宝洁公司的差异化战略分析

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宝洁的经营战略

• 国贸2班 • 潘逸漫 • 12110212
一、标准化与差异化策略的有机结合二、具有中国特色的促销手段三、无缝分销策略
一、标准化与差异化策略的有机结合
• 组织市场调研队
1.采用“洋方法” 2.采用人盯人的“土方法”
二、具有中国特色的促销手段
• 1、赠送 • 2、捐款 • 3、广告明星的转变
gamblecompany是1837年由威廉普罗克特和詹姆斯甘布尔两人在美国中西部的辛辛那提创办的主要生产肥皂和蜡烛的公司两人的姓氏作为公司的名称一直沿用至今
• 宝洁公司的全称是普罗克特与甘布尔公司（Procter & Gamble Company），是1837年由威廉·普罗克特和詹姆斯·甘布尔两人在美国中西部的辛辛那提创办的主要生产肥皂和蜡烛的公司，两人的姓氏作为公司的名称一直沿用至今。宝洁公司目前是世界上最大的洗涤和护肤保健品制造商。
三、无缝分销策略
ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ
• 1、选择合作伙伴更注意彼此之间的差异性和互补性 • 2、实施营销整合计划IBS
O(∩_∩)O谢谢

宝洁公司战略分析报告

宝洁公司战略分析报告摘要：本报告对宝洁公司的战略进行了全面分析和评估。

首先，报告介绍了宝洁公司的背景和发展历程。

接下来，对宝洁公司的市场地位和竞争对手进行了分析。

然后，报告详细解析了宝洁公司的核心竞争力和战略优势。

最后，报告提出了一些建议，以帮助宝洁公司在竞争激烈的市场中继续保持领先地位。

一、引言宝洁公司是一家全球知名的消费品公司，成立于1837年。

公司业务涵盖个人护理、家居护理和食品等多个领域，旗下拥有众多知名品牌。

本报告将对宝洁公司的战略进行深入探讨和分析。

二、背景与发展历程本章节介绍了宝洁公司的背景和发展历程。

宝洁公司自从创立以来，通过不断扩展产品线、并购和创新等方式不断发展壮大，成为行业内的领先企业。

宝洁公司积极推动可持续发展，在环境保护和社会责任方面做出了积极贡献。

三、市场地位和竞争对手分析本章节对宝洁公司在全球市场的地位进行了分析，并对其主要竞争对手进行了对比。

通过对市场份额和品牌认知度等指标的分析，了解宝洁公司在不同市场中的竞争状况。

四、核心竞争力和战略优势本章节分析了宝洁公司的核心竞争力和战略优势。

宝洁公司通过不断创新和产品品质的追求，提供了卓越的产品和服务。

此外，宝洁公司强大的全球供应链和市场推广能力也是公司的战略优势。

五、战略建议本章节提出了一些战略建议，以帮助宝洁公司在激烈的市场竞争中保持领先地位。

建议包括加大市场推广力度、加强研发创新、拓展新兴市场等。

这些建议将有助于宝洁公司进一步巩固市场地位和提升竞争力。

六、结论本报告总结了宝洁公司的战略分析和评估。

宝洁公司凭借卓越的产品和服务，强大的全球供应链和市场推广能力，以及对可持续发展的承诺，持续保持着在消费品行业的领先地位。

然而，随着市场竞争的日益激烈，宝洁公司需要不断调整和改进战略，以保持持续发展和领先优势。

（列出所引用的文献和资料）。

针对宝洁公司多品牌战略的SWOT分析

针对宝洁公司多品牌战略的SWOT分析宝洁公司是全球率先的消费品公司，拥有众多知名品牌，如洁柔、飘柔、海飞丝、护舒宝、奥妙等。

宝洁公司通过多品牌战略来满足不同消费者的需求，提供多样化的产品和服务。

本文将对宝洁公司多品牌战略进行SWOT分析，以揭示其优势、劣势、机会和威胁。

一、优势：1. 品牌知名度：宝洁公司拥有众多知名品牌，这些品牌在消费者心目中树立了良好的形象和信誉，使得消费者更容易选择宝洁公司的产品。

2. 创新能力：宝洁公司向来致力于产品创新和技术研发，不断推出新产品以满足消费者的需求。

这种创新能力使得宝洁公司能够保持竞争优势，并在市场上占领率先地位。

3. 全球化布局：宝洁公司在全球范围内都有广泛的市场渗透，通过在不同国家和地区推广不同品牌，能够更好地适应当地市场需求，实现规模经济效益。

二、劣势：1. 品牌重叠：宝洁公司拥有众多品牌，但有些品牌之间在产品定位上存在重叠，导致内部竞争加剧，可能会影响到公司整体的市场份额。

2. 成本控制：宝洁公司的多品牌战略需要投入大量的资源来维持各个品牌的市场推广和研发活动，这可能增加了公司的成本负担。

3. 品牌一致性：由于宝洁公司拥有众多品牌，各个品牌之间的形象和定位可能不够一致，这可能会导致消费者对宝洁公司整体的认知不清晰。

三、机会：1. 新兴市场增长：随着全球经济的发展，一些新兴市场的消费者对消费品的需求不断增长。

宝洁公司可以通过多品牌战略在这些市场上推广不同的产品，以满足当地消费者的需求。

2. 电子商务发展：随着互联网的普及和电子商务的兴起，消费者购物的方式发生了变化。

宝洁公司可以通过在线销售渠道来推广和销售其多个品牌的产品，以扩大市场份额。

3. 健康与环保意识提升：消费者对健康和环保的关注度不断提升，对安全、绿色和可持续发展的产品有更高的需求。

宝洁公司可以通过其多品牌战略开辟和推广符合这些需求的产品，以获得市场竞争优势。

四、威胁：1. 市场竞争加剧：消费品市场竞争激烈，宝洁公司面临来自其他知名品牌和新兴品牌的竞争压力。

宝洁公司的营销策略及成功之处

1．分析宝洁公司的营销策略一、多品牌营销策略（一）单一品牌延伸宝洁没有成为任何一种产品的商标，而根据市场细分洗发、护肤、口腔等几大类，以各自的品牌为中心运作。

多品牌的频频出击，使公司在顾客心目中树立起实力雄厚的形象。

