运动服装营销策划方案ppt

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运动服品牌营销策划方案

一、概述随着现代人们对健康生活方式的重视和生活水平的提高，运动服市场呈现出快速增长的趋势。

本文将针对一家运动服品牌制定全面的营销策划方案，重点关注产品定位、目标市场、品牌宣传、渠道建设、促销活动等方面的内容，以实现品牌的盈利增长和市场份额的提升。

二、市场背景分析1. 市场规模：运动服市场规模庞大，需求不断增长，有较高的市场潜力。

2. 竞争对手：已有多个知名运动服品牌存在，竞争激烈。

3. 消费者需求：消费者对功能性、时尚性、舒适性和性价比要求高。

三、品牌定位与宣传策略1. 品牌定位：a. 强调产品的品质和性能，将品牌定位为高品质、专业、可信赖的运动服供应商。

b. 根据目标消费者群体的需求和喜好，将品牌形象定位为时尚、潮流和年轻。

2. 宣传策略：a. 利用大众媒体，如电视、广播和报纸等，投放品牌广告，提高品牌知名度和认可度。

b. 制作精美的宣传册和目录，通过邮寄或线下分发，将品牌信息传达给目标消费者群体。

c. 在社交媒体平台上开展品牌宣传活动，吸引粉丝和用户参与互动，提高品牌影响力。

四、目标市场与消费群体1. 目标市场：a. 主要聚焦于都市年轻人群体，年龄在20岁到40岁之间。

b. 针对不同运动项目设立子品牌，根据各类项目爱好者的需求推出不同款式的运动服。

2. 消费群体特点：a. 对时尚和潮流关注度高，注重外观和设计。

b. 追求健康生活方式，注重运动的舒适性和功能性。

c. 品质意识强，对运动服的质量和耐用性要求高。

1. 线下渠道：a. 建立自营实体店和专卖店，提供消费者试穿和选择的机会，并与零售商合作，将产品销售到各大购物中心和商场。

b. 参加体育用品展览会和运动类活动，提高品牌曝光度，增加销售机会。

2. 线上渠道：a. 搭建品牌官方网站和电商平台，开展在线销售活动，提供全方位的消费者体验。

b. 利用社交媒体平台展示产品形象、发布促销信息和与消费者互动，建立品牌与消费者的联系。

3. 分销策略：a. 与大型体育用品零售商建立合作伙伴关系，将产品引入实体店和专卖店。

赛琪运动装营销策划PPT课件

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（三）目标市场分析
✓ 1、目标人群 ✓ 2、市场细分 ✓ 3、市场前景预测
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三、竞争环境分析
（一）竞争格局分析
传统市场上运动装一直作为体育用品产品中的一员，随着市场的细分，运动装市场已经慢慢的独立出来。但是现在运动装市场的集中度很低，大部分消费对运动装的品牌意识还不是很强烈。运动装市场作为一个新生市场，正处于春秋战国时期。现在市场上运动装类型单一，市场份额不大，从大体上来看，运动装市场还是分为两大系列：普通运动装和时尚运动装。其中生产普通运动装的企业已经形成了三大阵营，以阿迪达斯、耐克为领导的第一阵营；彪马、安踏为领导的第二阵营；其它小品牌形成的第三阵营。而时尚运动装市场以李宁为领军品牌。361度、特步为第二集团军。
注重产品的个性文化。
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（二）消费者的购买行为分析
我们对济源市的运动装市场做了调研，发现人们购买运动装的频率为一年以下的占了72.1%。16岁—21岁之间的人群（在校大学生）购买过赛琪的占6.7%， 22岁—35岁之间的人群购买过赛琪的占48.3%。因此我们把重点放在开拓大学生这块市场上。
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（五）销售渠道策略
1、渠道设计的原则运动装属于购买频率较高的日常消费品，而我们赛琪品牌虽上市几年，可是在济源市场上销售效果并不理想，为了开发大学生这一巨大的潜在消费群体，我们采取校园营销策略，加强对渠道的创新。
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2、渠道设计与创新
我们将采用：
➢ (1)全面参与的体验营销。 ➢ (2)全方位渗透的直接营销。 ➢ (3)多媒体渠道的互动营销。
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体育市场营销(第三版)课件第五章体育产品和品牌管理

