ERP沙盘模拟管理综合实训手册资源
企业模拟经营(ERP)沙盘实训电子课件完整版
编制采购计划 供应商谈判 签订采购合同 监控采购过程 到货验收 仓储管理 采购支付决择 与财务部协调 与生产部协同
产品研发管理 管理体系认证 固定资产投资 编制生产计划 平衡生产能力 生产车间管理 产品质量保证 成品库存管理 产品外协管理
总经理
财务/会计主管
市场/销售主管
生产/研发主管
供应主管
市场调查分析 市场进入策略 品种发展策略 广告宣传策略 制定销售计划 争取定单与谈判 签订合同与过程控制 按时发货应收款管理 销售绩效分析
日常财务记账和登账 向税务部门报税 提供财务报表 日常现金管理 企业融资策略制定 成本费用控制 资金调度与风险管理 财务制度与风险管理 财务分析与协助决策
（四）生产主管
生产主管对企业的一切生产活动进行管理。 在这个模拟生产系统中，生产主管主要应做好生产计划的制订与执行、生产线的改造与投资建设、厂房的租赁与购买、原材料的请购等。 根据企业生产线的具体情况，测算本期的生产能力，为营销主管编制竞争销售订单提供生产支持。 根据产能计算出何时需要哪些材料，为采购主管请购材料提供依据。
ERP企业模拟经营沙盘实训
知战略、懂业务、精财务、会分析、善沟通、勤学习
第一单元 沙盘实训简介
任务二 ERP企业模拟经营沙盘实训安排
任务三 ERP企业模拟经营沙盘实训的课程设计
任务一 ERP沙盘相关基础知识
任务一 ERP沙盘相关基础知识
一、ERP含义及ERP沙盘模拟 二、 ERP企业模拟经营沙盘实训课程 （一）课程特点 生动有趣 体验实战 团队合作 看得见，摸得着 想得到，做得到
《ERP沙盘模拟》实训指导书
ERP沙盘模拟实训指导书编写：周海鹰（教师）、李凤娥（企业专家）2015年6月编写说明1.实训总体目标“ERP沙盘模拟”是讲授企业经营管理的实训课程。
它采用一种全新的授课方法，课程的开展就是针对一个模拟企业，把企业能赢所处的内外部环境定义为一系列的规则，由受训者组成六个相互竞争的模拟企业，通过模拟企业六年的经营，是受训者在分析市场、制定战略、营销策划、组织生产、财务管理等一系列活动中，参悟科学的管理规律，全面提升管理能力。
2.适用专业工商管理、财务管理、人力资源管理、会计电算化、物流管理、市场营销、经济信息管理专业等。
3.先修课程会计基础、财务管理、市场营销4.实训课时分配实训项目实训内容课时1.团队组建总体介绍，组建团队 22.领会规划“企业经营实战演练”规则介绍 23.学习经营起始年运营，财务基本知识点讲解 24.在实战中成长第一年演练运营 2 年终点评，产品-市场战略知识点分析 1 第二年演练运营 2 年终点评，MRPII原理讲解 1 第三年演练运营 2 年终点评，财务衡量指标知识点讲解 1 第四年演练运营 2 年终总结，杜邦模型讲解 1 第五年演练运营 1 年终总结，成本计算方法讲解 1 第六年演练运营 1 年终总结，企业经营指标讲解 1 总体点评，企业战略与运营方面的思考 2合计245.实训环境ERP沙盘模拟实训在沙盘实训室完成，该实训室有2个，共有12组实训用的物理推盘的实训场景；。
6.实训总体要求ERP沙盘模拟训练是集知识性、趣味性、对抗性于一体的企业管理技能训练课程。
受训学生被分成若干个团队，每个团队由若干个学生组成，每个学生将担任总经理、营销总监、生产总监、财务总监、供应总监等。
每个团队经营一个拥有销售良好、资金充裕的虚拟公司，连续从事4-6个会计年度的经营活动。
通过直观的企业沙盘，模拟企业实际运行状况，内容涉及企业整体战略、产品研发、生产、市场、销售、财务管理、团队协作等多方面，让学员字游戏般的训练中体验完整的企业经营过程，感受企业发展的典型历程，感悟正确的经营思路和管理理念。
ERP沙盘模拟实训指导书
ERP沙盘模拟实训指导书1. 引言1.1 背景ERP（Enterprise Resource Planning）是企业资源计划系统的缩写，是集成管理企业各种资源、信息流和业务流的软件系统。
ERP系统的有效使用对企业的发展和管理非常重要。
为了能够更好地理解和掌握ERP系统的各种功能和操作流程，进行ERP沙盘模拟实训具有重要意义。
