产品生命周期—成长期(教师)
产品生命周期成长期阶段的特征
产品生命周期成长期阶段的特征产品生命周期成长期阶段的主要特征及相应的营销策略。
答案解析产品生命周期成长期阶段是指产品被市场迅速接受和利润大量增加的时期。
成长期阶段的主要特征表现在：（1）销售迅速增长是成长期的标志。
由于有大规模的生产和利润机会吸引,新的竞争者进入市场,他们通过大规模生产来提高吸引力和利润。
他们引进新产品的特点和扩大分销连锁的数量。
（2）在需求迅速增长的同时,产品价格维持不变或略有下降。
公司维持同等的促销费用或把水平稍微提高,以满足竞争和继续培育市场。
销售的高速上升,促使促销费用对销售额的比率不断下降。
（3）利润增加。
在这一阶段利润增加的原因是：促销成本被大量的销售额所分担;随着生产经验的增加,单位产品制造成本比价格下降得更快。
（4）增长速度由原来的加速上升渐渐转变为减速上升。
为了准备新的战略,公司必须注意增长速度何时开始下降。
在成长期阶段,公司为了尽可能地维持市场成长而采取的营销策略有：（1）公司改进产品质量和增加新产品的特色和式样。
（2）公司增加新式样和侧翼产品。
（3）公司进入新细分市场。
（4）公司进入新的分销渠道。
（5）公司广告的目标,从产品知名度的建立转移到说服消费者接受和购买产品上。
（6）公司在适当时候降低价格,以吸引要求低价供应的另一层次价格敏感的购买者。
产品成长期的特点是什么产品成长期的特点：产品销量节节攀升，产品的客户群已经扩大。
消费者会接受参差不齐的质量，并对质量的要求不高。
产品在技术和性能方面有较大差异，技术渐趋定型。
需求高速增长，供不应求。
最高价格。
战略目标是争取最大市场份额。
战略路径：市场营销，此时是改变价格形象和质量形象的好时机。
经营风险：仍然维持在较高水平。
产品成长期产品成长期是产品生命周期阶段之一，指产品初步站稳脚跟并逐步拓展市场的时期。
这个时期的产品质量有了较大提高，市场竞争开始出现，销售量和利润逐步增加，生产与推销成本不断下降，展现出光明的前景。
消费者对该类产品也有了初步认识，购买兴趣和欲望日益增强，购买者增加。
产品生命周期
（一）导入期产品导入期特点：知名度低，销售较缓慢，产品的改良尚未成先熟，企业用于产品导入期间的渠道及促销费用高昂，几乎没什么利润可言。
企业在导入期的营销战略决策：营销需要大量经费，促销费用占了最高的比率。
营销承担以下重要任务：1）介绍新产品；2）吸引消费者试用该产品；3）使产品顺利通过销售网络。
企业在此期间，可以有多种策略，比如快速撇油策略、缓慢撇脂策略、快速渗透策略、缓慢渗透策略等。
企业在导入期的广告战略决策：根据不同营销策略制定广告策略，在快速撇油策略、快速渗透策略中都需要较高的促销水平。
总的来说是一种开拓性广告策略。
1、广告目标——利用广告手段提高产品的知名度、消费者的认知度，使产品尽快进入市场是最重要的目标。
2、广告信息策略——对较复杂以及高技术含量的产品，应利用理性诉求大量引介产品的利益、性能、功用、使用方法；对于感性消费品，要着眼于开始建立某种品牌个性，并及时回收消费者对新产品形象的反馈，使后期易于确定固有的定位。
3、媒体策略——进攻性的广告策略要求利用大量的媒体投放，不断出现在消费者眼前，使之加深对新信息的印象。
（二）成长期产品成长期特点：成长阶段的标志是销售的迅速增长。
产品迅速被市场接受。
市场占有率上升，企业利润增加。
由于有大规模的生产和利润的吸引，新的追随者与竞争者进入市场，市场进一步增大，分销网点数目增多。
企业在产品成长期的营销战略决策：企业此时应通过改进产品质量、款式或赋予产品新特点、增加附翼产品，以进入新细分市场与渠道；在需求迅速增加的同时，产品价格应维持不变或略有下降，以保持市场占有率；促销费用的绝对支出不变或者有所上升，但因为销售的高速上升使促销的相对比率下降。
企业在产品成长期的广告战略决策：广告致力于说服更多的消费者购买本产品、提高产品市场占有率，在成长期传播信息显得很重要，该期间总的来说是一种劝服性广告。
1、广告目标——成长期的广告目标是紧紧围绕如何进一步提高市场占有率而建立的；应该予以重视的是，能否对商品进行准确的定位，往往会影响商品的整个市场生命，该时期最重要的战略决策就是检查前期的消费者反馈，调整并确定广告定位。
简述产品生命周期的四个阶段
简述产品生命周期的四个阶段
产品生命周期的四个阶段是导入期、成长期、成熟期和衰退期。
导入期的产品用户很少，只有高收入用户会尝试新的产品。
产品虽然设计新颖，但质量有待提高，尤其是可靠性(技术不确定性大)。