3．体育品牌国际化时期
加入WTO后，中国体育企业经过过去10多年的原始资本积累、技术水平的提升以及市场环境的磨练，逐步的成熟起来，再加上国际知名品牌的全面进入，中国体育企业始认识到国际竞争的紧迫性和必要性。
（二）我国体育用品发展过程中存在的主要问题
1．在经营理念上，对体育用品品牌推广过分依赖广告
图5-2 体育产品生命周期变化示意图
（二）体育产品的组合
产品组合是指经营各种不同类型的产品之间质的组合和量的比例。产品组合是产品生产服务和经营活动的有机组合，有比较完整成熟的理论研究体系。产品组合从纵向来分，可以有不同系列产品，称为产品组合的深度。产品组合从横向分，每个系列又有许多品种，称为产品组合的广度。
第五章体育产品和品牌管理
第一节体育产品及其营销策略
一、产品概述二、体育产品及其分类三、体育产品的生命周期和组合
一、产品概述
产品是指能够通过交换满足消费者或用户某一需求和欲望的任何有形物品和无形的服务。
一个产品由3个因素组成：实体商品、服务与品牌。
（一）有形产品
有形产品是指通过市场能满足消费者某种需要和获得某种利益的物质产品和非物质形态的产品。
（二）换代新产品
指在原有产品的基础上，部分采用新材料、新技术，革新了原体育产品的工作原理或性能，使产品性能有显著提高。
（三）改进新产品
主要指在原有体育产品基础上，对结构材料、性能做出改进的产品。体育改进新产品的例子很多，如室内掷铅球或怕把平整的场地砸出坑，有人发明了橡胶裹着的铅球；跑步用的钉子鞋；不同场地和不同项目用的运动鞋一改再改，日趋完善。
1．体育品牌起步阶段
（20世纪80年代——90年代初）。改革开放伊始，由于历史原因造成的供不应求现状，使得中国企业的竞争环境相对宽松。

耐克营销策划方案分析

耐克营销策划方案分析一、品牌定位耐克作为一家全球领先的体育品牌，其品牌定位一直都是“Just Do It（只管做）”。

这个定位强调了向消费者传达追求激情、坚持运动和突破自我的理念。

通过“Just Do It”这个简洁而富有力量的口号，耐克成功地塑造了一个积极、努力、自信的品牌形象。

二、目标市场耐克主要面向年轻人和运动爱好者，尤其是那些积极参与运动、关注健康的消费者群体。

耐克致力于成为这些人们的首选品牌，通过为他们提供具有时尚性和高性能的产品来满足他们的需求。

三、产品创新耐克一直注重产品创新，不断推出具有先进技术和时尚设计的运动鞋和运动服装。

例如，耐克的“Air Max”系列运动鞋采用了空气缓冲技术，大大提高了运动鞋的舒适度；耐克的“Flyknit”系列运动鞋采用了无缝编织技术，使鞋子更加轻盈和贴合脚型。

