洗衣液竞品分析报告ppt
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针对洗衣液的市场调研报告PPT课件
消费者选用洗衣液时会偏向香味的喜好，建议研发部门调配出顾客最 喜欢的香味，在卖场推广时，供顾客闻香。只是要注意促销员的素质， 不要急于推销，强买强卖，否则会因此流失很多顾客。
写在最后
经常不断地学习,你就什么都知道。你知道得越多,你就越有力量 Study Constantly, And You Will Know Everything. The More
多年来沉淀下来的 大终端渠道客情关系， 综合连锁商超
遍布全国各地的经 销商网络，高效完成 新商品第一次移库
数以万计的终端导 购队伍，保证新品陈 列上柜即可销售。
良好的媒体关系， 保证品牌宣传的专业 性与执行力 充裕的财务实力， 保证线上广告与线下 宣传的立体推广
广东省名牌产品，香港人几乎每家都是用它 中国医师协会合作伙伴 2009年成功入选“香港商超十佳名牌” 获得沃尔玛—最佳突破奖
洗衣液品牌调研报告
艺术设计专升本三班 王雪 王林菲
衣物洗涤革命也是在轮回。洗衣粉替代肥皂已经好多年。 相对与洗衣粉等传统洗衣剂，洗衣液具有更更节、能环保、易 漂洗、少残留等诸多优势。
中国洗衣液市场正以年均27.2%的速度增长，而洗衣粉年均 增速仅为2.2%。
一心一意做洗涤 巩固健康生活
干净无止境
就是大品牌，没上电视、没听说过的就是三流品牌。知名度打起来了， 销量自然会提上去。
价格：目前，价格被认为是制约洗衣液发展的最主要因素。随着消
费者对洗衣液认识的不断加深，洗衣液必将逐渐成为消费者的洗涤新 选择。所以，易极洗衣液的定价不宜太高，令老百姓感受到实惠的感 觉，让洗衣液更贴近消费者。
卖场推广：在各终端卖场开展免费试用活动，现场体验去污效果。
You Know, The More Powerful You Will Be
写在最后
经常不断地学习,你就什么都知道。你知道得越多,你就越有力量 Study Constantly, And You Will Know Everything. The More
多年来沉淀下来的 大终端渠道客情关系， 综合连锁商超
遍布全国各地的经 销商网络，高效完成 新商品第一次移库
数以万计的终端导 购队伍，保证新品陈 列上柜即可销售。
良好的媒体关系， 保证品牌宣传的专业 性与执行力 充裕的财务实力， 保证线上广告与线下 宣传的立体推广
广东省名牌产品，香港人几乎每家都是用它 中国医师协会合作伙伴 2009年成功入选“香港商超十佳名牌” 获得沃尔玛—最佳突破奖
洗衣液品牌调研报告
艺术设计专升本三班 王雪 王林菲
衣物洗涤革命也是在轮回。洗衣粉替代肥皂已经好多年。 相对与洗衣粉等传统洗衣剂，洗衣液具有更更节、能环保、易 漂洗、少残留等诸多优势。
中国洗衣液市场正以年均27.2%的速度增长，而洗衣粉年均 增速仅为2.2%。
一心一意做洗涤 巩固健康生活
干净无止境
就是大品牌，没上电视、没听说过的就是三流品牌。知名度打起来了， 销量自然会提上去。
价格：目前，价格被认为是制约洗衣液发展的最主要因素。随着消
费者对洗衣液认识的不断加深，洗衣液必将逐渐成为消费者的洗涤新 选择。所以，易极洗衣液的定价不宜太高，令老百姓感受到实惠的感 觉，让洗衣液更贴近消费者。
卖场推广：在各终端卖场开展免费试用活动，现场体验去污效果。
You Know, The More Powerful You Will Be
立白洗衣液PPT
洗衣液品 牌概况
竞争品牌 概况
1、洗衣剂总体介绍
• 洗衣剂主要有洗衣皂、洗衣粉和洗衣液3大种类。 • 2006年：全国洗涤用品总量618.18万t，同比增长9.21%。 • 2008年：全国洗涤用品总量597.89万t，其中洗衣粉为335.3
万t，肥（香）皂产量74.75万t，但洗衣液占洗衣剂总量比 率上升为3%。 • 2009年：洗衣液占洗衣剂的总量比例提升至4%，销售额更 是占了7%。洗衣液正以每年100%~200%的速度增长。
2、洗衣液品牌概况
竞争品牌选择
主要根据价格、目标消费者、市场 占有率这三方面考虑选定了立白的 目标消费者为：奥妙、汰渍、蓝月 亮
PK
蓝月亮
汰渍
奥妙
3、竞争对手概况
蓝月亮
奥妙
汰渍
蓝月亮，市场份额 全国第一，是中国 洗衣液市场的领军 者，连续八年获得 全国销量冠军。市 场份额占整个洗衣 液市场的40% 以上。
洗衣液 价格偏高，功能多，去污能力强，高环保，适用中上收入人群
洗衣粉 价格较低，相对去污能力较弱，不环保，适合较低收入的人群。
洗衣皂 价格低，去污能力弱，不环保，适合低收入人群。
目前洗衣粉的产品概念已为广大消费者所接受，人们已经形成了相对稳 定的定势消费心态；而且，目前洗衣粉产品的功能和品种尚能满足消费 需求，消费者对洗衣用品暂时未有强烈的替代品期待，因此，这一时期 推广洗衣液产品，必须：一、进行洗衣液产品与洗衣粉的功能比较，突 出其无可比拟的优点，从理智上引导消费。二、树立一种消费新潮的产 品概念，首先吸引一批具有超前意识和赶潮心态的消费者试用产品，创 造一个崭新的洗衣市场消费用品。
“我喜欢买品质突出且不同寻常的产品。” “我喜欢逛商店买最具有性价比的产品”
立白洗衣液PPT
调查发现，洗衣液的消费者在决策时也基本是由自己决定，基本不会让别人决定。 因此，在购物终端的广告效果应该是非常不错的，它能直接影响消费者的购买决 策。
5、消费者媒介接触习惯（接触什么媒体最多，每日 活动情况及时间分配）
