我对市场营销课的理解和看法

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市场营销实训心得体会14篇

市场营销实训心得体会14篇市场营销实训心得体会1从12月5号~12月16号，我们市场营销专业进行了为期2个星期的专业实习，我们实习共分为两个产品项目(护肤品和电冰箱)。

虽然实习是在学校机房中进行的(与最先自己以为是在现实中进行营销实习不同)，得到的却是比现实生活的营销实习更多更深刻的认识与技能。

即使此次实习是通过电脑软件逼真反映市场营销的运作(不是真实的)，但它让我更加明白了市场营销绝不是普罗大众认为的那种仅仅是所谓的“卖东西”或者是“推销产品”，也不再仅仅局限于记住书本上所说的市场营销包含产品的开发设计一直到产品推向市场，最后消费者消费的一系列环节，而是真正体会到这种过程，而这种过程或许是不能通过现实中的营销实习得到的(因为没有哪个公司或企业会允许在读本科生对其面向消费市场的产品进行开发设计，而且我们也没这个能力)。

但终究而言这也只是模拟。

通过这次的实习经历，我觉得它与现实还是有所出入的，并不能真正地反映真实的市场运作，即使有些组得分很高，市场占有率一直居高不下，但也仅仅只是模拟而不属于现实。

虽然马克思主义教导我们客观事物(经济市场)是有规律的(这套软件或许就是通过这种规律进行运作)，但客观现实也是有所出乎意料的。

比如说，我以前在一本介绍史玉柱的书中得知，曾经他开发出汉卡软件是通过花费巨额广告支出来推广产品的知名度，提升产品的竞争力，包括后来被人一直所诟病的脑白金广告，但依然无法阻止他的成功。

此次在电冰箱产品项目的运作上，我也试图效仿这种运作方式来打开市场，但结果却是失败的，仅仅一季度的试验就使公司一蹶不振。

可我并不否认它对于电冰箱的产品知名度和市场占有率的提高有帮助，但结果证明终究是完全不同于史玉柱通过广告打响市场而得到的的那种漂亮而近乎完美的结果。

这或许也是模拟与现实的差别所在。

另外我觉得这套实习软件没能体现出消费者消费过程的心理状态，也是一种不足之处吧。

市场营销实训心得体会2我们第四项营销实训是接待方面的实训，我们抽到的题目是“北京的重要客户来访，经理安排你所在的部门中午陪同吃饭你该怎么做？”这是一个非常贴近现实的题目，当我们拿到这个题目时我们小组立刻进行了任务分配，经过这段时间的小组磨合，我们的小组已经真正的成为了一个可以很好完成任务的小组了。

我对市场营销的认识

我对市场营销的认识系别：国际教育学院班级：0921412班姓名：刘雅璇学号：214109072市场营销是创造、沟通与传送价值给顾客，及经营顾客关系以便让组织与其利益关系人受益的一种组织功能与程序。

Philop Kotler于1984年对市场营销又下了定义：市场营销是指企业的这种职能：认识目前未满足的需要和欲望，估量和确定需求量大小，选择和决定企业能最好地为其服务的目标市场，并决定适当的产品、劳务和计划(或方案)，以便为目标市场服务。

麦卡锡(E.J.Mccarthy)(于1960年也对微观市场营销下了定义：市场营销是企业经营活动的职责，它将产品及劳务从生产者直接引向消费者或使用者以便满足顾客需求及实现公司利润，同时也是一种社会经济活动过程，其目的在于满足社会或人类需要，实现社会目标。

(《基础市场学》第1 9页)。

这一定义虽比美国市场营销协会的定义前进了一步，指出了满足顾客需求及实现企业赢利成为公司的经营目标，但这两种定义都说明，市场营销活动是在产品生产活动结束时开始的，中间经过一系列经营销售活动，当商品转到用户手中就结束了，因而把企业营销活动仅局限于流通领域的狭窄范围，而不是视为企业整个经营销售的全过程，即包括市场营销调研、产品开发、定价、分销广告、宣传报导、销售促进、人员推销、售后服务等。

而格隆罗斯给的定义强调了营销的目的：营销是在一种利益之上下，通过相互交换和承诺，建立、维持、巩固与消费者及其他参与者的关系，实现各方的目的。

在我国，随着社会主义市场经济体制的确立，经济的进一步发展和竞争的进一步加剧，市场营销在企业发展中的作用日益重要，许多企业都把市场营销工作上升到企业生死存亡的战略高度。

新的经济时代要求新的营销手段必须以消费者为中心，以满足消费者需求为出发点。

每一个企业要想快速的发展和壮大，不在激烈的竞争中被淘汰掉，就必须在营销理念、营销方式、营销策略、营销手段上进行相应的变革与创新，才能适应新经济时代的要求、获得持续的生存和发展。

营销工作反思心得体会(精选8篇)

营销工作反思心得体会(精选8篇)营销工作反思心得体会篇1今天有幸参加公司组织的营销培训课程，参加这种培训以经不是第一次了，以前在哈啤上班时也经常参加。

每次参加后的感觉就是整个人又补充了一次新鲜的血液。

我虽在欣和工作一年有余，但对调味品市场营销技巧有所欠缺，所以非常感谢总公司领导给我提供了培训学习的机会，让我对调味品市场营销有了更深一层的认识，也非常感谢培训老师毫无保留的倾囊相授的无私精神。