成长期的标志是产品销量节节攀升，产品的销售群已经扩大(市场增长率高，需求高速增长)。
此时消费者会接受参差不齐的质量，并对质量的要求不高。
成熟期开始的标志是竞争者之间出现挑衅性的价格竞争。
成熟期虽然市场巨大，但是已经基本饱和。
新的客户减少，主要靠老客户的重复购买支撑。
衰退期产品的客户大多很精明，对性价比要求高。
各企业的产品差别小(技术被模仿，替代品充斥市场)，因此价格差异也会缩小。
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口翟
摘
说 的主要 内容并提 炼关键 词 ， 在此
产品生命周期理论
产品生命周期（product life cycle），简称PLC，是产品的市场寿命，即一种新产品从开始进入市场到被市场淘汰的整个过程。
费农认为：产品生命是指市上的营销生命，产品和人的生命一样，要经历形成、成长、成熟、衰退这样的周期。
就产品而言，也就是要经历一个开发、引进、成长、成熟、衰退的阶段。
而这个周期在不同的技术水平的国家里，发生的时间和过程是不一样的，期间存在一个较大的差距和时差，正是这一时差，表现为不同国家在技术上的差距，它反映了同一产品在不同国家市场上的竞争地位的差异，从而决定了国际贸易和国际投资的变化。
典型的产品生命周期一般可以分成四个阶段，即介绍期（或引入期）、成长期、成熟期和衰退期。
1．第一阶段：介绍（引入）期指产品从设计投产直到投入市场进入测试阶段。
新产品投入市场，便进入了介绍期。
此时产品品种少，顾客对产品还不了解，除少数追求新奇的顾客外，几乎无人实际购买该产品。
生产者为了扩大销路，不得不投入大量的促销费用，对产品进行宣传推广。
该阶段由于生产技术方面的限制，产品生产批量小，制造成本高，广告费用大，产品销售价格偏高，销售量极为有限，企业通常不能获利，反而可能亏损。
2．第二阶段：成长期当产品进入引入期，销售取得成功之后，便进入了成长期。
成长期是指产品通过试销效果良好，购买者逐渐接受该产品，产品在市场上站住脚并且打开了销路。
这是需求增长阶段，需求量和销售额迅速上升。
生产成本大幅度下降，利润迅速增长。
与此同时，竞争者看到有利可图，将纷纷进入市场参与竞争，使同类产品供给量增加，价格随之下属，企业利润增长速度逐步减慢，最后达到生命周期利润的最高点。
3．第三阶段：成熟期指产品走入大批量生产并稳定地进入市场销售，经过成长期之后，随着购买产品的人数增多，市场需求趋于饱和。
此时，产品普及并日趋标准化，成本低而产量大。
销售增长速度缓慢直至转而下降，由于竞争的加剧，导致同类产品生产企之间不得不加大在产品质量、花色、规格、包装服务等方面加大投入，在一定程度上增加了成本。
简述产品生命周期的四个阶段及特点
简述产品生命周期的四个阶段及特点产品生命周期是指从产品的研发、生产、销售、消费到淘汰的全过程，它包括了产品的萌芽期、成长期、成熟期、衰退期四个阶段。
以下简述产品生命周期的四个阶段及特点，旨在帮助企业更好地管理产品，提高经济效益。
一、萌芽期萌芽期是一种新产品的开发，也是产品生命周期中最关键的阶段。
在萌芽期，企业需要积极开发新产品，满足市场需求，提高企业的市场占有率。
在这个阶段，企业应该根据市场调研、潜在客户的需求，研发适合的新产品。
同时，企业还要制定有效的宣传方案，将新产品介绍给消费者，提高消费者对新产品的了解度，从而提高产品的销售量。
二、成长期成长期是指产品上市后，初步获得市场反响，企业开始推广产品，产品销量开始攀升，市场占有率逐渐增加的一个阶段。
在这个阶段，企业要积极开拓新市场，拓宽产品的销售渠道，并增加对消费者的服务，以满足消费者的需求。
同时，企业还要继续研发新产品，满足消费者的多样化需求，提高产品的竞争力。
三、成熟期成熟期是指产品获得扩大市场份额，产品销量逐渐达到最高峰，消费者对产品的认知度和收入已达到最高，再也无法提高的阶段。
在这个阶段，企业要注重产品的质量控制，提高消费者的满意度，增加产品的品牌影响力，实现企业的经济增长。
同时，企业应该及时发现市场变化，把握住市场机会，重新调整产品线，开发新产品，以持续发展企业的产品。
四、衰退期衰退期是指产品销量开始下降，市场占有率逐渐减少，消费者对产品的兴趣逐渐减弱，企业经济效益开始下降的一个阶段。
在这个阶段，企业要及时发现原有产品的问题，重新调整产品结构，开发新产品，满足消费者不断变化的需求，提高企业的市场竞争力。
同时，企业应该继续加强产品宣传，以提高消费者对产品的认知度，实现企业的可持续发展。
