统一冰红茶促销策划案
统一冰红茶促销策划案
前言：主要通过了解现在统一冰红茶的市场现状，分析茶饮料的发展趋势，了解竞争对手的营销和广告策略，确定现阶段统一冰红茶应采取的营销和广告策略，使统一冰红茶在激烈的市场竞争环境中迈向新的起点。
目录：一、市场分析 (3)（一）市场发展及现状 (3)（二）现有市场竞争状况分析 (4)（三）消费者分析 (4)（四）市场发展趋势分析 (4)（五）发展环境分析 (5)二、产品分析 (5)（一）“统一冰红茶”功能特点分析 (5)（二）竞争对手的功能、特点分析 (6)三、销售与广告分析 (7)（一）“统一冰红茶”销售与广告现状 (7)（二）竞争对手的销售与广告策略 (8)四、企业营销战略策划 (9)（一）“统一冰红茶”市场营销目标 (9)（二）“统一冰红茶”市场战略 (9)五、“统一冰红茶”广告策略 (10)（一）形象的问题点和优势 (10)（二）广告目标 (10)（三）广告策划主题：年轻无极限 (11)（四）广告创意设计 (12)六、媒介策略 (13)（一）对象媒体接收习惯 (13)（二）媒体组合策略 (13)（三）媒体选择策略 (13)（四）媒体广告预算 (13)七、公关营销策略 (14)（一）目的 (14)（二）对象行为分析 (14)（三）活动策划··················································14-17八、整体广告策划预算 (17)九、广告效果预测、评估 (17)（一）事前评估 (17)（二）售中评估 (17)（三）后期评估 (17)十、实施策略 (18)（一）导入时机 (18)（二）实施步骤 (18)（三）实施项目管理方案 (18)（四）部门实施具体计划 (18)深度访谈 (19)一、市场分析（一）市场发展及现状国内茶饮料市场大致是从90年代初期开始发展的，到目前为止，茶饮料市场在我国的发展已经经历了三个阶段第一阶段，以碳酸茶饮料为代表，它与可乐、雪碧相似，只是添加了一些茶成分，这一阶段的茶饮料并未体现出真正的茶风味第二阶段，茶饮料开始向热灌装方向发展，以柠檬风味的冰红茶、蜂蜜绿茶、茉莉绿茶为代表，这一时期，行业内虽有领军人物出现，但整个市场还是比较混乱的，存在很多中小企业，每个地区都有地域性品牌，自2000年正式颁布《茶饮料行业标准》至2003年，行业出现整合，很多中小企业现都已陆续被淘汰出市场目前在这个市场上生存的主要是一些大型饮料企业，茶饮料产品的竞争逐渐进入品牌竞争，在企业都有品牌的情况下，我们预计茶饮料的竞争将上升到第三阶段，也就是产品品质的竞争中国的茶饮料最早出现在1995年。
统一冰红茶市场营销方案
统一冰红茶市场营销方案1. 市场分析1.1 市场概述冰红茶是中国非常受欢迎的饮料之一，具有解渴、清热、提神的功效。
而统一冰红茶作为国内领先的冰红茶品牌，占据了市场份额的一大部分。
1.2 目标市场针对统一冰红茶品牌，目标市场主要集中在城市年轻一代和上班族群体。
这一群体注重生活品质，注重健康饮食，对健康的饮料有较大的需求。
1.3 市场竞争目前，冰红茶市场竞争激烈，除了统一冰红茶外，还有其他品牌如康师傅、加多宝和王老吉等。
这些品牌通过不断创新和市场推广，也吸引了众多消费者。
2. 市场营销目标2.1 提升品牌知名度通过有效的市场推广手段，提高统一冰红茶品牌在目标市场的知名度，让更多的消费者了解和购买统一冰红茶。
2.2 培养品牌忠诚度通过提供优质的产品和服务，建立消费者对统一冰红茶的信任和忠诚度，使消费者形成持续购买的习惯。
2.3 扩大市场份额通过不断创新和差异化的产品，满足不同消费者的需求，增加统一冰红茶在市场中的份额。
3. 市场营销策略3.1 产品策略- 不断创新产品，推出更多口味和包装的冰红茶，满足消费者多样化的口味需求。
- 强调产品的健康和营养价值，通过严格的生产工艺和质量控制，确保产品的高品质。
3.2 价格策略- 采用合理的价格策略，使统一冰红茶产品在市场中具有竞争力，但又能保持较高的利润率。
- 定期组织促销活动，如打折、满减等，吸引消费者购买。
3.3 渠道策略- 通过建立更多的销售网络，扩大销售渠道覆盖面，使统一冰红茶更容易被消费者获得。
- 加强与超市、便利店、餐饮店等渠道的合作，提供更有吸引力的销售方案，增加产品销量。