1.2 目的本指导书旨在提供ERP沙盘模拟实训的详细指导，帮助学习者全面了解ERP系统的各种功能，并通过模拟实训提高其操作能力和应用技巧。
2.1 硬件设备为了进行ERP沙盘模拟实训，需要以下硬件设备： - 一台个人电脑- 鼠标和键盘 - 显示屏2.2 软件环境为了进行ERP沙盘模拟实训，需要以下软件环境： - 操作系统：Windows 10 - ERP沙盘模拟软件：请根据实训中心提供的具体软件安装要求进行安装配置2.3 实训材料实训中心会提供相关的实训材料，包括用户手册、操作指导等。
学习者需要提前获取这些材料，并进行阅读准备。
3.1 实训环境启动1.打开个人电脑并登录操作系统。
2.根据实训中心提供的ERP沙盘模拟软件安装要求进行安装配置。
3.2 ERP系统登录1.打开ERP沙盘模拟软件。
2.在登录界面输入用户名和密码进行登录。
3.3 模块功能介绍ERP系统通常包含多个功能模块，例如人力资源管理、财务管理、物流管理等。
在实训中，学习者需要详细了解各个功能模块的具体功能和操作流程。
- 人力资源管理：包括员工信息管理、薪资管理、招聘管理等。
- 财务管理：包括财务报表生成、资产管理、应收应付款管理等。
- 物流管理：包括采购管理、库存管理、订单管理等。
3.4 模拟实训操作根据实训材料中的具体要求，按照以下步骤进行模拟实训操作： 1. 选择一个功能模块进行操作，例如人力资源管理。
2. 根据实训材料中的指导，依次进行相关操作，例如新增员工、录入薪资信息等。
3. 根据实训材料中的案例，进行综合性的操作练习，例如完成一个招聘流程。
ERP沙盘模拟实训教案(2024)
鼓励成员在沟通中给予反馈，确认对方的理 解是否准确，确保信息的准确传递。
26
冲突解决策略探讨
分析冲突来源
引导成员识别冲突产生的根本原因，如资源 争夺、目标不一致等。
提出解决方案
鼓励成员提出多种可能的解决方案，并分析 每种方案的优缺点。
协商与妥协
指导成员在冲突解决过程中进行协商和妥协 ，寻求双方都能接受的解决方案。
识别潜在的财务风险和问题，如资金短缺 、负债过高等，提出相应的解决方案如优 化资金结构、降低负债水平等。
采购与库存问题诊断
生产问题诊断
发现采购延误、库存积压等问题，提出改 进建议如优化供应商选择、改进库存管理 制度等。
针对生产过程中的瓶颈和问题，提出改进 方案如提高生产效率、降低生产成本等。
2024/1/24
库存周转率监控
定期评估库存周转情况，避免 库存积压和浪费。
应收账款监控
对应收账款的账龄、金额等进 行实时跟踪，降低坏账风险。
2024/1/24
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数据报表生成及分析
销售报表
生成各类销售报表，如销售明 细表、销售汇总表等，分析销 售数据以指导销售策略制定。
2024/1/24
财务分析报表
包括资产负债表、利润表、现 金流量表等，全面反映企业财 务状况。
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团队协作与沟通技巧培训
2024/1/24
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高效团队协作方法分享
明确团队目标
确保每个成员都清楚了 解团队的整体目标，以 及个人在团队中的角色
和职责。
2024/1/24
建立信任
鼓励成员之间坦诚沟通 ，相互信任，营造积极
的团队氛围。
分工合作
根据成员的专业技能和 兴趣，合理分配任务， 确保资源的有效利用。
ERP沙盘模拟管理综合实训手册 教学课件 ppt 作者 高冬梅 第5章 表的创建和管理
【例5-1】 在数据库CJMS中，创建用户定义数据类型address_type ，可 变长字符型，长度80，不允许为空。
USE CJMS; GO CREATE TYPE address_type FROM varchar(80) NOT NULL ;
注意：
如果用户定义数据类型是在model数据库中创建的，它 将存在于所有用户定义的新数据库中。但是，如果数据类型 是在用户定义数据库中创建的，该数据类型将只存在于该用 户定义数据库中。