通过培训，知道了公司对我们的最终期望只有一个就是分销。

我觉只要从事销售行业，最终的目的同样也只有一个，那就是业绩!说白了也就是，就是走出去，说出来，把订单拿回来。

因为在这个现实的社会和激烈的市场中，公司领导最终关注的只有业绩，不会有人管你的过程，但会有人去评论你结果。

为什么这样说呢：因为业绩代表能力，代表公司业绩的增长率，业绩增长了代表我们暂时完成了公司分配的任务，但不能代表成功了，那什么叫成功呢，个人认为做企业做产品是没有最终的成功，只有本质的飞跃，(仅代表个人看法哦)。

下面就是我培训学习后，结合自己的工作及几天的思考，谈谈对如何搞活“市场营销”工作的几点粗浅认识，以便共同学习和交流。

一、线路拜访八步骤是根本线路拜访八步骤，类同于广泛应用于生产的流水线管理。

通过在销售拜访过程中近似流水线管理，使业务员业务运作过程容易上手，拜访过程的内容易记和理解，拜访语言亲切通俗易懂，不但能获得良好的客情，同时拜访动作规范和有序。

除开以上的规范化、流程化、标准化之外，拜访八步骤还体现了非常重要的一点，那就是业务指引对业务员能力的提升。

二、每日沟通不可缺有效的沟通可以防止许多问题的产生，同事与同事之间，厂家与客户之间，要想有一个良好的环境氛围，每日的沟通是十分必要的，对于一个企业来说人员之间有效的沟通尤为重要，良好的交流环境不仅能提高员工的工作效率，减少不必要的无用功，更能增强团队的凝聚力，使团队朝着良性循环的方面发展。

正因为如晚例会是十分必要的，每天的晚例会可以使主管领导对销售人员一天的工作状态有一个全面的了解，对人员的思想变动有所掌握，让业务员了解他们的目标和方向，对于情绪有波动的员工可以及时的做好调整工作。

大学听课教师心得体会(6篇)

大学听课教师心得体会(6篇)高校听课老师心得体会1作为一名青年老师，提高自己教学水平最快的途径就是听阅历丰富的老老师和优秀老师的课。

今日听的是市场营销专业安予苏老师的《市场营销》。

安予苏老师是一名教学阅历丰富，从事教学工作十余载的老老师。

听安老师的课对于自身学问的积累，教学水平的提高，课堂气氛的掌握都特别有关心。

本次听课的心得体会如下：教学设计是老师为到达预期教学目的，根据教学规律，对教学活动进行系统规划的过程。

从课堂教学中，能感受到安予苏老师的预备是相当充分的：不仅“备”教材，还“备”同学，从基础学问目标、看法目标到技能目标，表达了依托教材以人为本的同学进展观。

对基本概念和基本技能的处理也都进行了细心的设计。

从教学过程来看，都是经过了特别具体而且细心预备的，从导入新课到布置作业课后小结，每一句话都很精炼、每一个问题的设置都恰到好处、板书也充分表达了学问的结构体系。

能依据自己同学的学问水平、认知力量设计教学的各个环节，在学问深难度的把握上处理得很好，都做到突出重点,突破难点。

在了解基础学问的基础上，提出问题让同学思索，指导同学去归纳、去概括、去总结，让同学先于老师得出结论，从而到达在传授学问的基础上使同学的力量得到培育的目的。

课堂上安老师鼓舞同学独特化地学习学问，提倡解决问题的多样化，表达同学学习的主体性，让整个课堂布满了活力，课堂上，同学不仅有条理地表述自己的观点及想法，还在解决问题的过程中，学会了仔细倾听别人的观点，互相接纳和观赏，互相合作沟通，并不断地对自己和别人的想法进行批判和反思，通过老师的点拨和引导，同学间的多向沟通探讨，同学已经初步把握了解决各类问题的力量。

听完这次课，我对解决问题又有了新的熟悉，充分表达“老师以同学为主体，同学是学习的仆人，老师是学习的组织者、引导者和合”的教学理念。

高校听课老师心得体会2今日我校进行了英语优质课评比活动使我感受颇深。

本次讲课5位执教老师留意创设宽松、开心的学习气氛，以英语歌曲、歌谣、TPR活动或日常生活对话引入新课，运用“任务型”教学手段，引导同学在学中玩，在玩中学。

市场营销的心得体会范文800字

市场营销的心得体会范文800字（经典版）编制人：__________________审核人：__________________审批人：__________________编制单位：__________________编制时间：____年____月____日序言下载提示：该文档是本店铺精心编制而成的，希望大家下载后，能够帮助大家解决实际问题。

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市场营销课心得

市场营销课程心得时光如流水，一个学期就在不经意之间划过了指尖，回想起当初选这门课的原因不过是因为自己的兴趣而已。

虽然我不是企管专业的学生，但是凭着兴趣我执意选了这门课，以至于后来去上课的时候发现二三十个人中只有我和另一个同学是非企管专业的，但就算是这样也丝毫没有影响我上这门课的热情。

初见梁老师给我的第一印象就是年轻，完全看不出来他已经参加工作那么久了。

后来接触时间长了以后才发现原来是因为他有宽容的积极的心态，一颗阳光的心能让一切都如此美好。

短短的一个学期梁老师用通熟易懂的语言、理论与实践相结合的方法让我对市场营销有了一个系统的认识，同时我还从梁老师身上学习到了许多做人的道理。

下面我将所学及体会总结为以下几点：1、对市场营销有了进一步的认识。

在学这门课之前我将营销等同于推销，第一堂课上梁老师用一个赵本山的小品“卖拐”，让我明白了营销并不等同于推销。

营销是指企业发现或挖掘准消费者需求，从整体氛围的营造以及自身产品形态的营造去推广和销售产品，主要是深挖产品的内涵，切合准消费者的需求，从而让消费者深刻了解该产品进而购买该产品的过程。

