房地产基础知识培训(带趣味小故事)
房地产基础知识培训 (3)
房地产基础知识培训1. 引言房地产是指土地及其上的建筑物和附属设施的综合概念。
作为一种重要的经济活动，房地产行业涉及购买、出售、租赁和管理各类房地产资产。
掌握房地产基础知识对于从事房地产行业的人士来说至关重要。
本文将介绍房地产基础知识的相关内容。
2. 不动产与动产在房地产领域，我们首先需要了解的是不动产和动产的概念。
不动产是指土地及其上的建筑物，包括房屋、厂房、土地等；动产是指可以移动的财产，如机器设备、家具等。
不动产和动产在房地产交易中具有不同的法律地位和交易流程。
3. 房地产市场与供需关系房地产市场是指房地产交易活动在一定时间和范围内的总和。
房地产市场的供求关系直接影响房价的变动和交易量的增减。
供需关系取决于多个因素，包括经济发展状况、人口变动、政府政策等。
了解房地产市场的供需关系对于判断房地产投资的风险和机会至关重要。
4. 房地产投资的分类房地产投资可以分为个人投资和机构投资。
个人投资主要指个人购买、出售、租赁房地产资产的行为，包括个人住宅、商业用地等。
机构投资主要指由企业、基金、保险公司等机构进行的房地产投资活动。
个人投资和机构投资在房地产市场中扮演着不同的角色和功能。
5. 房地产税收政策房地产税收政策是指国家对于房地产交易和房地产持有所征收的各类税费。
房地产税收政策的调整对于房地产市场的发展和房地产投资的收益具有重要影响。
常见的房地产税收政策包括房产税、增值税、契税等。
6. 房地产法律法规房地产交易中的各类行为受到房地产法律法规的约束。
了解房地产法律法规对于确保房地产交易的合法性和保护交易双方的权益至关重要。
常见的房地产法律法规包括不动产登记法、房地产开发管理条例等。
7. 房地产市场调控政策房地产市场调控政策是指国家对于房地产市场活动进行的政策调整。
房地产市场调控政策的主要目的是稳定房价、控制房地产泡沫的形成。
常见的房地产市场调控政策包括限购、限贷、限售等。
8. 房地产经纪人的角色房地产经纪人是房地产交易中的专业人士，负责协助买卖双方进行房地产交易。
房地产基础知识培训（带趣味小故事）
房地产基础知识培训（带趣味小故事）内部交流与学习（2009年元月）这次交流，得耽搁大伙一杯茶的功夫。
开篇之前，先讲一个小故事。
小唐名叫唐阿土，是成都的弯弯（农民）。
从来没有出过远门。
攒了半辈子的钱，终于参加一个旅游团出了国。
国外的一切都是非常新鲜的，关键是，唐阿土参加的是豪华团，一个人住一个标准间。
这让他新奇不已。
早晨，不懂中文的服务生来敲门送早餐时大声说道：“GOODMORNING SIR！”唐阿土愣住了。
这是什么意思呢？在自己的家乡，一般陌生的人见面都会问：“您贵姓？”于是唐阿土大声叫道：“我叫唐阿土！”如是这般，连着三天，都是那个服务生来敲门，每天都大声说：“GOODMORNING SIR！”而唐阿土亦大声回道：“我叫唐阿土！”但他非常的生气。
这个服务生也太笨了，天天问自己叫什么，告诉他又记不住，很烦的。
终于他忍不住去问导游，“GOODMORNING SIR！”是什么意思，导游告诉了他，天啊！！我晕死！真是丢脸死了。
唐阿土反复练习“GOODMORNING SIR！”这个词，以便能体面地应对服务生。
又一天的早晨，服务生照常来敲门，门一开唐阿土就抢先大声叫道：“GOODMORNING SIR！”此时此刻，服务员楞了一下，然后——大声而有礼貌的回答：“我是唐阿土！”这个故事告诉我们——人与人交往，常常是意志力与意志力的较量。
不是你影响他，就是他影响你！而我们要想成功，一定要培养自己的影响力！只有影响力大的人才可以成为最强者。
今天在座的各位大多数人士天天面对电脑和色彩打交道所以，今天的话题先从色彩说起……今天你是什么颜色？哪种颜色总能带给您好的想法？灰色的世界，也不一定是灰暗的世界……BLUE 蓝色RED 红色GRAY 灰色BLUE 蓝色·爱上“蓝色”的人有清晰的头脑。
总能坚持自己的idea，并且说服你和身边的人，包括客户，也包括情人。
·深刻的知识/ 清楚的论点/ 无可置疑置的逻辑。
房地产销售必看励志故事_房地产销售励志小故事（3）
房地产销售必看励志故事_房地产销售励志小故事(3)房地产销售必看励志故事篇五：房产教父的放下和坚持作为中国最大的房地产公司之一，万科这座罗马城的建成，王石可谓功不可没。
王石，这个一石激起千浪的人，2011年，他的选择是——赴美游学三年。
这一年，他已经60岁。
60岁的王石，神采奕奕，皮肤被晒成古铜色。
这位看上去比实际年龄年轻很多的董事长，被称为中国房地产行业的“教父”。
2010年“万科”销售过千亿，并没有改变王石的倔强与争胜的雄心。
虽然他似乎已经“放手”万科的日常经营，但一种无形的向心力却引领这家中国住宅地产开发龙头在过去10年，以“深圳速度”向上、再向上，又如“垦荒牛”一般稳健、再稳健。
他是万科乃至中国房地产行业的“灵魂”，他的战略眼光、制度设计和精神内核为人们带来了极大的想象空间。
“28年前，我只身来到深圳创业，并不清楚前途如何，因为梦想和尝试，才有了今天。
我鼓励年轻人、创业者勇于开创尝试……即使离开了万科，精神上仍归属万科。
”如今，即便已经身在美国，只要在搜索网站里输入王石的名字，这句离开之前说过的话仍随处可见。
回顾几十年自己经历的风雨历程，王石引用了一句商业史写作名家吴晓波(博客)(微博)说的话来概括自己：“过去三十年不是那么伟大，未来的三十年不是那么平坦。
”那个年代的军人谈及王石，必须谈到两个事情——万科，珠穆朗玛峰。
这位喜欢拿着《大卫科波菲尔》当枕头的人，只身下海的传奇故事被再度翻起：王石，1968年参军，1973年转业，他几乎经历了那个年代所可能经历的一切：当兵，做工人。
1977年，他从兰州铁道学院毕业，被分配到广州的一个机关工作。
如果不是1983年发生的一些事，他的一生也许会像大多数人一样在规则而平淡中度过。