使用系统存储过程sp_help查看用户定义数据类型：
sp_help [ [ @objname = ] 'type_name' ] [ ; ]
用户定义数据类型的名称
【例5-2】 查看用户定义数据类型address_type的属性。
EXEC sp_help 'address_type ' ;
使用系统存储过程sp_rename修改用户定义数据类型的名称： sp_rename 'object_name' , 'new_name' , 'USERDATATYPE' [ ; ]
数据类型的当前名称 数据类型的新名称
【例5-3】 更该用户定义数据类型address_type的名称为new_address。
EXEC sp_rename 'address_type', 'new_address', 'USERDATATYPE'; 使用DROP TYPE语句或系统存储过程sp_droptype删除用户 定义数据类型：
2.用户定义数据类型
当用户定义别名数据类型时，需要指定该类型的名称、所基于的系统 数据类型以及是否允许为空等。
2024年ERP沙盘模拟实验指导书
2024/2/29
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05
案例分析与实践操作
2024/2/29
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典型企业案例剖析
选择具有代表性的企业案例， 分析其ERP系统应用背景、现 状及存在问题。
2024/2/29
深入了解案例企业的业务流程 、组织架构、数据流程等信息 ，为模拟实验提供基础数据。
通过案例剖析，引导学员了解 ERP系统的核心功能和关键业 务场景。
监控生产过程，确保产品质量和生产效率 。
优化生产流程
设备采购与维护
改进生产流程，降低生产成本，提高产能 。
负责生产设备的采购、安装、调试和维护工 作。
2024/2/29
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CFO（财务总监）职责介绍
制定财务计划
根据公司战略和目标，制定合理的财务计划。
财务管理与监控
负责公司日常财务管理工作，确保资金安全。
财务分析与决策支持
为公司重大决策提供财务分析和建议。
筹资与投资管理
负责公司筹资和投资活动，优化公司资本结构。
2024/2/29
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团队协作与沟通机制建立
01
明确团队成员职责
确保每个团队成员都清楚自己的职 责和任务。
培养团队协作精神
鼓励团队成员相互支持，共同应对 挑战。
03
2024/2/29
02
建立有效沟通机制
鼓励学员进行创新思维和团队协作， 探索更高效的ERP应用方式。
2024/2/29
通过对比分析实验前后的数据变化， 评估策略调整的效果。
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经验总结与分享
实验结束后，组织学员进行经验 总结和分享，交流各自的心得和
收获。
2024/2/29
汇总学员在模拟演练中遇到的问 题和解决方案，形成宝贵的经验
《ERP沙盘实训》实训指导书
《ERP沙盘实训》实训指导书课程类别：专业必修课适用对象：财经类专业（3年制）独立实践学时：50学时一、实训课程定位《ERP沙盘实训》作为一种体验式的教学方式，是黄河水利职业技术学院投资与理财专业学生必修的创业综合实践类课程。
借助ERP沙盘模拟，可以强化学生的管理知识、训练管理技能、全面提高学生的创业意识和综合素质。
沙盘模拟教学融理论与实践于一体、集角色扮演与岗位体验于一身，可以使学生在参与、体验中完成从知识到技能的转化，提高创业能力。
本实训课程对学生职业培养和素养养成作用明显。
在ERP 沙盘模拟中，学生经历了一个从理论到实践再到理论的上升过程，把自己亲身经历的宝贵实践经验转化为全面的理论模型。
