LED照明市场分析及定位
LED市场细分及产品规划建议书
LED市场细分及产品规划建议书目录一、LED照明市场分析1、LED照明市场背景 (4)2、LED照明市场发展 (4)3、LED照明市场细分 (6)4、LED照明目标市场确立 (11)二、LED照明产品分析1、LED照明产品概述 (17)2、LED照明产品发展 (19)3、LED照明产品细分 (21)4、LED照明产品定位 (25)三、LED照明产品的规划1、LED照明产品规划 (2)2、产品市场推广构想 (31)前言：我从2004年初开始进入照明电气行业至今，转眼间已近8年，作为照明圈子的一份子，目睹了照明行业这几年的发展，也看到很多照明企业的兴旺与惨烈。
大企业不是好高骛远，就是口气凌人；小企业不是金融危机，就是没有市场。
不顾自家专长，见好就上—做开关的要做照明、做照明要做开关，做灯饰要做照明、做照明的跟风做灯饰，商业照明、家居照明、办公照明更是相互效仿吞噬，比比皆是！结果是浪费大量的财力和人力，收益却甚微。
而那些认识行业先机，找准市场需求，潜心做专的企业，才是真正的一路大放光彩，赚得盆满钵满！所以我一直主张企业千万不怕自己的产品单一，就怕产品多而不精，把“一”做好才是出路！因而找准这个“一”显得至关重要！如何在异军突起的新兴产业里面照准这个“一”那更是企业救命稻草！这几年LED照明行业风声水起，跨行投资的大公司，纵向发展的延伸兄弟企业，真正得利的企业还是那些“根据需求找出路，根据发展出产品”的企业。
鉴于此，对于思想光电产品的规划，我想通过如下阐述来说明自己的观点，请指正！一、LED照明市场分析1、LED照明市场背景目前LED照明产业在欧、日、美以及中国发展较快。
美国市场是全球用电量最多的区域，也是LED照明产业发展最快的国家；而欧洲国家具有较强的节能环保意识，为LED照明的普及进行了强有力的推动；中国及亚洲等国家的LED照明产业将在建设需求、电力普及、户外照明使用增加等动力的带动下，快速成长。
LED灯的市场现状及前景分析
LED灯的市场现状及前景分析随着节能环保意识的增强以及技术的发展，LED（Light Emitting Diode）灯在照明行业中的应用得到了快速推广和普及。
虽然目前市场上还存在着一些问题和挑战，但是整体而言，LED灯的市场前景是非常广阔的。
市场现状：目前，全球LED灯市场正处于快速增长的阶段。
根据市场研究机构的预测，全球LED照明市场的规模将在未来几年内继续扩大，预计到2024年将达到480亿美元，年复合增长率超过12%。
市场增长的主要驱动因素包括政府机构对能源消耗的限制和减少以及技术的不断创新和进步。
然而，虽然市场潜力巨大，但是目前仍面临一些挑战。
首先，与传统照明产品相比，LED灯的价格较高，这限制了一部分消费者的购买意愿。
其次，LED灯的光线质量需要进一步改进，以满足更高的照明需求。
此外，一些不合格的LED产品造成了市场的混乱，并对整个行业的声誉造成了负面影响。
市场前景：尽管存在一些挑战，但是LED灯的市场前景依旧是非常乐观的。
首先，能源消耗和环境保护的需求将继续推动LED照明市场的增长。
随着人们环保意识的增强，政府和企业越来越重视减少能源消耗和减少温室气体排放。
而LED灯由于其高效节能的特点，使得照明行业成为了应对气候变化的关键领域。
因此，全球范围内对于LED照明市场的需求将持续增长。
其次，技术的不断创新和进步将推动行业的发展。
目前，LED技术还存在一些问题，如光线质量、散热等方面的不足之处。
但是，随着科技和工艺的进步，这些问题将逐渐得到解决。
未来LED灯将更加亮度高、寿命长、尺寸小、颜色丰富等，满足更多照明需求。