然而，1983年，广州的机关干部王石做出了一件令不少人摇头的决定，他辞去了公职，暂别了刚刚组建的小家，孤身一人去了当时尚是一片荒山滩涂的深圳特区，开始了他的创业之梦。
事实上，王石冒险辞职下海深圳源自一次无心的逛街。
房地产营销案例100例小故事(一)
房地产营销案例100例小故事(一)房地产营销案例100例小故事介绍房地产行业是一个竞争激烈的市场，营销策略对于开发商的成功至关重要。
本文将介绍100个房地产营销案例小故事，希望能为读者提供灵感和启示。
1. 用户故事：买房梦成真•一位年轻夫妻在购房之前拜访了几个项目，但一直没有找到合适的。
最后，他们经过一个开发商的营销活动了解到，该项目的户型和装修正是他们梦寐以求的。
于是他们迅速购买了这套房子，并在社交媒体上分享了他们的购房经历。
2. 社交媒体热点：最美风景线公寓•一家开发商在城市的风景线上打造了一栋公寓楼，每个房间都有独特的城市景观。
这个消息在社交媒体上迅速传播开来，吸引了许多人的关注。
一位知名旅游博主也为这个项目制作了视频，进一步增加了该项目的知名度。
3. 口碑营销：顾客推荐•一位购房者对某开发商的服务和质量非常满意，在社交媒体上积极地分享了自己的购房经历。
这位购房者的朋友们看到后也对该项目产生了兴趣，并有多人前往咨询和购买。
4. 社区活动：户外音乐会•一个购房项目的开发商举办了一场户外音乐会，邀请了当地音乐家和歌手表演。
这个活动吸引了很多人前来参观，这期间开发商的销售人员也主动向客户提供咨询服务，成功地售出了一些房子。
5. 引爆话题：抽奖活动•一家开发商在一个新项目的发布会上举办了抽奖活动，奖品包括一套新房。
这个消息迅速引起了公众的关注，吸引了大量的人前来报名参与。
6. 新闻报道：经济增长带动房价上涨•一篇新闻报道指出，某城市的经济快速增长导致房价上涨。
这个消息吸引了一些投资者的注意，他们开始寻找投资机会，并购买了这个城市的房产。
7. 联合营销：协同合作•一家知名的建筑公司与一家著名的设计公司联合推出了一个高端别墅项目。
这个合作为项目增加了独特的设计元素，吸引了更多购房者的注意。
……总结房地产营销案例涵盖了各种各样的策略和手段，通过不同的方式吸引客户的关注和选择。
开发商可以从这些案例中得到灵感，为自己的项目制定更具创新和独特性的营销计划，从而提高销售业绩。
房地产寓言小故事
房地产寓言小故事引导语：房地产一直以来都是一个非常热门的行业，那么有哪些关于房地产的寓言小故事呢？接下来是小编为你带来收集整理的文章，欢迎阅读！房地产寓言小故事一驴发现墙头上有一簇青草，非常眼馋，可又够不到。
这时，它发现墙角有把梯子，但驴怕搬来梯子后，需要羊帮忙扶梯子，青草要被羊分吃，便干叫了几声放弃了。
▼感悟：驴吃不到青草，不是它智力不行，而是它没有合作的胸襟。
个人的才智、力量终究有限，要想有一番作为，需要合作伙伴。
在与人合作之前，你就要有与人分享成果的准备，因为合作既包括工作，也包括分享。
房地产寓言小故事二年终大会上，驴又没被评上“劳模”。
驴委屈地向秘书狐狸申诉：“为什么我最勤劳、最辛苦，却年年评不上先进？”狐狸笑着说：“是啊，你拉磨的本领无人能及，可是，我们已经改用机器拉磨了。
”▼感悟：时代在前进，公司在发展，如果固步自封，迟早会被淘汰。
做个保值品其实并不难，只要你关注市场的发展方向，关心企业的需求，学习新的技能，那么，你不但是一个保值品，还会是一个增值品！房地产寓言小故事三动物们要举行一场联谊会，领导秘书狐狸对驴说：“你的嗓门高，来一曲独唱吧。
”驴说：“我不去，我唱得很难听。
”狐狸说：“那你去尝试一下做主持人吧。
”驴说：“我不去，我的形象不好。
”狐狸说：“那你干什么？”驴说：“我只拉磨。
”狐狸说：“好，你就去拉磨吧。
”▼感悟：在职场，不能像驴一样只知埋头拉磨，除了本职工作，公司里的其他事情都应该尝试着主动去做。
如果什么事都不去关心，什么情况都以本职工作为挡箭牌推托，久而久之，你就只能原地踏步。
房地产寓言小故事四老虎下山视察，看到其他动物都在玩，而只有驴在拉磨。
老虎顿时赞不绝口：“有这样勤奋的员工，是我们动物王国的幸事！”秘书狐狸对老虎说：“驴很勤奋没错，但是，磨上已经没有东西了，他还在拉磨，这不是制造假象吗？”老虎一看，果真如此，不禁摇头叹息。
▼感悟：驴子的勤劳毋庸置疑，但这种只有苦劳没有功劳的做法，让人不便指责，却让人叹息。
房地产营销案例100例小故事
房地产营销案例100例小故事1. “房产税”威胁营销策略在市场上，一些房地产营销人员会借助“房产税”这个话题来宣传自家的房产。
他们会制作专门的海报或广告，上面印有“政策变动，现在购买房产可以避免房产税”的字样，为消费者创造一种紧迫感和恐惧感。
这种营销策略通过制造威胁和急迫感，来迫使消费者进行购买。
2. 活动营销吸引人通过推出一系列促销活动，如返还购房款，折扣优惠，免费赠送家电家具等，房地产公司可以吸引更多的消费者。
这种促销活动可以为消费者节省大量的开支，并且为房地产公司创造更多的销售机会。
3. 城市营销引人关注对于某些新兴城市，房地产公司会通过吸引人的城市营销来吸引消费者。
他们会宣传城市的发展潜力和未来的前景，以及该城市的文化和艺术氛围。
这种营销策略往往会吸引消费者的注意，促使他们考虑购买该城市的房产。
4. 搭乘热门旅游胜地的浪潮房地产公司可以通过将房产销售与热门旅游胜地联系起来，来吸引消费者购买。
例如，在海滨度假胜地，房地产公司可以推出海景房产，这种销售策略可以吸引那些在度假中爱好自然美景的游客。
这些人就会认为，购买一套海景房产是一种享受旅游生活的最佳途径。
5. 特殊重点营销策略对于一些特别重要的消费群体，房地产公司可以采取特殊的营销策略。
例如，他们可以派遣销售代表到那些访问华尔街的投资者接触，并向他们介绍该公司的房产销售情况。
这种策略可以吸引那些有投资理财需求的消费者。