多品牌战略单一品牌延伸策略便于企业形象的统一，资金、技术的集中，减少营销成本，易于被顾客接受，但单一品牌不利于产品的延伸和扩大，且单一品牌一荣俱荣，一损俱损。

而多品牌虽营运成本高、风险大，但灵活，也利于市场细分。

（二）差异化营销宝洁公司经营的多种品牌策略不是把一种产品简单地贴上几种商标，而是追求同类产品不同品牌之间的差异，包括功能、包装、宣传等诸方面，从而形成每个品牌的鲜明个性。

这样，每个品牌有自己的发展空间，市场就不会重叠。

于是宝洁构筑了一条完整的美发护法染发的产品线，最大限度地瓜分了市场。

（三）内部竞争法宝洁的原则是：如果某一个种类的市场还有空间，最好那些“其他品牌”也是宝洁公司的产品。

因此不仅在不同种类产品中设立品牌，在相同的产品类型中，也大打品牌战。

各品牌洗发水的使用效果和功能相近，广告的诉求和价位也基本相同，普通消费者除颜色外根本无法区分，如果从细分市场考虑，根本没有必要。

但几大品牌竞争激烈，使其他公司望而生畏。

（四）准确命名树立品牌宝洁公司对品牌的命名，非常讲究，他们深谙一个贴切而绝妙的品牌命名，能大大地减小产品被消费者认知的阻力，能激发顾客美好的联想，增进顾客对产品的亲和力和信赖感，并可大大节省产品推广的费用。

宝洁公司通过对英文名字(单词)的精确选择或组合来给产品品牌命名，使中文名字与英文能在意义和发音上很协调贴切地配合。

准确地体现了产品的特点和要塑造的品牌形象以及消费定位，提升了品牌的形象。

（五）知识营销提升品牌文化知识营销是指企业在营销过程中注入知识含量，帮助广大消费者增加商品知识，提高消费者素质，从而达到销售商品，开拓市场的目的。

宝洁的知识营销是很典型的，在营销过程中打造一系列的概念。

宝洁公司企业战略分析报告书 swot 五力模型分析

宝洁公司企业战略分析报告书 swot 五力模型分析Procter & Gamble (P&G) is a US-based consumer goods manufacturer and one of the largest consumer goods companies in the world。

Headquartered in Cincinnati。

P&G has nearly110,000 employees worldwide。

In 2008.P&G was the sixth largest company in the world by market n and the 14th largest company in the world by profit。

It is also the tenth most reputable company in the Fortune 500.In 1988.P&G established its first joint venture in China。

Guangzhou P&G Ltd。

Since then。

P&G has continued to expand its business in China。

P&G Greater China headquarters is locatedin Guangzhou。

with multiple subsidiaries and factories in Guangzhou。

Beijing。

Shanghai。

Chengdu。

Tianjin。

Dongguan。

and other cities。

P&G is the largest consumer goods company in China。

with over 6,300 employees and total investment exceeding $1 n.P&G has always adhered to the corporate n of "producing and providing world-class products to beautify consumers' lives" and has produced many high-quality products that are loved by Chinese consumers。

宝洁公司战略分析报告范文

宝洁公司战略分析报告范文小组成员：宝洁（英文名称：Procter&Gamble）创于1837年，是全球最大的日用消费品公司之一。

2003-2004财政年度，公司全年销售额为514亿美元。

在《财富》杂志最新评选出的全球500家最大工业/服务业企业中，排名第86位。

宝洁公司全球雇员近10万，在全球80多个国家设有工厂及分公司，所经营的300多个品牌的产品畅销160多个国家和地区，其中包括织物及家居护理、美发美容、婴儿及家庭护理、健康护理、食品及饮料等。

一、宝洁公司内外部环境分析（一）外部环境分析1、宏观环境因素分析（PEST分析）1)政治—法律因素在我国，由于社会主义市场经济的发展，人民的生活水平大大的提高了，同时也为为日化行业带来商机以及广大的市场。

“十五”规划提出发展包括日化在内的轻工业，这对于宝洁来说是遇到了其发展的黄金时期。

而从2006年4月1日期取消了护肤护发用品的消费税，高档护肤品的消费税率从8%上调至30%；则使保洁的产品价格上拥有更大的弹性，促进其产品的消费，整体来说，这个政策对宝洁来说是有利的。

2)经济因素随着经济全球化的发展以及人民消费水平的迅速提高，导致对日化市场需求巨大，这就给宝洁产品创造了一个良好的市场环境，尤其是在中国，近20年来，我国化妆品年销售额以年均23.8%的速度迅猛增长。