第三，市场竞争将逐渐趋于激烈，这将推动产品质量的提高和价格的下降。
随着市场规模的扩大，越来越多的企业进入LED照明行业，形成激烈的竞争态势。
这将迫使企业加大研发投入，提高产品质量，降低价格，以增强自身的竞争力。
这对于消费者来说将是一件好事，他们可以享受到更优质、更具性价比的LED产品。
2024年LED照明市场前景分析
LED照明市场前景分析1. 前言随着科技的进步和环境保护意识的提高，照明行业的技术和市场需求发生了巨大的变化。
传统的照明产品逐渐被LED照明产品取代，LED照明市场因此迎来了巨大的发展机遇。
本文将对LED照明市场的前景进行分析，探讨其潜在的市场规模和发展趋势。
2. LED照明市场规模分析LED照明市场在过去几年内呈现出强劲的增长态势。
根据市场研究机构的数据，预计到2025年，全球LED照明市场的规模将达到xx亿美元。
这一巨大的市场规模吸引了越来越多的企业进入该行业，从而推动了市场的竞争。
3. LED照明市场发展趋势分析（1）能源效率的提升：LED照明产品相比传统照明产品具备更高的能效，消耗更少的能源来达到相同的照明效果。
随着能源开支的不断上升，更多的企业和消费者趋向于选择LED照明产品，从而推动了市场的发展。
（2）环保意识的增强：传统照明产品中使用的汞等有害物质对环境造成了严重影响，而LED照明产品不含有害物质，并且在制造过程中产生的废弃物较少。
随着环保意识的提高，对LED照明产品的需求呈现出增长趋势。
（3）智能化的发展：随着物联网技术的不断创新和普及，LED照明产品也逐渐实现了智能化。
智能照明系统可以实现远程控制、定时开关等功能，提高了照明的便利性和个性化，这也促进了市场的进一步发展。
4. LED照明市场的机遇和挑战（1）机遇：LED照明市场面临着巨大的机遇。
随着城市化进程的加速和新型建筑的不断涌现，对高效照明产品的需求将继续增长。
同时，政府对能源节约和环保的政策支持也将进一步推动市场的发展。
（2）挑战：尽管LED照明市场前景广阔，但也面临一些挑战。
首先，价格是一个关键因素，较高的初投资成本可能制约了一部分消费者的购买意愿；其次，市场竞争激烈，许多企业进入行业导致市场供应过剩，企业要想在市场上立足，需要进行不断的创新和提高产品质量。
5. 总结LED照明市场具有广阔的发展前景。
从市场规模和发展趋势的分析可以看出，LED照明产品在能源效率、环保性和智能化方面具备明显的优势，这将成为市场发展的驱动力。
LED行业分析报告
LED行业分析报告一、行业概况LED（Light Emitting Diode）是一种能够在电流作用下产生可见光的二极管。
由于其节能、寿命长、环保等优点，LED技术在照明、显示、移动通信、医疗等领域得到广泛应用。
全球LED市场规模逐年扩大，成为全球光电子产业中最有前景的领域之一、中国作为全球最大的LED生产国，2024年全球LED市场规模达到510亿美元，占全球市场份额的60%以上。
二、市场特点1.需求旺盛：随着人们对绿色环保、节能减排的要求提高，LED产品在照明、显示、汽车、户外广告等领域需求旺盛。
2.新技术变革：尽管传统照明技术在价格上有些优势，但随着LED技术的不断进步和成本的下降，传统照明行业将逐步被LED取代。
3.国家政策支持：中国政府大力支持LED行业发展，颁布一系列政策来推动行业发展，包括财政补助、减税优惠、市场准入等措施。
三、产业链分析1.上游原材料：主要包括LED芯片、衬底材料、封装材料等。
其中，LED芯片是核心原材料，占据了LED行业的重要地位。
2.中游制造环节：包括LED芯片制造、封装、驱动电源等。