• 主妇：接触最多的媒体是电视，其次是报纸与广播，主要集中在传统 媒介。户外广告，超市促销的DM也占有较大比重。当然随着时代发 展主妇接触新媒体如网络等的比重也逐渐在增加。
8、目标消费者心理特征分析(生活态度、生活方式 、地域差异等)
主妇：25-50岁之间的女性的
年龄段 忙于工 作
25-30 28%
忙于 生活
19%
乐于 休闲
53%
冲动 购物 率
82%
消费心理，在不同的阶段也 31-35 43% 应有不同的诉求
36-40 32%
28% 29% 63% 45% 23% 32%
不用洗衣液的原因有30.4％的消费 它易溶解，易漂洗、省时省力，而洗衣液广告一
者认为价格太贵，仍然有21.7％的 贯强调的衣服松软、不伤手等也并不是主要因素
消费者不清楚这类产品，可见洗衣 。可以看出，在广告创意阶段我们可以针对其他
液的媒体投放力度并不是很大。 优势来阐述。
购买周期
购买场所
4、消费者结构分析（谁是购买者，决策者，使用者）
在校青年
青年在外地上学，衣服必须自己洗
工作青年
在外地打工的青年也是自己洗衣服的，还有一些没有离家但是已经 有了工作了的青年也自己洗衣服。他们自己洗衣服必然会对一种或 几种品牌的洗衣液情有独钟，因而这部份消费群体也是十分庞大的
2入等）
• 我们对选择使用洗衣液的147位受访者进行消费者基础信息统计，发现这部分使用者集 中在20岁到50岁。
5、消费者媒介接触习惯（接触什么媒体最多，每日 活动情况及时间分配）
• 主妇：接触最多的媒体是电视，其次是报纸与广播，主要集中在传统 媒介。户外广告，超市促销的DM也占有较大比重。当然随着时代发 展主妇接触新媒体如网络等的比重也逐渐在增加。
8、目标消费者心理特征分析(生活态度、生活方式 、地域差异等)
主妇：25-50岁之间的女性的
年龄段 忙于工 作
25-30 28%
忙于 生活
19%
乐于 休闲
53%
冲动 购物 率
82%
消费心理，在不同的阶段也 31-35 43% 应有不同的诉求
36-40 32%
28% 29% 63% 45% 23% 32%
不用洗衣液的原因有30.4％的消费 它易溶解，易漂洗、省时省力，而洗衣液广告一
者认为价格太贵，仍然有21.7％的 贯强调的衣服松软、不伤手等也并不是主要因素
消费者不清楚这类产品，可见洗衣 。可以看出，在广告创意阶段我们可以针对其他
液的媒体投放力度并不是很大。 优势来阐述。
购买周期
购买场所
4、消费者结构分析（谁是购买者，决策者，使用者）
在校青年
青年在外地上学，衣服必须自己洗
工作青年
在外地打工的青年也是自己洗衣服的，还有一些没有离家但是已经 有了工作了的青年也自己洗衣服。他们自己洗衣服必然会对一种或 几种品牌的洗衣液情有独钟，因而这部份消费群体也是十分庞大的
2入等）
• 我们对选择使用洗衣液的147位受访者进行消费者基础信息统计，发现这部分使用者集 中在20岁到50岁。
蓝月亮洗衣液策划书PPT培训课件
广告宣传费用
预算中的40%将用于 广告宣传，包括电视、 网络、户外广告等各 类媒体的投放。
营销活动费用
预算中的30%将用于 营销活动的策划和执 行，包括线上线下活 动、促销活动等。
人员费用
预算中的20%将用于 支付策划、设计、执 行等人员的工资和奖 金。
其他费用
预算中的10%将用于 支付其他相关费用， 如差旅、场地租赁等。
品牌定位
蓝月亮洗衣液致力于成为 高效、温和、环保的洗涤 解决方案提供商。
02 市场分析
目标市场
家庭主妇
学生群体
家庭主妇是洗衣液的主要消费群体， 她们关注产品的洗涤效果和安全性， 以及价格是否合理。
学生群体通常选择价格实惠、洗涤效 果好的洗衣液，同时对产品的环保性 能和便携性也有一定要求。
上班族
上班族由于时间限制，更倾向于选择 方便、高效的洗衣液，对品牌和包装 也有一定要求。
提供参考。
风险控制
市场风险
针对市场变化和竞争对手的动态，及时调整策划方案和营销策略。
执行风险
确保策划方案的执行顺利，避免因人为因素导致项目失败。
财务风险
严格控制预算，避免超支情况的发生。
06 效果评估与调整
评估标准
销售量
通过比较蓝月亮洗衣液 在使用策划书ppt培训后 的销售数据，评估策划
书的效果。
市场份额
客户反馈
品牌知名度
分析蓝月亮洗衣液在市 场中的份额变化，判断 策划书对市见，了解客 户对策划书的接受程度。
评估蓝月亮洗衣液在使 用策划书ppt培训后的知
名度提升情况。
评估方法
数据统计
通过销售数据、市场份额等数 据的统计和分析，评估策划书
立白洗衣液市场环境分析ppt课件
3
消费者
• 1.主妇。包括家庭主妇和在职妈妈。家庭中大量的衣服是由 家庭主妇来洗的，这指的是一些“年轻家庭”，即孩子 在 18岁以下的家庭，平时洗衣液也是由家庭主妇购买的，所 以家庭主妇是很大的目标消费群体，她们善于精打细算， 对洗涤效果、价格等较为看重，且易受促销等因素的影响； 而在职妈妈一方面要忙于工作，另一方面也要兼顾家庭， 她们对洗衣液的洗涤效果、使用是否方便、品牌等较为在 意。
• 2.在校青年。青年在外地上学，衣服必须自己洗。 • 3.工作青年。在外地打工的青年也是自己洗衣服的，还有一
些没有离家但是已经有了工作了的青年也自己洗衣服。他 们自己洗衣服必然会对一种或几种品牌的洗衣液情有独钟， 因而这部分消费群体也是十分庞大的。
4
竞争对手
• 虽然目前中国的洗衣液市场没有完全形成， 但是众多日用品企业早已对这一块蛋糕垂涎 三尺，其中蓝月亮、奥妙、卫新、威露士、 开米等这几个品牌占有该市场的绝大部分份 额，且每个品牌的产品均有各自的特点和相 对稳定的销量。
ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ
SWOT分析
优势strength
• 1. 上市公司，拥有雄厚
• 2. 拥有MES生产项目， 国内MES配方液体洗涤
5
劣势weakness
• 1. 进入洗衣液市场较晚 • 2. 品牌公信力及保持消
费者对品牌的依赖度较
• 3. 营销广告措施不到位 • 4. 缺乏现代的管理制度
SWOT分析
机遇opportunities
• 1. • 2. • 3. • 4. • 5. 成本低，利润大
6
威胁threat
• 1. 成本上升：原材料涨、 能源涨、员工工资涨、
• 2. 洗衣液竞争对手的冲 击：面临来自于民营、 集体企业、经过改制的 国有企业和跨国企业的
蓝月亮洗衣液策划书PPT幻灯片课件
3
市场需要什么（What）——有关产品（Objects）是什么
净白产品、性价比高→蓝月亮洗衣液
为何购买（Why）——购买目的（Objectives）是什么
高效净白、易漂洗、无污染、护肤
购买者是谁（Who）——购买组织（Organizations）是什么
年轻时尚、追求安全环保、高学历、高收入的人群
如何购买（How）——购买组织的作业行为（Operations）是什么
追求物美价廉超市购买、追求方便快捷网络购物
何时购买（When）——购买时机（Occasions）是什么
主要是节假日购买
何处购买（Where）——购买场合（Outlets）是什么
就近购买，如社区附近、超市卖场
4
目前洗衣液产品在我国市场处于发展阶段，尚未得到消费者的普遍认可； 与洗衣粉相比，洗衣液的价格要贵不少，但从目前的销售数量来看，洗衣 液潜在的市场非常广，越来越多的家庭已开始考虑使用洗衣液，其中年轻消 费者和收入较高的白领阶层对洗衣液格外青睐； 在洗衣液产品越来越被大众认知的情况下，产品的细分需求将逐渐突出， 因此蓝月亮企业应多重视在多领域细分层次的产品定位。 由于大型日化企业如宝洁、联合利华等还没有大规模进入洗衣液市场，目 前的市场竞争还没有完全展开，随着大型洗衣巨头的加入，一批小企业将不 可避免的被淘汰，而蓝月亮公司具有相关渠道或者日化基础，在这一行业的 未来风险较小。
将清洁和保护的理念应用到消费者、环境和被清洁物体三者之中，确保不伤害可能接触到蓝 月亮产品的每一位消费者、每一个被清洁对象和每一片环境； 生产过程改进
以质量改善小组（QCC）的方式持续开展生产过程的质量改进工作， 市场质量稽查
定期到市场上调查产品的质量状况，作为产品质量改善的依据之一 ； 销售系统
市场需要什么（What）——有关产品（Objects）是什么
净白产品、性价比高→蓝月亮洗衣液
为何购买（Why）——购买目的（Objectives）是什么
高效净白、易漂洗、无污染、护肤
购买者是谁（Who）——购买组织（Organizations）是什么
年轻时尚、追求安全环保、高学历、高收入的人群
如何购买（How）——购买组织的作业行为（Operations）是什么
追求物美价廉超市购买、追求方便快捷网络购物
何时购买（When）——购买时机（Occasions）是什么
主要是节假日购买
何处购买（Where）——购买场合（Outlets）是什么
就近购买，如社区附近、超市卖场
4
目前洗衣液产品在我国市场处于发展阶段，尚未得到消费者的普遍认可； 与洗衣粉相比，洗衣液的价格要贵不少，但从目前的销售数量来看，洗衣 液潜在的市场非常广，越来越多的家庭已开始考虑使用洗衣液，其中年轻消 费者和收入较高的白领阶层对洗衣液格外青睐； 在洗衣液产品越来越被大众认知的情况下，产品的细分需求将逐渐突出， 因此蓝月亮企业应多重视在多领域细分层次的产品定位。 由于大型日化企业如宝洁、联合利华等还没有大规模进入洗衣液市场，目 前的市场竞争还没有完全展开，随着大型洗衣巨头的加入，一批小企业将不 可避免的被淘汰，而蓝月亮公司具有相关渠道或者日化基础，在这一行业的 未来风险较小。
将清洁和保护的理念应用到消费者、环境和被清洁物体三者之中，确保不伤害可能接触到蓝 月亮产品的每一位消费者、每一个被清洁对象和每一片环境； 生产过程改进
以质量改善小组（QCC）的方式持续开展生产过程的质量改进工作， 市场质量稽查
定期到市场上调查产品的质量状况，作为产品质量改善的依据之一 ； 销售系统
蓝月亮洗衣液P营销案例分析PPT课件
目录
• 摘要 • 企业概况 • 市场背景分析 • 产品策略 • 价格策略 • 渠道策略 • 促销策略 • 总结
第1页/共15页
摘要
随着经济增长和人民生活水平的提高，人们正逐步提高对生活质量的要求，在洗衣液市场，蓝月亮、奥妙、汰 渍等洗衣液品牌在不断研发新产品和进行市场推广，形成了“多国混战”的激烈形势。
第9页/共15页
二、价格策略
第10页/共15页
第11页/共15页
第12页/共15页
三、渠道策略
第13页/共15页
四、促销策略
1、人员促销 2、买赠促销
第14页/共15页
感谢您的观看！
第15页/共15页
• 行业竞争越来越激烈，各大品牌的洗衣液都在展开攻势抢占市场。虽然目前蓝月亮洗衣液是整个洗衣液行 业的领军者，但诸如奥妙、汰渍、立白等洗衣液品牌也在不断研发新产品和进行市场推广，使得洗衣液市 场不像前几年由蓝月亮一支独大，而是形成“多国混战”的激烈形势，这无疑对蓝月亮洗衣液的发展提出 了前所未有的挑战。
汰渍、金纺、立白等品牌。
第8页/共15页
• 3.1产品的SWOT分析 • 优势（S）①秉承“一心一意做洗涤”的理念和以“轻松清洁，解放劳力”为宗旨，塑造了品牌独具的“高效、
