销售经理岗位竞聘申请(ly)

关于竞聘胜利宾馆销售经理的申请

尊敬的宾馆领导：

非常感谢宾馆能够给予所有员工这样一次公开竞聘的机会。在这里，我正式提出书面申请竞聘营销策划部销售经理一职。并会在规定的时间及地点进行口头阐述。

这份竞聘书共分为以下三个部分。

1、个人竞聘理由陈述

2、个人竞聘优势及工作特点陈述

3、对于营销策划部工作的认识及工作主张陈述

一、个人竞聘理由陈述

1、个人兴趣与志向

自始至终，我个人对于营销策划都有着浓厚的兴趣。所以才会选择研读销售管理。我一直认为，把工作和个人兴趣结合起来，才能生活的开心工作的愉快。

2、自我挑战与升华职业技能

当初选择胜利宾馆，一方面是因为服务行业完全自由竞争与瞬息万变的市场环境，另外一方面是由于现代酒店业较为领先的市场策划能力与营销理念。抱着自我自我挑战与升华职业技能的想法走进这激烈的竞争环境，是想看看，自己到底能在这样残酷的环境中存活多久，磨练自我意志，增强自我应对市场变化的能力。结果这一学，就是四年有余。自

我感觉，无论是自己的专业理论与实践活动相结合的能力还是性格坚毅程度与为人处世的磨练方面都有了长足的进步，培养更改一层次的职业技能与素养。

3、个人职业生涯规划需要

每个人都应该由自己的个人职业生涯规划。胜利宾馆是一个历史悠久的宾馆，有着深厚的文化积淀，拥有众多有经验的管理人员，每个人都是我学习的榜样。他们都是在年轻的时候就逐步获得了个人价值的体现。来到胜利宾馆转眼已经四年了，我也是逐渐从一名毫无社会经验的大学生，迈进了26岁的门槛。男人三十而立，我希望能够用剩下四年的时间，将自己的能力与职业素养提升一个新的层次，使自我看待事物的眼光提高到全新的高度。在30岁之后能够真正的做到三十而立。所以说，此次竞聘是个人职业生涯规划的需要。

二、个人竞聘优势及自我特点陈述

（一）、个人特点

概括个人在工作上的特点可以分为以下五个方面。

1、个人头脑比较灵活，能够根据具体的情况作出相应对策。

2、具有一定的理论基础，可以使个人对问题的看法站在一个比较高的层次。

3、善于学习、思考、分析。

4、善于做计划、规划。

5、知识储备比较全面。

（二）个人竞聘优势陈述

1、对工作环境与流程熟悉

自去年4月至今在营销策划部工作时间已有11个月，期间经历了许多策划部的重大活动与决策。重大节日策划—网络微信平台的完善—7、8月旺季客房预订等等。对于策划部的工作环境与工作流程非常熟悉。可以省去熟悉环境与流程的工作时间。同时了解策划部各个工作岗位的工作内容，便于及时针对各岗位工作中的问题制定出建议及意见。

2、了解销售

从事一线销售工作，对一线销售状况、流程与我馆自身情况有所了解。同时长时间在一线面对顾客，对顾客消费心理及让度价值取向有一定的思考与认识。

三、对于策划部工作的认识及工作主张陈述

酒店营销策划部是为了使一个酒店更好的盈利更好的发展，通过对酒店的市场环境以及相关环境进行科学的分析制定出来的酒店在一定时期内营销活动的行为方针、战略、目标以及实施方案。所以，营销策划部对于胜利宾馆的效益提高、品牌打造及长远的规划发展都起着至关重要的作用，可谓是“牵一发而动全身”，只有立足于销售，立足于宾馆整体，营销策划才能真正发挥其核心作用。

现阶段，酒店业竞争日益激烈，消费者也变的越来越成熟，这就对我们酒店经营者提出了更高的要求。在今年我认为应该对市场做出一些调整，吸引消费者到我馆消费，提高我馆经营效益。

1、目标市场的分析

（1）从现有顾客中获取更多顾客份额；

（2）减少销售成本；

（3）赢得口碑宣传；

（4）员工忠诚度的提高。

根据我们前面的分析结合当前市场状况我们应该把主要目标顾客定位于周边一些企事业单位、政府机关、汽车4S 店，商务散客在次基础上再吸引一些中高收入的消费群体。他们有如下的共性：

（1）收入水平或消费能力较高，讲究服务上乘，到酒店消费一般是商务宴请接待客户。

（2）具有高消费能力但对酒店各方面要求高。

（3）关注酒店档次，需要酒店对其VIP接待服务。

2、市场营销总策略：

（1）进行立体化宣传，突出本酒店的特性，让消费者从感性上对酒店有一个认识。让消费者认识到我们提供给他的是一个让他有能力享受生活的地方。可以在报章上针对酒店的环境，所处的位置，吸引消费者的光顾。让顾客从心理上

获得一种“尊贵”的满足。

（2）采用强势广告，如报纸，以期引起“轰动效应”作为强势销售，从而吸引大量的消费者注意，建立知名度。

（3）节日销售，制定节日销售计划与方案，针对国庆节、元旦、春节、情人节制定相关的活动方案，提高经营效益。

此次销售经理岗位竞聘是对我业务能力的考验，如果本人有幸通过本次竞聘，我一定以踏实的工作作风、求实的工作态度，履行职责，以实际行动证明自己。以百倍的努力感谢领导的信任与支持。把提高我馆经济效益作为我工作的重中之重，最大限度保证宾馆利益。为此，我要端正工作态度，继续以踏实的工作作风、创新的销售策略，来迎合现今的旅游酒店业市场，不断进取，竭尽所能，用出色的业绩感谢信任、支持我的领导和同事！

申请人：吕杨 2016.2.24