在制造环节，LED芯片制造工艺和封装技术的不断革新对行业发展起到至关重要的推动作用。
3.下游应用市场：主要包括照明、显示、汽车和通信等领域。
其中，照明市场是最大的应用市场，占据了LED行业的主要份额。
四、市场竞争格局1. LED芯片市场：全球LED芯片市场竞争激烈，主要品牌包括美国的Cree、日本的日亚化学、中国的三安光电等，其中三安光电位居全球市场份额前列。
2.LED封装市场：全球LED封装市场竞争激烈，主要品牌包括日本的日本电气、韩国的罗姆、中国的欧司朗等，中国国内品牌的竞争力逐渐增强。
3.LED照明市场：全球LED照明市场竞争激烈，主要品牌包括飞利浦、欧司朗、三星、泛光灯等，中国品牌的市场份额不断扩大。
五、发展趋势1.技术进步：随着技术的不断进步，LED产品的亮度、能效、色彩还原度等性能将不断得到提升，进一步拓展应用领域。
2023年LED照明灯具发展趋势分析
LED照明灯具发展趋势分析2022年以来，全球LED通用照明进展快速，多个国家出台了相关政策以促进其应用。
我国出台了一系列的LED照明应用促进措施，如'十城万盏'、国家发改委会同住房城乡建设部、交通运输部联合进行半导体照明产品应用示范工程招标等，业内最为关注的LED照明灯具价格补贴政策也呼之欲出，LED照明灯具已经逐步进入大规模应用阶段。
毫无疑问，作为全球人口最多和经济进展最快的国家，中国LED 照明应用的市场潜力巨大。
但同时，受中国的消费水平和环保意识所限，国内LED照明应用的推广与发达国家相比还较为滞后，除路灯、隧道灯等户外照明外，市场潜力最大的室内照明应用水平和规模还相当有限。
一、国内LED照明灯具应用现状我国照明市场规模浩大，产品以白炽灯、荧光灯等传统光源灯具为主。
按灯具的销售数量来看，LED照明灯具在通用照明市场的份额还不到1%，还远未成为主流的照明灯具产品。
我国LED照明应用除路灯、隧道灯等方面应用较多外，整体来看，应用落后于欧美、日本等主要照明市场，应用市场还需要扶持和推动。
此外，与市场的需求相比，在标准和规范的详细实施方面仍旧不足，已经对LED照明应用的推广造成了障碍。
依据国家半导体照明工程研发及产业联盟的调查，2022年我国LED照明灯具在目前主要的灯具类中都有应用，包括LED射灯、筒灯、球泡灯、直管灯、平面灯、路灯、隧道灯等，其中数量最大的是替代白炽灯和节能灯的球泡灯，占到41%;其次是射灯和筒灯,分别占到28%和12%。
从初步统计的结果来看，2022年的产品结构与2022年相比有所变化，LED球泡灯的比例进一步提升到46%，射灯、筒灯所占的份额有所降低，直管灯的比例有较大的提升，从LED在相对应灯具市场的渗透率来看，路灯和隧道灯的市场渗透率要明显高于LED室内照明灯具，都在5%左右，而LED室内照明灯具均未超过1%。
2022年各类LED照明灯具的市场渗透率都有所提升，户外照明在5%以上，但室内照明灯具仍旧未超过1%。
照明行业市场分析
照明行业市场分析一、市场需求分析在当今社会，照明行业发展迅猛。
随着科技的进步和人们生活水平的提高，人们对照明产品的要求也越来越高。
照明产品不仅仅是为了提供光线，更多地是为了体现生活品质和个性。
因此，市场对照明产品的需求也在不断增加。
二、市场规模分析据统计数据显示，照明行业市场规模庞大，不仅包括家庭照明市场，还包括商业照明、景观照明等多个领域。
其中，LED照明产品市场份额逐年增长，成为照明行业的主力军。
市场规模庞大，潜力巨大。
三、竞争环境分析照明行业竞争激烈，各大企业争相推出更具创新性和节能性的产品，以满足市场需求。
市场上拥有众多照明品牌，其中一些知名品牌拥有较高的市场份额，但也有不少新兴品牌不断涌现，形成了市场竞争格局。
