汽车市场营销方案课件

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《汽车营销市场策略》PPT课件

《汽车营销市场策略》PPT课件
车产品的所有延伸和演进部分在内,最终可能发展 成为未来汽车产品的潜在状态的汽车产品。汽车潜 在产品指示汽车产品的可能发展前景。 如普通汽车可以发展为水陆两用的汽车等。 汽车延伸产品主要是针对今天的汽车产品, 汽车潜在产品代表着汽车产品可能的演变。
◆抓住核心、追求完美、满足顾客期望 案例: 金利来-:春风一夜花千里 金利来领带、西装、T恤衫、皮带等系列精品,给男士带
曾宪梓所学的生物学专业,当时在泰国无用武之地。为了 谋生,他只得要求叔父教他做领 带,以求谋生的一计之长。
曾宪梓帮叔父做了一段时间后,既掌握了领带生产技术,又积累 了经营的经验。他看到香港是个“领带”充满机遇的大市场,几 经思考,决心移居香港,去创造中国的名牌领带。1968年的春天, 曾宪梓带着一家六口离开曼谷到了香港。
(3)汽车期望产品层: 第三层是汽车期望产品层。它是指汽车消费者
在购买该汽车产品时期望能得到的东西。 期望产品实际是指一系列属性和条件。 例如,汽车消费者期望得到舒适的车厢、导航
设施、 安全保障设备等。
(4)汽车延伸产品层:
第四层是汽车延伸产品层。是指汽车消费者购买汽车形式 产品和汽车期望产品时所能得到的汽车附加服务和利益,即储 运、装饰、维修、保养等。例如:美国的汽车业通常提供四种 担保:基本担保,动力装置担保,腐蚀担保,排放物担保。
第五章 汽车营销市场策略
策略:善于灵活运用适合当时情况 的斗争方式和方法。
市场营销因素: (简称4P) ——产品(product)
4S: 整车销售、 配件供应、 售后服务、 信息反馈。
——价格(price)
——分销(place)
——促销(promotion)
“产品、价格、分销、促销”这四个因素是销售企 业营销活动的主要手段,常称为营销因素和或市场因素。

汽车市场营销策划方案PPT

汽车市场营销策划方案PPT

市场动态关注
关注政策法规、宏观经济、社会热点 等与汽车市场相关的动态,以及时调
整营销策略。
营销策略调整建议
产品策略调整
根据市场反馈和销售数据分析,对产品定位、功能设计、品质提升等 方面提出改进建议,以满足客户需求和提高市场竞争力。
价格策略调整
根据成本、市场需求、竞争对手定价等因素,制定合理的价格策略, 以提高销售量和市场份额。
拓展市场份额
在巩固现有市场的基础上,积极拓展 新的市场和客户群体,提高市场份额 和竞争力。
提高客户满意度
持续优化客户服务流程和质量,提高 客户满意度和忠诚度,促进口碑传播 和重复购买。
实现可持续发展
关注环保、节能等社会责任议题,推 动绿色、智能等技术创新和应用,实 现企业的可持续发展。
THANKS
渠道冲突解决机制
建立沟通机制
定期召开经销商大会, 及时了解市场动态和经 销商需求,加强厂商与 经销商之间的沟通与协 作。
明确责任与权益
明确厂商与经销商之间 的责任与权益,规范市 场秩序,防止恶性竞争 对品牌造成损害。
设立调解机构
设立专门的调解机构, 对渠道冲突进行调解和 处理,确保市场健康有 序发展。
针对不同消费者群体或不同市场需求状况,制定不同的产品价格 。
逆向定价法
先确定产品的零售价格,然后逆向推算出批发价、出厂价等。
价格调整策略
折扣与折让策略
地区定价策略
通过给予消费者一定的价格折扣或折让, 来刺激购买欲望和增加销售量。
根据不同地区的市场需求和竞争状况,制 定不同的产品价格。
心理定价策略
产品组合定价策略
05
促销活动策划与执行
广告投放策略及媒体选择

