海外公路工程报价编制方法及注意事项
海外EPC总承包项目中的计价实例探讨
海外EPC总承包项目中的计价实例探讨一、项目背景该公路项目部位于南美某国，该国整体基建水平较为落后。
该项目是既有公路升级改造项目，全长约508.07km，为该国一条非常重要的国际贸易线路。
工作内容是对该公路进行重新设计，改造成行车道7.3m，两侧各1.5m路肩，5cm厚沥青混凝土路面的双向两车道二级公路，设计时速100公里/小时。
业主采用的合同条件为该国自有的EPC合同规范条款，非FIDIC合同条件。
根据合同规定，该项目不会按照实际完成的工程量进行付款，采用月度计价的方式，按照施工内容及项目进度款支付计划表，对项目内容进行结算和支付。
二、项目计量系统的建立原合同在招标时，分部分项工程施工方法尚不明确，且设计深度尚不能编制一份完整、高质量的工程量清单要求，故在合同签订后，为满足项目实际施工资金需求和合同要求，承包商不能直接按照原工程量清单开始验工计价工作，经与业主和监理商讨，需要根据原工程量清单报价，在符合合同要求的前提下，根据设计内容和当地规范，重新对合同内容进行分组，即确定新的清单条目和报价。
部分清单比重变化片段可见表1。
1. 百分比评估标准在确定计价条目和各自的比重后，以1000m为最小计量模块，将全线分为509个模块，并对每个模块按计价项进行划分，分模块计算百分比后再汇总确定每个清单项完成百分比。
（1）对于土方、底基层、基层和面层，由于施工为分段施工，进度评估标准可以以下表2的形式来确定。
（2）对于施工项不是按1000m为计算标准，如桥梁、涵洞、附属工程、安全设施，则需以最终确定是设计工程量的完工比例来确定。
（3）对于设计工作计量，也需要明确设计各项工作内容后，按完工项进行计量。
（4）对于道路养护、环境监测和质量控制工作，属于包干项，应按工期月数分摊每月比例，完成情况按照同期月报的批准情况和工程进度表进行评定。
2. 注意事项（1）如果某类工作分项进行执行，“A”项施工内容与“B”项相关，则在B项施工工作未完成前，不可对“A”项工作进行100%计量。
浅谈海外桥梁工程投标成本编制及报价策略
浅谈海外桥梁工程投标成本编制及报价策略随着国际市场的开放与竞争的加剧，越来越多的国内建筑企业想要打入海外市场。
对于想在海外市场投标桥梁工程的企业来说，投标成本的编制及报价策略是非常关键的一环。
本文将从计算投标成本的步骤入手，重点讲解涉及海外桥梁工程投标成本编制及报价策略的相关内容。
一、投标成本步骤1、项目信息收集在进行海外桥梁工程投标成本编制和报价策略前，首先需要收集项目的相关信息，包括基础信息、工程设计、地理环境、人员安全等等。
这些信息可以通过各种途径获得，如政府招投标网站、专业公司、媒体等。
在确定所需资金后，可以开始计算投标成本。
投标成本包括几个方面的费用，如：材料费：包括采购材料所需要的货运成本、关税、进口税和商业服务费等。
劳务费：包括工程人员的薪资和福利费用。
设备费：包括租借或购买必要的设备。
其它费用：包括税金、保险、借款利息等费用。
持续费用：包括各种检查、维护和保养的周期性费用。
保证金：投标保证金、履约保证金等。
3、成本分析在计算总成本后，需要对成本进行分析，找出哪些费用可以削减或省略、哪些是可以缩减的等等。
4、预测利润分析在分析成本后，需要预测在海外投标桥梁工程后的利润。
因此，需要进行市场调查以便了解行业趋势和竞争环境。
同时，需要调查类似项目的利润水平，以能够预测出自己的利润水平。
二、报价策略1、竞争定位海外桥梁工程的竞争非常激烈，因此，必须有良好的竞争定位。
企业需要了解自己在当地市场的地位及今后能够承担的项目范围，然后制定对应的投标方案。
2、考虑风险投标桥梁工程是一项严肃的事情，因为失败可能会导致重大损失。
因此，在制定报价策略时应注意风险控制。
报价应该足够高以覆盖所有成本和可能的意外损失。
3、考虑市场变化海外桥梁工程的投标方案是需要根据市场变化及时调整的。
因此，在制定报价策略时应考虑市场的未来发展趋势。
需要了解可能的行业变化和政策变化，以便在投标方案中考虑到。
4、寻找合作伙伴海外桥梁工程的投标中，需要寻找当地的合作伙伴资助或者提供特定资源。
公路工程预算编制、审核流程及注意事项
公路工程清单及预算编制审核流程及注意事项一、编制依据1.交通部《公路工程基本建设项目概算预算编制办法》）。
2.交通部《公路工程预算定额》及《公路工程预算补充定额》。
3.交通部《公路工程机械台班定额》。
4.各省交通厅《公路工程基本建设项目概、预算编制补充规定》。
5.交通部办公厅关于印发《公路工程营业税改征增值税计价依据调整方案》的通知（交办公路[2016]66号）。
6.交通运输部《关于公布公路工程基本建设项目概算预算编制办法局部修订的公告》（2011年第83号）。
7.各省交通建设工程造价管理站发布的信息价。
8.中华人民共和国交通运输部《公路工程标准施工招标文件》。
9.两阶段施工图设计。
10.《高速公路施工标准化技术指南》。
11.财政部、国家安全生产监督管理总局联合制定的《企业安全生产费用提取和使用管理办法》。
12.各省交通厅、物价局文件《汽车运价规则实施细则》。
13.财政部税务总局《财政部税务总局关于调整增值税税率的通知》（财税[2018]32号）。
14.其它相关质量验收标准、技术规范、设计单位的相关澄清和答疑等资料。
二、编制流程1.接受甲方委托；2.跟甲方沟通编制要求及期限；3.接收资料，主要包括施工图纸、设计答疑文件、技术规范（）等；4.召开任务分工会，会中明确任务分工、作业要求、完成期限；5.根据技术规范，提取工程量；6.根据技术规范编制清单预算模板（多人合作项目）；7.召开工程量提取碰头会，解决工程量提取过程中存在的问题；8.下发清单预算编制模板，各工程师研究后提出意见，并商讨确定最终模9.下发最终清单预算模板，明确编制要求，只录入工程量；10.清单预算单价横向对比(各标段相同子目单价一致，不一致的找出原因并修改)；11.材料价格资料收集，确定运输方案，确定各标段材料价格及运距；12.调整材料价格及运距，然后横向对比单价，单价差异幅度较大的找出原因并调整；13.出具清单及清单预算初稿；14.和施工单位(或咨询公司)对账；15.根据对账结果调整清单预算初稿；16.提交清单预算初稿；17.出具清单预算终稿；18.归档资料。
