以纯战略分析
驻点销售工作总结
驻点销售工作总结驻点销售工作总结1在过去的一年中，经过销售部全体员工的共同努力和领导高层的支持与关怀，使得销售部顺利达成了20__年销售规划任务，使我们公司的产品知名度在新能源市场上逐渐被客户所认知，良好的售后服务加上优良的产品品质获得了客户的一致好评，与此同时，也让我们取得了宝贵的销售经验和成功的客户案例，这对于我们来年的工作开展和市场发展是至关重要的。
为了让销售部更好的迎合“十城千辆”新能源发展步伐，来年在新能源领域能有更大突破和收获，我们必须认真严谨的`对新能源市场做深入透彻的分析和梳理，对国家相关新能源信息做到第一时间获悉，第一时间出击，以快捷优异的市场反应能力，迎接未来新能源战役。
关于具体战略布局，可分为以下几点进行：一、指导思想1）、以纯电动汽车为主要战略取向，近期以混合动力汽车为发展重点，对整车厂和终端客户（如：公交公司）进行大力推广和宣导，让他们了解锂电池的性能优点，认可锂电池的市场价值，接受锂电池的运用消费。
二、发展目标1）、逐步完善我司产品配套附件的自主化，这样可以降低产品成本，使我们的产品在市场推广更具竞争力。
2）、创新销售方式，走出目前的被动困境，选一到二个新能源重点发展城市为核心区，以驻点方式向周边辐射推进。
三、主要任务1）、加强产品各领域的人脉信息建设，加强客户间的交流与沟通，为以后发展做好铺垫。
2）、更深入扎实的对我司产品性能等相关知识做到全面掌握和熟知，以此来提高自身的销售技巧和能力，同时通过其它途径和方法了解同类公司同类产品的市场状况和性能优缺点，做到“知己知彼，百战不殆”。
驻点销售工作总结2为了更好地促进房地产销售工作，规范公司销售管理，提高服务水平，提升项目楼盘及公司品牌形象，同时提高效率，实现公司资金快速回笼，根据新区房产20__年销售考核方案，完善及制定项目驻点职责人工作职责。
1、执行及遵守公司的规章制度；2、要熟悉和精通销售流程及操作；3、负责驻点项目销售现场的考勤监督；4、负责驻点项目销售现场环境卫生的管理；5、要对项目现场出现的问题不包庇、不隐瞒，有好的想法和建议，应以书面形式及时递交公司负责人协商解决；6、负责及时督促审核及上报周报、月报、季报、年报及月度计划、季度计划、年度计划等相关报表；日报、周报、月报、市场分析表等都有极有价值的作用，要熟悉各种表的内容，善于利用报表、分析形势，作为对下阶段销售工作的计划制订提出重要的依据。
以纯品牌调查报告
以纯品牌消费者群体
年龄层次
以纯品牌的消费者群体主要集中在年轻人，尤其是大 学生和年轻职场人士。
消费习惯
消费者对于以纯品牌的消费习惯较为稳定，购买频率 较高，且复购率也较高。
地域分布
以纯品牌的消费者群体主要分布在城市地区，尤其是 大中城市。
以纯品牌的竞争优势与不足
竞争优势
以纯品牌注重时尚与品质的结合，款式新颖、价格亲民，深受年轻人的喜爱。 此外，品牌营销策略也较为成功，能够吸引大量关注。
拓展国际市场
以纯将积极开拓国际市场，进一步提升品牌 知名度和影响力。
数字化转型
以纯将加强线上销售渠道建设，提升数字化 运营能力，更好地满足消费者需求。
以纯品牌的潜在机会与挑战
机会
随着消费者对个性化、时尚化、环保 化的需求增加，以纯可以抓住机会推 出更多符合消费者需求的服装款式和 材料。
挑战
面对激烈的市场竞争，以纯需要不断 创新，提升品牌形象和产品品质，以 满足消费者日益增长的需求。
以纯品牌的发展战略
持续创新
以纯将不断推出新款服装，满足消费者对时尚 和功能性的需求。
品质保证
以纯将严格把控产品质量，确保每一件服装都 符合高标准。
绿色环保
以纯将积极采用环保材料，推动可持续发展，减少对环境的负面影响。
以纯品牌的未来市场预测
市场份额增长
随着消费者对时尚和品质的追求，以纯的市 场份额有望继续增长。
03
总结词：低认知度
04
详细描述：然而，也有一部分消费者对以纯品牌认知度较低，这部分 消费者可能因为缺乏了解或者对以纯品牌不感兴趣。
消费者对以纯品牌的产品评价
01 02 03 04
总结词：好评
以纯培训心得体会6篇
以纯培训心得体会6篇（经典版）编制人：__________________审核人：__________________审批人：__________________编制单位：__________________编制时间：____年____月____日序言下载提示：该文档是本店铺精心编制而成的，希望大家下载后，能够帮助大家解决实际问题。
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苏宁易购-战略分析
苏宁易购-战略分析(总4页)--本页仅作为文档封面，使用时请直接删除即可----内页可以根据需求调整合适字体及大小--苏宁易购战略分析一、苏宁易购公司简介苏宁易购于2009年8月18日正式成立，是苏宁电器旗下新一代B2C综合网上购物平台，现已覆盖传统家电、3C电器、日用百货等品类。
苏宁作为中国最优秀的连锁服务品牌之一，与全球领先的IBM公司强强联手，构建了互惠共赢的战略合作局面，有实力最大限度赢得B2C的市场收益。
计划3年内占据中国家电网购市场超过20%的份额，成为中国最大的3C家电B2C网站。
目前，苏宁易购遍及全国30多个省1000个配送点3000多个售后服务网点。
2011年达到了59亿元销售规模,并设立了2012年300亿元的销售目标。
2012年9月25日，苏宁易购发布消息，收购红孩子及其旗下缤纷网，红孩子及缤购品牌将作为苏宁的子品牌，在市场推广、客户营销上保持一定的独立性，并进驻苏宁线上线下渠道，加快苏宁的超电器化经营步伐。
据消息人士透露，互联网快时尚品牌凡客诚品正苏宁电器在酝酿与苏宁易购展开合作入驻苏宁易购开放平台。
二、外部环境分析（PEST）（一）宏观环境1.人口环境对于我国而言，人口基数大，增长速度较快，年龄结构轻，所以庞大的人口基数和结构为电子商务的发展提供了良好的发展机遇。
2.经济环境随着经济的快速发展，人民生活水平显著提高，人均购买力增强，人们对生活水平的要求也越来越高。
从2001年我国城镇居民人均可支配收入6860元到2010年19109元。
到2011年人均可支配收入达到21810元。
居民收入的提高带动了潜在消费增加。
2001年我国城镇居民人均消费性支出为3869元，2010年度中国城镇居民人均消费性支出为13476元。
居民收入和消费支出双双增长预示着购买力增强，网购市场有着坚固的基础。
3.政治和法律法规环境近年来，政府对于电子商务越来越重视，出台了一系列鼓励电子商务发展的法规政策，加快发展当地企业电子商务化进程。
服装行业及其竞争分析
美特斯邦威产品系列二
二 以纯产品系列一
以纯产品系列二
以纯产品系列三
三、李宁
1、公司背景 2、店铺展示 3、品牌介绍 4、SWOT分析 5、产品展示
二、潜在竞争者的类型
• 第一类潜在竞争者是非智能手机生产企业 • 第二类潜在竞争者是移动运营商 • 第三类潜在进入者则为微软、Google等智能手
2、店 铺 展 示
3、品牌形象PK
美特斯邦威
• 周杰伦 张韶涵 潘玮柏 赵霁 赵晨浩、热 力兄弟、乔任梁kimi以及 Angelababy 以前代言人郭富城
• 2005年12月,上海美特斯邦威服饰博物馆 总馆正式开馆 坐落于康桥东路
• 2007年成功冠名“美特斯邦威.加油好男 儿”.