总之，企业要想取得优异的经济效益，就必须充分了解产品生命周期的四个阶段，及时调整产品结构，并有效地管理产品，以实现可持续发展。
产品生命周期
产品生命周期产品生命周期（product life cycle）,简称PLC。
是指产品的市场寿命，即一种新产品从开始进入市场到被市场淘汰的整个过程，分为介绍期、增长期、成熟期、衰退期四个阶段。
一种产品进入市场后，它的销售量和利润都会随时问推移而改变，呈现一个由少到多由多到少的过程，就如同人的生命一样，由诞生、成长到成熟，最终走向衰亡，这就是产品的生命周期现象。
所谓产品生命周期，是指产品从进入市场开始，直到最终退出市场为止所经历的市场生命循环过程。
产品只有经过研究开发、试销，然后进入市场，它的市场生命周期才算开始。
产品退出市场，则标志着生命周期的结束。
一、产品生命周期原理（一）产品生命周期阶段典型的产品生命周期一般可分为四个阶段，即介绍期（或引入期）、成长期、成熟期和衰退期1.介绍（投入）期。
新产品投入市场，便进入介绍期。
此时，顾客对产品还不了解，只有少数追求新奇的顾客可能购买，销售量很低。
为了扩展销路，需要大量的促销费用，对产品进行宣传。
在这一阶段，由于技术方面的原因，产品不能大批量生产，因而成本高，销售额增长缓慢，企业不但得不到利润，反而可能亏损。
产品也有待进一步完善。
2.成长期。
这时顾客对产品已经熟悉，大量的新顾客开始购买，市场逐步扩大。
产品大批量生产，生产成本相对降低，企业的销售额迅速上升，利润也迅速增长。
竞争者看到有利可图，将纷纷进入市场参与竞争，使同类产品供给量增加，价格随之下降，企业利润增长速度逐步减慢，最后达到生命周期利润的最高点。
3.成熟期。
市场需求趋向饱和，潜在的顾客已经很少，销售额增长缓慢直至转而下降，标志着产品进入了成熟期。
在这一阶段，竞争逐渐加剧，产品售价降低，促销费用增加，企业利润下降。
4.衰退期。
随着科学技术的发展，新产品或新的代用品出现，将使顾客的消费习惯发生改变，转向其他产品，从而使原来产品的销售额和利润额迅速下降。
于是，产品又进入了衰退期。
（二）产品种类、形式、品牌的生命周期产品种类是指具有相同功能及用途的所有产品。
产品的生命周期
论产品、企业、品牌生命周期一、产品的生命周期产品生命周期理论是美国哈佛大学教授雷蒙德·弗农(Raymond Vernon)1966年在其《产品周期中的国际投资与国际贸易》一文中首次提出的。
产品生命周期(product life cycle)，简称PLC，是产品的市场寿命，即一种新产品从开始进入市场到被市场淘汰的整个过程。
典型的产品生命周期一般可以分成四个阶段，即进入期、成长期、成熟期和衰退期。
其他特殊的产品生命周期包括风格型产品生命周期、时尚型产品生命周期、热潮型产品生命周期、扇贝形产品生命周期四种特殊的类型二、企业生命周期所谓“企业的生命周期”，是指企业诞生、成长、壮大、衰退甚至死亡的过程。
企业生命周期理论中最有代表性的人物之一，伊查克·爱迪思，在《企业生命周期》一书中，把企业成长过程分为孕育期、婴儿期、学步期、青春期、盛年期、贵族期、官僚初期、官僚期以及死亡期共十个阶段(见下图)，认为企业成长的每个阶段都可以通过灵活性和可控性两个指标来体现：当企业初建或年轻时，充满灵活性，做出变革相对容易，但可控性较差，行为难以预测；当企业进入老化期，企业对行为的控制力较强，但缺乏灵活性，直到最终走向死亡。
从理论上讲，企业生命周期理论的目的不是要说明企业成长的阶段性，而是要揭示出影响企业生命周期的因素，进而说明如何改善企业的生命周期。
从外部因素来看,企业生命周期受技术进步、制度政策、经济发展水平等因素影响。
从企业自身来讲，企业是否具有持续的投资能力和技术创新能力，是决定企业生命周期的关键因素。
企业的融资能力、投资与管理决定能力、企业的规模、管理者和员工的素质、企业创新激励机制等都是这两大因素的具体体现。
从整个经济社会来讲，延长企业生命周期是一种目标，但从公平和效率角度讲，企业既要追求生命的数量（长度），也要追求生命的质量；既要具有可控性，又要具有灵活性；既要年轻，又不幼稚；既要成熟，又不滞重。
产品生命周期管理
产品生命周期管理产品生命周期管理（Product Lifecycle Management，简称PLM）是指企业通过对产品从设计、制造、销售到退市等全过程进行综合管理和控制的一种战略性管理方法。
它涉及到产品的研发、运营、市场、销售等各个环节，旨在最大化产品的利润和降低风险。
