2020年深圳旅游地产案例某地产盐田滨海城营销报告模板可编辑模板可编辑
深圳房企营销案例分析
深圳房企营销案例分析“善战者，先问行军之策，策之而知得失之计。
” 1、万科·四季花城主打广告语：有一个美丽的地方／动人在美丽之外最近频频亮相荧光屏的四季花城广告让人眼前一亮：看报的长者收起手中的报纸，问一声‘回来啦？’；洋小伙揣着球拍，擦肩而过时一句‘HELLO’；喜笑颜开“善战者，先问行军之策，策之而知得失之计。
”1、万科·四季花城主打广告语：有一个美丽的地方／动人在美丽之外最近频频亮相荧光屏的四季花城广告让人眼前一亮：看报的长者收起手中的报纸，问一声‘回来啦？’；洋小伙揣着球拍，擦肩而过时一句‘HELLO’；喜笑颜开的准妈妈面对镜头的恬美的微笑……观众在广告中成为其中一分子，仿佛里面的人就是自己的邻居、家人，寒暄与问候让观众与广告中的人物融为一体，不知不觉中被四季花城的社区氛围所打动。
以“动人在美丽之外”为主打广告语和诉求点，有效延伸了“有一个美丽的地方”的内涵。
它也符合人们接受并喜欢一个事物或者一个人的惯常思维，即因外表的美丽而吸引，因内涵的深厚而钟情。
如果你了解四季花城，或者认识居住在那里的人，你一定会深深体会这句广告语“动人在美丽之外”的动人之处。
“兵贵神速，贵出其不意。
”2、中海·阳光棕榈园主打广告语：日子缓缓生活散散中海地产，论其在业内的影响绝不亚于万科，但由于一直缺少具有独立品牌包装的项目，所以置业者知万科者众而知中海者寡。
2001年这种情形有了改观。
大胆的创意、清新的笔触———阳光棕榈园漫画广告，每周一期共12期的广告才推到第三四期，已经引起深圳置业者的强烈关注。
摈弃了传统地产广告硬邦邦、毫无生气的建筑物实景图（或效果图）的简单设计，在一片日益同质化的地产广告中“跳”出来，不仅需要广告人的创意，也需要营销人员的慧眼独具以及过人胆识。
比起其他案例需要依靠多种媒介，长时间的包装与推广，阳光棕榈园在3个月时间里，仅仅通过与一个媒体（深圳晚报）的合作，就让其“都市闲情”的生活新主张家喻户晓，不能说不是一个“奇迹”。
深圳某房地产项目营销推广报告(ppt 95页)
四、市场供应体系不完善，中低价位普 通商品住房作为市场供应主体地位尚未 建立；
五、房地产市场调控体系还不完善，房 地产市场秩序有待进一步规范。
深圳房地产市场环境分析
1月： 地区
全国 北京 上海 深圳
2月： 地区
全国 北京 上海 深圳
3月： 地区
全国 北京 上海 深圳
房屋销售价格指数 同比 环比 105.6 100.6 108.9 100.6 100.0 100.0 112.7 100.9
1000元/㎡
1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月 1月 2月 3月 4月 5月
2006年-2007年5月龙岗区住宅价格走势图（单位：元/㎡）。
其中龙岗中心城的整体均价 在4-5月几个项目集中开盘 后突破10000万/㎡。
龙岗房地产市场分析
价格——中心城项目均价上涨1000元/㎡
1998—2006年二级市场供求图
深圳房地产市场环境分析
2007年6月15日，深圳政府专项整治行动
• 法律调控
1、依法查处房地产开发企业违法违规行为；
2、加依法大查处调房控地产力领域度涉及，的后有关市部门需及其持工作谨人慎员违态法违度规行为；
3、依法查处拆迁企业、中介机构及其从业人员违法违规行为
4、开展警示教育和案件曝光，选择部分违法违规典型案例予以曝光。
成交量——申大成功后成交率上涨
大运会的申办成功对龙 岗房地产带来直接的利 益驱动；
奥体板块的打造对周边 片区的基础设施、公共 配套、商务服务、区域 市容、治安环境等等方 面进行大规模投资；