一、决定因素
来自替代品经销商的竞争压力的大小取决于三 个因素：
• 1 替代品是否容易获取；
• 2 消费者是否觉得替代品在质量,包装及 其他方面有优势；
• 3 消费者转向替代品的代价，
二、案例1：眼镜行业的危机
• 现在越来越多的消费者对激光治疗有浓郁的 兴趣,这就对眼镜以及隐形眼镜制造商造成很 大的竞争压力，某些医院引进近视治疗技术, 并以较低的价格把服务投向市场,对眼镜行业 必然会带来巨大的冲击，并且随着科技的发 展,对于预防和治疗近视的眼保健品层出不穷, 对眼镜行业是很大的潜在危机，
表 手机市场品牌关注比例对比 • 4 资金需求 • 5 销售渠道
进入智能手机行业的主要障碍
• 6.品牌偏好与顾客忠诚 • 7.国家的保护政策和关税的制定
表 2012年2-3月中国手机市场
表 2012品年牌2关-3注月比中例国对比手机
市场品牌关注比例对比
来自替代品经销商的竞争压力
九牧王战略分析
一般环境分析
◇1、政治环境--重点发展的行业之一 ◇2、经济环境---中国经济不断发展，人们购买力持
续上升 ◇ 3、技术环境---服装行业的技术更加先进，制衣
水平持续提高 ◇4、社会文化环境---社会文化环境、人们的生活方
式翻天覆地的变化，现在比以往更加注重穿着打 扮，随着“知识精英族群”日益成为都市社会的 主流人群，品味休闲、人本与自然的双重追求成 为时尚，大量生活化正装、休闲化正装、时尚化 正装、商务休闲装的出现，跳脱了传统正装或休 闲装的领域。
• 二）威胁
• 闽派男装企业经营策略雷同，九牧王需要 树立自己独特的强势地位。闽派男装企业 普遍存在定位趋同的问题，不论是风格、 价位、品类和市场区域布局都存在较大的 相似性。在定位于主流市场的情况下，九 牧王需要率先树立明确的竞争战略，率先 向消费者传递自己的战略定位，切实贯彻 执行，以形成先发优势。
（三）优势
• 品牌延续经营多年积累的市场渠道资源、 质量口碑资源等为消费者所认同，作为品 牌服装的关键基础，质量优势是其他品牌 在一段时间之内难以赶超的。
（四）劣势
• 产品组合规划不完善，缺乏系统；产品风 格不一致，优秀的设计元素没有继承，尚 未形成九牧王的自有风格。
公司层战略 业务层战略
集中战略 多元化战略 国际化战略
产业环境分析
■1、现有竞争强度分析
• （1）、鉴于风格和价格定位的差异，国际一二 线品牌和卖场品牌不是九牧王未来的主要竞争 对手，应该作为九牧王的学习对象。
• （2）、卖场品牌定位低端，与九牧王营销渠道 亦不会产生冲突。
• （3）、受到区域布局的限制，大众时尚品牌短 期内不是九牧王的主要竞争对手，但是长期将 改变行业的竞争格局和经营模式。
对比成功与失败的电子商务案例
李宁的成功1990年，李宁有限公司从广东三水起步。
1995年，李宁公司成为中国体育用品行业的领跑者。
1998年，公司建立了本土公司第一家服装与鞋的产品设计开发中心，成为自主开发的中国体育用品公司。
李宁公司拥有中国最大的体育用品分销网络。
据2008年李宁公司的财务报表显示，截至2008年底止，李宁牌店铺共计有6245家。
同时，李宁公司的国际网络也在不断拓展，目前已进入23个国家和地区。
目前，李宁公司正在全国范围内建立以ERP为起点的信息系统，全面整合产品设计、供应链、渠道、零售等资源发展电子商务，进一步提高运作效率和品牌形象。
2004年，李宁公司在香港联交主板成功上市，成为第一家在海外上市的中国体育用品企业。
2008年李宁公司营业额同比增长53.8%，至66.90亿元人民币。
以纯的失败从2010年底开始，以纯开始试水电子商务，两年来在天猫和京东两个销售平台取得了不错的业绩，但是线上线下冲突的问题也一直没有得到很好的解决，2013年1月，以纯宣布暂停电商业务，以纯在线商城及天猫旗舰店、京东店铺停止运营，原有以纯品牌退出电商渠道。
不过，两个月之后，以纯开始谋划推出网络专供品牌。
2013年3月21日以纯的网络专供品牌A21在天猫旗舰店于正式上线，主要面向年轻人群，价格略低于线下品牌。
以纯目前在全国有超过3000家实体店，基本都是加盟店的方式经营。
以纯去年纳税约4亿元，做到如今的规模以纯是依靠加盟商起家，一直以来以纯把加盟商当作公司最宝贵的财富。
通过对两个企业的对比分析可得：它们成功与失败的差异主要体现在线上与线下关系处理问题上。
在电子商务兴起以后，线下与线上渠道的冲突、加盟商的利益保障问题被认为是传统企业涉足电子商务后碰到的最大难关。
这一冲突自从以纯试水电子商务后，就一直存在。
线上与线下的和谐共存电子商务才能可持续发展。
已经涉足电子商务，并取得不菲业绩的李宁公司，其电子商务部完全按照独立的方式进行运作,并且由公司的COO(首席运营官)直接领导。
我国新能源汽车发展现状及市场营销策略分析
我国新能源汽车发展现状及市场营销策略分析随着环保意识的不断提高和汽车智能化技术的快速发展，我国新能源汽车正在经历爆发式增长。
从2019年开始，我国新能源汽车销售连续三年保持高速增长，其中以纯电动车为主。
2019年，我国新能源汽车销量达到了118万辆，同比增长3.9%。
而在2020年，受疫情影响，汽车销售整体下滑，但新能源汽车销售仍然呈现出韧性，同比减少了将近12%但仍然达到了101万辆。
现在，我国新能源汽车的发展主要集中在三个方面：政策支持、技术进步和市场需求。
政策支持方面，我国政府制定了一系列政策以推动新能源汽车的发展，例如财政补贴、免征车辆购置税、免征公路桥梁通行费等。
这些政策的出台对新能源汽车市场的发展起到了积极的推动作用。
技术进步方面，由于技术的不断进步，新能源汽车的续航里程和充电速度不断提高，同时价格也不断下降。
市场需求方面，由于环保意识和燃油车限购政策的影响，消费者越来越倾向于购买新能源汽车。
市场营销策略分析在新能源汽车市场中，市场营销至关重要。
以下是我国新能源汽车市场营销策略的分析：一、品牌化营销新能源汽车市场中，品牌化营销是非常重要的。
由于新能源汽车品牌众多、同质化严重，消费者在选择购买时倾向于选择知名品牌，因此品牌化营销可以提高品牌的知名度，增加消费者的购买意愿。
例如比亚迪、蔚来等品牌通过广泛的品牌宣传和营销活动，建立了强大的品牌形象，吸引了大量消费者。
二、产业链合作新能源汽车的产业链长、复杂，包括整车制造、电池制造、充电设施建设等环节，而且互相依存。
因此，产业链合作是提高新能源汽车市场竞争力的有效手段。
比如，各大车企可以与电池厂商、充电桩厂商等形成产业链合作，推进新能源汽车产业链的整合，促进新能源汽车市场的发展。
