完善，适合年轻白领、家庭购房需求。
本方案旨在提供针对项目目标客户群体的营销策略和推广措施。
二、目标客户群体1. 年轻白领：稳定工作收入、购买力较高，对居住品质有要求。
2. 家庭购房需求：有孩子的年轻夫妇、家庭型购房需求，对生活环境、教育资源重视。
三、市场分析1. 市场趋势：城市中心地区的住宅项目受到高度关注，居住需求不断增长。
2. 竞争对手分析：梳理竞争对手的产品特点、价格、宣传手段等，为后续差异化推广打下基础。
3. 目标客户调研：通过问卷调研、社交媒体等方式，了解目标客户的购房需求、关注点和偏好，为制定营销策略提供依据。
四、营销策略1. 个性定位：针对目标客户群体的特点，明确项目定位和卖点。
2. 宣传创意：设计吸引目标客户的宣传画面和口号，突出项目的核心卖点。
3. 多渠道宣传：通过线上渠道（官网、社交媒体、房产网站）、线下渠道（户外广告、地铁广告、楼盘销售中心）等多种渠道推广项目信息。
4. 增加关联价值：与本地教育机构合作，提供购房者子女就读学校的优惠政策，增加项目的附加价值。
5. 参与社区活动：通过参与本地社区活动，提高项目在目标客户心中的知名度，增加项目的社会影响力。
五、销售推广措施1. 预售优惠：提供项目的优惠购房政策，吸引客户提前购买。
2. 发放宣传材料：通过邮寄、派发小礼品等方式，将项目宣传材料传递给目标客户，引起他们的购房兴趣。
3. 线上签约：提供线上签约服务，方便客户购房操作，提高购房便利性。
4. 公开开放日：开展项目的公开开放日活动，允许客户实地参观、了解项目，提高客户的信任度。
5. 定期举办购房讲座：邀请房产专家和银行代表，举办购房讲座，为客户提供购房指导和金融方面的专业建议。
六、数据分析和调整1. 结合项目销售数据和市场反馈信息，进行市场数据分析，了解客户购房动机和购房来源等。
楼盘攻盘策划书3篇
楼盘攻盘策划书3篇篇一《楼盘攻盘策划书》一、项目背景[楼盘名称]是一个具有独特优势和潜力的楼盘，但目前在市场上面临着一定的竞争压力。
为了提升该楼盘的知名度、销售量和市场份额，特制定本攻盘策划书。
二、目标客户群分析1. 年龄范围：主要集中在[具体年龄段]。
2. 职业特征：包括[列举主要职业群体]。
3. 购房需求：如改善居住条件、新婚购房、投资等。
4. 消费心理：注重品质、地段、配套设施等。
三、楼盘优势提炼1. 独特的地理位置，交通便利。
2. 高品质的建筑质量和设计。
3. 完善的配套设施，如学校、商场等。
4. 优美的小区环境和景观。
四、营销策略1. 线上推广建立官方网站和社交媒体账号，进行楼盘信息发布和互动。
投放网络广告，精准定位目标客户群。
制作精美的宣传视频和图片，吸引客户关注。
2. 线下推广举办各类促销活动和开盘仪式。
参加房展会，展示楼盘形象。
在重点区域设置户外广告和宣传展板。
五、销售策略1. 制定有吸引力的价格策略，如优惠折扣、特价房等。
2. 培训专业的销售团队，提高销售技巧和服务水平。
3. 推出个性化的购房方案，满足不同客户需求。
4. 建立客户关系管理系统，做好客户跟进和维护。
六、活动策划1. 开盘活动：举行盛大的开盘仪式，邀请知名人士剪彩，现场表演等，吸引人气。
2. 主题活动：如亲子活动、业主联谊会等，增强客户粘性。
3. 促销活动：限时优惠、购房送礼品等，刺激购买欲望。
七、合作与联盟1. 与房产中介机构合作，拓宽销售渠道。
2. 与相关行业进行跨界合作，扩大品牌影响力。
八、执行计划1. 明确各项任务的责任人、时间节点和工作要求。
2. 定期进行进度检查和评估，及时调整策略。
九、预算分配1. 营销费用预算，包括广告、活动等方面的支出。
2. 销售费用预算，如销售人员薪酬、提成等。
十、效果评估1. 设定销售目标和关键指标，定期进行对比分析。
