房地产营销策划:淡市营销案例沉淀--天津花园·5座

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房地产营销活动方案最新7篇

房地产营销活动方案最新7篇

房地产营销活动方案2022最新7篇房地产营销活动方案2022最新篇1十年弹指一挥间,_房地产开发有限公司已经走过了辉煌的十栽春秋。

在这十年峥嵘岁月中,_公司一直秉承“开拓进取、放眼未来、追求卓越、造福社群”的企业宗旨和“以人为本、天地合一”的建筑理念,为社会奉献美好的生活空间而不懈努力,同时也为社会造就了以“中国mba英雄”_总经理为代表的商业精英。

_现代城是目前_公司的鼎力之作,它的建成将给_带来革命性的商务理念。

因此项目的启动不仅是_公司,也是_商界的一大盛事。

_公司沉淀了十年的博大精深的文化底蕴筑就了今天的_俱乐部,它的成立和启动也标志着公司踏上全新历程的开始。

举办这次十周年庆典暨俱乐部启动仪式的活动,一可共庆诸多临门之喜,二可借力发展,开创更为关广阔的天地。

一、目的及意义:十周年是一个企业发展的里程碑,恰是时候回顾历史,展望未来。

而且借此契机提升企业知名度,大力打造企业和品牌形象,可谓师出有名,机遇难得;借助活动平台,宣传_总经理荣获“中国mba英雄”,塑造公司管理层的统帅风范和领导魅力;促进公司和俱乐部目标会员的感情交流,为即将成立的俱乐部奠定基石,对俱乐部的传播和推广大有裨益;为_现代城网罗人气和客户资源,以便顺利打开市场;高尔夫是健康时尚的体育运动,历来为高端人士所推崇,举办高尔夫球比赛能够充分彰显_公司和_城的不凡品位。

二、主题和口号:主标语:网聚现代商务英雄——采用的标语与_现代城推广主题语相互呼应,突现与会者在现代商界的尊贵地位,同时表明这是一次精英的会聚。

参考标语:1、商务英雄聚精之源2、重塑现代商务文明三、时间:200x年7月25日(有待最后确定);地点:_高尔夫球场,_宾馆(新闻发布会及联谊会地点)四、活动对象和规模:本次活动的主要对象是在_商界出类拔萃的高层人物和具备消费能力及购买能力的客户。

为了发挥媒体和口介的传播作用,邀请一定数量的新闻记者和原_公司所开发项目的业主(如_湾、_花园、_等)。

2021年有关房地产销售方案4篇

2021年有关房地产销售方案4篇

2021年有关房地产销售方案4篇房地产销售方案篇1一、营销概况:房地产系不动产的商品概念,与其他商品有着本质截然不同的区别,不同于买件衣服那样随心所欲,这是因为买房子价位高,耐用性长。

买主务必经过审情度事、权衡利弊的反复斟酌才能作出决定,而且反弹心理很强,稍有不称心就会改变主意,买主思考的问题,内容丰富,错综复杂,既要考虑得天独厚的地理条件,又要科究优雅舒适的自然环境,楼质、交通、音贝、污染、安全等诸方面的慎之有慎。

由此可见房地产营销深度广,难度大,负荷重,企求在房地产营销上取得卓然显著的成效,并非轻而易举、弹指一挥间,必须加强重视大脑智力投资的力度,具备冰冻三尺非一日之寒的韧劲和毅力。

二、创意理念:房地产营销策划方案要达到尚方宝剑的强大韧劲和力度,必须在创意理念上形成:1、具有高度的自信野心;2、富于竞争,且乐此不倦;3、头脑敏锐,不拘传统;4、感性认识和理性认识相处融洽;5、注重历史,尊重现实,睽重未来。

三、构思框架:1)以塑造形象为主,渲染品味和意念;2)展现楼盘的综合优势;3)体现楼盘和谐舒适生活;4)直切消费群生活心态。

四、实战流程:1、形象定位:对楼盘的综合素质进行整体概括,揭示楼盘从地理位置、物业档次到设计思想、具体细节等到方面的高起点定位。

所谓高起点完全可以从楼盘的整体设计中体现到:吸取园外、境外高档物业经验,处处顾及住户需要,大到小区环境规划设计和公共空间的审美安排;小至空调机位、公共过道采光以及住户户型设计等等,都进行精碉细凿,力争完美。