耐克还推出了一系列运动装备，如运动手表、智能穿戴设备和运动护具等，以满足消费者对全面运动体验的需求。

四、赞助活动作为一家全球体育品牌，耐克经常通过赞助活动来提升品牌知名度和形象。

耐克赞助了许多全球知名的运动员和运动队，如迈克尔·乔丹、罗杰·费德勒和巴塞罗那足球俱乐部等。

通过与这些顶级运动员和运动队的合作，耐克成功地建立了与顶级运动的关联，吸引了大量粉丝和消费者的关注。

此外，耐克还举办各种运动活动和赛事，如耐克女子马拉松、耐克篮球训练营和耐克足球赛等，为消费者提供了一个参与运动和展示个人能力的机会。

赞助活动不仅提高了耐克品牌的认知度和形象，还为消费者创造了积极的运动体验。

五、数字营销在数字时代，耐克充分利用互联网和社交媒体来进行市场营销。

耐克的官方网站和移动应用程序提供了在线销售渠道和运动指导等功能，方便消费者浏览和购买耐克产品。

耐克还积极参与社交媒体平台，定期发布品牌信息、新产品和赛事活动等内容，与消费者进行互动和沟通。

耐克还利用大数据分析和人工智能技术来获取消费者的喜好和购买习惯，并根据这些数据进行个性化推荐。

安踏营销策划方案

安踏营销策划方案一、背景分析安踏是中国领先的运动用品制造商和零售商，成立于1991年，总部位于中国福建省厦门市。

多年来，安踏一直致力于为人们提供高品质、时尚的运动产品和服务。

目前，安踏已经成为中国体育运动产业的领导者之一，在全球市场上也享有较高的知名度和声誉。

然而，随着体育产业的竞争日益加剧，安踏面临着市场份额下降和品牌形象淡化的挑战。

因此，安踏需要制定一系列有效的市场营销策略，以提升品牌知名度、增加市场份额，进一步巩固和扩大市场地位。

二、市场定位1.目标消费群体安踏的目标消费群体主要是年轻人以及热衷于运动和时尚的个体和团体。

安踏的产品种类非常丰富，涵盖了运动鞋、运动服装、运动配件等多个系列，能够满足不同消费者的需求。

2.差异化定位安踏将差异化定位作为核心竞争优势，与其他竞争品牌相比，安踏的产品更注重技术研发和产品创新，更加符合现代人对舒适性和健康的追求。

三、营销目标1.提高品牌知名度安踏希望通过市场营销推广活动，提高品牌在目标消费群体中的知名度，增强品牌影响力。

2.增加市场份额通过市场营销策略，增加安踏在运动用品市场的份额。

3.提高销售额和利润通过有效的销售和促销策略，提高销售额和利润，实现经济效益的最大化。

四、营销策略1.品牌推广活动（1）在大型体育赛事上投放广告：安踏可以通过赞助大型体育赛事，如奥运会、亚洲运动会等，增加品牌曝光度，提高品牌知名度。

（2）与明星签约代言：安踏可以与国内外知名的体育明星签约代言，通过明星的影响力来推广品牌。

（3）举办品牌宣传活动：安踏可以举办一系列品牌宣传活动，如品牌发布会、媒体沟通会等，吸引媒体和消费者的关注。

2.线上线下联动销售（1）线上渠道：安踏可以在自己的官方网站上销售产品，也可以与电商平台合作，提供便利的在线购物体验。

（2）线下渠道：安踏可以在各大商场、体育用品店等销售点设立专柜，提供产品展示和销售服务。

3.产品创新和研发（1）注重技术研发：安踏可以加大技术研发投入，推出更多具有创新性和竞争力的产品，提高产品的功能性和品质。

安踏体育用品品牌营销策划方案(ppt 51页)

随着08北京奥运的临近,代表着中国体育运动事业正迈向一个新的里程碑,国内的体服行业发展也同时经受着世界各地的关注,商机与挑战也随之而来! 来自国际品牌的竞争,来自国内品牌的竞争,来自休闲服饰的竞争,来自专业(羽绒服等)服饰的竞争……
我们怎么能在这么多的竞争对手中胜出呢?我们一定要提高自身的经营意识!
意识决定命运
迎接07黄金年的新挑战
烽火英雄会来自 w安ww踏.cn0sh7u年.cn全中省国最经大销的资商料会库议下载
07黄金年
07年对我们体服产业来讲有着深远的影响, 首先08年奥运会即将召开引发的全民体育的热潮!其次我们公司在07年香港的上市! 都将为我们带来巨大的商机!
07年是我们抢占市场份额最重要的一年,也是我们体服行业最黄金的一年,同样困难和挑战也随之而来,我们要合理运作来迎接07 黄金年的新挑战!
品牌意识之竞争
什么是竞争? 两个人在树林里过夜。早上树林里突然跑
出一头熊来，两个人中一个忙着穿球鞋；另一个对他说："你把球鞋穿上有什么用？我们反正跑不过熊啊！"忙着穿球鞋的人说： "我是要跑过你。“ 在这样一个弱肉强食的时代我们只有时时保持着竞争的意识才可能立于不败之地!
竞争是无情的，“胜者为王，败者为寇”。即使在市场经济运转正常的情况下，由于有些企业家缺乏竞争意识，从残酷的竞争中败下阵来，也是常见的。在变幻莫测的商海中，很难设想一个企业一次成功就永远成功。在企
经营意识之管理
若想经营意识提高必先改变管理意识! 我们在坐的加盟商都应有一套适合自
身的管理方法! 在06年我们走访的多数客户不是很注
重管理,管理混乱没有对口的人员,这直接导致了和公司配合的脱节!