有了这个基本的认识后，对于后面的学习就更有帮助了。

本课从市场营销的环境、消费者市场与组织市场、市场调研与预测、市场细分与目标市场、市场竞争战略、产品策略、价格策略、分销策略、促销策略等方面系统地介绍了如何进行市场营销。

老师还布置了一项任务，让我们分小组对朗姆酒进行营销策划，在这个过程中我们加深了对这门课程的认识，了解到了一个完整的营销策划所需要的步骤。

这门课程让我认识到营销的重要性，先“营”后“销”，作为整个营销活动的开始，“营”往往是营销成败的关键，一份好的营销策划案能让一个企业名利双收。

2、市场营销对国际贸易的启示。

国贸专业的同学很多不理解我为什么要选一门和本专业完全不相关的课程。

其实市场营销看似与国际贸易毫无关系，但是事实上却有着紧密的联系。

国际市场营销必然是世界各国之间的产品和服务交换得以顺利实现所必须进行的经济活动，如按照不同国家的进口需求，开发适销对路的产品和服务、建立相应的分销渠道、制定相应的价格策略、采取相应的促销手段等，也就是说，开展国际贸易必然要借助于一套完善、科学的国际市场营销活动，才能实现各国特定的国际贸易任务和目标。

参加市场营销培训心得体会

参加市场营销培训心得体会
参加市场营销培训让我受益匪浅，我总结了一些心得体会：
1. 深入了解目标市场：通过市场营销培训，我学会了如何进行市场调研，了解消费者的需求和喜好，找到目标市场的定位和策略，有针对性地制定营销计划。

2. 培养创新意识：市场在不断变化，培训中强调了创新意识的重要性，激发了我的创造力，让我可以不断提出新的营销策略和创意，以应对市场的挑战。

3. 加强沟通能力：市场营销需要与客户、团队和合作伙伴进行有效沟通，培训中我学会了如何清晰表达和传达自己的想法，有效沟通可以减少误解，提高工作效率。

4. 强化数据分析能力：市场营销需要依靠数据进行分析和决策，培训中我学会了如何利用数据分析工具，从数据中获取有用信息，帮助我做出更准确的决策。

5. 注重团队合作：在市场营销中，团队合作至关重要，培训中强调了团队协作的重要性，让我学会团队合作、分工协作，共同完成任务。

通过市场营销培训，我不仅学到了实用的技能，也培养了良好的工作态度和团队合作精神，这些经验将对我未来的职业发展产生积极的影响。

我对市场营销的看法

我对市场营销的看法The document was prepared on January 2, 2021我对市场营销的看法对于市场营销这个概念呢,最早我以为只要是产生买卖行为活动的就属于市场营销这个范畴.后来在专业课上也听过学我们这个专业的对于市场要有一定概念和认识,自己所设计出的产品要符合市场的需求.所以当时在报选修课的时候我看到这门课就毫不犹豫的选了.在这一个学期的课程中,我才真正对市场营销这个概念有了初步正确的了解,才发现我当时的想法是多么的片面与稚嫩.谈谈对市场营销的看法这一题目,我也查了很多相关的资料和书籍.下面是我对于市场营销的认识以及对市场营销策略的个人看法.首先,市场营销是指一个企业为适应和满足消费者需求,从产品开发、定价、宣传推广到将产品从生产者送达消费者,再将消费者的意见反馈回企业的实现双赢或多赢的整体企业活动.它包含两种含义,一种是动词理解,指企业的具体活动或行为,这时称之为市场营销或市场经营；另一种是名词理解,指研究企业的市场营销活动或行为的学科,称之为市场营销学、营销学或市场学等.近年来,全球经济迅速发展.受到国际经济发展的影响,我国经济也迅猛发展.在市场经济体制下,面对买方市场,一些企业变压力为动力,改革体制、革新技术、创新产品,在激烈的市场竞争中赢得了主动权,但一些企业没有转变观念,走老路,不能适应市场经济的需要,随着市场的演进,企业间竞争的程度日趋激烈,面对市场的成长和成熟,企业市场营销中的竞争策略、手段和方法,成为企业健康快速发展和管理学的重要问题.但当前大多数企业在市场营销中存在着很多问题,阻碍了企业的发展.比如说企业的营销观念没有转变、高层营销管理缺位、许多企业缺乏长远的营销战略、开发新市场的能力欠佳、忽视了营销网络的功能,另外,当前企业的市场定位、促销方式等方面也存在诸多问题.所以,只有进行一定的市场营销策略才能改善这些根深蒂固的问题.市场营销策略是企业以顾客需要为出发点,根据经验获得顾客需求量以及购买力的信息、商业界的期望值,有计划地组织各项经营活动,通过相互协调一致的产品策略、价格策略、渠道策略和促销策略,为顾客提供满意的商品和服务而实现企业目标的过程.现代企业市场营销中常用的竞争策略一般有1.差异化竞争策略2. 实施战略与战术策略3. 防御与进攻策略4. 营销创新策略等等.其实,市场营销的目的就是创造顾客,获取和维持顾客;要从长远的观点来考虑如何有效地战胜竞争,立于不败之地;注重市场调研,收集并分析大量的信息,只有这样才能在环境和市场的变化有很大不确实性的情况下做出正确的决策;积极推行革新,其程度与效果成正比;在变化中进行决策,要求其决策者要有很强的能力,要有像企业家一样的洞察力、识别力和决断力.在市场营销中,和谐就是提倡企业的市场营销活动,应保持在适度竞争的水平上,过度的竞争导致资源浪费,两败俱伤的结局.在市场营销中的和谐就是正确处理企业与市场各相关利益者的关系,以和睦相处为基本原则,创造出天时、地利、人和的氛围.我个人认为无论何种营销策略都应该在诚信的基础上再确保适当的利益.只有在确保了产品质量的前提下才能使产品长久的在市场上散发活力.以上,就是我对于市场营销的个人看法.。