国外公路桥梁工程造价核算方法解析
国外公路桥梁工程造价核算方法解析在国外的公路桥梁工程中，造价核算是一个关键环节。
本文将深入探讨国外公路桥梁工程造价核算方法，旨在为工程管理者提供参考和指导。
一、概述1.1 目的国外公路桥梁工程的造价核算旨在确定工程项目的总成本，并为项目决策提供可靠的依据。
通过准确的造价核算，可以帮助管理者制定合理的预算，更好地控制项目风险。
1.2 方法国外公路桥梁工程的造价核算方法多样化，常见的方法包括：（1）比较法：通过对类似工程案例进行比较，分析不同工程的成本差异，以此推断出工程的大致造价范围。
（2）细化法：将工程项目拆分为若干个小工程，逐一估算每个小工程的成本，并将其汇总得出总造价。
（3）成本指标法：利用历史数据或统计数据，计算出不同工程项目的成本指标，并根据工程特征进行调整，从而推算出当前工程的造价。
二、比较法比较法是一种常用的国外公路桥梁工程造价核算方法，其主要步骤如下：2.1 确定比较工程选择与待核算工程相似的已完成工程案例，主要参考因素包括工程规模、地理位置、施工难度等。
2.2 搜集数据通过文献调研、实地考察等方式，搜集比较工程的相关数据，包括材料费用、人工费用、设备租赁费用等。
2.3 数据修正根据待核算工程与比较工程之间的差异，对比较工程的数据进行适当修正，以保证与待核算工程的相符度。
2.4 定额推算利用修正后的比较工程数据，进行定额推算，得出待核算工程的大致造价范围。
三、细化法细化法是一种相对精确的国外公路桥梁工程造价核算方法，其主要步骤如下：3.1 工程拆分将待核算工程细化为若干个小工程，每个小工程应具有相对明确的工作范围，并能进行独立的成本估算。
3.2 成本估算对每个小工程进行成本估算，包括人工成本、材料成本、设备租赁成本等。
3.3 汇总核算将每个小工程的成本估算结果汇总，得出待核算工程的总造价。
四、成本指标法成本指标法是一种简便高效的国外公路桥梁工程造价核算方法，其主要步骤如下：4.1 数据收集搜集历史数据或统计数据，包括公路桥梁工程的成本指标，如单位工程造价、单位长度造价等。
国外工程报价
浅析影响国外工程投标报价的主要因素2008-11-21 20:22:51来源：作者不详浏览次数：网友评论条［收藏此页］复制' 随着我国对外开放政策的进展，我国承包国外工程日益增多。
承包国外工程具有金额大、问题多、要求条件苛刻、市场竞争激烈及潜伏较大风险等特点。
因此如何进行投标，恰当选择利润率及报价水平是我国工程经济人员的一项重要课题。
国外工程投标报价内容包括各单项工程直接费及其它各项费用。
根据国际上习惯作法，承包国外工程所发生的各项费用，除招标文件允许明列的少数项目（如临设费、施工机械费等）外，其他各项费用一般为待摊费，应分摊折算在各单项工程单价内，不单独明列。
但是为了对各项费用心中有底，在编制内部报价时，应将所有费用逐项算出，作为工程费用的第二部份汇总。
因此要想准确编制国外工程投标报价，就要准确计算出各单项工程直接费和各项费用，认真分析影响工程直接费和各项费用的主要因素以及这些因素的影响程度，正确选取各项费率，编制出合理的报价书，达到既能中标又能盈得一定利润的目的。
本文试图对影响国外工程投标报价的主要因素及其对报价水平的影响作一粗浅的分析。
一、工程量是一项非常重要的基础数据，对工料分析、施工备料、中标与否有很大关系。
工程量计算准确与否直接影响投标的成败和能否获得利润，尤其是对采取总价不变合同形式的承包工程来说更为重要。
因此工程经济人员必须重视工程量的计算，与设计人员共同研究，最好能收集到同类工程项目的实际结算资料及造价分析资料，用它作参考来核实本工程的工程量。
二、概预算定额（指标）对造价水平的影响国外工程投标报价的编制通常都是先编制出国内概算，然后根据国的概算分析出的人工、材料及机构台班消耗量填上国外工程当地价格编制出工程直接费（即实物法）。
而人工、材料及机械台班消耗量都是根据选定的概算指标（定额）计算出来的，因此选用适当的指标（定额）就十分重要。
如果选用指标（定额）不当，就会造成人工、材料及机械台班消耗量脱离实际，即使其单价计算再准，编制出的报价书也会有较大误差。
浅谈海外桥梁工程投标成本编制及报价策略
浅谈海外桥梁工程投标成本编制及报价策略随着国家“一带一路”倡议的深入推进，越来越多的国内桥梁工程企业开始涉足海外市场，竞标海外桥梁工程项目成为了一个新的挑战和机遇。
对于桥梁工程企业来说，如何正确制定投标成本并合理报价，是非常重要的一项工作。
本文将从投标成本编制和报价策略两个方面进行探讨，希望对海外桥梁工程投标有所帮助。
一、海外桥梁工程投标成本编制1. 确定项目需求：在编制投标成本之前，首先需要对项目需求进行全面了解。
包括工程规模、施工周期、技术难度、人力资源等方面的要求都需要详细了解，这些信息将直接影响到投标成本的编制。
2. 分析成本构成：投标成本主要包括直接成本和间接成本。
直接成本包括劳动力成本、材料成本、设备成本等，而间接成本包括管理费用、税费、利润等。
对于海外桥梁工程来说，可能还需要额外考虑进口关税、货运费用等外部成本。
细致的成本分析能够帮助企业更加准确地掌握项目成本，为后续的报价提供有力的支持。
3. 选择合适的计价方法：在进行成本计价时，需要选择合适的计价方法。
常见的计价方法包括自下而上估算、类比估算、参数估算等。
对于海外工程来说，由于项目情况可能不太熟悉，类比估算和参数估算可能会更加适合，这需要企业对以往相似项目的数据进行分析和比对，以此来形成成本估算的依据。
4. 风险评估和成本储备：在海外工程中，存在着一定的政治、经济、文化等方面的风险，这些风险可能会对项目造成一定影响。
在编制投标成本时，需要考虑到这些风险因素，并且在成本中设立一定的储备，以应对可能的风险情况。
5. 加强成本管控：在成本编制过程中，还需要加强成本管控。
通过合理的资源配置、节约成本支出、降低浪费等方式来控制成本，保证投标成本的合理性和竞争力。
