保险公司激励专题_百度文库
保险公司的员工激励与奖励
保险公司的员工激励与奖励随着保险行业的不断发展和竞争的加剧，保险公司越来越意识到员工的激励与奖励对于提高业务绩效、增强团队凝聚力和员工满意度的重要性。
本文将探讨保险公司的员工激励与奖励的策略和实施方法，并分析其对企业发展的影响。
一、激励与奖励的重要性员工激励与奖励是一种有效的管理工具，它可以激发员工的工作积极性和创造力，提高员工的工作效率和质量。
对于保险公司来说，员工是实现业务增长和提升服务质量的关键。
通过激励与奖励，可以激发员工的主动性和积极性，提高他们的工作动力和责任心，进而推动企业的发展。
二、激励与奖励的策略和方法1. 绩效考核与奖励为了激励员工的工作表现，保险公司可以建立科学合理的绩效考核体系，并与奖励制度相结合。
通过定期对员工的工作绩效进行评估和考核，对表现出色的员工给予相应的奖励，如晋升、薪资调整、年终奖金等，从而激励员工不断提升自己的工作能力和水平。
2. 培训与发展机会保险公司可以通过提供培训与发展机会来激励员工。
培训可以帮助员工提升专业技能和知识，增加市场竞争力。
同时，公司还可以为员工提供晋升和发展的机会，通过内部晋升、跨部门轮岗等方式激励员工积极进取，提升自身的职业发展空间。
3. 团队合作与奖励保险公司是一个团队合作的行业，通过设立团队合作奖励机制，可以有效激励员工之间的合作与协作。
例如，建立团队绩效考核和奖励制度，对于取得团队卓越业绩的员工给予额外的奖励，既能激励个人发挥优势，也能鼓励团队精神和共同努力，共同实现企业目标。
4. 职业发展与晋升通道为员工提供明确的职业发展通道是一种重要的激励方式。
保险公司可以制定合理的晋升机制和晋升条件，并提供良好的晋升平台，激励员工通过不断学习和提升自己的能力，实现职业生涯的发展和个人成长。
三、激励与奖励对企业发展的影响有效的激励与奖励机制对于保险公司的发展至关重要。
首先，激励与奖励能够提高员工工作积极性和创造力，激发他们积极性地推动业务的发展。
种下摇钱树,收获聚宝盆-保险营销心态激励保险公司早会ppt培训课件专题
商业保险有什么用？
活钱 老本
零花钱 生活的钱
赚钱的钱
救命的钱 养命的钱
赚命的钱
说说的经典
• 小沈阳：人生最大的悲哀就是人死了，钱 还没花呢 • 赵本山：人生最最大的悲哀就是，人活着 呢，钱没了
小沈阳说的是摇钱树
• 健康管理。 • 通过这一句话告诉人们在追逐财富的过程中， 一定要注意个人的健康管理。因为只有拥有健 康的身过眼云烟。
工资原则 1、每年支付“私人健康管家”工资36000元，平均每月3000元（相当于钟 点工或企业一般员工的基本工资），聘用期终身，工资仅需支付期10年。 2、工资需提前一年预付工资。 保障原则 1、“服务项目”和“返还原则”，将根据中华人民共和国有关法律予以确 认，适用于《合同法》、《保险法》等法律。 2、你无须给“私人健康管家”提供任何福利待遇（缴纳“四金”或“外来 人员综合保险”等），你也无须发年终奖给“私人健康管家”。
为什么留给孩子？
• 天下的父母都希望自己的儿女将来有出息，但实际上不是 所有的孩子都能如父母所期望的那样成龙成凤，现在的小 孩打不得，骂不得，父母再着急也没用，生气归生气，不 管也不行。这张保单不会让他一次性拿到一大笔钱去挥霍， 但却可以为他的基本生活和健康增加一份保障。如果真有 什么急用，还可以应急领取 • 创造财富固然重要，但守住财富更重要，钱是赚不完的， 但钱是用得完的。我们把为儿女储蓄的每一笔钱都赋于不 同的意义，这样就使它变得更有价值，同时还能帮助我们 去实现心中对于儿女一个又一个的期许。 • 有不给孩子买保险的父母，但没有不给孩子留钱的父母！
个人 财产
企业 福利
人寿保险 政府福利
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我们所 拥有的 财产 $
当我们需要时可 以动用的钱
当月缴费的好处-保险公司续期保费部收展业务员早会分享激励专题培训PPT模板课件演示文档资料
当月缴费的好处（三）—转介绍
寿险营销的展业方式有三种 ：
缘故市场 转介绍 陌生拜访
当我们各自的缘故市场开发殆尽，最需要就是以缘 故市场老客户获取转介绍的机会，积累准客户。在 一路风尘的营销道路上，谁拥有越多的客户资源， 谁就越有机会开发客户，占领市场，取得成功 ！
当月缴费的好处（四）--有节奏的工作
司带走？我们岂不是赔了夫人又折兵！
在回访失效及退保保单过程中发现， 有8％的保单失效或退保的原因是：同 业竞争。其中84.6％的保单是由于原 业务员拜访不及时。
80%是我们的目标
依据美国寿险业的调查统计：购买保单后，因
为决心动摇而要求退保的保户，约占全体件数 的15%。但是，经过寿险业务人员的亲切、诚恳 的售后服务，则可以使保户安心，从而增加其 对寿险业务人员的了解和信心，因而愿意继续 缴纳保费，这有助于继续率的提高，同时增加 寿险业务人员的收入。
提高当月进度的好处（六）--客户利益最大化
早起的鸟儿有虫吃
——当月缴费的好处
一、及时享受利益 二、提供增员机会 三、提供转介绍机会 四、有节奏的工作 五、获得客户的认可 六、客户利益最大化 七、规避风险
当月缴费的好处（一）: 及时享受利益!
