某公司营销方案与客户维护方案

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包钢稀土

---- 法人评价

一．基本情况

公司前身包钢稀土三厂成立于1961年,主营稀土深加工产品,稀土新材料生产,销售,稀土高科技应用的产品开发,生产,稀土产品出口,是目前我国稀土工业规模最大的生产厂家. 包头钢铁公司稀土三厂及选矿厂稀选车间的资产经评估,并经国家国有资产管理局国资评(1997)397号文批复确认:净资产为15634.23万元.1997年1月,内蒙古自治区人民政府内政股批字(1997)1号文批准,以包头钢铁公司所属稀土三厂及选矿稀选车间为基础,以募集方式改建设立公司.

二．资信状况

2007年9月，包钢公司生产的钐铕钆富集物、镨钕系列稀土产品、混合稀土金属被内蒙古自治区人民政府评为“内蒙古名牌产品”2008年12月，包钢稀土被评为改革开放30年内蒙古创新型企业先锋联合资信评估有限公司近日发布跟踪评级报告，决定维持内蒙古包钢稀土（集团）高科技股份有限公司主体长期信用等级为AAˉ，评级展望为稳定，并维持“09稀土CP01”和“09稀土CP02”的信用等级为A-1。目前公司产品毛利率处于较高水平，债务结构有所改善，现金类资产充足，对待偿还的短融资券具有较好的保障能力。考虑到公司收储带来的市场影响力，2010年以来行业的发展趋势向好等因素，公司信用基本面有望保持稳定。

三．经营管理

在加强资源管理、控制总量的基础上, 以推进全面预算管理为核心,以促进销售为龙头,狠抓提产降本增效工作,使2007年生产经营等各项指标再上历史新台阶. 1、推行全面预算管理,提高生产经营水平2、巩固并加强"五统一"管理成果,进一步延伸稀土产品的市场控制力3、顺利完成包钢集团内部稀土资产的整合,公司集团化、规模化管理趋势明显增强4、电池极板和动力电池两条生产线投入生产5、一车间萃取厂房恢复建设工作完成6、加大科技创新的投入,促进生产和环保工作的协调发展7、进一步强化内部控制制度的建设,保证公司依法经营,规范决策8、产品质量工作取得新成绩公司注重产品质量工作, 通过不断加大技术创新、科技投入,推进品牌战略,使产品质量的不断提高.公司坚持"为客户提供最优质的产品与服务"的经营理念,产品质量和品牌取得国家、内蒙古自治区和包头市的多项殊荣, 为公司树立了良好的形象,增强了企业的核心竞争力.

-----------市场评价

市场状况及前景：

2007年镨钕价格大幅上涨，金属钕最高上涨至35万元/吨，之后一路下滑，在23万元/吨-26万元/吨徘徊。

2008年以来，氧化镨钕、金属镨钕价格疲弱

自今年3月下旬以来，总体来看，今年上半年，在价格总体下降的情况下，客户仍主要以消化存货为主，导致产品需求仍不旺盛。由于一季度末产品价格跌至低点，公司当季产生亏损，到二季度末，产品价格上涨20％后，公司当季才开始实现盈利。

产品竞争力：

从行业来看，多年来，国家一直在努力控制稀土的盲目开采和出口，但结果并不理想——我国虽手握丰富的储量，却在国际上没有定价权，稀土卖出了土价！包钢稀土短时间即突破了长达半年的整理平台，后市投资机会依然值得期待。中信建设有色行业分析师张芳向《每日经济新闻》表示，从策导向来看，府会限制稀土产量，因此，公司传统稀土产品的增长主要看价格。随着稀土收储预期的来临，公司产品价格稳中上涨是预期中的事情。目前的价格下，公司全年已经可以扭亏为盈。此外，在新能源领域，公司未来有望迎来新的业绩增长亮点。包钢稀土是目前上市公司中产业链最为完备，从上稀土资源延伸至电池原材料（贮氢合金粉）、电池总成（镍氢电池）、电机材料（钕铁硼、氧化钕），有望全面受益于当下炙手可热的新能源汽车行业。公司年产700万只的镍氢电池项目预计将于明年投产，如果明年达产，前景将十分看好。