1. 了解市场行情：在进行投标报价之前，需要对当地市场行情进行了解。
包括当地的人工成本、材料价格、设备租赁费用等都需要进行调查和分析，以此为依据来制定报价策略。
2. 确定市场定位：市场定位是企业制定报价策略的关键，对于一些发展中国家来说，可能更注重价格的竞争；而对于一些发达国家来说，可能更注重技术和质量优势。
海外工程项目的报价技巧
渠道可分为：① 国内采购 ：② 当地 采购；③ 向第三国采购 。国内采购设备 生活 费用而 言，根据 设定的标准按既定人数确定 费用总额 。还应 考虑 中
材料的预算价格应包括 原价和全程运杂费 。原价应在厂家报价 的基础上 国企业总部相关的管理费，需补充。
提 高 ２５～３５％， 另加 公 司 管 理 费 及 包 装 费 。 全 程 运 杂 费 包 括 国 内段 运 杂
建 设 经 济
建 材 发展 导 向 ２０１６年 ３月
海外工程项 目的报价技巧
周 建 军 杨 梦乔
（中机 国际工程设计研究院有限责任公司 湖南 长沙 ４１００００）
摘 要 ：本文从海外工程项 目投标报价的原则和海外报价的注意事项两个方面来介绍。
关 键 词 ：海 外 工程 ；项 目：报 价 技 巧
用工成本过高 ，又导致了非法 用工的法律风险 。因此 ，海外施工需充分调
其他直接费 、临建费 （风水 电的接 入、Ｉ临时道 路、交通 、通讯 、机械设
查当地劳动力就业政策和考察各级劳动 力的技术 水平 以确定人机组合， 备进退场 费、营地建设及配套 、生产配套等）需要根据 工程实 际情 况 ，在
２ 海 外报 价 的注意 事项
海 外 市 场 普 遍 通 过 外 籍 劳 务 工 作 许 可 配 额 制 度 限制 非 本 土 用 工 ，以
海 外 工 程 报 价 中 ，施 工 项 目直 接 费 的 计 算 是 在 确 定 人 工 费 基 价 和 台
保 护 本 土 就 业 。通 常 ，国 外 准入 非 本土 的 高层 次 工 程 管 理 人 员 、工程 师和 班 单价 的基 础 上 ，结 合 人 机 效 率 按 调整 工 、机 消耗 定 额 计 算 。但 其 他 直 接
浅谈如何编制海外项目的投标报价
材料费一般在国内施工中所占比例都在60%以上，海外施工也类似，所以，必须由专人在项目所在国进行材料价格调查，如下表：
对消耗量较大的砂石料地材必须明确供应商及产量、质量是否能达到工程施工标准的要求，还要考虑施工现场是否具备必要的水电条件，如果不具备，应该考虑用何种方式解决，所需要的费用核实计算后要摊入到水电单价中；同时，价格应标注采用当地货币及折算人民币的双价格。对于其他部分不能在当地采购的材料例如缸盆是橡胶支座等，就需要计算从国内购买并海运至项目所在国的费用，这其中要考虑在国内的运费、采保费、出口是否退税、所在国当地的进口税费及清关费用、从就近港口运送至施工现场的运费及施工期间的保管费等，以最终测算价格进入软件来计算清单单价组成中的材料价并汇总。
1.3组价
1.3.1人工费
由于国内的施工效率与国外有差异，同时很多国家都对本地劳工有保护措施，施工时必须采用一定比例的当地劳工，所以首先要调查项目当地劳工的劳动生产率，然后根据国内劳动生产率对人工进行折算，例如某国人均工资为1500RMB，每天法定劳动时间为6小时，周末不加班，而且劳动时效率较低，折算实际工人工资标准为5000元/月。同时按照当地法律规定必须采用70%的当地人，那么人工费就应该采用3:7国内与国外的用工比分析确定。依照国内工人工资标准6500元/月、国外工人工资标准5000元/月。经测算人工费为126.66元/工日，此测算结果就可以录入在预算软件中来计算各单价人工费及总人工费。
浅谈如何编制海外项目的投标报价
【摘要】在海外项目投标中，报价是最终要的一个部分，决定了是否能够中标，本文通过对海外项目报价编制的全过程的叙述，希望对从事海外项目投标的人起到一定的帮助。
【关键词】海外项目；投标报价；编制流程
Talking about How to Produce Bidding Quotations for Overseas Projects
浅谈“公路工程投标报价编制的方法和注意事项” 2
海南公路工程投标报价编制的方法和注意事项随着我国公路建设的迅猛发展，建筑业法律法规进一步完善，建筑市场管理的进一步加强，各相关施工企业都面临机遇和竞争的双重挑战。
施工企业要在建筑市场上站稳脚跟，承揽到任务，除了要有良好的信誉和过硬的资质，还必须要编制出高质量的投标文件。
如何才能编制出高质量的投标文件呢，首先投标文件要充分响应业主的各项具体要求，再就是必须投准报价。
投标能否中标，最后报价往往是起决定性作用的，每次投标竞标实际也成为各实力相当的施工企业报价的竞争。
如何才可以做好报价工作，在竞争中获胜呢，下面我们中航航华结合在公路工程的投标实践中，对“公路投标报价编制的方法和注意事项”作了一些总结。
公路工程投标报价编制是一项工程技术与经济相结合的工作，除了要调查到准确的材料价格，能熟练准确套用交通部下发的现行相关定额和编制办法外，还要对本项目相应的《招标文件》及设计图纸要认真仔细地阅读；对所编制的工程项目现场情况有深入充分的调查；对完成本工程的“保本红线”能准确把握。
同时要掌握本地区最新的经济信息、技术指标，了解本地区招标工作特色，了解竞争对手，还要善于运用技巧和策略，这样才能做好投标报价。
一、认真阅读《招标文件》与图纸阅读《招标文件》，这是必须要认真进行的第一步工作。
报价专业人员每开始一个工程项目的投标报价工作，必须对该招标项目的《招标文件》、《设计图纸》等相关内容仔细阅读、充分了解，以便在正式编制报价时积极响应。
这步工作必须要做好、做细，报价才会做好。
如做不好往往会导致报价出现大的偏差，或者由于未响应业主的一些强制要求而导致废标，最后徒劳无功。
在《招标文件》中，业主一般对投标报价工作有好多明确的要求，具体有以下一些方面：1、报价工程量清单的格式要求；2、报价须考虑哪些费用；3、税金、保险费如何计取；4、一些特殊大型检测实验费如何考虑；5、暂定金如何计入，业主是否有给定的专项暂定金额，是否有给定的临时费用；6、业主对需用到的预算定额是否有要求，有无特殊的规定；7、工程量清单有无附件，是否需要单价分析，如需要，格式又如何。