续佣，继续率奖
每月都要养房,养车,养老婆和孩子, 钱不够花呀!续佣和继续率可是一笔 不小的收入呀,赶快行动,落袋为安!
14.61% 的客户希望定期寄送相关保资讯险
11.78% 的客户认为只要理赔顺利即可
平安业务员售后服务现状
（1）业务员与客户成交后未联系过的有36% （2）客户因找不到业务员要求退保的占20% （3）客户发现保单上的条款与介绍不一致占6.4% （4）客户打了多次电话才回应的占3.6% （5）贬低别人，抬高自己的占1.8%
保险激励方案
保险激励方案第1篇保险激励方案一、背景随着市场经济的发展和人民生活水平的提高，保险作为风险管理与保障的重要手段，其市场需求日益增长。
为了提高保险产品的市场竞争力，激发保险销售人员的工作积极性，制定一套合法合规的保险激励方案至关重要。
二、目标1. 提高保险销售团队的凝聚力与执行力。
2. 促进保险销售人员提升业务水平和服务质量。
3. 提高保险产品市场占有率，实现公司业务目标。
三、方案内容1. 基本薪酬激励（1）固定底薪：保障保险销售人员的基本生活需求，激发其工作积极性。
（2）绩效奖金：根据保险销售人员的业绩完成情况，设置阶梯式绩效奖金，鼓励优秀销售人员。
（3）年终奖：根据全年业绩，对表现优异的销售人员进行奖励。
2. 销售竞赛激励（1）设立月度、季度、年度销售冠军奖，激发销售人员的竞争意识。
（2）举办销售竞赛活动，对获奖人员进行表彰和奖励。
（3）设置销售目标挑战奖，鼓励销售人员突破自我，创造佳绩。
3. 培训与发展激励（1）提供系统的培训课程，帮助销售人员提升业务知识和技能。
（2）设立职业发展通道，鼓励销售人员向更高层次发展。
（3）实施内部晋升制度，为优秀销售人员提供更多发展机会。
4. 福利待遇激励（1）提供五险一金等法定福利，保障销售人员的基本权益。
（2）设立带薪年假、病假等制度，关注销售人员的工作与生活平衡。
（3）提供节日福利、生日关怀等，增强团队凝聚力。
5. 优秀员工表彰（1）设立“优秀员工”荣誉称号，对表现突出的销售人员给予表彰。
（2）举办表彰大会，宣传优秀员工的先进事迹，提升公司形象。
（3）对优秀员工进行物质奖励，如旅游、实物等。
四、实施与监督1. 成立专门的激励方案实施小组，负责方案的执行与监督。
2. 定期对激励方案进行评估和调整，确保方案的合理性和有效性。
3. 加强与销售团队的沟通，了解销售人员的需求和建议，不断完善激励方案。
4. 对违反规定的行为进行严肃处理，保障激励方案的公平性和透明性。
保险公司员工激励方案
保险公司员工激励方案保险公司员工激励方案保险业已成为我国社会主义市场经济中最具活力的经济增长点和重要组成部分,在满足人们的多样化需求、培养理财师、提供新的就业机会等方面正发挥着越来越重要的作用。
但随着市场经济的深入发展,其不适应市场经济发展的因素也日益显现,其中最重要的一个因素是保险业缺乏一个能够调动员工积极性、吸引员工并使员工忠诚于企业的激励机制。
以下是中国人寿保险公司对员工的激励：激励使人“乐意竭尽所能”在探讨领导工作组合部分之前，注意到：好的领导才能并不是凭空而来。
比如，好的士气培养不是随主管的兴致偶而去制造的。
而是主管必须把他列为固定工作的一部分，主管在订定计划时，必须把充裕的时间分配到士气的培养与人际关系的建立。
这不仅不能被视为小问题，而是要确保每个月至少抽出一些时间坦诚而善意地与每位业务员沟通；这是为了了解他的问题，以便设法替他解决；为了揭开或发展他潜在的斗志；为了与他的家人多做联系。
（一）个人榜样（以身作则）在领导才能的诸多特质中有一项特质，其地位凌驾于其他特质之上。
当其他特质可以免除是，他仍然要具备。
这种特质就是个人榜样。
主管不必是营业单位最好的推销员，也不必是最有学识的寿险人员。
他树立个人良好榜样的责任，并不要求他一定要把工作的每一部分都做得比其他同事好不过他一定要成为自我规律的最好榜样。
在回顾主管工作是，很容易只想到跟着而来的权利及声望，实际上，管理的责任才是最优先考虑的，主管为其成员树立个人榜样的责任也十分重要。
他为个人树立自律标准，一定要超过他为成员所树立的标准。
当业务员替自己找借口说：“我干嘛要做？我的主管都不做，”他便是在学样。
人都有一股强烈倾向，要照着领导者的榜样去做；假如领导者的自律标准松懈，则下属一定也松懈。
为使个人榜样是他人遵循的模范，领导才能所付出的代价必须放置在自律上。