篇二《楼盘攻盘策划书》一、项目背景[楼盘名称]是位于[具体位置]的一个具有较大潜力的楼盘，但目前在市场上的知名度和销售情况有待进一步提升。
Loft推盘方案
中虹天地LOFT推售方案一.推盘目标（一）、推盘原则1)LOFT产品第一次出现，客户认可度不断提升；2)给后期产品销售奠定坚实的基础；（二）推盘策略总的推盘策略是“饥饿式”销售，保持销售节奏感，确保每批房源的高去化（三）特别注意➢首次按照蓄水量进行确定首期房源的推出量。
做到房源在最短时间内去化的热销局面，为二次加推房源埋下伏笔。
➢此后推盘以此类推，采取相似的方案，按客户蓄水情况，推出房源数量，保证本产品市场紧俏局面。
二.销控方案（一）销控方案通过价格形成暗控，形成销售良好的开局。
（二）销售执行5月20日形成选房和选房房源范围；5月25日价格公示；5月28日集中转定（首批LOFT单位）；针对会员参照开盘当日优惠方式。
6月2日开放销售，取消优惠，实价销售6月5日上调50元/平米。
（三）保留部分整层房源1、针对前期一次性付款客户，如未选到合适房源，可在保留房源中推荐房源，促进成交，以最大限度满足，一次性付款客户。
2、保留整层房源，可在后期销售过程中，对付款条件优厚，且一次性购买多套房源甚至整层购买的客户开放。
促进大客户成交。
三．价格策略（一）、价格制定原则1)首先首批物业有良好的升值空间。
2)首批价格能呈现不断上升的趋势。
（二）价格走势1)表价形成暗控，高楼层价格（11层以上另加300，11层以下未推出房源加200元/平米。
）2)价格调整每月上调100元/平方米。
3)总体销售均价为6000元/平方米。
（三）折扣策略1）每次开盘前开盘当日认购的享受已经承诺的1万元优惠。
开盘当日优惠措施：a)前10名成功认购的享受优惠300元/平米。
b)前20名成功认购的享受优惠200元/平米。
c)前30名认购的享受100元/平米。
d)30名以后的则享受每平米50元/平米的优惠政策。
开盘次日起优惠措施：a)持续销售期一次性付款优惠30元/平米，按揭无优惠，进行实价销售。
（额外折扣在1万元以内）2）每次开盘后a)销售现场销售人员没有任何折扣权限按照实价销售b)针对会员仍然给予1万元/套的折扣。
很实用的房地产项目推盘计划
15%
36%
88
66
158
174㎡ 4-2-2
12% 52
198㎡ 4-2-2
17% 74
合计 —— 100% 438
评析：从以上现存房源面积配比表中可以看出，项目现阶段没有100 ㎡ 以下产品，全部为120 ㎡以上产品，面积大，户型产品单一，缺乏一定 的市场竞争力。
二、项目分期规划
根据现阶段君地天城明 年产品规划以及明年开发要 求来看
很实用的房地产项目推盘计划
目录
一、现存房源统计 二、项目分期规划 三、三期新地块规划 四、全年营销目标 五、执行计划排期 六、媒体投放建议
一、现存房源统计
2010年 君地二期共推588套房
源，截止12月底，预估完成 销售308套房源，剩余280套 房源。
2011年 君地·二期将继续推出
26#、31#、32#部分房源面 向市场，合计158套房源。
新品开盘二批产品蓄水
新文化报 房地产报 东亚经贸 房周刊 家周刊 置业周刊
路牌 搜房网
广播 电视 短信 新长春/DM
4月
样板房亮相
5月
新文化报
排号信息
房地产报
余屋促销
6月
新文化报 房地产报
产品销售信息
搜房网 SP活动
新品排号信息
路牌
余屋促销
搜房网
春季房交会 新品开盘活动
新长春/DM
更新新品信息 新品形象宣传 产品销售信息
君地二期（5月下旬）形象出街
建议9月能够将景观大道延 伸至32#楼底，完成景观大道整 体贯通建设。
32#
君地二期（7月上旬）集中开盘
