基于互联网的商业模式设计

1. 是行业最盈利的企业吗？ 2. 能够持续盈利吗？ 3. 有扩展后劲吗？ 4. 具备商业性感(投资价值)吗？
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赚钱的三个境界
1. 挣钱？靠个人体力，投入产出比=1:1 2. 赚钱？靠集体智慧，投入产出比=1:10 3. 搞钱？靠平台资源，投入产出比=1:1000
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哪些产业将会改写
❖餐饮业 ❖制造业 ❖金融业 ❖房地产 ❖教育业 ❖农业 ❖...... 被动改写将会出局，主动改写将会重生！
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哪些产业将会诞生
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五代互联网
第一代：图文网站
报纸、杂志和电视被颠覆
第二代：社交工具
书信、电话被颠覆
第三代：电商时代
商场实体店被颠覆
第四代：直播时代
电影、电视剧被颠覆，电商升级
第五代：VR直播时代 会议、展览被颠覆，直播电商升级
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短视频互联网时代
直 播 带 货
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Hale Waihona Puke Baidu
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关注客户的生活习惯！
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哪些产业将会消失
❖票务代售 ❖户外广告 ❖大型卖场 ❖旅行社 ❖传统制造业 ❖...... 您的企业在其中吗？
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生产方式变了
❖原来：计划—>生产—>库存—>物流—>销售—>服务 ❖现在：设计—>销售—>订单—>生产—>配送—>服务
❖商业逻辑被重构，大切换的时代来临 ❖所有权与使用权分离
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生产方式必须调整！
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基于互联网的商业模式设计
张国庆
中关村加一战略新兴产业人才发展中心 理事长
2020年7月17日
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目录 ❖互联网改变了什么？ ❖互联网企业的商业模式为何成功？ ❖如何设计基于互联网的商业模式？
生活方式变了
❖互联网成为解决问题的第一选择 ❖宅生活成为一种常态方式 ❖网购成为主要途径 ❖快递成为生活依靠 ❖80后、90后、00后成为消费主体！ 尽管很不适应，但是必须关注他们！
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关注消费者生活方式！
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❖现代服务业：电子商务、现代物流、知识产权、科技金融 ❖工业机器人 ❖3D打印 ❖智慧产业 ❖淘女郎、网店装修、网络营销
互联网+将会诞生无穷的机会
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目录 ❖互联网改变了什么？ ❖互联网企业的商业模式为何成功？ ❖传统企业如何设计基于互联网的商业模式？
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信息传播方式变了
❖人人成为信息生产者和享受者 ❖信息传播方式：报纸—电视—网站—手机 ❖信息不对称——信息对称 信息是最直接的资源！
信息是最大的金矿！
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目录 ❖互联网改变了什么？ ❖互联网企业的商业模式为何成功？ ❖传统企业如何设计基于互联网的商业模式？
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您所在企业的商业模式成功吗？
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生活习惯变了
❖商场冷清不是人们购买少了！电商来了 ❖电视冷落不是人们娱乐少了！电玩来了 ❖书信少了不是人们不沟通了！微信来了 ❖电影少了不是人们不看剧了！抖音来了 互联网改变了人们的生活习惯！ 由商场购物变为枕边、沙发购物习惯已经形成
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商业模式解决什么问题
斯
赚什么钱？
坦
主营业务
福
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B
给
客
户
创
A 赚谁的钱？
拒绝互联网的企业死路一条 ❖互联网+X，想象空间巨大 ❖用趋势赢未来，数字化重构新商业 ❖“Internet+”驱动数字世界和物理世界的融合 ❖汇集用户的智慧构建新的制高点
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互联网商业模式 ❖O2O模式? ❖免费模式? ❖小米模式? ❖皇太极模式? ❖如何设计自己的互联网商业模式？!
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互联网企业赢在哪里？ ❖腾讯赢在哪里？ ❖360免费杀毒如何赚钱？ ❖支付宝赢在哪里？ ❖抖音与快手在竞争什么？
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互联网思维 去中心化、用户至上、极致、民主、免费、消费痛点、大数 据研究 雷军：专注、极致、口碑、快！ 王小川：用户量+免费+体验至上 罗振宇：自由联合+自动解散 互联网思维，你能驾驭吗？