3.4 促销策略- 结合线上和线下促销活动，增加消费者的参与度和购买欲望。
- 制定优惠券、礼品赠送等促销方案，吸引消费者购买统一冰红茶。
- 加强品牌与消费者的互动，如举办线上抽奖活动、线下品牌体验活动等，提高品牌影响力。
3.5 品牌形象策略- 进一步树立统一冰红茶的品牌形象，注重产品的健康、天然和绿色概念。
冰红茶促销方案
冰红茶促销方案一、背景介绍近年来，随着人们对健康和生活品质的追求，茶饮市场逐渐兴起。
而冰红茶，作为一种清凉解渴的饮品，受到了广大消费者的喜爱。
为了进一步提高冰红茶市场份额和知名度，我们制定了一套有效的冰红茶促销方案。
二、目标市场分析1.目标消费群体：年龄在15-40岁之间的青年人群，包括学生、白领和自由职业者。
2.目标消费地区：大中城市及周边地区，消费水平较高的商业区和购物中心。
三、促销策略1.产品特色宣传：通过各种渠道、如广告、微信公众号、社交媒体等，宣传冰红茶的特色，特别强调其口感清爽、品质优良，并加强对冰红茶的品牌形象塑造。
2.试饮活动：在商场、超市等人流密集的地方设立试饮点，让消费者免费品尝到我们的产品。
并且在试饮过程中，派发宣传材料，介绍冰红茶的功效和特点，增加顾客对产品的认知度和好感度。
3.促销优惠：通过设置购买优惠、购买赠品等形式，吸引消费者购买冰红茶。
例如，购买两瓶冰红茶赠送一瓶，或者打折促销等。
4.网络推广：通过在微信、微博、抖音等社交平台上进行推广，利用明星代言、有趣的短视频等形式吸引网友的关注，增加产品的曝光度和人气。
5.合作推广：与餐饮店、咖啡馆等场所合作，将冰红茶作为餐饮店推荐的饮品，打造独特的冰红茶系列，吸引更多的消费者选择。
四、推广活动1.冰红茶品牌发布会：邀请媒体、行业人士、消费者等到场，借助发布会的宣传效果，让更多人了解冰红茶，同时在发布会现场进行试饮和促销。
2.线下活动：组织冰红茶品鉴会、茶艺大赛等活动，吸引茶饮爱好者的参与，并在活动现场推广冰红茶产品，并赠送促销优惠券。
3.社交媒体互动：在微信、微博等社交媒体上组织互动活动，如转发抽奖、用户故事征集等，增加用户参与度和粉丝互动，提高冰红茶品牌知名度和活跃度。
五、效果评估1.销售额增长：通过比对促销前后的销售额，评估促销方案的效果。
预计在冰红茶促销方案的推动下，销售额将有较大幅度的增长。
2.品牌认知度提升：通过市场调研和消费者调查等方式，评估冰红茶品牌的知名度和认知度的提升情况。
统一冰红茶营销策划方案
统一冰红茶营销策划方案篇一：统一冰红茶促销方案统一冰红茶促销方案企业资料：年轻无极限、统一冰红茶统一冰系列是以冰红茶为主要品牌的系列调味茶产品。
其中，统一冰红茶是统一企业在中国饮料市场开始取得竞争优势的代表品牌，1995年6月首先在华东地区上市，1998年开始成为同品类中的领先品牌。
统一冰系列一贯坚持“年轻无极限”的品牌主张，根据其下三个品味的特性提出“畅快无极限”“自然无极限”“沁凉无极限”三个品牌细分方向。
从xx年开始启用孙燕姿为品牌代言人宣扬年轻无极限的概念。
而且冰红茶有丰富营养价值：茶叶是富含维生素K的饮品，而且还含维生素C等成分，具有抗血小板凝集、促进膳食纤维溶解、降血压、降血脂的作用，对防治心血管疾病十分有利。
茶中含有氟、茶多酚等成分，饮茶能防龋固齿。
茶中维生素A、维生素E含量丰富，并含有多种抗癌防衰的微量元素。
它是天然的健美饮料，有助于保持皮肤光洁白嫩，减少皱纹，还能抗氧化、防辐射、提高免疫力、预防肿瘤。
茶叶还具有提神醒脑、振奋精神、增强免疫、消除疲劳等作用。
还能防治骨质疏松、抗衰老、防治心梗、抗菌防感冒等作用。
五一黄金周即将来临，旅游达到旺季，饮料是人们出行不可缺少的。
饮料市场上群雄涿鹿：康师傅、娃哈哈、乐百氏、可口可乐等竞争对手纷纷擦拳磨掌，重拳出击，实行新的营销策略。
如何在对手有市场动作之前发挥现有优势，抢先发力，抢占市场份额，巩固市场地位成为统一公司的头等大事。
为了统一冰红茶更有影响力，效果更明显，决定对统一冰红茶进行促销。
一、活动目的：目前市场上通通以冰红茶的主要竞争对手是康师傅冰红茶，就合肥市场上的竞争看，康师傅冰红茶稍占有竞争优势，市场占有率比统一冰红茶较高，销售额方面康师傅也比统一高；为改变合肥市场这一局面，统一冰红茶驻合肥市场开发和销售部开展此次统一冰红茶夏日周末促销活动.活动具体目的：第一，为了提高统一冰红茶在合肥市场上的销售额，提高市场占有率；第二，改变统一冰红茶在合肥市场上和竞争对手竞争的被动局面；第三，对统一冰红茶进行进步一步的推广，提升统一冰红茶的品牌知名度和美誉度。