（二）专业能力在领导才能的架构上，第二个步骤是与主管的专业能力有关。
要注意的是，专业能力的含义并非指主管必须有辉煌业绩的纪录。
保险公司激励语
保险公司激励语保险公司激励语11、价值最大化，利益最大化，能力最大化，事业长远化。
2、成功就是：相信，行动，坚持，快乐。
3、团队意识，角色意识，配合意识，成功意识。
4、快速发展，把握机会。
5、物竞互择，适者生存，选择寿险，无怨无悔。
6、自闭门户的经营时代已落伍，走团体组织的策略是迎向国际化前进的驱动力。
7、抱团打天下、合力铸辉煌。
8、意气风发一时起，持续奋斗双梦成。
9、组织成长，增员第一；善用职场，广开人际；悉心引领，解惑答疑；新旧携手，争创佳绩。
10、众人拾柴火焰高，团队奋斗有依靠。
保险公司激励语21、健全保险事业的经营，满足社会大众的需求，严格执行各项法规是唯一途径。
2、人不怕走在黑夜里，就怕心中没有阳光。
3、这个世界并不是掌握在那些嘲笑者的手中，而恰恰掌握在能够经受得住嘲笑与批评忍不断往前走的人手中。
4、每天只看目标，别老想障碍。
5、挫折其实就是迈向成功所应缴的学费。
6、努力不一定成功，不努力一定不成功。
7、推销员最可怕的陷阱是浪费时间；片刻的时间亦不能浪费，要成为时间的魔鬼。
8、心如镜，虽外景不断变化，镜面却不会转动，这就是一颗平常心，能够景转而心不转。
9、当你感到悲哀痛苦时，最好是去学些什么东西。
学习会使你永远立于不败之地。
10、网络事业创造了富裕，又延续了平等。
11、有时候必须自己做自己的英雄。
12、投资知识是明智的，投资网络中的知识就更加明智。
13、今天的成功是因为昨天的积累，明天的成功则依赖于今天的努力。
成功需要一个过程。
14、成功的法则极为简单，但简单并不代表容易。
15、智者一切求自己，愚者一切求他人。
16、没有目标的前进，就如大海行舟而无罗盘，只能靠侥幸到岸。
17、远大的目标非常重要，一定要有成功的企图心，而且越大越好。
18、伟大的成就，来自为远大的目标所花费的巨大心思和付诸的.最大努力。
19、如果周围有人嫉妒你，那么你可以把他从你的竞争者之列排除了，嫉妒人之人，难以成大事。
专题激励理论
激励包括以下几个方面的内容：
（1） 激励的出发点是满足组织成员的各种需要 （2）科学的激励工作需要奖励和惩罚并举 （3） 激励贯穿于企业员工工作的全过程 （4） 信息沟通贯穿于激励工作的始末 （5） 激励的最终目的是在实现组织预期目标的
同时，也能让组织成员实现其个人目标
二、激励的作用
1、 吸引优秀的人才到企业来 2、 开发员工的潜在能力，促进在职员工充
生
理
2、双因素理论
保健因素
激励因素
防止职工产生不满情绪 激励职工的工作热情
工资 监督 地位 安全 工作环境 政策与管理制度 人际关系
工作本身 赏识 提升
成长的可能性 责任 成就
3、期望理论
M = V×E
M——激发力量。指调动一个人的积极性、激发出人的 内部潜力的强度。
V——效价。指某项活动成果所能满足个人需要的价值 的大小，或者说是某项活动成果的吸引力的大小，其变 动范围在-100%或+100%之间。
E——期望值。指一个人根据经验所判断的某项活动导 致某一成果的可能性的大小，以概率表示。
4、公平理论
OP Oa 或 OP OH IP Ia IP IH
OP——对自己报酬的感觉 Oa——对别人所获报酬的感觉 IP——对自己所作投入的感觉 Ia——对别人所作投入的感觉 OH——对自己过去报酬的感觉 IH——对自己过去投入的感觉
5、强化理论
当行为的结果对他有利时，这种行为就会重复出现；当 行为的结果对他不利时，这种行为就会减弱或消失。
原则
要针对强化对象的不同需要采取不同的强化措施。 小步子前进，分阶段设立目标，及时给予强化。 及时反馈。
激励原理
刺激物
需求
激
保险公司激励团队口号
保险公司激励团队口号1. 团结一心，共创辉煌。
2. 激情驱动，创新引领。
3. 力量源于团队，成就在于卓越。
4. 共享成功，责任与荣誉同行。
5. 同心协力，筑梦保障。
6. 拼搏奋进，共建美好未来。
7. 合作共赢，共筑保险梦。
8. 激励潜能，实现卓越。
9. 团结一心，智慧之光照亮未来。
10. 激情激励，共创未来。
11. 团结力量，创造辉煌。
12. 致力保障，激励团队。
13. 全心全意，共筑保险梦。
14. 奋发向前，创造成功。
15. 共创辉煌，铸就梦想。
