2019培训学校薪资制度及晋升标准
培训学校人员薪酬制度范本
培训学校人员薪酬制度范本一、总则第一条为了规范培训学校人员薪酬管理，激发员工工作积极性，提高学校整体竞争力，根据国家相关法律法规，结合我校实际情况，制定本薪酬制度。
第二条本制度适用于我校全体教职工，包括教学人员、管理人员、后勤人员等。
第三条学校薪酬体系以公平、合理、激励为原则，注重内部一致性、外部竞争性和激励性。
第四条学校薪酬构成包括基本工资、岗位工资、绩效工资、奖金和其他补贴等。
二、基本工资第五条基本工资是根据国家规定和学校实际情况，为员工提供基本生活保障的工资部分。
第六条基本工资的确定依据员工的工作岗位、工作年限、学历、职称等因素。
三、岗位工资第七条岗位工资是根据员工所在岗位的职责和要求，体现员工岗位职责差异的工资部分。
第八条岗位工资的确定依据岗位评价结果和学校财务状况。
四、绩效工资第九条绩效工资是根据员工工作绩效，体现员工工作成果和贡献的工资部分。
第十条绩效工资的确定依据员工年度考核结果、工作完成情况、学校经济效益等因素。
五、奖金第十一条奖金是根据学校经济效益、部门业绩和员工个人贡献等因素，对员工进行奖励的工资部分。
第十二条奖金主要包括年终奖、优秀教师奖、优秀管理者奖等。
六、其他补贴第十三条其他补贴包括交通补贴、通讯补贴、加班补贴等，根据学校实际情况和员工需求确定。
七、薪酬调整第十四条薪酬调整根据国家政策、物价水平、学校经济效益和员工工作表现等因素，定期进行。
八、薪酬支付第十五条学校按月支付员工薪酬，确保员工按时领取工资。
九、附则第十六条本制度自发布之日起实施，原有薪酬制度相关规定与本制度不符的，以本制度为准。
第十七条本制度的解释权归学校行政办公室所有。
通过以上薪酬制度范本，培训学校可以结合自身实际情况进行调整和完善，建立一套符合学校发展需要、具有竞争力且公平合理的薪酬体系，从而激发员工的工作积极性，提高学校整体竞争力。
培训学校的薪资制度
一、薪资构成1. 基本工资：根据教师学历、职称、工作经验等因素确定，分为初级、中级、高级三个等级，具体标准如下：（1）初级教师：学历为大专，工作年限为1-3年，基本工资为2000-3000元/月；（2）中级教师：学历为本科，工作年限为3-5年，基本工资为3000-5000元/月；（3）高级教师：学历为研究生，工作年限为5年以上，基本工资为5000-8000元/月。
2. 课时费：根据教师授课科目、课时、学生数量等因素确定，具体标准如下：（1）口才、书法、托管等课程：初级教师课时费为20-30元/课时，中级教师课时费为30-40元/课时，高级教师课时费为40-60元/课时；（2）其他科目：初级教师课时费为15-25元/课时，中级教师课时费为25-35元/课时，高级教师课时费为35-50元/课时。
3. 绩效奖金：根据教师教学质量、学生满意度、教研成果等因素进行考核，每月发放绩效奖金，具体标准如下：（1）优秀等级：奖金为基本工资的10%；（2）良好等级：奖金为基本工资的5%；（3）合格等级：奖金为基本工资的2%。
4. 课时补贴：为鼓励教师加班加点，学校对加班教师提供课时补贴，具体标准如下：（1）初级教师：加班课时补贴为10元/课时；（2）中级教师：加班课时补贴为15元/课时；（3）高级教师：加班课时补贴为20元/课时。
5. 法定节假日及休假待遇：学校严格按照国家法定节假日及休假制度执行，为教师提供带薪休假。
二、薪资发放1. 每月15日发放上月工资，遇国家法定节假日顺延；2. 教师离职后，应按照合同约定办理离职手续，结清工资。
三、薪资调整1. 学校根据市场行情、物价水平等因素，定期对薪资进行调整；2. 教师因工作表现突出，可申请调整薪资。
四、其他福利1. 学校为教师提供五险一金，即养老保险、医疗保险、失业保险、工伤保险、生育保险和住房公积金；2. 学校为教师提供免费培训、教研活动、学术交流等机会；3. 学校为教师提供良好的工作环境、完善的设施设备。
培训学校晋升管理制度
第一章总则第一条为完善我校教师队伍的选拔和培养机制，激发教师的工作积极性和创造性，提高教育教学质量，特制定本制度。
第二条本制度适用于我校全体在编教师。
第三条本制度遵循公开、公平、公正的原则，以德才兼备、业绩突出为标准，为教师提供公平的晋升机会。
第二章晋升条件第四条教师晋升必须具备以下基本条件：1. 遵守国家法律法规，具有良好的职业道德和师德师风。
2. 具备相应的教师资格证书和学历要求。
3. 工作表现优秀，年度考核合格。
4. 具有较强的教育教学能力，教学成果显著。