学生借助ERP沙盘推演自己的企业经营管理思路，每一次的案例分析及基于数据分析的企业诊断，都会使学生受益匪浅，达到磨炼商业决策敏感度，提升决策能力及长期规划能力的目的。
本实训课程是在学习了《会计》、《管理学原理》、《经济学基础》、《市场营销》等理论课程的基础上开设的，实现对综合实践技能的培养，其后续课程是其他创业类课程。
二、实训目的、内容及要求（一）实训目的通过企业沙盘模拟对抗的学习，我们知道企业沙盘模拟对抗的核心，是企业根据自己对未来社会、经济和市场发展趋势的科学分析，以及根据自身条件与竞争对手的条件，对企业未来的发展所进行的策划。
这种策划的实施，主要涉及到企业资源的配置。
由于企业资源的配置需要综合考虑市场、原材料、生产设备、市场营销、技术创新等各种因素，因此，现在通过实训将这些因素综合在一起，以构建起虚拟实际的市场，将影响战略管理的因素组合起来，让学生通过对这些因素的考虑、选择，从而对自己选择的企业展开经营，并最终检验自己经营思想、经营方式的效果。
（二）实训内容在整个实训过程中，我们要求学生按照实训老师的指导下，用两周的时间使学生认知ERP和体验企业的六年经营状况。
主要包括企业全方位的认知、战略规划、资金筹集、市场营销、产品研发、生产组织、物资采购、设备投资与改造、财务核算与管理、企业信息化建设、广告的投放等内容。
《ERP沙盘模拟实训教程》第一章
ERP管理思想 ERP软件产品 ERP管理系统
图1-2 ERP的概念层次
第一节
ERP概述 （一）ERP的概念
图1-3 韩都衣舍公司的ERP系统软件登录界面
— 8—
一、ERP的概念及特点
ERP管理思想：ERP首先提出来的是
先进的管理思想，它是一种面向供应链， 帮助企业合理配置资源，提高运营绩效的 管理思想。
第一节
ERP概述
（二）ERP的特点
ERP的主要特点包括以下几个方面：
（1）能够帮助企业准确把握市场。 （2）具有提供重构方案的能力。 （3）具有丰富的企业产品数据管理能力。 （4）具有强大的企业财务管理能力，能合理调配企业资源。 （5）充分考虑了企业中的人力因素。 （6）具有灵活的管理模式。 （7）采用最新的计算机技术。
。
ERP系统通过定义与事务处理（Transaction）相关的会计核算科目与核 算方式，以便在事务处理发生的同时自动生成会计分录，保证资金流与物流的 同步记录和数据的一致性，从而实现根据财务资金现状，追溯资金的来龙去脉，
并进一步追溯所发生的相关经济业务活动，便于事中控制和实时做出决策。
第一节
ERP概述 （四）“以人为本”的人才竞争机制
（资料来源： https:///news.html?id=675466， 有改动）
— 12 —
课堂讨论
大家就悟空单车这一案 例进行讨论，分析一下供 应链竞争对企业发展的影 响。企业应用ERP对供应 链竞争有何帮助？
第一节
ERP概述
（二）精益生产与敏捷制造
一方面是“精益生产”（Lean Production，LP）的思想
第一节
ERP概述
（一）ERP的起源
erp沙盘模拟实训内容及过程
erp沙盘模拟实训内容及过程ERP沙盘模拟实训内容及过程一、实训内容1.ERP系统的组成结构ERP系统是一个集成的软件系统，它将企业的资源进行整合，以提高企业的经营管理水平。
ERP系统由以下几个部分组成: （1）财务模块：包括会计核算、财务预算、成本分析、财务报表等；（2）采购模块：包括采购订单、采购付款、采购退货等；（3）仓库管理模块：包括库存计划、库存通知、库存盘点、库存管理等；（4）销售模块：包括销售订单、销售出库、销售回款等；（5）生产模块：包括生产计划、工单管理、物料需求计划、工艺路线管理等；（6）人力资源模块：包括员工信息管理、考勤情况管理、部门组织管理、报销管理等；（7）报表系统：包括管理报表、财务报表、库存报表等。