公路工程新增单价编制流程及注意事项
公路工程新增单价编制流程及注意事项流程如下：1.确定编制目的：确定编制新单价的目的，是为了应对工程变更、技术进步还是市场变化。
2.收集资料：收集与编制单价相关的资料，包括工程图纸、技术规范、市场报价、成本数据等。
3.初步编制：根据收集到的资料，进行初步编制工作，包括单价计算公式的建立、成本要素的确定等。
4.技术审查：组织专家对初步编制的单价进行技术审查，确保单价的科学性和合理性。
6.公示和听证：将新单价公示一段时间，接受社会公众的监督和意见。
如有需要，可以进行听证会，听取各方意见。
7.最终编制：根据公示和听证会的意见反馈，进行最终的单价编制，得出可执行的单价标准。
8.发布和实施：将最终编制结果向社会公布，并在相关工程中进行实施，替代原有的单价标准。
注意事项如下：1.参考标准：编制新单价需要参考相关的国家或行业标准，确保单价的科学性和规范性。
2.数据可靠性：收集资料时要确保数据的准确性和完整性，避免因数据错误而导致的单价编制错误。
4.公示和听证：公示和听证是保障单价公正、公开的手段，应该充分听取各方意见，确保单价的公平性和合理性。
5.监督机制：应建立相关的监督机制，及时发现和纠正单价编制中的问题，确保单价的准确性和合理性。
6.及时更新：工程领域技术变化快速，市场行情波动大，单价编制需要及时更新，确保单价的实用性和有效性。
编制公路工程新增单价是一项复杂的工作，需要全面、科学、合理地考虑各种因素，确保单价的准确性和合法性。
在编制过程中，需要高度重视技术审查、权威审核、公示和听证等环节，确保单价的公正、公开、公平，为公路工程的顺利实施提供可靠的价格依据。
浅谈海外桥梁工程投标成本编制及报价策略
浅谈海 外桥梁 工程投 标成本编制及报价 策略
王 妮
３ ３ ２ ０ ０ １ ） （ 中铁大 桥局集 团第五工程 有限公 司 ， 江西 九 江 摘 要： 在 海 外 桥 梁 工 程 项 目投 标 活 动 中 ， 投 标 报 价 是
挡 土墙 桩基 施 工 。
业 主选 择承 包 商 的主 要 手 段 和 方 法 。准 确 编 制 成本 及 合 理 报价 策 略是 施 工企 业进 入 国 际 工 程 市场 、 展 示 公 司实 力 和 赢 得 合 同的重 要 途 径 。本 文 以具 体 的 海 外 工 程 项 目投 标 报 价 全过 程 为例 ， 提 出海 外桥 梁工 程 投 标 报 价 工 作 中 ， 如何 运 用 成本 分 析 、 成本 编制 ， 以及 对 报价 策 略 及 技 巧 的综 合研 究 ， 来
二、 海 外 桥梁 工 程投 标成 本 编 制
劳 务分 包 商 的资 源有 限 ， 而 无法 准确 的调 查 到 某 国市 场 劳务
分 包单 价 。 因此 ， 用这个办法计算工 费成本行不通。不过， 我 们还 用 国 内分 包单 价计 算 了本 项 目的工 费成 本 ， 用 做 对 比 分 析用 。 ２ ） 利用 定额 消 耗 的劳 动 力 数 量 ×定 额 工 日单 价 计 算 工 费， 如 认 为某 国 和 国 内劳 动 力 消 耗 水 平 相 当 ， 那 么 只要 准 确 的计算 出定额 工 日单 价 ， 也 是 可 以 计 算 出 工费 成 本 的。定 额 消 耗 的劳 动力 数 量 很 好计 算 ， 用预算软 件， 将 本 项 目所 有 分 部 分项 工 程均 按 正 常施 工工 艺套 取 定额 ， 汇总 后 即是 。 由于在 某 国 作 业 的工 人 的 效 率 、 收 入 水 平 均 不 同 于 国 内， 所 以 定额 工 １ ５ １ 单 价不 能直 接 采 用 国内 定 额工 日单 价 。那
海外工程投标报价的策略和技巧
海外工程投标报价的策略和技巧海外工程投标报价是指企业在海外市场参与项目投标时，根据招标文件的要求和项目细节，编制出的合理、准确的报价内容。
对于企业来说，投标报价的准确与否直接关系到项目的中标及后续赢利情况，因此，制定科学的策略和掌握一些技巧，对于成功中标至关重要。
以下是海外工程投标报价的策略和技巧：一、充分了解项目需求和招标文件在制定投标报价策略之前，企业首先必须充分了解项目的详细需求和招标文件中的规定，包括项目的规模、工期、质量要求、技术难度、合同条款等。
只有对项目有充分的了解，才能准确把握报价的依据和规范。
二、认真评估项目风险企业应该对海外项目的风险进行全面评估，包括政治、经济、市场、技术、文化等方面的风险。
例如，政治环境稳定性、货币汇率波动、当地产业发展水平等因素都会对项目的成本和竞争力产生影响。
企业需要将这些风险因素纳入报价中，提前预判并合理分摊给项目的各个环节。
三、合理分配成本在投标报价中，成本是一个重要的考虑因素。
企业需要准确评估项目的成本，包括人工成本、材料成本、设备租赁成本、运输成本等。
同时，根据项目的特点和关键工作节点，合理分配成本，确保在有限的资源下，实现成本最优化。
四、制定合理的利润率利润是企业生存和发展的基础，但过高的利润率可能会导致报价过高而失去项目竞争力。
企业需要根据项目的风险程度、市场竞争情况和预计的项目利润空间，制定合理的利润率。
同时，要考虑到项目后期的维护和服务成本，确保项目的整体盈利能力。
五、注重关键工作量的准确估算在报价过程中，关键工作量的准确估算对于报价的准确性至关重要。
关键工作量包括项目的主要工序、关键设备安装调试、技术创新等。
企业需要充分调研和了解类似项目的工作量数据，并结合自身的经验，合理估算关键工作量，确保报价的准确性和可行性。
六、注意与供应商的合作在制定投标报价时，企业还应该与供应商建立紧密的合作关系，确保所选供应商的价格、质量和交货期等方面的可靠性。
公路工程投标报价方法及技巧
公路工程投标报价方法及技巧一、搜集充分的信息在正式进行工程报价前，搜集充分的信息是非常重要的。
首先应全面了解招标文件的要求和技术规范，包括项目范围、设计标准、施工工艺等。
此外，还需了解地理环境、天气条件、当地的建设市场以及经济情况等。
二、理解工程量计算方法公路工程的报价主要依据工程量计算进行。
因此，理解工程量计算方法是至关重要的。
