装饰公司小区推广方案

XXX装饰公司xx小区活动方案

目录

一.活动目标及活动形式

二.活动背景分析,客户群体定位

三.主要竞争对手及优势分析

四.公司营销推广策略

五.活动流程概述

六.合作材料商的安排

七.公司活动方案

八.人员安排

九.资料准备

十.活动注意事项

一、活动目标及活动形式概述

本次活动目标预期为XX户,装修营业额XXX万,材料商销售额XX万。力争在铜陵西湖地区装饰公司知名度第一位。

本次活动形式以电话营销,酒店签单酒会,现场活动三种形式循序展开。

二、小区背景分析,客户群体定位

Xx位于XX市东部郊区附近,住户大部分为拆迁户,对于高档装修最求不高,主力消费为中低档套餐,客户对装饰档次以物美价廉为主。

本次活动时间为6月10日-6月17日,小区业主集中交房,装饰需求量较大。

三、主要竞争对手及其经营策略、相关信息,优势分析

活动优势:

1、获得第一手业主资料,先入为主获得业主内心性价比对比位置。

2、本小区唯一广告宣传,可以提前在小区内做固定活动宣传。

3、本小区唯一活动权,有主场活动,材料展示,直观第一手接触客户。

四、xx装饰营销推广策略

1、市场定位

以中低端高性价比市场为主,配合高档套餐满足客户需求。

2、营销策略

第一部分:小区广告媒介投放,活动单页制作。

第二部分:客户联系方式资源。

第三部分:活动客户需求分析及对策。

第四部分:促销政策、优惠。

第五部分:小区开发手段、小区包装、酒店现场布置活动、设计师包装、电话营销话术、设计师话术等。

五、活动流程概述

●第一阶段:酒会活动概述。(酒会活动详细流程,活动内容作单独活动策划

为准)

六一期间第一批业主交房,获得第一手业主资料。电话销售人员开始联系客户,告知酒店酒会活动,以装修知识讲座形式邀约客户。

1、 6月2日拿到业主资料,电话邀约开始电话联系业主,以物业送礼

为由邀请客户到酒店现场。统计参加人员人数,对不能参与人员资料进行登记记录不能来现场原因,进行回访。(问题:业主资料就是一次性全部收集齐还就是业主拿房后登记分批拿到)

提前到酒会酒店进行查瞧,布置现场。对参会工作人员培训。准备酒店酒会资料,套餐设计,话术,活动流程,主持人流程告知,现场果盘水果准备,活动经费预算。

2、 6月3日中午13点在铜陵XX酒店举行活动,3日上午电话销售

人员对之前答应来场业主再次电话通知,督促,爱心提醒。

3、 6月3日活动现场签单政策。(祥见酒会活动策划)

●第二阶段:交房现场活动概述(以现场交房活动策划为准)

1、从6月1日开始在小区设立固定广告牌为6月4日活动做宣传铺

垫。与材料商确定场地规划,参与品牌价位确定,活动套餐优惠政策确定。散发活动广告资料,预售定金卡片。

2、 6月3日进行场地现场布置,与物业沟通,材料商场地规划布置完

毕。

3、 6月4日-6月11日进行现场活动,对已接触未签订业主资料统

计。(详见先交房活动策划)

第三阶段:现场活动结束6月12日到年底,对对已接触未签订业主资料进行分析,寻找未签单原因,进行跟踪回访,邀约业主参观同小区正在施工

或施工完毕样板房,邀约业主到公司,展示装饰方案,告知可同享活动现场

签单政策。进行后续跟踪。

六、合作材料商安排

1、前期电话邀约,对材料商进行筛选,确定参与材料商名单。(酒会就是否邀约材料商到场)

2、合作材料商的合作条件确定,利益分配。签订合作合同。

3、活动现场材料商展区安排。(提前告知)

4、活动现场监督,沟通。

5、后续资料整理,核算,追踪,沟通。

七、活动方案

酒会活动方案

活动排期安排:

6月1日收集客户号码,开始邀约。

6月3日上午再次确认到场客户,督促。

6月3日下午活动进行。

6月3日后对未签单客户进行追单,维护。

活动广告:

活动对象:第一轮交房业主。

活动形式:

a.现场样板展示。

b.装修知识宣传。

c.设计师现场介绍。

d.活动签单神秘礼品。

e.活动现场订单抽奖。

活动目标统计:

活动流程:上午9点-10点,布置人员到场检查布置,摆放水果糖果,准备礼品,抽奖箱。

上午10点到11点,最后准备工作,主持人排练活动流程,确认套餐价格,设计师准备资料。

上午11点-13点,电话销售人员最后一次打电话给业主,再次督促。

下午13点前,客户签到入场。

下午13点,活动开始,主持人致辞,活动正式开始。

活动流程:

1、物料准备:XX。

2、现场场地安排调度及与酒店沟通:XX。

3、客户邀约及签到:电话销售。

4、客户交流:设计师。

5、主持安排:邀请的主持人。

物料安排:XX

活动费用预算:

活动排期安排:

6月3日:与物业交接好一切活动内容,与材料商确定场地,合作条件、现场布置等。

6月4日-6月11日:活动开始,组织商家入驻。

6月12日:整理收集资料,汇总订单。财务总结。

6月12日后对收集到信息未签单客户进行追单,维护。

活动广告:

f.现场样板展示。

g.装修知识宣传。

h.设计师现场介绍。

i.活动签单神秘礼品。j.活动现场订单抽奖。活动目标统计:

注意事项: