新人快速成长.ppt2
合集下载
职场新人快速成长要懂的职场法则
职场新人快速成长要懂的职场法则一、个人能力个人能力永远是你职场成长的杀手锏武器，而个人能力又分为专业能力和社交能力两大块。
1. 专业能力即你现在的工作岗位所要求的技能，这个叫“硬实力”。
不同的岗位一定都有具体的专业能力要求，这些是最基本也是最重要的修炼。
作为职场新人，最初几年所有的精力都应该投入到这些“硬实力”的磨练中。
因为第一，二十多岁的时候正是一个人学习力最旺盛的时机，这个时候学东西快。
第二，三十多岁之后人生开始进入全新的阶段，你的精力开始被家庭，社会，事业，健康等分散，很难再专注于一件事情。
所以趁年轻的这几年，赶紧把自己的专业能力修炼好，未来会受益无穷。
那么如何快速修炼自己的专业能力?我的答案是选择一个“榜样人物”，持之以恒地去模仿和超越。
是的，模仿是最快提升专业能力的方法，没有之一。
2. 社交能力很多新人容易忽视这一点，但是这个同样很重要。
如今是圈层社会，相同志趣和背景的人会在同一圈子愉快玩耍，所以声誉显得尤为关键。
在职业生涯初期，就要有意识地开始培养自己的社交圈子，建立你自己的人际网络。
多结交行业内比你资深的人士，他们很可能现在瞧不上你，也不会和你分享什么有价值的观点。
但是你可以让他们留下印象，这才是你的目的，也是你打入圈层的第一步。
这并不是说你要像一个交际花一样每天周旋于不同的场合，和不同的人谈笑风生八面玲珑。
你没有这么多时间，还记得吗?你要修炼你的专业能力。
你需要进行有目的的社交，你需要结交的是未来能够对你的工作发展起到帮助的人。
他们是什么人?首先是HR/猎头;其次是同行业其他公司和你差不多等级，或者比你高一点的人。
第一种人，是你未来职业生涯中的桥梁。
他们会带给你源源不断的新的工作机会信息;第二种人，是你交流工作经验的好帮手。
他们会带给你有用的工作技巧/知识/甚至八卦八卦在职场中同样重要。
当然相应的，你也需要对他们倾囊相授，这样你们的交流才会对等。
那么，如何接触到这些人?1. 更新你的职业社交档案，保持活跃度职业社交网络目前已经是最重要的找工作的途径之一，在Linkedin/脉脉这些平台上，HR/猎头们会主动联系你。
2024年新入职员工成长与发展报告PPT模板
掌握工作技能： 学习岗位所需技 能，如办公软件、
专业技能等
适应工作压力： 调整心态，应对 工作压力，保持
积极心态
工作技能提升
培训课程：参加公司提供的各类培训课程，如沟通技巧、项目管理等
实践锻炼：通过实际工作项目，不断积累经验，提高技能水平
反馈与改进：积极寻求同事和上级的反馈，针对不足进行改进 自我学习：利用业余时间自主学习，如阅读相关书籍、在线课程等，不断提升 自己的专业能力
绩效评估体系
目的：评估新员工的工作表现和成长情况 评估标准：包括工作业绩、团队合作、沟通能力等方面 评估周期：每季度进行一次 评估结果：用于调整新员工的培训计划和职业发展路径
PART 05
新员工面临的挑战与对 策
19
工作压力管理
认识工作压力：了解工作压力的来源和影响 应对策略：制定合理的工作计划，学会时间管理 放松技巧：学会放松，保持良好的心态 寻求支持：与同事、领导沟通，寻求支持和帮助
工作态度与职业精神
积极进取：新员 工应具备积极向 上的工作态度， 勇于接受挑战， 不断提升自己。
团队合作：新员 工应学会与他人 合作，共同完成 任务，提高工作 效率和质量。
持续学习：新员 工应保持学习的 心态，不断更新 知识，提高自身 竞争力。
责任心：新员工 应具备强烈的责 任心，对自己的 工作负责，对团 队和公司负责。
公司未来发展与新员工成长规划
公司未来发展方向： 技术创新、市场拓 展、人才培养等方 面
新员工成长规划： 培训计划、职业发 展路径、绩效考核 等方面
公司对新员工的期 望：发挥自身优势， 积极参与公司发展， 共同创造美好未来
新员工自我提升： 不断学习，提高自 身能力，适应公司 发展需求，实现个 人价值
新人启动倍增PPT
面谈等，学会复制伙伴
• 2）工作室业务循环系统： • 主持、主讲、分享嘉宾、DJ、会务总监、会务统筹 • 学会举办各种会议：家庭聚会、沙龙会、事业说明会等 • 3）达成时间：短期、中期、长期
第1周
你自己 接受复制
第2周
2人 1200
第3周
2人 复制
第4周
4人 2400
第5周
4人 复制
第6周
8人 4800
现在我们来看看如何开始……
姓名：_______ 编号：_______日期：______
电话：_____________ 微信号：__________
填写日期：_________ 检视人：___________
• 唯有彻底的说服自己，才能说服任何人。 • 先发问、学会倾听、
• 海济吸引我的地方，讲自己的故事、讲他人 的故事，给到更大的信心。
7、顶尖人脉篇：志同道合优质人脉
8、核心团队篇：3年打造多少首席、董事、总裁
9、使命贡献篇：帮助、成就更多的人。
使命贡献篇 影响一亿人远离化工污染
•1、计算出实现梦想需要的金钱 •2、为什么要实现我的这个梦想 •3、讲我的故事我的理由。