工程量计算应该基于准确的测量数据和合理的计算方法，对不同工程量项目的计算方法要有足够的了解。
三、合理评估人工成本人工成本通常是公路工程中最大的成本项之一、合理评估人工成本需要考虑工种、工时、劳务市场情况等因素。
可以通过与施工单位沟通，了解劳务费用，或者参考同类项目的人工成本数据进行估算。
四、准确估算材料成本公路工程中常用的材料包括水泥、砂石、钢材等。
准确估算材料成本需要了解市场行情和供应商的报价，并进行合理的对比。
此外，还应考虑材料的损耗和运输成本等因素。
五、合理考虑机械设备使用成本机械设备的使用是公路施工中常见的成本项之一、在报价时，应准确估算机械设备的使用时间和使用成本，包括租赁费用、维修费用、燃油费用等。
可以参考市场价格和租赁合同等方式来评估机械设备的使用成本。
六、考虑风险因素公路工程存在一定的风险，如施工期延误、工程质量问题等。
在报价过程中，需要考虑这些风险因素，并合理地考虑风险补偿费用。
可以通过风险评估方法，根据历史数据和经验进行综合评估。
七、研究竞争对手的报价研究竞争对手的报价可以帮助了解市场行情和竞争力。
可以通过参观施工现场、询问供应商或与竞争对手进行交流等方式，了解他们的成本估算和价格策略。
这可以为自己的报价提供参考。
八、精细化成本估算在报价过程中，应尽量精确地估算各项成本，并进行合理的汇总和校验。
可以利用电子表格或专业软件进行成本计算和分析。
此外，在报价前应进行多次的验证和修正，确保报价的准确性和可行性。
总结起来，公路工程投标报价需要在充分了解项目要求、准确估算成本的基础上进行，同时要考虑市场行情和竞争对手报价等因素。
浅谈海外桥梁工程投标成本编制及报价策略
浅谈海外桥梁工程投标成本编制及报价策略随着全球化的进程，中国企业越来越多地参与海外桥梁工程的投标、实施和经营。
然而，由于不同国别的地理、气候、法律、文化和商务环境等差异，海外桥梁工程的投标成本编制及报价策略也存在很大的不同，需要仔细研究和分析。
一、投标成本编制的主要内容1.人工费用：包括海外进出口劳务费，派遣人员的工资、保险、制度和福利等各项费用。
2.材料费用：包括原材料和设备的采购、贮存及运输等费用，还应当考虑中途损耗、关税和汇率风险等因素。
3.机械设备租赁费用：由于海外市场设备进口成本高昂，租赁成为了一种常见的选择。
4.交通费用：包括机场、车辆、船舶等交通工具的运输费用，同时需要考虑到临时桥梁的建设、道路、桥梁的维护等支出。
5.支撑设施费用：包括宿舍、办公室、沙盘模型、验收设备等各种支持设施的建设费用。
6.管理费用：包括直接管理、财务管理、风险控制、物流管理等方面的支出。
二、报价策略的主要考虑因素1.市场需求：首先需要对市场需求和竞争情况进行充分研究，在考虑成本的同时还需考虑价格策略、品牌打造、渠道建设等方面。
2.风险成本：海外桥梁工程涉及到政治、经济、文化、法律等多方面风险，需要将相关的风险成本纳入到投标成本中，在报价的同时，还需要考虑到保险、融资等方面的支出。
3.定位和策略：根据企业自身的发展战略和定位，决定自己的竞争策略。
其实，在制定竞争策略的过程中，要结合行业、品牌、产品、营销等方面的特点，才能真正找到自己的竞争定位，实现“突围”。
4.项目利润：需要考虑项目的运营成本和利润率，以及可能产生的附加效益和政策优惠等因素。
在定价策略中，需要注意不同国别的行业价格规律和消费心理，遵守相关法律法规，提高投标实施能力和服务水平，有效降低综合成本。
三、总结海外桥梁工程投标成本编制及报价策略不仅需要技术实力和市场敏感度的支持，还要根据自身实际情况进行有针对性的选择和调整。
只有将成本控制和服务优化紧密结合起来，才能在激烈的国际市场竞争中获得更大的利益和发展空间。
浅谈海外桥梁工程投标成本编制及报价策略
浅谈海外桥梁工程投标成本编制及报价策略海外桥梁工程投标成本编制及报价策略是指在海外市场上参与桥梁工程竞标时，企业需根据项目要求，制定投标成本，并根据市场竞争情况制定报价策略，以争取项目的中标。
在海外桥梁工程投标成本编制中，企业需考虑以下几个方面。
第一，材料与人力成本。
企业需要根据工程需求确定所需材料的价格，并考虑运输成本、关税和海外人工成本。
还需考虑设备的租赁成本及维护费用。
第二，风险评估与保证金。
由于海外工程存在一定的风险，例如政治风险、货币风险等，企业需要将这些风险因素纳入投标成本中，以保证项目的顺利进行。
企业还需要提供一定比例的保证金，以增加其对工程的可靠性。
管理费用与利润。
企业需计算所需的管理费用，包括技术人员的薪水、出差费用等，并考虑到利润的合理分配。
对于海外桥梁工程投标报价策略的制定，企业应充分了解市场竞争情况，并综合考虑以下几点。
第一，竞争对手的报价。
企业需调查竞争对手的报价情况，并根据其竞争优势与劣势，合理制定自己的报价策略。
第二，工程质量与工期。
企业需根据自身技术实力和经验，评估工程质量与工期，并考虑在报价中体现这些关键因素，以增加中标机会。
合作伙伴与资源优势。
企业可考虑与当地企业或合作伙伴合作，共享资源与风险，以提高市场竞争力。
第四，售后服务与维护。
企业可以考虑提供额外的售后服务以增加客户满意度，并在报价策略中体现这一优势。
为了确保投标成本编制及报价策略的准确性和合理性，企业还应注重以下几个方面。
第一，了解项目要求。
企业需充分了解项目需求和技术要求，根据实际情况合理制定投标成本和报价策略。
第二，预算与成本控制。
企业需要进行详细的预算和成本控制，以确保投标成本的准确性和合理性。
技术与经验。
企业需根据自身技术实力和经验，合理评估工程难度和风险，并将这些因素纳入成本计算和报价策略中。
海外桥梁工程投标成本编制及报价策略的制定是一项复杂而重要的工作。
企业需根据项目要求和市场竞争情况，合理制定投标成本，并综合考虑多方因素制定报价策略，以提高中标机会。
浅谈海外桥梁工程投标成本编制及报价策略
浅谈海外桥梁工程投标成本编制及报价策略随着经济全球化的不断推进，越来越多的中国企业开始涉足海外市场。
在这个过程中，参与国外桥梁工程投标成本的编制以及报价策略显得尤为重要。
本文将从海外桥梁工程投标成本的编制和报价策略两个方面进行探讨，以期帮助中国企业更好地应对海外市场的竞争。