统一冰红茶促销方案
一致冰红茶促销方案
一致冰红茶促销方案
公司资料：
年青无极限、一致冰红茶
一致冰系列是以冰红茶为主要品牌的系列调味茶产品。
此中，一致冰红茶是一致公司在中国饮料市场开始获得竞争优势的代表品牌， 1995
年 6 月第一在华东地域上市， 1998 年开始成为同品类中的当先品牌。
一致冰系列一向坚持“年青无极限”的品牌主张，依据其下三个品尝的特征提出“痛快无极限” “自然无极限”“沁凉无极限”三个品牌细分方向。
从 2003 年开始启用孙燕姿为品牌代言人宣扬年青无极限的观点。
并且冰红茶有丰富营养价值：茶叶是富含维生素 K 的饮品，并且还含维生素 C等成分，拥有抗血小板凝聚、促使饮食纤维溶解、降血压、
降血脂的作用，对防治心血管疾病十分有益。
茶中含有氟、茶多酚等成分，喝茶能防龋固齿。
茶中维生素A、维生素E 含量丰富，并含有多种抗癌防衰的微量元素。
它是天然的健美饮料，有助于保持皮肤光洁白嫩，减少皱纹，还可以抗氧化、防辐射、提升免疫力、预防肿
瘤。
茶叶还拥有提神醒脑、振作精神、加强免疫、除去疲惫等作用。
还可以防治骨质松散、抗衰老、防治心梗、抗菌防感冒等作用。
五一黄金周马上到临，旅行达到旺季，饮料是人们出行不行缺乏的。
饮料市场上群雄涿鹿：康师傅、娃哈哈、乐百氏、爽口可乐等竞争敌手纷繁摩拳擦掌，重拳出击，推行新的营销策略。
怎样在敌手有市场动作以前发挥现有优势，率先发力，抢占市场份额，稳固市场所位成为一致公司的优等大事。
为了一致冰红茶更有影响力，成效更显然，决定对一致冰红茶进行促销。
“统一冰红茶”广告策划书
“统一冰红茶"广告策划书一、茶饮料市场分析(一)茶饮料市场发展及现状近年来，我国软饮料市场结构发生了明显的变化，一向占据龙头地位的碳酸饮料，其市场份额继续锐减,而以茶饮料为代表的无糖饮品迅速崛起，成为新的饮料市场“新宠”。
AC尼尔森的一项调查表明,最近几年中国茶饮料市场发展速度超过300%，茶饮料已经成为仅次于碳酸饮料的第三大饮品，涨势迅猛.在国外,茶饮料是20世纪90年代欧美国家发展最快的饮料。
在国际上被称为“新生代饮料”，被认为符合现代人崇尚天然、绿色的消费追求。
中国茶饮料市场自1993年起步，2001年开始进入快速发展期。
2007年中国茶饮料市场销量达998亿箱,其中绿茶饮料占据42％的市场；红茶饮料的份额高达47%。
中国茶饮料消费市场几乎以每年30%的速度增长，占中国饮料消费市场份额的20％，超过了果汁饮料，大有赶超碳酸饮料之势。
目前国内茶饮料市场品牌集中化较为明显，茶饮料是典型的双寡头垄断。
康师傅一家的份额就已经接近50％，加上统一，两者合计占领份额在一二线城市接近80％。
销售排名前十位的茶饮料品牌的市场份额超过96％.其中，康师傅、统一、麒麟、王老吉、三得利、雀巢等都是市场上比较强势的品牌。
（二)茶饮料现有市场竞争状况分析正是看好茶饮料的未来发展前景，近年来很多国际知名的饮料跨国企业和大品牌大举进军我国茶饮料市场：日本三大饮料巨头:朝日、三得利、麒麟先后在中国建立合资企业,使茶饮料行业的竞争陡然加剧。
日资饮料企业由于有更先进的技术和经验，在茶饮料市场的争夺上很有优势。
以碳酸饮料为本的可口可乐，随着市场的需求变化也转身茶饮料市场，打出的原叶系列茶饮料，有着资金、渠道和传播上的巨大优势,2008年以成龙父子形象做广告的“原叶”系列，市场上几乎在很短时间里就提升了几倍销量,今夏原叶的新版广告继续大面积、高频率地覆盖，巩固了其销售地位。
本土的饮料巨头也没有忽略茶饮料市场，娃哈哈的龙井茶、达利的青梅绿茶、今麦郎的冰茶系列,都有一定的市场占有率，娃哈哈“啤儿茶爽”的广告引领了新一轮的销售热潮,很多消费者都学会了广告里那句话：“不喝你out啦！”目前的茶饮料市场，新品、名品层出不穷，令人目不暇接, “娃哈哈”龙井茶、冰红茶、啤儿茶爽，“康师傅"铁观音、乌龙茗茶等等。
冰红茶营销策划方案范文
冰红茶营销策划方案范文一、项目背景与定位冰红茶是一款具有浓郁口感和独特风味的饮品，深受消费者喜爱。
随着健康意识的提高，消费者对于饮品的要求也越来越高，对于含糖量高、添加剂多的饮品开始抱有抵触心理。