• 收入：月收入、年收入、不同阶段的收入Leabharlann •实现梦想的收入。
• 1、新人进来，24-48小时内先给他做一遍新 人启动面谈，完成新人起步计划表，和月 工作计划表。
2、等他的AB伙伴进来后，按三三复制的标 准教会他复制。
3、复制时每一个环节先让他自己做一遍， 再教一遍、再看新人启动视频、再两两 对练一遍，再进入下一个环节。
• 1、心态的准备：
•
帮助他人的心、喜悦的心、启动他的梦想
• 改变：用心、投入更多时间、每会必到、学
• 2）工作室业务循环系统： • 主持、主讲、分享嘉宾、DJ、会务总监、会务统筹 • 学会举办各种会议：家庭聚会、沙龙会、事业说明会等 • 3）达成时间：短期、中期、长期
第1周
你自己 接受复制
第2周
2人 1200
第3周
2人 复制
第4周
4人 2400
第5周
4人 复制
第6周
8人 4800
现在我们来看看如何开始……
姓名：_______ 编号：_______日期：______
电话：_____________ 微信号：__________
填写日期：_________ 检视人：___________
• 唯有彻底的说服自己，才能说服任何人。 • 先发问、学会倾听、
• 海济吸引我的地方，讲自己的故事、讲他人 的故事，给到更大的信心。
7、顶尖人脉篇：志同道合优质人脉
8、核心团队篇：3年打造多少首席、董事、总裁
9、使命贡献篇：帮助、成就更多的人。
使命贡献篇 影响一亿人远离化工污染
•1、计算出实现梦想需要的金钱 •2、为什么要实现我的这个梦想 •3、讲我的故事我的理由。
• 收入：月收入、年收入、不同阶段的收入Leabharlann •实现梦想的收入。
• 1、新人进来，24-48小时内先给他做一遍新 人启动面谈，完成新人起步计划表，和月 工作计划表。
2、等他的AB伙伴进来后，按三三复制的标 准教会他复制。
3、复制时每一个环节先让他自己做一遍， 再教一遍、再看新人启动视频、再两两 对练一遍，再进入下一个环节。
• 1、心态的准备：
•
帮助他人的心、喜悦的心、启动他的梦想
• 改变：用心、投入更多时间、每会必到、学
中国平安新人快速成长培训课件(新人培训PPT)
是否有价值； 5. 所需时间：拜访面谈需要30分钟时间 ； 6. 确定会面时间：透过“二选其一”的方法有效地
去确定见面时间； 7. 处理异议：细心聆听并处理每次异议 ； 8. 再次确定会面时间：如成功约见，必须确认约见
日期、时间、地点。
2020/9/27
关键句演练
请写出你所遇到的常见问题（3个） 请根据你遇到的问题写出你的答案
2、编排每周打电话时间表； *养成电话约会的习惯。 *安排好在一个小时内拨打20次的活动。
3、选择安静及舒适的环境； *确保没有骚扰。 *集中精神及细心聆听。
2020/9/27
准备与心态
4、准备准客户名单及有关资料； *客户姓名、电话及推荐人关系。 *将相近距离的客户编排同日面谈。
5、专注於“唯一目标”； *简单和直接。 *掌握对话技巧以达到目标。
组合特色： • 终身高额身故、重疾保障，体现生命尊严 • 共享公司经营成果 • 现金价值领取，灵活方便
建议书举例 • 30岁男性 年交保费6000元（月交500元） 30年交 • 建议书展示
2020/9/27
简单销售法(保险和保守投资)－画图演示
保守投资 500元/月
平安 500元/月
30岁 假定3.5％
注：实际年化结算利率是不确定的，相关数据仅供参考。
2020/9/27
简单销售法(保险和保守投资)－关键句
•业务员：王鹏，首先谢谢你给我时间和你谈谈这个保险概念， 假如有个相对比较保守的投资项目，每月500元钱，差不多一 年6000元钱，假设一年投资回报率3.5％吧，那么假设你30岁 开始投资，你知道到你60岁能拿到多少钱吗？ •客户：没有算过。 •业务员：我前期算过，大概有32万多，每个月放500元在这 个账户，到你60岁有额外的退休金给你也不错。但是有一个问 题，如果很不幸开这个账户1年或2年以后发生重疾，这个账户 可以帮助你吗？ •客户：不可以。 •业务员：为什么不可以呢？ •客户：因为交的时间比较短。
去确定见面时间； 7. 处理异议：细心聆听并处理每次异议 ； 8. 再次确定会面时间：如成功约见，必须确认约见
日期、时间、地点。
2020/9/27
关键句演练
请写出你所遇到的常见问题（3个） 请根据你遇到的问题写出你的答案
2、编排每周打电话时间表； *养成电话约会的习惯。 *安排好在一个小时内拨打20次的活动。
3、选择安静及舒适的环境； *确保没有骚扰。 *集中精神及细心聆听。
2020/9/27
准备与心态
4、准备准客户名单及有关资料； *客户姓名、电话及推荐人关系。 *将相近距离的客户编排同日面谈。
5、专注於“唯一目标”； *简单和直接。 *掌握对话技巧以达到目标。
组合特色： • 终身高额身故、重疾保障，体现生命尊严 • 共享公司经营成果 • 现金价值领取，灵活方便
建议书举例 • 30岁男性 年交保费6000元（月交500元） 30年交 • 建议书展示
2020/9/27
简单销售法(保险和保守投资)－画图演示
