营销策划复习题(学生)

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（营销）一单选
1.在波士顿矩阵集团模型中，市场增长率高而相对市场占有率低的企业战略业务单位被归入( B.问题类)
2.市场营销人员用以获得日常有关企业外部营销环境发展趋势的恰当信息的一整套程序和来源属于市场营销信息系统中的( A营销情报系统)
3.美国的福特汽车公司在一段时间内曾奉行只生产“T”形车这样一种策略，通常我们可以把这种策略归为企业目标市场策略中的( A无差异市场策略 )
4.某调研公司通过对A产品市场的调研得出：A产品的市场需求量虽然还在增长，但是销售量的增长速度已经开始减慢，很多同类产品已进入市场，竞争十分激烈。

则我们一般可以认为A产品已经进入其生命周期中的( C.成熟期 )
5.某行业拥有多家参与企业，其中一些企业由于在产品上的差异或相对优势而获得了对某些市场的垄断权，则该行业的竞争结构属于( B 垄断竞争 )
企业在制定某产品价格折扣策略时规定：批发商获10％的折扣，零售商获5％的折扣。

则A 企业的此价格折扣策略通常可以被认为属于( C 职能折扣 )
7.一般而言，下列哪种商品更适合进行密集性分销( D办公文具 )
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8.社会阶层属于影响消费者行为的( A文化因素 )
9.公司股东通常可以被认为属于企业公众中的( A 生存性公众 )
10.把公司客户分为主力客户、一般客户和零散客户，这种分类依据的标准是( B 交易数量和市场地位)
11.当企业把一条产品线的各种产品向多样化的市场销售，而客户可以按照不同的购买行为或产品偏好分为不同的用户类别时，设立下列哪种营销组织形式比较理想( D市场型组织) 12.公司为顾客准备的服务、定价、分销和促销等常规工作属于服务营销中的( A 外部营销 )
13.生活方式属于影响消费者购买行为主要因素中的( D.个人因素)
14.相对而言，下列哪种媒体广告有明确的宣传对象，且善于表达产品的质量，还可以长期保存，但一般周期长，实效性差，制作的成本比较高( C.杂志广告 )
15.希尔顿集团通过与对象国法人签订合同，并以此负责对方的全部或者部分宾馆管理服务，从而进入对象国市场。

这种国际市场进入方式通常可以被认为是( C.管理合同 )
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16.通常在产品生命周期的哪个阶段会采用改进市场策略( C.成熟期)
17.相比较而言，领导者在下列哪种市场营销执行基本模式中拥有更大的权力( A.指令型模式 )
18.甲公司产品数目众多、零星分散而且比较复杂，则该公司宜采用的销售人员组织结构是( B.产品型 )
19.影响企业产品价格的基本因素是( A.产品成本 )
20.依据品牌竞争力层次表述，当某品牌的竞争力状态处于较强位置时，其相应的品牌市场表现为( C.品牌接受)
21．市场营销学产生于（A．十九世纪末二十世纪初）
22．市场细分的实质是（A．细分消费者的需求）
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23．市场细分最常用的标准是（ A．地理环境）
24．大米、食盐和粮食适合采取的营销策略是（B．无差异性市场营销策略）
25．按马斯洛的需要层次论，最低层次的需要是（ A．生理需要）
26．以下商品属于“同质”产品的是（ A．牛奶）
27．某食品加工厂自己投资建立了原材料生产基地，这种业务增长方式属于（B．后向一体化）
28．产品整体概念中最重要的部分是（ B．核心产品）
29．中国服装设计师李艳萍设计的女士服装以典雅、高贵享誉中外，在国际市场上，一件“李艳萍”牌中式旗袍售价高达1千美元，这种定价策略属于 ( A．声望定价)
30．对消费者的购买行为具有最广泛、最深远影响的因素是（ D．文化因素）
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31．不同广告媒体所需成本有差别的，其中最昂贵的是（B．电视）
32．商品包装的最基本功能是（ A．保护商品，便于运输）
33．企业获取利润的黄金季节是（ C．产品成熟期）
34．决定产品市场交易生命的是市场因素，即消费者对产品的需求，这里说的“产品市场交易生命”指的是（ B．产品的市场寿命周期）
35．在产品市场寿命各阶段采取的对策中，每个策略都有所突出，在产品投入期，应突出（ A．快）
36．由黑白电视发展为彩色电视机，这样的产品属于（A．换代新产品）
37．电话在第一次进入市场时，属于（D．全新产品）
38．以下产品适合无商标策略的是（ B．建筑用的沙土）
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39．把酒杯也放在酒的包装里和酒一起出售，这中包装策略是（B．附赠品包装）40．在现金折扣里，表示付款期限为30天，如果客户在0天内付款，给予2%的折扣，超过10天，不给折扣，超过30天付款，加收利息的表述，正确的是（C．2/10，Net 30 ）41．产品单价高低影响渠道长短的选择，一般来说，产品单价如果低，选择的渠道宜（ A．长）42．当新产品没有显著特色，同时竞争比较激烈、需求弹性又较大时宜采用定价法是（B．渗透定价法)
43．一般而言，当市场的供需发生变化时，价格也会出现波动。