四、发展趋势分析未来，照明行业将继续朝着高效节能、智能化、环保等方向发展。
随着智能家居的兴起，智能照明产品将迎来爆发式增长。
同时，LED技术的不断成熟也将推动照明行业的发展，LED产品将更加普及和成熟。
五、市场机会分析当前，照明行业正处于转型升级的关键时期。
消费者对于照明产品的需求不断增加，在智能化、节能化方面的需求也日益凸显。
因此，各企业在研发创新、品质提升等方面都有机会获得更多市场份额，挖掘新的商机。
六、市场挑战分析照明行业市场挑战主要包括原材料价格波动、技术更新换代、市场竞争激烈等因素。
另外，消费者对于照明产品设计美观性、性能优越性、环保性等方面的要求越来越高，企业必须不断提升自身实力，应对市场挑战。
七、市场发展建议为了在激烈的市场竞争中立于不败之地，照明行业企业应不断加大研发投入，提升产品品质，注重品牌建设，创新营销方式，深耕细作，发现和挖掘更多市场机会，提高市场竞争力，实现可持续发展。
以上是对照明行业市场的分析，希望能够为相关企业提供一定的参考和借鉴，助力企业在激烈的市场竞争中立于不败之地。
LED市场调查报告
LED市场调查报告一、市场概况LED（Light Emitting Diode）是一种发光二极管，具有高亮度、低功耗、长寿命等特点，被广泛应用于照明、显示屏、电子产品等领域。
LED市场在近年来迅速发展，持续增长的需求推动了市场规模的扩大。
二、市场规模三、市场分析1.应用市场a.照明市场：LED在照明市场的应用越来越广泛，主要用于室内照明、室外照明以及汽车照明等领域。
b.显示屏市场：LED显示屏在户外广告、电视墙、舞台秀等领域具有巨大潜力。
c.电子产品市场：随着智能手机、平板电脑、笔记本电脑等电子产品的普及，LED在这些产品的显示和背光中应用广泛。
2.市场竞争目前，全球LED市场竞争激烈，主要竞争者包括Cree、Philips、Osram等知名厂商。
除了国外竞争者之外，国内厂商也在市场中逐渐崭露头角。
3.市场驱动因素a.能源节约意识：随着人们对节能环保的重视，LED照明逐渐成为市场的主流选择。
b.政策支持：各国政府对LED市场给予了大力支持和鼓励，例如加大对绿色照明领域的资金投入。
c.技术革新：随着LED技术的不断进步和成本的降低，人们对LED产品的需求也随之增长。
四、市场前景随着技术的不断进步以及市场需求的增加，预计未来几年LED市场将继续保持较高的增长势头。
市场前景主要体现在以下几个方面：1.光照市场：人们对健康照明的需求不断增加，LED作为一种能够模拟自然光线的照明方式，有着广阔的市场空间。
2.智能化发展：随着智能家居、物联网的兴起，LED产品将在智能化领域发挥越来越重要的作用。
3.新应用领域：随着技术的创新，LED在农业照明、医疗照明等领域的应用也将得到进一步发展。
五、发展趋势1.智能化：LED产品将更多地融入智能化系统中，实现控制、调光等功能，提升用户体验。
2.绿色环保：从制造到使用，LED产品具有较低的能源消耗和环境污染，成为绿色照明的首选。
3.高性能化：随着LED技术的进步，产品的亮度、寿命、颜色显示等性能将进一步提高。
2024年照明灯具市场环境分析
2024年照明灯具市场环境分析一、市场概述随着经济的发展和人们生活水平的提高，照明灯具市场呈现出快速增长的趋势。
照明灯具是指用于照明的各种灯具，包括室内照明灯具、室外照明灯具以及专业照明灯具等。
照明灯具市场的发展受到众多因素的影响，包括政策法规、技术进步、消费需求和竞争格局等。
二、政策法规影响政策法规对照明灯具市场的发展起到重要的引导作用。
一方面，政府对于能源消耗和环境污染的关注，推动了照明灯具行业向节能环保方向发展。