《汽车营销策划》课件

《汽车营销策划》课件
详细描述
间接销售渠道可以扩大企业的销售网 络,提高市场覆盖率,降低企业的销 售成本。同时,中间商还可以提供一 定的售后服务,提高客户满意度。
渠道选择与优化
总结词
企业在选择销售渠道时,需要考虑多种 因素,如产品特点、目标市场、竞争环 境等,并进行不断的优化和调整。
VS
详细描述
企业在选择销售渠道时,需要综合考虑产 品特点、目标市场、竞争环境等因素,选 择最适合自己的销售渠道。同时,企业还 需要根据市场变化和客户需求的变化,不 断优化和调整销售渠道,提高销售效果和 客户满意度。
风险应对措施
制定针对性的风险应对策略,降低风险对营销活动的影响。
风险监控与报告
对已识别的风险进行实时监控,定期向上级汇报风险状况,以便 及时调整策略。
它涉及到对市场趋势、竞争对手、消 费者需求和品牌形象等方面的深入了 解和分析,以制定出有效的营销策略 。
汽车营销策划的重要性
01
汽车营销策划是汽车企业成功的 关键因素之一,它有助于提高品 牌知名度和市场份额,增加销售 收入和利润。
02
通过有效的营销策划,企业可以 更好地满足消费者需求,提升品 牌形象和忠诚度,增强竞争优势 。
需求导向定价
总结词
基于市场需求和消费者愿意支付的价格来制定产品价 格。
详细描述
需求导向定价是一种以市场需求和消费者愿意支付的 价格为基础的定价策略。企业通过市场调研和消费者 调查,了解消费者对产品的需求和支付意愿,并以此 为基础制定产品的销售价格。这种定价策略的目的是 满足消费者的需求和期望,提高产品的市场占有率和 品牌忠诚度。在汽车行业中,需求导向定价需要考虑 消费者的购买意愿、市场需求、品牌忠诚度等因素。
汽车营销策划的流程

汽车营销策略PPT课件

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大众市场
针对广大消费者,注重性价比和实用性。
环保意识较强的消费者
针对关注环保、追求节能减排的消费者进行 定向推广。
03
价格策略
定价目标
利润最大化
汽车企业制定价格策略时,首要 目标是实现利润最大化,通过合 理的定价策略,提高销售额和利
润率。
市场占有率
为了提高市场占有率,汽车企业需 要制定具有竞争力的价格策略,吸 引更多消费者购买。
特点
汽车营销策略具有系统性、针对性、 动态性和创新性等特点,需要综合考 虑市场、消费者、竞争对手等多方面 因素,制定出科学合理的营销策略。
营销策略的重要性
01
02
03
提高销售业绩
有效的汽车营销策略能够 吸引潜在客户,提高客户 转化率,从而提升销售业 绩。
提升品牌形象
通过营销策略的执行,可 以提升汽车品牌的知名度 和美誉度,增强消费者对 品牌的信任感和忠诚度。
07
营销效果评估与优化
营销效果评估
销售量评估
通过对比营销活动前后的销售数据,评估营销活动对销售量的提升 效果。
品牌知名度提升
评估营销活动对品牌知名度的提升程度,可以通过市场调查和网络 数据分析实现。
客户满意度提升
通过调查问卷、客户反馈等方式了解营销活动对客户满意度的提升情 况。
营销策略优化
调整目标市场定位
06
品牌建设与公关策略
品牌形象塑造
品牌定位
01
明确品牌在市场中的定位,以区别于竞争对手。
品牌传播
02
通过广告、公关、活动等多种渠道,将品牌的核心价值传达给
目标受众。
品牌形象
03
塑造品牌形象,包括品牌形象识别系统(VIS)、品牌理念、品

汽车营销策划方案ppt

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创新的营销策略:采用 线上线下相结合的方式 ,通过创意广告、社交 媒体推广和跨界合作等 多种手段,吸引了大量 潜在客户的关注。
多元化的渠道拓展:除 了传统的汽车销售渠道 外,还积极开拓了线上 销售平台和合作伙伴资 源,扩大了销售网络的 覆盖范围。
对未来市场的展望与机遇分析
01
02
未来市场展望:随着经 济的发展和消费者需求 的升级,未来汽车市场 将继续保持稳定增长。 智能化、环保和个性化 将成为未来汽车行业的 发展趋势。
提供优质的产品和服务,加强用户互动和 体验,鼓励用户分享和传播品牌口碑。
04
营销策略
产品策略:特色、配置、定价等
详细描述
总结词:突出产品优势
02
01
03
特色:强调汽车独特的设计 、性能和功能,如智能驾驶
、环保技术等。
配置:列出汽车的主要配置 和规格,展示其高品质和竞
争力。
04
05
定价:根据市场定位和竞争 对手分析,制定具有吸引力
总结词:促进销售转化
04
捆绑销售:与其他产品或服 务进行捆绑销售,提供优惠 套餐。
01 03
详细描述
02
促销:推出限时折扣、赠品 等促销活动,吸引潜在客户 。
05
执行计划
时间线:短期、中期、长期计划
短期计划(1-3个月) 确定目标市场和潜在客户群体
制定产品推广和销售策略
时间线:短期、中期、长期计划
08
总结与展望
对整个策划方案的总结与亮点回顾
01
02
总结:本次汽车营销策 划方案旨在提升品牌知 名度和销量,通过精准 的目标市场定位、创新 的营销策略和多元化的 渠道拓展,实现了预期 的营销效果。