保守投资 500元/月
平安 500元/月
30岁 假定3.5％
注：实际年化结算利率是不确定的，相关数据仅供参考。
2020/9/27
简单销售法(保险和保守投资)－关键句
•业务员：王鹏，首先谢谢你给我时间和你谈谈这个保险概念， 假如有个相对比较保守的投资项目，每月500元钱，差不多一 年6000元钱，假设一年投资回报率3.5％吧，那么假设你30岁 开始投资，你知道到你60岁能拿到多少钱吗？ •客户：没有算过。 •业务员：我前期算过，大概有32万多，每个月放500元在这 个账户，到你60岁有额外的退休金给你也不错。但是有一个问 题，如果很不幸开这个账户1年或2年以后发生重疾，这个账户 可以帮助你吗？ •客户：不可以。 •业务员：为什么不可以呢？ •客户：因为交的时间比较短。
精品保险公司浅谈新人育成精品ppt课件
客源分析 目标设定 商品基础 观念沟通 陪同拜访 增员意识
第二工作月 深入培养
商品话术 拒绝处理 促约技巧 区域/职域开拓 公司制度
第三工作月 专业技能
商品组合及话术 综合理财知识
增员时间及进度
储备主任
正式主任
一工 二工 三工 四工 五工 六工 七工 八工 九工 十工
晋升襄理
1位新人晋升襄理
新人 培训
级）
教育课程及工具
▪ 深入培养
商品组合及话术：商品组合技巧和组合案例；案例分 析及话术通关
综合理财知识：理财讲座、网站、杂志等
LOGO
至少增员1位
至少2位新人晋升襄 理
每月1－2位
组合计至少增员2位
本人至少增员1位
平均每月每人增员1－2 位
组合计至少增员5位
本人至少增员2名
平均每月每人增员1－2位
教育课程及工具
▪ 深入培养
商品话术：分类商品话术通关 拒绝处理：神秘礼包 促约技巧：陪同辅导 区域/职域开拓：陪同辅导，调查问卷 公司制度：薪资待遇，晋升制度（业务职级/管理职
新人留存的5大秘诀
1
用收入留住新人
2
用感情留住新人
3
用制度留住新人
4
用教育留住新人
5
用发展留住新人
新人教育的目的
▪ 让新人进入国泰后的目标，目标分
步，一一实现。
▪ 让所有问题不再是遇到以后才面对。 ▪ 让工作的资源和技巧有规律的整合
新人教育的阶段性
目标设定： 三个月晋升襄理 六个月晋升副理
第一工作月 基础教育
第二工作月 深入培养
商品话术 拒绝处理 促约技巧 区域/职域开拓 公司制度
第三工作月 专业技能
商品组合及话术 综合理财知识
增员时间及进度
储备主任
正式主任
一工 二工 三工 四工 五工 六工 七工 八工 九工 十工
晋升襄理
1位新人晋升襄理
新人 培训
级）
教育课程及工具
▪ 深入培养
商品组合及话术：商品组合技巧和组合案例；案例分 析及话术通关
综合理财知识：理财讲座、网站、杂志等
LOGO
至少增员1位
至少2位新人晋升襄 理
每月1－2位
组合计至少增员2位
本人至少增员1位
平均每月每人增员1－2 位
组合计至少增员5位
本人至少增员2名
平均每月每人增员1－2位
教育课程及工具
▪ 深入培养
商品话术：分类商品话术通关 拒绝处理：神秘礼包 促约技巧：陪同辅导 区域/职域开拓：陪同辅导，调查问卷 公司制度：薪资待遇，晋升制度（业务职级/管理职
新人留存的5大秘诀
1
用收入留住新人
2
用感情留住新人
3
用制度留住新人
4
用教育留住新人
5
用发展留住新人
新人教育的目的
▪ 让新人进入国泰后的目标，目标分
步，一一实现。
▪ 让所有问题不再是遇到以后才面对。 ▪ 让工作的资源和技巧有规律的整合
新人教育的阶段性
目标设定： 三个月晋升襄理 六个月晋升副理
第一工作月 基础教育
职场新人的成长之路(ppt 48页)
*珍惜 會讓你成功
克服負面情緒是一種習慣
* 真正影響我們不是事情的本身,而是我們對事情所抱持的態度 * 情緒是一種習慣, 克服負面
--不受情緒負面左右則是成熟的人創造成功的最好習慣 * 改變想法,就能改變情緒,能克服情緒,魔障,才能做自己的主宰
--選擇最你生命有益的想法 * 前半生不要怕, 後半生不要悔
立身之本、财富之源
忠诚————内心 敬业————表现
1.2.4 自信 改变工作态度，就能改变工作环境
——哈利先生的命运
热忱与坚韧
第部 积极学习
2-1 学习 :
垃圾桶哲学:把自己当垃圾桶, 把握每一个学习机会-收垃圾.
难得糊塗,吃亏是福.
学习的速度≥环境变化的速度
本企业的学习速度
≥ 竞争对手学习的速度
* 全世界只有兩件事情 ,人類無法控制 : ** 時間 ** 因緣
珍惜所有是一种习慣
* 不懂得珍惜的人
對人不尊敬 對事不負責 對物不珍惜 對自己不節制
*珍惜 會讓你勇敢
珍惜 會讓你快樂 珍惜 會讓你奮進 珍惜 會讓你謙遜 珍惜 會讓你無悔
珍惜 會讓你自由 珍惜 會讓你善良 珍惜 會讓你果斷 珍惜 會讓你友愛 珍惜 會讓你富有
个人 知识 团队 共享
企业
2-2 环境 :
每一个环境都是自己学习的机会： 好的环境是正面的学习, 不好的环境是一种磨練.
合理的要求是鍛鍊, 不合理的要求是磨練
2-3 自我尊重:
必须自己先看的起自己,才 可能让别人看的起。
重视自己的包装,个体形象 改进与努力.