三、价格体系营销由于新能源汽车制造成本较高，售价也相对较高，而且消费者对于其性能和品质的要求也很高，因此价格体系营销是新能源汽车市场营销的重要组成部分。
比如，对于消费者关注的价格敏感度较高的群体，可以通过推出价格相对低廉的产品和促销活动，吸引消费者的购买。
以纯品牌分析20110823
学生，校园，休闲
主推
YISHION以纯集团旗下的时尚潮流系列，设计团队来自英国、日本、 香港等时尚发源地，设计风格及色彩元素紧随全球最新、最IN的时尚 潮流趋势，为全球年轻的都市时尚达人带来不同层次、丰富多彩的造 型搭配，活跃在时尚领域的潮流尖端。
都市商务URBAN系列
年轻，都市，时尚
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多元化品牌发展策略
增加产品品类和风格，发展多品牌策略：推出4个系列的产品，创立童装和2个子品牌。
宣布进入快时尚，走差异化品牌定位策略。在明星政策升级、多品牌战略实施、整合 线上线下品牌推广模式的情况下，瞄准当今最热的快时尚市场。
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主品牌策略
产品风格划分：
目前以纯依据目标消费者的年龄和穿衣风格，把产品划分
“快女”时尚文化结合起来。
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•全新品牌定位 •明星升级策略 •品牌广告策略 •互动营销策略 •多品牌发展战略
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品牌定位、风格、口号
品牌定位——适合18-30岁大众消费者的快时尚品牌
定位于18-30岁之间喜欢穿着舒适、随意、自由的休闲服的大众消费者，不断地向人
们传达着青春活力、时尚自信的穿衣理念和生活态度。 现今，以纯紧跟时尚，为满足目标消费者快时尚快生活的需求，推出牛仔和潮流时尚 系列的子品牌，力图打造符合中国消费者需求的快时尚品牌。
Page26
子品牌策略
1 Jeans定位为以纯牛仔系列的子品牌 ,
寄予了YISHION以纯在牛仔休闲领域对 NO1产品优良品质的追求。
Page27
1 JEANS
快时尚品牌定位下的年轻时尚系列
1JEANS的设置是以纯希望通过时下最普及的牛仔风来丰富自己品类 的同时，也通过当下最流行的牛仔衬衫牛仔夹克等产品，与levis、 Lee等国外时尚休闲的品牌形成关联，在提升自己品牌调性的同时， 与国内其他大众休闲品牌形成区别定位。 但目前还是基本款居多，设计和推广上并无亮点。
以纯市场调查报告6篇
以纯市场调查报告6篇（经典版）编制人：__________________审核人：__________________审批人：__________________编制单位：__________________编制时间：____年____月____日序言下载提示：该文档是本店铺精心编制而成的，希望大家下载后，能够帮助大家解决实际问题。
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日本东芝公司的联盟战略解析
战略联盟的形成与开展机制——日本东芝公司的联盟战略剖析宋华摘要：本文以日本东芝公司的战略联盟为研究对象，进而探讨现代战略联盟的本质以及开展特点。
在以生产本钱为中心来决定竞争绩效的阶段，对某些重要资源的占有决定了企业的竞争地位及优势，这种优势不仅可以完全决定竞争的结局，而且表现出明显的可持续性。
而在网络经济开展的时代，企业间的竞争与以往相比发生了巨大的变化，企业可以通过战略联盟转化在某些经营资源方面的劣势，竞争优势将更多地依赖于对投入要素的合理利用，而资源利用率的提高源于技术上的创新和企业间的信息共享。
导言东芝公司是日本著名的大型企业，其在全球化战略和联盟方面的成就是十分引人注目的。
特别是90年代初，在电器产业普遍受到计算机市场增长放慢、半导体产业投资回报率下降以及R&D 费用过高等问题的困扰下，日本厂商由于出口受到限制，加之国内市场的特殊性，其生存开展的环境十分恶劣，企业经营效益大幅度滑坡。
而即使在这样的状况下，东芝公司依旧在国际市场和日本国内市场上取得了很大的成功，其中，在高技术市场上表现更为突出，到1998年止，销售额已到达259亿美元，而且其弹性生产法和需求对应型的产品创新机制使东芝公司成为世界市场的先导者之一。
本文将以东芝公司为研究对象，通过对其联盟战略的分析和研究揭示战略联盟的特征和类型。
首先我们将简要地从历史的角度审视东芝公司的战略变迁，并对其战略联盟、投资组合和联盟的动态机制进行分析。
在文章的最后，我们将总结实证研究的结果，进行理论上的抽象和总结。
九十年代东芝公司的战略转移东芝公司自从事重型电子设备和家用电器生产开始，就很强调企业的长期开展。
80年代以来，公司的产品收益结构发生了重大的调整，与信息通信相关的工业电子产品和设备的市场份额以从1980年的28%上升至1990年的49%，信息通信设备已取代了重型电子产品和家用电器成为东芝公司的主导产品或主要事业领域，这种转变正是东芝战略转移和调整的结果。
了解以纯的供应链
了解以纯的供应链供应链管理是一个关键和复杂的业务领域，涵盖了从原材料采购到产品销售的所有活动。
以纯的供应链是一种优化的供应链管理方法，它致力于提高效率、降低成本并提高顾客满意度。
本文档将详细介绍以纯的供应链的各个方面，包括供应链规划、采购、生产、物流和售后服务等。
一、供应链规划供应链规划是供应链管理的基础，它涉及到确定战略目标、制定计划以及确定资源需求。
在供应链规划中，需要考虑到市场需求、产品设计、生产能力以及库存管理等因素，以确保供应链的持续稳定运作。
1.1 市场需求分析在供应链规划的初期阶段，需要进行市场需求分析和预测。
这包括研究市场趋势、竞争对手情况以及客户需求，以便准确预测产品需求量，并制定相应的生产计划和物流计划。
1.2 产品设计与开发产品设计与开发是供应链规划的重要一环。
在设计产品时，需要考虑到供应链的可持续性和适应性，例如生产工艺、材料选择以及产品包装等。
同时，还需要与供应商密切合作，确保原材料供应的可靠性和及时性。
1.3 生产能力与资源规划供应链规划还需要考虑到生产能力和资源规划。
这包括确定合理的生产周期、生产线布局以及生产设备的购置计划。
同时，还需要合理分配人力资源和仓储资源，以确保供应链的高效运作。
1.4 库存管理库存管理是供应链规划中的重要一环。
合理的库存管理可以帮助降低库存成本，并保证供应链的灵活性和响应能力。