因此，我们有必要开发一款健康、低糖、天然成分的冰红茶产品，以满足消费者对于健康饮品的需求。
本项目旨在推出一款新的冰红茶产品，并通过策划制定营销方案，将产品推广到市场并获得广泛认可。
二、产品规划1. 产品名称：清新冰红茶2. 产品特点：- 天然原材料：采用非转基因红茶叶和新鲜水果，不添加任何化学成分和人工添加剂；- 低糖配方：采用低糖配方，让消费者在品尝到鲜甜口感的同时，更健康；- 多样口味：推出多种口味，如柠檬冰红茶、蜜桃冰红茶等，满足不同消费者的口味需求； - 简单包装：简洁大方的包装设计，突出产品的天然原材料和低糖特点。
三、市场调研1. 目标消费群体：- 年龄段：18-35岁；- 健康意识强：注重健康饮食，乐于尝试新品种的饮品；- 快节奏生活：对于便携式饮品有需求；- 饮品消费能力一般以上。
2. 竞争分析：- 传统冰红茶：具有较高市场份额，但含糖量高，口感偏甜；- 其他新兴健康饮品：除冰红茶外，市场上还有各种新兴的健康饮品，如花茶、果蔬汁等。
3. 市场需求：- 健康饮品：消费者对健康饮品的需求不断增加，对纯天然、低糖的饮品更倾向选择；- 创新口味：消费者对于多样化的口味有需求，希望能够选择到自己喜欢的口味；- 便携式包装：消费者快节奏的生活方式决定了他们对于方便携带的需求。
四、营销策略1. 产品推广渠道：- 线下渠道：与超市、便利店等零售商合作，将产品摆放在显眼位置，进行产品推广和销售；- 线上渠道：开设线上商城，通过社交媒体平台进行产品宣传和销售，提高产品知名度和销售。
2. 产品宣传策略：- 品牌形象塑造：制作形象宣传片，展示产品的独特特点和品质保障，引起消费者的兴趣和欲望；- 产品体验活动：定期举办冰红茶产品体验活动，给消费者机会品尝和了解产品，通过口碑传播推动销售；- 社交媒体推广：通过微博、微信等社交媒体平台进行产品宣传，制作有趣的短视频和图片，吸引用户关注和分享；- KOL合作：与健康饮品相关的Key Opinion Leaders（意见领袖）合作，在他们的影响力下提升产品的知名度和受欢迎程度。
统一冰红茶校园推广专项方案详细专项方案
一、背景茶饮料行业多年来市场快速增加，很多大型饮料企业摩拳擦掌地进入或准备进入茶饮料市场。
然而，以后市场挑战者该怎样抢占茶饮料市场已经成为一道摆在这些企业面前难题。
伴随炎炎夏日到来，茶饮料企业又怎样能够在高校这块肥墩墩蛋糕上占据一席之地成为了各大商家考虑问题。
占据了高校这块市场，毋庸置疑，不仅仅会提升茶饮料企业品牌著名度，愈加诱惑是还能够增大销售量，获取巨大利润。
统一冰红茶为快速提升自己著名度，也为快速占领高校市场，统一迎来了此次校园推广活动。
我们坚信此次校园推广活动定会为酷暑校园增添一份凉意，也为酷暑学生送上清爽甜口冰意。
我们推广吸引力关键在：1.紧密联络社团活动组织，以引发整个校园最大化关注度。
2.以最新流行词“feel 倍儿爽”转化“统一红茶，feel倍儿爽”为专题以吸引学生眼球。
3.经过一系列和统一相关比赛来将高校连接起来，争取起到连锁效应。
二、市场分析（一）茶饮料市场分析多年来，软饮料市场结构发生了显著改变，原来备受推崇碳酸饮料逐步“退烧”，而以茶饮料为代表无糖饮品快速崛起，成为饮料市场新主力军。
在国外，茶饮料是20世纪90年代欧美国家发展最快饮料，在国际上被称为“新生代饮料”，被认为符合现代人崇尚天然、绿色消费追求。
中国茶饮料市场自1993年起步，开始进入快速发展期。
中国茶饮料市场销量达998亿箱，其中绿茶饮料占据42%市场，红茶饮料份额高达47%。
中国茶饮料消费市场几乎以每十二个月30%速度增加，占中国饮料消费市场份额20%。
到，中国茶饮料产量已超出700万吨，茶饮料行业成为中国传统茶产业支柱。
中国茶饮料快速发展原因在于，首先，中国茶叶资源十分丰富，饮茶是中国人固有文化和生活习惯，长久以来，中国人将茶作为“国饮”；其次，茶饮料和茶一样，富含多个对人体有益物质，能够解渴、提神、有利于健康；再者，追求愈加好生活质量和生活品质价值观也在无形中推进着茶饮料市场不停扩大。
现在中国茶饮料市场品牌集中化较为显著，茶饮料是经典双寡头垄断。
统一营销策划书(2篇)