轻松、保护”的鲜明个性 • ②不断创新的领先技术，高素质的化学团队。 • ③去污能力强，不伤手。 • ④保护衣服原色和纤维，让衣服持久鲜亮加新，柔软顺滑。 • ⑤低泡易漂，节约水资源。 • ⑥零污染 • 劣势（W）①价格比较贵。 • ②对温度的要求高，在60度以上效果明显下降 • 机会（O）①洗衣粉的年均增长速度慢。 • ②洗衣粉刺激性大，长期使用会伤害到皮肤。 • ③洗衣粉在使用过程中并不能完全溶解，残留物容易导致衣物损伤，并且不易漂洗。 • ④洗衣粉产生的废液在自然界不能完全溶解，造成河流富营养化，对环境造成很大污染。 • 威胁（T）①行业竞争激烈，各个品牌纷纷抢占市场，形成“多国混战”的激烈形势。 • ②门槛低，易被模仿。
• 摘要 • 企业概况 • 市场背景分析 • 产品策略 • 价格策略 • 渠道策略 • 促销策略 • 总结
第1页/共15页
摘要
随着经济增长和人民生活水平的提高，人们正逐步提高对生活质量的要求，在洗衣液市场，蓝月亮、奥妙、汰 渍等洗衣液品牌在不断研发新产品和进行市场推广，形成了“多国混战”的激烈形势。
第9页/共15页
二、价格策略
第10页/共15页
第11页/共15页
第12页/共15页
三、渠道策略
第13页/共15页
四、促销策略
1、人员促销 2、买赠促销
第14页/共15页
感谢您的观看！
第15页/共15页
• 行业竞争越来越激烈，各大品牌的洗衣液都在展开攻势抢占市场。虽然目前蓝月亮洗衣液是整个洗衣液行 业的领军者，但诸如奥妙、汰渍、立白等洗衣液品牌也在不断研发新产品和进行市场推广，使得洗衣液市 场不像前几年由蓝月亮一支独大，而是形成“多国混战”的激烈形势，这无疑对蓝月亮洗衣液的发展提出 了前所未有的挑战。
汰渍、金纺、立白等品牌。
第8页/共15页
• 3.1产品的SWOT分析 • 优势（S）①秉承“一心一意做洗涤”的理念和以“轻松清洁，解放劳力”为宗旨，塑造了品牌独具的“高效、
轻松、保护”的鲜明个性 • ②不断创新的领先技术，高素质的化学团队。 • ③去污能力强，不伤手。 • ④保护衣服原色和纤维，让衣服持久鲜亮加新，柔软顺滑。 • ⑤低泡易漂，节约水资源。 • ⑥零污染 • 劣势（W）①价格比较贵。 • ②对温度的要求高，在60度以上效果明显下降 • 机会（O）①洗衣粉的年均增长速度慢。 • ②洗衣粉刺激性大，长期使用会伤害到皮肤。 • ③洗衣粉在使用过程中并不能完全溶解，残留物容易导致衣物损伤，并且不易漂洗。 • ④洗衣粉产生的废液在自然界不能完全溶解，造成河流富营养化，对环境造成很大污染。 • 威胁（T）①行业竞争激烈，各个品牌纷纷抢占市场，形成“多国混战”的激烈形势。 • ②门槛低，易被模仿。
浅析蓝月亮深层清洁洗衣液产品测试(ppt 15页)PPT学习课件
蓝月亮深层清洁洗衣液产品测 试
蓝月亮深层洁净洗衣液消费者评 价
• 一、对产品满意度度
1、购买理由
• 信赖蓝月亮这个品牌：53% • 使用方便：31% • 换个牌子使用：15%
2、对性价比的评价
3、对产品功能的评价
• （1）去污效果：好 79%
不好9%
• （2）气味：好闻 91% 觉 16%
没什么感
二、雕牌
• 雕牌与立白相似，洗衣液只是为了跟随市 场潮流的次重点，这可以在卖场中产品的 货架摆放位置和消费者关注程度中看出
三、奥妙
• 奥妙品牌在洗衣粉市场有着极高的消费者 口碑和市场份额。场特殊陈列基本上保持 洗衣液+洗衣粉的混合陈列，消费者由于对 其洗衣粉的好评度高，因而愿意尝试它的 洗衣液，而在价格方面，比蓝月亮系列产 品较高。
信赖蓝月亮这个品牌：25% （2）气味：好闻 91% 没什么感觉 16%
• 认为它环保：14% （4）不喜欢它的瓶型：14%
奥妙品牌在洗衣粉市场有着极高的消费者口碑和市场份额。 （3）护理效果：好 47%
• 使用方便：7% 雕牌与立白相似，洗衣液只是为了跟随市场潮流的次重点，这可以在卖场中产品的货架摆放位置和消费者关注程度中看出
而且洗衣粉的洗涤效果给消费者的印象不 （2）气味：好闻 93% 难闻 3%
（1）去污效果：好 82% 不好11%
是很好，洗衣液是近期才推出市场，在消 （4）不喜欢它的瓶型：14%
（3）使用麻烦：11% （5）用它洗衣服会起静电：3%
费者中的反响不是很大。 （3）护理效果：好 68%
（2）气味：好闻 93% 难闻 3% （2）使用时不好掌握用量：13% 蓝月亮深层洁净洗衣液消费者评价 （3）护理效果：好 47% 雕牌与立白相似，洗衣液只是为了跟随市场潮流的次重点，这可以在卖场中产品的货架摆放位置和消费者关注程度中看出 （2）气味：好闻 93% 难闻 3% （3）护理效果：好 47%
蓝月亮深层洁净洗衣液消费者评 价
• 一、对产品满意度度
1、购买理由
• 信赖蓝月亮这个品牌：53% • 使用方便：31% • 换个牌子使用：15%
2、对性价比的评价
3、对产品功能的评价
• （1）去污效果：好 79%
不好9%
• （2）气味：好闻 91% 觉 16%
没什么感
二、雕牌
• 雕牌与立白相似，洗衣液只是为了跟随市 场潮流的次重点，这可以在卖场中产品的 货架摆放位置和消费者关注程度中看出
三、奥妙
• 奥妙品牌在洗衣粉市场有着极高的消费者 口碑和市场份额。场特殊陈列基本上保持 洗衣液+洗衣粉的混合陈列，消费者由于对 其洗衣粉的好评度高，因而愿意尝试它的 洗衣液，而在价格方面，比蓝月亮系列产 品较高。
信赖蓝月亮这个品牌：25% （2）气味：好闻 91% 没什么感觉 16%
• 认为它环保：14% （4）不喜欢它的瓶型：14%
奥妙品牌在洗衣粉市场有着极高的消费者口碑和市场份额。 （3）护理效果：好 47%