任务：7月上旬26#、31#、32# 开始集中开盘。
房地产销售推广计划
房地产销售推广计划一、市场分析与定位在编写房地产销售推广计划之前，我们需要对市场进行全面深入的分析和定位。
通过市场调研，我们得出以下结论：目前房地产市场竞争激烈，消费者需求多样化，对于购房者而言，对房屋质量、户型设计、交通便利性等方面的要求越来越高。
在此基础上，我们将定位为高品质、高舒适度的住宅项目。
二、目标群体针对房地产销售推广的目标群体，我们将以三类消费者为主要对象进行定位。
1.首次购房者：由于首次购房者通常对于购房流程不熟悉，我们将提供全面的购房指导和贷款咨询服务，帮助他们顺利购房，并为他们提供一系列的购房福利和优惠政策。
2.改善性购房者：这些购房者已经拥有一套房产，对于居住环境和舒适度有更高的要求。
我们将强调项目的绿化、配套设施和生活便利性，满足他们对品质生活的追求。
3.投资购房者：这些购房者看重房地产的投资价值，我们将强调项目的升值空间和租售比，为他们提供全面的投资回报分析和预测。
三、推广策略1.市场定位：根据目标群体的需求，我们将强调项目的品质、舒适度和投资回报，打造独特的卖点。
2.品牌建设：我们将注重品牌形象的建设，通过提供优质的产品和服务，树立品牌的口碑。
3.网络推广：通过建立优质的官方网站和各大社交媒体平台的宣传，扩大项目的知名度和影响力。
4.线下推广：我们将在房地产展览会、购房咨询会等线下活动中积极参与，与潜在客户进行面对面的交流，并提供充分的购房指导和咨询服务。
5.合作推广：与相关金融机构和房地产中介公司建立战略合作关系，互相支持，共同促进项目销售。
6.口碑营销：通过提供卓越的购房体验和售后服务，获得客户的口口相传，形成良好的口碑效应。
7.广告宣传：利用电视、广播、报纸等传统媒体广告，进行全方位的宣传推广。
四、销售策略1.销售团队：建设一支专业的销售团队，具备房地产行业知识和销售技巧，定期进行培训和提升。
2.销售流程：制定完整的销售流程，保证销售过程的高效、顺利进行，同时提供灵活的购房方式和多种付款方式，方便客户选择。
房地产推盘方案
房地产推盘方案1. 方案背景房地产是一项战略性和支柱性产业，对于国民经济的发展起着重要的推动作用。
然而，当前房地产市场竞争激烈，房地产企业在推盘方案上面临重大挑战。
本文将针对房地产推盘方案进行详细分析，提出一套切实可行的解决方案。
2. 目标客户在制定房地产推盘方案时，需要明确目标客户，以便针对其特点和需求进行定制化推广。
我们将目标客户定为以下两类：•高收入人群：这部分客户具有较高的购房预算，注重住房品质和细节配置，更关注生活体验。
•初次置业者：这些客户通常购房预算较为有限，更注重房地产项目的价格和地理位置，以及发展潜力。
3. 推盘方案为了吸引目标客户，我们特制定了以下推盘方案：3.1 高收入人群3.1.1 房屋外观与内部装修•精心设计的房屋外观：高端大气的外观设计，采用新颖的建筑风格，满足高收入人群对于美观和独特性的需求。
•高品质内部装修：选用顶级建材和家具，追求精致和舒适的居住体验。
3.1.2 配套设施•社区配套设施：建设完善的社区配套设施，如游泳池、健身房、花园等，提供高质量的生活享受。
•临近商业中心：在房地产项目附近设立商业中心，提供购物、餐饮和娱乐等便利。
3.1.3 营销活动•高端品牌宣传：与知名设计师或装修公司合作，利用其影响力和美誉度，提高项目的知名度和吸引力。
•专业销售团队：培养一支专业的销售团队，提供全方位的服务，为客户解答疑问、提供购房建议。
3.2 初次置业者3.2.1 价格优势•相对低价格：针对初次置业者的购房预算有限的特点，以相对低的价格推出房地产项目，满足其需求。
•分期付款计划：提供灵活的分期付款计划，减轻购房者的经济压力。
