从知觉过程看“乐事薯片广告”
乐事薯片案例
乐事薯片案例乐事薯片是全球著名的薯片品牌，深受消费者喜爱。
乐事薯片的成功，不仅在于其美味可口的口感，更在于其成功的营销策略和品牌定位。
本文将对乐事薯片的成功案例进行分析，探讨其成功的原因，以期能够为其他品牌提供一些借鉴和启示。
首先，乐事薯片在产品定位上非常明确。
乐事薯片一直将自己定位为高品质、休闲零食，以满足消费者在休闲时刻的需求为宗旨。
其产品种类繁多，口味丰富，能够满足不同消费者的口味需求。
同时，乐事薯片还不断推出新品，不断创新，以保持消费者的新鲜感和好奇心。
这种明确的产品定位，使得乐事薯片在众多休闲零食中脱颖而出，成为了消费者心目中的首选品牌。
其次，乐事薯片在营销策略上也非常成功。
乐事薯片广告语“乐事，你的休闲时光”深入人心，成功地将品牌形象与消费者的休闲时光联系在一起。
同时，乐事薯片还通过赞助体育赛事、举办活动等方式，加强了品牌的曝光度和知名度。
此外，乐事薯片还注重线上营销，通过社交媒体等平台与消费者进行互动，增加了消费者的粘性和忠诚度。
这些营销策略的成功实施，使得乐事薯片在激烈的市场竞争中占据了一席之地。
另外，乐事薯片在产品包装和品牌形象设计上也非常用心。
其产品包装色彩鲜艳，设计简洁大方，能够吸引消费者的眼球。
同时，乐事薯片还不断推出与时尚潮流相关的限量版包装，吸引了众多时尚青年的关注。
品牌形象设计上，乐事薯片一直保持着轻松、愉悦、时尚的形象，与其产品定位和目标消费群体高度契合。
这种用心的产品包装和品牌形象设计，使得乐事薯片在消费者心目中始终保持着高品质的形象。
综上所述，乐事薯片之所以能够成为休闲零食市场的领军品牌，既在于其产品定位的明确，又在于其成功的营销策略和用心的产品包装和品牌形象设计。
这些成功的经验，对其他品牌来说都具有一定的借鉴意义。
希望本文的分析能够为其他品牌在市场竞争中找到一些启示，取得更好的发展。
乐事薯片广告展示
乐事薯片广告
Naturally irresistible
自然美味 ，诱惑难挡。 自然美味 ，难以抗拒。
乐事薯片广告
Happiness is simple.
快乐，就这么简单。
乐事(Lay’s) 薯片不仅在欧美，在亚洲地区也拥有诸多铁 杆粉丝。目前中国大陆地区由王力宏和张韶涵广告代言。
平面广告
An excellent source of potato chips.
精选原料
It takes 12 muscles to smile or 3 simple ingredients.
乐事(LAY'S) 品牌故事
在零食不多的时代，薯片的推出广受欢迎，他们开始不断的寻 找大客户，同时也寻找优质的土豆来源。销售额在不断增加， 利润也越来越大。
渐渐的开始聘请工人，公司规模逐渐扩大。1937年Herman W. Lay 从纳什维尔从到达圣安东尼奥州，两人开始了合作， 成立了乐事(Lay's) 公司，并将工厂迁至达拉斯，这样离原料产 地更近。1937年开始选用全美最好的土豆，并且开始涉足其 他的小零食。花生酱、三明治等。公司采用自动压力机和流水 线操作。洛杉矶成为他们的销售集散地。
乐事，只为你的微笑。
If you find anything else inside our bag， it’s called your hand.
乐事一开， 爱不释手。
Sometimes more than 2 is just too much .
乐事波乐薯片广告
Hale Waihona Puke 停不了的乐事 Betcha can’t eat just one.