但同时也要看到中国物流不尽如人意，一些地方交通不是很便利，产品运输不能达到尽善尽美。

信息化还不是十分普遍，原材料价格的上升，以及金融危机对日化产业的影响，同样对宝洁的发展造成了阻碍，而宝洁克服这些阻碍仍需要自身不断的努力。

3)社会—人文因素由于人们的环保意识加强，以及节约能源等原因影响，宝洁也需要注重这些方面的产品的生产，使用可再生资源，研究可以再次回收利用的产品。

随着人民生活水平的提高，日化产品结构将从基本消费向个性化消费转变，人们的普遍消费将不再太过看重产品的价格，而更加重视产品的质量以及效果。

宝洁战略分析报告

宝洁战略分析报告1. 引言宝洁是全球领先的消费品公司，业务范围涵盖个人护理、家居清洁、宠物护理、健康和福祉等多个领域。

本文将对宝洁的战略进行分析，重点关注其市场定位、竞争优势以及未来发展方向。

2. 市场定位宝洁在全球范围内拥有众多知名品牌，如洁柔、飘柔、头&肩等。

公司通过不同品牌的定位来满足不同消费者的需求。

例如，洁柔以柔软和舒适为卖点，主要针对追求舒适感的消费者；飘柔则专注于提供柔顺、亮丽的发质，吸引追求美丽形象的消费者。

此外，宝洁还不断扩大产品线，进军新兴市场。

公司在中国市场推出了针对本土消费者需求的产品，取得了良好的销售业绩。

宝洁通过市场细分和定位的策略，成功地满足了不同消费者群体的需求。

3. 竞争优势宝洁作为消费品行业的领导者，拥有多个竞争优势。

首先，宝洁具有强大的品牌实力。

公司旗下的品牌在全球范围内享有较高的知名度和美誉度。

消费者对于宝洁产品的信任和认可，使得公司在市场中占据了重要地位。

其次，宝洁拥有全球化的生产和供应链体系。

公司在全球各地建立了生产基地和分销网络，能够更好地满足不同市场的需求。

这种全球化的布局使得宝洁能够更加灵活地应对市场变化。

此外，宝洁还注重创新和研发。

公司不断推出新产品，并投入大量资源用于技术创新。

宝洁的创新能力和技术实力为其在竞争激烈的市场中保持竞争优势提供了有力支持。

4. 未来发展方向面对日益激烈的市场竞争，宝洁需要继续寻找新的增长点和市场机会。

首先，宝洁可以继续加大在新兴市场的投资。

随着新兴市场中的中产阶级消费能力的增强，这些市场潜力巨大。

宝洁可以根据当地消费者的需求，推出更加符合市场需求的产品，进一步拓展市场份额。

其次，宝洁可以加强与电商平台的合作。

随着电商行业的快速发展，线上销售已经成为重要的销售渠道之一。

宝洁可以与电商平台合作，通过线上渠道扩大产品销售。

此外，宝洁还可以利用电商平台的大数据分析能力，更好地洞察消费者需求，并做出针对性的市场策略调整。

宝洁公司战略分析(超详细)

7、障碍的其它来源
（二）进入障碍
5、转换成本
5、所谓转换成本就是购买者将一个供应商的产品转换成使用另一个供应商的产品所支付的一次性成本，主要包括雇员再培训的成本、购置新设备的成本以及检测费用等，甚至包括中间关系的处理成本。整体上讲，洗化行业的转换成本较低，有利于潜在进入者进入。
6、以前国家对特殊用途产品的审批较为严格，一般用途的洗化产品的 6、有关法法规限制较为宽松，自 SDA更名为律和政策的 SFDA, 化妆品被纳入药品管理范畴 , 限制新安全法规的出台将对良莠不齐的日化市场来一次大清理 , 许多中小日化企业被淘汰出局。
替代品分析
产业内部竞争分析
国内国外竞争者
宝洁
联合利华
强生
日化消费品市场
隆力奇
上海家化
本小组对宝洁的评价

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宝洁公司战略管理分析
目录
1 2 3 4
公司简介
战略与战略管理战略分析——外部环境战略分析——内部因素、swot 公司战略选择战略实施营销战略
5
6
公司简介
* 始创于1837年 * 世界上最大的日用消费品公司 * 宝洁公司的产品与全球一百六十多个国家和
机会——T
1资金和技术的大量进入 2中国高端化妆品市场急速增长，并且市场阵线转向农村和二三线市场 3良好的社会公众形象 4政府税收优惠
劣势——W
企业文化。公司的文化对新思想非常抵触人力资源管理。只接收刚从大学毕业的学生并且只从内部提拔员工分销体系。宝洁坚持按不同品牌的固定任务量给分销商统一配货，并要求分销商对外发货执行全国统一价格。重“零售”，轻“分销 ” 售后服力提升