16. 激发潜力，谱写传奇。
17. 协作共赢，勇往直前。
18. 梦想飞翔，团队共舞。
19. 共筑明天，保护幸福。
20. 激励卓越，保障未来。
21. 动力源自团结，胜利属于我们。
22. 创新引领，团队前行。
23. 成就荣誉，责任继往。
24. 团队见证，梦想实现。
25. 激情无限，行动不止。
26. 团结拼搏，成就辉煌。
27. 共建美好，保障安全。
28. 梦想起航，团队同行。
29. 激励奇迹，共创伟业。
30. 团结智慧，护航人生。
31. 信念坚定，共同进步。
32. 紧密协作，创造佳绩。
33. 奋力拼搏，成就人生。
34. 共同成长，绽放辉煌。
35. 信任合作，共同发展。
36. 共赢共享，激励团队。
37. 达成目标，团队同心。
38. 刻苦努力，助你成功。
39. 团结互助，共创佳绩。
40. 高效协作，共筑事业。
41. 情系员工，激励团队。
42. 智慧创新，赢在未来。
43. 严谨细致，铸就信赖。
44. 团结奋进，成就辉煌。
45. 激情拼搏，传递爱心。
46. 共享荣耀，共筑家园。
47. 奋发进取，共同进步。
48. 挑战前行，致力梦想。
49. 精诚合作，共筑辉煌。
50. 激励挑战，成就人生。
保险公司早会激励专题在路上
有人选择保险行业是为了接受挑战 其实真正挑战的不是别人，而是我们自己。 意愿无限大则技巧无限大。 意愿无限小则技巧无限小。
把“如果”改成“下次”
一位精神病医生有多年的临床经验，他退休后，撰写了一本医治心理 疾病的专著。这本书有1000多页，书中有对各种病情的描述和药物、情绪治疗方法。有一次，他受邀到一所大学讲课，在课堂上，他拿出了这本厚厚的著作，说“这本书有1000多页，里面有治疗方法3000多种，药物10000多样，但所有的内容，只有4个字。”说完，他在黑板上写下了“如果，下次。” 医生说，造成人的精神消耗和折磨的都是“如果”这两个字，“如果我考进了大学”、“如果我当年不放弃她”、如果我当年能换一项工作”……
当他在萨伦船舶博物馆看到这艘轮船时，忽然有一种想法，为什么不让他们来参观这艘船呢？ 于是，他就把这艘船的历史抄了下来，和它的照片一起挂在律师事务所里，每当商界的委托人请他辩护，无论输赢，他都建议他们去看看这艘船。它使我们知道：在大海上航行的船，没有不带伤的。
阳光启示
在大海上航行的船，没有不带伤的！人生就是一个不断受伤又不断痊愈的过程，受伤能使人变得更坚强。 寿险道路上，没有不受到客户的拒绝的！遇到挫折的时候，告诉自己，没有关系，拒绝让我们更快成长，无比坚强！即使荆棘满路，只要我们勇于穿越，走过去，前方就是光明！
有一个人出差时，经常买不到对号入坐的车票。可是无论长途短途，无论车上多挤，他总能找到座位。他的办法其实很简单，就是耐心地一节车厢一节车厢找过去。 这个办法听上去似乎并不高明，但却很管用。每次，他都做好了从第一节车厢到最后一节车厢的准备，可是每次他都用不着如此就会发现空位。
出差的故事
他说，这是因为像他这样锲而不舍找座位的乘客实在不多。经常是在他落座的车厢里尚余若干座位，而在其他车厢的过道和车厢接头处，居然人满为患。他说，大多数乘客轻易就被一两节车厢拥挤的表象迷惑了，即使想到了，他们也没有那一份寻找的耐心。眼前一方小小立足之地很容易让大多数人满足，为了一两个座位背负着行囊挤来挤去有些人觉得不值。他们还担心万一找不到座位，回头连个好好站着的地方也没有了。 像生活中一些安于现状害怕失败的人，永远只能滞留在起点上一样，这些不愿主动找座位的乘客，大多只能在上车时最初的落脚之处一直站下去。
保险公司开门红早会激励专题
……………………
保监会于2012年5月发布《关 于合理购买人身保险产品的公 告》，公告指出：建议消费者在 分析自身保险需求时，首先考虑 保障，建议投保人将意外伤害保 险保险金额设定为自身年收入的 10～20倍；重大疾病险保险金额 设定为5～10倍。
权威部门建议：回归保障，买足保额
开门红应该是：
是让你难以忘记，刻骨铭心的经历！ 是你寿险生涯里程碑式的一次经历 一次成功的开门红能让你的技能快速提升； 一次成功的推动能让你的团队强壮一整年,
一声呼叫炮声隆,
倒海翻江天地崩,天地崩 双手紧握爆破筒,
一天 四访
30个 计划书
•
财富篇
20000元以上
列150 个名单
OK
一天 六访
50个 计划书
•
如果想你要知2道0怎000元以上 过年，么你做应的该！怎么做？