5. 积极参与学校组织的各类培训和教研活动。
第五条特殊贡献者，如获得国家级、省级荣誉称号或重大教学成果者，可适当放宽条件。
第三章晋升程序第六条晋升分为初级晋升、中级晋升和高级晋升三个等级。
第七条初级晋升：1. 教师需提交晋升申请，包括个人简历、工作总结、教学成果等。
2. 由所在部门负责人进行初步评审。
3. 学校组织专家评审组进行评审。
4. 评审通过后，由学校领导审批。
第八条中级晋升：1. 教师需提交晋升申请，包括个人简历、工作总结、教学成果等。
2. 由所在部门负责人进行初步评审，并提出推荐意见。
3. 学校组织专家评审组进行评审，包括教学能力测试、论文答辩等。
4. 评审通过后，由学校领导审批。
第九条高级晋升：1. 教师需提交晋升申请，包括个人简历、工作总结、教学成果等。
2. 由所在部门负责人进行初步评审，并提出推荐意见。
3. 学校组织专家评审组进行评审，包括教学能力测试、论文答辩、同行评议等。
4. 评审通过后，由学校领导审批。
第四章晋升考核第十条晋升考核主要包括以下内容：1. 教学能力：包括课堂教学、教学方法、课程设计等。
2. 教学成果：包括教学质量、学生评价、教学研究成果等。
3. 教研活动：包括参与教研项目、发表论文、课题研究等。
4. 工作态度：包括责任心、团队合作、创新能力等。
第十一条晋升考核实行百分制，评审组根据考核结果进行综合评定。
(完整版)教育机构薪资制度及晋升标准
(完整版)教育机构薪资制度及晋升标准本文主要介绍教育机构的薪资制度及晋升标准。
一、薪资制度
教育机构的薪资制度应当公平合理，能够激励教师的工作积极
性和创造力。
以下是一种可能的薪资制度：
1. 基本工资：教师的基本工资根据其学历、工作经验和职称进
行确定，相应的工资档次应当得到明确的规定。
2. 绩效工资：教师的绩效工资根据其教学成绩、学术研究和教
育质量等方面进行评估，绩效评估结果应对教师的绩效工资有直接
影响。
3. 岗位津贴：教育机构可以根据教师的特殊职责或担任重要职
位进行岗位津贴的发放，用以鼓励和奖励教师在相应岗位上的表现。
4. 附加福利：教育机构可以提供一些额外的福利待遇，如住房
补贴、医疗保险、养老保险等，以提高教师的福利水平。
二、晋升标准
教育机构应当建立科学的晋升机制，激励教师的个人发展和进步。
以下是一些可能的晋升标准：
1. 学历要求：教育机构可以要求教师具有一定的学历背景，如
本科、硕士或博士学位。
2. 工作经验：教师的工作经验对于晋升也是一个考量因素，教
育机构可以要求教师在教育领域有一定的从业经验。
3. 教学成果：教育机构可以评估教师的教学成果，如学生考试
成绩、学生评价等，作为晋升的重要指标。
4. 学术研究：教育机构可以鼓励教师积极参与学术研究和教育
改革工作，对于教师的晋升评定也应有一定的影响。
5. 培训进修：教育机构可以要求教师不断进行专业培训和进修，提升教学水平和教育能力。
以上是教育机构薪资制度及晋升标准的基本内容，具体实施应
根据教育机构的实际情况和政策进行调整和制定。
培训学校薪酬架构(2019年版)
薪酬架构（2019年版）
一、人员工资结构
底薪+全勤奖+招生提成+课时费+奖金
底薪：每个地区不同，工资标准不同，广州一般订在2500-3000左右，二线城市一般订在1800-2000左右，三线城市一般订在1200-1500左右
全勤奖：当月没有迟到，早退，请假，旷工等情况可发全勤奖，一般订在50元/月
招生提成：加盟店一般都是授课老师参与或授课老师自己招生，提成可参考以下：职位任务提成
招生数量1-5人学生学费总金额：3%
招生数量6-10人学生学费总金额：5%任教老师
招生数量10人以上学生学费总金额：8%店长学生学费总金额：5%
课时费：加盟店兼职老师或一对一授课老师可享受课时费，可参考以下：职位任务提成任教老师（一对一）老师一对一教学任教学生学费金额：10元/课时
兼职老师按学吧内容辅导学生
（晚辅导）
60-80元/天
小学段：60
初中段：80
兼职老师按学吧内容辅导学生
（周六日）
100-150元/次
小学段：100
初中段：150
二、员工福利
奖金：可根据加盟店经营情况订，一般按半年或年发，可订在500-1000元不等。
可设定一个招生目标在完成的情况下，可享受奖金或团队活动。
福利：按身份证日期，员工生日时可准备一份生日礼物（小蛋糕）或50元钱。
根据公司经营情况，安排员工不定期聚会（吃饭，K歌，短途旅游）
主要是增强员工的团队意识，增进互相间的感情以及对公司的依赖感，只有拥有一支强有力的团队，才能把工作完成的更出色。