《汽车市场营销》PPT课件

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15
二.汽车企业营销部的档案管理
汽车企业的营销档案是汽车企业进行营销 工作的重要凭证和工具
汽车企业营销部的一项重要工作就是建立 营销档案并进行有效的管理
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16
二.汽车企业营销部的档案管理
按照档案的性质和用途,可将营销档案分为:
1.客户档案 2.一般资料档案 3.文件档案 4.意向性预订档案
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17
的汽车市场营销环境,抓住机遇把汽车企业做
大、做强,又要制定正确的汽车市场营销策略
来规避风险
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25
谢谢!
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26
“严酷的现实是,我们必须照顾购买力较低的那部分市场。如果再加上爆发石油危机的因素,这种论点就更是正确无疑了。我们不提 供小型节油的汽车,就像开一家鞋店而告诉顾客:对不起,我们只经营9号以上的鞋。”
“制造小型汽车已成为亨利不愿意谈及的事。但是我坚持我们必须搞一种小型的、前轮驱动的汽车——至少在欧洲搞一种小型车的确 很有意义。”
.
19
四.汽车企业营销部的沟通系统
营销部通常采用的沟通手段
1.营销部的内部沟通
① 营销会议
② 营销人员周会
③ 大型活动协调会
④ 下月或下季度营销形势讨论会
⑤ 年度或半年度营销会议
.
20
四.汽车企业营销部的沟通系统
2.营销部与其他部门的协调、沟通活动
① 与财务部的联系和协调 ② 与维修部的联系和协调 ③ 与储运部的联系和协调 ④ 与其他部门的联田的做法和当时美国汽车公司的反应,发表了这样的看法:
“在1973年阿以战争和接着出现的石油危机之后,对一些问题的回答是非常清楚的。整个世界陷于一片混乱之中,对这种局势我们必 须立即作出反应。小型的、节油的、前轮驱动的汽车是今后的趋向。”

汽车营销 ppt课件

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包括汽车销售员、终端购 车者、经纪人、信息联络 员等;
松散型 契约型
共生型 公司型
网员的选择 网员的增减 网员的激励 网员的撤换 网员的评估汽车营销
四、汽车销售企业营销网络的业务流程 管理
营销网 络的业 务流程 管理
28
信息流管理 促销流管理 物流管理 服务流管理 资金流管理
汽车营销
五、汽车销售企业营销网络建设方法
三、汽车销售企业营销网络的布局内容
3、网面覆盖
网面覆盖 设计原则
网 面 覆 盖
26
网络覆盖 的作用
2个评估指 标
具体要根据汽销企业的规模和大小来设计 自己的网面,结合自己的发展阶段和时机 来设计这个网面的覆盖
汽销企业的市场覆盖面的大小、市场占有 率的高低、销售量的大小、销售额的高低, 还有品牌的认知度、美誉度等等都与网面 覆盖成正比
19
汽车营销
第二章 汽车营销网络策划
一、汽车营销网络的功能:
5、风险承担:
承担与渠道工作有关的风险
6、融资:
收集和分配资金,供分销渠道的不同层
次工作之所需
7、物流:
从事车辆实体的运输和储存
8、配合。
20
各类相关事项的配合
汽车营销
二、汽车销售企业营销网络策划
通过营销的网点布局、网线设计、网面覆盖、网 员纽带,把汽车销售企业和购车者联结起来, 形成营销网点、网线、网面覆盖,让信息、促 销、物流、财流畅通传输的网络,目的在于提 高营销的效率效益。
广泛告知是汽车促销成功的秘诀。
13
汽车营销
汽车现场促销布置计划表
类别项目
数量 颜色 材料 规格 内容 安装位置 安装时间
展板