好东西总有不同之处,因而“不同”二字构成了楼盘这一高档物业的形象基础,使它有机会从众多物业中脱颖而出。

比如:地理位置不同,交通条件不同,物业品质不同,发展商信誉不同,人均拥有空间不同,升值潜力不同,车位数量不同,小区规划不同。

这“八种不同”的明知故问句子成为开发商向楼盘消费对象阐述物业优势的重要线索。

2、主要卖点:对楼盘进行全面分析研究,概括为四个方面的卖点构成:1)地理位置;2)、楼盘设施结构;3)、楼盘做工用料;4)、户型设计。

世联-淡市营销案例沉淀-东莞万江风临美丽湾

世联-淡市营销案例沉淀-东莞万江风临美丽湾
世联研究案例
淡市营销成功案例
——东莞万江·风临美丽湾
本报告是严格保密的。
[关键字]: 淡市营销 降价
[案例简介]: 风临美丽湾4月25日进行了价格调整,调整幅度约为77折。调整 价格后截至5月31日销售202套,超过开发商目标82套。
[案例适用范围]: 历史价格上涨较快且价格较高,市场转入淡市之后,价格过高, 远超过市场价格而形成滞销,需要进行调整价格的项目。
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41Βιβλιοθήκη 211614本报告是严格保密的。
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降价的准备 降价的配合
项目成功的关键举措
降价的目的:回收资金只是结果,项目的良好发展,为开发商公司的发展提 供最好的发展机会才是目的。降价只是一种次优策略,如果有别的策略,就不 用这个策略。
降价一定要解决的问题:为什么降价,什么时间降,降到什么价格,这个价 格下能够卖多少。这个问题一定建立在对市场、产品和客户高度熟悉的基础上, 并关注其变化,心中有数,降价就要有效,没有效就不要降。
本报告是严格保密的。
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踏实,奋斗,坚持,专业,努力成就 未来。20.12.320.12.3Thursday, December 03, 2020 弄虚作假要不得,踏实肯干第一名。05:39:5005:39:5005:3912/3/2020 5:39:50 AM 安全象只弓,不拉它就松,要想保安 全,常 把弓弦 绷。20.12.305:39:5005:39Dec-203- Dec-20 重于泰山,轻于鸿毛。05:39:5005:39:5005:39Thursday, December 03, 2020 不可麻痹大意,要防微杜渐。20.12.320.12.305:39:5005:39:50Dec ember 3, 2020 加强自身建设,增强个人的休养。2020年12月3日上 午5时39分20.12.320.12.3 追求卓越,让自己更好,向上而生。2020年12月3日 星期四 上午5时39分50秒05:39:5020.12.3 严格把控质量关,让生产更加有保障 。2020年12月 上午5时 39分20.12.305:39December 3, 2020 重规矩,严要求,少危险。2020年12月3日星 期四5时39分50秒05:39:503 December 2020 好的事情马上就会到来,一切都是最 好的安 排。上 午5时39分50秒 上午5时39分05:39:5020.12.3 每天都是美好的一天,新的一天开启 。20.12.320.12.305:3905:39:5005:39:50Dec -20 务实,奋斗,成就,成功。2020年12月3日星 期四5时39分50秒Th ursday, December 03, 2020 抓住每一次机会不能轻易流失,这样 我们才 能真正 强大。20.12.32020年12月3日 星期四 5时39分50秒20.12.3

房地产营销策划方案范文集合7篇

房地产营销策划方案范文集合7篇

房地产营销策划方案范文集合7篇房地产营销策划方案篇11、产品的调研只有对楼盘进行充分的调研,才能找出了自身的弱点和优点,审视产品,摆正了迎战市场的恰当位置。

这样,我们才能对症下药,才能在理性的基础上,充分发挥产品的优势点,策划才能行之有效。

(1)物业的定位;(2)建筑、配套、价格的优劣势分析;(3)目标市场的分析;(4)目标顾客的特征、购买行为的分析;2、市场的调研或许有人讲,搞房地产项目靠的是经验,但须知,市场调研的目的是从感性的经验,结合不断变化和细分的市场信息,提升到理性的层次,科学地对所有在规划、推广过程中将出现的问题进行有效的预测。

在市场经济的竞争下,闭门造车或迷信经验终究是不行的。

(1)区域房地产市场大势分析;(2)主要竞争对手的界定与SWOT的分析;(3)与目前正处于强销期的楼盘比较分析;(4)与未来竞争情况的分析和评估。

3、企划的定位定位是所有广告行为开展的一个主题,就像一个圆心,通过项目的调研,制定楼盘定位,提炼USP(独特的销售主张),提出推广口号,使楼盘突现其与众不同的销售卖点。

寻找最能代表目标顾客对家庭和生活方式的理解作为创作原素,以此作为广告的基调,并以艺术的方式放大,使广告更具形象力、销售力。

4、推广的策略及创意的构思房地产广告,有的决策者是去到哪里,做到哪里,既没有时间安排,更没有周期概念。

当楼盘无明显优势时,竞争显得激烈,则手忙脚乱,怨声载道。

房地产广告必须以有效、经济为原则,讲究策略性、计划性5、传播与媒介策略的分析有人说,广告费花在媒体上有一半是浪费的。

确实,只有发挥好媒体的效率,才能使有限广告经费收到最大的经济效益,广告公司为客户选择、筛选并组合媒体是为客户实现利润最大化。

整合传播则是围绕既定的受众,采取全方位的立体传播,在最短时期内为楼盘树立清晰的形象,并以持续一致的形象建立品牌。

(1)不同媒体的效应和覆盖目标;(2)不同种类、不同时间、不同篇幅的报纸广告分析;(3)不同种类、不同时间、不同篇幅的杂志广告分析;(4)不同电视台、不同时段、不同栏目的电视广告分析;(5)不同电台、不同时段、不同栏目的电台广告分析;(6)不同地区、不同方式的夹报DM分析;(7)户外或其他媒体的分析;(8)不同的媒体组合形式的分析。