培训学校薪资制度及晋升标准修订.doc
市场人员薪酬制度级别职级：基本全勤奖个人业绩提成部门奖组织奖领导奖工资M≤2 万 2 万＜ M≤4 万M＞4 万决策层副校长（市场）5000 4% 高层总监4000 7% 8% 9% 3%中层市场经理3000 100 6% 7% 8% 2%高级顾问2500 100基层课程顾问2000 100 5% 6% 7%实习顾问1500 100注：一、老客户续费金额按照 10% 计入当月业绩；二、老客户学习其他课程按照 20% 计入当月业绩；三、经理享有部门所有成员当月业绩总和2% 的部门奖（不含个人业绩）；四、总监享有整个市场部当月业绩总和的3% 的组织奖（不含个人业绩）；五、副校长享有整个市场部当月业绩总和的4% 的领导奖；六、当月部门业绩前三名，分别奖励300 元， 200 元， 100 元。
七、在两个月之内，基层业务员不出业绩，工资照发；若第三个月还不出业绩，则基本工资当月只发50% ，另 50% 暂存学校，若第四个月出业绩再补发，以此类推；八、中层经理、高层总监、决策层级别，当月完成业绩低于部门目标业绩60% 的，不享有以上提成制度，且基本工资只发80% ；完成当月业绩60% ≤ M ≤80%的，享有 80% 的提成；完成业绩≥ 80% 的，全额享有提成；九、基层岗位每三个月进行一次考核晋升，中层以上岗位每半年进行一次考核晋升。
市场人员岗位晋升制度级别职级：业绩要求（单月）技能培训培养团队人数依公司绩效考核文件，经董事会同意后报批总部高层总监50000熟练培训业务流程、组织新员工招聘 2 名经理参加高管培训 2 次以上并考核通过中层经理50000 3 次培训全员，单独组织参加预备高管培训 2 3 名高级顾问招聘会 2 次以上次以上并考核通过高级顾问30000 熟练讲解业务流程，协参加预备经理培训 3 3 名顾问基层助 2 单以上次以上并考核通过课程顾问10000 熟悉业务流程，可独立参加全套业务培训及0收单预备主管培训 2 次以上并考核通过实习顾问出一单，下个自然月熟悉业务流程入职培训并考核通过0可申请转正注：一、晋升不能跳级，低级别达到高级别业绩，只能升一级，但提成可按高级别标准发放；二、要晋升，业绩、技能、培训、培养团队人数都达到要求，否则不能晋升，但提成可按高级别发放；三、基层岗位每三个月进行一次考核晋升，中层以上岗位每半年进行一次考核晋升。
培训学校招生及老师薪酬制度
招生老师薪酬制度2０19一、工资标准教师得待遇由以下部分构成： (１）固定待遇 (2）课时提成（３）招生提成（４）司龄补助 (５)退费制度（6）其她福利1、固定待遇：固定待遇中包含基本工资。
2、课时提成:3、招生提成：按实际当月招生业绩总额比例提成●业绩以当月实收金额为准；●体验班等形式上缴得1元、100元等不计入实收金额, 100元体验班招生,奖励１0元/人次;●提成核发后出现退单，当月实收金额需减去退单金额再行核算提成金额;４、司龄补助：员工在公司工作满一年，且无重大违纪事件者,次月起每月补助1０0元，以此类推。
4、退费制度:凡教师签单得学员在出现退费得,当月实收金额需减去退单金额再行核算提成金额。
5、年终奖励：年度计算标准按自然年度来进行计算。
６、其她福利①考勤-水果基金：工资得所有组成部分都与当月出勤率挂钩,忘记打卡、迟到、请假、早退，都无全勤奖(迟到10分钟以内,不算迟到但无全勤奖;迟到超过1０分钟,按1元／分钟扣罚;忘记打卡，按1０元／次扣罚。
全体员工参照此方式)。
错误!获得资格：福利前提，工作转正（1)生日福利：员工生日当月学校发100元生日津贴；（2）旅游福利：每年学校会不定期组织旅游一次；(3）节日福利：端午节、中秋节、春节;(4）员工亲属报名福利：员工子女学费5折、活动费全免(5)员工结婚,学校发放礼金2００元,并安排人员到场祝贺;（６）员工生子,发放礼金2０0元错误!培训福利:a内训:分为专业与非专业两部分,包括教学、文明礼仪、销售、沟通等;ｂ外训：根据学校安排免费参加总部培训学习；错误!员工转正后，享受社保（二选一）:a 交五险,学校交企业部分，员工交个人部分b 不交五险，学校每月发工资往工资卡另发3０0元社保补贴。
二、发放规定当月工资次月１5号发。
工资结算时间每月1日至30／3１日三、权益约定1、教师提出辞职并办完交接手续得，视作自动放弃当月提成奖金权益,发生时间得当月激励奖金不予发放；2、教师随意离职得,视作自动放弃上月与当月工资及提成奖金权益,发生时间得上月与当月得工资及提成奖金均不予发放; ３、因违反公司制度等被劝退或除名得全额扣发奖金;四、备注本制度自20XX年月日生效、教师确认签名：校长:时间:任课老师薪酬制度２０19第一部分：教学部工薪资结构教学部度一、教师标准。