6. 客户宣传营销策略房地产公司可以通过宣传自己的客户群体，来增加消费者对品牌的信赖感。
例如，房地产公司可以制作启示录式的视频，描述一个客户的成功购房经历，以此来吸引消费者加入这个“成功的客户群体”。
7. 线上营销策略现在，大多数人都会使用智能手机或电脑，他们会在网上搜索房地产信息，来寻找自己心仪的房产。
因此，房地产营销人员可以通过制作网站，线上广告和社交媒体推广等方式，来吸引更多的消费者。
8. 内部营销策略为了提高员工的积极性和信任感，房地产公司可以开展内部营销活动。
房地产早会励志小故事
房地产早会励志小故事导读：人生其实也像是一条道路，你不往前走，永远不知道下一站的风景是怎么样的，所以，不管怎么样，坚持下去吧！下面是橙子为你整理的房地产早会励志小故事。
房地产早会励志小故事1.解脱一个人被烦恼缠身，于是四处寻找解脱烦恼的秘诀。
有一天，他来到一个山脚下，看见在一片绿草丛中，有一位牧童骑在牛背上，吹着悠扬的横笛，逍遥自在。
他走上前去问道：“你看起来很快活，能教给我解脱烦恼的方法吗？”牧童说：“骑在牛背上，笛子一吹，什么烦恼也没有了。
”他试了试，却无济于事。
于是，又开始继续寻找。
不久，他来到一个山洞里，看见有一个老人独坐在洞中，面带满足的微笑。
他深深鞠了一个躬，向老人说明来意。
老人问道：“这么说你是来寻求解脱的？”他说：“是的！恳请不吝赐教。
”老人笑着问：“有谁捆住你了吗？”“……没有。
”“既然没有人捆住你，何谈解脱呢？”他蓦然醒悟。
大道理：由于我们的心态没有调整好，烦恼也就一个跟着一个而来，实际上，大多数烦恼都是无中生有。
把心态调整好，问题会变得很简单，烦恼也就不驱而散。
房地产早会励志小故事2.买报纸老先生常到一家商店买报纸，那里的服务生总是一脸傲慢无礼的样子，就连基本的礼貌都没有。
做事追求效率固然重要，可是缺乏礼貌一定会流失客人，没有了客人服务速度再快，又有什么用？朋友对老先生说，为何不到其他地方去买？老先生笑着回答：“为了与他赌气，我必须多绕一圈，浪费时间，徒增麻烦，再说礼貌不好是他的问题，为什么我要因为他而改变自己的心情？”房地产早会励志小故事3.成功的悲哀在菲律宾西部海岸，每年的秋天都能看到这样一个壮观的场面：海面上黑压压地飞来一片云。
近看才知是南迁的燕子。
它们欢快地鸣叫着，慢慢靠近海岸，但是人们惊奇地看到，一旦到了海岸和沙滩，许多燕子都飞不起来了，永远地闭上了眼睛。
遥远的路途飞完了，没有死于皑皑雪峰，没有死于茫茫大海，没有死于暴风骤雨，却死于目的地那细软的沙滩上。
人类也有类似的现象。
房地产小故事4则
房地产小故事4则导读：、用笑脸去面对现实，用微笑去对待生活！人生是一场孤旅。
你就是你，世上再没有第二个。
世上只有相似的人，没有完全相同的人。
下面是橙子为你精选的关于房地产小故事。
房地产小故事1.礼物一个俱乐部里，两位绅士正在聊天。
甲告诉乙，过几天太太过生日，很想送她一份特殊的礼物。
太太喜欢狗，因此打算送她一只名贵而又娇小可爱的“袖犬”。
无奈此物太过珍贵，无处寻觅，真真令人烦恼。
乙说，这点儿事儿有什么可烦恼的，包在我身上，事成之后给我15%作为酬劳即可。
甲大喜过望，于是握手成交。
乙随即起身告辞。
出门时遇到一位朋友，问：为何如此行色匆匆?答曰：我得赶紧找行家打听打听“袖犬”究竟长什么模样儿。
房地产小故事2.小事情有一天，国王醒得比往常早一些，就在宫里四处走走。
突然，他听到一阵歌声，循声找去，他发现有一个仆人正在唱歌，那位仆人的脸上洋溢着快乐。
国王感到很奇怪，叫来那个仆人，问他为什么那么快乐。
那个仆人回答说:“国王陛下，我只不过是一个仆人。
但是我的收入足够让我的妻儿过上快乐的生活，我的需求不太多，只要有一间屋子可以遮风挡雨和有食物可以裹腹。
我的妻儿是我努力工作的动力，他们对我的微薄收入很知足，我快乐，因为我全家是快乐的。
”国王叫那个仆人出去，叫丞相进来。
他跟丞相说了自己的苦恼，并讲了那位仆人的故事。
他希望丞相能为他讲清楚，为什么他作为一切荣华富贵皆唾手可得的国王，却比不上他的一个仆人快乐呢?丞相听完，说:“尊贵的陛下，我相信那位仆人肯定还没有变成‘99族’。
”“‘99族’，确切地说，那是什么?”丞相说:“您明天把99枚金币装入一个袋子里，把袋子放在那个仆人门前的台阶上，这样很快就会知道‘99族’是什么意思。
”那天傍晚，国王叫人在那个仆人门口放了一个装有99枚金币的袋子。
仆人出门的时候，看到了放在台阶上的袋子。
他把袋子拿进屋里放在桌上打开后，顿时惊喜地叫起来:“啊，一袋金币，那么多。
”他简直不敢相信，他叫来他的妻子，叫她看看那些金币。
房地产小故事
房地产小故事在这个繁忙的都市中，房地产行业一直都是备受关注的焦点。
每一栋高楼大厦，每一处美丽的景观，都承载着无数人的梦想和希望。
而在这个行业中，也有许多小故事，或许它们并不起眼，却能让我们感受到这个行业的温暖和人情味。
小故事一，建筑师的初心。
在这个城市的某个角落，有一位年轻的建筑师。
他对建筑充满了热爱，每一栋楼都是他的心血之作。
有一次，他设计了一栋别具特色的住宅楼，但是由于某些原因，最终并没有被采纳。
尽管如此，他依然对自己的设计充满自信，他知道，总有一天，他的作品会被世人所认可。
小故事二，房产经纪人的真诚。
在这个城市的繁华街道上，有一位房产经纪人。
他并不是最厉害的，也不是最成功的，但是他却是最真诚的。
每一位客户，不论是买房还是卖房，他都会用心倾听，用心为他们解决问题。
他说，房地产行业最重要的不是房子的价值，而是人的情感和需求。
小故事三，业主的感恩之心。
在这个城市的某个小区里，有一位老太太。
她的房子并不是最豪华的，但是她却对这个小区充满了感恩之心。
因为在她最需要帮助的时候，小区的邻居们给予了她最大的支持和帮助。
她说，房地产不仅是一栋栋楼房，更是一种人与人之间的情感纽带。
小故事四，建筑工人的辛勤付出。
在这个城市的每一个建筑工地上，都有一群默默付出的建筑工人。