宝洁公司差异化营销存在的问题及对策分析_苏春荣

摘要：日用品是人们日常生活的必需品，与每个人都具有十分紧密的联系，随着人们生活水平的提高，人们对日用品的需求也在不断增加。宝洁公司是全球最大的日用消费品公司之一，旗下设有多家工厂和分公司，产品销售遍布世界各地，成为家喻户晓的日用品品牌。宝洁公司的快速发展与其优秀的营销战略具有很大关系，差异化营销战略对品牌的树立和产品的销售具有十分重要的意义。本文将对宝洁公司及其行业发展现状进行分析，探讨宝洁公司差异化营销存在的问题，并提出相应的解决对策。
２．强调广告宣传的创意宝洁公司每年都会在广告宣传上投入大量的资金，但是生产出来的广告在创意方面却没有得到业内人士和大众的认可，一成不变成为宝洁广告宣传的主要特点。宝洁公司可以在今后的宣传中提升广告的创意，在更加具有针对性的基础上，给消费者带来全新的观感体验。宝洁公司的广告宣传本身具有很强的针对性，可以在此基础上对消费者的心理进行深入的分析，通过引导的方式使消费者对产品产生好奇，激发消费者的购买欲。宝洁公司可以改变传统的广告风格，避免单一的功能叙述方式，采取多样化的广告宣传形式，有效利用各种宣传资源，比如明星、专家等，提升广告的创意性。３．提升差异化营销的利润空间宝洁公司在进行差异化经营的过程中，可以采取有效的方法对生产经营成本进行控制，或者在价格、服务等方面进行调整，规避生产成本过高的弊端，提升差异化营销的利润空间。宝洁公司可以聘请全面、高素质的人才进行不同产品的设计和研发，通过科学的管理手段，对公司资源进行合理的调配，实现各种资源的优化配置，避免对人力、物力、财力的浪费。在有效控制成本的基础上，也可以对产品价格进行调整，提升产品的性能和价格，最大限度的扩大产品的利润空间，使差异化营销能够发挥最大的作用。４．降低同类产品的内部竞争如果一个种类的产品市场还有空间，最好那些其他品牌也是宝洁公司的产品，这是宝洁公司的营销原则。同类产品不同品牌的设立虽然提高了市场占有率，使得其他竞争对手很难进入到相同的市场领域，但是产品内部的品牌竞争也很激烈。宝洁公司应该在差异化营销理念的指导下，对产品市场进行更加明确的细化分析，对品牌产品进行准确的市场定位，将同类产品的不同功能、外观、价格等进行细致的区分。这样可以使同类产品的不同品牌具有不同的竞争优势，既能在不重叠的情况下填补市场空白，又可以有效降低产品品牌的内部竞争。四、结束语日用品是大众生活的必需品，与人们的生活息息相关，宝洁公司作为全球最大的日用消费品公司之一，为中国市场提供了大量日用品品牌和产品。宝洁公司在中国日用品行业几乎形成垄断的优势，这种成功与其差异化的营销战略具有密不可分的关系。宝洁公司差异化营销战略为其带来成功的同时，也存在一定的问题，必须采取有效措施加强差异化营销的作用，促进宝洁公司的健康可持续发展。

宝洁STP战略分析

公司简介市场细分目标市场市场定位宝洁的跨国经营
公司简介
宝洁（英文名称：Procter & Gamble）创于1837 年，是全球最大的日用消费品公司之一。公司性质：股份制。公司总部位于美国俄亥俄州辛辛那提，全球员工近127,000人。宝洁在日用化学品市场上知名度相当高，其产品包括洗发、护发、护肤用品、化妆品、婴儿护理产品、妇女卫生用品、医药、食品、饮料、织物、家居护理、个人清洁用品及电池等。公司口号：宝洁公司，优质出品。
二、按收入水平细分市场
收入水平营销消费者需求并决定他们的购买能力。例如宝洁的洗衣粉，把碧浪定位于高价市场，把汰渍定位于中价市场，把在中国收购和合资的当地平拍定位于低价市场
三、按购买行为细分市场
面对广大家庭主妇型消费者，宝洁公司推出了桶装洗发水、沐浴露，适用于家庭用；而面对大学生群体或者经常外出的人们，宝洁公司推出了易携带的洗护二合一产品；对于白领一族宝洁公司推出了亚洲区第一彩妆品牌：（ANNASUI9安娜苏）
一按照地理变量细分市场宝洁公司的地理细分主要表现在产品技术研究方面如宝洁把日本东南亚的消费者头发拿到化验室经过进行细致的化验发现东方人的发质与西方人不同如较硬较干于是宝洁公司专门养开发了营养头发的潘婷满足亚洲消费者的需要潘婷上市后称为保洁公司在世界范围内上升最快的洗发水品牌
STP战略分析
组员：孙鹏刘畅吉忠瑶牛和立郝鸣付鹏秦立鑫
董事长兼首席执行官雷富礼
全球技术中心 28个
持有专利数量超过29，000项宝洁的企业理念：“众志成城，创造未来！” 品牌约300个员工数约127，000人
市场细分
宝洁公司（Procter & Gamble）生产11种品牌洗衣粉；6种品牌的洗发水、四个品牌的洗涤液、牙膏和咖啡；3个品牌的地板洗洁剂、卫生纸； 2个品牌的除臭剂、食用油、一次性尿布。同一个品牌产品有洁公司的跨国经营是有其特色的。在国际市场上推行宝洁公司的企业品牌和产品品牌主要通过两个途径：地区扩张和行业扩张。宝洁公司进入其他国家市场时除少数国家采取新建企业外，大部分采取收购与兼并（M&A）的方法。 1988年8月，宝洁公司与中方组建了广州宝洁有限公司，生产宝洁品牌海飞丝洗发香波。从此，宝洁公司一发不可收，到目前为止，宝洁公司已经在中国投资了 11家企业，投资总额超过3亿美元，这些企业效益良好，多数进入了全国最大500家外商投资企业行列。宝洁公司在中国市场根据中国消费者的需求和中国文化的特点，相继推出“海飞丝”、“飘柔”、“潘婷”、“舒肤佳”、“玉兰油”等一系列著名品牌，在中国消费者心目中留下十分深刻的印象。