政府出台了一系列的能源效率标准和减排政策，促使照明灯具企业加大技术研发力度，推出更环保、节能的产品。
另一方面，政府还通过补贴政策等形式，鼓励消费者购买节能照明灯具，推动市场需求增长。
三、技术进步带来的机遇和挑战技术进步对照明灯具市场产生了深远的影响。
新技术的应用不断刷新消费者的需求，推动市场的发展。
例如，LED技术的进步使得LED灯具在节能、寿命和亮度等方面具有巨大优势，成为照明灯具市场的主流产品。
同时，技术进步也给照明灯具企业带来了挑战，市场竞争加剧，企业需要不断提升自身的技术实力，以保持竞争优势。
四、消费需求的多元化趋势随着社会的发展，消费者对于照明灯具的需求也呈现出多元化的趋势。
传统的照明灯具已经无法满足人们对于个性化、智能化的需求。
消费者对于照明灯具的功能、外观和使用体验等方面都有更高的要求。
例如，智能照明灯具的出现，可以通过手机APP远程控制灯具的亮度和色彩，提高用户的使用便利性和舒适感。
因此，照明灯具企业需要根据消费需求的变化，及时调整产品结构，提供更满足消费者需求的产品。
五、竞争格局的演变随着照明灯具市场的发展，竞争格局也在发生变化。
传统灯具巨头面临来自新兴企业和互联网平台的竞争。
新兴企业以其灵活的运营模式和创新的产品设计，逐渐打破了传统灯具巨头的市场垄断地位。
同时，互联网平台的兴起也改变了照明灯具行业的销售方式，消费者可以通过电商平台直接购买灯具产品。
传统灯具企业需要加强自身的创新能力和渠道建设，以应对激烈的市场竞争。
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2. 公关关系处理 的制约
业内品牌抽样分析
z 广茂达 z 良业照明 z 中山泰腾
国内市场
简介 价格 区域 产品 品牌 其他
广茂达
全名：上海广茂达光艺科技股份有限公司，成立于2002年，是全球LED艺术灯光景观的 开拓者和领导者，是全球酒店与家庭情调灯光的开拓者和领导者。
中高端
易复制化的管理
的日常事务及项目进
2. 留给当地合作经销商一 展
定的操作空间；
如合作顺利，易形成 双赢的局面（尤其对 正在城市建设中的区 域）
宣传推广现状分析
备注
优势
劣势
机遇
威胁
品牌 官方网站 行业网站
行业 展销会
事件植入
1. 线上直接展示企业品牌形 1. 需要专人对网站及 有利于更多潜在客户 1. 品牌意识超前
常见产业形态
z 国内LED行业内常见的产业结构形态以盈利方式划分分为以下3种形式： ① 模仿制造 同类产品价格竞争，专做产品或零部件，贴牌出售，品质随成本的压缩而渐差 ② 外贸渠道 根据自身市场判断发展差异化产品，外销，无必需客户维护管理体系，无品牌号召力及 品牌二次消费 ③ 品牌供应集成商 • 建设核心研发设计团队， • 战略规划生产流程及营销策略（其中生产环节可能因企业自身需求而选择外包） • 品牌战略营销 • 有核心的支持产品 • 有完整的营销支持体系——售前、指导、销售、客服、其他增值服务等
全符合民用需求
避开了国内激烈而相 对混杂的竞争市场， 如做好CRM管理，将形 成稳定交易量
1. 技术研发超前的团 队将占领市场先 机；
2. 相对成熟的品牌将 更吸引潜在用户；
1. 同价位的其他成熟产 品（产品体系完 整）；
2. 价位偏低的传统产品 （钥匙、密码箱柜， 可维护性低）
产品现状分析
优势
劣势
明行业的发展，LED以其环保、节能、长寿命、全彩变幻等特性为世人所熟悉。 z 目前，LED已应用普及众多领域，其中以城市照明工程为最大的应用领域（如户外景观、