2-4 :态度
穷国富国，差别在哪里？ -----在于国民的态度 把道德作为基本原则 遵守秩序和廉洁诚信
保险公司增员新人养成新人辅导训练优质课件
第 19 页
行为标准——每天参加早会、每天计划与总结、每日6访…… 绩效标准——当月转正、每月4件、新人前十、新人小高峰……
必须在新人入司初期就建立起他的工作标准！
最初，新人的心态是完全开放的，好象一块准备要尽情吸收前辈意 见和建议的海绵，是辅导的最佳时机！
主管最初花3个小时对新人明确工作标准，提出工作要求， 远比以 后花300个小时、3000个小时去强调更有效！
只有得到肯定的答案，他才会充满自信地做下去。
在三个月里，究竟哪些因素会影响新人的未来呢？
前三个月——环境氛围决定未来
第 17 页
新人最初的所见所闻，直接影响他对行业、公司、营业单位的认同度及从业
信心
卓越
平庸
•一出电梯主管欢迎新人，告知注意事项
•一出电梯没人指引
所
•公司大堂和职场里看得到新人的名字
Recruting
-增员面谈
卓越 团队 的建立
Training
-辅导训练
为你的企业增“帮手”还是增“包袱”？
不正确的增员习惯行为 3
第 11 页
辅导训练跟不上
Selection
-选择
顾不上
（主管本人业务进度慢、新增人力多且集中）
见不上
（出勤差，见不到新人，甚至需要上门辅导）
跟不上
Recruting
-增员面谈
卓越 团队 的建立
Training
-辅导训练
为你的企业增“帮手”还是增“包袱”？
不正确的增员习惯行为 2
第 10 页
面谈不敢提要求
培训要求 （岗前班、衔接训练等） 出勤要求 （只要能上岗，出勤要求可以无条件降低） 拜访要求 （只要能上单，拜访量不做固定要求）
新人培养(完整版) PPT课件
★ “你知道保险的政策待遇吗？理想的收入是多少？家人支持吗？参训时间知道 吗？ 假如面谈通过能遵守公司的规章制度吗？” ——综合分析，合格的鼓励 大家一起做好保险工作，参观公司；不合格的等待通知，委婉拒绝。
2020/第3/3331页
33
面试三关:
区经理面谈，填写面试表 面谈沟通点：石处补充
第三关
2020/第3/3341页
23
通知面谈话术小提示——纳才表分析通过后
内勤：“请问是**女士吧，我是新华保险** ，恭喜您在我们公司成为国有金融 机构后，首期准干部聘才计划中您的初审材料已经通过，专门打电话通知您在 3月30号前到公司参加面试，您看您具体哪天合适？我们公司在…”
增员对象：我怕我干不了
内勤：不是干不了，主要是人们对他不了解，就怕上当受骗，这也说明 我们这 项工作将来的前景是非常好的；你想现在的车、家里的家电不都有保险…那人 更重要更需要保险；将来我们身边慢慢就普及了，比如农村合作医疗、正式工 的退休工资…….
2020/第3/1391页
19
海报四：新增政策海报
组织发展机遇难得，创业政策如虎添翼!
• 要求： 月初就要制作上墙，海报制作照片,每月1号前发至 中支
2020/第3/2301页
20
3、会议经营
部经理、主管会、 准主管会、大早会等会议的日常推动 ★每早会中加入新增专题； ★每部经理、主管会加入增员调度，通报目标达成进度和工 具回收排名； ★固定准主管、主管会议，加强增员技能学习和增员推动。
新人班是新人迈入保险营销生涯的第一步，更是新人育成体系的基 石，新人班对新人营销习惯的培养和引导直接决定了未来新人的留存， 新人班要力求新人学习有目标，技能提升有标准，主管辅导有方向；最 终实现新人培育中主管辅导管理能力提升，新人具备独立展业，提升留 存，推动团队的有效发展。
2020/第3/3331页
33
面试三关:
区经理面谈，填写面试表 面谈沟通点：石处补充
第三关
2020/第3/3341页
23
通知面谈话术小提示——纳才表分析通过后
内勤：“请问是**女士吧，我是新华保险** ，恭喜您在我们公司成为国有金融 机构后，首期准干部聘才计划中您的初审材料已经通过，专门打电话通知您在 3月30号前到公司参加面试，您看您具体哪天合适？我们公司在…”
增员对象：我怕我干不了
内勤：不是干不了，主要是人们对他不了解，就怕上当受骗，这也说明 我们这 项工作将来的前景是非常好的；你想现在的车、家里的家电不都有保险…那人 更重要更需要保险；将来我们身边慢慢就普及了，比如农村合作医疗、正式工 的退休工资…….
2020/第3/1391页
19
海报四：新增政策海报
组织发展机遇难得，创业政策如虎添翼!
• 要求： 月初就要制作上墙，海报制作照片,每月1号前发至 中支
2020/第3/2301页
20
3、会议经营
部经理、主管会、 准主管会、大早会等会议的日常推动 ★每早会中加入新增专题； ★每部经理、主管会加入增员调度，通报目标达成进度和工 具回收排名； ★固定准主管、主管会议，加强增员技能学习和增员推动。
新人班是新人迈入保险营销生涯的第一步，更是新人育成体系的基 石，新人班对新人营销习惯的培养和引导直接决定了未来新人的留存， 新人班要力求新人学习有目标，技能提升有标准，主管辅导有方向；最 终实现新人培育中主管辅导管理能力提升，新人具备独立展业，提升留 存，推动团队的有效发展。
新员工入职个人成长培训ppt
培训目标与内容概述
培训内容：公司文化、规章 制度、岗位职责、团队协作、 沟通技巧等
培训目标：帮助新员工快速 融入团队，提高个人技能和 能力
培训方式：讲座、案例分析、 角色扮演、互动讨论等
培训评估：通过考核、反馈 等方式对培训效果进行评估
和改进
PART 3
公司文化与价值观
公司历史与愿景
公司成立时间与地点
绩效评估：公司定期对员工进行绩效评估，以衡量员工的工作表现和业绩，为员工提供反馈和 建议。
奖励机制：公司设立多种奖励，以表彰优秀员工在绩效和工作中的突出表现。
培训与发展：公司为员工提供丰富的培训和发展机会，帮助员工提升技能和知识水平，促进个 人成长。
公司提供的培训与学习机会
公司内部培训： 提供各种专业 培训，提升员
YOUR LOGO
新员工入职个人成 长培训PPT大纲
XXX,a click to unlimited possibilities
汇报人：XXX
