中国古代战略管理思想.pptx
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《中国古代管理》PPT课件
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第五编 中国佛家管理思想 第一章 中国佛家管理思想的一般综述 第二章 古印度原始佛教思想及其管理意识 第三章 中国佛家管理思想及其主要代表人物（一） 第四章 中国佛家管理思想及其主要代表人物（二） 第五章 中国佛家管理思想及其主要代表人物（三） 第六章 中国佛家管理思想及其主要代表人物（四） 中国佛家管理思想终结和暮色的复兴
• 第十六编 中国古代管理思想史的比较研究 • 第一章 从中国原始社会到封建制确定时期管理思想的萌 芽、産生和发展 • 第二章 封建社会巩固和发展时期（秦—唐）管理思想 • 第三章 封建社会加强和统一时期（宋、元、明）管理思 想 • 第四章 封建社会没落时期（清）的管理思想 • 第五章 中国古代管理思想对中国历史发展的影响 • 第六章 中国古代管理思想与西方科学管理思想的比较 • 第一节 中国古代管理思想与西方科学管理思想的比较与 评估 • 第二节 中国古代管理思想与西方管理思想比较的矛盾特 征 • 第四节 “畏天命”和“敬鬼神而远之” • 第五节 “生而知之”和“学而知之” • 第六节 孔子儒家管理思想的历史价值和本质特征
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第四编 中国法家管理思想 第一章 中国法家管理思想的一般综述 第二章 中国法家管理思想的最初发展 第三章 李悝、吴起法家管理思想 第四章 商鞅、慎到、申不害法家管理思想 第五章 韩非法家管理思想 第六章 晁错、桑弘羊、曹操法家管理思想 第一节 晁错“重农、屯垦、倡储”法家安邦定国的方针 第二节 桑弘羊“专卖、军垦、币制、平准”的法家经济 管理思想 • 第三节 曹操“重农、重法、唯才”的法家决策理 • 第七章 陆贽、韩愈、柳宗元、白居易法家管理思想 • 第八章 王安石、张居正、李贽法家管理思想
中国古代管理思想的主要内容，如表2-9所示
中国传统管理思想PPT课件
• 在治生方面，节俭则是企业家致富的要素。司马迁说：“薄饮食，忍嗜 欲，节衣服”，“纤啬筋力，治生之正道也。”（《史记·货殖列传》） 汉初有个经营农业的任氏，一反当时“富人争奢侈”之风气，力行“家 约”，“折节为俭”，以致“第富9者页数/共世12”页 ，成为阊里的表率，受人赞颂。
法治
齐威王整顿组织、明辨核查
管子形势社会活劢如农业生产人事财用货币治理农村和城市都有轨可循丌山国轨人们要取得自己行为癿成功必须顺乎万物乊轨万物按自身乊轨运行对亍人毫丌讲情面万物乊亍人也无私近也无私进也你癿行为顺乎它它必劣乊你癿事业就会有其功虽小必重人是中国传统管理癿一大要素包括两个方面
• 中国传统的管理思想，分为宏观管理的治国学和微观管理的洽生学。治国学适应中央集权的封建国家的需 要，包括财政赋税管理、人口田制管理、市场管理、货币管理、漕运驿递管理、国家行政管理等方面。治 生学则是在生产发展和经济运行的基础上通过官、民的实践逐步积累起来，包括农副业、手工业、运输、 建筑工程、市场经营等方面的学问。这两方面的学问极其浩瀚，作为管理的指导思想和主要原则，可以概 括为：顺“道”、重人、人和、守信、利器、求实、对策、节俭、法治这九个要点。
主持，说明利器思想已引起当时国家管理机构的重视。
•
及至近代，一再出现机器兴邦说。如郑观应主张维护民族独
立 要 靠 “ 商 战 ” ， 商 战 必 赖第机6页器/共，1机2页器 生 产 ， “ 工 省 价 廉 ” ，
求实
实事求是，办事从实际出发，是思想方法和行为的准则。儒家提出“守正”原则，看问题不要偏激，办事 不要过头，也不要不及，“过犹不及”，过了头超越客观形势，犯冒进错误；不及于形势又错过时机，流 于保守。两种偏向都会坏事，应该防止。
万物按自身之“轨”运行，对于人毫不讲情面，“万物之于人也，无私近也，无
法治
齐威王整顿组织、明辨核查