学习市场营销的心得体会

学习市场营销的心得体会学习市场营销的心得体会（通用21篇）学习市场营销的心得体会篇1时间飞逝，不经意间大一的第一个学期结束了。

这个学期我们开设了市场营销这门课程，这门课程跟以前所有开设的课程有很大的区别，这门课程的灵活性很强，可以使我们充分的发挥自己的潜力;学习这门课程，不仅仅加强了我们的团队精神，使我们懂得如何为人处世，还使我们学习到了市场营销的理论知识。

市场营销这门课，即让我们喜欢，也让我们讨厌，喜欢的是我们可以从这么课中学习到很多，不仅仅学会了课内知识，也学会了如何运用所学的知识去规划我们人生。

讨厌的是作业太多了。

许多时候我们经常为了做营销作业而到22，23点才睡觉。

营销的作业一点都不好做，首先要分配成员找资料，找完资料以后，要成员讨论，筛选资料，筛选完资料就要开始做是报告。

虽然做营销作业累，但在这么一个过程中我们也学到了很多，例如加强了团队意识，团队之间的沟通，自身能力的提高等等。

在这么课程，让我印象深刻的有市场营销的理念：发现需求，满足需求，对于一流的企业还起引导需求的作用。

1.PEST，PEST 为一种企业所处宏观环境分析模型，所谓PEST即Political(政治)，Economic(经济), Social(社会) and Technological(科技). 这些是企业的外部环境，一般不受企业掌握，这些因素也被戏称为pest(有害物)2.STP，现代市场营销理论的核心就是STP营销，它包括三要素，市场细分(market segmentation)，目标市场(market targeting)，市场定位(market positioning)。

3.SWOT，SWOT是一种分析方法，来确定企业本身的竞争优势(strength)，竞争劣势(weakness)，机会(opportunity)和威胁(threat)，从而将公司的战略与公司内部资源、外部环境有机结合。

4.波士顿矩阵，波士顿矩阵(BCG Matrix)，又称市场增长率-相对市场份额矩阵、波士顿咨询集团法、四象限分析法、产品系列结构管理法等。

营销管理课程总结

市场营销课程总结2010年3月—7月由XX老师承担了XX学院《营销管理》课程，计划72学时；已按预定计划完成。

现对该课程教学及实施基本情况等总结如下：一、课程的性质、特点和教学对象1．性质：《市场营销学》是XX学院经济管理类必修的专业基础课，它是为培养适应社会主义市场经济发展需要的、应用型的专业人才服务的。

同时也是市场营销学是经济类金融专业的一门选修课。

2．特点：20世纪初发源于美国，它主要研究市场营销活动及其规律性，是一门建立在经济科学、行为科学、现代管理理论基础之上的应用科学，具有综合性、边缘性的特点，属于管理学范畴课程的核心内容，就是在买方市场条件下，卖方如何从顾客的需要出发，制订企业发展战略。

组织企业市场营销活动，从而在满足顾客需求的前提下，使企业在激烈竞争的市场环境中获得生存和发展。

3．教学对象：2008届工商企业管理。

二、教学设计依据XX学院《营销管理》教学大纲和课程实施意见三、课程教学的基本要求1．正确认识课程的性质、任务及其研究对象，全面了解课程的体系、结构，对市场营销学有一个整体的认识。

2．牢固树立以顾客需要为中心的市场营销观念，并以此观念为指导去研究和解决市场营销的理论和实际问题。

3．掌握学科的基本概念、基本原理和基本方法，包括国内外市场营销理论与实践的最新发展。

4．紧密联系实际，学会分析案例，解决实际问题，把学科理论的学习融入对经济活动实践的研究和认识之中，切实提高分析问题、解决问题的能力。

真正掌握课程的核心内容，为企业经济效益的提高服务，为社会主义市场经济体制的建立和完善做出贡献。

四、教学方法与教学形式在教学实践中，要求课堂讲授与案例分析相结合，理论分析与营销实践相结合，借助课堂讨论、计算机模拟、社会实践、市场调查、营销策划、营销咨询与培训等多种形式，培养学生的营销知识应用能力、营销决策能力和营销创新能力，亦即分析问题和解决问题的能力。

五、课程内容进度安排六、课程实施情况及存在问题1．实施情况2010年3月—7月由XX老师承担了XX学院管理学院课《营销管理》课程，计划72学时；已按预定计划完成。