时间：20XX-XX-XX
目录
01
02
03
04
05
06
添加标题
欢迎与介 绍
公司文化 与价值观
团队建设 与沟通技 巧
岗位职责 与技能提 升
职业规划 与发展机 会
重要发展历程与里程碑
公司的愿景与使命
未来发展方向与目标
公司价值观与行为准则
诚实守信：坚守诚信，言行一致
团队合作：协同合作，共同成长
添加标题
添加标题
添加标题
添加标题
客户至上：关注客户需求，提供 优质服务
创新进取：勇于创新，追求卓越
员工权利与责任
员工享有平等权 利，不受歧视
新人起步训练要点.ppt2
2、两个故事：
（1）一个男人的故事：北京一个三十八岁的亿万富 翁，从十八岁起开始创业因为奔波、劳累过度，结果 患了严重的心脏病，手术后心脏膈膜比纸还薄。医生 告诫他：咳嗽不能过于用力，否则心脏会破，解大便 也不能过于用力，后来这位富翁只活了三个月就拜拜 了，给老婆留下了亿万家产。再后来他老婆很快就改 嫁一个年轻英俊的男人。
二、必备的资料：
《完美公司、产品简介、VCD碟、芦荟书籍》 《完美系统教程》、 《完美是这样炼成的》 《完美事业宝典》、每期《完美天地》
《健康必读》、《财富第五波》 陈昭妃博士的营养免疫学讲座VCD碟
第二天 健康理念
一、健康的重要性
1、三句话： （1）健康是幸福、财富、快乐的基础 （2）存钱不如存健康 （3）病人就是“坏人”
1、毒素的积累：
– 二是内因：即人体大肠内的宿便产生的毒素：我们人的大肠 是一根内壁有许多皱折的管道，长度与人身高相近，这此皱 折里面容易粘藏粪便，而且不易排出，日积月累，久而久之 就形成了宿便，宿便被称为百病之源，它能产生三十六种毒 素，通过这三十六种毒素引发一百七十九种病症，许多癌症 的发生与之有关。所以要消除毒素对人体的危害，一是注意 科学的饮食；二是清除体内积存的宿便。
第四天 认识清、调、补
一、什么叫清、调、补？
清：清除体内毒素，即清肠、清血、排毒。 调：调理人体各个系统的机能，重点是调节免
疫力。 补：补充人体所需全面均衡的营养。
二、为什么要清、调、补？
人之所以生病，不外于三个病因。
1、毒素的积累：
– 人体毒素的来源有两个方面，一是外因：即从外界 引进体内的毒素，我们要吃食物、要呼吸空气，要 喝水，我们所吃的粮食、蔬菜、水果里面有残留的 家药，吃的鸡、鸭、鱼、肉里有激素、抗生素，空 气和水也被严重的污染，这一些毒素进入到人体内 后，就会污染人体的血液，使人体细胞发生病变。
新人成长90天——FABE的应用PPT共34页
10、一个人应该：活泼而守纪律，天 真而不 幼稚， 勇敢而 鲁莽， 倔强而 有原则 ，热情 而不冲 动，书不仅是生活，而且是现在、过 去和未 来文化 生活的 源泉。 ——库 法耶夫 57、生命不可能有两次，但许多人连一 次也不 善于度 过。— —吕凯 特 58、问渠哪得清如许，为有源头活水来 。—— 朱熹 59、我的努力求学没有得到别的好处， 只不过 是愈来 愈发觉 自己的 无知。 ——笛 卡儿
新人成长90天—— FABE的应用
6、纪律是自由的第一条件。——黑格 尔 7、纪律是集体的面貌，集体的声音， 集体的 动作， 集体的 表情， 集体的 信念。 ——马 卡连柯
8、我们现在必须完全保持党的纪律， 否则一 切都会 陷入污 泥中。 ——马 克思 9、学校没有纪律便如磨坊没有水。— —夸美 纽斯
拉
60、生活的道路一旦选定，就要勇敢地 走到底 ，决不 回头。 ——左
新人成长90天—— FABE的应用
6、纪律是自由的第一条件。——黑格 尔 7、纪律是集体的面貌，集体的声音， 集体的 动作， 集体的 表情， 集体的 信念。 ——马 卡连柯
8、我们现在必须完全保持党的纪律， 否则一 切都会 陷入污 泥中。 ——马 克思 9、学校没有纪律便如磨坊没有水。— —夸美 纽斯
拉
60、生活的道路一旦选定，就要勇敢地 走到底 ，决不 回头。 ——左
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
其余所有组员认真扮演属员
所有人必须全情投入
业务室属员辅导训练的形式
（一）二次早会
二次早会注意事项：
• 避免流于形式，内容实在，解决问题。 • 防止主题不鲜明，主管对二次早会的效果要有一个预估。 • 注意不断更新二次早会的内容及形式 • 调动组员充分参与，保持早会融洽的氛围；不论谁主持， 主管对二次早会都要作好管理、控制。
业务部经理/督导
业务室主任
业务员
目标明确化 目标公开化 目标反复讲
是克服惰性最好的方法 是制造压力最好的方法 是树立信念最好的方法
课程介绍
一、思考：新人快速成长的三大关键因素？ 二、业务室活动量管理的重要性及我们如何做？ 三、业务室辅导训练的重要性及我们如何做？ 四、皮格马利翁效应—对新人高期望的重要性
56
40
8
7
2
5
600
1
2000
15
活动量管理的重要性及我们如何做？
3）业务员参加每天的二次早会（白板会），并将 昨日的拜访情况和今日的拜访计划向主管进行 汇报；
白板会
姓名 星期一 星期二
11：00马P/C 13：00孟FF 15：00王OP 19：00王S
星期三
星期四
星期五
星期六
10：30王OPOP 12：00张FFFF 张三 13：00曹SS 15:30李 OP
辅导的意识需要建立 辅导的习惯需要培养
辅导，是我们应该做的！
我们应该做的 =
属员的需求 + 上级的要求 + 自己的追求
辅导训练的内容
1、系统:衔接训练
2、传帮带---“F16”
衔接训练的重要性及我们如何做？ 是对前期知识点的复习和应用 实现从“知”到“会”的跨越 课堂训练和实际展业有效衔接 使业务员养成良好的从业习惯
活动管理报表系统流程图
支公司/营销服务部 《业务部活动管理周报》第2、3联 《主管每周活动计划表》第3联 （附：业务室活动管理周报第3联，含直辖室） 《业务室活动管理周报》第2、3联 《主管每周活动计划表》第3联 工作日：业务室主任早会（白板会） 《主管每周活动计划表》第2联 《每周活动计划表》第3联 工作日：白板会 《每周活动计划表》第2联
思考:新人快速成长的三大关键因素?