在库存管理中，需要平衡供需关系，避免过多的库存积压或缺货情况。
二、采购管理采购管理是供应链中的关键一环，它涉及到选择供应商、采购谈判以及合同管理等活动。
以纯的供应链注重建立长期合作关系，以确保稳定的供应和质量。
2.1 供应商评估与选择在进行供应商评估与选择时，需要考虑到供应商的信誉、质量管理能力以及交货能力等因素。
评估结果将对最终的供应商选择产生重要影响。
2.2 采购谈判采购谈判是确定采购价格、合同条款以及各项细节的过程。
以纯的供应链注重建立公正和透明的采购谈判机制，以确保双方利益的平衡。
真维斯的SWOT分析模型和五力分析模型
真维斯的SWOT分析模型和五力分析模型12营销1班高易峰真维斯的SWOT分析模型简介：真维斯(JEANSWEST)1972年成立于澳大利亚。
1990年，旭日收购了澳大利亚休闲服饰品牌JeansWest，成立了旭日集团下属的真维斯国际（香港）有限公司。
1993年才开始在上海一炮打响的真维斯，如今在全国已经有700多家连锁店和加盟店。
这家总部设在惠州的休闲装生产企业，在一线城市真维斯的专卖店开的不算密集，但是光顾的人群比较年轻化。
这么多年，真维斯这个品牌的消费群体一直停在中学生的档次，并没有随着第一批消费者的年纪增长而增加新的设计风格和成熟路线的产品。
也正因为如此，真维斯根不上越来越具有消费能力的一群人的眼光，只能渐渐沦落到小地方。
沦落成三四线城市的抢手货!真维斯品牌内部优势：1.真维斯名牌大众化、渗透度高，产品价格实惠，稳占休闲装市场的领袖地位。
真维斯是以广大年轻人设计的对象，将每季最新的潮流元素融入服装当中，以易穿易配搭的款式来吸引顾客。
多年来，真维斯以大众潮流的休闲风格，深受年轻人的喜爱，已成为年轻一代的时尚必需品。
2.真维斯多年来热心公益事业，体现了良好的企业文化。
在积极为社会创造财富的同时，真维斯以真诚回馈社会的方式获得了广大消费者的的认可，也使更多人了解了真维斯。
真维斯一直致力于公益慈善事业，秉承“穷则独善其身，达则兼善天下”的核心企业价值观。
捐建了30多所“真维斯希望小学”。
携手希望工程成立“真维斯大学生助学基金”，帮助家庭贫困的农村大学生完成大学学业，迄今这一助学基金总额度高达1800万元。
积极响应“圆梦行动”，举办真维斯“爱心岗位助千名学子上大学”活动，为1000多名贫困大学生提供在真维斯店铺工作的机会，并捐资300万元设立“真维斯希望教师基金”改善贫困地区的师资力量。
捐款资助过“助学长征”、“希望小学运动会”和“希望小学歌咏大赛”等专项公益活动。
3.真维斯的品牌管理策略是将资源放在提升产品质量上面，力求以质量取胜，用这种更直接的回馈方式来让顾客受惠。
市场营销分析美特斯邦威竞争对手分析
列。款式新颖、前卫。
• 5、产品差异化战略：产品款式、面料、色彩等，时时翻新， 带动流行
• 6、价格策略：一般每一件森马商品的价格都是在100—300 元之间，大家都觉得是可接受的范围内。
营销方式及优势
• 品牌策略： 利用品牌归属策略，开创自主品牌
• 网络营销 ：利用淘宝等网络平台提高销售和知名度
• 品牌定位：目标消费群体16-25岁活力和时尚的年轻人群；
22-35岁 步入职场，满怀激情追求成功的都市新贵。
• 品牌优点：管理信息化，经营管理，服装设计，品牌提升等
公司简介
• 美特斯邦威集团公司始建于1995年开设于浙江省温州。 2005年，公司以上海为总部的“二次创业”正式开始。
• 维特斯邦威目前成为中国休闲服饰行业的龙头企业。
• “美特斯·邦威”是集团自主创立的本土休闲服品牌。
2008年，公司推出全新品牌“ME&CITY”高端品牌。 • 2007年开始将产品分为“校园”和“都市”两大系列和
• 国内休闲服饰的品牌众多，市场格局分散，其中以美特斯 邦威、佐丹奴、班尼路、真维斯、以纯和森马为主要代表， 共同占有休闲服饰零售市场份额的3.99%；其中美特斯邦
威品牌休闲服饰占有率为0.95%，在国内市场主要的12大 休闲服品牌中位居首位。
• 休闲服装产业所面临的机遇 • a 追求轻松休闲生活、崇尚自由、突出个性的文化生活思潮方兴未艾 • b 我国服装总需求的变化预示着休闲服装广大的发展空间
• 价格策略：价格制订应当采用需求导向定位取代以前的成
商场调查报告7篇
商场调查报告7篇（经典版）编制人：__________________审核人：__________________审批人：__________________编制单位：__________________编制时间：____年____月____日序言下载提示：该文档是本店铺精心编制而成的，希望大家下载后，能够帮助大家解决实际问题。
文档下载后可定制修改，请根据实际需要进行调整和使用，谢谢!并且，本店铺为大家提供各种类型的经典范文，如述职报告、演讲发言、汇报材料、对照材料、心得体会、策划方案、规章制度、教学资料、作文大全、其他范文等等，想了解不同范文格式和写法，敬请关注!Download tips: This document is carefully compiled by this editor. I hope that after you download it, it can help you solve practical problems. The document can be customized and modified after downloading, please adjust and use it according to actual needs, thank you!Moreover, our store provides various types of classic sample essays for everyone, such as job reports, speeches, presentation materials, reference materials, insights, planning plans, rules and regulations, teaching materials, complete essays, and other sample essays. If you want to learn about different sample formats and writing methods, please pay attention!商场调查报告7篇调查报告可以反映出调查者的专业素养和研究水平，调查报告应包含对结果的详细解释，以便读者理解数据的含义，以下是本店铺精心为您推荐的商场调查报告7篇，供大家参考。