2.ERP沙盘模拟实训内容（1）采购模块实训：学习ERP系统的采购模块，熟悉系统的采购流程，包括采购订单的创建、采购付款的审批、采购入库的登记等；（2）仓库管理模块实训：学习ERP系统的仓库管理模块，熟悉系统的仓库管理流程，包括库存计划的制定、库存通知的发布、库存盘点的执行、库存管理的实施等；（3）销售模块实训：学习ERP系统的销售模块，熟悉系统的销售流程，包括销售订单的创建、销售出库的登记、销售回款的审批等；（4）财务模块实训：学习ERP系统的财务模块，熟悉系统的财务管理流程，包括会计核算的审计、财务预算的制定、成本分析的控制、财务报表的编制等；（5）生产模块实训：学习ERP系统的生产模块，熟悉系统的生产管理流程，包括生产计划的审批、工单管理的控制、物料需求计划的分析、工艺路线管理的调整等；（6）报表系统实训：学习ERP系统的报表系统，熟悉系统的报表编制流程，包括管理报表的制作、财务报表的编制、库存报表的编制等。
二、实训过程1.准备工作（1）准备ERP系统操作手册，学习ERP系统的操作知识；（2）准备ERP系统操作资料，安排实训内容；（3）安排机构设备，搭建网络环境；（4）准备实训材料，准备实训场地；（5）准备实训教师，安排实训时间。
ERP沙盘模拟实训指导书1
沙盘模拟实训指导书1．实训班级：财经系会计15022．实训平台：用友创业者电子沙盘3．实训时间：一周（25课时）4．沙盘实训安排第一天：沙盘经营规则讲解，经营第0年；第二天：带领学生逐步做第1年，熟悉基本规则；第三天：经营1-3年；第四天：经营1-6年；第五天：分组考试，做实训报告，实习结束。
沙盘模拟实训指导书目录一、运营准备错误!未指定书签。
（一）了解沙盘错误!未指定书签。
1.企业模拟经营沙盘的由来错误!未指定书签。
2.企业模拟经营沙盘的概况和意义错误!未指定书签。
（二）建立模拟企业错误!未指定书签。
1.组建高效的团队错误!未指定书签。
2.职能定位错误!未指定书签。
3.公司成立及就职演讲错误!未指定书签。
二、认识企业模拟经营手工沙盘错误!未指定书签。
（一）模拟企业介绍错误!未指定书签。
（二）模拟企业运营流程错误!未指定书签。
三企业模拟经营电子沙盘错误!未指定书签。
1.模拟企业的运营流程及操作指南错误!未指定书签。
2.操作流程及指南错误!未指定书签。
（二）电子沙盘中企业运营的规则错误!未指定书签。
四、模拟企业运营实录错误!未指定书签。
企业管理沙盘模拟经营学习步骤一、运营准备任务目标 ·了解企业模拟沙盘的由来；·掌握企业模拟经营沙盘的基本情况和意义；·组建模拟企业，设定目标和建立企业文化；·明确自己的职责。
任务提出企业模拟经营沙盘分为手工沙盘和电子沙盘两种，在真正操作沙盘之前，学员要对沙盘有一定的了解。
在了解的基础之上，组建模拟企业，并设定企业的发展目标和建立本企业的企业文化。
每个学员都要明确自己在模拟企业中的职责，作到各司其职，并且能够及其他成员团结协作，共同为自己的企业做出贡献。
（一）了解沙盘1.企业模拟经营沙盘的由来沙盘一词源于军事，它采用各种模型来模拟战场的地形及武器装备的部在使用手工沙盘和电子沙盘之前，学员应做好充分的准备。
在了解企业模拟经营沙盘意义的基础上，组建署情况，结合战略及战术的变化来进行推演。
《ERP沙盘模拟训练》课程指导书-30页精选文档
《ERP沙盘模拟训练》课程指导书（适用于大学本科各专业）参赛组号：参赛组名：参赛地点：参赛日期：目录一、课程基本概况与要求 0（一）课程的性质 0（二）课程的基础背景 (1)（三）课程学习的目的 (1)（四）课程训练计划与学时分配 (3)（五）课程教学方式 (4)（六）考核方法与标准 (5)（七）学生实训守则 (6)二、实训指导与步骤 (6)（一）组织准备工作 (6)（二）初始状态设定 (10)（二）模拟竞争规则 (15)《ERP沙盘模拟训练》课程指导书一、课程基本概况与要求（一）课程的性质ERP沙盘模拟训练是ERP课程中的一部分，是一种具有极强实战色彩的管理训练课程。
是西方知名商学院借鉴军事演习，开发出的高端训练模式。
沙盘训练是通过引领学生进入一个模拟的竞争性行业，由学生分组建立若干模拟公司，围绕形象直观的沙盘教具，实战演练模拟企业的经营管理与市场竞争，在经历模拟企业6年的荣辱成败过程中提高战略管理能力，感悟经营决策真谛。
通过对“公司”当年业绩的盘点与总结，反思决策成败，解析战略得失，梳理管理思路，暴露自身误区，并通过多次调整与改进的练习，切实提高学生综合管理素质。