宝洁战略STP品牌策略

宝洁战略STP品牌策略六、STP战略分析6.1市场细分（Segmenting）市场细分是企业战略营销的起点，市场细分后，企业在经营时才能锁定自己的目标市场，在市场竞争中找准自己的定位。

有了明确的定位，企业才能有针对性的设计独特产品去满足市场。

市场细分是企业战略营销的重要组成部分和平台。

市场细分是对需求的细分，而不是对产品或者服务的细分，即市场细分就是对消费者的细分。

凡是可能导致需求差异的内在因素，以及体现需求差异的外在因素都可以作为细分的标准。

本文将主要将对宝洁公司的市场进行地理细分、人口细分、心理细分和行为细分。

6.1.1地理细分保洁公司的地理细分主要表现在技术研究方面。

由于东西方人种在体质上有诸多的不同，如发质、皮肤等，因而在日化用品的使用偏好上也有诸多差异。

如宝洁公司曾将日本和东南亚消费者的头发拿到实验室进行化验，经过与美国本地消费者头发的化验比较发现，东方人的发质更加干、硬，于是宝洁对潘婷进行了技术更新，推向了亚洲市场，在日本，潘婷产品的重点是营造强韧秀发，亚洲范围内，全新潘婷乳液修复系列产品能够滋润秀发，防止发梢分叉，从而赢得了消费者的喜爱。

深层滋养发膜【深层修护，重点强韧脆弱发丝】全天候损伤修护精华乳【深入渗透修护，滋润直至发芯】日间保湿修护精华喷雾【密集修护，帮助显著减少分叉】夜间焕然修护免洗精华乳【维他命原发心渗入科技，清爽不油腻】分叉密集修护精华液【94％高纯度精华，瞬间伸头毛鳞片】图表1潘婷乳液修复系列宝洁公司进入中国市场时选择广州抢滩登陆是别具匠心的。

广州处于珠江三角洲腹地，地理位置得天独厚，投资环境优越，投资政策优惠。

并且广州地区是国内消费水平和购买力双高地区，与北京上海不相上下，而宝洁公司一直以高价位、高品质著称，二者不谋而合。

宝洁公司依靠广州，逐渐将业务北上发展，顺着沿海地区扩展，辐射全国。

立足广州，为宝洁公司在中国的市场开发过程打下坚实的基础，宝洁在广州的投资回报远超过了世界各地。

宝洁公司的差异化战略分析

宝洁公司的差异化战略分析宝洁公司的差异化战略分析一、宝洁公司简介美国宝洁公司PG，Procter Gamble是世界最大的日用消费品公司之一，全球雇员近10万，在全球80多个国家设有工厂及分公司，所经营的300多个品牌的产品畅销160多个国家和地区，旗下小品牌数百个、独立大品牌80多个，其产品覆盖洗发护发、美容护肤、个人清洁、妇女保健、婴儿护理、家居护理等诸多领域。

宝洁旗下洗发水品牌有潘婷、海飞丝、飘柔、沙宣等; 洗衣粉有汰渍、碧浪、欧喜朵、波特等;牙膏有佳洁仕，香皂有舒服佳，卫生贴有护舒宝;化妆品有SK- II、玉兰油、威娜、伊卡璐、妮维娅等;另外还有博朗、锋速3、品客、金霸王吉列、等。

目前，宝洁有九大类、十六个品牌进入中国大陆市场。

在中国，宝洁的飘柔、海飞丝、潘婷、舒肤佳、玉兰油、护舒宝、碧浪、汰渍和佳洁士等已经成为家喻户晓的品牌。

二、宝洁公司的竞争战略宝洁的多品牌战略都采取了差异化营销策略，它们把产品的整体市场划分为若干细分市场，从中选择两个以上甚至全部细分市场作为自己的目标市场，并为每个选定的市场制定不同的市场营销组合方案，同时多方位地分别开展针对性的营销活动。

也就是采取全面进入市场策略。

它们旗下的每个产品品牌都个性迥异，针对不同的细分市场进行产品设计、价格定位、广告传播及渠道建设，满足消费者差异化的市场需求。

这样，每个品牌都有自己的发展空间，市场就不会重叠。

三、差异化战略的个例在洗发产品中海飞丝宣扬的是去头屑，“头屑去无踪，秀发更出众”，飘柔突出“飘逸柔顺”，潘婷则强调“营养头发，更健康更亮泽”，“沙宣”是专业美发，“伊卡露”是染发，等等。

宝洁构筑了一条完整的美发护法染发的产品线，最大限度的瓜分了市场。

再说洗衣粉，宝洁公司设计了九种品牌的洗衣粉，汰渍Tide、洗好Cheer、格尼Gain、达诗Dash、波特Bold、卓夫特Dreft、象牙雪1vorySnow、奥克多Oxydol和时代Eea。

浅析宝洁的品牌战略及其优劣势

浅析宝洁的品牌战略及其优劣势【摘要】当今社会，品牌作为企业巨大的无形资产，其重要性日益凸显，已经超过了土地、货币、技术等战略要素。

从一定意义上来说，企业竞争已从产品竞争升级为企业品牌营销乃至整体形象的竞争。

因此，企业能否打出自主品牌，并将其培育成优势品牌，已成为一个企业在市场上是否具有核心竞争力的主要标志。

实施多品牌营销战略是时代对一个企业的紧迫要求。

本文以最先实施多品牌战略的宝洁公司为例，探讨企业实施多品牌战略要抓住品牌的市场定位，树立品牌，市场细分，知识营销，多品牌策略等重要工作，并分析宝洁实施多品牌战略的优劣势。