奥体板块的启动助推片 区住宅市场的发展加速；
片区典型参考楼盘分析——招商依山郡
中国滨海新城和旅游度假区案例的分析
中国滨海新城和旅游度假区案例分析前言：福宁湾围垦项目工程已动工三年，计划于2011年五月底海堤工程堵口合拢,2011年下半年2６00亩建设用地的启动版块动工。
项目的整体定位、概念规划和运营方案已迫在眉睫。
福宁湾围垦项目近期联系了世联地产、厦门新景祥、福州鼎力、中原地产、伟业地产、易居中国等策划公司,并于20１０年１１月7日—８日,福州鼎力、厦门新景祥、世联地产三家公司分别进行了福宁湾项目提报。
由于诸多内外因素，第一轮提报总体而言,只作了对项目各种问题与方向上的思考，而对项目的定位、方向、概念及具体操作则无任何明确的建议。
我们需对福宁湾项目作全新全面的认识，并收集中国成功的滨海新城和旅游度假区的案例，作出分析，对福宁湾项目有所借鉴，并最终能形成项目的总体定位与运营方案。
第一部分：福宁湾项目（霞浦滨海新城）简介一、福宁湾项目简介2006年福建隆德集团以BOT方式投资霞浦福宁湾围垦项目。
２0０８年,办理开工令。
2０１1年5月,计划海堤工程堵口合拢。
并力争完成2600亩建设用地的一期项目填方与“三通一平”工程。
福宁湾围垦项目是福建省“十一五”规划的重点项目，2０10年重点在建项目。
由围堤建设工程、垦区建设工程和非农建设用地市政配套工程三大部分组成,总投资约10亿元。
福宁湾围垦面向东海，距城关1．5km,海堤全长5434m,围垦面积３41０0亩(2２.６平方公里，相当于澳门主岛面积),其中：滞洪区7640亩、建设用地2600亩、农业用地164００亩、养殖用地746０亩。
项目初期分为三个版块:城市版块——含2６00亩建设用地与240０亩的城市绿地公园及西北西南角1000亩城市储备用地，共600０亩；产业版块——含农业养殖、海水养殖约2万多亩的产业用地；旅游休闲版块——包括十里长堤、妈姐文化园、内海（滞洪区）、外海、城市产业中旅游配套设施等在内的用地。
二、福宁湾项目的性质与特色福宁湾项目系围垦工程，从政策角度上看是属福建省耕地占补平衡的项目，在垦区内含有１640０亩的农业种植和7４60亩的海水养殖用地。
深圳旅游地产案例万科盐田滨海城营销报告
梧桐山国家森 林公园
海山公园
盐田港二期
本项目
东和公园 中英街
沙头角海
香港西贡
沙头角湾
香港八仙岭
项目价值梳理 区域交通利好，可达性提高；项目未来交通便 项目之气势 利，利于提高项目认知
项目之环境 区域界定：
项目之景观 项目之交通 项目之配套 SWOT分析 项目价值提炼 项目定性
项目价值梳理 区域配套集中于本片区，扎堆于本项目地块周 项目之气势 边，综合配套升级相得益彰
工业化时期
后工业化时期
信息化时期
农业
手工业
手工业
制造
农业
制造
制造
制造贸 易
S—S—S模式
单一功能——单中心——单一产业 结构城市群模式；
制造业是城市群主导产业，中心城市影 响范围与程度有限，周边城镇成为中心 城市的产业配套与附属。
旅游
制造
旅游高新Leabharlann 制造 制造高新科 研
制造贸 易
高新教 育
贸易金 融服务
项目定 位分析
项目价值梳理
项目之气势 项目之环境
区域界定：
项目之景观
区域价值利好，地处区域中心区位，项目区位 价值、地标价值明显
本项目位于盐田沙头角组团，处于盐田核心区域，是盐田区的行政文化中心， 同时是沙头角组团的顶级住宅区域。片区的功能定位是：以综合服务为主导，集 行政办公、商业商贸、居住及配套于一体的综合性城市中心区。
周大福、万科、大百汇、中兴康讯、鹏能控股等国内知名企业总 部和纳税大户先后落户盐田。文化创意产业发展取得新突破，国 家音乐创意产业基地（深圳园区）正式在梅沙挂牌成立。
