IT互联网行业-公司薪酬管理制度(试行版)

固定薪酬 7000 6500 6000 6000 5500 5000 4500 4000 3500 3400 3100 2800 2700 2500 2300 2200 2100 1800 1700 1500 1300 1200 1000 900 800 700 600 500
薪酬级别表
基本奖
考核奖
第八条 对于刚毕业从事销售工作的学生，其薪酬标准：本科生，二十三段；大专生，二十四段；
中专及其他学校毕业生，二十五段。
第二节 销售人员变动薪酬的考核
第九条 变动薪酬是薪酬的重要组成部分，变动薪酬包括：基本奖与考核奖。其中基本奖用于员 工对公司规章制度的遵守情况；考核奖适用于工作业绩的考评。
第十条 如果销售人员没有缺勤或其他违反公司规章制度的行为，基本奖每月按时加到该销售人 员的变动薪酬中，否则根据公司的奖惩制度予以扣减。
第三节 销售人员薪酬级别的晋升
第十三条 销售人员薪酬级别的晋升主要由该销售人员的业绩、销售人员的阶段性考评、年度考评 结果决定。
第十四条 销售人员的薪酬级别一般一年提升两次，对于工作特别出色的销售人员，可以获得破格 提升。
第十五条 一般销售人员薪酬级别的提升流程（参照流程图）。 第十六条 销售经理、销售部门经理、销售总监的薪酬级别晋升采取销售额累计制，如：当销售经 理所管理销售小组完成的销售额达到 500 万，销售经理当年可以获得一次晋升薪酬的机会。晋升后，销 售累计额减去 500 万。不同级别销售管理人员的晋升所需销售累计额如下。
第十一条 销售员、销售主管的考核奖与销售业绩挂钩，销售经理、销售部门经理、市场总监的考 核奖与小组、部门、分管部门的销售业绩挂钩，具体方法如下：
1、 销售业绩与销售计划相当，将足额的考核奖加到该销售人员的变动薪酬中； 2、 没有完成销售计划的，核定的考核奖乘以销售计划完成的比例就是销售人员当月的考核奖。 第十二条 基本奖与考核奖是财务部门根据人事部门和销售部门提供考勤表和销售业绩考核表进 行计算、核实，此工作应该在每月五日前完成。
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合计 9000 8000 7500 7000 6500 6000 5500 5000 4500 4200 3900 3600 3300 3100 2900 2700 2500 2300 2100 1900 1700 1500 1300 1100 1000 900 700 600
销售部门经理 市场总监
销售人员薪酬标准表 薪酬级别幅度
二十六段～二十一段 二十段～十八段 十七段～十五段 十四段～五段 五段～二段
备注 900-1700 元 1900-2300 元 2500-2900 元 3100-6500 元 6500—8000 元
第七条 销售人员的薪酬范围确定后，应根据销售人员的工作业绩、工龄等因素决定该薪酬范围 内的段别。具体参照该销售人员的现有的薪酬水平。
第二章 公司销售人员的薪酬级别与晋升
第一节 销售人员薪酬级别
第五条 因为销售人员的收入构成中，销售提成占相当大的比重，销售人员的薪酬设计是本着“低 薪酬，高提成”的原则。
第六条 销售人员分为销售员、销售主管、销售经理、销售部门经理、分管销售的副总经理（市场 34
总监）。他们的薪酬标准如下表：
销售人员类别 销售员 销售主管 销售经理
具体的薪酬级别及相应的薪酬水平参照公司薪酬级别表。
薪酬级别晋升
1、 本制度晋升包括技术人员、销售人员、行政及其他人员的级别晋升。 2、 公司员工的晋升应遵循公平、公正、透明的原则。 3、 公司员工晋升应以员工的工作业绩为基础，同时考虑员工的资历及其他因素。
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段数 一段 二段 三段 四段 五段 六段 七段 八段 九段 十段 十一段 十二段 十三段 十四段 十五段 十六段 十七段 十八段 十九段 二十段 二十一段 二十二段 二十三段 二十四段 二十五段 二十六段 二十七段 二十八段
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销售管理人员晋升累计额表
单位：万
销售管理人员级别
晋升必需的销售累计额
备注
销售经理 销售部门经理
销售总监
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第十七条 销售经理、销售部门经理的薪酬级别晋升流程，由销售经理、销售部门经理提出申请， 报市场总监审核，其他步骤与一般销售人员的薪酬级别晋升流程相同。
销售人员薪酬级别晋升流程图
影响薪酬的因素
1、知识技巧，包括：专业技术和知识、管理知识、人际关系技巧。 2、工作能力，包括：
（1）准确了解问题的起因，分析问题的性质和症结所在，寻找解决问题途径的能力； （2）利用适当资源自我解决问题的能力。 3、对贡献，包括工作年限、工作最终结果的影响大小、工作质量等。
薪酬的内容
1、本公司薪酬分为二十八段； 2、薪酬收入分为固定薪酬、变动薪酬； 3、固定薪酬包括公司原薪酬结构中的基本薪酬、岗位薪酬、车饭补贴等； 4、变动薪酬包括公司原薪酬结构中的基本奖、考核奖；
源自文库
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IT互联网行业公司薪酬管理制度
第一章 总 则
薪酬设计的原则
1、 薪酬级别与行政级别分离原则。公司的薪酬级别分三个序列：销售人员、技术人员和行政及其 他人员。同一行政级别的薪酬级别可能不同，而且差距或许很大，体现核心业务部门与辅助部门的收入 差别，以激励核心部门积极地开拓业务；
2、 公开、公正、公平原则，公司的薪酬级别及相关制度的制定都向所有的员工公开； 3、 “多劳多得，优劳优得”原则，通过薪酬的差距体现不同岗位的技能要求。
销售人员根据自己的业绩与考评结果提出薪酬晋升的申请
销售部门经理与销售经理讨论销售人员的薪酬晋升申请
部门经理确定晋升职级的人员名单，报人事行政部汇总审核
人事行政部审核候选人名单，上报薪酬委员会
由薪酬委员会决定是否晋升
审批结果下达给人事行政部备案 人事行政部将审批结果转发财务部，调整薪酬，并将结果转发销售部门