以纯战略分析
以纯企业概述1.企业使命：以最优价格，提供卓越的质量而为顾客创造卓越的价值。
我们的质量理念，确保顾客对我们的产品、服务以及对我们店感到满意。
为此，我们承诺在社会行为中具备高度的责任感。
我们还力求通过与合作伙伴的通力合作来提高我们店的社会责任标准，从而为中国服饰产业的可持续发展做出贡献。
把一种积极创新的精神带给全世界所有的人，为消费者提供新时尚的生活体验。
2.所有权形式：合伙制3.企业类型：连锁店4.我们的口号：Never the same ,穿什么，潮我看！5.产品组合和种类：我们店设有3个产品系列，照顾不同市场领域中各类顾客的需要。
①自由休闲Casual系列——定位于18-35岁之间喜欢穿着舒适、随意、自由的休闲服的大众消费者，不断地向人们传达着青春活力、时尚自信的穿衣理念和生活态度。
②时尚TRENDY系列——YISHION以纯集团旗下的时尚潮流系列，设计团队来自英国、日本、香港等时尚发源地，设计风格及色彩元素紧随全球最新、最IN的时尚潮流趋势，为全球年轻的都市时尚达人带来不同层次、丰富多彩的造型搭配，活跃在时尚领域的潮流尖端。
③校园Y2(青少年)——YISHION以纯集团旗下最年轻的青春休闲系列，沿袭YISHION以纯优秀的时尚休闲服设计、生产、营销、服务一体化的优势和传统，面向青春活力，富有朝气的年轻学生一族特别推出适合日常校园穿着的休闲服，充满与众不同、年轻动感的新一代时尚气息。
营销战略1. 目标市场的分析①自我认知，对本店自身做理性分析。
分析自己的优势产品、擅长或熟悉的风格、优势工艺。
总结出属于自己的产品特色，企业的特点，为品牌做定位。
②熟悉市场环境，对所选择市场进行细分分类分析，为本店寻找适合的目标市场。
以男装为例，从产品品类、价格高低、产品年龄定位、风格定位等进行市场分析。
各个细分市场的目前的发展情况如何？各细分市场的运作方法和模式分别是怎么样的？了解每个细分市场内的有哪些强势品牌？根据企业自己特点，进入哪个细分市场是可行的？再配合未来的发展趋势的分析，为企业找到适合的市场定位。
神秘顾客调查报告 [神秘顾客调查报告(精选多篇)]
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《神秘顾客调查报告 [神秘顾客调查报告(精选多篇)]》摘要：二神顾客调考核神顾客评估管理办法目建立神顾客评估机制客观地检出分店存问题出与竞争对手、商品、管理方面差距制定改善措施提升竞争力制定办法，5神顾客培训神顾客由质量管理主管组织培训培训容包括5详细设定分店巡店路线，、神顾客检测神顾客常常也被称‘密购物者’、‘评估者’、‘客户研究员’、‘客户研究员’、‘稽人员’、‘侦员’、或‘市场调研员评估员’以纯神顾客调报告0年暑假以纯暗访调简介（报告）公司介绍以纯以休闲装主具有浓郁都市生活气息行业清纯艺术气质倡导“ ”(l )生活方式其目标消费者定位8岁到30岁年轻群体他们富有青春活力、重健康、热爱运动、追逐尚、有主见是享受愉悦生活性人士“以纯”因其精湛手工、优质布、起货快捷、新潮款式而名闻全国深受各地顾客喜爱迅速成国外休闲装知名品牌了以纯各地方销售及状况所以做调更地促进以纯市场上良发展调研目了更深入了以纯品牌市县级地区市场上运作方式和市场流行趋势掌握市场了休闲装品牌市场状况以纯和美邦、森马等品牌市场份额学习以纯营销策略以调研学习积累验助企业掌握终端销售市场督促企业制定策终端销售市场实施调研容次调主要容包括以纯识、专业销售、店铺形象和“二十三戒”以及与当地主要竞争对手森马和美邦对比并检店面有无串货现象调研心得通这次暗访调我们对以纯有了较深刻认识通调对比发现以纯作休闲装知名品牌店铺营方面有着己突出优势以纯装尚、款式较多、质量、价格合适、休闲高雅二专卖店装修简洁方、温适、设计合理给顾客轻松愉快购物环境但是综合整理次调结我们也发现了以纯店面些不足地方“以纯”容易被众误以是女装品牌因以纯这品牌太女性化容易使人想到是女装品牌而且请形象代言明星基上是女性些年轻靓女代言人是无法明确诠释以纯男装设计理念,这样就丢失了部分男性消费者有些人甚至认以纯装只有女生和孩穿上看以纯并没有抓住所有8岁到30岁年轻群体二销售策略方面并没有什么特别吸引顾客策略就换季促销说促销方式单打折没有新而美邦和森马推出买送促销活动以纯推出商男装不适合校学生和刚毕业学生这目标群体而且设计单调不合年轻人追性与激情三导购人员虽然着装整洁但没有穿工作、佩戴工作证识对顾客提出问题只是敷衍了事缺乏专业修养不能有效顾客疑答惑以纯发展几建议方面应该对地方市县级导购定期进行培训样是品牌装导购人员销售技巧和对销售量也要有所提高要加强导购人员引导、努力顾客营造舒适购买环境顾客很多候买衣靠是由产生愉悦购买心情设计方面以纯公司现推行全球化营策略代言人以国际明星和女明星主性尚休闲高雅但以纯没有考虑东方人和男性风格造成了目标消费群体流失针对这以纯可以请些合形象男性代言人打响男装名声鉴女装这部分已深入人心男装发展方面可以考虑以种单独品牌出现以纯品牌旗下采取多品牌战略全面进军休闲装市场差异化方面我国现休闲装品牌质化现象严重别品牌设计方面存问题且装样式单不能满足广消费群体这是我国装市场目前通病若以纯能不断推陈出新胆设计存异满足消费者不断变化将会获得休闲装市场更多市场份额使品牌市场竞争处不败地位用不用写结语啊？？二神顾客调考核神顾客评估管理办法目建立神顾客评估机制客观地检出分店存问题出与竞争对手、商品、管理方面差距制定改善措施提升竞争力制定办法适用围适用有限公司所有分店3职责3质量管理理责神顾客调容设计、修改3质量管理主管责组织神顾客培训、调安排及评估、劳报酬计算33区域（督导）理责对存问题分店进行处罚并组织整改提出改善措施3人力部责神顾客招聘与劳报酬发放培训教练组配合营运管理部组织分店员工开展相关培训依据《门店礼仪规》《督导巡店管理办法》3《g巡店检管理办法》5容5神顾客招聘5神顾客基任职条件年龄8～65岁,身体健康,思维敏捷初以上化水平会说普通话5神顾客5首选公司试用期新员工；5部员工亲属；53地专院校学生；5公司会员5神顾客培训神顾客由质量管理主管组织培训培训容包括5详细设定分店巡店路线；5详细设定调项目及评分标准(以《神顾客调表》容准)；53记录方法培训及规定《神顾客调表》提交；5调项目现场模拟训练53神顾客录用53模拟训练测评对5项培训容基掌握神顾客方可正式录用53外部兼职神顾客录用由人力部与签订协议明确其职责、义、薪等容5神顾客薪及费用规定5外部兼职神顾客无底薪实行计件工,每调珠海市区分店给予x元劳费珠海市区以外区域分店给予x元劳