汽车营销策划PPT课件

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3
精准营销策略制定
基于数据分析结果,制定针对不同客户群体的精 准营销策略,提高营销效果和转化率。
05 渠道拓展与合作伙伴关系 建设
渠道类型选择及布局规划
线上渠道
利用互联网平台,如汽车交易网站、社交媒体等,进行品牌宣传 和销售。
线下渠道
通过4S店、汽车销售展厅、经销商等实体店面进行汽车销售和服 务。
标的增长。
02
品牌形象塑造
通过广告宣传、公关活动等多种手段,塑造了积极、健康的品牌形象,
增强了消费者对品牌的认同感和忠诚度。
03
营销活动效果评估
对各项营销活动的投入产出比进行了详细分析,总结了活动的成功经验
和不足之处,为后续营销工作提供了参考。
经验教训分享
市场调研的重要性
在项目开展前,进行充分的市场调研,了解消费者需求和竞争对手情况,为制定有效的营 销策略提供了重要依据。
口碑传播
通过消费者满意度调查、客户关怀等手段,提升消费者口碑 ,鼓励消费者自发传播品牌信息。
社交媒体运营
利用微博、微信、抖音等社交媒体平台,发布品牌动态、互 动营销,吸引粉丝关注和转发,扩大品牌影响力。
04 销售促进与客户关系管理
线上线下融合销售模式探讨
线上销售平台搭建
01
利用官方网站、电商平台等渠道,打造线上购车体验,提供车
增长率
近年来,全球汽车市场保持稳定增长,其中新能源汽车市场增速尤为显著。预 计未来几年,随着技术进步和消费者需求变化,汽车市场将继续保持增长态势。
Hale Waihona Puke 消费者需求特点01
02
03
多样化需求
消费者对汽车的需求日益 多样化,包括不同类型的 车型、不同的性能要求、 不同的价格区间等。
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II. 营销环境分析——市场环境
4.两厢轿车市场环境
➢ 现在的中国市场人们对汽车产品的需求正在向多样化方向 发展。
➢ 近年来,国内汽车消费者越来越年轻化,对时尚、运动型 两厢车有强烈的需求,中国用户对两厢车的偏好在不断发 展,两厢车已在轿车市场占有20%的份额。
II. 营销环境分析——市场环境
1.企业状况 秉承“美感、可靠、活力、创新”的品牌理念,东风标
致一直致力于将自己打造成中国主流汽车品牌之一。通过 差价补偿、安全行乐天下、蓝色承诺等一系列活动,东风 标致已树立起了良好的诚信品牌形象。
进入新世纪,东风汽车公司与法国PSA标致雪铁龙集团 提升合作层次,扩大合作范围,追加资本10亿元,使神龙 公司的注册资本达到70亿元人民币。成立技术中心,引进 两个全新的生产共用平台,全面导入东风标致、东风雪铁 龙两个品牌的系列产品,使神龙公司从确立打造“中国家 轿第一品牌”顺利过度到实施“双品牌”的经营战略。
II. 营销环境分析——宏观环境
2.GDP增长与汽车工业发展
汽车工业的发展与国民经济GDP的增 长(见右图)有密不可分的关系,中国 近五年的国民经济发展与汽车增长速度 呈持续的递增态势。
2003年--2007年,我国汽车产量从 年产449.7万辆增长到888万辆,巨大的 市场需求不仅使中国成为世界第二大汽 车消费市场,还成为世界第三大汽车生 产国。汽车工业已经成为中国国民经济 的支柱产业,对GDP的贡献比例将逐年递 增,预计到2010将达到15%左右。
速状态,预计在2008年产量超过600万辆。2007年轿车生产 495万辆,增加了25% 。
中高级、中级、普通级、微型级轿车分别占总量4.9%、 46.48%、40.8%、7.82%;
轿车消费结构的市场份额中,商务用车占27.25%;出租 车占8.5%;个人消费占64.25%。标致307所处的中级轿车市 场占据了轿车市场的半壁江山,同时也是各厂商激烈争夺的 阵地。
II. 营销环境分析——宏观环境
3.汽车产业发展政策、法规出台,拉动国内汽车市场发展