• 使用方便：7% 雕牌与立白相似，洗衣液只是为了跟随市场潮流的次重点，这可以在卖场中产品的货架摆放位置和消费者关注程度中看出
而且洗衣粉的洗涤效果给消费者的印象不 （2）气味：好闻 93% 难闻 3%
（1）去污效果：好 82% 不好11%
是很好，洗衣液是近期才推出市场，在消 （4）不喜欢它的瓶型：14%
（3）使用麻烦：11% （5）用它洗衣服会起静电：3%
费者中的反响不是很大。 （3）护理效果：好 68%
（2）气味：好闻 93% 难闻 3% （2）使用时不好掌握用量：13% 蓝月亮深层洁净洗衣液消费者评价 （3）护理效果：好 47% 雕牌与立白相似，洗衣液只是为了跟随市场潮流的次重点，这可以在卖场中产品的货架摆放位置和消费者关注程度中看出 （2）气味：好闻 93% 难闻 3% （3）护理效果：好 47%
洗衣液竞争格局分析
洗衣液竞争格局分析
汇报人： 2024-01-08
目录
• 行业概述 • 竞争格局分析 • 产品特点分析 • 消费者需求分析 • 市场趋势分析 • 未来发展预测
01
行业概述
行业定义
行业定义
洗衣液行业是指生产和销售洗衣 液产品的企业集合，这些产品主 要用于清洁衣物。
行业分类
洗衣液行业可以根据不同的标准 进行分类，如产品类型、销售渠 道、目标消费群体等。
竞争格局分析
市场份额分布
市场份额总体情况
目前洗衣液市场呈现出多品牌竞争的格局，市场份额较为分散。
市场份额变化趋势
随着消费者对洗衣液品质和品牌认知度的提高，市场份额逐渐向知 名品牌集中。
市场份额占比
排名前五的品牌占据了约70%的市场份额，其中某品牌占据了约 20%的市场份额。
主要竞争者分析
竞争者类型
纳米技术
纳米技术的应用，如纳米级洁净因子，能 够提高洗衣液的清洁效果，为市场带来新
的技术突破。
政策法规影响
环保法规
政府对环保产业的支持力度加大，对洗衣液等家居清洁用 品的环保标准要求越来越高，促使企业加强环保技术的研ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ
发和应用。
反不正当竞争法规
政府加强对市场秩序的监管，打击不正当竞争行为，维护 公平竞争的市场环境。
创新，满足消费者对品质和功能的需求。
智能化和便捷化趋势
03
随着科技的进步，智能化和便捷化的洗衣液产品将成
为未来发展的趋势，为消费者带来更好的使用体验。
THANKS
谢谢您的观看
04
消费者需求分析
消费者群体特征
年龄分布
各个年龄段的消费者都有，但年轻人更倾向于选择新型、环保的 洗衣液。
汇报人： 2024-01-08
目录
• 行业概述 • 竞争格局分析 • 产品特点分析 • 消费者需求分析 • 市场趋势分析 • 未来发展预测
01
行业概述
行业定义
行业定义
洗衣液行业是指生产和销售洗衣 液产品的企业集合，这些产品主 要用于清洁衣物。
行业分类
洗衣液行业可以根据不同的标准 进行分类，如产品类型、销售渠 道、目标消费群体等。
竞争格局分析
市场份额分布
市场份额总体情况
目前洗衣液市场呈现出多品牌竞争的格局，市场份额较为分散。
市场份额变化趋势
随着消费者对洗衣液品质和品牌认知度的提高，市场份额逐渐向知 名品牌集中。
市场份额占比
排名前五的品牌占据了约70%的市场份额，其中某品牌占据了约 20%的市场份额。
主要竞争者分析
竞争者类型
纳米技术
纳米技术的应用，如纳米级洁净因子，能 够提高洗衣液的清洁效果，为市场带来新
的技术突破。
政策法规影响
环保法规
政府对环保产业的支持力度加大，对洗衣液等家居清洁用 品的环保标准要求越来越高，促使企业加强环保技术的研ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ
发和应用。
反不正当竞争法规
政府加强对市场秩序的监管，打击不正当竞争行为，维护 公平竞争的市场环境。
创新，满足消费者对品质和功能的需求。
智能化和便捷化趋势
03
随着科技的进步，智能化和便捷化的洗衣液产品将成
为未来发展的趋势，为消费者带来更好的使用体验。
THANKS
谢谢您的观看
04
消费者需求分析
消费者群体特征
年龄分布
各个年龄段的消费者都有，但年轻人更倾向于选择新型、环保的 洗衣液。
洗衣液竞争对手分析报告
等
合作渠道：与洗 衣液品牌合作，
共同推广
营销渠道：广告、 促销、公关活动
等
添加标题
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PART 06
结论与展望
22
结论总结
洗衣液市场竞争激烈，各品牌 市场份额相对稳定
消费者对洗衣液的需求多样化， 环保、高效、便捷成为主要关 注点
品牌忠诚度较高，新进入者需 要创新产品和营销策略
设计独特的包装 ，吸引消费者注 意力
推出环保型洗衣 液，满足环保意 识强的消费者需 求
营销策略优化
加强品牌建 设，提高品 牌知名度和 美誉度
优化产品组 合，满足不 同消费者需 求
加大广告宣 传力度，提 高产品曝光 度
开展促销活 动，吸引消 费者购买
加强渠道建 设，提高产 品销售渠道 覆盖率
加强售后服 务，提高消 费者满意度 和忠诚度
PART 01
单击编辑章节标题
3
PART 02
行业概述
4
行业背景
洗衣液行业竞争格局
洗衣液行业市场规模
洗衣液行业主要品牌及市场 份额
洗衣液行业消费者需求变化 趋势
市场规模
洗衣液市场规模：2020 年全球市场规模约为100 亿美元
增长趋势：预计未来五年 内，全球市场规模将保持 5%左右的增长速度
YOUR LOGO