nike市场营销策划方案

nike市场营销策划方案第一部分：市场概述1.1 公司概况Nike是一家全球知名的体育和运动用品制造商和销售商。

该公司在全球拥有广泛的产品线，包括运动鞋、运动服装、运动设备和配件等。

Nike作为一家全球化的公司，其产品在全球范围内广泛销售，销售额超过300亿美元。

1.2 目标市场作为一家体育品牌，Nike的目标市场主要是运动员和运动爱好者。

通过不断创新和改进产品设计，Nike致力于满足不同运动需求的消费者，包括跑步、篮球、足球、高尔夫等。

1.3 市场挑战和机遇在竞争激烈的体育用品市场，Nike面临着许多挑战。

首先，其他竞争对手如Adidas和Under Armour等品牌也在不断提高产品质量和设计。

其次，新兴市场和电商渠道的崛起意味着Nike需要加强在线销售和电子商务能力。

然而，随着全球体育和健身热潮的兴起，好的运动品牌如Nike将有巨大的机遇来扩大市场份额和提高盈利能力。

第二部分：市场分析2.1 目标市场细分为了更好地满足消费者需求，Nike通过市场细分将目标市场分为不同的群体，如篮球运动员、足球运动员、跑步爱好者等。

每个细分市场都有特定的需求，Nike可以定制特定产品来满足不同的需求。

2.2 SWOT分析以下是Nike的SWOT分析：优势：- 品牌价值高，具有强大的品牌认知度和信任度。

- 全球市场份额大，拥有广泛的分销网络。

- 不断创新的产品设计和技术优势。

弱势：- 高端产品价格较高，不适合所有消费者。

- 在一些新兴市场，竞争对手拥有更好的品牌认知度和市场份额。

机会：- 全球体育和健身热潮的兴起，增加了运动用品的需求。

- 快速发展的互联网和电子商务技术，提供了在线销售和电子商务的机会。

威胁：- 竞争对手不断提高产品质量和设计。

- 新兴市场和电商渠道的崛起，可能对传统销售渠道造成冲击。

第三部分：市场营销策略3.1 定位和差异化Nike将通过定位和差异化策略来增强自身品牌在市场中的竞争力。

首先，Nike将强调其创新的产品设计和先进的技术优势，使其在品质和性能方面与其他竞争对手区分开来。

安踏营销策划活动方案

安踏营销策划活动方案一、活动背景和目标安踏是一家知名的体育用品品牌，以生产和销售运动鞋和运动服装而闻名。

由于市场竞争的加剧和消费者需求的变化，安踏需要制定一系列的营销策划活动，以增强品牌知名度、扩大市场份额、提升销售业绩。

本次活动的目标是：1. 提升品牌知名度：通过宣传推广活动，增加安踏品牌在消费者心目中的曝光率，提高品牌知名度。

2. 扩大市场份额：通过营销活动，吸引消费者购买安踏产品，扩大安踏在市场上的份额。

3. 提升销售业绩：通过营销策划活动，促使消费者购买安踏产品，提高销售业绩。

二、活动策划方案1.品牌推广活动（1）在电视节目中做品牌植入：与热门娱乐节目合作，在剧情或综艺中穿着安踏产品进行植入式广告。

（2）线上平台广告宣传：与知名的电商平台、购物网站合作，推出针对安踏产品的广告页面和横幅广告。

（3）线下签约明星代言：邀请知名体育明星或娱乐明星担任安踏品牌的代言人，并举办签约仪式及发布会。

（4）赞助体育赛事：与体育赛事合作，提供安踏产品，并在赛事现场进行品牌宣传和推广。

2.会员活动（1）会员专属优惠：为安踏会员提供专属折扣、购物返现、优先购买及全年免费配送等福利。

（2）会员积分活动：推出会员积分活动，消费者购买安踏产品后可获得相应的积分，累计到一定数量后，可以兑换礼品或折扣券。

（3）会员专场：定期举办会员专场活动，提前为会员开放新品预售或限定款产品购买通道。

3.品牌合作活动（1）与时尚品牌合作：与知名时尚品牌合作，推出联名款产品，吸引更多的潮流消费者购买。

（2）与运动品牌合作：与其他运动品牌合作，共同开发联合推广活动，互相促进销售。

（3）与品牌合作举办活动：邀请知名品牌共同举办大型推广活动，充分利用双方资源，提升品牌影响力。

4.线下体验活动（1）线下专卖店活动：在线下专卖店举办签售会、新品发布会、试穿体验活动等，吸引消费者参与并购买产品。

（2）体验店推广：在主要商场、购物中心开设安踏品牌体验店，提供试穿、测量、个性化定制等服务，吸引消费者前往体验。

adidas市场营销策划方案

adidas市场营销策划方案第一章：市场背景分析1.1 市场概述Adidas是一家全球著名的运动品牌，成立于1949年，总部位于德国，产品范围涵盖运动鞋、运动服装、运动配件等，是全球运动品牌市场的领导者之一。