低碳经济示范区，谱写华章
“周大福”国内总部落户盐田
某地产项目营销总结报告书PPT课件
C、户型面积区间在小户型设计中较适中，面积小，总价低； D、户型设计方正，功能分区合理，通风采光较佳。
产品描述
户型方正实用，功能齐全，分区明显。赠送超大5.7米层高错层大入 户花园、大露台、全落地凸窗设计，通风及采光效果良好，实用率超高。
后方陆域住宅客户
客户类型
客户分析
所占比例
盐田三村＼四房的村民＼生意人
经济实力较强，有自己的房子，有闲钱，投资意识强 ；
45%
买家 港区物流业管理人员＼白领＼司机 经济实力差,渴望在港区拥有属于自己的小窝，过上温馨的
25%
家庭生活；
市区内的投资客
经济实力较强，有自己的房子，关注东部置业，投资意识 30%
表示为赠送面积。
表示该部分结构将根据实际土建为准。
SWOT分析
临近港口； 展示面好； 盐田港区域价值高； 路网发达，交通便捷； 景观丰富，视野开阔； 赠送面积大，产品稀缺； 自身和周边商业配套完善； 高品质物管服务。
盐田港三期扩建，助推经 济和产业发展；
国际物流园打造，正面影响 区域；
２我看xx
项目地址
xx位于盐田区深盐路与北山大道交汇处，是进入梅沙片区的门户 之作，畅享第二通道的蓬勃机遇和盐田港经济腾飞大势。伴随着东部 豪宅市场掀起的地产热潮，成为领创东部价值的标杆性物业。
经济指标
占地面积：
4698.33平米
总建筑面积：
19405.76平米
住宅建筑面积：
14085.18平米
丽景 明珠苑
公务员 小区 金海 雅居
和亨雅园
九号小区
国内典型旅游地产案例
国内典型旅游地产案例随着消费的不断升级，人们对文化旅游需求日益旺盛，有需求就有消费，文化旅游衍生的“吃、住、行”之后“游、购、娱“的消费力不可估量，房地产企业也早早知晓，在房地产“玩不转”的时候，文旅地产无疑成为了房地产转型的重要方向，国内房企巨头纷纷转型文旅地产，文旅地产项目遍地开花。
本文，飙马策划盘点房地产转型文旅地产的十大案例，希望能够为广大读者开发商提供些许启发。
万科——杭州良渚文化村良渚文化村是万科进军文旅地产的标杆项目，充分体现了万科“城市配套服务”的企业理念。
项目概况：良渚文化村位于浙江省杭州市西北部良渚组团核心区，总建筑面积230万平方米中，规划住宅180万平方米，公建50万平方米，其中商业10余万方。
项目规划：良渚文化村的核心构架是“二轴二心三区七片”，二轴是以文化村东西主干道和滨河道路串联主题村落，二心是东西分别设旅游中心区和公建中心区，三区是分别设立核心旅游区、小镇风情度假区和森林生态休闲区，七片是分布在山水之间的主题居住村落。
项目配套：六大城镇级配套设施，包括博大渊博的博物馆、充满创意和人文气息的商业街区、条件优越的社区医院以及完善的教育系统、游山步道、各类公园等。
万达——万达西双版纳国际度假区项目概况：万达西双版纳国际度假区项目位于西双版纳傣族自治州景洪市，占地5.3平米公里，交通区位和生态环境优势十分明显，具有强大的旅游发展潜力，后由融创接手，更名为融创万达西双版纳国际度假区。
开发模式：万达文旅西双版纳景洪旅游度假区的开发模式，可以归纳为：旅游核心吸引力+度假地产+休闲配套+功能服务。
功能定位级配套设施：万达西双版纳国际度假区是万达集团斥巨资打造的综合型文化旅游项目，从功能定位上可以划分为两大功能：一是居住生活配套功能；二是旅游度假生活、休闲娱乐功能。
其配套设施有高端度假酒店群、商业中心、三甲医院、旅游新城、26万平方米的中央人工湖、中小幼教育等相关产业链。