公共照明等）；民用照明因为目前的成本略高于传统照明（5，6倍左右），暂时未大面积 普及，但基于全球环保节能这个大前提，LED应用于民用照明的潜力不容小觑。 z 近年来，全球半导体照明行业进入一个高速发展的时期，在产业规模逐日增长的同时，国 内的产业结构也有了较大的调整与提升，中高端产品的份额逐步增长，新的产业形态也在 日渐规范化。其中，较为显著的主流趋势则是品牌化产业，从传统的加工制造商转换成整 合服务供应商的角色也开始为越来越多的行业人进行积极的思考。
简介 价格 区域 产品 品牌 其他
良业照明
良业照明创立于1996年，核心业务是高端照明节能产品研发推广、城市照明节能系统管 理与服务、大型高端照明工程，属中国优秀的专业照明机构。
接受全国范围内产品预订 核心业务是高端照明节能产品研发推广、城市照明节能系统管理与服务、大型高端照明 工程，属中国优秀的专业照明机构。
2. 有助提升品牌的专业感
1. 有助增强品牌的综 合竞争能力；
2. 多元人才的汇集有 助品牌的健全发展
1. 提升品牌的可信赖度 1. 增加后期维护成本 2. 提升老客户的忠诚度 （工程订单以合同条款为
准；终端自用订单以行 业常规质保为准）
1. 有助与客户的再联 络，以形成2次销 售
价格现状分析
z 价格组成公式： 材料成本+研发成本+销售成本+毛利+税收
市场细分
z 按生产工艺划分分为以下3种形式： ① 上游 芯片制造，研发设计团队起核心作用，需求量巨大，产能饱合 ② 中游 封装，需求相对较低，通常从研发-生产-销售都以自身团队完成，利润在20~30%左右 ③ 下游 应用（室内灯管灯泡，户外照明，显示屏，3C产业等），门槛较低，今年来在国内广东、 深圳地区发展较普遍，由于通常走工程渠道，无标准参照可比性，利润有较大空间
SWOT综合对比分析
行业现状分析
优势
劣势
机遇
威胁
工程应用 贸易 民用
1. 国内工程建设所产生需 求仍呈上升趋势；
2. 工程订单的利润相对较 高（因无标准参照，无 可比性）；
3. 工程的完整性及非持续 性有助在短时期内提升 品牌形象
国内工程建设多为政府 1. 技术不断更新，产品 需求订单，成功交付的 功能开发是同行寻求 工程可作为具体成功案 突破的关注焦点； 例辅助后期宣传推广 2. 市场发展迅猛，需求
3. 单个产品日渐精细；
1. 产品研发理念清晰，将 工程订单多为大型,项
提升产品本身竞争力
目无外体包装
2. 产品+服务捆绑的模式
将有益品牌深入
深化“包装”的概 念，加强产品的品 牌完整性
1. 完整的服务支持体系将 1. 需要建设专业而完
赢得更多的客户及二次 善的服务支持团队
销售机会
2. 增加人力成本
定位：工程照明及节能照明 良业照明在城市公共照明节能及智能系统领域开创先河，率先以合同能源管理模式，为 城市路灯系统提供节能及智能化改造与管理服务。
简介 价格 区域 产品 品牌 其他
中山市泰腾灯饰有限公司
中山市泰腾灯饰有限公司是台湾知名灯具制造大厂——汤石照明科技旗下之子公司，公 司拥有多年的灯具开发实务经验。
z 无折扣无让利（LED产品目前并非快速消费品） z 价格展示方式：
官方网站产品标价、阿里巴巴相关产品标价、行业门户网部分产品价格展示 z 付款相关事宜：
• 订单接洽（公关成本） • 合约成立（沟通成本） • 实施与跟进（研发成本、生产制造成本、维护支持成本） • 其他（质保成本、行业平均概率内风险成本）
建立了华东营销大区（上海），华北营销大区（北京），华南营销大区（广州），华西 营销大区（重庆）和海外营销部。 广茂达目前从事LED艺术灯光景观系统解决方案、酒店和家庭LED情调灯光系统解决方 案，LED景观灯具及控制系统标准与定制产品三大业务。