1. 成本预算走出国门，在国外投标桥梁工程之前，首先需要进行详细的成本预算。
这不仅包括人工、材料和设备的成本，还包括汇率风险、税费、运输费用、海外工程施工的特殊环境等因素。
企业需要仔细考量海外市场的成本水平，与国内市场的差异，以及海外工程实施的各种特殊因素，比如不同国家的法规标准、环保要求等，进行全面、详细的成本预算。
2. 分析风险海外桥梁工程涉及的风险较大，需要对各种风险因素进行充分的分析和评估。
比如政治风险、金融风险、工程风险等。
企业需要在成本预算中纳入一定的风险准备金，以应对可能出现的各种风险，确保投标成本的准确性和合理性。
3. 技术支持在海外桥梁工程投标过程中，技术支持是至关重要的。
企业需要充分发挥自身技术优势，提供符合各国标准和要求的技术解决方案，同时也需要密切与当地的设计院、监理单位等进行交流合作，确保自身的技术支持和投标成本的准确性。
二、海外桥梁工程报价策略1. 竞争定位在海外桥梁工程投标中，企业首先需要对市场进行充分的调研分析，确定自身的竞争定位。
通过对当地竞品的分析和对自身优势的充分把握，确定自身在当地市场的定位，以此为基础进行投标报价。
2. 成本控制企业在进行海外桥梁工程投标的过程中需要进行一定的成本控制。
在成本控制方面，企业可以通过降低生产成本、提高生产效率、进行采购策略优化等方式，降低海外工程的投标成本，提高竞争力。
3. 价值定位海外桥梁工程的报价策略需要根据各个国家的市场情况和特点进行价值定位。
企业需要在提供具有高价值的技术解决方案的合理控制价格，实现技术价值和成本价值的双赢。
4. 风险分担在海外桥梁工程的投标报价过程中，企业也可以通过与当地企业、政府、金融机构等进行合作，在一定程度上分担一部分风险，从而降低自身的投标成本，提高投标的竞争优势。
浅谈海外桥梁工程投标成本编制及报价策略
浅谈海外桥梁工程投标成本编制及报价策略海外桥梁工程的投标成本编制和报价策略是一项重要的工作，它直接关系到企业的经济收益和市场地位。
如何准确编制成本和灵活制定报价策略，是每个工程企业必须面对的难题。
针对此问题，本文从以下几个方面进行探讨。
海外桥梁工程的投标成本编制需要考虑以下几个方面：1、人力成本人力成本是企业最为重要的成本之一。
海外工程项目需要派遣人员前往当地，因此需要考虑当地生活、住宿、交通等费用，在人员的薪资计算上宜依据当地人的薪资水平来制定。
2、物资成本物资成本包括设备、材料等费用。
由于国外地区的材料价格不同，因此需要根据当地的市场价来预测采购成本，以及运输、关税等费用。
3、机械设备运转成本机械设备的运输、维护与保养、用油等成本是企业必须考虑的问题，它们需要考虑设备使用时长、工作方式、设备的维护费用、运输成本和人员的工作数量等因素。
4、其他成本其他费用包括临时设施的搭建与拆迁、保险费、监理费，以及工程出口手续、旅费、外币汇率变化等因素。
1、综合考虑大环境而非只看单个项目在报价策略中，企业需要把握当地的市场情况，了解市场需求，然后制定出符合市场的报价策略。
企业应该综合考虑市场需求、政策趋向等因素，并充分考虑目标客户的态度及资金供给，制定科学合理的报价策略。
2、对市场环境进行深度分析在制定报价策略之前，企业需要对市场环境进行深度分析。
比如，了解当地市场的总体走势、市场需求、市场规模、市场竞争情况等因素。
此外，还需要了解进口关税、交通、保险、运输等费用，以更好的了解当地市场情况。
3、按需定价在制定报价策略时，企业应该按照客户需求进行细分，充分考虑目标客户的资金供给、成本、风险承担能力等因素，调整报价策略，并充分考虑采用清单单价或总承包的报价方式来满足客户需要。
4、强化价格管理企业在执行阶段应该不断监测成本和预算执行情况，并在需要的情况下对报价进行调整，以更好的控制好成本和风险。
浅谈海外工程投标报价编制注意事项
浅谈海外工程投标报价编制注意事项摘要：为应对日益激烈的海外项目投标竞争现状，通过全面加强投标报价体系建立与优化，务必做到报价基础数据真实、可靠，从而掌控项目风险并提供有竞争力的报价，切实提高投标中标率。
关键词：海外工程；调查；投标报价；风险引言：随着世界经济的快速发展和融合，海外工程需求呈现一片新兴向荣的景象，工程数量随之快速增加。
而投标报价对项目中标起着十分关键的作用，因此，必须切实做好投标报价的编制工作，特别要注意以下主要事项。
1 合理投标报价体系的建立要想做实投标报价体系，必须建立一套科学合理的报价体系，该体系需便于操作，且工作量不宜过于庞大。
由于报价内容牵涉到人员、材料、机械、设备、临时工程、法律法规、税费、社保、管理、资源、气候条件、工期、风险等诸多因素，因此，在编制投标报价体系时，应充分考虑这些因素的费用构成情况，既不能重复计算，也不能漏项。
2 仔细研究招标文件2.1 认真阅读招标条款招标文件都会提供适用于本项目情况的投标人须知，务必仔细阅读并确保这些条款清楚无疑。
比如对投标保函、履约保函、质保金的详细要求和百分比；是否有预付款，比例多少；是否为可调单价合同，可调的前提条件、范围和公式；是否有过高的违约罚款，违约风险是否偏高；标书要求投标人提供给业主和监理的设施、设备清单数量、规格及要求是否明确。
此外，还需要认真阅读招标文件技术规范，比如要求在混凝土里加钢纤维等外掺剂，若不注意这些技术要求，很可能会面临较大的成本、质量和技术风险。
2.2 仔细研究设计图纸部分国家工程设计图纸比较粗略，很多细节和尺寸并未提供出来，这就要求我们在研究图纸时必须记录下相关疑惑点，整理成清单要求答疑，直到自己完全搞懂设计要求和意图为止。
对于有桥梁等结构物的工程，也需要仔细阅读地质勘探报告，因为这对机械设备配置、工期、成本、施工方案等都有很大影响。
2.3 复核、比较图纸量与清单工程量在研究设计图纸时，还应结合工程清单量进行理解。
国外公路工程投标报价组成浅析
国外公路工程投标报价组成浅析摘要：投标报价是评标定标的核心内容。
国外公司工程投标最终报价千差万别，原因多种，最主要是投标人的报价策略差异，其次是因为报价组成没有统一的标准。
本文结合国外公路工程报价的实践，就报价的基本组成进行了简要的分析。