他们或许并不起眼，但是他们的辛勤付出却是房地产行业最坚实的支撑。
他们说，每一栋楼的砖瓦都承载着他们的辛勤和汗水，这就是他们对这个城市的贡献。
这些看似平凡的小故事，却是房地产行业最真实的写照。
在这个行业中，不仅有高楼大厦和美丽风景，更有着无数人的努力和付出。
房地产不仅仅是房子的买卖和建筑的设计，更是一种情感的交流和人与人之间的关怀。
愿每一个参与房地产行业的人，都能用心去感受这个行业的温暖，用心去传递这份温暖，让每一栋楼，都承载着更多的故事和温情。
房地产销售的小故事
房地产销售的小故事房地产销售的小故事一一个俱乐部里，两位绅士正在聊天。
甲告诉乙，过几天太太过生日，很想送她一份特殊的礼物。
太太喜欢狗，因此打算送她一只名贵而又娇小可爱的“袖犬”。
无奈此物太过珍贵，无处寻觅，真真令人烦恼。
乙说，这点儿事儿有什么可烦恼的，包在我身上，事成之后给我15%作为酬劳即可。
甲大喜过望，于是握手成交。
乙随即起身告辞。
出门时遇到一位朋友，问：为何如此行色匆匆?答曰：我得赶紧找行家打听打听“袖犬”究竟长什么模样儿。
这个故事告诉我们：作为中介，善于抓住商机是非常重要;但更重要的是，还得知道谁是真正的专家。
房地产销售的小故事二联合国从各国挑选宇航员执行人类首次探索火星的任务，日本、美国和中国各有一名宇航员最终入围。
因该任务十分危险，极有可能无法生还，宇航员们被问到有什么要求尽管提出，联合国一定予以解决。
日本宇航员说，我要一百万美元。
一旦我遭遇不测，我的家人可依此过活。
美国宇航员说，我要两百万美元。
一旦我遭遇不测，我的家人可用一百万美元过活，另外一百万美元捐赠给我的教堂做善事。
中国宇航员说，我要三百万美元。
留给我家人一百万美元，这样他们可以生活，另外一百万美元捐赠给希望工程。
追问：那还有一百万美元呢?中国宇航员答曰：哦，剩下那一百万美元我给日本同行，让他飞火星。
这个故事告诉我们：第一、出低价钱的未必是聪明人;第二、只有聪明人才是干中介的料儿;第三、作为中介，除了第一个故事里说的要知道真正的专家是谁，还得知道真正的傻X是谁。
房地产销售的小故事三一帮业内人士连同客户在同一架飞机上遇险，各大公司的哥们儿姐妹儿们纷纷抓起降落伞就跳了下去，最后剩下两个人：客户和一中介，但只有一个降落伞。
中介对客户说：别怕别怕，我戴着降落伞，然后抱着你，咱俩一块往下跳，应该没问题。
客户想也没别的办法了，于是点头答应。
俩人跳出机舱，打开降落伞-还真管用，晃晃悠悠奔地面而去。
半空中客户羞赦地说，你看我平时这么不待见你，没想到关键时刻还是你挺身而出，真让我感动。
房产励志小故事
房产励志小故事房产励志小故事1：南风和北风北风和南风比威力,看谁能让行人把身上的大衣脱掉。
北风首先来了个寒风刺骨,结果行人把大衣裹得紧紧的。
南风则徐徐吹动,顿时风和日丽,行人春意上身,纷纷解开纽扣,继而脱掉大衣,于是南风获得了胜利。
这个故事也称为南风法则,它说明了一个道理:温暖胜于严寒。
领导者在管理中运用南风法则,就是要尊重和关心下属,多点人情味,从而使下属丢掉包袱,激发他们的积极性。
房产励志小故事2：适者生存沙漠中的狐狸养了一窝小狐狸,小狐狸长到能独自捕食的时候,母狐狸把它们统统赶了出去。
小狐狸恋家,不走。
母狐狸就又咬又追,毫不留情。
小狐狸中有一只瞎眼的,但是妈妈也没有给它特殊的照顾,照样把它赶得远远的。
因为妈妈知道,没有谁能养它一辈子,小狐狸们从这一天起便长大了,那只瞎眼的小狐狸也终于学会靠嗅觉来觅食。
企业在培养业务骨干时也应在适当的培训后及时放手。
独立承担责任是人才成长的必由之路,因为商界同自然界一样:物竞一择,适者生存。
房产励志小故事3：智猪博弈典故告诉我们在小企业经营中,学会如何“搭便车”是一个精明的职业经理人最为基本的素质。
在某些时候,如果能够注意等待,让其他大的企业首先开发市场,是一种明智的选择。
这时候有所不为才能有所为,因为“寄生”也是一种生活方式。
高明的管理者善于利用各种有利的条件来为自己服务。
“搭便车”实际上是提供给职业经理人面对每一项花费的另一种选择,对它的留意和研究可以给企业节省很多不必要的费用,从而使企业的管理和发展走上一个新的台阶。
这种现象在经济生活中十分常见,却很少为小企业的经理人所熟识。
房产励志小故事4：求生反应与速度竞争有两个人在树林里过夜。
早上树林里突然跑出一头熊来,两个人中一个忙着穿球鞋;另一个对他说:”你把球鞋穿上有什么用?我们反正跑不过熊啊!”忙着穿球鞋的人说:”我是要跑过你。
”这说明我们面对的世界是一个充满充数且竞争非常激烈的世界,跑得快不快,很可能是成功与失败的关键,在管理中快速反应也能形成竞争优势。
讲解房地产基础知识培训教学案例
有权衍生的租赁权、抵押权、土 地使用权、地役权、典当权等。
2020/8/4
土地（国有土地、集体土地所有权）：
1、发展商只有得到土地使用权才能建房 • 获得土地使用权方式 a.招标、拍卖（主要方式）六类用地（商业、娱 乐、旅游、金融、服务业、商品房） b.协议转让取得（旧城改造） c.政府批准划拨国有土地（如医用、军用等政府 用地）
2020/8/4
我国住房改革的5个时期：
1980-1985年，国家、企业、个人共同负担购买住房 的试点
1986-1990年，以提高公有住房租金为突破口的住房 制度改革
1991-1993年，以公房出售为重点，住房制度改革全 面铺开
1994-1997年，住房公积金、安居工程，住房制度改 革全面推进
1998年至今，切断实物分配的福利分房制度，实施 货币化分房制度改革进入攻坚阶段
2020/8/4
国有土地使用权出让年限：
住房用地70年 工业用地50年 科教、文体、卫生用地50 年 商业、旅游、娱乐用地40年 综合或其他用地50年
2020/8/4
房地产业：
1、房地产交易 2、房地产开发 3、物业管理 4、房产业务咨询 6、房产其它经营形式
2020/8/4
市场分类：