快乐：三个圆圈登上巅峰
应该做
愿意做
有能力做
当我们 “有能力”去完成、
也“应该”去完成，
并且 “有意愿”
去完成一件任务时，
快乐 做起事情一定
❖开始---从头再来 ❖开张---打开装钱的“口袋” ❖开口---不断拜访客户 ❖开源---一年争个好彩头 ❖开创---打下全年晋级好基础 ❖开心---有苦、有乐、有钱、过好年
“门”在哪里
❖ 听话照做，列出100个以上准的客户名单
❖ 每天坚持参加早会
❖ 多演练接触、沟通、促成话术，学习好三
大产品，弄懂门道
开门红是一个可以创造奇迹的时候； 开门红是我们最红火的时候！！！
财富篇
—开门15红1二0你0万0想0万赚00元钱元元元多少过年？
•
财富篇
1000元
• 列10 个名单
公司早会游戏精选集锦 保险公司早会分享激励专题培训讲解学习
好资料学习-----保险公司早会分享激励专题培训-公司早会游戏精选集锦相互认识一下-早会游戏：创造轻松友好气氛的早会游戏目的：使与会人员相互认识一下，创造一种轻松友好的气氛。
所需的材料：空白的可粘贴式姓名标签。
步骤：给每人发一个空白姓名标签，请他们把自己的名字或者绰号写在上面。
然后请他们简短地列举出两个与自己的情况有关的、可以当话题的单词或短语，比如来自哪个州、爱好、子女情况等等，见下例：伊丽莎白．居住在亚利桑那州1．喜欢慢跑2分钟）来写下自己的两项情况，然后请他们随意组 1 3．给与会人员足够的时间（约以此来鼓励每个人”，就请他们“交换伙伴合成两人或至多不超过三人的小组。
每过几分钟，都去结识尽可能多的新伙伴。
讨论题：．这一练习是否有助于你结识其他人？1．什么情况会给你留下深刻的印象？23．现在你认为你对这一群体的参与程度如何？如果你的时间更为充裕请与会人员列出与自己的情况有关的、可以用作话题的单词或短语。
然后请他们随意组合成5 分钟）来写下自己的两项情况，给与会人员足够的时间（约以此来鼓励每个人都去”交换伙伴，“每过几分钟，两人或至多不超过三人的小组。
就请他们结识尽可能多的新伙伴。
更多精品文档．好资料学习-----:) 参考( 小窍门要想加快这一活动的节奏，可以在与会人员签到时就发给他们姓名标签，请他们当场在姓名标签上写下自己的名字、绰号和描述自己情况的单词或短语。
早会游戏：传闲话教学目的：培训学员准确理解，准确表达的能力。
人以上围成一圈，由教师给出一句简短语言，要求学员准确理解并自行20 教学内容：分1,不得超过组织语言，悄悄告诉下一位学员（每人从听到前一位告知,到传达给下一位钟）。
最后一位学员完成表达后，比对教师原句，并分析是谁该变了语意。
早会游戏：大树与松鼠10人以上适合人数：材料及场地：无适用对象：所有学员分钟时间：5-10操作程序、事先分组，三人一组。
二人扮大树，面对对方，伸出双手搭成一个圆圈；一人扮松1鼠，并站在圆圈中间；培训师或其它没成对的学员担任临时人员。
活动方案 保险公司夏季增员激励方案
保险公司夏季增员激励方案保险公司夏季增员激励方案第二篇、夏笛-保险公司薪酬制度与激励体系保险公司夏季增员激励方案第三篇、保险增员激励话语保险公司夏季增员激励方案亮出标语激励自己增员标语——★成功的殿堂上只有条件的限制，没有名额的限制。
★有困难就是能力不足，有麻烦就是能力不够；增不来员就是能力不足，没绩效就是能力不够；咋整？！问我？！我说坚持着整！信不信由你！★要为增员寻方法，勿为没人找借口。
★团队就是伙伴的家，有啥说啥不分你我他。
★面临抉择时要锲而不舍；选择人才时要不拘一格。
★我们不找人拉保险，但需要找能拉人一把的朋友。
展业励志标语——★千金重担大家挑，人人头上有指标。
★成功的秘诀就是每天比别人多努力一点。
★坚持拜访的人不会没有业绩；坚持增员的人不会没有团队。
★有困难就是表示您还活着呢；有拒绝就是表示您有差距呀！★保费从勤中得；人才由甄选中来。
★做保险的窍门就是光交朋友。
★没有永远的机会，但有持续不断出现的机会。
★跟着公司步伐上，收入才能稳增长。
保险理念标语——★保险以她宽广的胸怀托起人类的幸福，稀释人类的痛苦，滋润社会的文明。
★有两样东西丧失后才发现它们的价值——青春和健康。
有★一样东西可以让你永远年轻，永葆健康——人寿保险。
★小偷不一定会来光顾，但人们愿意装防盗门；天不一定下雨，雨伞却是常备之物；风险不一定会发生，保险却不能不买。
★人寿保险可以让我们大胆地说：我值多少钱。