关键词工程，报价，组成Abstract: for the bid is the core content of the bid assessment calibration. Foreign company project bidding differ in the final offer, cause a variety of, what is the most important bidders offer strategy differences, the second is of offer no unified standard. This paper, based on the foreign quotations of the highway engineering practice, the basic composition of quotation briefly analysed.Key words：engineering, quotation, composition全球经济一体化进程逐步加快，市场竞争日趋激烈，对建筑业来说是机遇更是挑战。
目前，国际上公开招标已成为业主选择承包商的通行方式。
投标报价是评标定标的核心内容。
从多年的国外工程报标实践来看，同一个项目对于不同的投标人报价差距相当明显，常常让人无法理解。
归结起来，可能有以下几方面原因：1、缺乏国际统一的定额标准和编制办法；2、投标人的技术支持和资源状况不尽相同；3、投标人之间存在不对称信息（Asymmetrieinformation）.本文针对第一个问题，从工程报价的组成分析入手，谈一谈自己的刍见，供同行在实践中参考。
公路工程投标报价编制的方法和注意事项
公路工程投标报价编制的方法和注意事项摘要：我国的经济在近几年来得到了很大的发展，同时也加大了对基础工程的建设力度。
特别是公路工程一般的公路工程都具有建设时间长，施工工艺较为复杂的特点，那么就使得公路工程的投标报价成为了一项比较复杂、影响因素较多的技术和经济相结合的综合性工作。
它涉及到施工组织与技术、设计、经济市场行情、材料及管理等方面的知识。
负责报价的人员不但要有技术，概预算方面的知识，而且还要掌握大量的技术经济信息，除了运用理论方法计算外，还要善于运用技巧和策略，以提高投标的中标率和中标后的盈利能力。
文章通过近年来投标报价的编制工作情况，讨论了投标报价编制的要点。
关键词：公路工程；工程报价；报价编制；方法引言：随着社会主义经济的发展，我国对基础设施建设的建设力度不断的在加大，那么这就给公路工程建设事业带来了一个很好的发展机遇。
公路工程的招标投标是公路建设事业在未来能够健康发展的必要前提，做好工程项目的招投标工作，那么就使建设单位减少项目的投资并且还可以获得一个好的建设成果，最后就能实现公路建设事业持续发展；投标人在公平竞争的条件下，以合理的报价去争取公路工程项目，这是保持承包单位正常运运营的必要前提前和基础。
因为公路工程投标竞争不断的激烈，对公路工程投标报价合理的编制不但会影响投标单位的投标结果，而且还直接和投标单位的经济利益紧密的相关。
一旦报价过高的话，投标单位就会失去中标机会；如果报价过低，就比较容易中标，但是可能会得不到较多的利润。
由此就可以得出，公路工程投标报价的编制是非常重要的。
一、编制报价前的准备工作（一）公路工程投标报价的编制的依据为了使公路工程能更好的发展，我国针对公路工程的建设专门的颁布了相关的法律法规，作为报价编制的主要依据：《公路工程概预算定额》、《公路基本建设工程概预算编制办法》、《公路工程机械台班费用定额》、《公路工程定额基价》等。
另外，项目工程建设地的政府部门也会颁发一些相关的规定。
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海外公路工程报价编制方法及注意事项
投标报价的编制是对承建工程所要发生各种费用的计算，是一项工程技术与经济相结合的工作，在投标活动中，投标人能否中标，报价起着关键性作用，标书的报价编制对争取中标和中标后取得较好经济效益奠定了基础。
在投标过程中，投标价格既不能高于招标人的控制价，又不能低于投标人的成本价，这就要求报价人员必须全面了解和熟悉投标报价的编制原则、编制程序、风险分析、竞争策略以及各种报价技巧，达到中标目的和完成经营任务，提高企业经济效益。
二、编制原则
1、不能低于成本。
2、以招标文件中承发包模式和承发包双方责任划分，作为考虑报价费用计算基础。
3、以施工方案、技术措施作为投标报价的计算条件，充分利用现场考察、市场询价等编制基础标价。
4、合理准确，不重不漏。
三、编制依据
编制依据：招标文件、工程量清单、技术规范、图纸、标前会议纪要、考察报告、各种补遗澄清、施工方案等
四、编制流程
标前市场调查—现场考察－搜集信息资料－分析研究招标文件－提出质疑－参加标前会－计算校核汇总主要工程量－编制施工组织设计－分项工程单价计算（同时进行询价）－投标基础价初步形成－分析竞争对手－确定报价策略－最终定价
五、编制方法与注意事项
1、标前市场调查
该项工作主要了解工程所在地项目信息的资金来源、设计及施工标准、支付条件以及保险责任范围等。
2、现场考察
主要内容：
（1）项目所在位置及地形地质。
了解项目位置气候情况（温度、降雨量等），订立有效施工期，对业主提供的地形地质基础资料进行核对，并进行细化和量化，便于确定施工方案。
（2）项目交通情况。
现有交通状况以及材料和设备至工地的运输方式，海运、陆运、火车等方式的运输能力、周期和费用，在运输过程中项目所在国的各项规定；同时也包括进入现场和施工时的便道修建维护等。
（3）现场总体规划。
项目附近是否可以找到空地满足施工设施的布置，包括营地建设、设备及材料的堆放。
了解土地资源的责任方以及获取渠道和费用标准。
（4）现场供水、供电、通讯条件及相应的解决办法。
（5）劳力资源情况，包括劳力数量、劳工各项福利规定（社保、税收、带薪休假等）及工资标准，技术水平程度，食宿交通规定等。
（6）原材料供应情况。
包括材料品质、数量、生产能力、价格和运输方式等。
避免停工待料和物价上涨。