（二）课程的基础背景企业经营决策模拟对抗课程的基础背景设定为一家已经经营若干年的生产型企业，此课程将把参加训练的同学分成若干组，每组5-6人，每组各代表不同的一个虚拟公司，在这个训练中，每个小组的成员将分别担任公司中的重要职位（CEO、CFO、市场总监、生产总监等）。
每个公司都是同行业中的竞争对手，他们是从先前的管理团队中接手企业，在面对来自其它企业（其它小组）的激烈竞争中，将企业向前推进、发展。
在这个课程中，同学们必须做出众多的决策。
例如新产品的开发、生产设施的改造、新市场中销售潜能的开发等等。
每个独立的决策似乎容易做出，然而当它们综合在一起时，许多不同的选择方案自然产生。
（三）课程学习的目的本门课程通过模拟公司运营、团队合作、企业战略规划、预算、ERP流程管理等一系列活动，使企业在竞争的市场中获得成功。
ERP沙盘模拟实训教师实训指导手册(专科)
ERP沙盘模拟实训教师实训指导手册(专科)教师手册实训名称： ERP沙盘模拟实训指导教师一单位/部门：财会学院指导教师一姓名：雷光美指导教师二单位/部门：财会学院指导教师二姓名：陈妮指导教师三单位/部门：经济学院指导教师三姓名：穆晓央学生专业/班级： 12级会计电算化1-4班、财务治理1-4班填制时刻： 2021 年9月1日实训教学手册填写说明为规范专项实训及综合实训教学工作，请各项实训教学任务指导教师在开课前认真填写本教学手册，具体规定如下：1、各项实训的指导教师在开课前两周，认真填写本教学手册一至五页的有关内容〔第四页考勤记录除外〕，提交至各教研室主任经审批后，方可开始执行实训教学任务，并将开课申请表提交一份至实践教学科备案；2、实训期间，请严格按照既定实训大纲及实训指导书安排实训任务，严格执行考勤，并认真记录学生出勤情形；3、实训终止后，请认真做好学生成绩评定，按照实际执行情形，及时总结，完成本手册剩余部分内容，实训终止后一周内至各教研室主任、系部分管实践教学副主任处进行工作量认定；4、如实训环节需至校外开展，教师应在实习指导书中涉及安全教育环节及应急安全预案等内容；5、本手册为各类实训环节的过程性记录文件，请教师妥善保管，认真填写完成，填写质量及工作时效纳入教师绩效考核范畴。
实训开课申请表实训大纲实训指导书选一张定单至少要投放1M的广告不投广告不能接定单每想多项选择一张定单至少要多投2M广告，即想选两张定单至少要3M广告，想选三张定单至少要5M广告选单时有投放广告的组按先后顺序进行第一轮选单，选完后有定单剩余的情形下，可进行第二轮选单〔前提是该市场该产品所投放广告必须大于等于3M〕上一年的市场老大在该市场有优先选单权，但也必须投广告，每个产品投1M即可优先选单ISO9000、ISO14000研发完成后，不需要投放广告即可接ISO的定单3、破产标准：现金断流或权益为负。
4、第一年无订单。
5、交单可提早，不可推后，违约收回订单。
《ERP沙盘模拟实训教程》第三章
表3-4 厂房购买、租赁与出售
厂房 大厂房 小厂房
买价 40 M 30 M
租金
售价
容量
5 M/年 40 M（4Q） 6条生产线
3 M/年 30 M（4Q） 4条生产线
说明： ① 厂房在沙盘模拟中不计提折旧。 ② 购买厂房时需一次性支付价款，无后续费用。
第二节
企业经营规则
— 17 —
一、厂房购买、租赁与出售
广药集团与加多宝作为市场内的竞争者，以上种种行为破坏了公平竞争的基本原则。虽然广药集团与加多宝存在着很 强的竞争关系，二者在市场上提供相同的产品和服务。但是，两者应该在积极适应市场压力、参与市场竞争的同时，广药集 团与加多宝仍应遵守公平的市场竞争规则，遵守基本的商业道德，而不应忽视、不管、不顾这一市场经济的基本准则。我国 《反不正当竞争法》对参与竞争的经营者也是作如此要求的。根据法律的规定，经营者在市场交易中，应当遵循自愿、平等、 公平、诚实信用的原则，遵守公认的商业道德；经营者违反规定，应当承担包括行政处罚在内的行政责任和民事侵权责任。
第2年
本地市场
产品数量 产品单价
总金额 应收账期
2个P1 3.5 M/个
7M 3Q
ISO 9000 加急！！
P1-2/6
图3-3 客户订单卡片
第一节
市场竞争规则 （五）订单竞争
— 13 —
二、会议召开与订单竞争