Adidas拥有强大的品牌知名度和广泛的市场份额，但随着市场竞争的加剧，公司需要进一步巩固和扩大市场份额。

1.2 市场状况分析在全球运动品牌市场中，竞争激烈。

除了其他知名品牌如耐克、彪马等，还有来自中国市场的竞争对手，如安踏、李宁等。

这些品牌使用各种营销策略来争夺市场份额，包括产品创新、明星代言、品牌合作等。

Adidas在全球范围内仍然有一定的市场份额，但在中国市场的竞争中，公司的份额受到威胁。

1.3 市场需求分析当前，消费者对运动品牌的需求不仅仅停留在产品本身的功能和品质上，还追求时尚、舒适和个性化。

同时，消费者对品牌的社会影响力和可持续性也有更高的要求。

因此，Adidas需要通过运动产品的创新和品牌形象的营建来满足消费者的需求。

第二章：竞争对手分析2.1 竞争对手概述与Adidas直接竞争的品牌有耐克、彪马、安踏、李宁等，这些品牌在全球市场或中国市场都有一定的份额和影响力。

他们通过自己的品牌形象、产品创新、市场推广等手段来吸引消费者。

2.2 竞争对手分析在竞争对手分析中，需要对竞争对手的品牌形象、产品创新、市场推广、市场份额等进行详细的调研和分析，以便更好地制定针对性的市场策略。

第三章：市场定位与目标3.1 市场定位根据市场需求和竞争对手分析，Adidas可以将自己定位为一家专注于运动创新和时尚的运动品牌。

通过提供具有卓越功能、时尚外观和个性化设计的产品，满足消费者对功能和时尚的需求。

3.2 市场目标- 提高品牌知名度和美誉度，巩固和扩大市场份额。

- 实现销售额和利润的持续增长。

- 提升消费者对品牌的忠诚度和购买意愿。

第四章：市场推广策略4.1 品牌推广通过在各大媒体上刊登广告、赞助体育赛事、与明星、艺人合作等方式来提升品牌的知名度和美誉度。

耐克活动促销策划方案

一、活动背景随着消费者对运动品牌的需求日益多样化，耐克作为全球领先的体育用品品牌，始终致力于通过创新的产品和丰富的活动来满足消费者的需求。

为了进一步提升品牌影响力，扩大市场份额，特制定本次耐克活动促销策划方案。

二、活动目标1. 提升耐克品牌在消费者心中的形象和地位。

2. 提高产品销量，增加市场份额。

3. 增强消费者对耐克产品的认知度和忠诚度。

4. 通过活动收集消费者反馈，为产品研发和市场营销提供参考。

三、活动主题“动起来，更精彩——耐克运动狂欢节”四、活动时间2023年5月1日至2023年5月31日五、活动地点全国耐克专卖店、耐克官方网站、耐克官方APP等线上线下渠道六、活动对象耐克品牌爱好者、运动爱好者、年轻人、家庭消费者等七、活动内容1. 新品发布及体验- 在活动期间，推出全新运动鞋款和服装系列，并在专卖店设立新品展示区，邀请消费者现场体验。