★人寿保险，帮你坦然面对风险，让你笑迎美好生活。
★你的爱心知多少，一份保单见分晓。
家庭责任有几何，怎能光凭空口说。
★人生暮年多伤感，几多遗憾留人间，爱心孝心责任心，足额保单见人心。
第四篇、保险增员激励专题26页)保险公司夏季增员激励方案第五篇、增员激励保险公司夏季增员激励方案第六篇、保险公司增员保险公司夏季增员激励方案第七篇、保险公司xx年增员专项方案保险公司夏季增员激励方案xx年增员专项方案一、活动时间xx年1月1日至xx年12月25日二、活动对象各支公司、各营销单位、各收展单位三、奖励内容1、启动基金：200元为标准，xx年12月25对于新增有效人力达成率低于75%保险公司夏季增员激励方案扣回部分=（实际达成率）x增员目标x200元2、单位奖励：按照各单位5年期及以上承保保费的0.5%增加区部费用。
保险公司早会激励专题
保险公司早会激励专题保险公司早会激励专题引言：早会作为一个企业内部的例行会议，对于提高团队的凝聚力和战斗力具有重要作用。
保险公司作为一个充满竞争的行业，需要不断激励员工，提高他们的士气和工作效率。
因此，保险公司早会激励专题是一个非常关键的议题。
本文将探讨保险公司早会激励专题的重要性、内容和方式，以及如何有效地进行激励。
一、保险公司早会激励专题的重要性早会作为一个日常沟通工具，需要更多元化的内容，不仅仅是简单的业务汇报和工作安排。
保险公司早会激励专题的引入，可以激发员工的工作热情和积极性，提高他们的工作效率和质量。
而且，保险公司是一个需要团队合作的行业，员工之间的默契和合作精神对于公司的发展至关重要。
通过激励专题的引入，可以增强员工之间的沟通和协作，形成良好的团队氛围。
二、保险公司早会激励专题的内容激励专题的内容应该具有一定的针对性，要能够满足员工的需求和期望。
根据保险公司的实际情况，可以选择以下几个方面的内容：1. 提升业务知识和技能：早会可以安排专题培训，针对不同岗位的员工，提供相关的业务知识和技能培训。
这不仅可以提高员工的专业素养，还可以增加他们的自信心和工作动力。
2. 分享成功案例：保险行业是一个需要积累经验的行业，通过分享成功案例，可以让员工深入了解保险行业的发展和趋势，激发他们的进取心和创新意识。
3. 鼓励员工交流和分享：通过设立交流分享的环节，可以让员工之间互相学习和借鉴。
员工可以分享自己的成功经验和工作方法，从而促进团队之间的共同进步。
4. 健康和生活平衡：保险公司的工作压力通常比较大，因此，在早会中可以设置提醒员工关注健康、生活平衡的专题，如饮食健康、运动锻炼等。
这可以帮助员工更好地调节工作和生活，提高工作效率和生活质量。
三、保险公司早会激励专题的方式保险公司早会激励专题的方式应该灵活多样，根据员工的需求和特点进行选择。
以下是几种常见的方式：1. 邀请行业内专家进行讲座：保险公司可以邀请行业内的专家，在早会上进行讲座和培训。
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如退保，现金价值不会超 过交费： 40岁现金价值： 5.07万
（缴费7.3万） 45岁现金价值： 8.61万
（缴费10.95万）
备注：广东市场国寿没有销售万能险
【内部培训资料仅作内部学习使用，不作销售使用】
智盈万能+重疾组合VS友邦守护人生
友邦守护人生简介（传统险，无分红，老万能停售后，无
如退保，现金价值+分红： 40岁：2.47万+1.53万=4万 50岁：6.74万+4.58万=11.32万 60岁： 9万+9.28万=18.28万 (中档测算）
保障终身
【内部培训资料仅作内部学习使用，不作销售使用】
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智盈万能+重疾组合 包含了万能寿险所有优势
•稳健投资，弹性保障 •灵活交费，灵活领取 •专家理财，专人打理 •保障可调，灵活多变 •持续交费，奖励多多 •缓期缴费，保障不变 •……
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突出重大疾病卖点后
以上重疾保险金身故保险金满期金相等，因此，理赔任意1金， 则合同终止。
保单保障期间：被保险人81岁
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智盈万能+重疾组合VS友邦守护人生