教育培训机构教学部薪酬体系
教育培训机构教学部薪酬体系
1、指导师的基本工资包含16课时（含试听课、小活动）；
2、指导师的晋级按照《指导师晋级标准》进行晋级；
3、关于工资：
实习期：基本工资按照基本工资的80%发放；
4、关于提成：
①、进行试听课程、发展测评、小活动项目报名，主要负责的教师可以享有提成；
②、大活动（如开业、游园、周年庆等）主负责教师正常得活动费用，活动报名的提成为指导师部门提成（可团建）。
5、关于年终奖：
1、基准数a=基本工资，月绩效考核成绩占60%,部门主管评价占40%。
2、工龄系数：一年：1.1,二年1.2,三年1.3,四年1.4,五年1.5。
五年封顶。
日期
指导师签字。
培训机构教师薪酬标准
3、调薪额度： 1）底薪调整每 1 档 500 元； 2）课时费调整每次 1 级。 4、晋升通道：教师—学科负责人—教学主管—校长
五、奖罚制度 续费和转介绍奖励：
续费率 60%奖金比例 续费率 70%奖金比例 续费率 80%奖金比例
实收业绩 2% 3% 4%
若产生退费，扣除相应提成。 惩罚： 1、教师出现拒课，罚款 200 元/次，累计拒课两次按照自动离职处理； 2、上课时间请事假，有课罚款 200 元/天，没课罚款 50 元/天； 3、教师被学生投诉罚款 200 元/次；被替换罚款 100 元/次；因教师原因退费罚款 200 元/次。 4、学员流失（毕业除外）50 元/科次，当月流失 3 人（含）以上，罚款 300 元。
六、出现以下情况降级处理： 1、没有正常理由拒体验课、正式课累计 2 次； 2、体验课成功率连续两个月低于 30%的； 3、出现重大教学事故，一个月产生退费累计达 2 万元以上的情况； 4、一年之内长期请假连续超过 15 天，累计周末超过 6 天或累计超过 30 天的；
员工签字：
校长签字：
三、超课时奖金
总正课课时/次
30 次以下
30-40 次
40-60 次
60 次以上
奖励课时费
0元
四、晋级考评标准 1、考评条件：
500 元
1000 元
1600 元
涨底薪一档条件
涨课时费一级条件
1 级升 2 级
360 小时正课课时
体验课转化 4 单以上且转化率为 50%以上+ 转介绍 3 人次；续费率 60%以上
60
65
70
75
80
85
初3
70
75
80
85
培训机构老师工资薪酬体系及考核制度
培训机构老师工资薪酬体系及考核制度在培训行业中，培训机构的老师扮演着极其重要的角色，他们的教学质量和学员满意度直接关系到培训机构的声誉和发展。
因此，一个科学合理的工资薪酬体系和考核制度对于培训机构来说至关重要。
本文将就培训机构老师工资薪酬体系及考核制度进行探讨。
一、工资薪酬体系设计1. 基本薪资标准培训机构的老师应该按照教师资格、工作年限、学科特长等因素来确定基本薪资标准。
通常情况下，老师的基本薪资应该与其教育背景和工作经验相匹配，以保证公平公正。
2. 绩效奖金绩效奖金是对老师工作表现的一种激励和奖励机制。
培训机构可以根据老师的教学质量、学员满意度、课程反馈等指标来评定绩效，进而给予相应的奖金激励。
3. 职称晋升培训机构可以设立一套完善的职称晋升制度，鼓励老师不断提升自己的教育水平和教学能力。
职称晋升可伴随着薪资的递增，从而提高老师的积极性和工作动力。
二、考核制度设计1. 教学质量考核教学质量是培训机构的核心竞争力之一，因此，教学质量考核应是老师考核制度中的重要一环。
培训机构可通过学员评价、班级成绩、学员升学率等指标来评估老师的教学质量，并及时给予反馈与支持。
2. 学科研发考核培训机构的老师除了教学外，还应进行学科研发工作，不断更新教材和课程内容，提升教学效果。
因此，学科研发考核也是老师考核制度的重要一环，培训机构应根据老师的学术研究成果和贡献给予相应的评价和奖励。
3. 师德师风考核作为培训机构的教师，除了教学能力，还应具备良好的师德师风。
培训机构可通过老师的课堂纪律、师德表现、学生家长评价等方式进行考核，保证老师的教育敬业精神和职业道德。
三、建立激励机制除了工资薪酬体系和考核制度的设计外，培训机构还应建立一些激励机制，以增强老师的工作动力和敬业精神。
1. 优秀教师表彰培训机构可设立优秀教师表彰制度，定期对教学优秀、学生反馈良好的老师进行表彰和奖励。
这既能提高老师的工作积极性，也能树立榜样，促进全员教育品质提升。