当供大于求时，价格可能会（B．下降）
44．（B．商品价格的高低）是影响消费者购买行为中最关键、最直接的因素
45．恩格尔系数是指食品支出占消费支出的比重。

能在一定程度上反映居民生活水平高低和富裕程度的国际通行指标，当系数低于（A．40% ）时，可认为该国或地区的居民生活进入“富裕”阶段。

二判断
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1．促销本质上是一种通知、说服和沟通活动（√）
2．赠送不属于营业推广（×）
3．公共关系的对象很广，包括消费者，新闻媒体，政府，业务伙伴等（√）
4．分销渠道主要包括商人中间商，代理中间商，以及处于渠道起点和终点的生产者与消费者（√）
5．如果产品单价高，可采用长渠道或直接渠道（×）
6．人员推销的基本形式有上门推销、柜台推销、会议推销（√）
7．许多行业习惯采用现金折扣以加速资金周转，减少收帐费用和坏帐（√）
8．折让或津贴也是一种减价的形式。

如抵换折让、促销津贴等（√）
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9．产品的生命周期可以理解为市场上产品的产生、发展和衰亡的过程在时间上的表现（√）
10．改换产品的品牌和包装的产品或者是本企业仿造市场已经有的产品而生产出来的产品称为改进产品（×）
三名词
1.市场营销战略策划:
是指企业对未来将要发生的市场营销活动进行全面、系统筹划的一种超前决策，它所提供的是一套关于企业市场营销的未来方案，其作用可以视为企业市场营销管理软件。

2.品牌:品牌是给拥有者带来溢价、产生增值的一种无形的资产，他的载体是用以和其他竞争者的产品或劳务相区分的名称、术语、象征、记号或者设计及其组合，增值的源泉来自于消费者心智中形成的关于其载体的印象。

3.产品组合:是指一个企业在一定时期内生产经营的各种不同产品的全部产品、产品项目的组合。

4.价格策划:
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5.招徕定价:
式。

6.渠道的纵向联合:
7.渠道的横向联合:
8.营业推广:是一种适宜于短期推销的促销方法，是企业为鼓励购买、销售商品和劳务而采取的除广告、公关和人员推销之外的所有企业营销活动的总称。

9.直复营销策划:
10.品牌延伸策划:是把现有成功的品牌，用于新产品或修正过的产品上的一种策略。

四简答
1．简述包装的作用有哪些
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答：表现在三个方面：保护商品、方便使用和促进销售。

1．保护商品，便于储运
2．便于运输和携带
3．促进产品销售
2．简述撇脂定价法优缺点
答：优点：（1）尽快收回新产品投资，并在短期内获利。

（2）以高价树立优质产品形象。

（3）主动性大，为今后降价创造条件。

（4）价格高，限制需求量过于迅速增加，使其与生产能力相适应。

缺点是：（1）价格高，限制需求量过于迅速增加，不利于扩大市场。

（2）获利大，很快招来竞争者。

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4．简述渗透定价法的优缺点
优点：（1）可以迅速占领市场（2）有效限制竞争者的加入
缺点：（1）投资回收期长（2）降低价格的余地小
4.品牌策划过程中应该遵循的原则
（1）品牌策划需要和产品属性相结合。

（2）品牌策划需要和产品的用途相结合。

（3）品牌策划需要和消费群体相结合。

5.从营销的角度，简述企业新产品的类型。

①全部产品②代换产品③改良产品④成本降低产品⑤重新定位产品⑥仿制新产品
6.简述企业选择分销渠道应当考虑的因素。

①顾客因素②产品因素③中间商因素④竞争因素⑤企业因素⑥环境因素
7.简述企业在进行品牌延伸时可采用的方式
①不同产品类型的品牌延伸②新口味，新配方，新容量③搭配使用相关产品④相同顾客群的品牌延伸⑤专业技术。