乐事薯片广告展示
乐事(LAY'S) 品牌故事
乐事薯片广告策划方案
乐事薯片广告策划方案09级经济管理市场营销乐事薯片广告策划方案前言百公司是全球最大的食品和饮料公司之一，业务范围遍及世界上近200个国家，公司的主要业务包括菲多利休闲食品、百事可乐饮料、佳得乐运动饮料、纯果乐果汁和桂格麦片食品等众多品牌。
而百事公司旗下的“乐事”薯片是“细节”营销的典范。
百事经过市场调查发现，消费者最喜欢吃脆的薯片，在此基础之上，百事经过市场研究得出结论，切得越薄薯片会越脆。
为了满足消费者的这种偏好，百事特地培育了一种土豆，这种土豆可以比其他的土豆切得更薄，而且这种土豆的颜色也更白。
因此，乐事薯片在市场上占有率较高是有它的必然性的。
另外乐事薯片它的包装材料采用阻隔性高、避光性高、耐油性能好、挺度好、能印刷精美凹版的新型材料。
在颜色方面因口味的不同改变，令人耳目一新。
根据调查我们发现很多消费者喜欢“乐事”的包装，颜色多样，携带方便。
这也是“乐事”薯片令人难以抗拒的原因之一～第一部分:调查分析阶段乐事薯片在市场营销过程中竞争激烈，而且广告竞争也是非常激烈，电视中常见食品类的广告，尤其以薯片类的食品比重为强。
乐事薯片，口感好，老少皆宜，名气广，客源多，市场广阔，受许多人的喜爱，但是有部分消费者认为其是不健康食品。
广告及宣传同质化严重，市场竞争激烈。
消费理性回归，消费者也在广告大站中学会了思考，消费观念日趋成熟。
市场细分，明确市场细分，注重针对待定人群的特定策略传播。
据调查表明，大多女性喜欢薯片，多数人认为没有营养，而且消费者表明了，要求乐事薯片在丰富味道、改善包装、销售方式、创意广告等方面加强的意思。
调查的问卷上显示大多数消费者都是通过电视上的广告来认知我们的产品。
消费者喜欢桶装的薯片多于袋装的。
从中我们可以看出消费者的消费需求，以此来满足其需求，并且更好更多地开展我们的产品，保证其质量，而且做好广告，让更多的消费者了解我们的产品，买我们的产品。
根据调查分析，现有薯片产品的不足主要是量少和易碎。
乐事薯片广告分析报告
品牌 价格
广告 味道
低热量
附：影响消费者的主要购买因素
2.竞争对手分析 竞争对手分析
福建达利食品有限公司创建于1989年， 以生产膨化食品、 蛋黄 可比克薯片，福建达利食品有限公司创建于 年 以生产膨化食品、 薯片、休闲食品等产品为主，旗下有好吃点、可比克等食品品牌。上世纪90 派、薯片、休闲食品等产品为主，旗下有好吃点、可比克等食品品牌。上世纪 年代中期以来， 达利”连续8年以年均 年以年均30%的高速率增长，是国内发展最快的 的高速率增长， 年代中期以来 ，“达利” 连续 年以年均 的高速率增长 食品制造企业之一。 可比克薯片由当红歌手周杰伦代言， 分为“ 薯我脆” 食品制造企业之一 。 ， 可比克薯片由当红歌手周杰伦代言 ， 分为 “ 薯我脆 ” 、 薯我辣” 薯我香” 薯我鲜” 种口味 种口味。 “薯我辣”、“薯我香”和“薯我鲜”4种口味。 由美国宝洁公司在1970年首创发明的品客薯片， 至今已有 年的 年首创发明的品客薯片， 品客薯片，由美国宝洁公司在 年首创发明的品客薯片 至今已有34年的 历史。长期以来，凭借其独特的口味、无油腻感，携带方便、可分批取食等特点， 历史。长期以来，凭借其独特的口味、无油腻感，携带方便、可分批取食等特点， 品客逐渐成为风靡世界的一种休闲食品。 年起至今， 品客逐渐成为风靡世界的一种休闲食品。从1998年起至今，品客薯片的销售量一 年起至今 直维持着市场第一品牌的地位，并且已经成为年轻人零食的最佳选择之一。 直维持着市场第一品牌的地位，并且已经成为年轻人零食的最佳选择之一。 卡乐B，始于1976年， 日本卡乐 食品株式会社与香港四洲贸易限公司携手合 卡乐 ， 始于 年 日本卡乐B食品株式会社与香港四洲贸易限公司携手合 利用一系列的电视广告，成功引进日本高质素的小食， 作，利用一系列的电视广告，成功引进日本高质素的小食，以真心关怀顾客的需 要为本，掀起新颖的小食热潮，结束单调的食品年代。取而代之的是营养、精美、 要为本，掀起新颖的小食热潮，结束单调的食品年代。取而代之的是营养、精美、 健康的现代美食文化概念。 健康的现代美食文化概念。
【广告营销文案】经典电视广告顶尖文案乐事薯片
经典电视广告顶尖文案：乐事薯片1 近 AB两辆红色赛车并排停在白色的起跑线之内。
一个美女，手里拿红色小旗站在两辆车中前方。
2 特赛车手盯着美女高举起的旗。
Ready?3 近随着美女用力把旗向下一挥，两辆赛车同时飞快地冲出起跑线。
GO!4 中 A跑到了前面。
欢快的音乐5 近 A车突然停下来。