市场营销认知心得体会

市场营销认知心得体会市场营销认知心得体会（精选5篇）当我们经过反思，对生活有了新的看法时，可以记录在心得体会中，这样可以记录我们的思想活动。

应该怎么写才合适呢？下面是小编收集整理的市场营销认知心得体会（精选5篇），欢迎阅读，希望大家能够喜欢。

市场营销认知心得体会1我大学学的专业是市场营销，但是因为我的性格内向的原因，我一直对营销这行提不起兴趣来，所以在我大学毕业要选择实习岗位的时候，也没有考虑过要去做这方面的工作。

但是在一次机缘巧合之后，我认识到了我们公司的销售经理，他非常赏识我，所以极力想要推荐我去公司当产品推销员。

我当时又没有找到工作，也难得会碰到一个这么肯定我的人，所以我就答应了他，去尝试一下这个推销员的职位。

来到公司之后，我就进了销售部门，我发现我们部门的员工大多都是在公司干了有很多年的老员工，只有我是最小的一个。

但是他们并没有因为我年级小而欺负和排斥我，反而对我很是照顾。

在工作上我有什么问题，他们都会很热心的帮我解答。

在出去跑销售的时候，也经常会带着我，给我传授他们的推销经验，有时候也会让我主动去尝试上门推销。

一开始我感到很为难，但是在他们的帮助和鼓励下，我勇敢的迈出了我的第一步，虽然在我第一次的推销过程中，我显得很生疏和笨拙，但是通过我一次次尝试，和老员工们对我的指导，我越来越进步，越来越专业了。

所以我很感谢公司的前辈们，在他们身上我学到了很多销售技巧，在他们身上我也学到了一种对生活积极乐观向上的态度。

虽然实习的六个月里，我的销售业绩并不怎么好，但是却让我销售这一行产生了热爱。

虽然对于销售我还有很多不懂的地方，但是我至少愿意去为了学习它而努力，而去改变自己。

我愿意为了这份职业而去变得更加优秀，变的更加热爱生活。

市场营销认知心得体会2实习给了我很深的体会，明白了打好基础非常重要，因为基础知识是工作的前提。

实际工作与书本知识是有一定距离的，需要在工作不断地学习。

即使毕业后所从事的工作与所学的专业对应，仍会在工作中碰到许多专业知识中没有的新知识，所以要想胜任工作，必须边工作边学习，通过不断的学习获取更多新的知识。

市场营销的认识

市场营销的认识
市场营销是指企业或组织通过研究市场需求和消费者行为，制定并实施有效的市场策略，以满足消费者需求和实现企业或组织目标的过程。

市场营销的核心在于了解消费者需求，并通过产品、价格、渠道、促销等手段来满足消费者需求。

在市场营销过程中，企业或组织需要进行市场调研，了解消费者的需求和偏好，同时也需要分析竞争对手的情况，以制定更有竞争力的市场策略。

市场营销不仅仅是销售产品或服务，更重要的是建立和维护与消费者之间的关系。

企业或组织需要通过各种方式来与消费者进行沟通和互动，建立品牌形象和知名度，提高消费者的忠诚度和满意度。

在现代市场经济中，市场营销已经成为企业或组织生存和发展的重要手段之一。

成功的市场营销可以帮助企业或组织扩大市场份额，提高销售额和利润，同时也可以提高企业或组织的品牌价值和声誉。

总之，市场营销是企业或组织实现商业成功的关键因素之一，需要不断地学习和改进，以适应不断变化的市场环境和消费者需求。

浅谈对市场营销的认识

浅谈对市场营销的认识学了市场营销这门课才真正对市场营销有了初步的了解。

有不少人常常把营销与推销混为一谈，如把推销员称为营销员等，其实它们有着本质的区别。

所谓推销、是指在一种产品或服务产生以后,运用销售策略将其销售给消费者的过程。

而营销则开始于一种具体的产品或服务出现以前，其首先开始于寻找市场上的消费者的需要和欲求，然后再据此开发能满足这些需求的产品或服务，最后运用营销组合策略将其送到消费者手中。

可见，营销真正有意义的地方在于：它是尽力保证企业只生产能够卖得出去的产品，而不是推销卖不出去的产品。

企业作为商品交换过程的主动方，必须以营销的思想为指导，认真分析消费者需要些什么？并最大限度地提供比竞争者更能满足消费者需求的产品或服务.需要说明的是，营销导向并不是说推销和促销已无作用，其实推销和促销是包含在营销之中的,是营销的一个组成部分。

企业所有的行为,企业所有的资源,无非是要满足客户的需求。

企业要满足消费者的需求、终端的需求、经销商的需求、销售代表的需求等需求，只有这样，企业的需求—-—"长久地赚钱"才能得到满足。

因此需求是企业研究营销问题的核心！研究任何营销问题都不能离开需求两个字。

而客户这时看到的是价值！就象老板看员工一样，我为什么用这个人，就是因为这个人能给我创造价值。

我付出的工资是成本，最后获得的价值大于付出的成本，同时大于”边际成本",所以我要用这个人。

这样这个人的”营销"就成功了。

企业和客户的关系也是这样，这时客户是老板,企业变成员工的角色。

企业提供产品、售后服务、培训支持、促销、价格管理，销售代表频繁拜访，对客户来说都是价值。

企业管理就是不断创造价值，提升价值的过程。

所以简单点来看市场营销，就是企业用价值不断来满足客户需求的过程.对市场营销的看法通过近段时间对市场营销学的学习,我对市场营销有了一个全面全新的认识。

打破了我之前对市场营销观念狭隘片面的理解。

营销培训后心得体会(5篇)