房地产一级市场（土地） 房地产二级市场（增量房） 房地产三级市场（存量房）
2020/8/4
厦门房地产经纪市场变迁：
二手房交易市场：（4个阶段）
1999年前，主要以房屋使用权的换置为实际房屋 交易方式
1999-2001年，厦门市逐步放开二手房市场，可上 市交易二手房数量逐渐上升
2001-2003年，市场中相关经纪公司数量开始攀升 2003年至今，国家对二手房交易市场政策逐渐调
房地产故事
房地产故事从古至今，房地产一直是人们生活中的重要组成部分。
房地产行业的发展不仅仅影响着经济的繁荣，还关系到人们的居住质量和社会稳定。
以下是一些与房地产相关的故事，这些故事不仅反映了房地产行业的发展历程，还展示了房地产在人们生活中的重要性。
故事一：孟姜女与长城相传在古代中国，有一位叫孟姜女的少女。
她的丈夫被指责为叛逆，并被迫修筑万里长城。
孟姜女日夜思念丈夫，为了寻找他，她辗转反侧，流浪四方，直到最后终于找到了长城的遗址。
孟姜女的坚持和付出展示了人们对于居所的特殊感情，同时也反映了房地产对于家庭和人类情感的重要性。
故事二：瓦萨船沉没事件瓦萨船曾是17世纪瑞典的一艘豪华战舰。
然而，可怕的是，仅在下水后的几分钟内，瓦萨船就因为设计失误而沉没。
这次事件使人们认识到设计不符合实际需求和低质量建材所带来的风险。
房地产行业中的建筑设计必须考虑到安全性和舒适性，以确保人们的安全和生活品质。
故事三：房地产泡沫与次贷危机2008年，美国次贷危机引发了世界范围的金融危机。
危机的根源之一就是房地产泡沫。
在争夺高回报和投机的欲望下，一些金融机构和投资者放松了对于房地产贷款的审核，并通过将高风险贷款打包成金融衍生品来权衡风险。
然而，一旦房地产市场崩溃，这些金融衍生品成为毒药，引发了整个金融体系的崩溃。
故事四：新冠肺炎疫情对房地产市场的影响2020年，全球爆发了新冠肺炎疫情，对各行各业产生了巨大冲击，房地产行业也不例外。
封锁和社交距离规定导致房地产市场受到严重压力，房价下降，销售活动减少。
然而，随着疫苗的推出和市场的逐渐恢复，房地产市场也开始逐步复苏。
这些故事展示了房地产行业的发展历程和重要性。
房地产不仅满足人们的基本居住需求，还是经济增长的重要引擎。
然而，房地产市场也面临着各种挑战，例如设计质量、金融风险和全球危机。
在未来，随着技术的发展和人们对于居住质量要求的提高，房地产行业将继续发展，为人们提供更好的居住环境。
房地产的小故事
房地产的小故事【篇一：房地产的小故事】猪通过勤劳致富有5元钱存在老鼠开的钱庄里。
猪打算拿这5元钱建一个小窝，大盖要花2元卖地，花3元搭窝。
王八是搞工程的，他想在猪身上挣更多的钱，于是找来当投资顾问的狐狸想办法，狐狸说：这好办。
于是找来管地盘的狼，开钱庄的老鼠一起来商议，结果王八从老鼠那里借来200元，用100元卖了狼的地，花了3元把猪窝盖好，花了50元给了狐狸咨询服务费，猪没有地，只好求王八把窝卖给它，王八要价500元，老猪说只有5元买不起，这时候狐狸说服猪去向老鼠借钱，老鼠答应借500给猪，前提是要他连本带利还600元，可以分10年还清，并且产权证拿来抵押。
结果成交。
猪到最后花了600元买来了猪窝，比他原来的计划高了11倍，猪努力了十年去挣钱还贷。
在这场交易里面，狼，老鼠，狐狸还有王八都挣了钱。
以后他们就如法炮制。
更多的猪去贷款买房子了，这时候，当商人的驴看到有机可乘，到老鼠那里贷了好多好多的款，把王八盖的房子都买下来，然后以更高的价格卖给了猪。
猪的还贷期就越来越长，吃的越来越差，小猪崽子也不敢生了。
由于猪的数目越来越少，狼觉得这样下去自己没有猪肉吃了，非饿死不可，于是开始调控，不让老鼠再借钱了。
但是王八还没有停止盖房，把自己挣的钱和贷的钱全投入生产了。
驴手上的猪窝囤积的很多，卖不动了被套牢了。
结果，老鼠，王八，还有驴都挣了好多的猪窝。
钱到最后集中到狼手上。
如今，谁都等着狼把钱拿出来救命。
聪明的你，如果你是狼，你会拿钱救哪个？【篇二：房地产的小故事】讲两个有关房地产避税、拆迁的小故事给大家听听，仅供消遣耳。
其一。
有个女人看中了一套二手别墅，想买。
因为这套别墅的出让方买入不到五年，便把需要交纳的金额不菲的转让税加到了房价里。
为了避税，艺高人胆大，“专家”索性给她出了一个彻底的主意：让这个女人先和自己的老公假离婚，然后再和出让方假结婚、真办证；这样，作为法律夫妻，这个女人可以理直气壮地到房地产交易中心，在别墅的产权证上名正言顺地加上自己的名字，只要付110元的手续费；加上名字后，她再和出让方真离婚，按离婚协议这栋别墅归女方，又到交易中心变更房主姓名；然后，这个女人再和自己的老公复婚，完成全套程序，房款全部双方私下交易。
房地产早会的励志小故事
房地产早会的励志小故事房地产早会的励志小故事（通用8篇）某些故事是人类对自身历史的一种记忆行为，人们通过多种故事形式。
记忆和传播着一定社会的文化传统和价值观念，引导着社会性格的形成。
故事通过对过去的事的记忆和讲述，描述某个范围社会的文化形态，也有说法认为，故事并不是一种文体，它是通过叙述的方式讲一个带有寓意的事件，下面店铺带来内容房地产早会的励志小故事篇1一个人被烦恼缠身，于是四处寻找解脱烦恼的秘诀。
有一天，他来到一个山脚下，看见在一片绿草丛中，有一位牧童骑在牛背上，吹着悠扬的横笛，逍遥自在。
他走上前去问道：“你看起来很快活，能教给我解脱烦恼的方法吗？”牧童说：“骑在牛背上，笛子一吹，什么烦恼也没有了。
”他试了试，却无济于事。
于是，又开始继续寻找。
不久，他来到一个山洞里，看见有一个老人独坐在洞中，面带满足的微笑。
他深深鞠了一个躬，向老人说明来意。
老人问道：“这么说你是来寻求解脱的？”他说：“是的！恳请不吝赐教。
”老人笑着问：“有谁捆住你了吗？”“……没有。
”“既然没有人捆住你，何谈解脱呢？”他蓦然醒悟。
大道理：由于我们的心态没有调整好，烦恼也就一个跟着一个而来，实际上，大多数烦恼都是无中生有。