【关键词】品牌战略多品牌优势劣势一、宝洁公司品牌战略1.品牌的市场定位围绕产品质量、性能、特点、价格等进行的竞争大都属于量化竞争。

因此,当消费者认为市场上的产品质量和性价比参差不齐时,更好的产品质量、性能和更低的价格就成了市场营销最有力的武器。

可是当各企业的产品迅速同质化,成本也几乎相同之后时,量化竞争由于无法产生差异化,因此以产品为中心的营销策略自然就失去了效力。

对品牌做好市场定位，有助于品牌推广，加深消费者对品牌的忠诚度。

市场定位是设计公司产品和形象的行为，以使公司明确在目标市场中相对于竞争对手自己的位置。

公司在进行市场定位时，应慎之又慎，要通过反复比较和调查研究，找出最合理的突破口。

避免出现定位混乱、定位过度、定位过宽或定位过窄的情况。

而一旦确立了理想的定位，公司必须通过一致的表现与沟通来维持此定位，并应经常加以监测以随时适应目标顾客和竞争者策略的改变。

公司在选定了市场定位目标后，如定位不准确或虽然开始定位得当，但市场情况发生变化时，如遇到竞争者定位与本公司接近，侵占了本公司部分市场，或由于某种原因消费者或用户的偏好发生变化，转移到竞争者方面时，就应考虑重新定位。

重新定位是以退为进的策略，目的是为了实施更有效的定位。

“宝洁”旗下诸多品牌的定位如此鲜明，深入人心，可想而知面对货架上的日化用品，消费者首选的必是早就潜移默化的品牌，这得益于“宝洁”对品牌的恰当定位。

期末论文——宝洁公司战略分析【范本模板】

宝洁战略分析一、宝洁公司企业简介：它是世界最大的日用消费品公司之一,在全球80多个国家设有工厂及分公司，所经营的300多个品牌的产品畅销160多个国家和地区，包括洗发、护发、护肤、化妆品、婴儿护理产品、医药、食品、饮料、织物、家居护理及个人清洁用品。

二、企业文化：企业愿景是亲近和美化人们生活；企业精神是创新，团队；企业使命是提供名优产品,真正改变客户的日常生活.三、PEST分析：政治法律环境分析1、社会主义新农村建设为日化行业带来商机；2、“十五"规划提出发展包括日化在内的轻工业；3、取消了护肤护发用品的消费税,高档护肤品的消费税率从8%上调至30%；4、国家不断出台规范日化行业相关法律；5、其他产业政策经济环境分析1、我国人口众多以及人民消费水平的迅速提高，日化市场需求潜力巨大；2、近20年来,我国化妆品年销售额以年均23.8％的速度迅猛增长；3、中国物流不尽如人意，中国的信息化还不是十分普遍;5、原材料价格的上升；6、金融危机对日化产业的影响社会文化分析1、受到环保、能源等原因影响；2、我国日化产品结构将从基本消费向个性化消费转变；3、我国日化市场将从以城市为主向城乡并重转变;4、宝洁公益在中国的企业形象良好技术环境分析1、追求可持续发展是技术创新的源泉，而环保节能也推动了宝洁进行技术创新，这些创新既能提高利润，也能增加销售收入。

2、据了解，宝洁公司计划未来五年内（2008-2012)最少生产累计价值200亿美元的对环境影响比较小的产品。

而在去年，宝洁还加入了《哥本哈根气候变化框架公约》，制定了2012年全球减碳足迹的指标，并表示将时公布阶段性减碳的结果。

四、五力竞争模型分析潜在进入者分析：（一）可能进入者和进入方式1、外资本纷纷介入.一些多元化经营的企业将目光投向日化行业：酒业巨头五粮液进军日化,推出“丝姿”品牌；娃哈哈集团试水儿童化妆品等；健康药业与济南东风制药联合开发新肤螨灵系列产品;制药企业以其专业背景进入日化行业尤为引人注目。

宝洁差异化营销战略

摘要如飘柔广告代言人，通常是公司的白领,而平常注重形象、愿意头发更柔顺的消费者也常是受过教育的白领销售是跨国公司经营管理战略的核心内容，是跨国公司经营管理中最重要的职能之一。

营销是跨国公司对于商品和服务的构想，定价，促销的计划和执行过程。

20世纪九十年代以来，随着经济全球化的发展,跨国公司营销战略也发生了重大变化.根据现代营销战略理论,差异化竞争战略是三种最基本的竞争战略之一。

现代营销战略的核心STP营销，即细分市场(Segmenting）、选择目标市场(Targeting）和产品定位（Position），这一过程的最终落脚点是产品定位，也就是要实行产品的差异化。

差异化战略是将公司提供的产品或服务标新立异,形成一些在全产业范围内具有独特性的东西.宝洁公司在进入中国市场的十几年时间里，根据中国的具体国情，不断调整其营销战略通过实施产品差异化战略,占领了日用品市场的半壁江山。

本文将对宝洁公司概况以及其所实施的差异化战略进行具体分析。

在中国全面入世背景下，研究宝洁的产品差异化战略，对那些具有一定规模并参与世界市场竞争的民族企业，具有巨大现实意义。

关键词：关键词：宝洁公司，差异化营销策略，实际政策一.宝洁及其行业概况始创于1837年的宝洁，是全球最大的日用消费品公司之一，位列《财富》全球500强第86位，2006年宝洁公司全球销售额达到764亿美元,同比增长12％。