楼盘销售活动策划5篇

楼盘销售活动策划5篇
强调氛围、突出品位、提升档次、有条不紊、圆满成功
1)通过开盘当天在周边及现场的包装和庆典活动,给项目渲染出浓烈的喜庆氛围,突出表现项目的开盘盛典。
2)通过在售房部现场的包装和水酒供应,工作人员的微小服务来突出表现项目的品位和档次,让到来的客户都能从现场感受到一种尊贵感和荣誉感。
3)通过合理的区域划分,有效的活动流程安排,现场工作人员工作职责的合理安排以及对客户关于选房、购房流程的讲解和传达,有条不紊地对开盘当天的现场人流人群进行有效合理的把握,以使整个项目现场感觉有次序、有、层次,整个项目现场有条不紊。
五、蓝水园客户定位策略
一蓝水园的目标客户群为“新中产阶级”
1、时代造就的新中产阶级
曾几何时,在允许一部分人先富起来的口号声中,经济体制的不断完善,市场经济的日趋活跃,人们不在沉迷于今宵酒醒何处?的感觉,发出了再也不能这样过的呐喊。身体的成长需要日久天长,而观念的更新转换只是瞬间之事。大气候与小气候的成熟,一大批不甘孤独 的有识之士,摆脱了束缚,通过自身的努力拼搏,向着一个新的行列前行,那就是有肯定中国特色的——新中产阶级。他们除了养车,购买豪宅之外,还要有足够的时间和经济去追求其固有的高品质的生活。追求精致的生活品尝这便是新中产阶级的又一大特点。
就中国国情现状而言新中产阶级的产生有着重要的局限性。它主要行业大致有:部分私营企业主,流通公司,非金融机构,房地产开发商,三资企业,还有证券经营者,特种行业主,以及策划公司,文化产业等。这些行业经营起来主要运用的是知识与头脑,所以知识经济时代的特征就由此体现出来。
2、“新中产阶级”特征
新中产阶级是一个源于西方的名词,是只属于社会中间层次的占社会人数比例较大的那一部分人。新中产阶级是整个社会的安全发展重心,他们在经济来源方面占有明显优势,大部分自己就是老板。他们没有时间观念,往往把工作和休息合二为一,以其独立的姿态出现,是我们这个社会中最能吃苦耐劳的群体。他们以自己的智慧,不计劳动时间,不辞辛苦地做别人不做也做不了的事情。他们大都具有坚强的毅力,所以才能飞速地发展起来。他们大都白手起家,他们的富有生活20xx年房地产推广活动策划方案都是靠自己努力奋斗而得到的。

房地产策划推广方案6篇

房地产策划推广方案6篇

房地产策划推广方案 1一、活动背景“五一黄金周”历来是各商家的一个重要销售时节,特殊是冰箱、空调等夏季需求性较大的家电产品,同时也是楼市的一个旺点。

为把握五一销售时机,建议联合市内较大、综合实力较强的家电经销商共同开展五一促销活动。

整合家电与房产两大主力时尚资源,以丰富的产品面及较大的广告号召力、较强的现场煸动力促进双方产品的市场认知度、促进双方产品的销售。

同时活动较之于平面广告更能够加强产品的市场印象,能够增进与消费者的互动,更好的调动起消费者对楼盘关注的积极性与购买欲。

联合造势既可减少广告投入,又能够提高市民对活动的关注度,是双赢之举。

二、活动目的’1、与消费者零距离交流、扩大各自产品的市场影响力。

2、以优惠的措施,促进各自产品的销售。

三、活动对象1、活动区域固定居民2、观光旅游人士3、各自的目标消费群四、活动时间4 月 28 日——5 月 3 日 (可根据活动效果、天气另行调整时间)五、活动地点以人口较为集中,有一定购买力的区域作为选择标准。

六、活动内容1、歌舞演出2、有奖问答3、发放宣传单4、楼盘/产品咨询七、促销措施(一)楼盘促销1、多层单位的特价房先到先得。

2、多层单位非特价房活动期间购买,除享受二千、三千的优惠额度外,赠送指定空调或者冰箱一台;但是再也不享受任何折扣优惠。

3、活动期间购买商铺的客户除正常折扣外,获赠指定空调或者冰箱一台;但是再也不享受任何金额优惠。

4、来活动现场中答者,可获得礼品伞一支。

5、项目已购老客户在五一当天可至售楼部现场领取礼品一份,礼品暂定为 xxx。

(二)家电促销1、当天认购家电额外优惠一定金额(未定)2、现场有奖问答,获赠小礼品八、活动流程(每天上下午各一场、共两场轮流演出)1、9:00 主持人开场白2、9:05 节目3、9:15 楼盘项目/家电产品介绍4、9:25 节目5、9:45 有奖问答6、10:00 节目7、10:15 发放宣传单及咨询九、现场布置1、展板 2 块,规格 2.41.2,铁架焊制可折叠收放2、易拉宝一个 33、音响一对含无线话筒4、拱门 1——2 个(双方各提供一个)红地毯5、咨询台 1-2 张、椅子 6 张6、宣传折页、资料袋若干7、礼品伞 200 支8、冰箱、空调若干台(经销商提供)9、家电类宣传展板由经销商制作安排10、帐篷 4 顶(经销商提供)十、广告宣传1、活动短信: 5 万条2、电视流字 1 周3、宣传单页(各自制作、发布)4、户外广告牌(长年效应)十一、活动费用1、活动短信: 5 万条 X 元/条=X 元(各出 50%)2、电视流字 1 周 X 元/天=X 元(各出 50%)3、演员费用:约 X 元/天·人 X 人 5 天=X 元(经销商)4、场地费用: X 元/天·地 5 天=X 元(开辟商)5、拱门审批: X 元/天 5 天=X 元(经销商)6、绶带: 4 条 30 元/条=X 元(经销商)7、地毯、台布:约 X 元(开辟商)8、展板: X 元/个 2 个=X 元(开辟商、含喷绘)9、汽车租赁: 250 元 5 天=1250 元(各出 50%)10、户外广告喷绘约 X 元(开辟商)11、其他费用共计 X 元房地产策划推广方案 2活动日期: 20xx 年 4 月 8 日——20xx 年 5 月 1 日活动主题:购房 xx 五一送旅游活动目的和意义:1、这个季节大家喜欢出游,所以做一些户外活动也比较符合传统习惯。