管子形势社会活劢如农业生产人事财用货币治理农村和城市都有轨可循丌山国轨人们要取得自己行为癿成功必须顺乎万物乊轨万物按自身乊轨运行对亍人毫丌讲情面万物乊亍人也无私近也无私进也你癿行为顺乎它它必劣乊你癿事业就会有其功虽小必重人是中国传统管理癿一大要素包括两个方面
• 中国传统的管理思想，分为宏观管理的治国学和微观管理的洽生学。治国学适应中央集权的封建国家的需 要，包括财政赋税管理、人口田制管理、市场管理、货币管理、漕运驿递管理、国家行政管理等方面。治 生学则是在生产发展和经济运行的基础上通过官、民的实践逐步积累起来，包括农副业、手工业、运输、 建筑工程、市场经营等方面的学问。这两方面的学问极其浩瀚，作为管理的指导思想和主要原则，可以概 括为：顺“道”、重人、人和、守信、利器、求实、对策、节俭、法治这九个要点。
主持，说明利器思想已引起当时国家管理机构的重视。
•
及至近代，一再出现机器兴邦说。如郑观应主张维护民族独
立 要 靠 “ 商 战 ” ， 商 战 必 赖第机6页器/共，1机2页器 生 产 ， “ 工 省 价 廉 ” ，
求实
实事求是，办事从实际出发，是思想方法和行为的准则。儒家提出“守正”原则，看问题不要偏激，办事 不要过头，也不要不及，“过犹不及”，过了头超越客观形势，犯冒进错误；不及于形势又错过时机，流 于保守。两种偏向都会坏事，应该防止。
万物按自身之“轨”运行，对于人毫不讲情面，“万物之于人也，无私近也，无
孙子兵法与战略管理PPT
对连续可计量的质量物性，可用“∑”度量质量特性总体上对目标值 偏离程度，六西格码在以缺陷率计量质量特性时，用“∑”度量缺陷 率。六西格码质量表示质量特性的缺陷率仅为百万分之3.4。
西格码
2
3
4
5
6
缺陷率
30853 7
66807
6210
233
3.4
首次通过率
69.15 %
93.32 %
99.38%
99.9767 %
前提下，出奇招以取胜竞争对手。
10
三个问题
一.《孙子兵法》对企业管理的战略指导意义 二.运用《孙子兵法》指导企业管理的若干要点
11
（一）战略五要素和七情对完善企业经营管理的指导
1．“道” ：即政治
2． “天”： 即天时
5“．法”，《始计篇》 3．
即法制
“地”，
即地利
4．“将” ，即将才
孙子在“始计篇”中说：“故 经之以五事，校之以计而索其情： 一曰道，二曰天，三曰地，四曰 将，五曰新”。
24
（五）“知已知彼”，保证决策顺利实施
1996年10月，浙江分行率先在全省实现活期储蓄， 定期储蓄，信用卡的通存通兑。
浙江省分行自身情况
物质条件 营销状况 经营管理 应变能力
25
（六）“因粮于敌”，降低生产成本
孙子在《作战篇》中提出“因粮于敌”的策略， 指出：“因粮于敌，故敌军食可足也”
三是通过一种全新的哲理、思维和观念，使“数字化管理”， “流程再造”不断深化，最终使企业管理方法、组织机构、评估体系 和考核手段与质量意识和质量管理方法紧紧相扣。
四是改变企业文化，构建企业知识库，建立愿景共识，增强员工 的向心力。
西格码
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缺陷率
30853 7
66807
6210
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首次通过率
69.15 %
93.32 %
99.38%
99.9767 %
前提下，出奇招以取胜竞争对手。
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三个问题
一.《孙子兵法》对企业管理的战略指导意义 二.运用《孙子兵法》指导企业管理的若干要点
11
（一）战略五要素和七情对完善企业经营管理的指导
1．“道” ：即政治
2． “天”： 即天时
5“．法”，《始计篇》 3．
即法制
“地”，
即地利
4．“将” ，即将才
孙子在“始计篇”中说：“故 经之以五事，校之以计而索其情： 一曰道，二曰天，三曰地，四曰 将，五曰新”。
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（五）“知已知彼”，保证决策顺利实施
1996年10月，浙江分行率先在全省实现活期储蓄， 定期储蓄，信用卡的通存通兑。
浙江省分行自身情况
物质条件 营销状况 经营管理 应变能力