统一营销策划书（2篇）统一营销策划书第一篇：一、提高“统一”茶饮料知名度（一）旨在提高“统一”茶饮料在消费者心目中的知名度“统一”这个品牌对于争夺消费者来说不陌生，自1967年在台南建立以来一直遵循吴修齐先生的“三好一公道”的经营理念，就是品质好、信用好、服务好、价钱公道。
以多角经营，宏观眼光，重视人才等方针，兢兢业业的塑造出“诚实苦干，创新求进”的立业精神。
自1996年进驻大陆来一直为中国消费者提供优质的服务以及最优的商品。
本次举行的2010年“赢在东华”虚拟交易大赛，旨在提高“统一”茶饮料在消费者心目中的知名度。
（二）深远目标在于占有校园市场，提高自身在全体市场的占有率经过数次大规模的调查及口味测试，统一确定15-23岁的年轻群体就是冰红茶的重度消费群体。
这些新生代群体追求个性化生活，喜欢表现自我，乐于接受新鲜事物。
把握重度消费群体的生活态度，塑造张扬个性、表现自我的品牌形象。
摆脱常规推广模式，处处推陈出新，吸引市场关注。
这部分人群主要集中在校园中，所以本次营销目标市场选择校园，目标群体就是在校学生以及工作人员，提高企业知名度，这部分消费者占有一定大的比例。
马上进入消费旺季，为了在产品市场站稳脚跟，提高消费者对产品接触率，提醒消费者购买，特制定此营销方案。
二、校园茶饮料市场状况（一）国外饮料企业1.可口可乐公司可口可乐公司在中国市场占有率很高，其产品主要包括：可乐、纯净水、雪碧等，这些产品皆为茶饮料的替代品，对茶饮料的影响也是非常大的。
2.百事可乐百事可乐与可口可乐一样来自美国，进军中国以来从事：可乐、雪碧饮料的生产与销售，并在年轻消费者市场上占有一定的占有率。
（二）国内饮料公司1.“统一”“统一”自1996进入大陆以来从事茶饮料的研究生产与销售工作，以优质的产品，良好的服务，公道的价格，在消费者心中留下了一个良好的印象，当代年轻人追求个性化生活，喜欢表现自我，乐于接受新鲜事物。
所以把握重度消费群体的生活态度，塑造张扬个性、表现自我的品牌形象。
统一冰红茶促销推广方案
统一冰红茶促销推广方案一、市场分析1.1目标市场:根据统一冰红茶的产品属性，目标市场主要以年轻人和上班族为主。
他们追求时尚潮流，喜好轻松，快捷的生活方式。
1.2需求分析:消费者对于冰红茶的需求主要包括口感好、方便携带、营养健康等方面的需求。
二、推广目标2.1增加品牌知名度和影响力2.2提高统一冰红茶的市场份额2.3增加销售量和利润三、推广方案3.1产品特点宣传根据统一冰红茶的产品特点，制作宣传资料和广告，突出产品的新鲜口感，方便携带，以及营养健康的优点。
并通过各种渠道，如电视、网络、户外广告等，进行推广和宣传。
3.2社交媒体推广3.3促销活动开展促销活动，如满减、买赠、限时特价等，吸引消费者购买统一冰红茶。
可以在超市、便利店、饮品店等进行促销，同时结合线上和线下渠道，提升消费者的购买欲望。
3.4与无人便利店合作与无人便利店等新型零售渠道进行合作，例如达达小哥等，将统一冰红茶放入无人便利店销售，提高产品的便利性和覆盖范围，并通过无人便利店的特殊属性，吸引消费者尝试购买。
3.5开展体验活动在商场、学校、企业等人流量较大的地方，设置统一冰红茶体验区，提供免费品尝和试喝，让消费者亲身感受统一冰红茶的口感和优势，增加购买欲望。
3.6渠道合作与大型连锁超市、便利店等进行合作，将统一冰红茶放置在显眼位置，增加曝光度和销售量。
同时，可以与饮品连锁店进行合作，将统一冰红茶推荐为搭配产品，提高产品销售量。
3.7电视广告合作与一些知名电视综艺节目合作，进行冠名或植入广告。
通过电视广告的曝光，增加品牌知名度和市场影响力。
四、推广效果评估4.1品牌知名度和影响力的提高通过统一冰红茶推广活动的执行情况、曝光度和口碑反馈等数据，进行评估。
4.2市场份额的提升通过统一冰红茶的销售数据、市场调研和竞品分析等，进行评估。
4.3销售量和利润的增加通过统一冰红茶的销售数据和财务数据，进行评估。
五、推广预算根据推广方案的需求和市场环境，进行预算安排。
“统一”茶饮料推广策划案范本
“统一”茶饮料推广策划案“统一”茶饮料推广策划案范本前言统一企业，1967年创立于台湾台南永康，主要从事食品制造。
“统一，’在台湾拥有优势的市场占有率，位居食品龙首，在国际上也享有盛誉，产品远销日本、韩国、菲律宾、香港、印尼、马来西亚、汶莱、新加坡、泰国、澳洲、美国、加拿大、欧洲等国家和地区。