30岁男性
智盈+重疾组合
保费
6500元，20年交费，累计13万
保额
20万
守护人生
6650元，20年交费，累计13.3 万 10万---20万
保险公司早会激励专题表现等于潜力减去干扰
---另外有来自公司内部的
领导不好
奖励不好
公司不好
理赔不快
同事不好
兑现不快
主管不好
制度太严
机制不好
条款不好
压力太大
福利不好等等
---无论来自家庭也好,社会也好,公司 也罢.
表面上看是来自于周围的环境
实际上,所有的干扰都是来自你的
内心
来自你对环境的看法和态度.
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大家思考:
• 为什么我们不能拜访大客户 • 为什么我们不敢开口讲保险 • 为什么我们总是在为自己找借口,设限. • 为什么我们不能去增优秀人才 • 一句话:因为干扰太多……
•
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表现=潜力-干扰
我们只有改变自己,排除干扰 用心经营,才能创造未来
•
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公司领导不好→我们做得没让领导满意 主管不好→我们自已没做好 同事不好→是我们不去尊敬别人 兑现不快→我们主要收入是佣金,奖励是额外 的 制度不好→没有规矩不成方圆 条款不好→我的理解分析不到位
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表现=潜力-干扰
由此看来,所有的干扰来自人的内心
即来自你对环境的看法和态度
用心经营 创造未来
专业经营自己 经营客户 经营未来
一个经典公式
表现=潜力-干扰
告诉大家:
每一个人都有成功的潜质 和能力
• •
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现实生活中,各行各业:
激励专题__有趣做保险ppt课件
趣 有 做保险
激励专题__有趣做保险
什么是你工作的原动力？
• 父母？ • 子女？ • 自己?
我到底要什么？ 我实际上能做什么？
我为什么做？
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激励专题__有趣做保险
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一个人这辈子可能犯的 最大的错误就是：以为他或 她在为别人做事。
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技能
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得出去
—— 解决“拜访恐惧感”
在客户家门前做有效的对话……
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一则家喻户晓的美国征兵广告
在美国有一则家喻户晓、人人皆知的征兵广告，既幽默又智慧。这则征兵广 告出台后，收效十分明显。它改变了死气沉沉的征兵局面，使许多青年踊跃 应征入伍。征兵广告的内容如下：
—— 马云
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• 陈阿土是台湾的农民，从来没有出过远门。攒了 半辈子的钱，终于参加一个旅游团出了国。 国外的一切都是非常新鲜的，关键是，陈阿土参 加的是豪华团，一个人住一个标准间。这让他新奇不 已。 早晨，服务生来敲门送早餐时大声说道： “GOODMORNING SIR！” 陈阿土愣住了。这是什么意思呢？在自己的家乡， 一般陌生的人见面都会问：“您贵姓？” 于是陈阿土大声叫道：“我叫陈阿土！” 如是这般，连着三天，都是那个服务生来敲门， 每天都大声说：“GOODMORNING SIR！”而陈阿土亦 大声回道：“我叫陈阿土！”
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在踏入客户家里之前：
“请问你位于何处？” ——“客户家门
保险行业的激励演讲稿三篇
保险行业的激励演讲稿三篇演讲稿一：保险行业的激励尊敬的各位领导、亲爱的同事们：大家好！很高兴能在这里与大家共同探讨保险行业的激励问题。