房地产营销策划方案(优秀9篇)

房地产营销策划方案(优秀9篇)

房地产营销策划方案(优秀9篇)房地产行业近几年来在中国的高速发展也带来了行业内白热化的竞争,如何做好房地产推广的工作呢?为了让您对于房地产营销策划的写作了解的更为全面,下面山草香给大家分享了9篇房地产营销策划方案,希望可以给予您一定的参考与启发。

市场营销计划更注重产品与市场的关系,是指导和协调市场营销努力的主要工具、房地产公司要想提高市场营销效能,必须学会如何制订和执行正确的市场营销计划。

1.房地产营销计划的内容在房地产市场营销中,制订出一份优秀的营销计划十分重要。

一般来说,市场营销计划包括:1.计划概要:对拟议的计划给予扼要的综述,以便管理部分快速浏览。

2.市场营销现状:提供有关市场,产品、竞争、配销渠道和宏观环境等方面的背景资料。

3.机会与问题分析:综合主要的机会与挑战、优劣势、以及计划必须涉及的产品所面临的问题。

4.目标:确定计划在销售量、市场占有率和盈利等领域所完成的目标。

5.市场营销策略:提供用于完成计划目标的主要市场营销方法。

6.行动方案:本方案回答将要做什么?谁去做?什么时候做?费用多少?7.预计盈亏报表:综述计划预计的开支。

8.控制:讲述计划将如何监控。

一、计划概要计划书一开头便应对本计划的主要目标和建议作一扼要的概述,计划概要可让高级主管很快掌握计划的核心内容,内容目录应附在计划概要之后。

二、市场营销现状计划的这个部分负责提供与市场、产品、竞争、配销和宏观环境有关的背景资料。

1.市场情势应提供关于所服务的市场的资料,市场的规模与增长取决于过去几年的总额,并按市场细分与地区细分来分别列出,而且还应列出有关顾客需求、观念和购买行为的趋势。

2.产品情势应列出过去几年来产品线中各主要产品的销售量、价格、差益额和纯利润等的资料。

3.竞争情势主要应辨明主要的竞争者并就他们的规模、目标、市场占有率、产品质量、市场营销策略以及任何有助于了解其意图和行为的其他特征等方面加以阐述。

4.宏观环境情势应阐明影响房地产未来的重要的宏观环境趋势,即人口的、经济的、技术的、政治法律的、社会文化的趋向。

房地产经典营销案例

房地产经典营销案例

房地产经典营销案例“没有卖不出的房子,只有卖不出房子的人。

”在严峻的去库存市场形势下,营销人迎来了前所未有的显示才华的机遇。

让我们振作精神,在新的一年楼市竞争中挥剑起舞,笑傲江湖。

那么接下来小编跟读者一起来了解一下房地产经典营销案例。

房地产经典营销案例一阳光上东:富人区的缔造者如果说缔造是一种物质行为,这话大错特错。

温榆河沿岸,京汤河沿线,西山、香山一线的别墅群,朝阳公园一带的高档公寓,都是货真价实的富人区。

但是富人区的概念在房地产界却是阳光上东第一次坦坦荡荡的提出来。

今年年初以来,首创集团宣布将在东四环北路绿化带以东、酒仙桥路电子城以西、坝河与亮马河之间的地块上建一个北京的"富人区"。

这个名为"北京上东区"的项目,占地面积100公顷,总建筑面积将超过220万平方米,预计总投资超过100亿元。

项目由首创集团旗下的首创置业和阳光股份具体负责。

其全部项目将于2008年完工,售价在每平方米1万元以上,10月17日第一期盛大开盘。

在中国,财富曾经被当作罪恶的代名词,但是托改革的福,现在追求财富已经成为一种光荣的行为,正如原来参军是一种光荣的行为一样。

但是由于在意识形态上还没有得到明确,所有的媒体舆论的表达都还羞人答答的,典型的例子就是将几乎所有关于财富的美德都赋予在国外体现为中庸保守的中产阶级。

首创置业却正式将这块面纱剥去,从而吸引了社会的关注。

阳光上东一开盘就销售1亿元,富人区宣传达到了传播效果功不可没。

首创置业的做法表明:在宣传上不必要真正意义的创造,能够将一种在事实上成型的东西完美的体现出来同样是一种创造。

在传播学意义上,谁说得最早谁就是创造者。

对于首创置业打造上东区这样的宏伟计划,一两个小聪明、小花招不足以支撑如此大的体量的销售。

在富人区的旗帜下,各种关于高品质的概念终于得到了一个众望所归的统帅,为项目的宣传提供了取之不尽的资源。

房地产经典营销案例二保利:打响夏季楼市降价跑量“第一枪”事件:2015年5月,在其他楼盘借楼市各项利好政策酝酿涨价的过程中,保利地产出其不意的使出“杀手锏”:保利重庆公司旗下所有住宅项目,全线大幅降价,降幅均价高达1000元左右,可以说是打响了夏季促销的“第一枪”。