万达——长白山国际度假区项目概况：长白山国际度假区位于吉林省白山市抚松县松江河镇，长白山西麓，是万达集团投资230亿元打造的中国高端山地度假体验地，是全国投资规模最大的单个旅游项目。
2020深圳大小梅沙片区案例详解
深圳大小梅沙片区案例
集主题乐园、滨海度假、特色购物、度假地产等复合型功能
梅沙片区产品组合
丰富多彩沙滩活动
品质多元度假酒店
大型人气购物街区
国内一流主题公园
休闲区、 娱乐区。有滑水索道、 摩托艇、沙滩车、水上 降落伞、沙滩排球、沙 滩足球众多游乐项目
喜来登酒店、京基海 湾大酒店、雅兰酒店、 海景酒店、海逸酒店、 海世界酒店、凌海公寓 酒店、水云间酒店、梅 沙公馆、滨海明珠酒店
深圳大小梅沙片区案例
东部华侨城+大小梅沙，托起深圳东部国际旅游价值高地
【概况】该片区包括东部华侨城生态旅游、大梅沙海滨公园、小梅沙海洋世界、小梅沙 度假村。自2007年起，盐田的旅游景点年接待游客量超过千万人次，并成功创建了全国 首个“国家旅游服务标准化示范区” 。 【资源特色】三面环山，中间开阔平缓，一面临海。山地沙滩上建起的国际度假胜地。 【主要景点】东部华侨城、大梅沙滨海公园、小梅沙海洋世界、小梅沙度假村。
梅沙海滨购物中心 （提供购物、冲凉寄存、 泳具出租、保安、救生 等配套服务） 奥特莱斯购物村
东部华侨城和小梅沙 海洋世界带来了大量的 人流，也成为国内首屈 一指的主题公园驱动型 的高品质度假区。
东部华侨城天麓度假 别墅群、地中海度假公 寓、候鸟屋大梅沙度假 别墅、十里银滩
2
深圳盐田区房地产市场营销策划篇(doc 40页)
深圳盐田区房地产市场营销策划篇(doc 40页)前言盐田城建开发有限公司：承蒙贵司厚爱及信任，使我司荣幸地得以再次参与“天富花园二期”的营销策划跟进工作，在此，我司谨对贵司致以诚挚的谢意。
关于“天富花园二期”的营销策划工作，我司早在2000年即已展开，并于2001年1月给贵司提交了营销策划报告，随后我司一直密切地关注着盐田房地产市场的发展，希望在未来项目正式启动时，为项目提供更多、更专业的市场支持。
经过两年多的发展，现今的盐田房地产市场与两年前相比已发生了一些变化，这些变化反映在房地产市场的各个方面，并对成功开发盐田的房地产项目起着非常大的影响。
因而，为保证“天富花园二期”项目能成功开发，我司根据两年来盐田房地产市场的变化对第一份策划报告进行了修改，以使项目的开发更加贴近市场，获得市场更高的认同。
通过两年多来的交流与合作，贵司与我司已建立了深厚的友谊，相信凭借着我司丰富的策划销售经验及贵司前瞻性的投资理念，定能创造“天富花园二期”良好的销售业绩及综合效益，并籍此为二者今后持续良好的合作关系打下坚实的基础。
我司在深入考虑了项目的开发现状之后，决定把本策划案的重点放在物业包装及营销推广上，力争把本楼盘打造成2002年深圳房地产市场的经典畅销楼盘。
市场篇一、盐田房地产市场综述：盐田区是深圳市六个行政区中的最迟成立的行政区，1997年10月，国务院正式批准深圳市设立盐田区，1998年3月30日盐田区正式成立。
她位于深圳经济特区东部，距市中心12公里，辖区面积67.36平方公里，约占深圳经济特区五分之一，区内总人口15.24万人。
盐田区下辖沙头角镇和盐田、梅沙两个街道办事处。
（一）地理位置：盐田区地处深港经济合作的前沿地带，背依珠江三角洲新兴工业城市群，内外交通异常便利。
水路方面，依托盐田港海港口岸，拥有便捷的出海通道；陆路方面，南有沙头角口岸直通香港，北有疏港铁路和惠盐高速公路通往东莞和惠州，西有梧桐山双向隧道和罗沙一级公路连接市中心，东有盐坝高速公路通往大鹏半岛和惠阳。
深圳市某房地产公司营销策划报告
天虹商场
顺电
中
林
中
路
余石岭生态公园
路 邮电局 龙城中学
路
世贸百货 万佳百货
本报告严格保密
8