近几年,随着汽车市场的快速增长,汽车支柱性的产业地位已确立,政府 明显加快了汽车行业各项规范性政策的研究和制订,特别是2004年6月新《汽车 产业政策》明确指出我国汽车产业要在2010年前发展成为国民经济的支柱产业, 在未来几年中鼓励提高市场集中度,首次鼓励企业跨入世界500强,同时鼓励自 主研发,鼓励形成新的大型汽车集团等等。
II. 营销环境分析——市场环境
2.产品渠道的关系 为建设一个具有国际化特性和专业水准的营销网络,标
志307系列采用特许经营的销售方式,所有特许经销商保持 一张面孔、一个声音。为了突出特点,特许经销服务商将按 照“蓝盒子”形象(见下图)标准进行建设。
II. 营销环境分析——市场环境
3.市场规模 近几年的轿车生产状况,显示轿车的发展已经的影响 我国自2001年11月加入世贸以来,生产轿车的企业在产品质量和管理上继续 与国际接轨,这得益于轿车市场上50:50的合资形式。由于有5年的缓冲期,中国 轿车行业并没有在短时间内遭到巨大冲击,国产轿车市场在2002年和2003年都出 现了井喷式增长。但是,中国轿车售价过高的状况依然存在(见下表),跨国公 司的利润很高.2002年,标致在武汉的合资企业的营业利润率为12.2%——是其 欧洲业务的三倍。据估计,通用每辆车在中国可以卖出9倍于美国市场的利润。 2003年,北京现代销售收入10亿美元,营业利润已近2.5亿美元。由于5年缓冲期 的过去,国产合资车受到来自于进口车的竞争压力越来越大,各大车厂纷纷开始 降价,进口车在取消配额和许可证后,降幅最为明显,然后是中高档车,包括紧 凑型轿车价格也出现了下滑。在国产车中,入世带来最大冲击的是中高档轿车, 他们对降低关税的市场承受能力最差。紧凑型轿车所受的冲击稍小,但也将面临 激烈竞争。
1.国民经济运行状况良好,经 济增长强劲
2007年,中国经济继续保持两位 数增长,同时也是自1995年以来 GDP增长速度最快的一年,实现国 内生产总值246619亿元,同比增 长11.4%。
国内市场销售持续上升,社会 消费品零售总额89210亿元,同比 增长16.8%。一些主要消费品销售 继续保持高速增长的态势,其中 汽车类增长36.9%,增速明显快于 上年 。
围绕该政策的各项配套政策陆续出台,2005年,几部广受关注的政策如 《构成整车特征的汽车零部件进口管理办法》、《汽车品牌销售管理实施办 法》、《汽车贸易政策》、《二手车流通管理办法》和进口车落地完税政策等 相继正式实施。另外,《道路车辆外廓尺寸、轴荷及质量限值》、《乘用车燃 料消耗量限制》等行业技术标准性措施也相继推出。2006年初,国家六部委联 合发布《关于鼓励发展节能环保型小排量汽车的意见》,开始从源头上控制高 耗油汽车的发展。这5年来,中国政府对发展节能环保型小排量车的鼓励进入了 实质性实施阶段。这些政策和措施分别从生产和流通领域对汽车行业做出了规 范,有些短期内对市场可能会产生一些冲击,但长远来看,对加强我国汽车产 业的整体竞争力,促进汽车交易市场的健康有序产生深远的影响。
标致307两厢车市场营销方案
目录
I. 执行概要 II. 营销环境分析
宏观环境/市场环境/ 消费者/产品状况/ 竞争状况/分销状况
III.SWOT分析 IV. MOA分析 V. 营销战略
目标/目标市场/定位/战略/价格/分销/品牌传播
VI. 财务与控制
I. 执行概要
2008年,东风标致公司计划在中国市场投放的一款中高档新 型车——东风标致307两厢轿车。
主要市场目标为:2008年占据中国两厢车市场份额的3.3%, 即销售量达到4万辆。
主要财务目标为:实现销售额56亿元,实现利润××万元。
II. 营销环境分析
宏观环境状况分析 市场环境分析 消费者分析 产品状况分析 竞争状况分析 分销状况分析 营销环境分析总结
II. 营销环境分析——宏观环境
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