培训学校薪酬福利制度
培训学校薪酬福利制度培训学校作为一个特殊的教育机构，其薪酬福利制度应该根据培训行业的特点和员工的职位需求来设计。
下面，将从薪酬设计和福利待遇两个方面展开讨论。
一、薪酬设计1.职位工资体系：培训学校可以根据教师或工作人员的岗位等级、资历和绩效水平来设计不同的职位工资体系。
采用内部工资差距制度，员工有更大的晋升空间，激发其积极性和创造性。
2.绩效工资：设立绩效考核体系，将员工的绩效与薪资直接挂钩，鼓励员工通过自身的努力提升绩效，进而获得更高的薪资。
可通过教学质量、学员满意度、课程开发等指标来评定绩效。
3.奖励机制：在绩效工资的基础上，设立年度、季度或月度的奖励机制，对表现优秀的员工进行额外激励，如现金奖励、旅游、荣誉证书等，以激励员工更好地发挥自己的能力和创造力。
4.提供晋升机会：对于有能力和意愿发展的员工，培训学校应该提供晋升机会，通过培训和发展计划来提升员工的职业素养和能力水平，使其在工作中有更多的发展空间。
二、福利待遇1.五险一金：按照国家法律法规，为所有员工提供基本的社会保险和住房公积金，保障员工的权益。
2.带薪休假：给予员工带薪休假，包括年假、病假、婚假、产假等，使员工在工作之余能够得到充分的休息和放松。
3.员工培训：提供各类培训机会，包括教学方法培训、进修学习、职业技能提升等，帮助员工不断提升自身能力，适应培训行业的发展变化。
4.节日福利：在传统节日和特殊节假日，可以给予员工福利，例如发放节日礼物、组织员工活动等，增强员工的归属感和凝聚力。
5.员工关怀：注重员工的生活品质，提供各类便利条件和员工关怀，如员工餐厅、员工宿舍、便捷交通等，提高员工的满意度和忠诚度。
总结：培训学校薪酬福利制度的设计应该既符合教育行业的特点，也符合员工的需求和公平原则。
通过合理的薪酬设计、激励机制和丰富的福利待遇，可以吸引和留住优秀的人才，在激烈的市场竞争中保持竞争力，为培训学校的发展提供稳定的人力资源支持。
培训机构授课教师薪资体系与考核标准
教师薪资、任务考核及绩效薪资构成 =基本工资 +工龄工资 +课时费 +绩效工资 +奖励 - 罚款 +其他补贴1、基本工资（单位：元）800～1200元/月备注：（ 1）试用期为1-2 个月，试用期工资为转正后的80% 。
（2）基本工资包含授课量 10 课时（此规则根据业务运营情况择时实施，在此之前基本工资不包含基本课时）。
（ 3）对于高三拔高课非常优秀的教师，最高基本工资可调整为1200 元。
2、工龄工资（单位：元）每满一年，基本工资加100 元，公司每季度结束时进行核实、并从下季度第一个月开始实施工龄工资调整。
例如，小杨于 2010 年 4 月 15 日入司，则于2011 年 4 月 15 日入司满一年，但是公司会在6月30日进行核实，那么该员工则从7 月份开始享受增加100 元工龄工资的待遇。
3、课时费：（单位：元），发放方式：全额与工资同步发放计算方法及资费标准如下：第1页共6页（1）基本工资不包含课时量时：课时费 =课时量×课酬标准备注：若是不同课酬标准的课时，则为其不同课时与课酬标准乘积之和。
（2）基本工资包含课时量实施后：课时费 =超课时量×课酬标准超课时量 =授课总量 -10（关于课时费特殊情形的计算方法详见后面的说明2部分）授课年级小三～小六初中高一～高二高三课酬标准（元/小时）30 40 50 554、奖励：（单位：元），即提成（次月发放70% ，30% 年底统一发放）情形一：学员续费（即加课）：提成计算方法：提成=续费总额×4%情形二：招生奖励：提成计算方法：提成=缴费总额×4%情形三：课时奖励： 200 元计算方法：课时数≥ 80 小时（只计算课时数，包括基本义务课时20 小时）第2页共6页备注：（1）若学员增加某一学科的课时，则该科任课教师享受学员续费的提成；例如，1）学员 A 目前参加数学课的辅导，经过一段时间后，学员 A 增加 40 学时数学课的辅导，增加 60 学时英语课的辅导，则该数学教师只享受增加的40学时数学课的续费提成。
培训学校薪酬管理制度
第一章总则第一条为规范培训学校的薪酬管理，提高员工的工作积极性，增强学校的市场竞争力，特制定本制度。
第二条本制度适用于培训学校全体员工，包括但不限于教师、教务人员、市场人员、行政人员等。
第三条薪酬管理遵循公平、合理、激励的原则，兼顾员工个人贡献、岗位责任和学校经济效益。
第二章薪酬结构第四条培训学校薪酬分为基本工资、岗位工资、绩效工资和福利补贴四部分。
第五条基本工资：根据国家相关规定和学校实际情况，为员工提供基本生活保障。