25
（六）“因粮于敌”，降低生产成本
孙子在《作战篇》中提出“因粮于敌”的策略， 指出：“因粮于敌，故敌军食可足也”
三是通过一种全新的哲理、思维和观念，使“数字化管理”， “流程再造”不断深化，最终使企业管理方法、组织机构、评估体系 和考核手段与质量意识和质量管理方法紧紧相扣。
四是改变企业文化，构建企业知识库，建立愿景共识，增强员工 的向心力。
中国古代管理思想史 ppt课件
中国古代管理思想史
中国古代管理思想史的概述 夏、商、周时期的管理思想 春秋战国时期的管理思想
ppt课件
1
一、中国古代管理思想概述
中国是世界上历史最悠久的文明古国之一。 从管理学的角度来看，历史给我们留下了 有关管理国家、巩固政权、统帅军队、组 织战争、治理经济、发展生产、安定社会 等方面极为丰富的经验和理论，至今仍闪 耀着光辉的管理思想。举下面的两个例子：
人本管理思想是中国古代管理思想中一个 永恒的命题。 管子：“百年之计，莫如树人”。 荀子：“法不能独立，类不能独行，得人 则存，失其人则亡”。 韩非子：“循天顺人而明赏罚”。 以上皆强调了人的作用。
ppt课件
4
1、人本管理思想
在选人、用人方面，中国古代也有许多精辟见解。
在选人方面，如“不以前为过”、不计较“小疵 小过”、“勿限年龄”、“勿拘资格”、“不限 国籍1、夏代的管理思想
夏是中国历史上有据可考的第一个奴隶制度国家。 禹是夏代开国之君，并开创了父传子的“家天下” 制度。这是从氏族社会的民主管理向国家行政管 理过渡的历史转折。郡主是国家权利的主宰者， 在王之下，设有政治和军事机构。政治机构包括 辅助王的官吏和为王服务的家臣，总称为“官”、 “百僚”或“百工”，其中官吏有“四邻”： “大理”掌刑法，“太史”掌历法和典籍，“啬 夫”掌农事赋役，“牧正”掌畜牧。军事机构的 将领称“卿”。此外，地方机构有属国和州之分。
ppt课件
14
1、夏代的管理思想
夏王朝是尧、瞬时代的继续和发展，因此 管理思想具有较多的氏族民主精神，在信 奉“天命”的同时，强调“德治”。
君主主要做到“慎厥身，修思永”，而臣 子要具备“九德”，即“宽而栗，柔而立， 惠而恭，乱而敬，扰而毅，直而温，简而 廉，刚而塞，疆而义”。
中国古代管理思想史的概述 夏、商、周时期的管理思想 春秋战国时期的管理思想
ppt课件
1
一、中国古代管理思想概述
中国是世界上历史最悠久的文明古国之一。 从管理学的角度来看，历史给我们留下了 有关管理国家、巩固政权、统帅军队、组 织战争、治理经济、发展生产、安定社会 等方面极为丰富的经验和理论，至今仍闪 耀着光辉的管理思想。举下面的两个例子：
人本管理思想是中国古代管理思想中一个 永恒的命题。 管子：“百年之计，莫如树人”。 荀子：“法不能独立，类不能独行，得人 则存，失其人则亡”。 韩非子：“循天顺人而明赏罚”。 以上皆强调了人的作用。
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4
1、人本管理思想
在选人、用人方面，中国古代也有许多精辟见解。
在选人方面，如“不以前为过”、不计较“小疵 小过”、“勿限年龄”、“勿拘资格”、“不限 国籍1、夏代的管理思想
夏是中国历史上有据可考的第一个奴隶制度国家。 禹是夏代开国之君，并开创了父传子的“家天下” 制度。这是从氏族社会的民主管理向国家行政管 理过渡的历史转折。郡主是国家权利的主宰者， 在王之下，设有政治和军事机构。政治机构包括 辅助王的官吏和为王服务的家臣，总称为“官”、 “百僚”或“百工”，其中官吏有“四邻”： “大理”掌刑法，“太史”掌历法和典籍，“啬 夫”掌农事赋役，“牧正”掌畜牧。军事机构的 将领称“卿”。此外，地方机构有属国和州之分。
ppt课件
14
1、夏代的管理思想
夏王朝是尧、瞬时代的继续和发展，因此 管理思想具有较多的氏族民主精神，在信 奉“天命”的同时，强调“德治”。
君主主要做到“慎厥身，修思永”，而臣 子要具备“九德”，即“宽而栗，柔而立， 惠而恭，乱而敬，扰而毅，直而温，简而 廉，刚而塞，疆而义”。
《古代管理思想一》课件
总结词
法家主张奖励与惩罚并重，即通过奖励和惩罚两种手段来激励臣民和下属的行为。
详细描述
法家认为，奖励和惩罚是有效的管理手段。通过奖励表现出色的臣民和下属，可以激励他们更加努力地工作。同 时，对于违反法律和制度的行为，应该给予严厉的惩罚，以起到震慑作用。法家强调奖罚分明，以达到最佳的管 理效果。
04
中和思维
01
中和思维的含义
儒家管理思想中的中和思维，强调以中庸之道为原则，追求事物的平衡
和协调，避免过度或不及。
02 03
中和思维的应用
在组织管理中，注重平衡各方利益和关系，寻求最佳的解决方案，以达 到整体最优的效果。同时，强调和谐、稳定和有序的管理，避免过度竞 争或冲突。
中和思维的优点
中和思维有助于化解矛盾和冲突，促进组织的稳定和谐发展。它也有助 于培养员工的团队协作精神，增强组织的凝聚力和向心力。
品牌形象塑造
古代管理思想强调品牌形象的塑 造和维护，认为品牌形象是企业 的重要资产，对现代企业品牌管 理和形象塑造有借鉴意义。
对个人管理的指导作用
自我修养
古代管理思想强调个人的自我修养和提升，认为个人应具备高尚的品德和良好的行为习惯，对个人职业发展和人生规 划有指导作用。
目标管理
古代管理思想注重目标设定和实现，认为只有明确目标才能更好地实现个人价值，对个人目标管理和时间管理有启示 作用。
CHAPTER
道家管理思想
无为而治
总结词
道家主张无为而治，即通过减少人为干预，让事物自然发展。
详细描述
道家认为，过度的人为干预会破坏事物的自然规律，导致事物发展受阻。因此，管理者应该遵循自然 规律，减少对事物的控制和干预，让事物自然发展。这种管理思想强调了尊重自然、顺应规律的重要 性。
法家主张奖励与惩罚并重，即通过奖励和惩罚两种手段来激励臣民和下属的行为。
详细描述
法家认为，奖励和惩罚是有效的管理手段。通过奖励表现出色的臣民和下属，可以激励他们更加努力地工作。同 时，对于违反法律和制度的行为，应该给予严厉的惩罚，以起到震慑作用。法家强调奖罚分明，以达到最佳的管 理效果。
04
中和思维
01
中和思维的含义
儒家管理思想中的中和思维，强调以中庸之道为原则，追求事物的平衡
和协调，避免过度或不及。
02 03
中和思维的应用
在组织管理中，注重平衡各方利益和关系，寻求最佳的解决方案，以达 到整体最优的效果。同时，强调和谐、稳定和有序的管理，避免过度竞 争或冲突。
中和思维的优点
中和思维有助于化解矛盾和冲突，促进组织的稳定和谐发展。它也有助 于培养员工的团队协作精神，增强组织的凝聚力和向心力。
品牌形象塑造
古代管理思想强调品牌形象的塑 造和维护，认为品牌形象是企业 的重要资产，对现代企业品牌管 理和形象塑造有借鉴意义。
对个人管理的指导作用
自我修养
古代管理思想强调个人的自我修养和提升，认为个人应具备高尚的品德和良好的行为习惯，对个人职业发展和人生规 划有指导作用。
目标管理
古代管理思想注重目标设定和实现，认为只有明确目标才能更好地实现个人价值，对个人目标管理和时间管理有启示 作用。
CHAPTER
道家管理思想
无为而治
总结词
道家主张无为而治，即通过减少人为干预，让事物自然发展。
详细描述
道家认为，过度的人为干预会破坏事物的自然规律，导致事物发展受阻。因此，管理者应该遵循自然 规律，减少对事物的控制和干预，让事物自然发展。这种管理思想强调了尊重自然、顺应规律的重要 性。
中国古代管理思想.ppt
现代化企业制度的建立 • 2、谦和忍让，缺少市场竞争和进取 意识 • 3、“以官为本”，不利于企业家的 成长和企业的独立经营
海尔
从过去简单的电冰箱、洗衣机,到现今的上万 种产品;从实施名牌战略,到多元化战略, 待中国 要加入WTO时,海尔意识到自己要面临国际化的大 公司,于是进行战略调整,积极推进海尔国际化战 略,进入国际市场。随着信息技术的发展,海尔又 感到这一技术将对企业的经营带来革命性的变化, 又改变策略,利用信息技术实行速度发展战略,通 过组织结构扁平化,通过流程再造,实现了物流和 现金流的改变,为企业带来了又一次腾飞的动力。 海尔的口号也在变，从“无搬动服务”到“五个 一服务”再到“星级服务一条龙”。海尔十几年 来的发展道路,告诉我们什么道理？
一、中国古代的统御术
中国古代的统御术包括对人性 的假设、正人先正己、识人、用人 和制人五方面内容。
1.对人性的假设
