小米公司公司层战略分析——十组

小米公司公司层战略分析目录一、公司简介——公司三大核心业务 (3)（一）小米手机 (3)（二） MIUI (3)（三）米聊 (3)二、外部环境分析——PEST分析 (3)（一）政治法律方面 (3)（二）经济环境 (3)（三）社会文化环境 (4)（四）科学技术环境 (4)三、小米公司资源和能力 (4)（一）有形资源 (4)1、财务资源 (4)2、实物资源 (5)3、技术资源 (5)（二）无形资源 (5)四、内部环境分析——SWOT分析 (5)五、战略调整 (7)（一）多元化战略 (7)1、相关多元化——产品多元化 (7)（二）纵向一体化战略 (8)1. 强化供应链管理：引进供应链人才，与供应商建立战略合作关系 (8)2、在公司发展成熟期，并购生产或者原材料供应商 (8)六、战略调整面临的问题 (8)（一）多元化战略实施到来的问题 (9)1、公司资本结构恶化 (9)2、整体效益下降，经营状况恶化 (9)3、售后服务难度增大 (9)（二）纵向一体化带来的问题 (9)1、供应链的建立和完善花费大量的资金，导致公司资金链断裂 (9)2、管理制度不健全，导致企业运作混乱与延长时间 (9)七、解决方案 (9)（一）上市融资 (9)（二）预付款制度改革 (10)（三）提高管理能力 (10)（四）提高售后服务质量 (10)小米公司公司层战略分析一、公司简介——公司三大核心业务（一）小米手机小米手机是中国首款双核1.5GHz高性能发烧级智能手机，由小米公司独立研发完成。

小米手机于2011年10月正式发售，售价为1999元，小米官网是唯一官方销售渠道。

小米2014年雷军称小米全年供货目标6000万台，实际上公司内部及格线定为5000万台，销售额目标750-800亿元。

今年第一季度，小米手机产品预计出货量1100万台；（二） MIUIMIUI是小米公司基于Android原生深度优化定制的手机操作系统，对Android系统有超过100项优化和改进。

（三）米聊小米出品的一款跨iPhone、Android手机平台、跨移动、联通、电信运营商的手机端免费即时通讯工具，是一款熟人之间的社区交流软件。

二、外部环境分析——PEST分析（一）政治法律方面1、根据目前的政治环境状况，政局相对稳定，这样非常有益于公司营销营造良好的环境。

2、支持政策化:十七大以来，政府越来越重视发展、扶持民营经济，鼓励大胆创新，提高经济附加值，为移动互联网的发展壮大提供了政策支持。

（二）经济环境1、2014年国家统计局发布数据，初步核算，今年第一季度全国国内生产总值(GDP)为128213亿元，总体上稳中向好。

说明消费者对商品的需求和购买力增大，有利于公司营销市场的开发。

2、我国的社会经济发展目前还处于不平衡状态，小米手机在我国仍然有很广阔的市场空间，这就为小米手机的发展提供了有力的市场条件。

3、居民消费水平和社会保障水平的提高，以及小米产品的性价比都拉动了居民的购买小米产品的欲望。

（三）社会文化环境1、人们追求时尚、简约实用、低价全能的手机。

人们文化水平越来越高，对于新鲜事物的接受程度提高，时间缩短，在家庭收入分配中，对于用于消费娱乐的开销逐渐增大。

2、随着社会的发展和人们消费观念的变化，近年来，智能手机已不再是奢侈消费品，而是一种非常不及和大众化的通讯工具，甚至连农村市场也显示出巨大的发展空间。

（四）科学技术环境随着科学技术的不断发展，手机的配置也越来越高端，小米手机的MIUI系统是在Android的基础上改版的。

小米手机更改后的系统更加适合于中国人的使用，也备受国人的青睐。

三、小米公司资源和能力（一）有形资源1、财务资源在融资上面，小米保持这每年完成一次融资的节奏。

2010年底，小米完成4100万美元的融资，估值2.5亿美元；2011年底，小米完成9000万美元融资，估值10亿美元；2012年6月底，小米再次完成2.16亿美元融资，估值达到40亿美元。

2013年8月，小米已经完成新一轮融资，整体估值已经达到100亿美元。

小米公司2013年的业绩：手机销量为1870万台，年销售额316亿元(增长150%)。

2、实物资源除高通外，小米手机的其它合作厂商也都是顶级的元配件供应商，包括夏普、三星、TPK、德赛等，小米手机显示屏用的夏普、东芝，小米的手机电池用的LG 电信等等。

3、技术资源2010年12月，“米聊”上线。

先是Android版，继而是iPhone版。

MIUI 也取得了不俗的成绩。

（二）无形资源1．声誉资源配置高，产品设计思路新颖，有诚意，国产手机本地化，性价比高，利用性价比炒作，获取大量关注，充分利用互联网时代的传播特点，节约广告成本。

2．创新资源手机操作系统采用小米自主研发的MIUI操作系统。

主要针对人群为手机发烧友，采用线上销售模式。

3．人力资源小米公司共计八名创始人，分别为创始人、董事长兼CEO雷军，联合创始人兼总裁林斌，联合创始人及副总裁黎万强、周光平、黄江吉、刘德、洪锋、王川。

四、内部环境分析——SWOT分析下面重点采用SWOT分析方法对小米公司进行内部环境分析小米所以，小米公司要想在市场中保持竞争力，必须保持自己的战略同公司的资源相协调，根据公司的目标，选择公司可以竞争的经营领域，合理配置公司经营必须的资源，使各项经营业务相互支持、相互协调。