第六条岗位工资：根据员工的岗位责任、工作强度和工作难度设定，体现岗位价值。
第七条绩效工资：根据员工的个人业绩、团队合作和客户满意度等因素进行考核，激励员工不断提高工作效率和质量。
第八条福利补贴：包括交通补贴、通讯补贴、住房补贴、节日慰问金等，旨在保障员工的基本生活需求和提高员工的生活质量。
第三章薪酬考核第九条建立健全薪酬考核体系，确保薪酬发放的公平性和透明度。
第十条考核周期：绩效工资考核周期为一个月，年度考核周期为一年。
第十一条考核内容：包括工作质量、工作效率、工作态度、团队合作、客户满意度等。
第十二条考核方法：采用定性与定量相结合的方式，通过员工自评、同事互评、上级评价等方式进行。
第四章薪酬调整第十三条根据员工的工作表现、业绩考核结果以及市场薪酬水平，定期进行薪酬调整。
第十四条薪酬调整分为晋升调整、岗位调整和年度调整。
第十五条晋升调整：根据员工的职位晋升和岗位变化，调整相应薪酬。
第十六条岗位调整：根据员工的工作职责和岗位要求，调整薪酬水平。
第十七条年度调整：根据员工年度考核结果和薪酬政策，进行一次性薪酬调整。
第五章福利待遇第十八条培训学校为员工提供以下福利待遇：1. 社会保险：按照国家规定为员工缴纳养老保险、医疗保险、失业保险、工伤保险和生育保险。
2. 住房公积金：按照国家规定为员工缴纳住房公积金。
3. 休假制度：按照国家规定提供法定节假日、年假、病假等休假待遇。
4. 培训与发展：为员工提供专业培训、技能提升和职业发展规划。
教育培训机构各岗位薪酬体系标准
教育培训机构员工薪酬制度及标准一、薪酬制度及标准（红色数据请校区根据属地情况进行修改）（一）咨询师：咨询师薪酬奖励标准咨询师的薪酬= 咨询师薪酬奖励①—因退费生成的扣款②①、咨询师薪酬奖励标准咨询师薪酬奖励= 出勤工资A + 签约业绩奖励BA、出勤工资=固定工资÷应出勤天数×实际出勤天数月固定工资总额：初级咨询师：1100元中级咨询师：1300元高级咨询师：1500元B、签约奖励标准：②、若发生退费，根据具体情况进行处罚和调整，见奖励说明的业绩确认（二）咨询主管：咨询主管薪酬奖励标准咨询主管的薪酬= 咨询主管薪酬奖励①—因退费生成的扣款②①、咨询主管薪酬奖励标准咨询主管薪酬奖励= 出勤工资A + 个人签约业绩奖励B + 管理奖励 CA、出勤工资=固定工资÷应出勤天数×实际出勤天数月固定工资总额：1800元B、签约业绩奖励标准咨询主管个人业绩奖励= ∑（咨询主管单笔签约到款金额×咨询主管单笔提成比率）C、管理提成奖励标准咨询主管管理奖励=团队销售业绩总额×提成比率（三）教务教务薪酬奖励标准教务的薪酬= 学管师薪酬奖励①—因退费生成的扣款②①教务薪酬奖励标准教务薪酬奖励= 出勤工资A + 签约业绩奖励B + 课时奖励CA、出勤工资=固定工资÷应出勤天数×实际出勤天数月固定工资总额：初级教务：1300元中级教务：1400元高级教务：1500元B、签约奖励标准教务业绩奖励= ∑（单笔签约到款金额×学管师单笔提成比率）C、课时奖励标准若发生退费，根据具体情况进行处罚和调整，见奖励说明的业绩确认。
（四）教务主管教务主管薪酬奖励标准教务主管的薪酬= 教务主管薪酬奖励①—因退费生成的扣款②①、教务主管的薪酬奖励标准教务主管薪酬奖励= 出勤工资A +签约业绩奖励B + 课时奖励C +管理奖励DA、出勤工资=固定工资÷应出勤天数×实际出勤天数月固定工资总额：2100元B、签约奖励标准教务主管业绩奖励= ∑（单笔签约到款金额×教务主管单笔提成比率）C、课时奖励标准D、管理奖励标准教务主管管理奖励=学管师销售业绩到款总额×对应提成比率②、若发生退费，根据具体情况进行处罚和调整，见奖励说明的业绩确认（五）、校区负责人负责人薪酬奖励标准负责人的薪酬= 负责人薪酬奖励①—因退费生成的扣款和处罚②②、负责人薪酬奖励标准负责人薪酬奖励= 出勤工资A + 个人签约业绩奖励B + 管理奖励CA、出勤工资=固定工资÷应出勤天数×实际出勤天数月固定工资总额：2600元B、签约业绩奖励标准负责人个人业绩奖励= ∑（负责人单笔签约到款金额×负责人单笔提成比率）C、管理提成奖励标准负责人管理奖励=团队销售业绩总额×提成比率负责人管理奖励方案（团队销售业绩总额）③、若发生退费，根据具体情况进行处罚和调整，见奖励说明的业绩确认。
培训学校晋升制度内容范本
培训学校晋升制度内容范本一、目的和原则1. 目的：为激发教职工的工作积极性和创造性，提高学校整体管理水平和服务质量，建立一支高素质、专业化的师资和管理团队，特制定本晋升制度。