广、茂、达：广才、茂德、达业 在2008年被上海市认定为高新技术企业，参与众多863攻关项目，拥有中国最多的 LED 艺术灯光景观领域的基础发明专利，并拥有全球领先的LED艺术灯光景观灯具及控制系 统产品线。
LED照明市场分析及定位
BY JO
目录
概述 常规市调及市场细分
SWOT综合对比分析 业内品牌抽样分析 寻找机会，定位结论
策略实施体系
概述
z 本方案基于对LED行业为期5天的关注与分析，阐述个人对LED行业机遇的思考与理解； z 所有资讯及数据支持来源于互联网综合行业信息、已发表的行业研究文献、对行业人士基
竞争
国LED在线
内的定位
eg. 法兰克福照 1. 线下直接展示企业品牌形
明展，
象及产品服务体系
纽约照明展， 2. 有助提升品牌营销业绩
广州照明展， 3. 有利于提升品牌知名度
香港照明展等
eg. 奥运开幕式 1. 宣传效果远超过传统的硬 1. 经费投入较大;
LED特效光
广投放效果；
2. 项目准备的周期较
幕，世博会 2. 可作为成功案例、企业形 短
LED光柱等
象工程做日后宣传
1.有利于更多潜在 客户对品牌及 产品的直面了 解
2.易快速促成交易 意向订单
1.植入方式的适合 性直接凸显品牌形 象; 2. 有利品牌的更 广泛的宣传与传播
1. 同类品牌或产 品的正面对比 竞争
2. 对活动实施方 式及人员素质 要求较高
逐渐饱和，竞争将变 的更激烈；
1. 开发相对成本较低； 全球的经济趋势近年
2. 个性差异化的产品易受 来并不乐观，易受外
海外市场的青睐；
贸行业的总体趋势影
3. 渠道简单成熟
响
1. 巨大的市场需求份额 1. 民用产品本身就极
2. 当未来以快速消费品的 大制约了产品成
形式出现，节约售后成 本；
本
2. 目前的技术尚未完
z 终端消费者分析： 以工程为主，如政府形象工程、城市建设、业主、酒店、商超等
z 受众的关注点： • LED本身的特性——节能、寿命长 • 由于工程采购为主要订单，政府在采购时将参考节能比较指标 • 常规考虑优先级如下：品牌-价格-设计 • 工程订单多为一次性订单，而贸易型订单则需要维护及提升客户的忠诚度
国外市场
简介 价格 区域 产品 品牌 其他
飞利浦
飞利浦照明事业部深入洞察人们对公共环境和私人空间的需求，致力于推出创新的、以 最终用户为导向的高效节能照明解决方案和应用产品。
国际跨国公司，面向全球销售 灯具、专业照明设备和系统、家居照明设备和系照明、电子汽车照明、固态照明、LED 照明技术、特殊照明应用 通过推动整个社会向高效节能解决方案的转换，以及为市场带来令人振奋的新型照明技 术和应用。
机遇
威胁
品质 包装 支持体系 保证
1. 种类日渐繁多，可逐渐 目前尚不能完全取代 1. 市场将更青睐功能上 新品品质与市场期许
满足各种细微的市场需 传统照明光源；
的优越性与差异化； 值可能有偏差
求；
2. 同等品质对比之下，
2. 从节能环保的角度来说
设计的精致与先进理
远超过传统照明光源；
念也将增加自身优势
通路现状分析
优势
劣势
机遇
威胁
营销网络
1. 由企业战略部署并规划 1. 增加人力管理与培 有利于在当地直接开发 1. 初期与当地经销商
分支网点，对当地经销 训成本；
维护客户（工程订单） 会有一定的市场冲
商直接服务；
2. 终端远程管理相对
突；
耗费时间与沟通成
本；
嫁接渠道
1. 健全的经销管理体系， 难以完全管控经销商
z 常见运营流程： • 客户需求→设计研发团队按需定制→按订单需求量产→维护固定客户（占6，7成） • 组建实力较强的研发团队及市场团队→市场研究分析→按估算的市场需求趋势研发 开发新产品→定价→宣传推广（占2，3成）