6 特 B车乘机超过A车，B车手满脸兴奋。
7 近 A车手下车跑到车前，捡起来路面上一只薯片，高兴地放入嘴里。
咔嚓声8 特 B车突然慢了下来，B车手从反光镜里看到了对手在吃薯片，满脸沮丧。
9 全画面定格乐事薯片，乐事无限标版创意二：《绣球篇》Date/2004-8-12/ Length/60秒 format/实拍镜号景别画面声音1 近特女孩趴在窗台上吃着乐事薯片。
清脆的喀嚓声2 镜头下摇近窗台下，一群穿着时尚、手拿滑板的男孩仰望着女孩不停做手势、大喊。
来一片啊3 近女孩莞尔一笑，使劲把半袋薯片地抛向人群。
4 全中场面开始大乱，男孩们开始争抢薯片。
橄榄球赛的音乐5 近一个T恤被撕破的男孩抢到薯片，踏上滑板，开始逃跑，其他人见势立刻开追。
6 近追逐中，男孩掉了一片，一个追赶者冲向掉落的薯片，捡起来放在嘴里。
7 近男孩灵机一动，掏出一把薯片，一片接一片抛向身后。
8 近不断有追赶者停下来捡起薯片，放到嘴里继续追。
9 近男孩露出得意的笑容，突然发现再没有薯片可抛，愣了下来。
10 近这时，追赶者冲上来，把他扑在地上，两个追赶者从其手中争抢薯片，袋子被撕开，发现已经空了音乐戛然而止11 全男孩们露出失望的表情乐事薯片乐事无限标!。
乐事薯片案例分析.ppt
乐事薯片的成功总结
? 营销市场分析准确到位； ? 为乐事薯片品牌准确定位； ? 广告对品牌定位传播到位，投放量足够，
广告明星阵容强劲，确保品牌定位进入消 费者心智； ? 合理的定价策略 ? 有效的分销渠道
Thank you
五.分销策略
传统售点----一般杂货店或小型超市 中型超市----连锁超市或中型超市 重要客户卖场----家乐福/沃尔玛等超市卖场 餐饮渠道----包括低档餐饮/中档餐饮/高档餐饮/西式餐饮/中式 餐饮等 网吧渠道----各种网吧 批发渠道----以批发为主要销货方式的售点 教育渠道----依附于大学/中学/小学内部以及附近的售点/食堂 等 交通渠道----汽车站/火车站内部以及周边的售点
4.品牌定位 只有乐事薯片是唯一可以让你享受到美妙的百事滋味的低热量的碳酸薯
片，让活跃的你更有自信，更有魅力。
广告设计
在知名度迅速建立的同时，要求 提升美誉度达到知名度与美誉度的一 致，避免知名度与美誉度两者之间脱钩。
2009年8月15日,孙燕姿将到内地开个人演唱会，演唱会主题叫“轻松 为你唱”，乐事薯片申请成为演唱会的赞助商。 ★推广目的：增加乐事薯片的知名度，提醒受众。更结合乐事薯片的“一 口乐事不过瘾”主题，也用孙燕姿轻盈的身体做广告。 ★推广口号：结合今年度“一口乐事不过瘾”主题口号，以“轻轻松松为 你唱”为该次赞助活动的主题口号。 ★推广内容：在演唱会的背景幕挂上乐事薯片的标准和其他乐事薯片的信 息内容。场内工作人员统一穿着是乐事薯片的制服。舞台巨型主广告板， 入场票广告位，场外粘贴孙燕姿的海报，注明乐事薯片赞助。也与其他宣 传方式相结合。
买情节：薯片是闲暇生活的主要消费品，消费时讲究情调与气氛。
2.竞争者分析
可比克薯片 ，福建达利食品有限公司创建于 1989年，以生产膨化食品、蛋黄
乐事薯片案例分析25675
历史。长期以来，凭借其独特的口味、无油腻感，携带方便、可分批取食等特点， 品客逐渐成为风靡世界的一种休闲食品。从1998年起至今，品客薯片的销售量一 直维持着市场第一品牌的地位，并且已经成为年轻人零食的最佳选择之一。
卡乐B，始于1976年，日本卡乐B食品株式会社与香港四洲贸易限公司携手合 作，利用一系列的电视广告，成功引进日本高质素的小食，以真心关怀顾客的需 要为本，掀起新颖的小食热潮，结束单调的食品年代。取而代之的是营养、精美、 健康的现代美食文化概念。
乐事薯片的成功总结
• 营销市场分析准确到位； • 为乐事薯片品牌准确定位； • 广告对品牌定位传播到位，投放量足够，
广告明星阵容强劲，确保品牌定位进入消 费者心智； • 合理的定价策略 • 有效的分销渠道
Thank you
五.分销策略
传统售点----一般杂货店或小型超市 中型超市----连锁超市或中型超市 重要客户卖场----家乐福/沃尔玛等超市卖场 餐饮渠道----包括低档餐饮/中档餐饮/高档餐饮/西式餐饮/中式 餐饮等 网吧渠道----各种网吧 批发渠道----以批发为主要销货方式的售点 教育渠道----依附于大学/中学/小学内部以及附近的售点/食堂 等 交通渠道----汽车站/火车站内部以及周边的售点
四. 定价策略
定价依据是百事产品的市场定位和目标市场以及目标市场消费者的价格承
受能力。 乐事薯片定价策略是：
1.保持现有价格的长期不变的大前提下，根据目标市场的具体情况，允许有其他 形式的价格促销; 2.采取全国统一价的方法，允许存在小范围内的地区差价。