1992年起，“统一”在大陆投资，先后在武汉、北京、上海、天津、成都、广州、昆山、乐山、中山等地设立32家公司，投资总额突破16．3亿美元，成为大陆投资总额最大的台商经营者。
“统一”始终以先进的生产设备、严格的质量管理和热忱周到的服务来满足消费者的需求，在国内食品行业颇具盛名。
“统一”的产品多元化，包括：汽水“(海士力”、“雪菲力”)、方便面(“统一100'’、“来一桶”、“小浣熊干脆面”、“好劲道”、“巧面馆”、“好当家”等)、饮料(“统一冰红茶”、“统一乌龙茶”、“统一绿茶”、“多果汁”、牛奶e家系列等)。
“统一”还涉足零售业，经营在香港、台湾、大陆都极具知名度的连锁店7—11。
随着生活水平的提高，人们越来越不满足“可乐”、“雪碧”、纯净水等选择上，更倾向于自然、健康的饮料。
就在这种背景下，饮料制造企业推出了大量标榜自然、健康的饮品，其中就包括茶饮料。
90年代，世界茶饮料每年以17％的速度增长，被誉为“新时代饮料”。
我国茶饮料市场也迅速增长，2000年产量达185万吨，市场份额直逼碳酸饮料、瓶装水。
巨大的市场空间吸引了众多商家的目光，“健力宝”、“椰树”、“汇源”以及可口可乐等都企图问鼎茶饮料市场。
“统一”已在茶饮料市场占有一席之地，为了进一步开掘茶饮料市场巨大的潜力、应对竞争者的挑战、巩固市场、提高品牌忠诚度，特进行本次策划。
本次策划主要塑造统一奶茶的形象以提升统一茶饮料的整体形象。
本次策划书的文本结构如下：(1)市场分析——分析现有市场及潜在市场、消费者和消费趋向等市场信息。
(2)产品分析——自身产品特点、对手产品特点。
统一冰红茶营销策划
福鼎职中是省重点中专学校统一冰红茶产品营销策划方案目录目录----------------------------------------------2摘要----------------------------------------------3一统一公司简介-----------------------------------4二统一冰红茶新品的营销策划目标-------------------5三市场环境分析-----------------------------------61、中国茶饮料市场分析2、消费者分析3、统一冰红茶产品简介4、统一冰红茶新品的产品市场SWOT分析四市场细分市场及营销目标------------------------7五行动方案--------------------------------------81、广告方案2、渠道方案3、促销方案六营销预算------------------------------------101、广告预算2、渠道预算3、促销预算4、相关人员工资预算七营销控制与反馈-------------------------------10八附录-----------------------------------------10摘要众所周知，中国人口众多，而且是一个巨大的市场，茶饮料市场在中国有待开发，有着巨大的市场潜力。
本策划书正式在这样的背景下做出来的，首先从茶饮料的市场环境分析开始，对相似产品竞争者市场分析，运用市场营销中常用的SWOT分析和STP战略分析方法，然后根据统一冰红茶新品所面临的市场环境制定行动方案，包括市场营销中的整合营销，最后，根据营销方案确定所需的费用制作预算和营销控制与反馈。
一、统一公司简介统一企业于1967年的8月25日，在台南县永康市投资新台币3200万元成立，由最初的食品制造本业开始，生产及销售面粉、油脂及方便面等产品。
冰红茶网络营销策划方案
冰红茶网络营销策划方案一、市场背景分析冰红茶作为一种受欢迎的饮品，具有很大的市场潜力。
随着互联网和移动互联网的普及，越来越多的消费者选择在线购买饮品，并通过社交媒体平台分享自己的购买和使用经验。
因此，通过网络营销来推广冰红茶产品已成为一种必然趋势。
目前，国内饮品市场竞争激烈，各大品牌纷纷推出创新产品和营销策略。
冰红茶作为其中的一种饮品，也需要通过网络营销来提升品牌知名度和销售额。
二、目标受众分析1. 年龄层次：主要针对18-35岁的年轻人，因为他们对新奇和个性化的产品充满热情，并且通常是社交媒体的使用者。
2. 兴趣爱好：专注于追求健康、个性和便利的年轻人群体，他们热衷于尝试新鲜事物，关注食品安全和健康。
