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三。方案
❖ 好的促销活动，必须要有一份完美的促销计划方案 ❖ 促销活动。 ❖ 促销商品。 ❖ 促销时间，活动地点。 ❖ 促销安排，人员支持， ❖ 促销预算，费用、人流、销售。 ❖ 促销工具 ❖ 其它
市场见底
❖ 跟踪快讯商品顾客的购买率，检查商品或单 品的定位定价层次层次，顾客才会去购买。 直到达顾客能接受购买为止。
如何做好商品促销？
❖ 一。促销原因：做促销不是麻木的做，而是 有目的，有原因的做
❖ 如：新店开业、店庆、节日、企业商品品牌 推广、应季商品促销、换季促销、应对竞争 对手的促销、库存积压过大等等
二。促销的目的
❖ 1.提升商品销售业绩。 ❖ 2.提升产品品牌的影响和企业知名度的最直
接最简单的方式 ❖ 3.培养与顾客之间的情感与忠臣度 ❖ 4.击败竞争的所应用的最广泛的手段。
读书会分享
分享课程
❖ 商品促销实战技巧
重点：什么是王牌业绩？ ❖=营销策略+促销技巧
营销策略
1.分析市场商圈，工业区，住宅区、商住区、 商务区、
2消费人群：高、中高、中、中低、底档。 3. 熟悉顾客对应季商品的所需 4.了解竞争对手的趋势
促销技巧
❖ 针对在每期的快讯促销方面，让顾客容易看 到，喜欢、能吸引顾客的做一些技巧<卖场内 叫卖、各区域货架悬挂快讯海报、特价商品 突出标示等>
❖
❖
完毕
要使每一个顾客都能知道，才算是 到达了第一步。
总结、分析
❖ 设立促销总结、分析表 ❖ 总结活动的效果，销售、人流、它的成功点
在哪里。 ❖ 分析不足之处，在下期的活动要着重注意及
改善， ❖ 最后再去创新。
结语
❖ 企业的发展，除有良好的管理、设施设备等 齐全的条件下，加上促销策划的大力推广企 业品牌宣传，那么公司的业绩增加、企业的 发展壮大指日可待，那么请公司全力支持重 视企划工作。