原因有四：
【1】乐事定位中高档，现有的主要消费者有能力承受当前的产品价格。 【2】市场竞争还未到白热化阶段，市场还有很大的发展潜力。通过打压对手， 为百事带来更大的空间，显然没有必要。 【3】盲目的降低价格，会引发新的价格战，造成市场混乱，产品单位盈利能 力下降，形成恶性循环。 【4】降低价格的最终目标是抢占市场占有率，但同时会冒着失去原有目标市 场的风险而新开发的市场却不能达到原有市场的盈利能力。
乐事薯片案例分析
四. 定价策略
定价依据是百事产品的市场定位和目标市场以及目标市场消费者的价格承
受能力。 乐事薯片定价策略是：
1.保持现有价格的长期不变的大前提下，根据目标市场的具体情况，允许有其他 形式的价格促销; 2.采取全国统一价的方法，允许存在小范围内的地区差价。
原因有四：
【1】乐事定位中高档，现有的主要消费者有能力承受当前的产品价格。 【2】市场竞争还未到白热化阶段，市场还有很大的发展潜力。通过打压对手， 为百事带来更大的空间，显然没有必要。 【3】盲目的降低价格，会引发新的价格战，造成市场混乱，产品单位盈利能 力下降，形成恶性循环。 【4】降低价格的最终目标是抢占市场占有率，但同时会冒着失去原有目标市 场的风险而新开发的市场却不能达到原有市场的盈利能力。
五.分销策略
传统售点----一般杂货店或小型超市 中型超市----连锁超市或中型超市 重要客户卖场----家乐福/沃尔玛等超市卖场 餐饮渠道----包括低档餐饮/中档餐饮/高档餐饮/西式餐饮/中式 餐饮等 网吧渠道----各种网吧 批发渠道----以批发为主要销货方式的售点 教育渠道----依附于大学/中学/小学内部以及附近的售点/食堂 等 交通渠道----汽车站/火车站内部以及周边的售点
乐事薯片的案例分析
金融1202
陆晓燕
营销环境分析
1.消费者购买行为分析 从消费者购买心理的角度来看，消费者购买薯片的心理主要有：
买味道：普遍人认为口感好重要，所以味道是薯片商生产首先顾及的重 点。
买名气：在同一档次的产品中，那个品牌响就购买那个品牌的产品，在 公共场所 群体消费更是如此，消费者购买的主要是心理满足感，与自豪 感。我们的调查显示，一部分人认为品牌是主导他们购买产品的最主要因 素之一。
乐事广告分析
乐事薯片——FLASH游戏孙燕姿找乐事06电商2班214许宝玲
1．广告背景
2．网络广告效果图
3．案例点评
1）广告设计
该FLASH小游戏一开始点明了孙燕姿的最后一片的薯片被偷了，希望你帮她揪出可恶的小偷。
沿路找来，厨师说他知道小偷的线索，只要燕姿帮他切黄瓜就帮助她，此时就出现了刀切黄瓜的小游戏。
厨师说小偷往巷子里去了，燕姿在巷子里遇到了茶店的老板，老板说帮他挑茶叶就告诉她小偷往哪去了，此时又出现了挑茶叶的小游戏。
老板说小偷往斜坡去了，结果在那遇到一个要过马路的老奶奶，上坡的水果摊被打翻了，只要能帮老奶奶躲避滚落下来的水果，老奶奶就告诉她小偷的去向。
此时又出现了躲避水果的小游戏。
老奶奶说小偷往码头去了。
最后发现原来小偷和前面3个是一家人，多亏了3人的帮助，燕姿拿回了最后一片薯片。
整个游戏过程都是围绕着乐事薯片而展开的，深化了玩家对乐事薯片的印象，并产生好感。
2）广告创意
以游戏为载体，产品植入游戏中，游戏将产品生动体现。
游戏结合了产品的夏季推广重点，整个游戏背景清新自然，富有夏季清爽感，并在每个游戏后有几秒的停留，介绍黄瓜和绿茶的好处，并且搭配乐事的黄瓜和绿茶口味的薯片更佳。
产品形象在游戏中的反复多次出现，使受众对广告物品的印象更加深刻，广告效果更加自然。
且游戏主角采用的是燕姿形象，突出偶像形象，吸引了燕
姿迷们及其他受众。
最后出现的填资料拿奖品，更是一个与受众互动的机会，提高了受众自我传播及主动性。
3）广告效果
该游戏虽然简单，但具有一定的趣味性和互动性，在很多小游戏网站和博客、空间传播方便，能在燕姿迷们的无形推广下，扩大了受众的范围。
乐事广告发展历程
乐事广告发展历程乐事广告的发展历程可以追溯到上世纪60年代。
在那个时候，乐事薯片只是一种普通的零食，销量并不出色。
然而，为了提升品牌知名度和产品销售量，乐事决定加大广告宣传的力度。
在70年代初，乐事推出了一系列以“乐事，玩乐时光”的口号为主题的广告。
这些广告旨在表达薯片带来的愉快和快乐，以吸引更多的消费者购买乐事产品。
随着这一系列广告的播出，乐事逐渐获得了更多的关注和认可。
80年代，乐事广告开始注重挖掘情感共鸣。
他们推出了一系列温馨感人的广告，其中一部分以家庭和友情为主题。
这些广告通过讲述小故事来传达乐事薯片带来的温暖和亲情。