中原地产天津津品鉴筑营销策略报告

中原地产天津津品鉴筑营销策略报告
市场竞争激烈,可能导致销售困难。应对措施:通过提升产品质量、优化价格策略、加强品牌宣传等方式提升竞争力。
风险与应对措施
政策风险
政策调整可能对项目销售产生影响。应对措施:密切关注政策动态,及时调整销售策略,确保项目收益。
资金风险
资金链断裂可能导致项目停滞。应对措施:合理安排资金使用计划,确保项目资金充足,降低风险。
确定销售团队
了解目标客户的需求和购买行为,为销售策略的制定提供数据支持。
开展市场调研
销售计划
根据市场情况和销售策略,预测项目在销售周期内的销售额。
预期收益与回报
预期销售额
根据项目成本和预期销售额,计算出项目的预期利润。
预期利润
预测项目从启动到收回投资所需的时间,评估项目的投资回报率。
回报周期
市场风险
THANKS
项目周边环境
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市场分析
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天津市房地产市场现状
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天津市房地产市场保持稳定增长,政策环境逐步改善,市场需求持续释放。
中心城区和环城四区的住宅市场供应充足,价格相对稳定,但成交量有所下降。
远郊区市场供应量相对较小,价格相对较高,但需求量不大。
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年轻人购房者占比逐渐增加,他们更注重生活品质、社区环境和房屋设计。
线上渠道
利用传统的房地产销售渠道,如中介、开发商自有销售团队等,进行项目的推广和销售。
线下渠道
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总结词
促销策略是营销策略中的重要手段,津品鉴筑项目需要制定有针对性的促销策略来吸引客户和增加销售量。
津品鉴筑项目的促销策略应该考虑以下几点
推出购房优惠活动,如折扣、送礼品等,吸引客户购买。

房地产营销策划范文5篇

房地产营销策划范文5篇

房地产营销策划范文5篇房地产营销策划需要深入了解潜伏客户深层次及未来需求的基础上,以开发商、客户、社会三方共同利益为中心。

下面给大家分享一些关于房地产营销策划优秀范文5篇,期望能够对大家有所帮助。

房地产营销策划优秀范文1一、项目简介:凤凰城项目位于郑州房地产市场的东南板块,在郑汴路路南,凤凰东路、凤台路(在建)和青年路三条路呈型将社区同周边的商品大世界、名优建材市场等分开。

凤凰城现有的物业形状由连排别墅、普通现房多层和在建的小户型多层组成。

一期连排别墅市场定位产生失误,显现了销售障碍。

一期5#、7#、9#、11#、13#、15#六栋多层吸取了别墅的教训,以超低价位入市,顺利的实现了销售,但没有为开发商实现预期的利润,没有建立中、高级物业的品牌形象,无意中形成凤凰城下一期小户型开发和小高层开发的品牌障碍。

现在,一期多层尚有37套现房、准现房,销售额850万元。

其中159、7m2的三室两厅有23套,以五、六楼为主;127m2的三室两厅7套;这两种房型的销售金额占一期余额的90、4%。

二期小户型总销售金额估计2800万元,临街商铺1700万元,合计4500万元。

预售许可证估计__年5月底办下。

因而可知,目前凤凰城的可售资源由三种不同的物业组成:期房小户型、现房大户型和商铺。

其中二期小户型占所有可售金额的52%,一期大户型销售额16%,二期临街商铺占32%。

如何解决可售资源过于分散的障碍,是我们面对的重大挑战之一。

二、市场概况及基本竞争格局:a、东南板块及郑汴路商圈。

郑州房地产市场的东南板块主要由三部分组成:郑汴路沿线、东明路南段沿沿线、航海东路与107国道沿线。

郑汴路沿线主要由建业、英协、百合花苑、东方明珠等中高级楼盘组成。

在郑汴路商圈的支持下,这里已经成为明确的高尚住宅区。

凤凰城位于这一区位之内。

与英协、建业几乎是一路之隔。

但凤凰城在操盘进程中,没有除理好商务环境与居住环境的品牌区分与借势,纯洁以低价位的品牌内涵参与竞争,不仅没有收获天然的地段价格优势,而且为二期、三期制造了品牌障碍。

花园营销策略汇报

花园营销策略汇报

块名声在外,极易推广。
对客源将形成争夺。
项目基础分析 核心战略目标
未来城市中心 豪宅标准造就
地段价值 产品价值
• 核心目标一:项目价值,打造绍兴豪宅标杆 • 核心目标二:利润价值,追求利润最大化 • 核心目标三:品牌价值,建立项目品牌及企业品牌
市场研究——城市环境分析
市场研究 绍兴宏观经济与环境
同策将在服务天御花园项目的过程中配置足够 的人员,与开发商一道,
统一思想,精耕市场,卖好,卖快,卖贵。
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【永成·天御花园】营销策略汇报
针对贵司天御花园项目,我司专案小组多次对 本案及周边市场进行了实地考察和重点项目走 访,并就本案提出了初步的营销策略探讨。
提报三个板块
第一部分:项目研究、市场研究、客群研究、 项目定位; 第二部分:产品建议、推案策略、推广策略; 第三部分:天御花园项目专属团队与服务内容。
宏观政策:落实国家新政,回避限购政策,细则内容偏向形式化,对房地产影响微弱;
宏观经济
——GDP 10年1973.41(亿元),同比增长:11.50%
保持良好的发展态势
——经济结构
房地产业成为目前拉动绍兴经济增长的新引擎
——人均支配
09年可支配收入突破2.6万元,达到26874员
改善型消费增多
——投资环境
杭州同策累积积累成熟置业客户8万余名,客户重复 购买意愿达30%。
2009年同策在全国着手建立五星级销售服务案场, 在人员设置、策划配合、接待服务、流程监督等 做到全程标杆。 更重要的是,我们认为我们可以在本案服务中 做到人员快速进场,最快进行客户储备, 用最短的时间做到可以开盘状态。
3
作为一家专业代理公司,我们始终坚持 团队制胜、渠道制胜、服务制胜、效率制胜四大原则。