营销培训后心得体会(5篇)营销培训后心得体会篇一讨论发觉，销售主管们将销售治理看作是部门主要的影响点，并将治理力量的进展成重要的需求。

销售经理必需有效的平衡三个主要角色：策略家、鼓励者、教练，这也是部门胜利的三个要素。

学习策略的领导销售人员。

销售人员必需能够进展策略部署，在满意公司和销售部门内部要求的同时，承受客户方面的挑战。

要做到这样，销售经理必需具备策略性思维，让公司走上胜利之路，确定销售部门达成部标的方法，找到销售人员用来实现业绩的策略。

销售治理人员还需要为销售人员设立清楚和专注的工作目标，发动和鼓舞销售人员去到达这一目标。

最胜利的经理往往需要得到部门内部的支持，并以团队领导的心态与姿势开展工作。

学习与公司内其他人或部门合作保证销售胜利，现在跨部门合作比以往任何时候都重要，应为很多部门的通力合作能更好的满意客户的需求。

而销售部门是客户关系的专家，所以只有销售部门才能更好的促进与其他部门的合作，从而天衣无缝的满意客户需求。

同时要对销售人员委以重任并信任他们，用来满意团队在士气方面的需求。

其次，销售团队的内部气氛也相当重要。

要欢送新的观点，在以身作则的同时帮忙销售人员达成目标。

与此同时，对销售人员工作的认可也是相当重要的，可以鼓励他们的斗志，挖掘他们的潜力。

为销售人员供应支持并让他们安心工作，会让他们在奋斗的过程中增加自信与责任感。

最终就是支持销售业绩的流程肯定要做好，他们分别为：聘请与雇佣、绩效治理、机遇治理、策略性客户关系治理、嘉奖和认可体系、信息系统、培训与进展。

销售渠道是企业的生命线，是企业进展壮大的本钱，前期我公司主要的职责以维护市场、做终端为主，渠道建立与维护主要由省代人员来进展。

然而，目前的市场进展模式对上游供给商的要求，由以前的纯业务型或纯市场型转换为综合实力最强的复合型。

所以建立派普自己的销售渠道就成为我们工作的重点。

也是我司能否进展壮大的打算因素。

销售渠道的质量打算我司进展是否良性化，这就要求我司人员要具备特别强的渠道意识、掌控渠道的力量和维护渠道良性进展的力量，从目前的被动迎合渠道商快速转变到指引、引导渠道商的协作意识。

关于市场营销的心得体会范文5篇

关于市场营销的心得体会范文5篇心得体会是指一种读书、实践后所写的感受性文字。

是指将学习的东西运用到实践中去，通过实践反思学习内容并记录下来的文字，近似于经验总结。

下面是关于市场营销的心得体会范文5篇，希望对你有所帮助。

关于市场营销的心得体会(1)转眼间，三周的市场营销实训已经结束了，三周时间虽然不长可是也不短，可是在我看来确实如此的短暂。

三周的实训虽然结束了，但是却给我留下的是无穷的回味和深刻的体会。

这次的实训我们主要是以小组的形式进行展开的，老师的目的主要是想培养我们的团队精神。

同时我们这次展示成果时是以个人为代表展示及讲解小组的成果。

这样大大的培养了我们个人的自我展示能力及说话能力。

我们团体一共有五个人，可是因为有一名成员生病回家没有能够参加。

可是我们并没有气馁，我们依然是认真的去完成这次实训中的每一次任务，并且力争做得做好。

我们的第一次的实训主要是进行行业分析。

我们小组选择的是互联网电视。

当我我们确定主题后就行了相应的分工，我们有的收集资料，有的整理资料，有的开始做着相应的市场竞争者的分析，有的作报告，有的做幻灯片等等。

总之，在我们的有效的分工合作下，第一次的成果呈现了出来，当时我们每一个人的脸上都露出了笑容，并且还充满了希望。

第二天，我们的成果上台展示，并且我们都觉得还不错，可是哪相应的也发现了不少的缺点。

当我听着接下来的小组的展示时，我突然觉得他们的有些方面是值得我们借鉴和学习的。

当然相应的我们也发现了他们的不足之处。

我想这就是让我们看见了彼此的优缺点，而促使我们各小组间的取长补短吧!可当老师点评时，在她的眼里我们好像没有了任何的优点，完全都是我们的不足，怎么说我当时的心情呢就像是我高高兴兴的出门却被别人迎面泼了一盆冷水。

心里还的真不是滋味。

不过越听越觉得老师说的有道理，特别是在点评自己小组时听的是更加的仔细，害怕错过一点。

回来之后，不知怎么的虽然老师全是说的我们的不足，没有一点的赞赏，可是我们的兴致更加浓厚。

旅游管理专业学生对旅游市场营销的看法

旅游管理专业学生对旅游市场营销的看法示例文章篇一：嘿！你知道吗？我是一名旅游管理专业的学生，今天我想跟你好好唠唠我对旅游市场营销的看法。

先来说说旅游市场营销是啥？这就好比是给旅游这个大蛋糕裹上一层漂亮的糖衣，让更多的人被吸引过来，想要咬上一口。

它可不是简单地打打广告、吆喝两声就行啦。

你想想看，要是一家旅游公司不知道怎么去营销，那多惨呀！就像一个超级棒的歌手，有一副好嗓子，却没人知道他，多可惜！旅游市场营销就是要让那些美丽的风景、有趣的活动、舒适的酒店，都能被大家发现和喜欢。