• 活动量管理
• 辅导训练(系统：衔接培训）
• 辅导训练(传帮带--“F16”)
课程介绍
一、思考：新人快速成长的三大关键因素？ 二、业务室活动量管理的重要性及我们如何做？ 三、业务室辅导训练的重要性及我们如何做？ 四、皮格马利翁效应—对新人高期望的重要性
活动量管理的重要性及我们如何做？
衔接训练的重要性及我们如何做？ 训前
1、了解课程内容，向学员介绍衔接训练内容、目的。 2、向学员说明新人成长需要时间，三个月衔训能够帮助 新人扎实成长； 3、督促学员每次训前完成上次布臵的作业。 4、提醒学员注意考勤、着装，要求其积极参与。 5、安排学员在二次晨会上分享上次的收获及精彩内容， 吸引新学员愿意参训。 6、尽可能争取参与部分擅长课程的讲授；
较为有效的控制每日拜访。 » 拜访计划具体化，使得业务员清楚并明确自己的个人每日目 标，便于行动的落实和主管的追踪辅导。 » 建立起业务员与主管沟通的渠道，也为白板会、甚至整体的 汇总提供依据。 » 简单的系统化管理，操作方便、时间无限、有利于每个环节 的落实执行。
白板会：用白板作为主要工具而进行的会议
衔接训练的重要性及我们如何做？
1、客户在哪里？（缘故） 2、客户在哪里？（转介绍） 3、如何介绍公司 4、寿险的意义与功用 5、险种说明1----鸿福（成人） 6、险种说明2----岁岁 7、险种说明3----鸿福（少儿） 8、拒绝处理 9、促成 必修知识点：12个 10、投保实务 11、良好的工作习惯、 12、基本法与职涯规划
每单元课程教学操作基本步骤：
1. 2. 3. 4. 5. 6. 7. 检查活动管理工具； 检查上单元作业是否完成； 本单元课程目的； 本单元知识点； 本单元训练示范； 学员练习、演练、展示； 总结与作业布臵
教学方式： 讲授(20%—30％)、演练(70％－80%)、单元笔试及通关、市场实作等
简单、实用、有效！
活动量管理的重要性及我们如何做？ 流程:
业务员层面： 1）业务员二次早会时填写《每周活动计划表》， 一式三联，第1、2联留存，第3联交至主管处。
活动量管理的重要性及我们如何做？
2）业务员每天根据拜访的实际情况填写《每周活动计划表》的
拜访结果。（详见下表示例）
» 填写拜访客户所作的实际的销售动作；一次拜访作了多项拜访 动作，将作的拜访动作都记录下来。 » » 有签单成功的客户，将签单的保费记录在拜访结果处。 拜访客户计划有变化，将计划拜访的客户划掉，在空白的地方 填写实际拜访的客户和所作的动作。 » 每天得到的转介绍名单可以写在每天的拜访结果底下。
三年后的销售件数
23.9 51.1 66.7 75.7
三年后的留存率
29.7 31.3 46.3 51.6
任职初期的生产力来预测未来的生产力
属员辅导训练的重要性及我们如何做?
辅导的意义：
“儿子是自己的好”，你是团队的家长，亲自帮助下属
的成长，能让他们更有信心跟着你打天下。
让营销员得到成长，让自己能够提升。 “种瓜得瓜，种豆得豆”，团队成员的业绩好坏直接影
1、白板会的流程：
» 主管把前一天的活动结果和当天的活动计划在白板上
作展示。拜访计划用黑笔记录，拜访结果用红笔记录 。（见后表示例） » » 主管在白板上把情况作综述 主管把典型的案例做分享
»
主管做点评、总结
白板会
姓名 星期一 星期二 星期三 星期四 星期五 星期六
10：30李OPOP 张三 13：40张FFFF/PC 16：30王P/C2000
响到你的团队业绩，组织要得到发展壮大，就必须让每个 营销员都能保持较高业绩。
能够稳定军心，提升士气和活力，增加战斗力。
建立我们辅导的意识，培养我们辅导的习惯
辅导不是工作的本能
——所有的耐心都交给了客户 ——自己的宝贵经验舍不得传授
辅导不是人类的本能
——不习惯帮助别人 ——人对人没有耐心 ——做不来繁杂事务 ——缺乏长期的眼光
衔接训练的重要性及我们如何做？
训中
1、了解学员学习感受和反馈，根据训练讲师对学员表现的反馈，有 针对性地做个别辅导和沟通。发现问题及时解决；关注学员出勤 情况，强调衔训的重要性；学员通关前做好心理辅导，帮助学员 提高销售技巧，并为加油打气；督促学员每次将学习内容应用于 市场实做，实做前适当进行辅导。 2、每周安排时间亲自陪访或安排绩优业务员陪同市场实做。注意选 择合适的陪访方式，让新人有练习的机会；将学员反映的情况及 时向当地新人训练项目负责人反馈，以利改进； 3、关注学员第2-3个月的持续举绩。
• 活动量是营销团队各项绩效的根源所在，是营销团队各 项管理的基础。 • 保费=工作日*拜访量*成交率*件均保费 • 行业的特殊性
活动量管理的重要性及我们如何做？
途径：
二次早会的重要性
二次早会的作用： 通过二次早会，可以对属员的活动进行必 要的追踪管理，可以推动属员为完成小组的目 标而努力。同时，还能准确的诊断出属员的辅 导需求，并进行辅导，帮助属员成长。
二次早会的内容
二 早 的 主 要 内 容
• 小组业绩追踪
• 经验分享交流
• 早会专题再学习
• 活动量追踪（白板管理）
• 话术演练
时间 比重
业绩追踪
15%
*总结前期业绩状况 表扬出单人员 鞭策倒数人员 以团队为荣 *统计当日工作状况
经验分享
35%
训练研讨
活动量管理
50%
主要 内容
*出单人员的 经验分享 （事先需要沟通）
衔接训练的重要性及我们如何做？
1、如何约访 2、活动量管理及工具运用 3、如何让客户喜欢你（接触） 4、积极的销售心态 5、太平洋礼仪 6、保险理财基本知识 7、客户需求分析 8、保险法与销售 选修知识点：12个 9、投保规则与销售 10、目标市场开发 11、客户服务与经营 12、太平洋文化
衔接训练的重要性及我们如何做？
属员辅导训练的重要性及我们如何做?