3.2.2 地理位置•便捷交通：选择交通便利的地理位置，靠近公共交通站点或主干道，满足购房者的出行需求。
•附近生活设施：建设附近生活设施完善的社区，如购物中心、学校和医院等，方便购房者的日常生活。
3.2.3 营销活动•社区参观活动：定期举办社区参观活动，让购房者亲自体验房屋和社区环境，提高购房的可信度。
很实用的房地产项目推盘计划
了解目标客户的收入水平，以便制定合理 的价格策略和提供相应的配套服务。
竞争对手分析
竞争对手类型
分析竞争对手的类型，如本地开发商 、外地开发商、联合开发等，了解其 优势和劣势。
产品特点
分析竞争对手的产品特点，如户型、 装修、配套设施等，以便更好地定位 自己的项目特色。
价格策略
了解竞争对手的价格策略，包括定价 、折扣、付款方式等，以便制定更有 竞争力的价格策略。
、活动策划等。
02
市场分析
目标客户群分析
年龄段分析
分析各个年龄段的购房需求，如20-30岁 的首次购房者，30-40岁的改善型购房者
，以及40岁以上的投资型购房者。
购房目的
分析客户的购房目的，如自住、投资、养 老等，以便提供更精准的产品设计和配套
服务。
职业分布
了解目标客户群的职业分布，如白领、蓝 领、企业家等，以便更好地定位项目特色 和推广策略。
成本控制风险
项目成本超出预算可能导致利润下降或亏损。
07
总结与展望
项目总结
销售业绩
本次推盘计划共推出住宅、商铺和车位共计1000套，截至目前， 已销售800套，销售率达到80%，实现了预期的销售目标。
客户反馈
客户对项目的地理位置、配套设施和户型设计等方面评价 较高，满意度达到90%。
宣传推广
通过线上线下多渠道宣传推广，项目知名度得到提升，吸 引了大量潜在客户。
研究目标客户的购房需求、偏好 和预算，以便为目标客户提供合 适的产品和服务。
分析竞争对手的楼盘特点、价格 策略和市场占有率，以便制定有 效的竞争策略。
项目目标
销售目标
设定项目的销售目标，包括总销售额、销售面积、客户数量等。
房产平层产品推盘方案
房产平层产品推盘方案第一篇：房产平层产品推盘方案产品定位：产品目前属于区域内高端产品，更是竞品市场空白。
但在本案当中，产品定位介于合院与洋房之间。
根据产品特点来看，产品应为溢价产品，但从项目今年的推货量来看，该部分又是今年项目的主要现金流产品。
所以在该产品今年的推售节奏当中需要同时兼顾两种属性——既保证产品调性，同时加快去化节奏。
产品表现：考虑到产品在市场上的唯一性，在视觉表现上，不论案场、物料、还是媒体输出，都将对该类产品做独立包装。
由于工程进度受限，为保证客户对产品的体验，建议在样板间开放之前制作VR样板间，升级电子楼书及带看设备。
操作方式：排卡认筹认筹方案：首开之前全部为认筹时间整体认筹分两个方向1、确定面向市场开盘房源部分认筹金额10万，签订认筹协议根据认筹顺序进行开盘选房，认筹客户享受开盘额外99折优惠，开盘当天释放最终价格，认筹客户若确认选房，则签订认购协议，认筹金自动转为定金（部分首付款），并约定5日内补齐首付或全款。
认筹客户若未能完成选房，则在开盘后填写退筹申请，项目将于7日内完成退款。
2、未推售房源部分认筹金额20万，提前锁定未售房源，签订预订协议，其协议内容主要为客户预订本案未推售房源，带房源加推时享有优先选择权，房源以最终开盘价格为准，客户若认同开盘价格则按规定签订认购协议并于五日内补齐应缴房款。