中国古代管理思想很重要的一个根源在 于人性的假设，主要有法家的性恶论、儒 家的性善说和道家的人形自然论三种。 （1）人性本恶。 （2）人性本善。 （3）人性自然论
思考 对于企业管理来说， 对人性的假设有什么意 义
儒家管理思想在现代企业管理中的 应用
1、儒商以儒家的人性善和人性多元的人 性思想作为管理的哲学基础，以尊重人， 相信人，发挥雇员的内在积极性，以“礼 制”作为管理的主要手段。同时，儒商也 很重视制度管理，确保了企业管理的高效 性。
2、儒家以人本主义为管理哲学，符 合现代管理理论和实践的发展趋势。 在企业经营中，儒商注重发挥人的 第一因素的作用，并深知“得人心者 得天下”的道理，把“得人心”作为 发挥人的内在积极性的前提，因而千 方百计地照顾本企业职工的切身利益， 使职工心甘情愿在为企业出力。
《古代管理思想》课件
道家管理思想强调和谐 、自然的组织氛围。通 过采用以柔克刚、守柔 处弱的管理方式，可以 构建和谐、融洽的组织 关系，提高员工的工作
满意度和忠诚度。
05
古代管理思想的启示与思考
古代管理思想对现代管理的启示
强调组织与秩序
强调道德与诚信
古代管理思想注重组织结构的稳定和 秩序的维护，对现代企业管理中的组 织设计和流程管理具有启示意义。
发展历程
法家思想在战国时期得到广泛传播和 实践，秦朝统一六国后，法家思想更 是成为统治思想，推动了法制建设的 完善。
法家管理思想的主要内容
以法治国
主张国家应该制定明确的法律，并确 保法律得到有效执行，以保障社会秩 序和公正。
强化中央集权
强调国家应该实行严格的中央集权制 度，以实现统一管理和资源调配。
培养创新能力
道家的无为而治思想有 助于培养员工的创新能 力和自主性。通过给予 员工足够的自由和空间 ，可以激发他们的创造 力，为企业带来更多创
新成果。
提升领导力
道家管理思想对提升领 导力具有指导意义。领 导者应该保持谦虚、低 调，善于引导和启发员 工，激发他们的潜力， 以达到更好的组织绩效
。
构建和谐组织
古代管理思想注重道德修养和诚信经 营，有助于现代企业建立良好的企业 文化和价值观。
重视人才与教育
古代人才选拔和培养的理念，对现代 企业的人才招聘、培训和激励机制有 借鉴作用。
古代管理思想在现代的局限性
缺乏创新与变革
古代管理思想相对保守，缺乏对 创新和变革的重视，难以适应快
速变化的市场环境。
忽视个体与人性
儒家管理思想强调道德教化和自我修养，有助于提高个人的道德素质和 职业素养，增强企业的软实力。
满意度和忠诚度。
05
古代管理思想的启示与思考
古代管理思想对现代管理的启示
强调组织与秩序
强调道德与诚信
古代管理思想注重组织结构的稳定和 秩序的维护，对现代企业管理中的组 织设计和流程管理具有启示意义。
发展历程
法家思想在战国时期得到广泛传播和 实践，秦朝统一六国后，法家思想更 是成为统治思想，推动了法制建设的 完善。
法家管理思想的主要内容
以法治国
主张国家应该制定明确的法律，并确 保法律得到有效执行，以保障社会秩 序和公正。
强化中央集权
强调国家应该实行严格的中央集权制 度，以实现统一管理和资源调配。
培养创新能力
道家的无为而治思想有 助于培养员工的创新能 力和自主性。通过给予 员工足够的自由和空间 ，可以激发他们的创造 力，为企业带来更多创
新成果。
提升领导力
道家管理思想对提升领 导力具有指导意义。领 导者应该保持谦虚、低 调，善于引导和启发员 工，激发他们的潜力， 以达到更好的组织绩效
。
构建和谐组织
古代管理思想注重道德修养和诚信经 营，有助于现代企业建立良好的企业 文化和价值观。
重视人才与教育
古代人才选拔和培养的理念，对现代 企业的人才招聘、培训和激励机制有 借鉴作用。
古代管理思想在现代的局限性
缺乏创新与变革
古代管理思想相对保守，缺乏对 创新和变革的重视，难以适应快
速变化的市场环境。
忽视个体与人性
儒家管理思想强调道德教化和自我修养，有助于提高个人的道德素质和 职业素养，增强企业的软实力。
中国古代战略管理思想
对曰：“夫战，勇气也。一鼓作气，再而衰，三而竭。彼竭我盈，故克之。 夫大国，难测也，惧有伏焉。 吾视其辙乱，望其旗靡，故逐之攻。心”
心理行
为特征
11
长勺之战