租金区间统计分析：周边商业租金40-65元/㎡占比50%， 40元/㎡占 比28% ，65元/㎡以上占比22%，商业氛围淡，租金处于较低水平。
通过调查资料表，可将项目周边铺面租金 水平分为40元/㎡以下，40-65元/㎡以内和 65元/㎡以上，三个租金段位进行占比分析， 得出周边商业目前主流的租金现状。
3
16
7
90
60
地产中介占比4%的比率一致，由此可见，项目
周边商业还有待进一步发展。
4 城市花园一
6
10
6
60
48
期
5 城市花园一
3
期
7.5
6
22.5
36
6
尚景华园 10.8
12
6
130
50
本报告严格保密
14
市场调查总论：
1.龙岗中心城是深圳八大卫星城市之一，是龙岗迈向城市化的先行城市！龙岗中心城定义为 深
龙岗汽车站
目
吉
清林小学
位提供依据，以指导本项目销售政策
城市花园一期 尚景
的制定。
安 区人民医院
心
华园
城
实验学校
祥
路
下表是对项目周边位于吉祥中路、龙
福路、长兴南路、龙平西路主要街道
清
的典型楼盘尚景华园、城市花园一期、
欧景城花园、回龙埔综合市场的商家
进行详细调研。
龙
福
路
交通银行
欧景城
假日酒店
中
深圳市房地产营销策划报告
《深圳市房地产营销策划报告》摘要：农科中心—香蜜湖区域从九七年楼市创造辉煌业绩的“东海花园一期”和九八年推出的“香谢里花园”，集中体现了物业档次高、品质卓然，领导市场住宅新概念的住宅区，充分体现了现代住宅潮流的经典建筑群，自2000年“东海花园二期”由于前期广告和销售两旺，名振深港两地，现被誉为“AAA 智能化住宅小区”和“国家顶级示范小区，本文开头就“雍祥居”“个性化营销”的必要性进行了说明，而就其重要性而言，“雍祥居”目标市场为能够承受25万元--33万元首期款、月供能支付2200元--5200元的消费者，按此经济能力，他们可以在同地段选择许多楼盘购房，那么，有什么理由让目标市场在有众多选择的前提下选择“雍祥居”呢，伟业地产公司代理销售“雍祥居”，强强联手“大造声势”，目录一、前言二、营销策划报告㈠．项目概况㈡．农科中心—香蜜湖区域市场特点㈢．“雍祥居”物业个性的塑造及营销卖点三、“雍祥居”价格定位四、营销主题及营销方式㈠．以“个性化营销”为前提的营销思路㈡．时尚居家空间与中国式居家理念高度融合的营销主题㈢．渗透利益点和人格化的营销个性及方式五、宣传推广六、前期工作安排及现场包装建议七、销售进度及资金回笼预计八、伟业公司可提供的服务九、伟业代理“雍祥居”销售之优势十、伟业代理“雍祥居”销售推广之宏观战略一、前言深圳通亿实业发展有限公司暨刘总经理：自深圳市政府提出深圳城市中心区“西移”的战略后，九十年代初以来“福田中心区概念”似乎成为了上海宾馆以西整个福田区板块内房地产项目的美好明天的代名词，当今天随着中心区六大工程的启动，中心区的建设进入实质性开发的阶段，过去美好的愿望开始变为现实，这无疑给原本就已成为深圳房地产开发项目最集中、销售量最大的福田区西部房地产开发项目提供了前所未有的机遇，在这种市场背景下，贵公司取得临近中心区地块的土地开发权，并已启动了“雍祥居”住宅项目的建设，相信此项目将会对贵公司在今后房地产市场的长足发展起到积极的作用和产生深远的意义。
盐田房产营销活动策划
盐田房产营销活动策划一、策划缘起东部旅游节日在即，全城热销海岸生活活动布局是对活动的全局把控，是通过微信二次开发来实施此次中秋节营销活动，还是通过故事设计、有丰富内容的图文消息发布来吸引用户这些都需要策划人考虑清楚。
如果是针对儿童来开发，活动界面就需要设计得更可爱，使所有的中秋图片都卡通化，如此一来，孩子们才会有兴趣去完成企业精心设计得微信营销活动。