2. 原则：公平竞争、绩效优先、激励发展、制度规范。
二、晋升对象1. 教师：全职在岗教师，包括主讲教师、辅导教师、实验教师等。
2. 管理岗位：全职在岗管理人员，包括部门主管、项目经理、教务人员等。
三、晋升通道1. 教师晋升通道：初级教师→中级教师→高级教师→特级教师。
2. 管理岗位晋升通道：初级管理员→中级管理员→高级管理员→特级管理员。
四、晋升条件1. 教师晋升条件：（1）初级教师：从事教育教学工作满1年，教育教学成绩突出，考核优秀。
（2）中级教师：初级教师晋升满1年，教育教学成绩显著，学生满意度高，考核优秀。
（3）高级教师：中级教师晋升满2年，教育教学成果丰富，有教育教学研究成果，考核优秀。
（4）特级教师：高级教师晋升满3年，教育教学成果突出，具有较高的教育教学影响力，考核优秀。
2. 管理岗位晋升条件：（1）初级管理员：从事管理工作满1年，工作责任心强，业务能力突出，考核优秀。
（2）中级管理员：初级管理员晋升满1年，管理工作成绩显著，具备一定的团队管理能力，考核优秀。
（3）高级管理员：中级管理员晋升满2年，管理工作成果丰富，具有较高的管理能力和团队领导力，考核优秀。
（4）特级管理员：高级管理员晋升满3年，管理工作成果突出，具有广泛的管理影响力，考核优秀。
五、晋升程序1. 个人申请：符合条件的教职工可根据晋升通道和条件，向学校提交晋升申请。
2. 部门推荐：各部门负责人根据申请人的工作表现和业绩，进行初步筛选，并向学校提交推荐名单。
3. 评审委员会评审：学校设立评审委员会，对申请人的综合能力、工作业绩、群众评价等方面进行评审。
4. 校长审批：评审委员会将评审结果提交给校长，由校长进行最终审批。
5. 晋升公告：校长审批通过后，学校对晋升结果进行公告，并进行相应的晋升仪式。
培训学校薪资制度及晋升标准.doc
培训学校薪资制度及晋升标准1市场人员薪酬制度级别职级：基本工资全勤奖个人业绩提成部门奖组织奖领导奖M≤1万1万＜M≤2万M＞2万决策层总校长3400 100 分红分校校长3000 100营销副校长2400 100 4%高层高级总监2000 1008% 9% 10%总监1700 100 3% 代总监1400 100中层高级经理1400 1007% 8% 9%经理1200 100 2% 代经理1000 100基层高级业务员1000 1006% 7% 8% 业务员900 100实习业务员800 100注：一、老客户续费金额按照30%计入当月业绩；二、老客户学习其他课程按照100%计入当月业绩；三、经理享有部门所有成员当月业绩总和2%的部门奖（不含个人业绩）；四、总监享有整个市场部当月业绩总和的3%的组织奖（不含个人业绩）；五、营销副校长享有整个市场部当月业绩总和的4%的领导奖；六、在两个月之内，基层业务员不出业绩，工资照发；若第三个月还不出业绩，则基本工资当月只发50%，另50%暂存学校，若第四个月出业绩再补发，以此类推；七、中层经理、高层总监、决策层级别，当月完成业绩低于部门目标业绩60%的，不享有以上提成制度，且基本工资只发80%；完成当月业绩60%≤M ≤80%的，享有80%的提成；完成业绩≥80%的，全额享有提成；市场人员岗位晋升制度级别职级：基本工资业绩要求（单月）技能培训培养团队人数高层高级总监2000 60000 依公司绩效考核文件，经董事会同意后报批总部总监1700 50000代总监1400 40000 熟练培训业务流程、组织新员工招聘参加高管培训2次以上并考核通过2名高级经理中层高级经理1400 30000 5次培训全员，单独组织招聘3次以上参加预备高管培训3次以上并考核通过2名经理经理1200 20000 3次培训全员，单独组织招聘1次以上参加预备高管培训2次以上并考核通过3名高级业务员代经理1000 15000 具备业务培训及组织招聘能力，1次以上培训全员参加经理培训3次以上并考核通过2名高级业务员基层高级业务员1000 10000 熟练讲解业务流程，协助收回2单以上参加预备经理培训3次以上并考核通过1名业务员业务员900 5000 熟悉业务流程，可独立踢单和收单参加全套业务培训及预备主管培训3次以上并考核通过实习业务员800 出一单，下个自然月可申请转正熟悉业务流程入职培训并考核通过注：一、晋升不能跳级，低级别达到高级别业绩，只能升一级，但提成可按高级别标准发放；二、要晋升，业绩、技能、培训、培养团队人数都达到要求，否则不能晋升，但提成可按高级别发放；三、达到晋升要求的，需要书面申请，且需要经过审核通过；教学人员薪酬制度级别职级：基本工资全勤奖个人业绩提成（分段提成）老学员续费部门奖组织奖领导奖M≤5千5千＜M≤8千M＞8千决策层校长3400 