洗衣液竞争对 手分析报告
XXX,A CLICK TO UNLIMITED POSSIBILITES
汇报人：XXX
目录
01 单 击 添 加 目 录 项 标 题 02 行 业 概 述 03 竞 争 对 手 分 析 04 市 场 趋 势 与 机 会 05 竞 争 策 略 建 议 06 结 论 与 展 望
合作渠道：与洗 衣液品牌合作，
共同推广
营销渠道：广告、 促销、公关活动
等
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PART 06
结论与展望
22
结论总结
洗衣液市场竞争激烈，各品牌 市场份额相对稳定
消费者对洗衣液的需求多样化， 环保、高效、便捷成为主要关 注点
品牌忠诚度较高，新进入者需 要创新产品和营销策略
设计独特的包装 ，吸引消费者注 意力
推出环保型洗衣 液，满足环保意 识强的消费者需 求
营销策略优化
加强品牌建 设，提高品 牌知名度和 美誉度
优化产品组 合，满足不 同消费者需 求
加大广告宣 传力度，提 高产品曝光 度
开展促销活 动，吸引消 费者购买
加强渠道建 设，提高产 品销售渠道 覆盖率
加强售后服 务，提高消 费者满意度 和忠诚度
PART 01
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3
PART 02
行业概述
4
行业背景
洗衣液行业竞争格局
洗衣液行业市场规模
洗衣液行业主要品牌及市场 份额
洗衣液行业消费者需求变化 趋势
市场规模
洗衣液市场规模：2020 年全球市场规模约为100 亿美元
增长趋势：预计未来五年 内，全球市场规模将保持 5%左右的增长速度
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洗衣液竞争对 手分析报告
XXX,A CLICK TO UNLIMITED POSSIBILITES
汇报人：XXX
目录
01 单 击 添 加 目 录 项 标 题 02 行 业 概 述 03 竞 争 对 手 分 析 04 市 场 趋 势 与 机 会 05 竞 争 策 略 建 议 06 结 论 与 展 望
奥妙洗衣液的促销案例分析.ppt
SWOT分析
• 优势：1.奥妙是联合利华旗下品牌。联合利华在世界上已有近百年
历史，在洗涤用品、洁肤产品和护发产品的生产商位居第二。 • 2.奥妙洗衣液的优秀品质，源于不断创新的领先技术。倡导洗 涤自动化、高效化。
• 劣势：同档位的产品竞争相当激烈，在价格竞争上不占优势。
促销目标
• 1. 让目标消费群在最短的时间内认知新产品的功能、效果，缩短新产 品推广期的时间长度，尽快进入成长期，创造效益。 • 2.使目标消费群产生试用的欲望，并逐步培育成品牌忠诚者。 • 3.提高新产品知名度，丰满品牌的产品系列，增加陈列货架，吸引终 端商大力协助，使终端陈列、展示更加生动化，活化售点的气氛。 • 4.巩固通路经销商的客情关系，抢占通路、终端的高铺货，提升经销 商的信心和积极性，有效挤占通路商的流转资金，最大程度地挤兑竟
品介入竞争。
流程简介
•
功效告知
消除疑虑
提高销量
品牌提升
奥 妙 新 品
消 费 者
样 品 派 发 推 广 演 示 售 点 促 销 造 势 宣 传
促销方式
买二送一Biblioteka 样 品 赠 送加 量 不 加 价
市场背景
5. 一线城市消费者教育逐渐完成。洗衣液市场正处于发 展阶段，市场覆盖率与使用率较低，仅局限于一线大城 市，在大中城市已经得到消费者的普遍认可，适宜大量 生产，但要根据市场实际需求而定。 6. 产品市场细分方面，洗衣液产品越来越被大众认知的 情况下，产品的细分需求将逐渐突出。
产品定位
奥妙洗衣液强调的是其全自动的 特点，该产品的主要客户定位是大众 消费者群。当今世界中国经济发达的 同时人们越来越重视自己的身心健康。 此外中国又是世界上人口最多的发展 中国家。人口众多，其中25—40岁左 右的人群人口的40%左右。家庭主妇主 要是指一些“年青家庭”指孩子在18 岁以下的家庭，所以家庭主妇是很大 目标消费群体。
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功能
这需要全方位地了解竞品有哪些功能，并且 对自己的产品做一个自我剖解。在自己产品 的功能的基础之上，哪里需要一些细致、优 化的功能
交互
因为最终的目是交互，所以要从一定的功能 入口开始分析功能的主体。从入口开始之后， 我们才能知道每一步产品的缺点在哪。
竞品的定义
第三，策略分析
包括产品的版本推送、版本的反 响和版本介绍等
快速的知道市场的情况是司产品有帮助的点。
好处
竞品分析是外部数据分析中非常重要 的一个模块，尤其对一些家电、3C产 品为主的企业，会有大部分的营销渠 道通过B2C的方式在电商平台上完成。 如果能将这部分数据包括竞争品牌的 经营数据拿到，采取对比、关联、趋 势、因果等方法进行分析，会给企业 经营带来意想不到的好处。
比如说，你现在做一款产品，做 到了200万的用户。然后可能你会 感觉是不是不论再怎么拼，市场 的盘子也就这么大了。
发展潜力不仅仅是指你的竞 争产品的发展潜力，同时你 也可以通过你的竞争产品来 判定你们产品当前的用户有 多少，市场有多大？那么这 是一个多维度的综合分析,,
03
什么是竞品分析
竞品分析的定义
产品定位
运营策略从活动的角度来说，就 是用户愿不愿意在这个竞品上花 很长的时间来使用。用户认同这 个品牌价值，这个对于我们来说 是非常重要的。