费出勤天予以报销餐补助统标准每天x元报销市公交车费5试用期新员工担任神顾客按正常出勤处理报销市公交车费不补助餐费53公司安排下购物体验费用凭购买实物及购物票报销5神顾客费用由质量管理主管统制作报表审批报销55调程序及规定55调周期55营分店每月每店调不少次55营分店商圈选主要竞争对手分店每月调不应少次55《神顾客调表》设计主要容55分店外部环境检分店标志、环境卫生状况、商品橱窗陈列、海报张贴等55营业员(更多容请访问对药品知识了程包括摆放位置主要功能主治、适应症553店商品品类主要卖与竞争对手优劣势设置调场景55营业员是否了企业促销活动及竞争对手促销活动分店气氛营造与竞争对手差别555营业员态、仪容仪表556《神顾客调表》每季根据调评估结将调重容作适当调整557《神顾客调表》设计总分00分调容按重要程分带★关键条款和般条款553调路线由质量管理主管统安排并调路线安排表上明调分店名称及竞争对手名称详细地及公交路线图55购物体验购买商品规定5购物体验所购买商品清单由质量管理部理提出方案质量管理部总监审核总裁助理审批5购物体验所购买商品每分店多商品数量金额应控制5元53购买商品由质量管理主管统登记按季集退货或报销作工会活动用品处理56调结评估56神顾客必须调二天将填制完整《神顾客调表》上交质量管理主管56质量管理主管收到《神顾客调表》工作日进行评估审容是否齐全是否真实、客观反映分店和竞争对手情况并完成评估总结563质量管理主管天汇总调结总裁助理审交区域（督导）理区域（督导）理5工作日对存问题分店组织整改并跟踪改善结56分店对神顾客评估结有异议必须收到调结工作日反馈给质量管理主管质量管理主管调确认《神顾客调表》上备57神顾客更换57神顾客存弄虚作假行《神顾客调表》填写不完整数据不真实视情况及更换57当有足够迹象表明神顾客身份已被分店识穿质量管理部必须更换神顾客调路线或更换神顾客；6奖罚6神顾客日常调对违反《神顾客调表》条款证属实,按按《督导巡店管理办法》、《g巡店检管理办法》及相关制进行奖罚6《神顾客调表》结作分店考核指标评分达到80分分店合格分店低80分分店不合格分店；达到90分（含）以上分店奖励分店 5分次评分低60分扣除分店 5分次该激励与店理、店助当月绩效奖金挂钩计算；如区域（督导）理辖区分店当月评分低60分店数达到3,给予区域（督导）理5000元罚款7附加件7《神顾客调表》7《神顾客劳协议》三神顾客调神顾客调神顾客调是市场调研行业获取精准项目主要应用对耐用消费品和行业监督和购买习惯深入调例如餐饮汽车以及用电器行业等项调研主要采用观察和模拟消费者行和语言沟通方式进行现场质量检和竞争者类产品销售情况对比等应用围神客户营销领域广泛应用首先是美国些型公司象肯德基、麦当劳这样国际连锁餐厅；沃尔玛这样跨国型连锁商店这种带有连锁营性质餐饮和性质企业了让所有连锁店都能有等销售除了重日常营对销售和标准贯彻落实外还要对身进行三方评估是神客户应运而生这种由三方专业评估和顾客满研究咨询公司惯用方法入国还只是上世纪末期事综合而言神客户主要价值体现如下三层面、评估作用显然神客户首要功能是助客户发现程整体状况并对软硬件各环节进行评估系统性出各方面所存问题比如银行营业神客户访问要对营业厅整体环境、所有与客户相关人员（包括营业员、客户理、保安、堂理等）、所有终端设备使用状况（包括机等）这种检测往往是以客户体验心涉及客户各“触”进行全方位评估、校验作用神客户对检验作用也是基评估基础上般而言委托方（即企业）会有套流程标准这种日常性行准则和营运指南是人员工作蓝而实际神客户通感受和观察营业软硬件并与标准形成对照通比较规化标准流程、执行状况和实际顾客感受三者差异从而校验和改进提供参考3、督促作用督促作用主要体现两方面其是显性根据评估结施治行即三方评估公司会根据神客户检测结提供相应改进建议人员可以据有针对性改进；其二是隐性长期神客户跟进检测人员刻准备着有神客户检测主观识上不会放松对马虎性这只无形手比较容易指挥着营业人员保持贯优质神顾客发展随着通讯发展神客调也逐渐络化将多媒体技术、流程管理、客户关系管理相结合助客户更高效、更及地监测质量神客户访问当天晚上,即可通络将调问卷和音视频,照片上传到系统项目人员和客户可以及对神客监测结进行监督和相关指导,把控项目质量神客户监测,企业不仅能获得所辖各真实情况,更重要是其将神顾客这种传统考核工具提升“现场管理工具”,全面地、即地促进企业水平提升,进而实现顾客满与传统调手段相比加强了程控制缩短了项目周期节约了成使原先事“亡羊补牢”变对业全程管理做到了“防患然”神顾客6常识、如何成神顾客成神顾客绝非难事但也不是件简单事情首先你要对神顾客检测行业进行深入了其次你要熟悉有关神顾客行业案例和商业法规、做神顾客格认证神顾客格认证完完全全是选择性你绝对不要了成神顾客而取得格认证然而通神顾客格认证你可以学到更多有用知识并使己与其他神顾客区分开3、应聘神顾客检测提供公司首先要对神顾客这行业充分了；然写向发送给各神顾客检测提供公司、神顾客检测神顾客常常也被称‘密购物者’、‘评估者’、‘客户研究员’、‘客户研究员’、‘稽人员’、‘侦员’、或‘市场调研员评估员’神顾客是指接受相关培训或指导人以匿名潜消费者或真实消费者身份对任种或多种质量和程进行真实体验和评价通不方式（如填写问卷、写报告）详细地、客观地反馈其消费体验5、成神顾客要具备条件任何人都可以成神顾客但并不是每人都适合做神顾客成名神顾客要具备敏锐捕捉能力；超凡记忆；耐心性格；守信质；出色写作和语言沟通能力；良安排能力；善我鼓励精神；丰富冲突和争执验；严格遵守终期限责任心；对生活和购物热情6、神顾客必备虽然神购物乐趣无穷但它却是项非常严肃工作b般讲神顾客会完成工作60天收到应有报酬神顾者神顾客要不断提升身专业水准因、型城市里烈神顾客竞争是非常激四神顾客调作用神顾客调作用神顾客是以潜消费者或真实消费者身份对某顾客程进行体验和评价然以特定方式详细客观反馈其消费体验通“神顾客”发现问题系统地分析深层次原因能够提升管理方法完善管理制从而增强企业竞争力因神顾客调对企业长远发展是非常关键拥有6年市场调研执行验开元捷问也是专业市场调研公司神顾客调是其调项目跟进神顾客访问使用调方式（场地或工具）不通常有如下3 