房产公司合作营销方案

房产公司合作营销方案

房产公司合作营销方案房地产营销策划方案(精选12篇)房地产营销策划方案篇1一、全员营销的目的和意义全员营销是推动我公司营销工作的重要手段,在公司内部推动全员营销其目的是通过此种形式充分发挥和调动全体员工的积极性,取得更好的经济效益,倡导员工爱岗敬业,营造一个团结协作,拼搏进取,人人促销的工作氛围。

二、实施办法1、方案采取采取“全员营销、多销多得”的办法。

员工需不影响正常的本职工作。

2、适用范围:凡是通过自公司总经理以下员工在公司所开发的购买住宅或商铺的,均适用本方案。

(销售部不参与此方案)三、销售流程①员工负责提供所购物业涉及的位置、户型、面积、价位、交房日期、物业管理、违约责任等相关资料和咨询服务。

②员工负责督促按照规定按时支付房款(订金、首付款、一次性付款、分期付款、按揭贷款及后期各项费用等)。

③员工负责带领到财务部缴纳现金或办理转帐手续,个人不得经手现金。

④合同填写由财务部售楼、经办员工协同共同完成。

售楼负责对所签订合同进行立卷存档、保管。

⑤如需按揭贷款的,由售楼协助其完成贷款手续。

⑥经办员工需与作好沟通,向其阐释国家有关政策规定及我公司的临时性规定。

⑦以上工作完成,视为该项销售工作完毕。

四、业绩提成1、按照公司规定,对不同楼号、不同形式的物业(商铺、住宅)制定出不同的销售提成比率。

住宅:提成比率为0.%,商铺提成比率为0.5%。

业绩提成=合同总房价×比率2、销售工作完毕,经办员工即可到公司财务部领取业绩提成。

五、本方案(草案)自发布之日起试行。

XX房地产开发有限公司XX 年 xx月房地产营销策划方案篇2一、前言:营销理由传统经济学认为,商品的价值决定于凝集在商品中的有效劳动,而商品的价格取决于供求关系。

按这一理论,一个物件的价值是个客观、可度量的值。

人们只要理智地度量生产某种商品所需要的有效劳动,就可以了解一个商品的内在价值,并以此为交换的依据。

在这一理论的框架内,消费者能够客观地掌握一个商品的价值,因而是理智的,因而也就不存在市场营销概念了。

房地产的推广策划方案(优秀5篇)

房地产的推广策划方案(优秀5篇)

房地产的推广策划方案(优秀5篇)房地产推广策划方案篇一一、前言本案是市政府继华苑、丽苑之后的又一重点、大型居民生活区,整体以“全国的生态居住区”为统一的、主要的诉求点。

一期工程拥有6块大小与规划均不同土地范围,去除商业用地和没有水域面积的地块以外,本案最主要的竞品项目为3号地华夏梅江芳水园。

二、推广策划原则本案蓝水园在推广策划过程中我们的指导思想是“跳出地产做地产”,这种体现了片区或区域经济思维神韵的做法,将随着城市化进程的不断加快,给房地产开发提供前所未有的广阔空间。

我们理解的房地产推广策划是,不局限于其中一个时期其中一个楼盘的成功与否,而是放眼于一个小区楼盘发展到大的综合社区,从单一的房地产开发项目到不同产业与房地产业进行资源整合,甚至期望能够带动一个区域经济版块的开发和兴旺。

我们理解并提出“跳出地产做地产”的泛地产理论,说到底是一种思维方式的变革。

是在房地产大盘化、郊区化、复合化的摸索中总结出来的。

从微观上讲,如果是100亩的小盘子,靠一、两个卖点就够了。

但如果是1000亩的大盘子怎么办?小盘是独奏曲,大盘是交响乐。

它必须有一个主题和灵魂。

因此,必须上升到泛地产的高度,来整合各种可以利用的资源。

从中观层面说,今天的地产必将跳出单一地产的格局,也就是我们常说的复合型地产。

从宏观上讲,但凡人类活动、居住的建筑环境合空间,都可以纳入泛地产的范畴,包括城市的规划和经济区域的开发。

在对蓝水园推广策划的考虑上,我们力求作到以上各点,宣传新颖、独到,能够充分涵盖本案的特色与特点,创造今后项目正式运作、营销通畅的生命力。

三、具体影响梅江蓝水园推广的六大因素蓝水园的具体推广受项目规划、价格策略、广告策略、销售执行、市场竞争和政经环境这六大因素的左右。

其中,项目规划、价格策略、广告策略和销售执行这四个因素应当是属于我们能够控制的营销组合的范畴,而市场竞争和政经环境则是我们所不可控制的微观环境和宏观环境。

我们的任务就是知道应该在哪里,应该怎么去适当安排营销组合合理的项目规划、周密的价格策略、有效的广告策略和彻底的销售执行,使之与不可控制的环境因素市场竞争和政经环境相适应。

