会所老板要干的八件事情

会所必须干的八件事目录

序言

第一章组织结构

第一节分人

第二节分责

第三节分权

第四节分解

第二章薪酬机制

第一节分钱

第二节分利

第三节分期

第三章晋升机制

第一节升官

第二节升级

第三节升解责任

第四章商业模式

第一节引流

第二节引钱

第三节引利

第五章绩效考核

第一节人性

第二节兽性

第三节创造性

第六章人才工程

第一节招

第二节选

第三节用

第四节育

第五节储

第六节留

第七节激

第七章目标激励

第一节多目标

第二节高激励

第八章预算经营

第一节数据

第二节精细

第三节管控

特别提醒

序言

老板需要干老板要干的事，不要错位，更不要越位，这是组织管理的原则，老板需要抓大放小，抓关键事，那些事是关键呢？商业模式，到战略到目标，到执行组织，组织结构，薪酬机制，晋升机制，人才工程，目标激励，预算管理，这几个方面。

有的人说，会所老板做三件事：1，企业文化(能量)生态；2，动力源泉（分钱）分配；3，生存之本（赚钱）商业。

第一章组织结构

第一节分人

组织结构是组织的全体成员为实现组织目标，在管理工作中进行分工协作，在职务范围、责任、权利方面所形成的结构体系。，组织结构就是为了实现组织目标，进行分工，

第二节分责

部门的职责及岗位职责必须清楚明白，分清责任，做成怎么样，谁承担责任。通过职位分析，用职位说明书表现。

第三节分权

分权，首先要有什么权力，知情权，决策权，管理权，建议权，控告权，批评权，培训权，安全权，避险权，提议权，处罚权，考核权，自主权，提议权，

第四节分解

职位分解，职责分解

第二章薪酬机制

第一节分钱

分钱的五个层次，具体就是如下：

利益分配第一层：关系、感情

利益分配第二层：学历、资历、阅历

利益分配第三层：能力、经验、忠诚

利益分配第四层：岗位层次、工种价值、技术难度和深度

利益分配第五层：工作结果、产出效果

系统：利益分配必须建立有效的模式，并形成系统持续运行并优化，分配也是一种系统工程这个系统要考虑短期与长期、局部与整体、个体与团队、价值与产值、投入与产出等诸多因素，并在这些复杂多变的因素中找到非常适合自己的动态平衡。

分配机制是一个会所的核心机制。

第二节分利

分利：就是分得他人得利益，都靠机制，机制就是发动机，合作得本质就是分。

第三节分期

分期，分阶段，一阶段一设计，分期兑现落实。

第三章晋升机制

晋升机制是指规定员工晋升的条件、方法与流程等的制度。准确地讲是一个体系，动态特性，有标准，有条件，有步骤，有流程，有方法，有方针，有政策。

第一节升官

职位升级，升官得流程，责任与权力

第二节升级

服务升级，流程升级，责任升级

第三节升解责任

升解责任体系，细化责任，便于执行。

第四章商业模式

商业模式: 企业与企业之间、企业的部门之间、乃至与顾客之间、与渠道之间都存在各种各样的交易关系和连结方式称之为商业模式。

第一节引流

通常来讲就是利用拓客方式加渠道方式，将其它渠道流量或者平台的客户引到自己的平台上。引流的根本在于影响更多的客户群体来关注自己的企业，自己的产品或者是服务，以最快提高产业，产品，知名度，服务的影响力，使时间成本能后快速变现。可以加快的获客和提高有效转化率。引流也不是盲目的去引，而是找准定位，了解你的受众人群在哪里，使而精准转化。引流可以最直接的减少你的推广支出，甚至推广零成本，这个也是引流最具有优势的地方，对于刚步入互联创业的小白是一个很不错的选择，对于实体行业来说，是一个获客的新入口。

第二节引钱

设计新的商业模式，价值主张，关键资源，客户，成本，盈利模式，怎么赚钱？能否持续赚钱，是否引钱进来，自动的是最好得商业模式。

第三节引利

引利，引来利益，通过商业模式，链接客户资源，共赢，共同体。建立生态圈，引来利益。通过什么方式引利，是至关重要。

第五章绩效考核

是指考核主体对照工作目标和绩效标准，采用科学的考核方式，评定员工的工作任务完成情况、员工的工作职责履行程度和员工的发展情况，并且将评定结果反馈给员工的过程。常见绩效考核方法包括BSC、KPI及360度考核等。绩效考核是一项系统工程。绩效考核是绩效管理过程中的一种手段。绩效考核本质上是一种过程管理，绩效考核是一个不断制订计划、执行、检查、处理的PDCA循环过程。是要与利益挂钩的，考核不是目的，关键是共同成长，通过绩效考核，把员工聘用、职务升降、培训发展、劳动薪酬相结合，使得企业激励机制得到充分运用，有利于企业的健康发展；同时对员工本人，也便于建立不断自我激励的心理模式。

第一节人性

人性就是人固有得特性，品性，感情，理智，认知得本性。本性是固有存在的，有的性本善，有的说性本恶，有的说人性后天是会变化的，人性有弱点是肯定的。理智，情感，本能，占便宜，好奇心，怕失去，身份感，恐惧感，从众心理，懒惰，相信专家，关注自己，固有思维，趋利避祸，等，了解人性，利用人性你，你将无所不能。通过绩效考核，让会所朝着我们想要的方向走。

第二节兽性

就是野性；残忍凶暴的性情；兽性也算是进取的动力罢。人类大多数功绩都是拥有进取心有时人需要有兽性。让进取精神发挥到极致。达成目标需要兽性，绩效需要兽性！

第三节创造性，

般认为创造性是指个体产生新奇独特的、有社会价值的产品的能力或特性，故也称为创造力般认为创造性是指个体产生新奇独特的、有社会价值的产品的能力或特性，故也称为创造力。