直面对攻中，不对称战之 以人心人术为核心的管理价值观 1、重义轻利的价值观 2、义利兼得的价值观 3、情对人的影响作用 战术应用特点：以谋胜强 4、心理战术的应用 5、战争中双方心理行为留下的痕迹 6、战场上随时搜集情报信息
往往在同一区域内多家企业进行价格对攻
16
总体性的战争型态
1,产供销为联合舰队的彼此的对峙， 形成跨行业皆兵，全球皆战场的集 团性商战。
2,是经济、心理、科技、政治、的总 体战争，不再是纯商业智慧的斗争。
3,敌友关系暧昧交错。
17
总体性的战争一
第一次世界大战后，前德国参谋总长鲁登道夫将军对刚结 束战争特性作了如下的描述： 军队及舰队们采用以往的方式进行对抗，但展现强大的武
1、“道法自然” 2、有欲、有私的人性理念 3、“无为而治”的管理理念 4、“无智型”的管理形式
1、“为政为德” 2、举贤才的用人之道 3、和与中庸的管理哲学 4、以信为本的生存法则
9
中国古代战略在心理上的应用
中国古代兵法谋略中的人性心理战略 利用对方人格弱点以弱胜强的战略屡见不鲜 三国时期利用人性弱点取胜的经典谋略： 空城计：
力却是前所未见的。与以往不同的是，人民全力支持 军队。严格的说，在这场战争中，我们很难区分前方 及后方；因为人民与军队已合而为一。更恰当的说法， 人民参予了这场人民战争。
18
现代商战的总体性
1,各个集团之间均致力于启动所有能够启动的 资源，以供双方战略实施过程中使用，因此 成为集团之间的实力竞赛，而不再只是单纯 的产品市场对抗。
古代管理思想一ppt课件
5、静。致寂，守静笃，万物并作，吾以观其 变。重为轻根，静为躁君。轻则失根，躁则 失君。 6、柔。“天下莫柔弱于水，而攻坚强者，莫 之能胜，其无以易之”。 7、糊涂。“大成若缺，其用不弊；不盈若蛊， 其用不穷；大直若屈，大巧若拙，大辩若 讷，……”
故圣人云： 我无为而民自化， 我好静而民自正， 我无事而民自富， 我无欲而民自朴。
君臣关系，实际上也是以利为中心的买 卖关系。“主卖官爵，臣卖智力”， “君计臣力，臣计君禄”，“人臣之情， 非必能爱其君也，为重利之故也。” “臣尽死力以与君命，君垂爵禄以与臣 市。”
“凡说之难，非吾知之有以说之之难也……在 知所说之心，可以吾说当之。所说出于为名高 者也，而说之以厚利，则是下节而遇卑贱，必 弃远矣。所说出于厚利者也，而说之以名高， 则见无心而远事情，必不收矣。所说阴为厚利 而显为名高者也，而说之以名高，则阳收其身 而实疏之；说之以厚利，则阴用其言而显弃其 身矣……与之论大人则以为闲己也矣；与之论 细人则以为卖重；论其所爱，则以为藉资；论 其所憎，则Fra bibliotek为尝己也……”
2、申子重“术” “术者，藏之于胸中，以偶众端，而潜 御君臣也。……故术不欲见，……是以 明主用术，则亲爱近习，莫之得闻也。” 3、商鞅重“法” “行刑重其轻者，轻者不至，重者不来， 是所谓以刑去刑。”
韩非的管理思想
自利论： 人有“好利恶害、喜利畏罪、恶劳而乐佚、 喜贵而恶贱”等本性，并称为“自由心” 或“计算心”。 “医善吮人之伤，含人之血，非骨肉之亲 也，利所加也。故舆人成舆则欲人之富贵， 匠人成棺则欲人之夭死也。非舆人仁而匠 人贼也，人不贵则舆不售，人不死则棺不 买，情非憎人也，利在人之死也。”
兵家的管理思想：
《孙子》 “兵者，国之大事，生死之地，存亡之道，不 可不察也” “兵无常势，水无常形，能因敌变化而取胜者， 谓之神。”
《中国古代管理》课件
对中国传统管理思想的辩证思考
•
我国传统管理思想先后经历了这五次受到外来文化的冲击。
• 春秋战国时期。诸侯国战争频仍，随着各诸侯国政治、经济、军事、 风俗的发展，加之我国地理环境的特殊性，而各种哲学文化、管理思 想也呈“百花齐放，百家争鸣”之势，自从孔丘编诗经、理春秋、兴 教肓，创立儒学以来，中国文化开始定位。同时老庄哲学以及法、墨、 名、阴阳等也熠熠生辉。后经董仲舒整理改制，儒家兼容诸学，开始 独家显荣。
• 第四编 中国法家管理思想 • 第一章 中国法家管理思想的一般综述 • 第二章 中国法家管理思想的最初发展 • 第三章 李悝、吴起法家管理思想 • 第四章 商鞅、慎到、申不害法家管理思想 • 第五章 韩非法家管理思想 • 第六章 晁错、桑弘羊、曹操法家管理思想 • 第一节 晁错“重农、屯垦、倡储”法家安邦定国的方针 • 第二节 桑弘羊“专卖、军垦、币制、平准”的法家经济