100 分红分校校长3000 100教学副校长2400 100 3%高层高级总监2000 1008% 9% 10%1%总监1700 100 2% 代总监1500 100中层首席讲师1500 1007% 8% 9%3% 金牌讲师1300 100银牌讲师1100 100基层讲师900 100 6% 7% 8%讲师助理800 100 0 0 0 0 实习讲师助理700 100 0 0 0 0注：一、部门奖：首席讲师享有所在部门所有成员当月上课金额总和的3%；二、组织奖：总监享有所有部门成员当月上课金额总和的2%三、在两个月之内，讲师助理能带课，工资照发；若第三个月还不不能胜任，则基本工资当月只发50%，另50%暂存学校，若第四个月能带课再补发，以此类推；四、首席讲师、高层总监级别，当月完成业绩低于部门目标业绩60%的，不享有以上提成制度，且基本工资只发80%；完成当月业绩60%≤M ≤80%的，享有80%的提成；完成业绩≥80%的，全额享有提成；教学人员岗位晋升制度级别职级：基本工资业绩要求（单月）技能培训培养团队人数高层高级总监2000 50000 依公司绩效考核文件，经董事会同意后报批总部总监1700 40000代总监1500 30000 熟练培训教学流程、组织新员工招聘参加高管培训2次以上并考核通过2名首席讲师中层首席讲师1500 20000 5次培训全员，单独组织招聘3次以上参加预备高管培训3次以上并考核通过2名金牌讲师金牌讲师1300 8000 3次培训全员，单独组织招聘1次以上参加预备高管培训2次以上并考核通过1名银牌讲师银牌讲师1100 5000 具备教学培训及组织招聘能力，1次以上培训全员参加金牌讲师培训3次以上并考核通过1名讲师基层讲师900 3000 熟练讲解教学流程，成功上试听课2次参加预备银牌讲师培训3次以上并考核通过1名讲师助理讲师助理800 能带独立带班熟悉教学流程，可独立带班参加全套业务培训及预备讲师培训3次以上并考核通过实习讲师助理700 试用考核过关者熟悉教学流程入职培训并考核通过0注：一、晋升不能跳级，低级别达到高级别业绩，只能升一级，但提成可按高级别标准发放；二、要晋升，业绩、技能、培训、培养团队人数都达到要求，否则不能晋升，但提成可按高级别发放；工程造价实习报告3000字2019【经过一段时间的实习，各位学习工程造价的同学也有了一定的体会吧，实习结束好也有必要好好的总结一下。
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市场人员薪酬制度
一、老客户续费金额按照30%计入当月业绩；
二、老客户学习其他课程按照100%计入当月业绩；
三、经理享有部门所有成员当月业绩总和2%的部门奖（不含个人业绩）；
四、总监享有整个市场部当月业绩总和的3%的组织奖（不含个人业绩）；
五、营销副校长享有整个市场部当月业绩总和的4%的领导奖；
六、在两个月之内，基层业务员不出业绩，工资照发；若第三个月还不出业绩，则基本工资当月只发50%，另50%暂存学校，若第四个
月出业绩再补发，以此类推；
七、中层经理、高层总监、决策层级别，当月完成业绩低于部门目标业绩60%的，不享有以上提成制度，且基本工资只发80%；完成当
月业绩 60%≤ M ≤80%的，享有80%的提成；完成业绩≥80%的，全额享有提成；
市场人员岗位晋升制度
一、晋升不能跳级，低级别达到高级别业绩，只能升一级，但提成可按高级别标准发放；
二、要晋升，业绩、技能、培训、培养团队人数都达到要求，否则不能晋升，但提成可按高级别发放；
三、达到晋升要求的，需要书面申请，且需要经过审核通过；
教学人员薪酬制度
一、部门奖：首席讲师享有所在部门所有成员当月上课金额总和的3%；
二、组织奖：总监享有所有部门成员当月上课金额总和的2%
三、在两个月之内，讲师助理能带课，工资照发；若第三个月还不不能胜任，则基本工资当月只发50%，另50%暂存学校，若第四个月
能带课再补发，以此类推；
四、首席讲师、高层总监级别，当月完成业绩低于部门目标业绩60%的，不享有以上提成制度，且基本工资只发80%；完成当月业绩 60%
≤ M ≤80%的，享有80%的提成；完成业绩≥80%的，全额享有提成；
教学人员岗位晋升制度
一、晋升不能跳级，低级别达到高级别业绩，只能升一级，但提成可按高级别标准发放；
二、要晋升，业绩、技能、培训、培养团队人数都达到要求，否则不能晋升，但提成可按高级别发放；。