地产类市场营销案例

地产类市场营销案例

20XX年地产类市场营销案例“日照海滨教授花园”一时间声名鹊起,引起了社会各界的极大关注。

而它的开发商山海天城建集团,作为一家以中、高档住宅开发为主的小型房地产开发企业,年开发量仅仅20多万平方米,在业内没有什么知名度。

但这件事说明,该公司的营销战略运作的相当成功。

事实也正是如此,日照市作为新兴的海滨城市,在国内的知名度也不高,更不要说山海天城建集团这家小房地产公司了,可是他们却连续成功开发了教授花园一、二、三期工程,种下的“梧桐树”,引来了三百名以北大教授为代表的“金凤凰”——教授花园业主入住园区。

不仅如此,他们开发的房子有80%以上的卖给了外地人,直接把日照的房价由每平方米1000多元拉升至每平方米4000多元,创造了一年销售4个亿的日照市房产销售新纪录。

教授花园的成功值得人们关注。

在看他们实战经验以前,让我们首先来了解一下房地产发展的大背景。

房地产业在改革开放后,出现了前所未有的变化,其显著特点之一,就是住宅商品化的广度和深度正在不断地发展。

尤其是近几年来,随着一系列房改政策的出台,房地产业在国民经济中1/ 10的支柱作用日益显现,伴随着房地产市场的进一步繁荣,我国的房地产市场已由原来的卖方市场转变为买方市场,市场竞争更趋激烈。

房地产企业要想在市场竞争中立于不败之地,很大程度上取决于其是否能生产适销对路并且吸引客户的产品,而能否生产适销对路并吸引客户的产品的关键所在就是房地产营销管理。

如何在激烈市场竞争中做好营销管理,让楼盘销售火爆,这是所有房地产开发商最为关心的问题。

总结教授花园的成功营销管理经验,我们不难得出这样一个结论:一个楼盘能否对购房者产生吸引力,除了楼盘本身必须具备的基本质量外,营销管理是否到位往往能决定它在市场竞争中的成败。

该公司在房地产开发过程中经历了一段时间的摸索之后,把营销管理摆在了首位,并提到了战略的高度来对待。

营销管理是房地产业的第一主题北大经济学院周建波教授曾经说过,在市场经济条件下,最让人捉摸不定的、令人惊心动魄的、一筹莫展的,就是从商品到货币。

房地产销售必读书籍

房地产销售必读书籍

房地产销售必读书籍在任何国家、任何城市里,房地产业都占有极为重要的地位。

房地产的起跌也与居民的生活素质息息相关。

下面是店铺精心为您整理的房地产销售必读书籍,希望您喜欢!地产人士必看的10本书1.《豪宅营销的66个细节》内容推荐:别墅和高端公寓作为住宅价值链上的终端产品,以其无可取代的资源私有化和严苛的产品细节得到了高端客群的垂青。

其对应的细分市场与普通住宅有很大的不同,直接影响到产品设计、推广策略、价格策略等一系列动作。

本书将豪宅营销分为定位篇、推广篇、营销篇、服务篇,并从66个操作细节上提炼了豪宅营销的特点,是一奉具有实战指导意义的工具书,对高端住宅产品开发、设计、营销人员有很强的借鉴意义。

媒体评论:我一直从事房地产营销工作,读了不少房地产方面的书,但当我仔细地读完唐安蔚先生写的《豪宅营销的66个细节》书稿,我很是认同。

因为这不是一本理论书籍,它系统地总结了实战操盘细节,有完全的实战性,实际上是一本房地产营销的培训教材,对于高端住宅的定位、策划、营销有很强的实用性。

——陈云峰中国房地产经理人联盟秘书长、华业地产副总裁作为中国房地产经理人联盟的轮值主席,我热情推荐唐安蔚先生写的《豪宅营销的66个细节》一书,书写得很专业、很细膩、很实战、很条理,总之一句话:很有价值!我会要求万科营销系统学习这本书,把产品与营销细节做好!——毛大庆创客工场创始人,原万科集团执行副总裁、万科北京总经理2.城市化与房地产市场内容推荐:本书是中国房地产研究系列丛书之2011年第46卷。

全书内容包括关于目前我国楼市形势和调控中几个问题的分析、城市化与房地产市场:交互影响与协调发展、住房公积金监管模式比较研究、欧美发达国家住房租赁市场发展与管理的经验教训与启示等。

本书给供相关专业人员参考阅读。

3.把脉地产营销——二三线城市100个难题100个办法内容推荐:《把脉地产营销(二三线城市100个难题100个办法)》是国内研究二、三线城市房地产营销的第一部著作,涉及房地产开发的整个过程。

房地产销售方案范文汇编五篇

房地产销售方案范文汇编五篇

房地产销售方案范文汇编五篇房地产销售方案篇1一、活动名称:购房抽车库目的:刺激销售思路:如今的客户对房子的要求是越来越高,对车子的需求也是越来越多,不是有车一族,也是即将要成为有车一族,因此在购买房子时,车库也是他们考虑的重要因素之一活动内容:选定一个活动日期,在活动规定期间内购房者,均可享受“购房抽车库”的活动,里面还可以包含一些其他的惊喜礼物,吸引客户的注意。

二、活动名称:网上房源,一线牵目的:让人感受三湖春天的现代气息,“春天”的生动形象活动目标客户群:年轻客户思路:网上冲浪、白领的生活、生存方式之一。

在网上拍卖房屋,是一种新兴的促销方式,具较强的吸引力,而且到达率极高,易于人际传播。

此活动与咸宁或嘉鱼的房地产合作。

活动内容:选取几套朝向湖边,景观上佳的单位,价高者得。

同时,选择一些主流媒体进行软性新闻的炒作。

三、活动名称:早起的风景更动人目标:直接刺激销售,聚集现场人气思路:年底售楼前,提前半个月投播广告,从而蓄积潜在购买人群。

在开售之际,按买家买楼先后给予不同折扣。

活动内容:在发售之初,按购买先后分别给予购楼折扣,前10名八六折,前20名九折,前50名九二折,前100名九五折。

(具体按成本和销售走势而定)。

四、活动名称:万元让利约“惠”三湖春天—买房送“菜单式装修”目的:促进销售思路:能够加快实现商品住宅的价值和使用价值,“毛坯房”交房后还要经过一段时间的装修、装饰,并购置家具家电,这就需要购房者投入大量时间和精力,通过买房送装修的活动,减少了消费者购房投入的大量精力。

活动内容:因为购房者的社会地位、文化程度以及个人气质等因素的不同,对室内设计的要求和表现出来的个性也不尽相同。

购房者常按照自己的喜好和习惯,选择适合于自己风格的室内装饰、装修的个性追求。

“菜单式装修”更适合现在促销活动,选各不同户型,以地段优势、小户型优势和精装修房优势为主要卖点。

或在活动期间,以菜单式装饰送购房者装饰。

天津金茂集团案例分析

天津金茂集团案例分析
2 家族式管理,存在利益分配,开始思考经营模式的转变
2000-2003
家族内战,认识到管理职责和权益分配上不清晰带来严重后果
2004.6.15
以现代管理制度构造企业 大型民营企业集团,完善企业管理制度
2005-2011
第四章 商业转变引发的战略转变
收购 失败
外协件质量
强化质检
1、失败之处:
1
商业转变引发的战略转变
1990-1995
1995-2000 2000-2003 2004.6.15 2005-2011
外协件质量
强化质检
4
第二章 文飚创业竞争优势获取与延续
文飚创业竞争优势获取与延续
香八珍烤鸡
模仿创新 战略
初 期 19 90 19 93
模仿战略---建立短期竞 争优势(但是在短期内容 易被模仿,竞争优势不具 有持续性);
擅自进入陌生领域
自信心膨胀,听不进去劝告;有限的资金资源,分散投资,没有 集中一点,迅速做大做强
2
国家政策调整,企业严重亏损
意识到企业要了解国家大的产业政策,做国家鼓励和扶持的项目 ,要顺势而为
3
关系和问题处理
在民企并购国企过程中,要特别关注社会影响、国家法规、群 众关系的处理和因此带来的各种各样的问题
2015-4-6
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19
文飚创业的经历就像企业的生命周期再整理,再发展时期 (见下图)
商业转变引发的战略转变
方向、使命 愿景、目标 科学的体系 法治vs.人治 改革、创新 解放思想 有所为 有所不为 敏锐的眼光 创新的能力
企 业 各 个 阶 段
再发展期
再整理
衰退期
稳定期
成长期

房地产策划方案范文七篇

房地产策划方案范文七篇

房地产策划方案范文七篇房地产策划方案范文七篇房地产策划方案篇1为了尽快抢占春节期间的客户资源,本项目必须抢先有一步吸纳一部分潜在的购房者。

同时,也为加强项目在客户心目中的形象,最大限度吸引客户对项目的强烈关注,结合春节期间家人朋友聚会较多容易形成口碑传播效应,特制定本推广方案,提高二期强销阶段的销售量。

一、推广时间1月29日(农历腊月二十六)———2月17日(农历正月十五)为期二十天二、活动内容1、赠送旺宅大礼金(1)、对电梯洋房成交客户赠送2188元旺宅大礼金,联排别墅成交客户赠送8888元旺宅大礼金,独栋别墅成交客户赠送16888元旺宅大礼金①凡活动期间成交的客户都有机会参加此活动。

②成交客户的21888元礼金直接抵扣购房款,即实际成交额是扣出2188元后再折扣的金额。

其他的将以此类推。

房地产促销活动方案③旺宅大礼金不能单独作为定金使用,不得转让,只能抵扣购房款,不能兑换现金。

④整个活动期间只有20个名额,先到先得,送完即止。

2、“旧带新”送现金1000元新年红包由于客户对有现金赠送的活动比较敏感,易于激发起客户的参与热情①、在活动期间,旧业主介绍的新业主必须是第一次到售楼部的,并由旧业主亲自带看现场,方可参与此活动。

②旧业主介绍的新客户成交时间必须在活动时间范围内,并经过销售经理登记确认。

③旧业主的新年现金红包必须在客户交齐首期款并签订商品房购买合同后方可抵兑。

3、新春大利是①凡在正月初一至初四,来现场看房的客户,均可赠送价值20元购物卡一张作为新春置业大利是。

②每日只有30个名额,送完即止。

③领取人必须是年满18周岁的才可以领取。

4、幸运大抽奖①凡活动期间内成交的客户均可获得一次抽奖机会。

②奖品主要是以家电为主。

注:在认购书规定日期内交齐首期及办理相关购房手续,在提取银行按揭合同当日即可领取所获奖品,如果超过认购书上规定日办理购房手续的,之前所得奖品则视为无效。

三、宣传推广方式1、优惠活动信息由销售人员电话通知意向客户进行口头宣传。

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