把心态调整好，问题会变得很简单，烦恼也就不驱而散。
房地产早会的励志小故事篇2老先生常到一家商店买报纸，那里的服务生总是一脸傲慢无礼的样子，就连基本的礼貌都没有。
做事追求效率固然重要，可是缺乏礼貌一定会流失客人，没有了客人服务速度再快，又有什么用？朋友对老先生说，为何不到其他地方去买？老先生笑着回答：“为了与他赌气，我必须多绕一圈，浪费时间，徒增麻烦，再说礼貌不好是他的问题，为什么我要因为他而改变自己的心情？”房地产早会的励志小故事篇3在菲律宾西部海岸，每年的秋天都能看到这样一个壮观的场面：海面上黑压压地飞来一片云。
近看才知是南迁的燕子。
它们欢快地鸣叫着，慢慢靠近海岸，但是人们惊奇地看到，一旦到了海岸和沙滩，许多燕子都飞不起来了，永远地闭上了眼睛。
房地产的早会分享小故事及感悟
房地产的早会分享小故事及感悟
有一个人想挂一张画。
他有钉子，但没有锤子。
邻居有锤子。
于是他决定到邻居那儿去借锤子。
就在这时候他起了疑心：要是邻居不愿意把锤子借我，那怎么办？昨天他对我只是漫不经心地打招呼，也许他匆匆忙忙，也许这种匆忙是他装出来的，其实他内心对我是非常不满的。
什么事不满呢？我又没有做对不起他的事，是他自己在多心罢了。
要是有人向我借工具，我立刻就借给他。
而他为什么会不借呢？怎么能拒绝帮别人这么点儿忙呢？而他还自以为我依赖他，仅仅因为他有一个锤子！我受够了。
于是他迅速跑过去，按响门铃。
邻居开门了，还没来得及说声“早安”,这个人就冲着他喊道：“留着你的锤子给自己用吧，你这个恶棍！”
大道理：消极的思想造成错误的行为，积极的心态可以避免一切不必要的麻烦和错误。
关于房地产的寓言故事
关于房地产的寓言故事
兔子月薪5千，打算用20万建一个窝。
狼不允许，说私自建就是违章建筑，只允许向王八买。
王八是搞房地产的，先用20万贿赂狼取得开发权，再用50万元向狼买这块地，投资10万元把兔子窝盖好，向兔子要价200万元。
兔子拿不出这么多钱，于是向狐狸借200万元，连本带利300万，20年还清，兔子全家二十年给狐狸打工。
狼、狐狸、王八都挣了钱，只有兔子亏，连孩子也不敢生了。
兔子越来越少，狼觉得这样下去大家没肉吃，于是调控。
狼显得非常重视兔窝价格太贵的问题，研究部署了遏制兔窝价格过快上涨的政策措施。
最后认定兔窝价格卖得太高的原因是因为有的兔子买了兔窝后自己不住而进行倒卖所致。
于是狼规定：兔子买了兔窝5年内卖了的，要向狼交纳营业税。
结果兔窝价格没降下来，狼却发了大财。
狼又对狐狸说：只借钱给首先交了更多钱的兔子，并提高XX的.利息，多买兔子窝的不借，全交现钱。
这样狐狸在兔子的购窝过程中也发了财。
王八借着兔窝价格上涨的行情，以更高的价格向狼买地，并转嫁到兔窝价格上，再加价后卖给兔子。
看到狼辛苦地为自己操劳，兔子很感谢狼，但发现兔窝价格还是越来越贵。
狼说：这事挺复杂，还真不太好办，不过兔子们放心，我们将继续调控，可以向已经有兔窝的兔子征收兔窝税。
房地产小故事
房地产小故事在一个繁华的都市里，有一家房地产公司，他们专门负责开发和销售高端住宅。
这家公司的创始人是一位年轻有为的企业家，他对房地产行业充满了热情和激情。
从小就对建筑和设计感兴趣的他，毕业后立即投身到房地产行业。
经过多年的努力，他终于创建了自己的公司，并成为了这个城市里最具影响力的房地产开发商之一。
在这家公司里，有一个叫小明的销售经理，他是公司里最出色的销售员之一。
小明对每一套房子都了如指掌，他总是能够准确地找到客户的需求，并为他们推荐最合适的房产。
有一天，小明接到了一个特殊的任务——销售一套豪华别墅。
这是一栋位于城市郊区的大型别墅，周围环境优美，交通便利，是城市精英们理想的居住地点。
小明立刻开始了解这栋别墅的所有信息，包括房屋结构、装修风格、周边配套设施等等。
在他的努力下，很快就有了几位潜在客户对这栋别墅表示了浓厚的兴趣。
第一个客户是一位成功的企业家，他对这栋别墅非常满意，但是他认为价格有些高，希望能够再商量商量。
小明耐心地和他沟通，最终成功地说服了他，签下了购房合同。
第二个客户是一对年轻的夫妇，他们对这栋别墅的设计和装修风格非常喜欢，但是他们担心周边的配套设施是否齐全。
小明立刻带他们去参观了周边的学校、医院、购物中心等，让他们对居住环境有了更深入的了解，最终他们也决定购买这栋别墅。
第三个客户是一位外国投资者，他对这栋别墅的投资潜力非常看好，但是他对购房流程和法律程序不太了解。
小明耐心地为他解释了购房的流程和注意事项，最终他也成功地购买了这栋别墅。
通过这次销售任务，小明不仅成功地完成了销售任务，还结识了许多优质客户。
而这栋豪华别墅也成为了公司里的一件成功案例，为公司赢得了更多的声誉和业绩。
这个小故事告诉我们，房地产行业不仅需要有优质的房产资源，更需要有专业的销售团队。
只有深入了解客户需求，耐心沟通，才能够成功地完成销售任务，赢得客户的信任和支持。
在房地产行业，每一次成功的销售背后都有着无数的努力和汗水，只有不断地提升自己，才能够在激烈的市场竞争中脱颖而出。
房地产早会励志小故事加感悟
房地产早会励志小故事加感悟房地产中介行业是个信息行业，信息的对称程度与团队的业绩关系更是息息相关，分行早会是盘源和客需的交流重要场合，同时分行早会也是同事交流经验等的重要时段。
下面是房地产早会励志小故事，欢送阅读。
房地产早会励志小故事篇1陈阿土是台湾的农民，从来没有出过远门。
攒了半辈子的钱，终于加入一个旅游团出了国。
国外的一切都是非常新鲜的，关键是，陈阿土加入的是豪华团，一个人住一个规范间。
这让他新奇不已。
早晨，效劳生来敲门送早餐时大声说道："goodmorningsir!";陈阿土愣住了。
这是什么意思呢?在自己的家乡，一般陌生的人见面都会问："您贵姓?";于是陈阿土大声叫道："连着三天，都是那个效劳生来敲门，每天都大声说："goodmorningsir!";而陈阿土亦大声回道："天天问自己叫什么，告诉他又记不住，很烦的。