一、产品生命周期的定义与特点产品生命周期是指一个产品从开发、引入市场、成熟，到走向衰退和退出市场的整个过程。
它包括四个阶段：引入期、成长期、成熟期和衰退期。
不同阶段的特点决定了企业在不同阶段需要采取的策略和措施。
1. 引入期产品生命周期的引入期是产品进入市场的初期阶段。
该阶段的特点是市场潜力大、竞争较小，但产品销售量较低。
企业在这个阶段需要投入大量的资金和资源进行市场推广，增加产品的知名度和市场份额。
2. 成长期产品生命周期的成长期是产品销量不断增加的阶段。
在这个阶段，公司需要加大市场营销力度，提高品牌知名度，同时加强供应链管理，确保产品的高质量和交货及时。
3. 成熟期产品生命周期的成熟期是产品销售达到顶峰的阶段。
在成熟期，市场上存在大量的竞争对手，产品的增长速度放缓，利润空间受到挤压。
企业在这个阶段需要通过不断创新和改进来维持市场地位，同时控制成本以保证利润。
4. 衰退期产品生命周期的衰退期是产品逐渐被淘汰的阶段。
在这个阶段，市场需求逐渐减少，产品销量下降。
企业需要制定退出市场的策略，同时考虑推出新产品以取而代之。
二、产品生命周期管理的重要性产品生命周期管理的重要性在于帮助企业全面把握产品的市场表现，并采取相应的战略措施，确保产品的长期竞争力和持续盈利能力。
1. 产品规划通过产品生命周期管理，企业可以实现产品的全生命周期规划，包括产品研发、技术支持、市场营销等各个环节。
有效的产品规划可以提高产品的质量和市场适应性，降低企业的风险和成本。
2. 供应链管理产品生命周期管理对供应链管理具有重要的影响。
有效的供应链管理可以使企业实现生产和销售的高效运作，减少库存和运输成本，提高产品的交货及时性和供应灵活性。
中职教学资料《市场营销基础》产品生命周期 课程教案 教学设计
中职教学资料《市场营销基础》产品生命周期课程教案教学设计一、教学目标：1. 让学生了解产品生命周期的概念及其在市场营销中的重要性。
2. 使学生掌握产品生命周期的四个阶段：引入期、成长期、成熟期和衰退期。
3. 培养学生运用产品生命周期理论分析市场环境和制定市场策略的能力。
二、教学内容：1. 产品生命周期的概念与意义2. 产品生命周期的四个阶段及其特点3. 产品生命周期理论在市场营销中的应用三、教学方法：1. 讲授法：讲解产品生命周期的概念、四个阶段及其特点。
2. 案例分析法：分析具体案例，让学生了解产品生命周期在市场营销中的应用。
3. 小组讨论法：分组讨论，培养学生运用产品生命周期理论分析市场环境和制定市场策略的能力。
四、教学准备：1. 教材：《市场营销基础》2. 课件：产品生命周期相关图片、案例3. 教学工具：黑板、粉笔、多媒体设备五、教学过程：1. 引入新课：通过展示一款产品的图片，引导学生思考产品的生命周期。
2. 讲解产品生命周期的概念与意义：阐述产品生命周期的定义、四个阶段及其特点。
3. 案例分析：分析具体案例，让学生了解产品生命周期在市场营销中的应用。
4. 小组讨论：让学生分组讨论，运用产品生命周期理论分析市场环境和制定市场策略。
6. 课后作业：布置一道关于产品生命周期的课后作业，巩固所学知识。
六、教学评估：1. 课堂参与度：观察学生在课堂上的发言和提问情况，评估学生对产品生命周期的理解和应用能力。
2. 小组讨论：评估学生在小组讨论中的表现，包括分析问题的深度和合作能力。
3. 课后作业：评估学生完成课后作业的质量，检查学生对课堂所学知识的掌握程度。
七、教学反思：在课后，教师应反思本节课的教学效果，包括学生的学习兴趣、课堂纪律、教学方法的选择和实施等。
教师应根据反思结果调整教学策略，以提高教学质量。
八、拓展活动：1. 组织学生参观企业产品生产线，让学生直观感受产品从生产到销售的过程。
2. 邀请企业市场营销人员来校进行讲座，分享实际工作中产品生命周期的应用经验。
产品生命周期分四个阶段-产品分为四个阶段
产品生命周期就是（产品在）市场生命周期。
产品生命周期分为导入期（Introduction）、增长期（Growth）、成熟期（Mature）、衰退期（Decline）四个阶段。
典型的产品生命周期一般可分为四个阶段，即介绍期（或引入期）、成长期、成熟期和衰退期。
1.介绍（投入）期。
新产品投入市场，便进入介绍期。
此时，顾客对产品还不了解，只有少数追求新奇的顾客可能购买，销售量很低。
为了扩展销路，需要大量的促销费用，对产品进行宣传。
在这一阶段，由于技术方面的原因，产品不能大批量生产，因而成本高，销售额增长缓慢，企业不但得不到利润，反而可能亏损。
产品也有待进一步完善。
2.成长期。