客户订单是按市场、按产品发放的。首先发放本地市场的订单，按P1、P2、P3、P4产品顺序 发放；其次发放区域市场的订单，也按P1、P2、P3、P4产品顺序发放，以此类推。企业的选单次 序如下：
第二篇 实战篇——参与ERP沙盘模拟
第三章
ERP沙盘模 拟经营规则
完整版《ERP沙盘模拟》实训精品教案设计
完整版《ERP沙盘模拟》实训精品教案设计一、教学内容本节课我们将使用《企业资源规划（ERP）原理与实践》教材第6章“ERP沙盘模拟”进行教学。
具体内容包括：ERP沙盘模拟的基本概念、沙盘模拟的运营流程、财务报表分析、企业战略规划与执行、市场决策与竞争策略。
二、教学目标1. 让学生掌握ERP沙盘模拟的基本概念，了解企业运营的各个环节。
2. 培养学生运用ERP沙盘模拟进行企业战略规划与决策的能力。
3. 提高学生团队协作、沟通表达和问题解决的能力。
三、教学难点与重点教学难点：ERP沙盘模拟中的财务报表分析、市场决策与竞争策略。
教学重点：ERP沙盘模拟的基本概念、运营流程和企业战略规划。
四、教具与学具准备1. 教具：PPT、黑板、白板、粉笔、教学视频等。
五、教学过程1. 导入：通过一个实践情景，让学生了解企业运营中存在的问题，引出ERP沙盘模拟的解决方法。
2. 理论讲解：（1）介绍ERP沙盘模拟的基本概念。
（2）讲解ERP沙盘模拟的运营流程。
（3）分析ERP沙盘模拟在企业战略规划与执行中的应用。
3. 例题讲解：（1）展示一个实际案例，让学生了解如何运用ERP沙盘模拟进行企业战略规划。
（2）讲解财务报表分析、市场决策与竞争策略的方法。
4. 随堂练习：（1）分组进行ERP沙盘模拟练习，让学生亲身体验企业运营。
（2）指导学生完成财务报表分析、市场决策等任务。
5. 小组讨论与分享：（1）各小组讨论练习过程中遇到的问题及解决方案。
六、板书设计1. 《ERP沙盘模拟》实训2. 内容：（1）ERP沙盘模拟基本概念（2）ERP沙盘模拟运营流程（3）企业战略规划与执行（4）财务报表分析（5）市场决策与竞争策略七、作业设计1. 作业题目：（1）运用ERP沙盘模拟，为自己所在的企业制定一份战略规划。
（2）根据模拟运营结果，分析财务报表，找出企业存在的问题并提出改进措施。
2. 答案：（1）战略规划报告模板（见附件）。
（2）财务报表分析模板（见附件）。
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1. 综合运用角色扮演、导师指引、案例分享、企业讲坛、角色互换、 交流互动等方式进行管理知识与方法的综合运用。 2. 训练参训者战略管理、市场营销、财务管理、生产运作、物流管 理、市场信息收集与运用等管理技能，全面提高受训者的综合素质。 3. 理解企业战略的重要性，学会用战略的眼光看待企业的业务与经 营，保证其与战略的一致。 4. 体验制造业企业的完整运营流程，理解物流、资金流、信息流的 协调过程。 5. 体会现金流的重要性，学会资金预算，控制融资成本，提高资金 使用效率；通过财务报告、财务分析解读企业经营的全局，学会透 过财务看经营。 6. 理解团队合作的重要性，树立全局观念及共赢理念；体会人尽其 才的价值及用人不当的后果。 7. 建立基于信息时代的思维方式，培养辩证思维的能力，体会差异 化思维的力量。 8. 认真聆听企业讲坛，积极参与案例分析与实训总结，以获得最大 的收获。
1.1 开篇语
1.1.3 实训要求与组织管理：
一、实训要求： 1. 每个学生参与所有的实训流程，并承担一个具体的工作岗 位。 2. 实训前要认真学习本实训手册的相关内容，明确实训目的、 内容和相关要求，确保实训效果。 3. 在实训过程中，要树立端正的实训态度和良好的团队精神。 4. 在实训过程中要特别注意人身和财物的安全。 5. 遵守实训纪律，保证按时出勤，并完成相关任务；遵守国 家法律法规，遵守实训教室的相关规定，听从安排。 6. 做好实训记录，记好实训日记，为撰写实训报告做好准备 工作。 7. 认真撰写个人实训总结和模拟企业经营分析报告，字数分 别不少于5000字和8000字。模拟企业经营分析报告与该模拟 企业CEO的个人实训总结合一。
1.1 开篇语
1.1.2 实训方式与时间安排：