- 线上同步发布新品预告，通过直播、短视频等形式展示新品特色。

2. 限时折扣- 在活动期间，对部分热销产品进行限时折扣，折扣力度不低于8折。

- 线上渠道同步推出折扣活动，消费者可享受优惠券、满减等优惠。

3. 互动游戏- 在专卖店和官方网站设立互动游戏区，消费者参与游戏可获得积分，积分可兑换耐克产品或优惠券。

- 线上游戏包括答题、挑战赛等，增加消费者参与度。

4. 明星互动- 邀请知名运动员或明星出席线下活动，与消费者互动，分享运动心得。

- 线上通过直播、短视频等形式，邀请明星进行产品体验和互动。

5. 亲子活动- 在专卖店举办亲子运动会，邀请家长和孩子一起参与，增进亲子关系。

- 线上推出亲子运动课程，提供专业的运动指导和亲子互动建议。

6. 公益活动- 与公益组织合作，举办耐克跑活动，倡导健康生活理念，为公益事业贡献力量。

- 线上设立捐赠通道，消费者购买产品可自动捐赠一定金额给公益项目。

7. 积分兑换- 活动期间，消费者在耐克专卖店或线上渠道购物可获得积分，积分可用于兑换耐克产品、优惠券或参加抽奖。

户外运动产品营销策划方案

户外运动产品营销策划方案第一章：从营销环境中找契机一、户外运动用品简介户外运动用品是参加各种探险旅游及户外活动时需要配置的一些设备。

近年来，随着野营、钓鱼、攀岩、登山等户外运动的兴起，与之相关的服饰装备等用品也逐渐成为商家掘金的新焦点。

户外用品种类繁多，用途广泛，包括户外登山服、冲锋衣、滑雪服、登山鞋、徒步鞋、登山帽、睡袋、帐篷、背包、护具、袜子，手套等。

由于户外运动的特殊性，对于户外运动用品的要求也很高，例如冲锋服等主要是针对登山、滑雪等高寒运动而言的。

户外运动希望尽量减轻负重，产品要尽量轻便。

户外日照强烈，服装要具备防紫外线的性能；野外风大，高山寒冷，用品的质量防风保暖性能要求高。

二、户外运动用品营销环境概述1、宏观环境市场潜力非常可观。

例如近几年刚刚在中国兴起的户外运动服装已经展现出自己的朝阳面貌，成为服装产业中的兴新产业。

户外运动的良好先决条件，因应市场需求，为户外运动文化产业提供一个商机和平台，互相促进共同发展。

国际品牌的形象是实用而高贵、自然而新潮。

进入中国市场以来，在设计上充分考虑到中国消费者的特点，在本土化方面有很多出色的产品，但没有融入中国普通百姓的生活。

中国的体育用品商也正在积极开拓，但仍处于起步阶段，并没有形成一定的气候与实力，需要更多地从生活方式的角度来进行推广。

2、微观环境现在户外运用已经成为一种时尚。

生活在城市中的上班族，在紧张的工作和研究之余，非常渴望到大自然中去放松自己的身心。

当然有越来越多的公司选择去户外给公司员工进行培训。

户外运动不仅仅是一项体育运动，更是一种健康的生活方式。

越来越多的普通人选择户外运动，但是中国公众还没有更好的熟悉和了解了户外运动。

户外运动用品属于新兴产业，目前中国的户外运动用品市场由国外品牌占据，国内品牌市场占有量少。

第二章：户外用品展营销策划方案一、市场分析在市场分析中，需要对市场进行细致的调查和研究。

包括市场需求、市场规模、市场竞争、市场趋势等方面的内容。

服装市场营销策划PPT课件

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4.赠品促销在一些节日为顾客提供一些小礼物具体赠品活动： 1）在情人节等恋爱节日为情侣提供情侣服装照片海报，可以制作照片墙，作为回忆 2）在顾客生日，恋爱多少天、年，结婚纪念日、宝宝成长日等，提供一起服装衣服(宝宝可以免费定制优越的高档衣服)，利用抽选的机会为他们免费的服装设计与照片海报。 5，广告宣传在初期阶段进行适当方式及适度的宣传，具体方法有发放传单，网上贴图，礼品赠送，使青春力量的服饰概念深入顾客理念，成为一种时尚进而能使“青春”服装被更多人接受认可，我们将在营销行动计划中作详细安排。 6.活动宣传留下我们的青春活动：①调动毕业生对过去回忆，运用学生们喜欢留恋，给自己的青春留下一些与众不同的意义。②这样不仅使客户束缚在会员的体制下，成为忠实的客户，而且对保留老客户有很好的牵制作用。同时，因为让客户去宣传客户，既节省我们的宣传费用，同时达到很好的宣传效果。 ③让客户在活动中充分了解我们的产品，逐步对我们的产品产生兴趣最终达到信任甚至依赖。
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行动计划安排
一.营销计划的活动安排本次营销活动的事项在大学城附近进行操作，主要是在店面开张后所进行的一系列营销宣传，营销策划和营销实践活动。指导原则在全面发起高密集度的广告宣传攻势的同时，辅之以独特的营销及促销策略。以下是 7种营销活动计划，可全面同步进行，亦可有选择地配合广告推进来进行。（一）店铺装修店铺装修阶段需要可以在店面门口设置一些告示条。因为随着季节的变更或者流行趋势的势态更新，比如风格和公告栏的告示条，以便明确的通知顾客公司近期的产品风格和特惠活动，由此，除了店铺开张阶段，装修还存在于后期进入销售期的各个阶段。漂亮的门面是吸引消费者的重要因素，也是营销活动不容忽视的重要契机。（二）策划需策划人3名左右，负责进行市场调查，各项活动的统筹安排和广告策划等关键性工作，但是策划活动方案需要经由高层管理人员审批，策划活动成效可决定策划人员提成或者奖金的数额。策划人员工作主要包括市场调查问卷设计和统计、导入期宣传活动策划、成长期宣传活动策划、实践营销活动策划。

adidas营销策划方案

adidas营销策划方案一、目标市场分析1.1 目标市场描述Adidas是一家国际知名的体育用品厂商，主要产品包括运动鞋、运动服装和运动配件等。

在目标市场分析中，我们将重点关注以下几个方面的消费者群体：- 运动爱好者：这是Adidas最主要的目标市场，他们热爱运动、追求高品质的运动产品，并有着较高的消费能力。

- 年轻人群体：Adidas的产品受到年轻一代的喜爱，他们注重时尚和潮流，并愿意为独特的体验和品牌价值付费。

- 健身爱好者：随着健身热潮的兴起，越来越多的人加入到健身运动中，这也成为了Adidas的一大市场。

1.2 目标市场的竞争环境Adidas的目标市场竞争激烈，主要与以下几个品牌竞争：- Nike：作为Adidas最大的竞争对手，Nike在全球范围内享有很高的市场份额，尤其是在运动鞋市场上。