这时顾客对产品已经熟悉，大量的新顾客开始购买，市场逐步扩大。
产品大批量生产，生产成本相对降低，企业的销售额迅速上升，利润也迅速增长。
竞争者看到有利可图，将纷纷进入市场参与竞争，使同类产品供给量增加，价格随之下降，企业利润增长速度逐步减慢，最后达到生命周期利润的最高点。
3.成熟期。
市场需求趋向饱和，潜在的顾客已经很少，销售额增长缓慢直至转而下降，标志着产品进入了成熟期。
在这一阶段，竞争逐渐加剧，产品售价降低，促销费用增加，企业利润下降。
4.衰退期。
随着科学技术的发展，新产品或新的代用品出现，将使顾客的消费习惯发生改变，转向其他产品，从而使原来产品的销售额和利润额迅速下降。
于是，产品又进入了衰退期。
各阶段的营销策略典型的产品生命周期的四个阶段呈现出不同的市场特征，企业的营销策略也就以各阶段的特征为基点来制定和实施。
（一）介绍期的营销策略介绍期的特征是产品销量少，促销费用高，制造成本高，销售利润很低甚至为负值。
根据这一阶段的特点，企业应努力做到：投入市场的产品要有针对性；进入市场的时机要合适；设法把销售力量直接投向最有可能的购买者，使市场尽快接受该产品，以缩短介绍期，更快地进入成长期。
在产品的介绍期，一般可以由产品、分销、价格、促销四个基本要素组合成各种不同的市场营销策略。
产品生命周期教学课件
⑶讲述产品生命周期的4种S形曲线，用大屏幕展示，通过分析这几 种理论曲线得出理想产品生命周期曲线和非理想产品生命周期曲线。
市 场 营 销
产品生命周期策略
教学程序
2 、讲授新课
循环 — 再循环型 成长 — 衰退 — 成熟型 扇贝型 早夭型
所示的“循环--再循环”
产品生命周期的4种S形曲线
销售量
Q
形态常用来说明新药品 的销售。 制药公司积极 促销其新药品，从而产 生了第一个循环；然后 销售量下降，于是公司 发动第二次促销活动， 这就 产生了第二个循环 。
市 场 营 销
产品生命周期策略
教学程序
2 、讲授新课
案例
产品生命周期扩义
产品生命周期概念能够用于分析一个产品种类（酒）、一种产 品形式（白酒）、一种亚产品形式（高度酒）或一种品牌（五 粮液）。 1．产品种类具有最长的生命周期。许多产品种类的销售在 成熟阶段是无限期的，这是因为它们与人口变化规律高度相关。 2．产品形式。它比产品种类更能准确地体现典型的产品生 命周期的历史。 3 ．产品款式、时尚、热潮也有产品生命周期，但是会受到 市场的影响，而产生不规则形态。
海尔集团在激烈的市场竞争中能够立于不败之地， 充分证明了他把产品生命周期研究的很透彻，假如你 是海尔集团策划部的经理，那么你会如何一步一步推 出产品呢？请同学们思考你该如何做？
市 场 营 销
产品生命周期策略
教学程序
4 、归纳总结
本节课的主要告诉我们产品生命周期是确定企业能否在产品 上获得利润的前提与基础；企业制定产品决策的重要依据，研究 产品周期，可以使企业更好的了解本企业产品的发展趋势，适时 地开发新产品，不断调整企业的产品策略；根据产品生命各阶段 的特点，有效地利用企业营销组合策略，能够使企业在动态的市 场环境中求得生存和发展，赢得有利的市场地位。因而应遵循一 定的标准，树立动态、实用、组合的观念。
产品生命周期理论介绍
产品生命周期理论介绍产品生命周期理论简介产品生命周期理论是美国哈佛大学教授雷蒙德·弗农(Raymond Vernon)1966年在其《产品周期中的国际投资与国际贸易》一文中首次提出的。
产品生命周期(product life cycle)，简称PLC，是产品的市场寿命，即一种新产品从开始进入市场到被市场淘汰的整个过程。
费农认为：产品生命是指市上的的营销生命，产品与人的生命一样，要经历形成、成长、成熟、衰退这样的周期。
就产品而言，也就是要经历一个开发、引进、成长、成熟、衰退的阶段。
而这个周期在不一致的技术水平的国家里，发生的时间与过程是不一样的，期间存在一个较大的差距与时差，正是这一时差，表现为不一致国家在技术上的差距，它反映了同一产品在不一致国家市场上的竞争地位的差异，从而决定了国际贸易与国际投资的变化。
为了便于区分，费农把这些国家依次分成创新国(通常为最发达国家)、通常发达国家、进展中国家。
典型的产品生命周期通常能够分成四个阶段，即介绍期(或者引入期)、成长期、成熟期与衰退期。
(1)第一阶段：介绍(引入)期指产品从设计投产直到投入市场进入测试阶段。
新产品投入市场，便进入了介绍期。
如今产品品种少，顾客对产品还不熟悉，除少数追求新奇的顾客外，几乎无人实际购买该产品。
生产者为了扩大销路，不得不投入大量的促销费用，对产品进行宣传推广。