五、战略调整小米科技有限责任公司是基于互联网营销的主要产品为小米手机、MIUI、米聊以及小米电源等。

但是小米手机采用低价格微利润的销售模式，MIUI的利润也是微乎其微，米聊基本是不赚钱的，这对于小米公司的长期发展是不利的，势必要找到其他的盈利模式或者产品。

小米的核心竞争力是小米的品牌和小米的经营理念（公司文化）。

多元化可以提高公司市场地位，规避风险。

基于以上情况，我们的战略调整如下：（一）多元化战略1、相关多元化——产品多元化根据分析结果，我们认为小米公司仅仅依靠小米手机、MIUI以及其他附属产品推动公司的发展以及获得利润是不可持续的。

小米公司发展了3年多的时间，已经获得了一定的资金和技术优势，我们认为公司在现阶段或者将来阶段实行多元化战略是不可避免的。

(1)研发新产品——“米阅”小米公司有多看书城，拥有图书资源。

基于公司的多看图书资源以及小米的品牌资源研发生产属于中国的“高配置、低价格”的电子书阅读器——米阅。

(2)小米电脑经过3年多的发展，小米的品牌日渐成熟，占有了一定的市场份额，为小米电脑的销售奠定了一定的基础；小米拥有自主的研发团队；雷军作为“天使投资人”有利于公司融资。

以上资源都为小米电脑的研发、生产、销售的成功做出贡献。

（二）纵向一体化战略小米公司则是实行后向一体化战略，将小米公司和其生产与原材料供应商联系起来，节约成本，有利于公司的成本领先。

1. 强化供应链管理：引进供应链人才，与供应商建立战略合作关系小米手机凭借超高的性价比，狂热的粉丝文化，优秀的用户体验和成功过的营销策略，已经成功引爆了消费者的购买需求。

但是，这种强劲的购买需求却无法得到有效的满足，这主要受制于小米科技的软肋——供应链。

对此，提出以下几点建议：其一，改善企业的营销模式，扩大产能，增加产品的销售渠道，以扩大手机的市场的占有率。

等到企业的产品和品牌得到市场的认可，在采用“饥饿营销”的方式，扩大产品的毛利率。

其二，摆脱供应商的束缚，就必须改善过度依赖一个供应商，与其他手机零部件的供应商建立合作伙伴的关系，降低风险。

其三，小米要对代工企业在生产到物流要进行严格的监管。

2、在公司发展成熟期，并购生产或者原材料供应商小米公司在资金充裕，销售量猛增的时期，可以并购一些生产或者原材料的供应商，这样就节省了一部分代加工的成本，还有利于保证供应的流畅。

六、战略调整面临的问题（一）多元化战略实施到来的问题1、公司资本结构恶化小米公司内部结构因为多元化战略的实施，多数资产是无效或低效的资产，由于多元化战略选择的错误，许多闲置的固定资产毫无用处，而现金流又出现短缺问题，使公司结构日益恶化。

2、整体效益下降，经营状况恶化由于公司的资源相对分散，专注力效应不复存在，可能使得每一个多元化的产品都没有达到预期目标，从而使得整体效应下降。

3、售后服务难度增大产品多元化使得售后服务的提供难度加大，造成消费者的抱怨，给公司的整体形象受损。

（二）纵向一体化带来的问题1、供应链的建立和完善花费大量的资金，导致公司资金链断裂小米公司毕竟是一个发展初期的公司，管理还不是很成熟，资金主要依靠投资人投资和融资，建立供应链、并购供应商需要大量的资金和管理人才，这是小米公司面临的最大问题。

2、管理制度不健全，导致企业运作混乱与延长时间七、解决方案（一）上市融资多元化战略和纵向一体化战略使得小米公司花费大量的资金，因此建议小米公司进行上市融资，吸收股权投资，以筹集足够的资金保证其在运营上的顺利进行。

（二）预付款制度改革目前，小米手机在手机预定时预收100元,这种方法不具备用户区别功能。

我们建议小米公司进行预付款制度改革，实行预付款梯度管理。

预付款采取弹性方式，由用户自行决定预付全款的比例（设定最低额度），按预付款占全款比例从高到底排列，以此决定预定号顺序。

付款比例高的用户可以保证优先拿到手机。

预付款比例低的用户得视产能情况。

通过这种方法，一方面可以区分出核心用户，为其提供更贴心的服务。

另一方面，通过这种方式可以在前期回收较为充足的资金，为小米公司的资金链运作提供更大的弹性空间。

也能以此扩大采购规模，提高供给能力。

（三）提高管理能力通过改变公司的绩效结构和利用股权激励的方式吸引大量管理人才，提高公司管理能力。

（四）提高售后服务质量影响小米公司开拓市场的因素是“售后服务”能力。

，小米公司应当进一步发掘“小米之家”的价值和加大对其投入。

小米科技可以把“小米之家”设计成是交流休闲场所，为米粉提供一个适合交流的环境，形成小米公司特有的文化价值。