终于他忍不住去问导游，"goodmorningsir!";是什么意思，导游告诉了他，天啊!!真是丢脸死了。
陈阿土反复练习"goodmorningsir!";这个词，以便能体面地应对效劳生。
又一天的早晨，效劳生照常来敲门，门一开陈阿土就大声叫道："goodmorningsir!";与此同时，效劳生叫的是："我是陈阿土!";这个故事告诉我们，人与人交往，常常是意志力与意志力的较量。
不是你影响他，就是他影响你，而我们要想成功，一定要培养自己的影响力，只有影响力大的人才可以成为最强者。
房地产早会励志小故事篇2有一位表演大师上场前，他的弟子告诉他鞋带松了。
大师点头致谢，蹲下来仔细系好。
等到弟子转身后，又蹲下来将鞋带解松。
有个旁观者看到了这一切，不解地问："大师，您为什么又要将鞋带解松呢?";大师答复道："因为我饰演的是一位劳累的旅者，长途跋涉让他的鞋事松开，可以通过这个细节表现他的劳累憔悴.";"那你为什么不直接告诉你的弟子呢?";"他能细心地发现我的鞋带松了，并且热心地告诉我，我一定要爱护他这种热情的积极性，及时地给他激励，至于为什么要将鞋带解开，将来会有更多的时机教他表演，可下列一次再说啊。
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内部交流与学习（2009年元月）这次交流，得耽搁大伙一杯茶的功夫。
开篇之前，先讲一个小故事。
小唐名叫唐阿土，是成都的弯弯（农民）。
从来没有出过远门。
攒了半辈子的钱，终于参加一个旅游团出了国。
国外的一切都是非常新鲜的，关键是，唐阿土参加的是豪华团，一个人住一个标准间。
这让他新奇不已。
早晨，不懂中文的服务生来敲门送早餐时大声说道：“GOODMORNING SIR！”唐阿土愣住了。
这是什么意思呢？在自己的家乡，一般陌生的人见面都会问：“您贵姓？”于是唐阿土大声叫道：“我叫唐阿土！”如是这般，连着三天，都是那个服务生来敲门，每天都大声说：“GOODMORNING SIR！”而唐阿土亦大声回道：“我叫唐阿土！”但他非常的生气。
这个服务生也太笨了，天天问自己叫什么，告诉他又记不住，很烦的。
终于他忍不住去问导游，“GOODMORNING SIR！”是什么意思，导游告诉了他，天啊！！我晕死！真是丢脸死了。
唐阿土反复练习“GOODMORNING SIR！”这个词，以便能体面地应对服务生。
又一天的早晨，服务生照常来敲门，门一开唐阿土就抢先大声叫道：“GOODMORNING SIR！”此时此刻，服务员楞了一下，然后——大声而有礼貌的回答：“我是唐阿土！”这个故事告诉我们——人与人交往，常常是意志力与意志力的较量。
不是你影响他，就是他影响你！而我们要想成功，一定要培养自己的影响力！只有影响力大的人才可以成为最强者。
今天在座的各位大多数人士天天面对电脑和色彩打交道所以，今天的话题先从色彩说起……今天你是什么颜色？哪种颜色总能带给您好的想法？灰色的世界，也不一定是灰暗的世界……BLUE 蓝色RED 红色GRAY 灰色BLUE 蓝色·爱上“蓝色”的人有清晰的头脑。
总能坚持自己的idea，并且说服你和身边的人，包括客户，也包括情人。
·深刻的知识/ 清楚的论点/ 无可置疑置的逻辑。
·梦想是现实的。
营销人是理性的。
·敏锐，能切中要害。
·然而，·当“蓝色”渐渐变成“灰色”的形态时, 猜猜看会是什麽状况?RED 红色·明亮的红色具有创意的爆破力！动力！闪闪动人！♦热情、激情是他们的动力.♦用作品和情感说服别人，感染别人。
广告人更要有红色的冲进。
♦红色像是一场艳遇。
轰轰烈烈的开始/ 而且事後被人记得。
♦然而——♦如果“红色”褪成“粉红色”, 激情消逝, 不复有记忆点。
GREY 灰色♦“灰色”的人缺乏“红色”的火热和“蓝色”的敏锐。
♦大部份的人宁可平庸, 也不要冒风险--以免自己看起来很笨。
♦灰色的人是很容易被遗忘的。
♦大部份的人都不自觉自己是灰色的。
–因为太多人是灰色的, "有齐头平等"的效果–不是很多人有勇气告诉你, “你实在很乏味”♦其实–灰色真的乏味，无论你是营销人、策划人、管理人、设计、文案–都不要做灰色的人。
以上内容，均为题外话……房地产常用专业基础知识作为专业房地产服务公司的一员把一些基础的、浅显的房地产知识梳理一次应该有所必要！即便以下内容或许您已经熟悉了百分之七八十。
纲要一、中国房地产行业发展历程二、房地产开发流程及各阶段需求分析三、房地产常用专业术语中国房地产行业发展历程阶段划分发展特征阶段关键词第一阶段1978年以前计划经济时代，实行房屋统建统配统管制，由地方财政拨款和各单位投资建造住房以解决房屋问题住宅统建、福利分房第二阶段1978—1990住房商品化，房地产计划经济向房地产市场经济转变的阶段土地使用制度改革宪法与土地管理法的修改住房制度改革第三阶段1990—1997第一个快速发展阶段，因市场不规范及发展过快也导致了第一个低谷期快速发展、泡沫、宏观调控、安居工程、货币分房、房屋抵压贷款、住房公积金第四阶段1998—2007第二个快速发展阶段快速发展、宏观调控、大盘开发、多元化融资、商业地产、旅游地产……第五阶段第二个调整期拐点、通涨、紧缩、猪坚强、房地产开发企业类型分类标准类型企业性质国有、集体、私营、中外合资企业资质一级、二级、三级、四级开发类型住宅开发商、综合开发商、商业地产开发商业务体系房地产专业化企业、多元化企业企业规模项目公司、集团公司企业前身原住宅统建相关部门、建筑施工企业、其他行业企业开发区域本土型开发企业、跨区域开发企业房地产开发各环节需求分析房地产开发流程及开发商角色分析房地产开发各环节需求分析1、投资决策及可行性研究需求：市场调研，形成可行性研究报告1）对内：明确项目在经济上、技术上、效益上的可行性2）项目立项需要一份可研报告3）银行贷款需要可研报告2、前期策划需求：确定整体开发策略，产品定位，形成设计任务书1）