这种情感感染力的广告赢得了广大消费者的喜爱，乐事也因此成为家庭和友人聚会的常客。
90年代是乐事广告又一个重要的发展时期。
乐事开始将重点放在创意和幽默上。
他们推出了一系列具有创意和幽默感的广告，以吸引年轻人群体。
这些广告通过搞怪的表演和幽默的台词，赢得了年轻消费者的喜爱和共鸣。
在进入新世纪后，乐事广告继续与时俱进。
他们开始注重互动和用户参与，推出了一系列与社交媒体和网络互动紧密结合的广告活动。
这些活动鼓励消费者主动参与进来，分享他们与乐事的互动体验。
乐事广告通过这种方式，与消费者建立了更加紧密的互动关系。
如今，乐事广告已经成为行业中的佼佼者。
他们不断创新，在广告宣传中探索新的形式和方法。
乐事广告一直秉承着“愉快、创意、幽默”的理念，不断向消费者传递乐事品牌的价值和产品特点。
无论是通过电视广告、网络营销还是品牌合作，乐事广告都以出众的创意和精彩的表现获得了广大消费者的好评和喜爱。
知觉及其在广告中的应用
知觉及其在广告中的应用感觉是人脑对作用于感觉器官的客观事物的个别属性的直接反映。
知觉则是在感觉的基础上，借助于已有的知识经验，经过大脑的加工（选择、组织和解释），对客观对象整体属性的反映。
当我们看到绝对伏特加的平面广告时，我们直接看到的是一个融入到不同事物中的透明酒瓶，这是我们感觉到的东西。
然后，我们借助已有的经验，根据酒瓶的形状，画面中的文字，推测出这是绝对伏特加的平面广告，这是综合感觉信息而产生的知觉的效果。
一、知觉具有选择性、整体性、理解性、恒常性等特点。
在广告创作过程中，我们需要将广告产品与周围的环境更好的组合起来，综合整合各种有效的营销因素，把他们组织成一个整体，达到对受众一对一的沟通，促进受众购买和促进忠诚顾客的系统营销。
此外还需创造动人的广告整体氛围，充分吸引受众注意力。
通过运用双关等手法，吸引广告受众的注意力，达到促进销售的目的。
在这里，我们可以联系美的电器的广告来进行研究：“原来生活可以更美的。
”“美的”二字，一方面是本产品的品牌名称；另一方面，美的也是一个形容词，暗喻如果使用美的电器，生活就会更美好；此外，还指出生活中可以更多的使用美的电器。
像联想（人类失去联想，世界将会怎样）、东风牌汽车（外事具备，只欠东风）等广告语中，都充分运用了双关的修辞手法。
当一个人收到突如其来的刺激时，其视听觉就会一时失去平衡，从而在人的感知里留下深刻的印象，这就是心理异质现象。
异质的类型有：一，时空的突然性；二，变异产生的突然性；三，时空变异的综合性。
例如ipod MP3广告换衣篇，时间、衣着、肤色、形象的迅速衔接转换，在时间上、心理上给广告受众以强烈的吸引力和乐趣，从而在广告受众是心里留下深刻印象。
ipodMP3色彩的鲜艳、丰富，使用携带的方便快捷，以生动的形式展现在受众眼中，从而引起受众的兴趣。
二、广告知觉中常见的偏差：1.首因效应。
首因效应即第一印象，第一印象的好坏直接影响到产品在消费者心目中的形象，对于品牌形象的树立，产品的销售起着至关重要的影响。
薯片创意特效广告文案
薯片创意特效广告文案
一片薯片，脆香可口，就像一抹阳光洒在唇齿间。
当你咬下一口，那酥脆的声音仿佛是对味蕾的狂欢，薯片在舌尖上散发出美味的芬芳。
然而，我们的薯片不仅仅是美味的食物，它还是一种创意的体验。
在拿起薯片的那一刻，你会发现一个奇妙的事实，这个薯片并不是普通的薯片，它是一种创意特效的传递者，会带你进入一个全新的感官世界。
闭上眼睛，让薯片在你的嘴里融化开来。
突然间，你身处于一个梦幻的花园中，花朵绽放着绚烂的色彩，甜美的香气充斥着四周。
薯片的味道仿佛唤醒了你的感官，你可以感受到每一片花瓣的质地，品味到每一种不同的花香。
或许，你突然间发现自己身处于丛林的深处，树木繁茂的枝叶在薯片的触动下轻轻晃动。
微风拂过你的面庞，带来森林的气息，你仿佛可以听到鸟儿的歌声，看到小动物们的欢腾。
这种奇妙的创意体验让你感受到了大自然的美妙，也让你对薯片的味道有了全新的感知。
薯片创意特效广告的核心思想是将美食与创意相结合，为消费者带来一种身临其境的体验。
通过独特的口感和令人陶醉的味道，我们希望把薯片变成一种创意的艺术品，让每一片薯片都成为一个无与伦比的创意世界。
在这个创意特效广告中，薯片不再是单一的食物，它是一场感
官盛宴，一次奇妙的冒险。
它将带领你飞越时空，穿越人与自然的界限，让你体验到前所未有的美妙感受。
每一片薯片，每一次品尝，都将是一场创意的探索。
让我们一起领略薯片的无穷魅力，享受其中带来的愉悦和惊喜！。
认知心理学看广告