3. 地理位置：重点覆盖各大城市，并在冰红茶销售较好的地区进行重点推广。
三、目标和策略1. 品牌知名度提升：通过网络平台的广告推广，将冰红茶品牌与年轻人生活方式相结合，提升品牌知名度。
2. 增加销售量：通过搭建电子商务平台，提供便捷快速的购买渠道，增加消费者的购买冰红茶的意愿。
3. 增加用户互动：通过社交媒体平台，开展线上活动和用户互动，增加用户参与度和忠诚度。
四、营销手段1. 建立专业网站和电子商务平台：建立冰红茶的官方网站，提供产品信息和购买渠道，并通过电子商务平台进行产品销售。
2. 利用社交媒体平台：通过微博、微信、抖音等社交媒体平台，发布有趣和有吸引力的内容，吸引年轻人关注和转发，提升品牌知名度。
3. 搭建线上活动：设计各种有趣的线上活动，吸引用户参与，如抽奖、拼团和答题等，以提高用户参与度和留存率。
4. KOL合作：与一些有影响力的公众号和博主合作，推荐和介绍冰红茶产品，并通过他们的粉丝推广冰红茶品牌。
5. 使用在线广告投放：通过百度推广、谷歌广告、腾讯广告等在线广告投放平台，定向投放冰红茶广告，提升品牌知名度和销售量。
6. SEO优化：通过优化网站页面内容、关键词排名等方式，提高冰红茶相关网页在搜索引擎的排名，增加用户点击量。
2024年冰红茶营销策划方案
2024年冰红茶营销策划方案一、概述冰红茶作为一种受欢迎的饮品，在市场上有着很大的潜力。
2024年，我们的冰红茶品牌将继续保持领先地位，通过有效的营销策划推动品牌的发展，扩大市场份额。
本方案将通过市场调研、目标定位、产品创新、渠道拓展、营销活动等措施全面提升品牌知名度和销量。
二、市场调研1. 调研目标：了解消费者对冰红茶的需求和偏好，掌握竞争对手的市场状况，并根据调研结果制定相应的策略。
2. 调研方法：（1）网络调查：通过问卷调查收集消费者对冰红茶的意见和建议。
（2）实地调研：进入商场、超市等销售点，观察竞争对手的产品陈列和销售情况。
3. 调研内容：（1）消费者需求：了解消费者对冰红茶口味、包装、价格、品牌形象等方面的需求。
（2）市场状况：了解竞争对手的产品种类、市场份额、价格策略等。
三、目标定位1. 目标消费群体：（1）主要消费群体：年轻人（20-35岁），注重品味和健康的都市白领。
（2）潜在消费群体：中老年人士，关注生活质量和健康的家庭主妇。
2. 目标定位：（1）产品定位：以天然、健康、时尚为核心定位，加强品牌形象的塑造。
（2）价格定位：中高档定位，突出产品的高品质和独特口感。
（3）渠道定位：以线上线下相结合的方式，覆盖更多的消费场景。
四、产品创新1. 研发新口味：根据市场调研结果，推出符合不同消费群体口味需求的新口味冰红茶，如柠檬味、芒果味、乌龙味等，丰富产品线，提升产品的吸引力。
2. 提升包装设计：（1）更新包装：根据品牌形象和消费者喜好，重新设计产品包装，注重时尚感和设计感。
（2）独特特色：在包装上加入符号、图形等独特元素，使产品更具辨识度，提升品牌形象。
3. 强化产品质量：引进国内外优质茶叶资源，加强产品质量控制，提升产品的口感和口味稳定性，增强消费者的信任感。
五、渠道拓展1. 强化线上渠道：（1）电商平台：与知名电商平台合作，增加产品的曝光度和销量。
（2）社交媒体：加大社交媒体的宣传力度，通过推送、合作等方式引导用户转化。
冰红茶促销活动策划方案
冰红茶促销活动策划方案一、活动背景分析冰红茶是一种非常受欢迎的饮品，以其独特的口感和清凉解暑的特点而备受消费者喜爱。
然而，在市场竞争激烈的今天，如何在众多饮品品牌中脱颖而出，进一步提升品牌知名度和销量，成为了冰红茶品牌需要解决的难题。
二、目标群体分析1. 年龄段：以年轻人为主要目标群体，年龄段在18-35岁之间。
2. 性别：男女均可。
3. 地域：适用于城市和农村地区。
4. 经济水平：中等及以上。
三、活动目标1. 提高品牌知名度：通过活动引起消费者对冰红茶品牌的重视和关注。
2. 增加销量：通过促销活动吸引消费者购买冰红茶，提升销量。
3. 培养忠诚度：通过活动提供优惠和福利，增加消费者的忠诚度和复购率。
四、活动策划方案1. 确定活动主题和口号主题：冰红茶，清凉一夏。
口号：品味夏日，畅享冰红茶。
2. 开展线下促销活动(1) 产品推广活动- 在商场、超市等人流量较大的地方设置冰红茶专柜，提供免费试饮活动。