宝洁公司全球雇员近10万,在全球80多个国家设有工厂及分公司，所经营的300多个品牌的产品畅销160多个国家和地区,其中包括织物及家居护理、美发美容、婴儿及家庭护理、健康护理、食品及饮料等.2005年，宝洁公司收购了Cillete，开辟了男士剃须用品市场；2008年，宝洁与Gillete的业务基本完成整合，当年宝洁全球销售额高达835亿美元，实现净利润120亿美元，每股收益增长20%（增长达3。

64美元)，10美元品牌达到24个，成为当之无愧的世界日用品“老大”。

宝洁公司战略分析

宝洁公司战略分析 The document was prepared on January 2, 2021宝洁公司战略分析一．公司简介国宝洁公司(P&G，Procter & Gamble)是世界最大的日用消费品公司之一，全球雇员近10万，在全球80多个国家设有工厂及分公司，十四年来，宝洁公司一贯奉行“生产和提供世界一流的产品，以美化消费者的生活”的企业宗旨，在华生产出了众多质量一流、家喻户晓的产品。

所经营的300多个品牌的产品畅销160多个国家和地区，其中包括洗发、护发、护肤用品、化妆品、婴儿护理产品、妇女卫生用品、医药、食品、饮料、织物、家居护理及个人清洁用品。

在中国，宝洁的飘柔、海飞丝、潘婷、舒肤佳、玉兰油、护舒宝、碧浪、汰渍和佳洁士等已经成为家喻户晓的品牌。

1931年，宝洁公司创立了专门的市场营销机构，一系统使每一品牌都具有独立的市场营销策略，宝洁的品牌管理系统也正式诞生。

1933年，由宝洁赞助播出的电台系列剧“Ma Perkins”在全美播出，大受欢迎，“肥皂剧”也因此得名，于1950年成为美国第一的洗衣粉品牌。

1946年，宝洁推出被称做“洗衣奇迹”的Tide(汰渍)。

汰渍推出后的几年里，宝洁开拓了很多新的产品领域佳洁士得到美国牙防协会首例认证，很快就成为首屈一指的牙膏品牌。

在1961年推出帮宝适。

公司原有业务的实力不断加强，同时开始进军食品和饮料市场-最重要的举措是于1961收购了Folger's咖啡，推出第一种织物柔顺剂-Downy。

1980年，宝洁已发展成为全美最大的跨国公司之一。

通过收购Norwich Eaton 制药公司(1982)，Rechardson-Vicks公司(1985)，公司活跃于个人保健用品行业；通过80年代末，90年代初收购了Noxell，Max Factor，Ellen Betrix公司，宝洁在化妆品和香料行业扮演着重要角色。

这些收购项目也加快了宝洁全球化的进程。

宝洁公司SWOT分析和企业激励方案

宝洁公司SWOT分析和企业激励方案一、宝洁公司SWOT分析〔一〕宝洁公司的优势分析1、公司的实力雄厚宝洁是全球500强企业，、宝洁拥有12个年销售过10亿美元的品牌，全球技术中心 20个，持有专利数量超过29，000项。

2、忠诚客户群的建立洗护用品品是一种忠诚度较高的产品，消费者一样可不能随意转换所用的品牌，宝洁生产了高品质的适合中国消费者的洗发水品牌，令消费者中意，消费者也乐于适应购买宝洁的品牌，如此形成了宝洁稳固的市场3、拥有众多品牌宝洁公司采纳的多品牌策略，这是宝洁在品牌营销中的一大特点。

宝洁考虑到市场本身的多元化、以及消费者不同性格、不同偏爱、不同需求这一全然差别，在洗发、护发类产品中，每个品牌都给予了一定的知识，打造一个概念，从而给每个品牌给予以个性。

例如，〝海飞丝〞的个性在于去头屑；〝潘婷〞的个性在于对头发的营养保健；而〝飘柔〞的个性那么是使头发光滑柔顺；〝沙宣〞那么定位于调剂水分与营养；〝润妍〞定位于更黑、更有生命力。

如此宝洁品牌洗发水差不多满足了消费者的全部需求，更有利于宝洁品牌洗发水的进展。

4、价廉物美产品价格与产品质量比较吻合,差不多做到优质优价。

经调查得知，绝大多数学生都认为宝洁品牌洗发水十分好用，成效专门好，中意程度达到百分之九十九以上，并有购买或连续使用的意愿。

〔二〕宝洁公司的劣势分析1、固守国际治理体会适应按西方营销理论，以五星级的方法经营二三成市场。

宝洁公司内部治理由三方面组成：〔1〕强调内部高度同一的价值观。

〔2〕领导消费趋势的经营理念。

〔3〕建立在对消费者负责之上的业务治理系统。

在〝宝洁之道〞中，核心内容是对消费者价值的专门明白得及把握。

因为宝洁针对消费者需求采取的是〝精耕细作〞的传统方式。

并通过专门的产品经理体制与产品细分策略，将消费者价值清晰的〝量化〞。

在这一基础上宝洁才能成功的实施他闻名的多品牌战略，具有专门大是市场局限性。

2、品牌失去了其专门性宝洁在〝专门明白得顾客使用价值〞的品牌理念下，以全新的多品牌模式战胜了中国消费者，但由于低端商品和低端技术的行业属性，这种技术开发优势和品牌精神专门快失去〝专门〞性。