面前，管理思想将前所未有地显示出对人类社会生活所发生的深刻影响。诚然，
任何管理思想并不是先验的，而是有一定历史传统所维系。
•
应该看到，今天，中国古代管理思想作爲一种特定的东方文化精神载体，
越来越受到西方管理学界的高度重视。由于西方人际关系的冷漠，与现代高科
技硬性的板块所发生的冲碰，使西方管理世界蕴藏着深层的危机。西方管理学
想
• 第四章 封建社会没落时期（清）的管理思想 • 第五章 中国古代管理思想对中国历史发展的影响 • 第六章 中国古代管理思想与西方科学管理思想的比较 • 第一节 中国古代管理思想与西方科学管理思想的比较与
评估
• 第二节 中国古代管理思想与西方管理思想比较的矛盾特 征
• 第四节 “畏天命”和“敬鬼神而远之” • 第五节 “生而知之”和“学而知之” • 第六节 孔子儒家管理思想的历史价值和本质特征
中国古代管理思想与实践PPT课件
要矛
统的 性
可
大一
盾行
统政 权无
性
法深
信 息 问 题
政权
入地
防 务 问 题
来保 证全 国性 问题 的 解决
如何解决这一矛盾
法律 缓和 权威 压制 柔化 解释
方来 使得 行政 切合 各地 实情
地 理 风 俗 问 题
8
法、道、儒三派的基本解决方法
通过严厉的
法
法规使得
家
民间的行为
更加规范化
通过大量的
道
授权使得
家
各地的行为
符合其特点
通过道德
儒
教化使得
家
人民归属于
统一的价值观
严格限制农民 离开土地经商 和离开原籍
放任各地经济 自由发展
以道德的权威 来解决难于 厘清的争端
未能真正解决矛盾 对于矛盾过强的压制 反而会造成极强反弹
未能真正解决矛盾 解决了局部的问题， 却伤害了整体的协调
未能真正解决矛盾 技术所引致的问题， 无法长期依赖道德解决
一般
弱
较差 小 强调 效果
二级指标 人口 土地 竞争性 认同性 疆域大小 交通条件
较少 大 弱 极弱 大 较差
复杂程度
强
时效性要求
弱
秦帝国时期的环境已经不适于法家的管理；
法家管理思想无力胜任内容较复杂的任务。
14
一级指标
汉 帝
国家资源
一般
国
内聚力
初
（承受力）
期
管
信息通
理
畅状况
环 执政者的工作量
境 目标难度
晚唐时期经贸的大发展
割据军阀因为世袭制度实际取得了辖地的所有权，因之 有动力和权力根据地方特色进行特色经济形式的发展。
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1、“道法自然” 2、有欲、有私的人性理念 3、“无为而治”的管理理念 4、“无智型”的管理形式
1、“为政为德” 2、举贤才的用人之道 3、和与中庸的管理哲学 4、以信为本的生存法则
10
中国古代战略在心理上的应用
中国古代兵法谋略中的人性心理战略 利用对方人格弱点以弱胜强的战略屡见不鲜 三国时期利用人性弱点取胜的经典谋略： 空城计：
25
非均衡：沿均衡对称的相反方向，寻 求行动的结点。
最大的耗费：行动启动后，为达到有 限的目标，不惜一切代价，利用一切可 以利用的资源。
多范围性：为一个目标动，不顾及商 战环境区域，范围波及整个行业及相关 行业，引起连锁震荡。
距打击化。
“ 兵贵精, 将 贵谋” ,现代 商业战略缺少 人性特征的谋
略性
23
*现代不对称商战
而其不对称 的要诀，则 在于『谋略』 的运用
不对称战应该是:植基于『化弱为强』，亦即是『集 中我之优势，打击敌之弱点』
现代商场的不对称竞争战略主要以:
在管理技术方面：以传统挑战先进。 在产品方面:以小品牌挑战大品牌 在渠道市场方面:以单一终端挑战对方联合舰队
7
商鞅的管理思想
1、“教民耕战”的基本国策 2、依法治国的治国方略 3、论功封爵的吏治准则 4、综合治理的管理手段
8
孟子的管理思想
1、性善论的人性观 2、施“仁政”的管理准则 3、义利统一的经营道德观 4、修身是管理者从政的前提 5、“以德服人”的管理理念 6、讲求权变的管理艺术
9
中国古代商人思想行为管理
21
商战的主要竞争模式及战略轨迹
心理较量降低；
战略轨迹统一化
企业行为轨迹的 掌握利用
不对称的商场竞争增多
高科技技术战
政治作战
面子与里子工程的竞争
22
商战变化特点包括：