第二阶段 理性设计阶段（2天，第一周周四至周五） 1．初步制定公司经营战略，各CEO主持（周四上午） 2．制定职能战略，由各角色进行相应职能战略制定（周四下 午，同步进行） （1）制定市场竞争策略，营销总监（CMO）； （2）制定新产品开发计划，技术总监； （3）制定生产计划，生产总监； （4）制定财务规划，CFO； （5）明晰组织架构及内部考核办法，人力资源总监（CHO） （6）依据生产计划制定相应采购计划，采购主管 3．形成公司经营战略方案，CEO主持（周五）
1.1 开篇语
1.1.2 实训方式与时间安排：
第五阶段 总结提升阶段（第四周） 1．撰写模拟企业经营分析报告和个人实训总结。一般安排在 周一至周三进行，由CEO组织各企业按照经营分析报告的要 求撰写报告，并进行模拟企业内部的总结。 2．班级实训总结。一般安排在周四上午进行，由各模拟企业 派代表做主旨发言，总结模拟企业经营的成败得失，指导教 师做必要的点评与指引，允许并鼓励学生个别发言，谈感受 和体验。指导教师做实训总结。 3．年级实训交流。一般安排在周五上午进行，由班级选派的 2-3名代表做主旨发言，总结交流模拟企业经营的成败得失， 指导教师做必要的点评与指引，允许并鼓励学生个别发言， 谈感受和体验。 以上为参考时间安排。具体时间以指导教师公布的时间为准。
ERP沙盘模拟 管理综合实训
内容提纲：
第一篇 导入篇 第二篇 规划篇 第三篇 实战篇 第四篇 案例篇 第五篇 总结篇
第一篇 导入篇
本篇实训目标： 掌握本实训的目的和任务，了解本实训的方 式与时间安排； 认清沙盘模拟与真实企业之间的关系，熟练 掌握竞赛规则； 了解各角色的任务和作用，深刻体会所担任 角色的作用和任务； 了解企业与企业的组织架构，体会团队协作 的重要性； 按照企业运行流程，认真履行所担负的职责。
1.1 开篇语
1.1.2 实训方式与时间安排：
第四阶段 案例讨论阶段（第三周） 安排5-6个不同类型（侧重不同角色）的典型案例，案例的讨 论要把案例与沙盘模拟实战对抗结合起来。半天准备，半天 讨论。 1．周一，公司战略案例讨论。 2．周二，竞争策略案例讨论。 3．周三，财务管理案例讨论。 4．周四，人力资源案例讨论。 5．周五，产品开发与生产案例/物流管理案例讨论。
1.1 开篇语
1.1.2 实训方式与时间安排：
第三阶段 实战对抗阶段（第二周） 半天竞赛，半天听报告（上午听报告，下午竞赛）。聘请企 业的人来做报告。 1．周一 上午，CEO报告；下午，第一年运行。 2．周二 上午，CFO报告；下午，第二年运行。 3．周三 上午，营销总监报告；下午，第三年运行。 4．周四 上午，生产总监/技术总监报告；下午，第四年运行。 5．周五 上午，人力资源总监/采购主管报告；下午，第五年 和第六年运行，并公布实战对抗竞赛结果。
1.1 开篇语
1.1.3 实训要求与组织管理：
二、学生分组与组织管理： 1. 学生分组由指导教师根据实际情况掌握。对于6组手工沙盘， 以班级为单位进行对抗赛。最多可分6组，每组以5-6人为宜， 人数少的班级可以分为4-5组。8组以上手工沙盘或电子沙盘 可以考虑进行年级对抗赛。 2. 角色分工由各团队自行协商产生。实训期间可做角色互换。 3. 在实训期间，各模拟企业CEO应管理好各企业人员。 三、成绩评定 学生成绩评定综合以下内容： 1．企业间实战对抗的成绩，占30%； 2．每个成员在企业内的排名，占20%； 3．案例讨论的参与情况，占20%； 4．实训报告成绩，占20%； 5．出勤及遵守纪律情况等，占10%。
1.1 开篇语
1.1.2 实训方式与时间安排：
适用：2-4周的管理综合实训，本书以4周为例安排，如需要 可根据实际情况适度压缩。 本实训主要分为五个阶段。各阶段建议安排如下： 第一阶段 感性认识阶段（3天，第一周周一至周三） 1．实训动员和规则介绍。一般安排在周一上午，主要进行实 训动员和介绍第一篇导入篇的主要内容，使学生掌握竞赛规 则和企业运行流程。 2．热身竞赛。一般从周一下午开始到周三上午结束，按照竞 赛规则在指导教师的监控下，学生进行企业经营沙盘模拟若 干年（一般是六年）的热身赛。 3．热身赛小结。一般安排在周三下午，对热身赛进行简要点 评，同时部署下步实训内容。