种形式、神顾客拨打神电话、神顾客实地检3、神线调神顾客作用“神顾客”暗访这种方式所以能被企业管理者所采用原因就是“神顾客”以立身份购买商品和消费又以顾客和管理者两种眼光观察表现所观察到是人员无识表现从心理和行学角人无识表现是真实“神顾客”消费也和其他消费者样对商品和进行评价发现问题与其他消费者有样感受根据上述质量特性“神顾客”弥补了部管理程不足、“神顾客”暗访监督与奖罚制结合以带给人员无形压力引发他们主动提高身业素质、技能和态促使其顾客提供优质而且持续较长、“神顾客”可以从顾客角及发现、改正商品和不足处提高客户满留住老顾客发展新顾客3、“神顾客”监督可以加企业监督管理机制可以改进人员态加强部管理、“神顾客”与人员接触程可以听到员工对企业和管理者“不满声音”助管理者管理不足改善员工工作环境和条件拉近员工与企业和管理者距离增强企业凝聚力5、通“神顾客”发现问题系统地分析深层次原因能够提升管理方法完善管理制从而增强企业竞争力五神顾客调价值神顾客调价值神顾客是以潜消费者或真实消费者身份对某顾客程进行体验和评价然以特定方式详细客观反馈其消费体验了各种类型窗口行业营业环境、人员态、业素质和技能等情况广泛应用到如电信、银行、超市、连锁店、医院、市场调公司如开元研究、市场调执行机构如开元捷问（成立0年是专业市场调执行机构）等性行业神顾客调价值针对销售部、提高销售执行力；、缩短营销计划执行周期；3、终端人员销售技巧明显提高；、顾客忠诚、满持续上升；5、终端人员始终保持高兴奋状态对市场部处、提高销售执行力；、公司促销计划得到良执行；3、终端市场表现统、规达标率高；、促销得到充分利用带更多生；5、促销信息完整呈现到顾客端促销计划达成率得到保证；6、品牌形象进步提升（全国统）；7、品牌推荐率幅提升市场占有率真实市场份额验对客户部处、发现客户问题；、关客户细节；3、提供客户提高建议；、设计客户发展模型。
调研报告范文10篇
调研报告范文10篇调研报告范文篇1一、调研目的任务近十几年来，在崇尚自由、追求个性的文化理念以及都市生活的快节奏和紧张工作的压力影响下，人们渴望放松的心态使休闲服装成为一种新兴服装产业。
从20世纪九十年代开始，我国休闲服装的需求不断增加，在服装产业中已渐居主导地位。
面对休闲服装如此巨大的市场，各服装生产厂家争先恐后生产休闲类服装，比如以纯，班尼路等。
本文对“以纯”和“班尼路”休闲服装进行了详细的市场调查，对它们进行比较分析，以及存在的不足提出合理化建议。
二、调研方法途径及工作过程这次调查我们用了观察法以及室内研究法，在国庆期间，我们小组成员前往东莞莞城区进行实地的调查。
其中，一人负责拍照，一人负责跟店员沟通，两人负责对顾客和路人进行访问对班尼路和以纯满意程度等问题。
回到学校后，我们从网上查找班尼路及以纯的一些相关资料，从中比较分析、讨论归纳从而得出结论。
三、调查的内容和项目1、经营理论和组织架构班尼路(东莞市莞城区西正路西城文化广场分店)“班尼路”品牌由1981年使用，“班尼路”品牌本身为一个意大利品牌，20世纪80年代就开始在香港经营，后来进入大陆进行销售并开创自主经营与特许经营相结合新销售模式迅速提升了班尼路的市场占有份额，并形成了其在休闲服市场上的巩固领导地位。
目前，baleno班尼路在中国270多个城市拥有1000多分店，其高级运动服饰遍布中国大陆、中国台湾、中国香港、中东地区及东南亚地区，雄厚的网络实力铺张，卓越的服务，使班尼路成为中国大众客户心中首选品牌。
“班尼路”品牌所一直坚持的发展理念就是：物超所值、大众化。
以纯(东莞市莞城商业中心东南分店)以纯成立于1997年，总部位于“中国时装之都”东莞市虎门镇，是东莞市东越服装有限公司旗下的休闲品牌之一。
以纯以休闲服装为主，具有浓郁都市生活气息行业清纯艺术气质，倡导“HO”(H-HealthyH-happyO-open)的生活方式。
时至今日，以纯品牌在中国及世界各地已超过5,000家专卖店。
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以纯企业概述1.企业使命：以最优价格，提供卓越的质量而为顾客创造卓越的价值。
我们的质量理念，确保顾客对我们的产品、服务以及对我们店感到满意。
为此，我们承诺在社会行为中具备高度的责任感。
我们还力求通过与合作伙伴的通力合作来提高我们店的社会责任标准，从而为中国服饰产业的可持续发展做出贡献。
把一种积极创新的精神带给全世界所有的人，为消费者提供新时尚的生活体验。
2.所有权形式：合伙制3.企业类型：连锁店4.我们的口号：Never the same ,穿什么，潮我看！5.产品组合和种类：我们店设有3个产品系列，照顾不同市场领域中各类顾客的需要。
①自由休闲Casual系列——定位于18-35岁之间喜欢穿着舒适、随意、自由的休闲服的大众消费者，不断地向人们传达着青春活力、时尚自信的穿衣理念和生活态度。
②时尚TRENDY系列——YISHION以纯集团旗下的时尚潮流系列，设计团队来自英国、日本、香港等时尚发源地，设计风格及色彩元素紧随全球最新、最IN的时尚潮流趋势，为全球年轻的都市时尚达人带来不同层次、丰富多彩的造型搭配，活跃在时尚领域的潮流尖端。
③校园Y2(青少年)——YISHION以纯集团旗下最年轻的青春休闲系列，沿袭YISHION以纯优秀的时尚休闲服设计、生产、营销、服务一体化的优势和传统，面向青春活力，富有朝气的年轻学生一族特别推出适合日常校园穿着的休闲服，充满与众不同、年轻动感的新一代时尚气息。
营销战略1. 目标市场的分析①自我认知，对本店自身做理性分析。
分析自己的优势产品、擅长或熟悉的风格、优势工艺。
总结出属于自己的产品特色，企业的特点，为品牌做定位。
②熟悉市场环境，对所选择市场进行细分分类分析，为本店寻找适合的目标市场。
以男装为例，从产品品类、价格高低、产品年龄定位、风格定位等进行市场分析。
各个细分市场的目前的发展情况如何？各细分市场的运作方法和模式分别是怎么样的？了解每个细分市场内的有哪些强势品牌？根据企业自己特点，进入哪个细分市场是可行的？再配合未来的发展趋势的分析，为企业找到适合的市场定位。
③目标市场分析。
细化的目标市场后，对目标市场的现状进行了更为详细的分析。
例如，该市场中，哪些品牌是强势品牌，哪些品牌会成为我们直接的竞争对手？强势品牌的哪些成功因素是可以学习和借鉴的？竞争品牌如何来运作？竞争品牌的市场定位、产品规划、渠道模式、市场策略等是什么？④目标品牌分析。
选择一个或几个目标品牌作为品牌规划标准、学习标杆，借鉴成熟品牌的经验，学习他们的成功经验，这是一种简单直接的可操作的方法。
2.营销方式①建立顾客档案。
包括姓名、性别、手机、电话、生日、通信地址、购买日期及款式、二次购买日期及款式、月度购买频次、建档人。
②会员积分制。
根据积分对产品进行打折，采取消费返利1%—30%，平均是15%。
3.竞争对手分析随着中国对外政策的开放，服装业的竞争者越来越多，而且越来越强。
