个人对房地产策划的观念与理解

个人对房地产策划的观念与理解

首先：个人觉得房地产策划可分为6大职能

1，医生职能：就好像医生下药，选择最佳的医疗方案一样。

房地产策划师经由开发商委托，对其所开发的项目进行详细的诊断分析，在了解项目所在地的区域规划，区域的经济发展水平，附近居民的收入，项目周边房地产发展竞争情况，人文情况以及地理环境生活情况，针对‘建什么，怎么建，卖给谁’等要素，提出项目的定位，以及项目规划。

2，法律职能：

为规划房地产市场，国家以及各地政府颁布了各种房地产法律制度和规划条款，还有一些靠法律解决不了的问题。如项目的周边居民环境的影响（噪音，阳光遮盖等等），土地代征，城市规划，区域类的建筑高度.....

3，财务专家职能：

房地产开发商拥有有限的资金，房地产策划师呢，就能告诉你，如果更加快捷便利的利用手头上的资金进行合理的资金运用。当然其主要的目的，不是通过节省降低成本，而是通过资金的合理分配，将资金投入在能让项目增值的创意设计上。

4，导演职能：

其主要职能，就是协调。协调开发商，设计单位，施工单位，销售公司，广告代理公司，物业公司。通过各个公司的协调配合，将项目的概念定位演绎成功。

5，船长职能：

当项目的设计图纸，以及施工图纸出来以后，策划师最重要的工作的话应该是现场监工。如果把设计图纸当航海图来看的话，策划师就是船长。需要严格按照图纸要求进行施工，如果需要局部的改动的话，就需要经过船长，也就是策划师的同意，才能保证项目的项目定位准确实施。

6，环境问题专家：

这里说的环境问题不是说大气变暖，酸雨增加的大环境的问题，而只指居民小区的环境美化，社区景观与周边街道环境和自然环境协调等小环境问题。

项目策划重点是项目的定位和形象推广两个部分

市场定位

1、客户定位

1. 客户组成分析与判断

2. 客户区域设定与分析

3. 客户群消费层次与支付能力定位

4. 客户群消费心理特征分析

2、产品定位

1. 项目总体规划、建筑风格及景观

2. 户型设计及面积配比

3. 配套设施及功能

4. 物业

3、价格定位

1. 制定均价

2. 价格策略

项目形象推广

1、售楼部的选址及布置

2、样板间的选址及布置

3、现场销售路线的设计

4、施工现场的包装及形象维护

5、楼书、折页、单页、报纸、户外的设计制作方案