江南布衣市场调研

JNBYHOME
营造历久弥新的体验，尊重材料，传承顺应自然的设计，倡导 “livelively”的品牌理念，展现人们的真实生活状态（在积极 自由的心境下探索高品质生活的多样性）我们坚持将所有关于 生活细节和美学艺术的品味都融入到每一个真实的空间，展现 人们的真实生活状态，描绘人们积极自由的心境，用镜头捕捉 带着生活痕迹的空间，专注他的主人，讲述他的故事，它更像 一个日记本，用好奇心串起每间屋子里发生的趣事，希望通过 这样的方式，留住生活中碎片化的记忆、那些遇上的人和事， 同时，去挖掘和呈现一些还没被注意到的建筑和默默创作的人 的故事。
JNBY-Unspoken
1997
在 杭 州 成 立 江 南 布 衣
1999
注 册
JNBY
商 标
2005
推 出 男 装 品 牌
零 售 店 铺 网 络 扩
速 写
展 至 俄
罗
斯
—
JNBY发展历程
201
0
2006
被 评
为
零
中
售
国
店
驰
铺
名
网
商
络
标
扩
展
至
日
本
2011
望被 实福 现布 国斯 际中 化国 的评 中为 国六 品大 牌最 之有 一希
江南布衣集团旗下品牌
截止2016年底，江南布衣集团开出了 1498家店铺，遍布国内外，集团旗下 还拥有速写CROQUIS、less 、jnby by JNBY、Pomme de terre（蓬马）、 JNBYHOME等6个品牌，涵盖男女装、 童装、青少年装、家居等各个不同的 品类，另一个新的品牌也在策划推出 中。其每一个品牌、每一家分店，都 有着各自不同又风格共通的装修装饰。
丰富的设计语言，更是江南布衣 (JNBY) 的一大特色，细节手法如手工 刺绣、机绣布料造型、手绘、胶印等等。 枝叶花草成为标志性的装饰纹 样。
实质产品—产品分析
款式廓形 廓形多为A字型和H型，款式简洁明了，不刻板，随和。
色彩： 多为驼色，裸色，仍然以灰色调为主，配以砖红色，翠绿色，宝石蓝色系等。以灰色调为主， 亮色调为辅
ｌ推 ｅ出 ｓ全 ｓ新 品的 牌童 归装 入系 江 南 布 衣 旗 下
Just Naturally Be Yourself.
2015
推 出 微 信 平 台 在 线 门 户 旗 舰 店
2016
在会 香员 港账 上户 市突
１ ０ ０ 万
江南布衣创始人 JNBY—李琳
毕业院校：浙大化学系 最爱颜色：黑色与白色 最崇拜的设计师：山本耀司 设计灵感：生活中的小细节 公司职责：老板、设计师 成就：福布斯全球时尚界25位最有影响力华人之一
速写 Less jnby by JNBY 蓬马 JNBY HOME
PART.02
PRODUCT —产品策略
JNBY: 将商业谱写出诗意
JNBY--Unspoken
实质产品
品牌设计定位于生活方式或崇尚自然、自由生活方式的都市知识女性。 年龄层在25—40岁之间并从这个群体的生活态度为依据开发服装、服饰 品、家居用品。 产品包括服装、鞋类、箱包、帽子、围巾等。 设计风格浪漫、丰富、自然色系与色彩沉稳、雅致,不盲从流行但始终时 尚,材质多用不同肌理、风格的纯天然面料，如棉、麻、毛、丝等；细节 手法如手工刺绣、机绣布料造型、手绘、胶印等等。枝叶花草成为标志 性的装饰纹样。
面料： 材质多用不同肌理、风格的纯天然面料，如棉、麻、毛、丝等。舒适、自然、透气、吸湿性好，全情演绎“回归自然”的设
计主题，冬装面料多采用棉，羊毛混纺和羽绒，纯天然麻等 。
工艺： 做工精细，没有明显的装饰线，运用手工刺绣、机绣、手绘、胶印，刮金、抽褶等等
配饰： 条纹围巾，棉布纯色围巾，皮革高跟鞋等
JNBY--Unspoken
“我自己是觉得，人在成长过程中，在我们所 说的‘社会化人格’形成之前，他要找到一个 榜样，一个偶像。但是理论上，完成了这个过 程之后，找到了自己的状态，有基本的自信或 者说有独立思考的能力了，就算他喜欢这个人， 也会觉得不要跟随你，什么都学你，” 2015年 时，JNBY策划了GSS全球风格街拍活动，李琳 觉得 “生活里的人，反而是更有意思的。”
以“don't beserious”为口号，在2016 年 ，江南布衣 集团以小学至初中低年级的少年为主要客群，推出了 “蓬马的袋荷”（Pomme de terre）品牌。品牌以一 个名叫“蓬马”的 10 岁男孩为原型展开设计，为正处 在“自我探索期”和“半自治期”的少年与他们家长展 现了一个随性、鬼马、雅痞的少年形象。蓬马的设计注 重质感的呈现，寻求轻松的着装体验与更深层次的情感 触动。并且填补了青少年设计师品牌这一市场空缺。
产品开发
江南布衣根据消费者的分类，分别 在男装，女装，童装这三大领域，
0 1
主次结合
开发了自己的品牌
高低结合
0
根据不同的产品和季节，定不同的价格
2ຫໍສະໝຸດ Baidu
针对不同水平的消费者，满足不同层次
的消费需求
会提前预测下一季度的流
0
行风格 做出相应的设计。
3
远近结合
每周上新装。
主次结合
POMMEDETERRE蓬马
PART.01
品牌简介
JNBY品牌是与集团发展历程一同成长的女装品牌， 具有极高的知名度和认可度，早在创立初始即吸 引一众具有相同生活理念的簇拥者。随着对产品 本身不断探索与坚持，时至今日“JNBY”已发展 成为目前国内最具代表性的女装品牌，所传达的 “Just Naturally Be Yourself”的生活口号也已深 植人心。品牌坚持将“现代、活力、意趣、坦然” 并存的美学植入产品，专于材质的研发与工艺提 升，将设计的情感通过穿着体验还原，向独立自 我、善于求新、中性浪漫、优雅并存的25-40岁青 年女性传递文化中的趣味和新奇，感受平凡生活 中的惊喜和诗意。这也是品牌一直充满能量与活 力的秘诀。
JNBY,这个早期有着诗意名字的品牌设计风格 温婉文艺，偏向日系风格当中“森女”的分支， 随着品牌逐渐成长，呈现出都市化年轻化的状 态，但依然保留有最核心的文艺气质，并更名 为JNBY，取“Just Naturally Be Yourself”之 意。这个过程中，她发现品牌的顾客有很多来 自艺术界、媒体行业。在自己的行业或者朋友 圈子中，本身就已品经牌是简意介见领袖。
JNBY-Unspoken
JNBY
Just Naturally Be Yourself.
Contents
1 - Back ground品牌简介 2 - Production产品策略 3 - Price价格策略 4 - Place分销策略 5 - Promotion促销策略 6 - SWOT——JNBY&MIIDII