比如说，有个地方风景美极了，可要是没人宣传，大家都不知道，那岂不是浪费了？这就好像有一本超级好看的漫画书，被藏在角落里，没人发现它的精彩。

我们在课堂上学了好多案例。

有的旅游地通过社交媒体宣传，一下子火了起来，游客蜂拥而至。

这多厉害呀！难道你不觉得这就像是给那个地方施了魔法，让它一下子充满了魅力？再讲讲我们小组做的一个小项目。

我们给一个小乡村做旅游市场营销方案。

那可真是费了不少心思！我们去实地考察，和当地的村民聊天，了解他们的特色。

那里有古老的建筑，还有特别的手工艺品。

“咱们怎么才能让更多人知道这里呢？”小组里的小明皱着眉头问。

“要不拍些美美的照片发到网上？”小红兴奋地说。

“不行不行，光有照片可不够，还得写吸引人的文案！”我着急地反驳。

经过好一番讨论，我们最后决定做一个视频，把乡村的美景、美食还有村民们的热情都展示出来。

你猜怎么着？还真吸引了不少游客！旅游市场营销也不是一帆风顺的，有时候会遇到各种各样的问题。

比如说，预算不够啦，宣传效果不好啦。

这就像在路上遇到了大石头，得想办法搬开它。

我觉得呀，做好旅游市场营销得有创新的思维。

不能老是走别人走过的路，得自己开辟新的道路。

就像探险一样，充满了挑战和惊喜！总之，旅游市场营销太重要啦！它能让旅游变得更精彩，能让更多的人享受到美好的旅行。

我以后一定要努力学好这方面的知识，为旅游行业贡献自己的一份力量！示例文章篇二：哎呀呀，说起旅游市场营销，我这个还在上学的小同学可有好多话想说啦！咱就先讲讲旅游这事儿吧。

营销感悟及心得体会(通用10篇)

营销感悟及心得体会(通用10篇)营销感悟及心得体会篇1通过这学期对《市场营销策划》的学习，我对营销策划又有了更新一步的认识。

印象最深的就是讲解营销策划人应具备七大素质那节课，使我深刻意识到，要想成为一名出色的营销策划人员必须具备：生理素质、思想品德、营销意识、知识素质、心理素质、能力素质、群体效能等方面的素质。

说明营销人员首先应当是身体健康、精力旺盛、头脑清醒，思维活跃的。

其次，要有良好的认识素质，包括观察的客观性、观察的全面性、观察的敏锐性。

再次，还要有足够丰富的营销理论知识和营销实务知识。

包括营销策划程序、营销整体策划、营销战略策划、产品策划、定价策划、渠道策划、广告策划、公关策划等。

最后，营销人员还必须具备表达能力，自控和应变能力，组织能力和社交能力。

不过我认为营销策划人员还必须具备创造性。

要有一种“别出心裁”的创新精神;要突破传统思路，善于采用新方法走新路子。

经过老师的细心讲解和对这门课程的学习，才真正发现，营销策划不是一种把戏，不是一时的欺骗，不是暂时的高额利润，不是一种单纯的活动。

市场营销策划虽然是短短六个字，而里面的学问确实需要我们久久的去学习体会的。

通过市场营销策划的学习，了解到了新的营销管理知识，懂得了实践中积累经验的宝贵。

是的，营销需要运气和机遇，更需要原则和方法，营销策划是一个系统工程，是一个科学过程。

更好的是通过这次“MISS U”市场营销策划方案的实践，我学到了许多很有价值的东西。

首先我明白了营销策划就是企业在其经营方针、经营目标的指导下，通过对企业内外部环境分析，经过精心构思设计、采取一定的手段、改进营销渠道、促销手段，从而将产品推向市场，达到占有一定市场份额为目的的过程。

接下来浅谈一下这次市场营销策划活动我的收获。

一、准备充分，不打无准备之仗。

在决策过程中，需要系统客观收集和分析有关营销活动的信息所做的研究。

营销调研活动涉及到产品、广告、促销渠道选择、竞争者等诸多方面。

市场营销学习的心得体会(5篇)

市场营销学习的心得体会（5篇）市场营销学习的心得体会1本学期有幸学到市场营销这门课，更快乐的是熟悉了这门课的代课老师，刘振华副教授。

在没学习这门课程之前，我并不是很了解市场营销，只是粗略的知道市场营销可能和销售有关。

经过这个学期的学习，我对市场营销有了初步的了解，市场营销学是一门以经济学，行为学，管理学和现代科学技术为基础，讨论以满意消费者为中心的市场营销活动及其规律的综合性应用学科。

在还没学习这门课程之前，我始终认为市场营销离我很远，但经过这个学期的学习，我觉得市场营销与我们的生活亲密相关，在生活的每一个角落都足以见得，已深深融入我们的生活，与生活息息相关。