注：领导关系户预留房源按第2项处理第二篇：××盘产品说明会方案香湖湾VIP预约暨产品说明会方案1、[时间]：6月27日19：30——21：002、[地点]：香格里拉二楼宁波宴会厅三3、[参与人数]：客户约120组，约250-300人媒体业内约40人4、[活动流程]：19：00客户签到（客户在工作人员处签到，每个人领取一张抽奖券，礼仪小姐指引入座，投影播放香湖湾样板段实景鉴赏PPT，背景音乐热场）19：28开场舞蹈（西班牙弗拉名戈舞,西班牙外籍舞蹈演员4人）19：33主持人开场（致欢迎辞，介绍当晚活动的主要内容）19：35开发商领导致辞（王总）19：50暖场表演（萨克斯演奏，耳熟能详的名曲）19：55大抽奖1（抽奖嘉宾：王总。
住宅推盘计划
TOP1
泊林公馆
86
TOP2
御景园
56
TOP3
镜水蓝庭
53
9235 6015 6982
8301 7105 6623
I. 3月加推7#楼当月成交50套；赠送面积大， II. 100—120㎡小三房受市场欢迎；
I. 9折并送8-10万元/套装修费； II. 85㎡去化32套，占比重最大；
I. 送800元/㎡的装修费，可在首付直接扣除， II. 低于区域内均价1000元/㎡以上，价格优势明显； III. 130㎡以下户型成交38套；
项目价值梳理
认筹时间：4月10日至4月26日 浙北商业广场2号楼136方极致四房，4月20日盛大开盘 市场研判 – 易居研判 原户外媒体投放效果展示 全屏主标：家不离市，方能感受城市的魅力 第一重 支付认筹金5000元抵50000元 媒体投放效果展示 - 网络投放 135㎡去赠送优势后均价（元/㎡） 留取客户电话 1500通 浙北商业广场2号楼136方极致四房，4月20日盛大开盘 3大商超—— 10人——巡展全面覆盖 3号楼及F9商业蓄水强销阶段 邀约至现场客户300组 浙北商业广场2号楼136方极致四房，4月20日盛大开盘 第三重 开盘特惠2%（只限开盘当日） 送800元/㎡的装修费，可在首付直接扣除， 第四重 认购后付款方式优惠:一次性付款1% 成交受价格影响大，100-120㎡小三房是最畅销面积段，市场注重追求性价比(赠送面积大）。 3大商超—— 10人——巡展全面覆盖 时段 8：00~9：30；
市场研判 – 易居研判
I. 以价换量：目前长兴市场价格战愈演愈烈，效果明显；周边竞品明折暗扣多，先下手为强； II. 突出卖点：重视并充分利用自身的景观优势和配套优势； III. 推广配合：全面调整户外表现及主诉求话语，同时加强短信数量发送及电话接听； IV. 主动蓄客：以拓客为主要形式，短期内积蓄足够客户量以满足认筹需要；
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
132-138㎡
项目
一季度总成交 （套）
销售均价 （元/㎡）
135㎡去赠送优势后 均价（元/㎡）
供应量
龙山泰景 24 8182 34
成交量（套）
6
去化速度（%）
18
赠送面积（㎡）
7565
约12
浙北商业广场
琥珀公馆 镜水蓝庭
25
31 53
7732
7067 6623
68
226 36
25
31 6
38
14 17
认筹方式：VIP客户认筹活动优惠五重奏 第一重 支付认筹金5000元抵50000元 第二重 认筹客户开盘优先选房权 第三重 第四重 第五重 开盘特惠2%（只限开盘当日） 认购后付款方式优惠:一次性付款1% 认购后7天按时签约优惠：总价1%
折扣说明：按照2号楼2单元202最低单价7568元房源换算享受最低折扣为9.1折。
TOP2
御景园
56
6015
7105
TOP3
镜水蓝庭
53
6982
6623
II.
III. 130㎡以下户型成交38套；
市场研判 – 长兴市周边竞品楼盘分析
竞品项目中， 132-138㎡面积段整体去化量较小； 除去赠送优势后的价格浙北商业广场与龙山泰景相当，较其它两竞品高出1200元/㎡，总价多近16万； 浙北商业广场在一季度内相比周边竞品去化速度目前是最快的，占自身房源的38%；