走在大街上，那些跳跃着闪着光的招牌总是更能引起人们的注意；那些“××元起”的字样也总能让人们觉得价格很便宜；而运用一些创造性的能引起人们思考的话语也总是吸引人们的眼球……为了吸引消费者，提高销量，人们总是花很大的功夫去设计自己的广告，因而也带来了一定的经济效益。
曾经不少次被这些广告所吸引，也很佩服这些设计广告的人，学习了心理学，才明白这不过是利用了知觉的原理。
知觉的特性有选择性、整体性、恒常性和理解性。
他们巧妙地运用了知觉的选择性，即通常情况下，人们总是会选择知觉图形中的一部分作为对象，而另一部分作为背景，把自己的广告设计成了大环境背景中的对象，因此吸引了消费者的目光。
人们总是容易把静止环境中移动的刺激物选择为对象，于是那些跳跃着闪着光的招牌就成了消费者知觉中的对象；人们也容易把强度较大的刺激物选择为对象，于是对“××元起”的字样，人们大多只看到“××元”的字样，而忽略了那个小小的“起”字，因此觉得价格很便宜；而与周围事物形成对比的刺激物也总是容易引起人们的知觉，于是在周围都是通俗易懂的招牌的环境中，一些创造性的能引起人们思考的话语也总是吸引人们的眼球。
学习了认识心理学，对大街上形形色色的广告就该有了清醒的认识，不要再盲目地去消费了，努力做一个理智的消费者。
从知觉过程看“乐事薯片广告”
从知觉过程看“乐事薯片广告”信息处理是刺激物被感知、被转化成信息并被存贮的一系列活动。
它被分为四个阶段，这四个阶段分别为：展露、关注、解释和记忆，其中前三个阶段即构成了消费者知觉过程，即：展露(e x p o su r e)发生在刺激物如广告牌出现在人的感官接收神经如视觉神经范围内时。
关注(attention)是接收神经将感觉信息传递到大脑进行处理的过程。
解释( i n t e r p r e t a t i o n )是对接收到的感觉赋予意思或意义。
广告主要内容：这则广告讲述的是早晨一位即将要上班的的年轻人在与父母吻别后带上自己的工作用品和喜爱的零食——乐事薯片准备离开，可是年轻人没有留意到薯片掉了下来，这时两位老人就开始了一场有趣的抢夺薯片大战，场景幽默而夸张，只是他们最终谁都没能得到薯片，因为年轻人回来了，带走了他的薯片…下面我们将分别从展露、关注、解释和记忆四个方面来分析这则国外的乐事薯片广告。
◆展露这是一则电视广告，多投放于电视和网络媒体中，主要是是电视媒体。
这类型的广告通常会在节目开始前或节目结束后播放，所以这类型广告的受众主要是电视观众。
这则乐事广告主要是通过电视展露在消费者面前的。
由于展露只需把刺激对象置于个人相关环境之内，并不一定要求个人接受到刺激信息。
因此，对于消费者来说，展露并不完全是一种被动的行为，很多情况下是主动选择的结果。
这则“乐事薯片”广告以现实生活为背景，具有一定的夸张性和趣味性，比较符合大众口味，但有时也终究逃脱不了观众对广告选择逃避的宿命。
所以，在大量投放广告的同时也要减少广告逃避现象和提高营销信息的展露水平，乐事公司营销者和广告公司因试图采用多种办法，譬如进一步增强广告本身的吸引力；在多种媒体和多个电视频道插播广告或将广告置于最靠近节目开始或节目结束的位置等等。
◆关注从广告的讲述内容来看，还是颇为有趣和吸引人的。
这则广告表面上表现的是家庭冲突，但是更能体现出家庭的趣味与和谐，更能赢得观众的好感，取得受众的共鸣。
乐事薯片案例分析
—乐事薯片的案例分析
李立鹏 李铭杰 钟强
百事公司简介：
百事公司是全球最大的食品和饮料公司之一。业务范围遍及世界上 近200个国家，雇有员工198,000人。公司2008年销售额超过433亿美 元。 公司的主要业务包括：百事可乐饮料、佳得乐运动饮料、纯果乐果 汁和桂格麦片食品。 百事公司被公认为世界上最大的食品饮料公司和最成功的消费品公 司之一。2003至2005年，百事公司连续三年荣登《财富》杂志消费食 品行业“全球最受赞赏公司”和“美国最受赞赏公司”排行榜榜首；在 2004年《商业周刊》评选的全球100强品牌中，百事以120.66亿美元的 品牌价值位列第22位；2007年，百事公司位列年度全美最受赞赏公司 的第19名和“全球最受赞赏的10家企业”之一；在2009年公布的《财 富》杂志全球500强名单中，百事公司名列第175位。
四. 定价策略
定价依据是百事产品的市场定位和目标市场以及目标市场消费者的价格承
受能力。 乐事薯片定价策略是： 1.保持现有价格的长期不变的大前提下，根据目标市场的具体情况，允许有其他 形式的价格促销; 2.采取全国统一价的方法，允许存在小范围内的地区差价。 原因有四： 【1】百事定位中高档，现有的主要消费者有能力承受当前的产品价格。 【2】市场竞争还未到白热化阶段，市场还有很大的发展潜力。通过打压对手， 为百事带来更大的空间，显然没有必要。 【3】盲目的降低价格，会引发新的价格战，造成市场混乱，产品单位盈利能 力下降，形成恶性循环。 【4】降低价格的最终目标是抢占市场占有率，但同时会冒着失去原有目标市 场的风险而新开发的市场却不能达到原有市场的盈利能力。