如果我要了解我的竞争对手和竞 争产品，首先我们要知道，我们 的竞争对手是怎么收费的，是在 向投资人要钱、向广告主要钱， 还是向用户要钱？
竞品的定义
第四，发展潜力
分析评价
以交互设计的竞品分析 为例，依照一定的可用 性评价指标，对界面布 局、交互方式、动画效 果等进行分析评价。
框架
02
01
03
01 竞品选择 竞品选择的范围并不局限于具有直接竞争关系的产品，以
iPad版即时通讯应用为例，除了QQ、MSN等产品以外，我们 还需要选择一些国外的产品如IM+、AIM、IMO等优秀且受众 群体较大的产品,,
第二点就是我们的盈 利模式是怎样的？是 在产品以外附加一些 服务还是产品以内的 服务？
05
怎么做竞品分析
竞品筛选
选择重于分析 分析重于罗列
明确主线
做竞品分析要先明确谁是竞争对 手——要比较哪些方面——如何 进行比较——比较的结果怎么处 理这样一条主线。主线明确方法 用起来才有灵魂，才不会四处乱 跑。竞品的重点在于对比，对比 用户，对比产品，对比盈利等等。
竞品分析PPT
培训PPT 教育PPT
汇报时间： 201X年 汇报人：774688
目录
CONTENTS
为什么要做竞品分析
1
2
什么是竞品
什么是竞品分析
3
4
竞品分析4大核心
怎么做竞品分析
5
6
竞品分析方法
01
为什么要做竞品分析
原因
快速了解市面上的竞品有哪些？
快速的清楚公司的产品和市场上 产品的区别、差距等等。
竞品分析从本质上说是人类学的“比较研究 法”，先找出同类现象或事物，再按照比较 的目的将同类现象或事物编组做表，之后根 据比较结果进一步分析。这就回答了什么是 竞品分析，竞品分析是研究用户行为的定性 研究方法，流程大概是竞品选择+分析维度+ 分析准则。
内容
特性罗列
以产品功能维度而言，我们需要 将竞品A具体哪些功能、竞品B具 有哪些功能一一呈现。这一部分 是竞品分析的基础，或者称之为 分析评价的对象。
功能拆分
这一块其实主要就是产品当中包含了哪些功能在 原有的功能基础之上，我们的产品与竞品之间有 多大差异？比如，如果要做网易新闻和腾讯新闻 的一个APP竞品分析，可能需要把它的所有的模 块全部列到一张表上面。从注册到引导和转化， 甚至是新闻的每一个设置，包括颜色、夜间设置、 字体设置等,,,
这些罗列下来后，最终的目的其 实是想分析从功能上来讲，是内 容的占比比较大，还是付费、活 跃、展示还有效果优化的占比比 较大,,,
02 分析维度 通常我们进行竞品分析，可能会从以下几个维度进行对比
分析：战略定位、盈利模式、用户群体、产品功能、产品界面 （交互方式、视觉表现）等,,
03 分析准则 拿交互设计的竞品分析来说，需要参照“可用性准则”来
进行分析，可用性准则有很多不同版本， 当前有较为常用的 10项可用性准则,,
04
竞品分析4大核心
02
什么是竞品
竞品的定义
竞品是竞争产品，竞争对手的产品，定义包括四点：
第一，首先要清楚竞品的分级 • 以我自身的产品为核心，那些高于我的产品的竞品会被列为重要竞品 • 那些高于并且非常有竞争力的产品会被列为核心竞品 • 在我之下或者还不如我的产品会被列为一般竞品。
竞品的定义
信息架构
主要包括： 界面层次跟界面的UI布局。从直观的角度来 看，我们应该用最少的弹出界面，让用户知 道我们要表达的事情
大家往往会觉得，如果产品在功能性上面比 较好，只是在一些小细节上的展示或者优化 不够好没关系。但是，往往核心用户会觉得 这些小细节很重要，比如夜间模式上与竞品 的差距导致可能会导致产品损失夜间的部分 用户，导致用户流失,,,
用户盈利的延伸服务
用户盈利的延伸服务主要表现在两 点。第一点就是客服，就是说我们 的客户服务做的最终有多好？我们 是否能对用户进行一对一地耐心引 导，而不是纯粹为了解决问题而解 决问题。
1 电商数据自动分析处理，更高频、更准确，避免传统人工采集带来的 信息延迟、错漏、耗时等问题；
2 了解自己品牌产品的市场份额及竞争力，有助于及时调整营销策略； 3 对比竞品的价格分布，规划自己品牌的价格带，有利于渗透市场； 4 分析促销的频度、深度和效果，制定适当的促销策略，抢占市场； 5 分析品牌特征，加速主流产品的资源倾斜，最大化市场占有率； 6 了解客户评价，反馈引导产品及服务改良或创新。
用户习惯的消费体验
两大 模块
这是两方面内容构成的一个模块， 首先我们要知道用户习惯和消费 体验，从这个角度更适合做战略 竞争方面的分析。
好用的核心就是，用户觉得用的 比较顺手，或者说在某个点，刺 激用户的体验，使用户觉得用得 很舒服。这样的话，然后用户就 会去贴合我们的行为。
核心价值
主要覆盖功能方面的内容，比如对于A 产品跟B产品，在双方的设计、细节和 定位上赋予它们以价值。希望达到的效 果是让用户觉得，在他的使用过程当中， 是产品的细节让他停下并最终保留了下 来。这是产品方面竞争的问题。
这需要全方位地了解竞品有哪些功能，并且 对自己的产品做一个自我剖解。在自己产品 的功能的基础之上，哪里需要一些细致、优 化的功能
交互
因为最终的目是交互，所以要从一定的功能 入口开始分析功能的主体。从入口开始之后， 我们才能知道每一步产品的缺点在哪。
竞品的定义
第三，策略分析
包括产品的版本推送、版本的反 响和版本介绍等
快速的知道市场的情况是司产品有帮助的点。
好处
竞品分析是外部数据分析中非常重要 的一个模块，尤其对一些家电、3C产 品为主的企业，会有大部分的营销渠 道通过B2C的方式在电商平台上完成。 如果能将这部分数据包括竞争品牌的 经营数据拿到，采取对比、关联、趋 势、因果等方法进行分析，会给企业 经营带来意想不到的好处。