该阶段由于生产技术方面的限制，产品生产批量小，制造成本高，广告费用大，产品销售价格偏高，销售量极为有限，企业通常不能获利，反而可能亏损。
(2)第二阶段：成长期当产品进入引入期，销售取得成功之后，便进入了成长期。
成长期是指产品通过试销效果良好，购买者逐步同意该产品，产品在市场上站住脚同时打开了销路。
这是需求增长阶段，需求量与销售额迅速上升。
生产成本大幅度下降，利润迅速增长。
与此同时，竞争者看到有利可图，将纷纷进入市场参与竞争，使同类产品供给量增加，价格随之下降，企业利润增长速度逐步减慢，最后达到生命周期利润的最高点。
产品生命周期教案
产品生命周期教案一、教学目标：1. 让学生了解产品生命周期的概念及其五个阶段。
2. 培养学生分析产品在不同阶段的特点和应对策略的能力。
3. 引导学生运用产品生命周期理论，为企业制定合适的市场策略。
二、教学内容：1. 产品生命周期的概念2. 产品生命周期的五个阶段：引入期、成长期、成熟期、衰退期和退出期3. 各阶段的特点和应对策略三、教学方法：1. 讲授法：讲解产品生命周期的概念、各阶段特点及应对策略。
2. 案例分析法：分析具体企业案例，让学生更好地理解产品生命周期理论。
3. 小组讨论法：分组讨论如何运用产品生命周期理论为企业制定市场策略。
四、教学准备：1. 课件：产品生命周期理论及案例分析。
2. 案例材料：选取相关企业案例，供课堂讨论使用。
五、教学过程：1. 导入：介绍产品生命周期的概念，引发学生兴趣。
2. 讲解：详细讲解产品生命周期的五个阶段，包括各阶段的特点和应对策略。
3. 案例分析：分析具体企业案例，让学生了解产品生命周期理论在实际中的应用。
4. 小组讨论：分组讨论如何运用产品生命周期理论为企业制定市场策略。
5. 总结：总结本节课的重点内容，布置课后作业。
6. 课后作业：让学生结合所学内容，分析自己熟悉的企业产品生命周期，并提出相应的市场策略建议。
六、教学评估：1. 课后收集学生的课后作业，评估学生对产品生命周期理论的理解和应用能力。
2. 课堂讨论记录：观察学生在小组讨论中的参与程度、思考深度和团队协作能力。
3. 学生反馈：收集学生对课堂内容和教学方法的反馈，以便改进教学效果。
七、教学拓展：1. 邀请企业家或行业专家进行讲座，分享实际产品生命周期管理的经验和教训。
2. 组织学生参观企业，深入了解产品生命周期的实际运作。
3. 开展相关课题研究，深入探讨产品生命周期理论在企业中的应用。
八、教学建议：1. 鼓励学生在课堂外查阅相关资料，提高自身对产品生命周期理论的了解。
2. 学生在小组讨论中要积极参与，锻炼自己的团队协作和沟通能力。
产品生命周期分四个阶段
产品生命周期分为导入期（Introduction）、增长期（Growth）、成熟期（Mature）、衰退期（Decline）四个阶段。
典型的产品生命周期一般可分为四个阶段，即介绍期（或引入期）、成长期、成熟期和衰退期。
1.介绍（投入）期。
新产品投入市场，便进入介绍期。
此时，顾客对产品还不了解，只有少数追求新奇的顾客可能购买，销售量很低。
为了扩展销路，需要大量的促销费用，对产品进行宣传。
在这一阶段，由于技术方面的原因，产品不能大批量生产，因而成本高，销售额增长缓慢，企业不但得不到利润，反而可能亏损。
产品也有待进一步完善。
2.成长期。
这时顾客对产品已经熟悉，大量的新顾客开始购买，市场逐步扩大。
产品大批量生产，生产成本相对降低，企业的销售额迅速上升，利润也迅速增长。
竞争者看到有利可图，将纷纷进入市场参与竞争，使同类产品供给量增加，价格随之下降，企业利润增长速度逐步减慢，最后达到生命周期利润的最高点。
3.成熟期。
市场需求趋向饱和，潜在的顾客已经很少，销售额增长缓慢直至转而下降，标志着产品进入了成熟期。
在这一阶段，竞争逐渐加剧，产品售价降低，促销费用增加，企业利润下降。
4.衰退期。
随着科学技术的发展，新产品或新的代用品出现，将使顾客的消费习惯发生改变，转向其他产品，从而使原来产品的销售额和利润额迅速下降。
于是，产品又进入了衰退期。
各阶段的营销策略典型的产品生命周期的四个阶段呈现出不同的市场特征，企业的营销策略也就以各阶段的特征为基点来制定和实施。
（一）介绍期的营销策略介绍期的特征是产品销量少，促销费用高，制造成本高，销售利润很低甚至为负值。
根据这一阶段的特点，企业应努力做到：投入市场的产品要有针对性；进入市场的时机要合适；设法把销售力量直接投向最有可能的购买者，使市场尽快接受该产品，以缩短介绍期，更快地进入成长期。