- Puma：作为德国另一家著名的运动品牌，Puma与Adidas一样拥有很高的品牌知名度，并在一些细分市场上有着较大的市场份额。

- Under Armour：作为一家美国的运动品牌，Under Armour在近年来快速发展，并在一些新兴市场中与Adidas展开激烈的竞争。

二、营销目标2.1 定位目标通过本次营销策划，Adidas的定位目标是成为运动时尚领域的领导者，并在全球范围内进一步扩大市场份额。

2.2 营销目标- 在目标市场中增加品牌知名度，并提高品牌认可度。

- 实现销售额的增长，使Adidas在全球范围内保持稳定增长。

- 提高消费者对Adidas品牌的忠诚度，并建立良好的品牌形象。

三、营销策略3.1 产品策略- 不断创新：通过不断推出具有创新设计和领先技术的产品，满足消费者对于运动品牌的需求，提升产品价值。

- 定制化：推出定制化服务，让消费者能够根据自己的喜好和需求定制运动鞋、运动服装等产品，提供个性化的消费体验。

- 合作伙伴关系：与知名设计师、明星运动员等建立合作伙伴关系，推出合作款产品，增加品牌吸引力。

安踏服装促销方案课件

库存风险控制
精确预测需求
通过市场调研和历史销售数据，精确预测各产品线的需求，以减少库存积压。
合理备货策略
根据销售趋势和季节变化，制定合理的备货策略，确保产品供应及时。
库存预警机制
设定合理的库存预警线，当库存达到预警线时，及时调整销售策略或进行促销活动。
财务风险控制
预算控制
制定详细的促销预算，确保各项费用在预算范围内。
品牌知名度提升评估
品牌知名度调查
通过市场调查、网络搜索等方式了解目标受众对安踏品牌的认知度和好感度。
品牌曝光度分析
统计促销活动期间安踏品牌的曝光次数和曝光渠道，评估品牌曝光度提升情况。
品牌美誉度提升
分析促销活动期间安踏品牌在网络上的口碑和评价，了解品牌美誉度提升情况。
05 安踏服装促销风查
01
通过问卷调查、电话访问等方式收集客户对促销活动的满意度
，了解客户对产品、价格、服务等各方面的评价。
客户反馈分析
02
对客户反馈进行分类整理，找出问题和改进点，为后续促销活
动提供改进方向。
客户忠诚度提升
03
通过客户满意度调查，了解客户对安踏品牌的忠诚度变化，分
析促销活动对品牌忠诚度的影响。
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促销效果评估
从客户反馈、品牌知名度、客户忠诚度等方面对促销活动的效果进行评估。
未来展望
促销策略改进方向
根据本次促销活动的经验和教训，提出未来在促销策略上的改进方向，如加强线上线下的融合、提高赠品吸引力等。
拓展新市场
探讨安踏服装在现有市场的基础上，如何拓展新市场，包括拓展国际市场、开发新的消费群体等。
提升品牌形象
通过持续的促销活动和品牌推广，提升安踏服装的品牌形象和市场地位，增强消费者对品牌的认知度和信任度。

李宁促销策划方案

• 2003年12月李宁公司向内蒙古、江西、陕西、云南、广西、湖南等地震、洪水灾区捐赠物资，价值一千万人民币。 • 2003年李宁公司营业额达到约12.76亿元人民币。 2004年至今专业化发展阶段 2004年2月第一款李宁牌专业足球鞋“Tie”问?牙篮协签约，与西班牙男子篮球队、女子篮球队签约至2008年。 • 2004年6月28日李宁有限公司在香港联交主板成功上市(股票编号：2331)，这是第一家内地体育用品公司在香港上市。 • 2004年8月李宁公司第四次赞助中国奥运代表团,“锦绣中华”领奖服和“极光”领奖鞋在雅典交相辉映。 • 2004年8月李宁公司与美国Exeter 研发公司Ned Frederick 博士合作，共同致力于李宁运动鞋核心技术的研发。
• .6.8.(不一定随大货销售的）专业马拉松赛鞋／专业马拉松训练鞋／专业短跑钉鞋／专业中跑钉鞋／专业长跑钉鞋／专业跨栏钉鞋／专业快速训练鞋／专业竞走鞋代号都是 JJ 专为专业径赛运动设计 • 1.6.9.（同样不属于大货销售产品）专业跳远钉鞋/专业三级跳远钉鞋/专业跳高钉鞋/专业撑杆跳钉鞋/专业铅球、铁饼鞋/专业链球鞋/专业标枪鞋代号都是JT 专业田赛运动。
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• 1.9.乒乓球鞋 • 1.9.1.乒乓球专业鞋 PP 品牌级和专业级的乒乓鞋产品。 • 1.9.2.乒乓球训练鞋 PT 爱好级乒乓球鞋产品。适合基础乒乓球球爱好者的产品。 1.9.3.乒乓球文化鞋 PC 以羽毛球的经典赛事、历史、文化、故事等为主题的文化产品
赞助整个赛事200410中国大学生篮球超级联签署长达4年的战略合作协议成为赛200504李宁runfree自由慢跑赞助赛事体育用品200505北京李宁杯青少年总决赛决出的各组冠军选手将获得200511北京国际马拉松赛赞助清华大学代表队2006042006年李宁国际青少年赞助大赛体育用品国200606李宁沙滩足球挑战赛赞助大赛体育用品2007200820072008李宁中国大全程赞助赛事体育用品内20072008第二届李宁中国初中篮全程赞助赛事体育用品1995中国佛陶奥林匹克足赞助价值二十余万元的体育装备199501中国奥委会赞助价值120万元的现金和实物李宁牌育200311中国国家u18男子篮为中国男篮出征2008奥运会培养人才织200604中国大学生体育协会签订长达10年的合约共同打造一个中国国内参与人群最多影响力最大最具吸引力的大学生足球联赛200705北京理工大学足球队签署合作协议全力支持北理工征战2007年中甲联赛199410报道45周年国庆庆典的赞助记者服此记者服风靡全国成为媒200504网易签订合作协议共同创立李宁网易体育频道体200701中央电视台体育频道签订合作协议体育频道所有主持人及出镜记者都将身穿李宁公司的产品1991第16届世界大学生运动赞助中国代表团参赛服装199207西班牙巴塞罗那第25届赞助中国运动员指定领奖服运动鞋和199410广岛第12届亚运会投入300万取得了中国体育代表团包括礼服运动服和各类箱包在内的全套装备的赞助权199607亚特兰大第26届奥运会投入800万成为中国代表团领奖服等199607第10届残疾人奥运会无偿赞助中国体育代表团全部领奖装备199909南亚运动会为尼泊尔体育代表团提供8000套运动装备第一次实现了对外贸易业务总额达537万元国赛200008悉尼第27届奥运会成为中国体育代表团唯一专用领奖装备以中国龙及国旗色为主要视觉元素的运动服以及名为亚历山大皇后蝶蝴蝶造型的运动鞋取胜际事200008第21届世界大学生运动再次支持大学生运动赞助火炬接力200107世界跳水锦标赛赞助中国跳水队体育用品中国跳水队第一次穿中国生产的跳水服参加重大国际比赛200108第21届夏季大学生运动独家赞助中国体育代表团俄罗斯代表200111第35届世界体操锦标赛赞助中国法国西班牙保加利亚代表团的全部运动装备包括专业比赛服及领奖服等200209第14届世界女篮锦标赛赞助西班牙女篮一体连身