二、定位策略：
1.市场定位 2.广告定位 3.价格定位 4.品牌定位
三、广告策略（促销）：
乐事薯片口号
乐事薯片口号
1. 乐事薯片的广告词是什么
广告词是：多样变化的口味，让你微笑乐事多样变化的新鲜口味和多层次的丰富口感不断刺激着消费者的味蕾，带来前所未有的美味体验。
味觉的愉悦让消费者不知不觉嘴角上扬，快乐微笑。
广告词是：轻松愉悦的品牌个性，让你微笑“片片刻刻有乐事”是乐事始终如一的品牌标语。
从快乐为导向的营销策略，到形象阳光的品牌代言人，再到各种轻松快乐的品牌广告，乐事总是呈现出愉悦欢乐的品牌个性。
不仅如此，乐事还希望人们在享受美味薯片的同时，更能感受到品牌传达出来的快乐理念——美味时刻就是欢乐时刻。
广告词是：倡导快乐的生活态度，让你微笑快乐是一种生活态度。
在乐事品牌心中，快乐的源泉正是美味到无法抗拒的薯片，可以带给消费者身心的愉悦。
小小的薯片，虽然不能改变世界。
但是，乐事所倡导的快乐生活态度，却意义重大。
广告词是：乐事，渴望融入中国人生活的每一个欢乐时刻。
无论是一个人的享受，还是朋友的相聚，或是家人的团聚，有了乐事，总能为每一段时光增添快乐！广告词是：薄薄薯片，美妙滋味，更承载着中国人情的味道，快乐的味道。
片片刻刻有乐事。
乐事薯片推送内容总结
乐事薯片推送内容总结前言乐事薯片作为一家知名的零食品牌，一直致力于为消费者提供丰富多样的推送内容。
作为这个团队中的一员，我总结了乐事薯片过去一段时间的推送内容，并就其优点和改进方向撰写了以下文稿，希望能够对未来的推送活动有所帮助。
正文1. 推送内容多样化•乐事薯片在过去的几个月里推送了各种不同类型的内容，包括新品发布、优惠活动、品牌故事、消费者互动等。
•这种多样化的推送内容能够吸引不同类型的消费者，让他们对乐事薯片产生兴趣并参与进来。
2. 新品发布推送•乐事薯片通过推送新品发布的信息，引起了消费者的注意和好奇心。
•这种方式不仅提高了新品的曝光度，还让消费者有机会第一时间品尝到乐事薯片的新口味。
3. 优惠活动推送•乐事薯片的优惠活动推送吸引了大量的消费者参与和购买。
•通过限时折扣、买赠活动等方式，成功激发了消费者的购买欲望和忠诚度。
4. 品牌故事推送•乐事薯片通过推送品牌故事，增强了消费者对品牌的认知和情感连接。
•这种方式能够让消费者更加了解乐事薯片的历史、文化和价值观，并提高他们对品牌的忠诚度。
5. 消费者互动推送•乐事薯片通过与消费者的互动推送，增加了用户参与感和品牌影响力。
•通过问答、抽奖等方式，让消费者有机会与品牌直接互动，提升了品牌形象和口碑。
结尾乐事薯片的推送内容在多样化、新品发布、优惠活动、品牌故事和消费者互动等方面都取得了一定的成绩。
然而，仍然有一些改进的空间，例如更加定向化的推送、更多与消费者互动的形式、更精准的目标消费者定位等。
相信在不断探索和改进的过程中，乐事薯片的推送内容会越来越受到消费者的喜爱和认可。
希望以上总结对于未来的推送活动能够提供一些有益的参考和借鉴。
前言乐事薯片一直致力于为消费者提供丰富多样的推送内容。
作为资深创作者，我总结了乐事薯片过去一段时间的推送内容，并就其优点和改进方向撰写了以下文稿。
正文1. 推送内容多样化•乐事薯片在过去的几个月里推送了丰富多样的内容，包括产品介绍、各类活动通知、品牌合作等。
乐事薯片案例分析(共10张PPT)
2.竞争者分析
可比克薯片，福建达利食品有限公司创建于1989年，以生产膨化食品、蛋黄
派、
薯片、休闲食品等产品为主，旗下有好吃点、可比克等食品品牌。上世纪90年代中期以来，“达
利”连续8年以年均30%的高速率增长，是国内发展最快的食品制造企业之一。，可比克薯
【也4与】其降他低宣价传格方的式最相终结目合标。是抢占市场占有率，但同时会冒着失去原有目标市场的风险而新开发的市场却不能达到原有市场的盈利能力。
网品吧客渠 薯道片-，---由各美种国网宝吧洁公司在1970年首创发明的品客薯片，至今已有34年的历史。
在采知取名 全度国迅统速一建价立的的方同法时，，允要许求存提在升小美范誉围度内达的到地知区名差度价与。美誉度的一致，避免知名度与美誉度两者之间脱钩。
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以在全知国 名统度一迅价速的建方立式的销同售时，允要许求小提范升围美地誉区度差达价到知名度与美誉度的一致，避免知名度与美誉度两者之间脱钩。
比克等食品品牌。
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乐 比事克薯等片 食的 品定 品位 牌中 。高端，定价适中，是目标人群有能力承受的价格（物美价廉心理）
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从知觉过程看“乐事薯片广告”
信息处理是刺激物被感知、被转化成信息并被存贮的一系列活动。
它被分为四个阶段，这四个阶段分别为：展露、关注、解释和记忆，其中前三个阶段即构成了消费者知觉过程，即：
展露( e x p o s u r e )发生在刺激物如广告牌出现在人的感官接收神经如视觉神经范围内时。
关注( a t t e n t i o n )是接收神经将感觉信息传递到大脑进行处理的过程。
解释( i n t e r p r e t a t i o n )是对接收到的感觉赋予意思或意义。
广告主要内容：
这则广告讲述的是早晨
一位即将要上班的的年轻人
在与父母吻别后带上自己的
工作用品和喜爱的零食——
乐事薯片准备离开，可是年轻
人没有留意到薯片掉了下来，
这时两位老人就开始了一场
有趣的抢夺薯片大战，场景幽
默而夸张，只是他们最终谁都
没能得到薯片，因为年轻人回
来了，带走了他的薯片…
下面我们将分别从展露、
关注、解释和记忆四个方面来分析这则国外的乐事薯片广告。
◆展露
这是一则电视广告，多投放于电视和网络媒体中，主要是是电视媒体。
这类型的广告通常会在节目开始前或节目结束后播放，所以这类型广告的受众主要是电视观众。
这则乐事广告主要是通过电视展露在消费者面前的。
由于展露只需把刺激对象置于个人相关环境之内，并不一定要求个人接受到刺激信息。
因此，对于消费者来说，展露并不完全是一种被动的行为，很多情况下是主动选择的结果。
这则“乐事薯片”广告以现实生活为背景，具有一定的夸张性和趣味性，比较符合大众口味，但有时也终究逃脱不了观众对广告选择逃避的宿命。
所以，在大量投放广告的同时也要减少广告逃避现象和提高营销信息的展露水平，乐事公司营销者和广告公司因试图采用多种办法，譬如进一步增强广告本身的吸引力；在多种媒体和多个电视频道插播广告或将广告置于最靠近节目开始或节目结束的位置等等。
◆关注
从广告的讲述内容来看，还是颇为有趣和吸引人的。
这则广告表面上表现的是家庭冲突，但是更能体现出家庭的趣味与和谐，更能赢得观众的好感，取得受众的共鸣。
也能很好的表现出乐事薯片的广受欢迎。
画面的整体感觉是很和谐的，特别是广告的背景音乐很有特色，伴随着最初儿子上班时是欢快自然，到父母争抢时的滑稽有趣，最后是儿子带走薯片时的无可奈何的情节，音乐也是配合得恰到好处，从而凸显出情节的跌宕起伏，也更能引起受众的关注。
消费者的关注与否一方面与广告自身信息有关，另一方面也与广告投放量和投放时间有关。
这样的广告如果投放时间不对，则很可能被人排斥。
如果把这样的广告投放在晚上（比如黄金档）电视上，这样就更加能引起受众的注意，因为此时正式家庭聚集在一起享受家庭生活的时候，此时家庭氛围最愉悦和温馨的时候，也是广告最容易引起消费者关注的时候。
◆解释
知觉的最后一个阶段，是个体对刺激物的解释。
看了广告，我们自然就能明白它想表达的意思，明白了其中的幽默，主要是因为我们对这个广告有一个理解过程。
按时间顺序来说，刚开始年轻人吃掉了碗里的最后一片薯片，根据人们理解的完形原则，人们自然会猜到开始碗里肯定有很多薯片，再联系到自己头脑中的一些剧本，人们就会联想到是因为薯片美味。
然后，两位老人看到薯片掉了，本来人们根据自己脑中的一些基模会觉得人们老人家身体是不太好的，走路自然会踉踉跄跄，但是他们为什么会争先恐后地进行“恶战”呢：老奶奶往前面冲，老爷爷用拐杖把她扯倒了，随后老奶奶也不甘示弱，扯老爷爷的脚，随后，老爷爷拿到了薯片，老奶奶却笑着拿出了一个假牙。
这样的剧本在人们脑中的内容就是一种“恶性竞争”，人们就明白他们是为了抢薯片。
这一过程中的音乐节奏和曲调是一种很有趣很幽默风格，所以也能很大程度地加强广告的幽默效果。
整个内容都可以通过人们自身知识和理解而获得的，但同时广告也留给了大家一些想象的空间，以便更加吸引观众的眼球。
这个时候插播一段对产品的介绍真是恰到好处，在大家都在期待结局，所有眼球都集中在广告的时候，广告的受关注度自然会比较高。
最后，年轻人的出现结束了整个广告，他拿走了薯片，也结束了两位老人的“斗争”。
而这些贯穿整个剧情的幽默都需要人们通过解释才能体味到。
整个知觉的过程既是独立的但又是连续相关的！。