辅导的定义：
辅导就是辅助与指导。 辅助就是协助，即在我们工作上通过适当的方法， 协助所属成员在工作上获得基础的业务技术； 指导就是在适当的时间提出他的不足之处，并帮 助他进行改进和提高的过程。
子曰：“以不教民战，是谓弃之。” 译文： 孔子说：“用没有受过军事训练的 老百姓去作战，就等于抛弃他们，让 他们白白送死。”
*专题再学习 销售流程相应 话术演练
*昨日拜访 状况的诊 断与辅导 *今日拜访计划
会议时间：15--30分钟 会议主持：主任 与会人员：小组成员 会议频度：每天
活动量管理的重要性及我们如何做？
工具：
56
40
8
7
2
5
600
1
2000
15
三联单: (《每周活动计划表》一式三联)
三联单的目的：
» 很好地进行过程管理，业务人员和主管的沟通更为轻松，能
从2009年4月当上主任后，看到每个月上涨的管理津贴感觉还真好
看来我是应该好好想想如何让我的增员留住并健康快乐成长的问题
了…….
寿险营销团队管理的秘诀
成功的关键不在于 你为团队付出多少激情和努力
而在于你是否
长期专注于几件正确的事情
新人留存三要点
新人
短期留存 中短留存 长期留存 开第一单 有信心 学习技能 可生存 养成习惯 能自控
注：熟悉衔训内容，尤其在陪访时，尽量让新人所学的和 我们所教所做的保持一致，让新人充分相信学习的话 术是有用的；
所有人必须全情投入
业务室属员辅导训练的形式
（一）二次早会
二次早会注意事项：
• 避免流于形式，内容实在，解决问题。 • 防止主题不鲜明，主管对二次早会的效果要有一个预估。 • 注意不断更新二次早会的内容及形式 • 调动组员充分参与，保持早会融洽的氛围；不论谁主持， 主管对二次早会都要作好管理、控制。
业务部经理/督导
业务室主任
业务员
目标明确化 目标公开化 目标反复讲
是克服惰性最好的方法 是制造压力最好的方法 是树立信念最好的方法
课程介绍
一、思考：新人快速成长的三大关键因素？ 二、业务室活动量管理的重要性及我们如何做？ 三、业务室辅导训练的重要性及我们如何做？ 四、皮格马利翁效应—对新人高期望的重要性
56
40
8
7
2
5
600
1
2000
15
活动量管理的重要性及我们如何做？
3）业务员参加每天的二次早会（白板会），并将 昨日的拜访情况和今日的拜访计划向主管进行 汇报；
白板会
姓名 星期一 星期二
11：00马P/C 13：00孟FF 15：00王OP 19：00王S
星期三
星期四
星期五
星期六
10：30王OPOP 12：00张FFFF 张三 13：00曹SS 15:30李 OP
辅导的意识需要建立 辅导的习惯需要培养
辅导，是我们应该做的！
我们应该做的 =
属员的需求 + 上级的要求 + 自己的追求
辅导训练的内容
1、系统:衔接训练
2、传帮带---“F16”
衔接训练的重要性及我们如何做？ 是对前期知识点的复习和应用 实现从“知”到“会”的跨越 课堂训练和实际展业有效衔接 使业务员养成良好的从业习惯
活动管理报表系统流程图
支公司/营销服务部 《业务部活动管理周报》第2、3联 《主管每周活动计划表》第3联 （附：业务室活动管理周报第3联，含直辖室） 《业务室活动管理周报》第2、3联 《主管每周活动计划表》第3联 工作日：业务室主任早会（白板会） 《主管每周活动计划表》第2联 《每周活动计划表》第3联 工作日：白板会 《每周活动计划表》第2联
思考:新人快速成长的三大关键因素?
• 活动量管理
• 辅导训练(系统：衔接培训）
• 辅导训练(传帮带--“F16”)
课程介绍
一、思考：新人快速成长的三大关键因素？ 二、业务室活动量管理的重要性及我们如何做？ 三、业务室辅导训练的重要性及我们如何做？ 四、皮格马利翁效应—对新人高期望的重要性
活动量管理的重要性及我们如何做？
衔接训练的重要性及我们如何做？ 训前
1、了解课程内容，向学员介绍衔接训练内容、目的。 2、向学员说明新人成长需要时间，三个月衔训能够帮助 新人扎实成长； 3、督促学员每次训前完成上次布臵的作业。 4、提醒学员注意考勤、着装，要求其积极参与。 5、安排学员在二次晨会上分享上次的收获及精彩内容， 吸引新学员愿意参训。 6、尽可能争取参与部分擅长课程的讲授；
较为有效的控制每日拜访。 » 拜访计划具体化，使得业务员清楚并明确自己的个人每日目 标，便于行动的落实和主管的追踪辅导。 » 建立起业务员与主管沟通的渠道，也为白板会、甚至整体的 汇总提供依据。 » 简单的系统化管理，操作方便、时间无限、有利于每个环节 的落实执行。
白板会：用白板作为主要工具而进行的会议
衔接训练的重要性及我们如何做？
1、客户在哪里？（缘故） 2、客户在哪里？（转介绍） 3、如何介绍公司 4、寿险的意义与功用 5、险种说明1----鸿福（成人） 6、险种说明2----岁岁 7、险种说明3----鸿福（少儿） 8、拒绝处理 9、促成 必修知识点：12个 10、投保实务 11、良好的工作习惯、 12、基本法与职涯规划
每单元课程教学操作基本步骤：
1. 2. 3. 4. 5. 6. 7. 检查活动管理工具； 检查上单元作业是否完成； 本单元课程目的； 本单元知识点； 本单元训练示范； 学员练习、演练、展示； 总结与作业布臵
教学方式： 讲授(20%—30％)、演练(70％－80%)、单元笔试及通关、市场实作等
简单、实用、有效！
活动量管理的重要性及我们如何做？ 流程:
业务员层面： 1）业务员二次早会时填写《每周活动计划表》， 一式三联，第1、2联留存，第3联交至主管处。
活动量管理的重要性及我们如何做？
2）业务员每天根据拜访的实际情况填写《每周活动计划表》的
拜访结果。（详见下表示例）
» 填写拜访客户所作的实际的销售动作；一次拜访作了多项拜访 动作，将作的拜访动作都记录下来。 » » 有签单成功的客户，将签单的保费记录在拜访结果处。 拜访客户计划有变化，将计划拜访的客户划掉，在空白的地方 填写实际拜访的客户和所作的动作。 » 每天得到的转介绍名单可以写在每天的拜访结果底下。
三年后的销售件数
23.9 51.1 66.7 75.7
三年后的留存率
29.7 31.3 46.3 51.6
任职初期的生产力来预测未来的生产力
属员辅导训练的重要性及我们如何做?