比如说，你现在做一款产品，做 到了200万的用户。然后可能你会 感觉是不是不论再怎么拼，市场 的盘子也就这么大了。
发展潜力不仅仅是指你的竞 争产品的发展潜力，同时你 也可以通过你的竞争产品来 判定你们产品当前的用户有 多少，市场有多大？那么这 是一个多维度的综合分析,,
03
什么是竞品分析
竞品分析的定义
产品定位
运营策略从活动的角度来说，就 是用户愿不愿意在这个竞品上花 很长的时间来使用。用户认同这 个品牌价值，这个对于我们来说 是非常重要的。
如果我要了解我的竞争对手和竞 争产品，首先我们要知道，我们 的竞争对手是怎么收费的，是在 向投资人要钱、向广告主要钱， 还是向用户要钱？
竞品的定义
第四，发展潜力
分析评价
以交互设计的竞品分析 为例，依照一定的可用 性评价指标，对界面布 局、交互方式、动画效 果等进行分析评价。
框架
02
01
03
01 竞品选择 竞品选择的范围并不局限于具有直接竞争关系的产品，以
iPad版即时通讯应用为例，除了QQ、MSN等产品以外，我们 还需要选择一些国外的产品如IM+、AIM、IMO等优秀且受众 群体较大的产品,,
第二点就是我们的盈 利模式是怎样的？是 在产品以外附加一些 服务还是产品以内的 服务？
05
怎么做竞品分析
竞品筛选
选择重于分析 分析重于罗列
明确主线
做竞品分析要先明确谁是竞争对 手——要比较哪些方面——如何 进行比较——比较的结果怎么处 理这样一条主线。主线明确方法 用起来才有灵魂，才不会四处乱 跑。竞品的重点在于对比，对比 用户，对比产品，对比盈利等等。
竞品分析PPT
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汇报时间： 201X年 汇报人：774688
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为什么要做竞品分析
1
2
什么是竞品
什么是竞品分析
3
4
竞品分析4大核心
怎么做竞品分析
5
6
竞品分析方法
01
为什么要做竞品分析
原因
快速了解市面上的竞品有哪些？
快速的清楚公司的产品和市场上 产品的区别、差距等等。
竞品分析从本质上说是人类学的“比较研究 法”，先找出同类现象或事物，再按照比较 的目的将同类现象或事物编组做表，之后根 据比较结果进一步分析。这就回答了什么是 竞品分析，竞品分析是研究用户行为的定性 研究方法，流程大概是竞品选择+分析维度+ 分析准则。
内容
特性罗列
以产品功能维度而言，我们需要 将竞品A具体哪些功能、竞品B具 有哪些功能一一呈现。这一部分 是竞品分析的基础，或者称之为 分析评价的对象。
功能拆分
这一块其实主要就是产品当中包含了哪些功能在 原有的功能基础之上，我们的产品与竞品之间有 多大差异？比如，如果要做网易新闻和腾讯新闻 的一个APP竞品分析，可能需要把它的所有的模 块全部列到一张表上面。从注册到引导和转化， 甚至是新闻的每一个设置，包括颜色、夜间设置、 字体设置等,,,
这些罗列下来后，最终的目的其 实是想分析从功能上来讲，是内 容的占比比较大，还是付费、活 跃、展示还有效果优化的占比比 较大,,,
02 分析维度 通常我们进行竞品分析，可能会从以下几个维度进行对比
分析：战略定位、盈利模式、用户群体、产品功能、产品界面 （交互方式、视觉表现）等,,
03 分析准则 拿交互设计的竞品分析来说，需要参照“可用性准则”来
进行分析，可用性准则有很多不同版本， 当前有较为常用的 10项可用性准则,,
04
竞品分析4大核心
02
什么是竞品
竞品的定义
竞品是竞争产品，竞争对手的产品，定义包括四点：
第一，首先要清楚竞品的分级 • 以我自身的产品为核心，那些高于我的产品的竞品会被列为重要竞品 • 那些高于并且非常有竞争力的产品会被列为核心竞品 • 在我之下或者还不如我的产品会被列为一般竞品。
竞品的定义
信息架构
主要包括： 界面层次跟界面的UI布局。从直观的角度来 看，我们应该用最少的弹出界面，让用户知 道我们要表达的事情
大家往往会觉得，如果产品在功能性上面比 较好，只是在一些小细节上的展示或者优化 不够好没关系。但是，往往核心用户会觉得 这些小细节很重要，比如夜间模式上与竞品 的差距导致可能会导致产品损失夜间的部分 用户，导致用户流失,,,
用户盈利的延伸服务
用户盈利的延伸服务主要表现在两 点。第一点就是客服，就是说我们 的客户服务做的最终有多好？我们 是否能对用户进行一对一地耐心引 导，而不是纯粹为了解决问题而解 决问题。
1 电商数据自动分析处理，更高频、更准确，避免传统人工采集带来的 信息延迟、错漏、耗时等问题；
2 了解自己品牌产品的市场份额及竞争力，有助于及时调整营销策略； 3 对比竞品的价格分布，规划自己品牌的价格带，有利于渗透市场； 4 分析促销的频度、深度和效果，制定适当的促销策略，抢占市场； 5 分析品牌特征，加速主流产品的资源倾斜，最大化市场占有率； 6 了解客户评价，反馈引导产品及服务改良或创新。
用户习惯的消费体验
两大 模块
这是两方面内容构成的一个模块， 首先我们要知道用户习惯和消费 体验，从这个角度更适合做战略 竞争方面的分析。
好用的核心就是，用户觉得用的 比较顺手，或者说在某个点，刺 激用户的体验，使用户觉得用得 很舒服。这样的话，然后用户就 会去贴合我们的行为。
核心价值
主要覆盖功能方面的内容，比如对于A 产品跟B产品，在双方的设计、细节和 定位上赋予它们以价值。希望达到的效 果是让用户觉得，在他的使用过程当中， 是产品的细节让他停下并最终保留了下 来。这是产品方面竞争的问题。