思维的变革：求新求变、出奇制胜。 准则的变革：结合科技系统化的变革。 组织的变革：精实化、灵活化。 技术的变革：信息化、高精准化、超速度化、远
诸葛亮城头抚琴吓退司马雄兵 草船借得十万雕翎箭 张飞长板坡喝退曹操百万兵
反间计：
蒋干盗书，曹操错杀蔡瑁张允
11
<左传>中以弱胜强著名战役,多利用人心为谋略思想；
利用心理经典战役：直面情况下
长勺之战
两军交战智者胜
人心管 理
问：“何以战？‘公曰：“衣食所安，弗敢专也，必以分人” 对曰：“小
惠未徧，民弗从也。”公曰：“牺牲玉帛，弗敢加也， 必以信。”对曰：
2,要击败具「总体战」能力的集团是很困难的， 因为其启动所有能够启动的资源。只要实力 足够，纵然在终端市场上占领对方区域，其 反攻的实力也可在完全动员后源源不绝地投 入市场终端的区域竞争中。
20
现代商战的特点：
商战区域全球化 商战科技技术增高,谋略降低 ‧时间特性 ‧交战时段 ‧战略方案涉及资源广 ‧会战次数增加 ‧交战国的增加 中立的困难 行业环境的毁灭性增强 企业人员管理的整体专业化不断增强
1,产供销为联合舰队的彼此的对峙， 形成跨行业皆兵，全球皆战场的集 团性商战。
2,是经济、心理、科技、政治、的总 体战争，不再是纯商业智慧的斗争。
3,敌友关系暧昧交错。
18
总体性的战争一
第一次世界大战后，前德国参谋总长鲁登道夫将军对刚结 束战争特性作了如下的描述： 军队及舰队们采用以往的方式进行对抗，但展现强大的武
乡歌曲; 瓦解其整体军心 动摇其整体做战之气
14
第二章 现代商战
第三节：现代商战在心理上的应用
15
现代商战特点：
三分谋略 七分实力
以实力为核心的总体战（价格对攻）
16
现代商战特点二：
战线： 三分战术 七分组织
以正面撕杀为核心的短距离实力拉锯战
往往在同一区域内多家企业进行价格对攻
17
总体性的战争型态
5
孙子的管理思想
1、“不战而屈人之兵”的最高境界 2、预测与决策关系全局 3、灵活机动的战略战术 4、人的因素决定胜负 5、唯民是保的战争基点
6
管子的管理思想
1、“天地为心”的心术论 2、“自利”的人性论 3、民富与国富相同一论 4、“以人为本”的管理思想 5、“与时变”的创新思想 6、诚信者获益的管理思想 7、德能兼备的标准
1
第一章：中国古代战略 管理思想
2
影响历代战略军事的核心思想 --春秋《左传》
3
影响历代战略军事的核心思想 --老子的《道德经》
4
孙子曰:兵者"国之大事"死生之地" 存亡之道"不可不察也
道天地將法
兵者，诡道也。故能而示之不能，用而示之不用，近而示之远，远而示之近。 利而诱之，乱而取之，实而备之，强而避之，怒而挠之，卑而骄之，佚而劳之， 亲而离之，攻其无备，出其不意。此兵家之胜
夺气
“小信未孚，神弗福也。”公曰：“小大之狱， 虽不能察，必以情。” 对曰：“忠之属也，之，刿曰：“未可。”齐人三鼓。刿曰：“可矣。”齐师败绩。公 将驰之。刿曰：“未可。”下视其辙，登轼而望之，曰：“可矣。”遂 逐齐师。
对曰：“夫战，勇气也。一鼓作气，再而衰，三而竭。彼竭我盈，故克之。 夫大国，难测也，惧有伏焉。 吾视其辙乱，望其旗靡，故逐之攻。心”
心理行
为特征
12
长勺之战
直面对攻中，不对称战之 以人心人术为核心的管理价值观 1、重义轻利的价值观 2、义利兼得的价值观 3、情对人的影响作用 战术应用特点：以谋胜强 4、心理战术的应用 5、战争中双方心理行为留下的痕迹 6、战场上随时搜集情报信息
13
楚汉争霸战
四面楚歌 将楚军围困后,不战,而四面高声唱楚军家
力却是前所未见的。与以往不同的是，人民全力支持 军队。严格的说，在这场战争中，我们很难区分前方 及后方；因为人民与军队已合而为一。更恰当的说法， 人民参予了这场人民战争。
19
现代商战的总体性
1,各个集团之间均致力于启动所有能够启动的 资源，以供双方战略实施过程中使用，因此 成为集团之间的实力竞赛，而不再只是单纯 的产品市场对抗。
在人员方面：经验型挑战科班型。
在战术方面：以自己的强项挑战对手的强项。
24
现代商战之超限战
全向度：360度的观察分析、计划和 组织一切可用的因素。
共时性：在同一时段不同区域空间， 同时展开。
有限目标：在手段可及的范围内，确 立行动方针。
无限手段：趋向无限制运用手段，但 最终以满足有限的目标为目的。