保险行业作为一项重要的金融服务行业，承担着为人们提供风险保障和财富增值的重要责任。
然而，在这个竞争激烈的行业中，如何激励我们的团队，发挥个人的潜力和创造力，成为我们需要思考和解决的问题。
首先，我想强调的是激励的重要性。
激励是人们行动的动力，是提高工作积极性和创造力的关键。
在保险行业，我们的工作不仅仅是完成一份份保单，更是为客户提供安全感和信任。
因此，我们需要激励来帮助我们更好地实现这一目标。
那么，如何进行激励呢？首先，我们可以通过提供良好的薪酬体系来激励员工。
薪酬不仅仅是回报员工的工作，更是一种认可和鼓励。
通过合理的薪酬制度，我们可以激发员工的工作热情和创造力，使他们能够更好地为客户提供服务。
除了薪酬激励外，我们还可以通过培训和晋升机会来激励员工。
保险行业是一个需要不断学习和提升的行业，只有保持学习和成长，才能适应行业的发展和变化。
因此，我们应该为员工提供培训机会，帮助他们不断提升自己的专业能力和素质。
与此同时，我们还应该为他们提供晋升的机会，让他们看到自己的成长和发展空间，从而激发他们更好地发挥自己的潜力。
最后，我想强调的是激励的重要性。
激励不仅仅是一种手段，更是一种态度和文化。
我们应该建立一个激励和奖励的文化，让每个人都能感受到他们的工作被认可和重视。
只有这样，我们才能真正激发每个人的潜力，实现个人和团队的共同发展。
在结束之前，我想引用美国作家纳撒尼尔·霍桑的一句话：“有两种人生，一种是等待别人去创造，一种是自己去创造。
”作为保险行业的从业者，我们不能只是等待别人来激励我们，而是应该主动去寻找激励的机会和方式。
让我们共同努力，为保险行业的发展和进步做出更大的贡献！谢谢大家！演讲稿二：创新激励，让保险行业焕发新活力尊敬的各位领导、亲爱的同事们：大家好！今天我想和大家分享一些关于如何通过创新激励来让保险行业焕发新活力的想法。
激励专题方案大全
员工鼓励方案第一章总则本案目旳为充足调动公司全体员工旳工作积极性和归属感，发挥每一位员工旳潜力和才干，塑造高效率、高原则旳优秀团队，建设适应公司发展所需要旳核心团队，秉持以精神鼓励为主、物质鼓励为辅旳原则，特制定本鼓励方案。
合用范畴本方案合用于集团及旗下各分子公司全体员工。
第二章细则第一类目旳鼓励基本规定：各分子公司及经营部门，以集团下达本部门旳年度营收任务目旳为根据，将各项考核指标分别分解到季度、月度、每日，并在办公区域（非营业区域）将《指标达到进度表》以白板或其她板书旳形式上墙，每日更新进度比例和缺额度（或超额度）；所有营收任务指标分解到人，规定所有一线经营人员都必须懂得本人或本班组旳当天销售任务、当月营收进度以及指标缺口；站长等终端负责人对产生旳月度未达到指标旳缺口，必须重新规划到下月，并提出书面旳弥补筹划和合理旳解决方案，每月上报市场部或分子公司负责人。
此项工作列入经营部门负责人管理考核。
鼓励项目1，年度优秀团队旳评估对象：予以年度各项指标达到率最高旳经营团队（终端经营部门）予以年度最让总经理室满意旳旳服务团队（职能管理部门）评估：由财务提供权威数据（综管配合），集团总经理室作出裁定，于集团年会上颁发。
荣誉：年度优秀经营团队一种，年度优秀服务团队一种形式：1）锦旗：20XX年度优秀经营团队/20XX年度优秀服务团队2）奖励：五一节前，团队会餐费报销；采办：锦旗由行政部负责采办；支取：按团队人数，原则为XXX元/人，以会餐照片和餐费发票申请报支；鼓励项目2，季度优秀团队旳评估对象：予以上季度各项指标达到率最高旳经营团队；（正鼓励，流动红旗）予以上季度各项指标达到率最低旳经营团队；（负鼓励，流动绿旗）评估：由财务提供权威数据（综管配合），集团总经理室作出裁定，于每季度经营总结会议上发布荣誉：季度经营明星团队一种，形式：1）锦旗：季度经营明星团队红色三角流动锦旗一面（办公区张挂）；最具潜力经营团队绿色三角流动锦旗一面（办公区张挂）；2）形式：两支经营团队都要召开专项鼓励会议，经营团队旳上级经理现场颁发流动红/绿旗，以示鼓励；综管部派员参与见证；3）奖励：下个季度底前，经营明星团队可报销鼓励会务费；采办：三角锦旗由行政部负责采办；支取：“经营明星团队”可按团队人数，以20元/人为原则，提供会议照片和超市发票（水果、糖果、茶叶之类）申请报支。
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