服装营销策划方案ppt怎么做范文

服装营销策划方案ppt怎么做范文一、策划目标1. 增加品牌知名度：通过宣传推广活动和媒体露出度提升，使更多的消费者了解品牌。

2. 提高销售额：通过各种销售促销策略和渠道拓展，增加服装销售量。

3. 提升用户体验：通过提供优质的产品和服务，增强用户对品牌的好感度和忠诚度。

二、市场分析1. 行业概述：简要介绍服装行业的市场规模、发展趋势等。

2. 目标受众分析：对目标受众的年龄、性别、收入、消费习惯等进行分析，并明确主要消费群体。

3. 竞争对手分析：对竞争对手的品牌、产品、市场份额、定价策略等进行分析，并找出差距和优势。

三、品牌定位1. 品牌核心价值：明确品牌的特点和核心价值，并突出品牌独特之处。

2. 品牌形象塑造：通过标志、LOGO、口号、广告等方式，打造品牌形象。

3. 品牌定位与差异化：确定品牌所占据的市场位置，并突出差异化优势。

四、产品营销策略1. 产品线规划：对产品线进行规划，包括款式、颜色、材质等，满足不同消费者的需求。

2. 产品质量保证：建立完善的质量管理体系，确保产品质量稳定和一致性。

3. 产品创新和升级：不断推出新品和更新款式，满足消费者对时尚的追求。

五、渠道拓展策略1. 线上渠道：建设和优化电子商务平台，提供良好的购物体验和服务。

2. 线下渠道：建立合作关系，拓展线下门店和专卖店的数量和覆盖范围。

3. 新渠道开拓：寻找新的销售渠道，如合作伙伴、品牌授权等。

六、促销和营销活动1. 价格促销：制定合适的价格策略，如打折、满减、买赠等，刺激消费者购买欲望。

2. 营销活动：组织丰富多样的营销活动，如时装秀、明星代言、合作推广等，吸引消费者关注。

3. 社交媒体营销：整合社交媒体资源，通过微博、微信、抖音等平台开展精准传播。

七、客户服务和售后支持1. 建立完善的客户服务体系，及时回应客户的问题和需求。

2. 提供优质的售后支持，包括退换货、维修等服务，增强客户满意度和忠诚度。

八、市场推广1. 媒体宣传：制定媒体宣传计划，选取适合的媒体渠道进行广告宣传和品牌推广。

服装品牌活动营销策划方案ppt怎么做

服装品牌活动营销策划方案ppt怎么做
一、引言部分
1.1 介绍活动策划方案PPT的目的和背景
1.2 介绍品牌的概况和品牌定位
1.3 引入品牌的核心竞争力和市场优势
二、目标市场分析
2.1 描述目标市场的细分和特征
2.2 分析目标市场的需求和偏好
2.3 揭示目标市场的竞争状况和机会
三、活动策划
3.1 活动的目标和主题
3.2 活动的时间和地点选择
3.3 活动的内容和形式
3.4 活动的预算和资源分配
四、品牌宣传
4.1 品牌宣传的定位和目标
4.2 品牌宣传的工具和渠道
4.3 品牌宣传的内容和形式
4.4 品牌宣传的时机和持续性
五、活动周边产品
5.1 活动周边产品的定位和功能
5.2 活动周边产品的设计和生产
5.3 活动周边产品的宣传和销售
六、营销结果评估
6.1 描述营销策划的目标和指标
6.2 评估活动的吸引力和参与度
6.3 评估宣传效果和销售成果
6.4 总结营销策划的优点和不足，并提出改进措施
七、总结和展望
7.1 总结整个活动策划方案PPT的内容和亮点
7.2 展望未来品牌的发展和营销策略
7.3 鼓励观众对品牌给予支持和建议
以上是一个较为全面的服装品牌活动营销策划方案PPT的基本内容和结构。

在制作PPT 时，可以根据具体情况进行内容和形式的调整和修改。

此外，为了增加PPT的吸引力，可以使用丰富的图片、图表、图像和动画效果，并注意使用简洁明了的文字和语言，以便清晰地传达信息。

最后，要提前做好充分的演练和准备，确保在展示时能够清晰、自信地讲解活动策划方案。