（7）了解地下设施对工程项目的影响程度和相关责任，尽量转移风险。
（8）项目所在国设备现有能力和租赁价格。
（9）项目所在国对环保、健康、安全等要求程度和医疗条件。
公路项目考察注意路基路面材料料源供应，是否有合适的土料场、弃料场、砂石料场，征地责任的归属，征地费用的了解，料场与施工现场的距离。
3、搜集信息资料
包括项目在官方网站的信息、历史类似项目的授标信息、业主及监理方信息等。
主要为了深入了解项目的投资背景、社会效应、运行目的、后续性以及资金安全性等。
4、分析研究招标文件
4.1合同条件方面
（1）工期条款，包括开工、竣工日期，总工期、是否有分段分批竣工交付使用要求、工期提前或拖后的奖罚条件与奖罚限额。
（2）工程保修期限的条款。
（3）质量等级与标准的条款。
（4）付款条件。
是否有预付款及扣回办法；中间付款结算方式和支付货币种类与比例；延期付款的责任和利息的支付。
（5）有无指定联营体或分包商及其管理与支付方式
（6）项目是为免税还是含税项目，各类税征收条款。
（7）保险保函规定
4.2材料、设备和施工技术方面
（1）设计规定要求。
包括项目设计规范标准和材料等级要求等。
（2）特殊的施工方法要求，其中需要采用什么特殊的设备、措施，需要花费多少费用。
（同时也包括特别指定分包商）
（3）指定材料和设备供应商。
注意是否有强制性材料要求和设备要求。
4.3报价要求方面
（1）弄清合同种类，根据合同种类编制报价。
（2）招标文件中对价号解释说明以及支付工作内容描述。
（3）工程量单清单是否有附件或是单价分析要求
（4）调价情况
5、标前答疑
在投标截止时间前，写信要求业主澄清招标文件中含糊不清或是无法与报价有关却无法了解
到的相关问题。
注意在答疑过程中如果模糊不清的问题是对承包商有利的可以不用提出来，在提问题过程中
要注意施工方案和报价的保密性。
6、工程量核对与统计
主要以图纸为基础进行清单工程量校核，并进行单位与数量的校核，发现问题及时澄清，当
发现数量出现严重错误时，根据合同种类对报价进行调整。
7、施工方案（略）
8、分项单价计算
（1）人工费
人工单价计算要考虑项目所在国劳工国藉的规定，劳工法规定的基本工资和各项社会福利
（如社保、医保、交通补助、个税补贴、社会安全税等）、法定节假日工资、带薪休假工资、加班工资各种综合因素，确定合理的工资水平。
人工工效可通过项目所在国在建项目了解，与定额进行对比，尽量以实物法分析单价
（2）材料费
材料费通常占到项目的45－55%，材料询价是保证材料费不偏离实际报价水平的前提。
询价中要注意的问题：
A．询价中要作好物资分类，提高询价速度，并必须附上相应的产品要求和技术等级规范和
图纸，避免实际供货时供应商以与询价时不符为由涨价。
另外询价过程中若是有中外两语时，请注明以外语为准，避免转译中有误报错材料类型和价格。
B．询价中坚持大宗材料直接向厂商询价、辅助零星材料可向代理商询价原则，减少中间环
节费用，降低报价，提高中标机会。
C．询价中要注意交货条件，不同的交货条件会有不同的材料价格风险，并对工期也有影响。
D．材料询价商须是合格供应商，询价中根据标书要求多家比价比质，特殊材料更是要多家
比价比质。
公路工程项目材料用量多是通过实验最终确定用量，在规范中会明确用量区间，如水泥用量、沥青用量、钢筋用量要求等，这些数量直接影响到材料费用比例，因此需仔细阅知规范，根
据经验和参考类似项目数据，做到用量经济合理。
（3）设备使用费
在公路工程项目中设备使用费的投入较大，并且由于公司规定的加速折旧法会使设备投入成
本略高于同行。
因此在选择设备上兼顾工程量、工期、设备强制性要求等多种因素合理将新
购设备、二手设备、市场租赁进行优化组合，既能满足施工要求又保持最低的设备投入使用。
设备数量不仅要根据台班数量和工期计算，更要考虑施工面的实际配置，做到实物量出。
（4）摊销费
摊销费的费用主要以施工方案中的人员配置、设备选择和总体规划为基础拟定费用。
（5）措施费
措施费要根据方案进行仔细计算，并最好是放在单价分析中考虑。
公路项目中主要措施费用
有可能涉及到的工作内容：便道修建、交通分流、围堰、排水、工作平台、护筒、支架（包
括支架基础和预压）、吊装设备、提升模架、施工电梯、混凝土构件运输（大型构件）、预
制场及其设施（如大型预制构件底座、张拉台座、门架等）、蒸汽养生设施等。
（6）间接费
根据集团和公司文件和项目所在国法律和招标文件规定，对各项费率的征收。
主要包括集团
管理费、公司管理费、投标费、安全环保费、设计费、咨询费、财务费用、保险、保函、各
类税收、利润和风险。
9、投标报价基础价
根据单价计算和工程量清单数量形成投标报价基础价。
10、分析竞争对手
了解竞争对手的施工特点和历史报价水平以及社会关系。
11、报价策略
为了争取中标，需要采用一定的报价策略使自己的报价有竞争力，报价策略大致包括以下以
下几个方面的内容：
（1）降低预算成本，前提是确定一个低而适度的报价，以成本价为红线，降低直接费和间
接费入手。
主要是通过丰富施工经验、切实可行施工技术组织及高效精干管理体制等因素来
降低成本。
（如设备合理调配使用、人员外聘与本土化结合等）
（2）以保本、微利为报价策略：在遇到以下条件时可适当低价，与之相反
可适当高价。
a单价合同； b为了进入市场，拓展施工领域； c解决设备停置等危机； d竞争对手多、竞
争激烈； e业主支付能力有保障，支付条件理想; f工程变更、索赔机会多。
（3）不平衡报价。
在保持总标价不变的前提下，增加清单中的一些项目的单价，同时降低
另外一些项目的单价来使所需资金达到最小的方法。
a早日结账收款的项目。
如100章项目、200章中的土方单价适当提高一些，以利于资金周转，后期完成的工程，单价可适当降低。
b可能增加的工程量，单价应适当提高，预计工程量可能减少的项目可适当降低。
没有工程量，只填报单价的项目，如土方中挖淤泥，借方超运，计日工单价等宜报高些。
C设计图纸不明确，施工中可能会增加工程量的单价适当提高，反之降低。
六、结语
投标报价每个环节都很重要，只有认真研究招标文件、仔细考察现场、多方位询价，优化施工组织，才能做出合理的报价，提高中标机率。