在产品的介绍期，一般可以由产品、分销、价格、促销四个基本要素组合成各种不同的市场营销策略。
仅将价格高低与促销费用高低结合起来考虑，就有下面四种策略： 1.快速撇脂策略。
产品生命周期理论
(重定向自)产品生命周期理论(ProductLifeCycleTheory)目录[]••••••oooo•••oo••[]产品生命周期理论是教授()1966年在其《产品周期中的国际投资与国际贸易》一文中首次提出的。
产品生命周期(productlifecycle)，简称PLC，是产品的市场寿命，即一种从开始进入市场到被市场淘汰的整个过程。
认为：产品生命是指市上的的营销生命，产品和人的生命一样，要经历形成、成长、成熟、衰退这样的周期。
就产品而言，也就是要经历一个开发、引进、成长、成熟、衰退的阶段。
而这个周期在不同的技术水平的国家里，发生的时间和过程是不一样的，期间存在一个较大的差距和时差，正是这一时差，表现为不同国家在技术上的差距，它反映了同一产品在不同国家市场上的的差异，从而决定了国际贸易和国际投资的变化。
为了便于区分，把这些国家依次分成创新国(一般为最发达国家)、一般发达国家、发展中国家。
典型的产品生命周期一般可以分成四个阶段，即介绍期(或引入期)、成长期、成熟期和衰退期。
(1)第一阶段：介绍(引入)期指产品从设计投产直到投入市场进入测试阶段。
投入市场，便进入了介绍期。
此时产品品种少，顾客对产品还不了解，除少数追求新奇的顾客外，几乎无人实际购买该产品。
生产者为了扩大销路，不得不投入大量的促销费用，对产品进行宣传推广。
该阶段由于生产技术方面的限制，产品生产批量小，制造成本高，大，产品销售价格偏高，极为有限，企业通常不能获利，反而可能亏损。
(2)第二阶段：成长期当产品进入引入期，销售取得成功之后，便进入了成长期。
成长期是指产品通过试销效果良好，购买者逐渐接受该产品，产品在市场上站住脚并且打开了销路。
这是需求增长阶段，和迅速上升。
大幅度下降，迅速增长。
与此同时，看到有利可图，将纷纷进入市场参与竞争，使同类产品增加，价格随之下降，逐步减慢，最后达到生命周期利润的最高点。
(3)第三阶段：成熟期指产品走入并稳定地进入市场销售，经过成长期之后，随着购买产品的人数增多，趋于饱和。
论述题产品生命周期的成长期的主要市场策略
论述题产品生命周期的成长期的主要市场策略产品生命周期成长期是指产品市场推出后逐渐得到认可和接受，销售量开始迅速增长的阶段。
在这个阶段，主要市场策略包括以下几个方面：1. 市场定位和目标客户：在成长期，企业需要进一步明确产品的目标市场和目标客户群体。
这可以通过市场调研和消费者洞察来确定。
明确目标客户后，企业可以更好地针对他们的需求和喜好制定市场策略。
2. 产品不断改进和创新：在成长期，产品需求不断变化，竞争加剧，企业需要不断改进和创新产品来满足市场需求。
这可以包括产品功能的升级，设计的优化，以及技术的改进等。
通过持续的产品创新，企业可以保持竞争力并吸引更多客户。
3. 价格策略：在成长期，企业可以考虑灵活的价格策略。
一方面，可以采用适度的价格降低来吸引更多的客户，增加市场份额。
另一方面，也可以通过高价策略来传递产品的高品质和卓越性能。
此外，还可以考虑采取差异化的定价策略，根据不同的市场细分和客户需求进行定价。
4. 渠道拓展：在成长期，企业需要积极扩展产品的销售渠道，以更好地覆盖目标市场。
可以考虑拓展线下零售、电商平台、分销商渠道等，以便更多地接触和服务客户。
5. 品牌建设和营销推广：在成长期，企业需要增加品牌知名度和美誉度。
可以通过品牌宣传、广告投放、公关活动等方式提升品牌曝光度。
此外，还可以利用社交媒体和其他新媒体平台进行精准的营销推广，吸引更多的关注和用户参与。
综上所述，产品生命周期成长期的主要市场策略包括明确目标客户，持续产品创新，灵活定价，渠道拓展，以及品牌建设和营销推广。
这些策略可以帮助企业在成长期实现市场份额的增加和竞争优势的提升。
产品生命周期分四个阶段
产品生命周期就是（产品在）市场生命周期。
产品生命周期分为导入期（Introduction）、增长期（Growth）、成熟期（Mature）、衰退期（Decline）四个阶段。
典型的产品生命周期一般可分为四个阶段，即介绍期（或引入期）、成长期、成熟期和衰退期。
1.介绍（投入）期。
新产品投入市场，便进入介绍期。
此时，顾客对产品还不了解，只有少数追求新奇的顾客可能购买，销售量很低。
为了扩展销路，需要大量的促销费用，对产品进行宣传。