在这一学期中，在刘老师的课堂上，我们也学到了课本上学不到的东西。

比方，在刚开课的时候，老师让我们迟到的人要行礼之后才可以进入课堂，这样一来，既可以让我们避开以后再迟到，同时又让我们了解到文化的风韵。

还比方课堂上要拍一个短视频，是老师您给了我展现的舞台，给了自我展现的机会，当时的同学们也是满脸的笑容与激情，课堂上也是一片欢声笑语，在玩耍中学习，在学习中玩耍。

又比方：有一堂课上，刘老师让每一个同学都做一次自我介绍，我个人认为这个是真的有必要。

由于时代的更新，智能的消失，大家都比较依靠于智能工具，人与人之间少了沟通，了解。

心门总是无法放开，导致在交往过程中多的是羞怯与拘束。

这对即将迈入社会的我们，在查找工作的初道人来说无疑是困难的。

但这次简简洁单的自我介绍，这对于我们而言刚好也是一个欲练的舞台，这里满座的听众，他们不会由于你说的不好而去嘲讽，更多的却是鼓舞与确定。

我记得刘老师说过这样一句话：“要想学好市场营销，就得懂得要如何先将自己推销出去。

”还有前段时间老师在课堂上聊到专升本和找工作，老师说：有预期的转，有选择的退，我觉得老师的这句话也给了我很大的启发，让我更加明白了当你确定做一件事时，就应当背水一战，不要给自己留下迟疑的理由，当你放弃一个机会而选择另一个机会时，肯定要尽自己百分之百的努力去做好它。

市场营销的艺术与科学

〖BT2〗导言市场营销的艺术与科学简单地说，市场营销是在识别潜在顾客的基础上，确定最佳途径以便将潜在顾客转变为现实顾客的过程。

但事实上，营销并非如此简单。

它既有趣又难懂，既简明又深奥，既是一种概念，又是一种策略，既是一门艺术，又是一门科学。

〖BT3〗作为艺术的市场营销营销远超过众多企业家的想象。

它需要运用多方面的知识，包括心理学、社会学、文化、地理学、人类学，以及对竞争趋势、产品定位和定价的了解。

我们可以通过很多方式把营销的这种内在矛盾性和挑战性具体地表现出来，但最形象的比喻还是将营销比作一种艺术形式。

众所周知，要掌握任何一种艺术，不管是绘画、舞蹈、写小说还是雕刻，都必须为之付出一生的努力，而且还无法保证必然成功。

营销也是如此。

而且营销不象艺术那样易于精通，因为任何艺术都可以分解成一些主要的成分，从而方便学习和实践，营销却做不到这一点。

当人们逐渐熟悉一种特定的艺术形式时，就会逐渐消除初次接触的神秘感。

随着深入了解特定的思维方式和行为模式，人们可以轻而易举找到解决办法。

此时，人们的反应趋向于自动化。

例如，一旦人们掌握了绘画的基本原则和技巧，则无论面对什么样的新事物，画家也能够传神地将之表现在画布上。

但对于市场营销，情形则有根本的不同。

固然我们可以总结出营销的一些主要成分，如目标市场、定位、营销组合策略等，但当人们面临一项营销决策时，需要解决的总是一个全新的课题，以前的成功只能说明以前做事的方式是正确的，并不能保证今后还将取得成功。

〖BT3〗作为科学的市场营销营销和其他艺术形式的重要区别之一在于：许多企业家认为在艺术、木刻以及财务和会计等类似商业领域，自己的才能有限，但他们总认为自己是营销方面的专家。

就如同每个人具有不同的政治观点一样，每个人都会在信息不足或缺乏专业知识的情况下，形成自己独特的营销观点。

因为我们每个人都经常有机会接触到各种营销方法和营销战略——例如当我们逛商店，看电视广告，在银行排队，到饭店就餐时都是如此。

三个课程心得体会(2篇)

第1篇随着我国经济的快速发展，企业管理的重要性日益凸显。

在参加《现代企业管理》这门课程的过程中，我深刻体会到了企业管理在现代企业运作中的核心地位，以及管理者在企业发展中的关键作用。

以下是我对这门课程的一些心得体会。

一、课程内容丰富，理论与实践相结合《现代企业管理》课程涵盖了企业战略管理、组织行为学、人力资源管理、财务管理等多个方面。

通过学习，我对企业管理的整体框架有了较为全面的了解。

同时，课程注重理论与实践相结合，让我们通过案例分析、小组讨论等形式，将理论知识运用到实际工作中。

二、企业战略管理是企业发展的关键企业战略管理是企业发展的核心，关系到企业的长远利益。

在课程中，我们学习了企业战略的制定、实施和评价等环节。

通过学习，我认识到企业战略管理的重要性，以及管理者在战略制定和实施过程中的关键作用。

以下是我对战略管理的几点体会：1. 战略制定要符合企业实际情况，既要考虑市场需求，又要兼顾企业自身资源。

2. 战略实施要注重执行力，确保战略目标的实现。

3. 战略评价要客观、公正，及时调整战略以适应市场变化。

三、组织行为学对企业管理的重要性组织行为学是研究组织内部个体、团队和组织的相互作用与行为规律的科学。

在课程中，我们学习了组织结构、领导力、激励理论等内容。

以下是我对组织行为学的几点体会：1. 组织结构要合理，适应企业发展战略。

2. 领导者要具备一定的领导能力，激发团队成员的积极性和创造力。

3. 激励机制要完善，激发员工的工作热情和创新能力。

四、人力资源管理是企业发展的基石人力资源管理是企业发展的基石，关系到企业的核心竞争力。

在课程中，我们学习了招聘、培训、绩效考核、薪酬管理等环节。

以下是我对人力资源管理的几点体会：1. 招聘要注重人才选拔，为企业发展储备优秀人才。

2. 培训要结合企业发展战略，提升员工综合素质。

3. 绩效考核要公平、公正，激发员工的工作积极性。

五、财务管理是企业发展的保障财务管理是企业发展的保障，关系到企业的经济效益。