- 发放冰红茶产品样品和宣传册，引导消费者购买。
- 举办产品介绍和制作冰红茶的示范活动，吸引消费者参与。
(2) 搭建展示区- 在购物中心等场所搭建冰红茶展示区，展示各种冰红茶产品。
- 展示区内设置小品牌故事板，向消费者介绍品牌故事及产品特点。
(3) 线下促销活动- 举办品牌宣传活动，邀请明星代言人参与，吸引更多消费者的注意。
- 设立抽奖活动，消费者购买指定数量的冰红茶产品即可参与抽奖活动，奖品包括冰红茶周边产品和购物券等。
- 打造冰红茶主题展览，展示冰红茶的制作工艺和文化，增加品牌的亲和力。
3. 开展线上促销活动(1) 社交媒体平台推广- 在微博、微信、抖音等热门社交媒体平台上开展冰红茶品牌推广活动，发布有趣的冰红茶相关内容，吸引粉丝关注和转发。
- 举办线上互动活动，如发布冰红茶相关问答，奖励参与者冰红茶优惠券或赠品。
(2) 电商平台推广- 在电商平台开设冰红茶品牌专区，提供特价和促销活动，吸引消费者购买。
冰红茶促销活动策划方案
一、活动背景随着气温的逐渐升高，消费者对清凉饮料的需求日益增加。
冰红茶作为一种受欢迎的饮品，具有解渴、消暑、提神等功能。
为了提高冰红茶的市场占有率，增加品牌知名度，提升消费者购买体验，特制定本次冰红茶促销活动策划方案。
二、活动目标1. 提升冰红茶品牌知名度，扩大市场份额。
2. 提高消费者对冰红茶的认知度和喜爱度。
3. 增加产品销量，提升销售额。
4. 增强与消费者的互动，建立良好的客户关系。
三、活动主题“夏日炎炎，冰爽一夏——畅饮冰红茶，清凉一夏”四、活动时间2023年7月1日至2023年8月31日五、活动对象全国范围内所有冰红茶消费者六、活动内容1. 线上活动（1）社交媒体互动- 在微博、微信、抖音等社交媒体平台开展冰红茶话题讨论，邀请消费者分享夏日消暑神器，互动点赞最高的前10名赠送冰红茶一箱。
- 每周推出“冰红茶故事”征集活动，消费者可以分享自己与冰红茶相关的趣事，评选出最具创意的故事，赠送冰红茶礼盒。
（2）线上抽奖活动- 在电商平台设立冰红茶专区，消费者购买指定产品即可参与抽奖，奖品包括冰红茶、周边产品等。
- 定期开展线上秒杀活动，限时抢购冰红茶，价格低于市场价。
2. 线下活动（1）门店促销- 在全国范围内开展冰红茶买一送一活动，增加消费者购买欲望。
- 门店设置冰红茶体验区，消费者可以免费品尝冰红茶，并提供试饮杯，方便消费者带回家。
（2）户外推广- 在公园、广场等人群密集区域设置冰红茶摊位，提供免费试饮，并开展互动游戏，增加消费者参与度。
- 与当地商家合作，在夏季高峰期推出冰红茶套餐，如：电影票+冰红茶、火锅+冰红茶等。
3. 合作推广（1）与KOL合作- 邀请知名网红、博主体验冰红茶，并在社交媒体上分享使用心得，扩大品牌影响力。
- 与KOL合作开展冰红茶品鉴会，邀请粉丝参与，现场互动，提升消费者购买意愿。
（2）与电商平台合作- 与天猫、京东等电商平台合作，开展冰红茶专区促销活动，提供优惠价格和赠品。
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统一冰红茶促销策
划案
前言:
主要经过了解现在统一冰红茶的市场现状,分析茶饮料的发展趋势,了解竞争对手的营销和广告策略,确定现阶段统一冰红茶应采取的营销和广告策略,使统一冰红茶在激烈的市场竞争环境中迈向新的起点。
目录:
一、市场分析 (3)
(一)市场发展及现状 (3)
(二)现有市场竞争状况分析 (4)
(三)消费者分析 (4)
(四)市场发展趋势分析 (4)
(五)发展环境分析 (5)
二、产品分析 (5)
(一)”统一冰红茶”功能特点分析 (5)
(二)竞争对手的功能、特点分析 (6)
三、销售与广告分析 (7)
(一)”统一冰红茶”销售与广告现状 (7)
(二)竞争对手的销售与广告策略 (8)
四、企业营销战略策划 (9)
(一)”统一冰红茶”市场营销目标 (9)
(二)”统一冰红茶”市场战略 (9)
五、”统一冰红茶”广告策略 (10)
(一)形象的问题点和优势 (10)
(二)广告目标 (10)
(三)广告策划主题:年轻无极限 (11)
(四)广告创意设计 (12)
六、媒介策略 (13)
(一)对象媒体接收习惯 (13)
(二)媒体组合策略 (13)
(三)媒体选择策略 (13)。