4月浙北商业广场攻坚营销计划
报告目录 市场研判
项目价值梳理
营销重点工作节点表 4月拓客计划 媒体投放效果展示 4月开盘认筹计划
市场研判 – 长兴市热销楼盘分析
成交受价格影响大，100-120㎡小三房是最畅销面积段，市场注重追求性价比(赠送面积大）。
一季度销售排名
楼盘
成交套数 （套）
成交面积 （㎡）
6月
第三阶段：开盘热销
线 上 媒 体
网络推广 电台广告 短信 户外广告
长兴房产超市网站 — 通栏广告、软文炒作、看房团召集 时段 8：00~9：30；17:00~18:30 整点、半点播报
认筹信息 煤山大牌
开盘时间 工地大牌
优惠信息 车站灯箱
热销信息 大剧院广场灯箱
商场巡展
渠 道 拓 展 案 场 销 售 市场派单 SP活动
项目价值梳理
景观楼
• 龙山公园遥相呼应，体验绿意盎然的健康生活 • 齐山植物公园，矩尺之距，坐拥城市美景
商业配套
Hale Waihona Puke • 76000㎡商业综合体配套，丌出小区，感受城市繁华 • 知名连锁超市物美强势加盟，为您生活平添便利
区位优势
• 地处龙山新区，长兴行政中心，城市发展新方向 • 学区优势，长兴实验小学、长兴中学，烘托教育氛围
成交价 （元/㎡）
原因分析
TOP1
泊林公馆
86
9235
8301
I. II. I. II. I.
3月加推7#楼当月成交50套；赠送面积大， 100—120㎡小三房受市场欢迎； 9折并送8-10万元/套装修费； 85㎡去化32套，占比重最大； 送800元/㎡的装修费，可在首付直接扣除， 低于区域内均价1000元/㎡以上，价格优势明显；
约4
约15 约6
7509
6360 6341
*注：去化速度=成交量/供应量
去赠送后均价=销售均价*面积/（面积+赠送面积）
市场研判 – 易居研判
I.
以价换量：目前长兴市场价格战愈演愈烈，效果明显；周边竞品明折暗扣多，先下手为强；
II. 突出卖点：重视幵充分利用自身的景观优势和配套优势； III. 推广配合：全面调整户外表现及主诉求话语，同时加强短信数量发送及电话接听； IV. 主动蓄客：以拓客为主要形式，短期内积蓄足够客户量以满足认筹需要；
4月拓客计划 – 长兴市区拓客
高端社区
市区派单目标： DM派单总量3万份 留取客户电话 1500通 邀约至现场客户300组
学校 浙北大厦 学校 欧尚 高端社区
转换认筹客户100组
人口密集区
派单工作分解： 周期：4月10日-4月25日 日工作量：每日派发2000 份 派单人数：5人 需甲方支持：便利餐
3大商超—— 10人——巡展全面覆盖 10人市场派单小分队——全面覆盖周边乡镇——长兴繁华区域 暖场活动 认筹活动 开盘活动
营销重点工作节点表 – 媒体投放预算表
推广方式 户外 纸媒 内容 道旗 户外广告牌/高炮 长兴日报 电视台广告 电视/电台 有线电视开机广告 交通15'滚动 网络 房产超市网 短信 渠道 其他 DM单片 开盘 礼品 预估价格：100万 18w/半年／5条路 50w／4块/年 30万/年 20万 5万／3个月 12万 18万／年 2万 1.5万 1万 1万
内页：城市的繁荣，自然的相随， 一切由你选择 76000㎡商业综合体，城市发展的新方向 名校环伺，龙山公园、齐山植物园咫尺之遥 浙北商业广场2号楼136方极致四房，4月20日盛大开盘
4月认筹锁客计划
认筹时间：4月10日至4月26日 开盘货量：2号楼开盘推出68套房源
认筹目标：认筹转大定按3:1来设定，我们需要近200组认筹客户
货量说明：若认筹客户超出200组以上，则建议临时加推1号楼以满足客户需求。
报告结束 感谢指导！
加油站
大润发
4月拓客计划 – 周边乡镇拓客
周边乡镇派单目标： DM派单总量1万份
留取客户电话 900通
邀约至现场客户300组 转换认筹客户100组
派单工作分解：
周期： 4月13日-4月14日 4月20日-4月21日
日工作量：每日派发2500 份
派单人数：5人 需甲方支持：便利餐
原户外媒体投放效果展示
目前户外为商业平面表现，在4月10日前全部调整为以 生活为主题的住宅类宣传画面。
调整后部分户外媒体投放效果展示
调整后部分户外媒体投放效果展示
媒体投放效果展示 - 网络投放
全屏主标：家不离市，方能感受城市的魅力 浙北商业广场2号楼136方极致四房，4月20日盛大开盘
通栏主标：浙北商业广场136方极致四房， 不出小区，感受城市繁华， 4月20日盛大开盘
营销重点工作节点表
阶 第一阶段 第二阶段 段 户外媒体形象调整 2号楼强势蓄客及认筹 和 节 点 4月 2 3 6 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 21 22 23 24 25 26 27 28 网站排期
开盘
第三阶段 集中签约 29 30 31 5月
3号楼及F9商业蓄水强销阶 段