在中国占有的市场份额和销售额较为领先的高端国外品牌 NIKE、Adidas 和国内中端的安踏，我们把以纯与他们一一做了比较。
①阿迪达斯: 品牌个性是成熟专业、时尚现代、够酷，稳稳占领着中国的高端市场。
具有雄厚的资金和成熟的经营经验，具有能够引领世界主流消费观念的强大市场驾驭能力，并配以超强的开发设计能力和齐全的产品线，足以让国内企业难以望其项背，所以，这些品牌牢牢占据着塔顶，其地位难以撼动。
②耐克: 品牌个性是挑战、热情、信心、在竞争中体味快乐的，核心就是“以专业体育用品市场来引导大众市场”。
耐克在中国消费者心中是最酷的品牌。
耐克进入中国时就义无反顾的选择了本土化，从最基础的培育目标消费群做起。
在中国，耐克个性化、创造力、动感、活力以及休闲等基本价值正是最受欢迎的文化体验。
因此耐克的高价不但不是销售的障碍，反而成就了在中国市场上特有的品牌价值———文化身份认同。
③安踏：品牌个性是专注、务实、不断超越。
成本、价格上有优势, 选择将重点放在二、三线城市的大众市场，在中低端品牌中性价比较高，口碑一直不错。
“永不止步”口号，使安踏形象显得大气，传递的是积极向上、不断进取的草根精神。
4.市场定位我们把目标消费者定位到18岁至30岁的年轻群体。
他们属于时髦潮流型，青春生机、活泼健壮、热爱时尚、追逐时髦、有见地、是享用愉悦生活的特性人士。
5.店铺选址因为我们的产品属于年轻开放的一代，所以我们把我们的店铺定位在高校园区-----龙子湖高校园区6.顾客沟通①在网上发布关于本店的产品信息定期和顾客进行电话交流，并及时告知关于本店的一些促销和打折信息。
②对于一些老顾客在价格上本店给予特殊优惠。
③在重大节日期间，开展优惠活动。
④在换季期间，实施优惠打折活动。
7.本店竞争优势①价格优势，以纯自成立以来都坚持给顾客提供价格优异的时尚产品，推崇时尚快餐和品牌文化相结合的理论体系，坚持送给顾客最多的实惠，让消费者在体验时尚的同时，更能体验到“以纯”传递的是文化精神②品牌优势，以纯标榜“年轻没有界限”，打破单一经营模式，其产品组合多样化，可以适应不同人群的着装风格，每一个季度都提供出几百种新款式上市，始终保持市场潮流的更新，满足钟情于“以纯”品牌的朋友始终保持独特的着装品位③宣传优势，作为一个知名品牌，以纯通过独树一帜的营销方法、对企业发展的热诚追求、对人才的渴望与关爱，在服装业界拥有良好的业界口碑，2006年，“以纯”不仅赞助了《超级女生》电视连续剧，更获得了2006年世界杯的特许销售权利，再配合上专业的推广，将让加盟者受益于“以纯”的品牌效益。
④设计优势来自各国的设计师每年多次往返于纽约、巴黎、东京等时尚圣地，为我们的顾客采集最新的流行资讯，并将之简单化为可被本土年轻人认同、追捧并消费得起的流行时尚，服饰的色彩、款式、结构比例等都有独到之处。
运营管理1.组织与人力资源管理①组织结构图②组织安排：专卖店经理：a.专卖店的公关代理、处理对外事务、广告等。
b.人事与行政，与总公司的联系。
c.专卖店各项工作的监督，有关货品的重大调配决策。
会计：票据、帐务的管理。
处理税务等办理手续，财务支出等的监督出纳：现金的有效管理和使用的监督店长：a.专卖店现场运营的控制。
b.营业员的监督、培训与考核。
c.专卖店工作的安排分配。
d.专卖店的员工管理。
e.专卖店货物的管理。
f.与总公司的联系。
g.现场售后服务处理营业员：1、专卖店现场运营的执行，即： a.货物的调整、保持。
b.货品与环境设施的清洁与维护。
c.现场顾客服务。
2、服饰的售前整烫、修理。
配货员：a.专卖体系的销售、库存分析、销售预测。
b.现有货品的分配。
c.总公司配货中心的联系，货品的配发申请。
仓管员：a.专卖体系的物资保管帐务、物品盘存，出、入、退库的办理。
b.货品的清洁维护，发送接收。
2.商品管理采购：①.采购审批：a.采购人员通过技术质量、价格、售后服务、付款方式、送货方式等方面进行综合比较，编写服装询价方案。
b.按照审批流程对询价方案进行审批。
②.采购实施:a.采购人员按照审批后的询价报告对供应商进行筛选，确定候选供应商。
b.采购人员与供应商进行关于价格、售后服务的协商，拟定服装购买合同文本。
c.服装组织相关部门对合同文本进行审批，评审通过后班里相关手续。
③.完成采购:服装到达后，由服装组织相关相关部门进行验货.物流：我们采用直接运输方式，从供应商直接运到我们这里，不经过配送中心，采取小批量多批次的采购。
不但能有效的减少库存同时也节约了采购成本，还会缩短供应商的生产周期。
定价：①低价渗透策略作为商家，无论采取什么样的定价策略，最终目的都是赚钱，这就要求价格的制订必须以成本为基础，不可能低于成本去销售。
所以要保持价格竞争的优势，就要从源头做起，大批量直接采购，减少中间环节，提高经营效率，争取厂家让利等措施，千方百计降低成本，实行薄利多销，以低价取胜。
②平头低尾法只是将价格的"龙尾"微微向下落一落，给人一下降很多的感觉。
例如标价198元和标价200元经常给人两个水平的感觉，其实相差只有2元，只占1%。
③错觉定价法有一个超市的奶粉500g装，定价9.30元，又推出一种450g装的产品，定价8.50元，一时销路看好，因为消费者有时对重量的敏感远远低于价格。
仔细算一下会发现，二者单位定价相差无几，而且后者还略高一些。
④季节折扣根据产品淡旺季和消费者购买得时间、数量，来决定是否给予折扣，折扣多少的定价策略。
许多商店推出的"换季大甩卖"就属于这种类型。
这种定价运用得当不仅可以吸引消费者，还可以有效调节客流淡季过少等情况，使店面常见顾客盈门。
⑤心理定价策略针对消费者得消费心理，很多"洋超市"在制订价格时喜欢在价格上留下一个小尾巴，在其所销的商品中，尾数为整数得仅占15%左右，85%左右的商品价格尾数为非整数，而在价格尾数中又以奇数为主。
一件商品定价99元人们会感觉比100元便宜，定价101元人们则会感觉太贵，较之99元价格仿佛又上了一个台阶。
利用心理定价策略会给人商店价格在整体上的都很低的印象，从而达到吸引并留住顾客的目的。
企业目标1.目标：想通过团体的各种尝试和努力，使企业的年销售收入在15万元以上，利润能达到40%，并在这个基础上能保持年增长率在10%以上。
. 2.企业形象：以紧贴时尚、简洁大气的设计，追求活力、自然、靓丽、纯真的青春气质，追求现代人个性发展潮流，鲜明友善、充满时尚气息，给顾客一种完全自我是感觉。
很快从众多的服装店中脱颖而出，发展成为受广大学生青睐的引领休闲服饰潮流的品牌店面店面轻柔的装修风格和店面活泼轻快的色调以及服装陈列格局让人更多联想到这是一家专门为学生所开的运动休闲服饰的服装店。