辅导的意义：
“儿子是自己的好”，你是团队的家长，亲自帮助下属
的成长，能让他们更有信心跟着你打天下。
让营销员得到成长，让自己能够提升。 “种瓜得瓜，种豆得豆”，团队成员的业绩好坏直接影
1、白板会的流程：
» 主管把前一天的活动结果和当天的活动计划在白板上
作展示。拜访计划用黑笔记录，拜访结果用红笔记录 。（见后表示例） » » 主管在白板上把情况作综述 主管把典型的案例做分享
»
主管做点评、总结
白板会
姓名 星期一 星期二 星期三 星期四 星期五 星期六
10：30李OPOP 张三 13：40张FFFF/PC 16：30王P/C2000
响到你的团队业绩，组织要得到发展壮大，就必须让每个 营销员都能保持较高业绩。
能够稳定军心，提升士气和活力，增加战斗力。
建立我们辅导的意识，培养我们辅导的习惯
辅导不是工作的本能
——所有的耐心都交给了客户 ——自己的宝贵经验舍不得传授
辅导不是人类的本能
——不习惯帮助别人 ——人对人没有耐心 ——做不来繁杂事务 ——缺乏长期的眼光
衔接训练的重要性及我们如何做？
训中
1、了解学员学习感受和反馈，根据训练讲师对学员表现的反馈，有 针对性地做个别辅导和沟通。发现问题及时解决；关注学员出勤 情况，强调衔训的重要性；学员通关前做好心理辅导，帮助学员 提高销售技巧，并为加油打气；督促学员每次将学习内容应用于 市场实做，实做前适当进行辅导。 2、每周安排时间亲自陪访或安排绩优业务员陪同市场实做。注意选 择合适的陪访方式，让新人有练习的机会；将学员反映的情况及 时向当地新人训练项目负责人反馈，以利改进； 3、关注学员第2-3个月的持续举绩。
• 活动量是营销团队各项绩效的根源所在，是营销团队各 项管理的基础。 • 保费=工作日*拜访量*成交率*件均保费 • 行业的特殊性
活动量管理的重要性及我们如何做？
途径：
二次早会的重要性
二次早会的作用： 通过二次早会，可以对属员的活动进行必 要的追踪管理，可以推动属员为完成小组的目 标而努力。同时，还能准确的诊断出属员的辅 导需求，并进行辅导，帮助属员成长。
二次早会的内容
二 早 的 主 要 内 容
• 小组业绩追踪
• 经验分享交流
• 早会专题再学习
• 活动量追踪（白板管理）
• 话术演练
时间 比重
业绩追踪
15%
*总结前期业绩状况 表扬出单人员 鞭策倒数人员 以团队为荣 *统计当日工作状况
经验分享
35%
训练研讨
活动量管理
50%
主要 内容
*出单人员的 经验分享 （事先需要沟通）
衔接训练的重要性及我们如何做？
1、如何约访 2、活动量管理及工具运用 3、如何让客户喜欢你（接触） 4、积极的销售心态 5、太平洋礼仪 6、保险理财基本知识 7、客户需求分析 8、保险法与销售 选修知识点：12个 9、投保规则与销售 10、目标市场开发 11、客户服务与经营 12、太平洋文化
衔接训练的重要性及我们如何做？
属员辅导训练的重要性及我们如何做?
辅导的定义：
辅导就是辅助与指导。 辅助就是协助，即在我们工作上通过适当的方法， 协助所属成员在工作上获得基础的业务技术； 指导就是在适当的时间提出他的不足之处，并帮 助他进行改进和提高的过程。
子曰：“以不教民战，是谓弃之。” 译文： 孔子说：“用没有受过军事训练的 老百姓去作战，就等于抛弃他们，让 他们白白送死。”
*专题再学习 销售流程相应 话术演练
*昨日拜访 状况的诊 断与辅导 *今日拜访计划
会议时间：15--30分钟 会议主持：主任 与会人员：小组成员 会议频度：每天
活动量管理的重要性及我们如何做？
工具：
56
40
8
7
2
5
600
1
2000
15
三联单: (《每周活动计划表》一式三联)
三联单的目的：
» 很好地进行过程管理，业务人员和主管的沟通更为轻松，能
从2009年4月当上主任后，看到每个月上涨的管理津贴感觉还真好
看来我是应该好好想想如何让我的增员留住并健康快乐成长的问题
了…….
寿险营销团队管理的秘诀
成功的关键不在于 你为团队付出多少激情和努力
而在于你是否
长期专注于几件正确的事情
新人留存三要点
新人
短期留存 中短留存 长期留存 开第一单 有信心 学习技能 可生存 养成习惯 能自控
注：熟悉衔训内容，尤其在陪访时，尽量让新人所学的和 我们所教所做的保持一致，让新人充分相信学习的话 术是有用的；