宝洁的差异化市场解析

宝洁的差异化市场解析资料【最新资料，WORD文档，可编辑】宝洁的差异化营销始创于1837年的宝洁公司，是世界最大的日用消费品公司之一。

2003-2004财政年度，公司全年销售额为514亿美元。

在《财富》杂志最新评选出的全球500家最大工业/服务业企业中，排名第86位。

1、品牌战略——多品牌占领市场宝洁的成功，在很大程度上取决于其品牌策略，将营销战略集中于创造品牌价值。

顾客选择产品越来越注重品牌，同时，顾客的口味越来越多样化，单一品牌有时难以获得足够的市场份额以支撑庞大企业的快速发展，因此宝洁的多品牌策略让它在各产业中拥有极高的市场占有率。

在市场上，宝洁有8种洗衣粉品牌、6种肥皂品牌、5个洗发水品牌，3个牙膏品牌以及其它产品。

2、强大的研发力量支撑宝洁的高市场占有率的是公司投入强大的新产品研发力量。

宝洁是1995年美国政府颁发的技术类最高级别的奖项美国“国家技术奖”的获得者。

宝洁的研发系统和规模堪称世界一流。

据统计，每年宝洁都会将销售额的4%用于研发工作中，大约花13亿美元，在遍布全球12个国家的22个研究中心里，科研人员超过7500名。

因此宝洁手中每年握有2500项专利，并以每年新增3800个的速度递增。

这一投入远远大于日化行业的其它国际公司。

宝洁凭着卓越的科学技术，不断开发出世界一流的优质产品，帮助全球数以亿万计的消费者实现提高生活质量、优化生活品质的美好愿望。

以飘柔为例，飘柔自1989年10月在中国市场推出以来，至今至少经历了10次的配方改良。

产品种类产品洗发护发用品飘柔、潘婷、海飞丝、沙宣洗发护发系列、伊卡璐舒肤佳香皂、玉兰油香皂、舒肤佳沐浴露、玉兰油沐浴乳、激爽个人清洁用品香皂、激爽沐浴露护肤用品、化妆品玉兰油护肤系列、SK-II妇女保健用品护舒宝卫生巾口腔护理用品佳洁士牙膏、佳洁士牙刷家居护理产品碧浪、汰渍洗衣粉婴儿护理用品帮宝适纸尿片食品、饮料品客薯片纸巾类用品得宝纸巾3、品牌经理制一个人负责一个品牌由几个人负责同一产品的广告和销售，不仅造成人力与广告费用的浪费，更重要的是无法统筹兼顾顾客需求，宝洁需要一个与其市场相匹配的特别的管理系统。

讨论案例33宝洁的差异化营销策略

宝洁的差异化营销策略宝洁公司（Procter & Gamble），简称P&G，是一家美国消费日用品生产商，也是目前全球最大的日用品公司之一。

宝洁公司在全球大约70个国家和地区开展业务。

宝洁公司在全球80多个国家设有工厂或分公司，所经营的300多个品牌的产品畅销180多个国家和地区，其中包括美容美发、居家护理、家庭健康用品等。

宝洁公司是多品牌战略的典型，美容时尚类品牌有SK-Ⅱ、伊奈美、潘婷、飘柔、海飞丝、沙宣、伊卡璐、舒肤佳、卡玫尔等；健康类有吉列博朗、护舒宝、朵朵、佳洁士、欧乐-B、帮宝适等；家居类有汰渍、兰诺、金霸王、碧浪等；彩妆类有、安娜苏、封面女郎等。

宝洁公司的多品牌策略不是简单的把一种产品简单地贴上几种商标，而是追求同类产品不同品牌之间的差异，包括功能、包装、宣传等诸方面，从而形成每个品牌的鲜明个性。

这样，每个品牌有自己的发展空间，市场就不会重叠。

以洗发水为例，宝洁公司在中国市场上共有5大洗发品牌：海飞丝宣扬的是去头屑，“头屑去无踪，秀发更出众”；飘柔突出“飘逸柔顺”；潘婷则强调“营养头发，更健康更亮泽”；“沙宣”是专业美发；“伊卡露”则注重草本精华。

于是宝洁构筑了一条完整的美发护法染发的产品线，最大限度地瓜分了市场。

宝洁在不同品牌的营销过程中打造一系列的概念，为每个品牌打造一个概念，从而给每个品牌赋予个性和独特的价值。

如“佳洁士”与全国牙防组推广“根部防蛀”的防牙、护牙理念；“舒肤佳”与中华医学会推广健康、杀菌、护肤”的理念；洗发水的“去屑、健康、柔顺”理念等。

在广告宣传上，不同品牌的概念的运用也表现得淋漓尽致，如海飞丝的广告中，海飞丝洗发水用海蓝色的包装，首先让人联想到蔚蓝色的大海，带来清新凉爽的视觉效果，“头屑去无踪，秀发更干净”的广告语，更进一步在消费者心目中树立起“海飞丝”去头屑的信念；潘婷“含丰富的维他命原b5，能由发根渗透至发梢，补充养份，使头发健康、亮泽”，突出了潘婷的营养型个性；飘柔“含丝质润发，洗发护发一次完成，令头发飘逸柔顺”的广告语配以少女甩动如丝般头发的画面深化了消费者对“飘柔”飘逸柔顺效果的印象。