7月22日，在广东省文化厅和深圳市盐田区政府主办的“首届亚洲少儿艺术花会暨广东省少儿艺术节”即将召开，在“东部旅游文化节”同时开幕的喜人背景下，盐田的旅游旺季和置业高潮已经到来。
随着万科东海岸和心海伽蓝的陆续开盘，东部家居生活不断朝着海岸新时尚升级。
云深处悄悄入伙等好消息启发人们，盐田需要宣传，盐田需要更加时尚的海风吹拂。
礼品应充分迎合客户节日期间消遣购物的心理，刷卡消费5000元以下的建议为动物园门票、公园门票、商场周边麦当劳等用餐环境幽雅的快餐机构套餐票等，具体由各行自行确定。
二、合作优势《××周刊》，先锋时尚为东部海岸生活冲浪领航王员外家王员外是个大户人家，品尝宋代大户人家婚宴。
杭州各名菜均可在这里品尝到，如龙井虾仁，东坡肉，叫花鸡，宋嫂鱼羹，西湖醋鱼，西湖莼菜汤。
坐在龙凤餐桌前，用有“百年好合永结同心”的瓷餐具，吃的不仅仅是一种喜悦，更是一种千年的文化。
同是7月22日，全球时尚生活资讯，白领精英读本《××周刊》正式创刊。
《××周刊》是深圳市公开发行的全彩色铜版纸印刷、在深莞两地同时发行、直投的第一张周报，经过7月8日试刊后，受到读者和业内外一致好评。
证明这一独特崭新媒体深受市场欢迎。
用精美的图片、优美的文字、精确的策划，《××周刊》为盐田生活传递信息。
在11月11日本身也有一场光棍节的主题活动，另外公司各类赞助商提供有限制，所以奖品及礼品也都是需要自己准备的，三等奖暂定为一对可爱的舞蹈玩具，二等奖为洋酒一瓶，一等奖为现金券168元或268元，游戏道具若干(实际一等奖及小礼品根据报名人数具体再定，大约活动流程如下：三、媒体互动《××周刊》与分众液晶电视互动，开创最新传媒模式为了充分传达东部海岸生活气息，更加准确锁定白领、金领人士置业盐田，《××周刊》与名震全国的分众传媒机构联手，在遍布深圳、东莞的高档写字楼、高尚酒店、住宅等电梯间开辟液晶电视广告。
深圳华侨城滨海有限公司欢乐港湾运营公司_企业报告(业主版)
TOP2
欢 乐 港 湾 海 滨 文 化 公 园 深圳市先达威环境 2023-2024 年日常保洁及幕墙清 产业有限公司 洗服务成交公告
TOP3 TOP4
欢乐港湾、滨海廊桥 2023 年-2025 广 东 金 道 通 城 市 服 年隔油池、化粪池、污水提升泵 务集团有限公司 清掏及管道疏通服务成交公告
欢乐港湾 2022 年光影艺术季深 圳观光巴士广告投放服务
深圳市侨城汇网络 科技有限公司
深圳巴士集团股份 有限公司第四分公 司
欢乐港湾 520 情人节活动装置制 作安装服务成交公告
柏焓（深圳）咨询有 限责任公司
*按近 1 年项目金额排序，最多展示前 10 记录。
146.6 92.8 76.4 46.0 35.2 29.1 24.0 22.0 19.8
目标单位： 深圳华侨城滨海有限公司欢乐港湾运营公司
报告时间：
2023-08-23
报告解读：本报告数据来源于各政府采购、公共资源交易中心、企事业单位等网站公开的招标采购 项目信息，基于招标采购大数据挖掘分析整理。报告从目标单位的采购需求、采购效率、采购供应 商、代理机构、信用风险 5 个维度对其招标采购行为分析，为目标单位招标采购管理、采购效率 监测和风险预警提供决策参考；帮助目标单位相关方包括但不限于供应商、中介机构等快速了解目 标单位的采购需求、采购效率、采购竞争和风险水平，以辅助其做出与目标单位相关的决策。 报告声明：本数据报告基于公开数据整理，各数据指标不代表任何权威观点，报告仅供参考！
1.2 需求趋势
近 3 月(2023-06~2023-08)：
本报告于 2023 年 08 月 23 日 生成
1/17
近 1 年(2022-09~2023-08)： 近 3 年(2020-09~2023-08)：