在这一阶段，由于技术方面的原因，产品不能大批量生产，因而成本高，销售额增长缓慢，企业不但得不到利润，反而可能亏损。
产品也有待进一步完善。
2.成长期。
这时顾客对产品已经熟悉，大量的新顾客开始购买，市场逐步扩大。
产品大批量生产，生产成本相对降低，企业的销售额迅速上升，利润也迅速增长。
竞争者看到有利可图，将纷纷进入市场参与竞争，使同类产品供给量增加，价格随之下降，企业利润增长速度逐步减慢，最后达到生命周期利润的最高点。
3.成熟期。
市场需求趋向饱和，潜在的顾客已经很少，销售额增长缓慢直至转而下降，标志着产品进入了成熟期。
在这一阶段，竞争逐渐加剧，产品售价降低，促销费用增加，企业利润下降。
4.衰退期。
随着科学技术的发展，新产品或新的代用品出现，将使顾客的消费习惯发生改变，转向其他产品，从而使原来产品的销售额和利润额迅速下降。
于是，产品又进入了衰退期。
各阶段的营销策略典型的产品生命周期的四个阶段呈现出不同的市场特征，企业的营销策略也就以各阶段的特征为基点来制定和实施。
（一）介绍期的营销策略介绍期的特征是产品销量少，促销费用高，制造成本高，销售利润很低甚至为负值。
根据这一阶段的特点，企业应努力做到：投入市场的产品要有针对性；进入市场的时机要合适；设法把销售力量直接投向最有可能的购买者，使市场尽快接受该产品，以缩短介绍期，更快地进入成长期。
在产品的介绍期，一般可以由产品、分销、价格、促销四个基本要素组合成各种不同的市场营销策略。
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《产品生命周期——成长期》教案
教学目标：
1、掌握产品成长期的特点；
2、掌握产品成长期的营销策略；
3、对比产品投入期和成长期的特点及营销策略。
能力目标：锻炼学生逻辑分析、团队合作及语言表达能力；
德育目标：锻炼学生学习积极性和集体意识。
重点：能合作找出关键词，理解产品成长期的特点；
难点：通过理解产品成长期的特点，引发理解营销策略。
教学准备：
教师准备：你提供给学生的关键词、PPT
学生准备：收集相关资料、水彩笔
教学过程：
导入：（手机投屏）
师生问好：美好的下午我们从对着镜头跟自己问好开始吧。
预设：哈喽，你好。
你今天看着怎么这么精神。
你今天又比昨天帅了一点。
从今天起我要做个勇敢的，做第一个吃螃蟹的人
我不做第一个吃螃蟹的人，我要做第二个、第三个吃螃蟹的人。
师：我刚刚听到某某的问候方式很特别。
为什么不做第一个吃螃蟹的人呢？
生：因为第一个的时候是尝试，他之后加多了认识，螃蟹越来越旺，再去投入尝试，更有利可图啊。
师：哦，果然是学市场营销的，某某是结合了我们市场营销哪个知识点？
生：影射了，产品生命周期。
引出课题：师：他把螃蟹看做是一个产品，按照产品生命周期规律，每一种产品都将经历投入期、成长期、成熟期和衰退期四个阶段。
今天我们来学习《产品生命周期——成长期》。
（电脑PPT投屏）
新课讲授：
（一）阅读文字，寻找关键词
师：在投入期的时候，由于消费者对产品了解得比较少，在推出他们时需要投入较多的人力物力财力来使越来越多的消费者认识和接受。
进入成长期以后，开始呈现完全不同的形态。
下面请同学们看屏幕，给你们2分钟时间阅读PPT上的文字，并且能从里面找出关键词。
注：关键词称“keywords”指单个媒体在制作使用索引时，所用到的词汇, 是网络搜索索引主要方法之一，就是希望访问者了解的产品、服务和公司等的具体名称用语。
所以你找出来的词语得要能够让其他同学了解到它真的能说明成长期的这个特点。
生：1.2.3.4.5
师：如果说产品的投入期是播种期的话，成长期就应该属于收获期。
在这一时期，从营销策略的角度考虑，我们的核心应该是？
生：1
师：接下来，请同学再看PPT。
同样给你们2分钟时间阅读，并且能从里面找出keywords，
来说明成长期的营销策略。
生：1.2.3.4
（二）合作绘制逻辑图，理清关键词间的关系
师：为了能够进一步理解产品在成长期的特点和营销策略，请同学们拿出准备在桌子上的图纸、画笔。
每组6个同学讨论、合作，结合你头脑中对他的理解，绘制你的逻辑四维图。
（手机投屏）寻找到合适的图，投屏到屏幕，让学生自己上台讲解图表。
生1.2
课堂小结
（电脑投屏）老师出示自己逻辑思维图，课堂小结。
拓展思维：
师：学习了这个我们都知道在成长期，企业采用得当的营销策略，会大大加强产品的竞争能力，但相应地也会增加营销成本。
因此，请同学们思考，在这个阶段，企业是着力提高市场占有率呢，还是提高利润率？。