市场调研：区域市场走势、竞争项目、类比项目、消费群体、政策、地块……2）发达区域采盘，学习先进经验3）产品定位：做什么样的产品（档次、风格、户型面积配比、建筑结构、装修、配套、园林……），4）整体开发思路：开发时序、开盘策略、营销主题、广告策略……3、规划设计需求：把前期策划或老板的思路通过设计形成执行方案1）概念性规划设计：确定整体规划理念及总体规划布局2）规划、园林、建筑、户型方案设计：执行方案3）施工图设计：执行方案，指导施工4、施工阶段需求：采购管理、施工管理1）采购：硬采购（建筑材料、建筑部品等）2）施工管理：进度管理、质量管理、安全管理3）成本控制：控制采购及施工过程中的成本5、营销推广需求1）制定整体推广方案（营销主题、开盘方案、广告策略、活动策略……）2）广告及活动推广执行6、销售需求1）销售培训（楼盘知识、销售说辞、礼仪、策略……）2）销售管理（人员管理、客户管理、业绩管理、物料管理……）3）销售策划（销售过程中的销售执行策略策划：价格、促销……）4）客户服务：办理按揭、交房等我也认为，“以上内容，太过死板令人不屑一顾。
”现在，让我们来了解一下不一样的建筑。
首先，您知道世界上哪一栋建筑在严重的进度延误和费用超支的情况下完成，历时14年，造价从700万美元膨胀到1.2亿美元，比预算增加了17倍？悉尼歌剧院身为专业房地产服务公司的一员，您知道：“不求最好，但求最贵”的香港写字间是哪一栋吗？香港汇丰银行总部号称：停放在港口海岸地面上您知道：香港中银大厦为什么被誉为“节节高”吗？您知道中国哪一栋建筑看起来很舒服，修建起来难度滔天吗？“好看难建”的ＣＣＴＶ大楼您知道：国家大剧院的建筑理念是什么吗？曾经是周总理未能完成的夙愿。
位于人民大会堂西侧，全世界独一无二的恢宏建筑。
可惜，由法国人担纲设计…….“一滴晶莹的水珠”如果以上这些内容都太复杂深奥，还是让我们来看些简单、基础的内容吧！房地产常用专业术语1、技术经济指标●容积率:是项目总建筑面积与总用地面积的比值。
一般用小数表示。
●绿化率:项目绿地总面积与总用地面积的比值。
一般用百分数表示。
●建筑密度:项目总占地基地面积与总用地面积的比值。
一般用百分数表示。
●层高、净高：(1)层高指建筑物的层间高度，及本层楼面或地面至上一层楼面或地面的高度；(2)净高指房间的净空高度，建筑的面积●建筑面积、使用面积、使用率:(1)建筑面积指建筑物长度、宽度的外包尺寸的乘积再乘以层数。
它由使用面积、交通面积和结构面积组成。
(2)使用面积指主要使用房间和辅助使用房间的净面积（净面积为轴线尺寸减去墙厚所得的净尺寸的乘积）。
(3)使用率亦称得房率，指使用面积占建筑面积的百分数。
●交通面积、结构面积:(1)交通面积指走道、楼梯间、电梯间等交通联系设施的净面积。
房地产常用专业术语建筑结构●砖木●砖混●框架●钢结构●其他：钢混、框剪……建筑的结构♦砖混结构：房屋的竖向承重构件采用砖墙或砖柱，水平承重构件采用钢筋混凝土楼板、屋顶板，此类结构形式叫砖混结构。
♦框架结构：框架结构指由柱子、纵向梁、横向梁、楼板等构成的骨架作为承重结构，墙体是围护结构。
♦剪力墙：剪力墙指在框架结构内增设的抵抗水平剪切力的墙体。
因高层建筑所要抵抗的水平剪力主要是地震引起，故剪力墙又称抗震墙。
♦钢结构：钢结构是建筑物的主要承重构件由钢材构成的结构。
具有自重轻、强度高、延性好、施工快、抗震性好的特点。
钢结构多用于超高层建筑，造价较高。
与砖混结构相比，框架结构有何优、缺点？♦优点：(1)自重轻：砖混结构自重为1500公斤/平方米；框架结构如采用轻板（加气混凝土隔墙、轻钢龙骨隔墙等）的自重为400公斤~600公斤/平方米，仅为砖混结构的1/3。
(2)房间布置灵活：框架结构的承重结构为框架本身，墙板只起围护和分隔作用，因而布置比较灵活。
(3)增加了有效面积：框架结构墙体较砖混结构薄，相对的增加了房屋的使用面积。
♦缺点：(1)用钢量比砖混结构高出约30%，与砖混结构相比，造价偏高。
(2)部分柱子截面尺寸过大，会凸出墙外，影响美观。
房地产常用专业术语“五证两书”●五证《国有土地使用证》《建筑用地规划许可证》《建筑工程规划许可证》《建筑工程施工许可证》(建筑工程开工证） 《商品房销售（预售）许可证》●两书《住宅质量保证书》“三通一平”与“七通一平”●三通一平三通一平是指房地产综合开发施工结构的基础工程要求，内容包含“水通、电通、路通和土地平整”，是房地产基础用地开发的最低法定要求。
●七通一平七通一平是指“给水、排水、电力、通信、燃气、热力、道路通，土地平整”。
“开间与进深”●开间住宅设计中，住宅的宽度是指一间房屋内一面墙皮到另一面墙皮之间的实际距离。
因为是就一自然间的宽度而言，故又称开间。
住宅开间一般不超过3.0米--3.9米，砖混结构住宅开间一般不超过3.3米。
规定较小的开间尺度，可缩短楼板的空间跨度，增强住宅结构整体性、稳定性和抗震性。
●进深在建筑学上是指一间独立的房屋或一幢居住建筑从前墙皮到后墙壁之间的实际长度。
进深大的住宅可以有效地节约用地，但为了保证良好的自然采光和通风条件，住宅的进深在设计上有一定的要求，不宜过大。
目前我国大量城镇住宅房间的进深一般要限定在5米左右，不能任意扩大。
创新户型●错层●复式●跃式●入户花园●空中花园错层室内实景图错跃式室内效果图房地产常用专业术语建筑类别●按建筑层数分低层、多层、小高层、高层●按单体结构分板楼、塔楼、板塔结合●别墅按单体结构分独栋、联排、双拼、叠拼板楼四大优点南北通透，采光通风好； 均好性；管理成本不高；实用率、得房率高。
板楼两大缺陷建筑密度小，不能充分挖掘地土地价值，且房价相对高； 房型格局不宜改造。
●按单体结构分塔楼平面塔楼四大优点 节约土地资源，房价较低； 空间结构灵活，宜于改造； 结构强度高，抗震性好； 居高望远，视野开阔。
塔楼两大缺陷 均好性差，居住密度高； 使用率不高，存在灰色空间。