【人人译客】市场的成熟度决定你的产品类型
产品介绍的市场竞争分析和目标客户群体
产品介绍的市场竞争分析和目标客户群体市场竞争分析：随着市场竞争的日益激烈，产品介绍对于企业的成功至关重要。
在进行市场竞争分析时，我们需要考虑以下几个关键因素：1. 市场规模和增长潜力：了解所处市场的总体规模和预测增长潜力，以便了解市场的吸引力和机会。
2. 竞争对手：识别和分析与我们的产品相竞争的其他公司和品牌，包括其产品特点、定价策略、销售渠道等。
3. 市场趋势和消费者需求：了解市场的最新趋势和消费者需求的变化，以便能够根据市场需求调整产品介绍的内容和策略。
4. SWOT分析：进行产品介绍的竞争分析，需要考虑自身产品的优势、劣势、机会和威胁，并将其与竞争对手进行比较，以确定我们的优势和潜在挑战。
5. 定位策略：考虑产品介绍在市场上的定位，是否与竞争对手有差异化，如何能够更好地满足目标客户的需求。
目标客户群体：在确定产品介绍的目标客户群体时，我们需要考虑以下几个因素：1. 性别和年龄：确定产品适合的性别和年龄段，例如，针对男性或女性，针对青少年或成年人等。
2. 地域：确定产品的市场覆盖范围，是在全国范围内销售还是局限于特定的地理区域。
3. 收入和消费能力：了解目标客户的收入和消费能力，以确保产品的定价策略与客户的消费能力相匹配。
4. 兴趣和偏好：考虑目标客户的兴趣和偏好，以便在产品介绍中能够展示符合其需求的特点和优势。
5. 消费习惯：了解目标客户的消费习惯和购买决策过程，以便能够根据这些信息制定更有效的市场推广策略。
通过市场竞争分析，我们可以更好地了解竞争对手的优势和差距，从而确定产品介绍的差异化优势。
在确定目标客户群体时，我们可以根据客户的需求和消费习惯来定位和定制产品介绍，提高市场的反应性和竞争力。
为了成功地进行市场竞争分析和确定目标客户群体，我们建议进行市场调研和客户反馈收集。
通过收集客户的意见和建议，我们能够更好地了解客户需求，为产品介绍设计提供指导，并及时调整策略以满足不断变化的市场需求。
【人人译客】伟大产品背后(一)
译者注：《伟大产品背后》一文由SVPG（）在2005年发布，那时候还是软件的人。
每一个职能都很关键，且需要特殊的能力和天赋。
我确实认识一些两方面都很出色的人，但这样的人实属罕见。
进一步讲，除开那些功能极其单一的产品，此处定义的产品经理是一份全职工作，需要一个有奉献精神的人。
如果你想让产品运营人员或项目经理来负责产品管理，即便这个人在两个角色上都有一些能力和天赋，他也不太可能做好两份工作。
再进一步，对于大型复杂的产品，组建一个产品团队也不为过。
产品运营被派去行使产品经理职能比较常见，即便这个人在产品推广能力上非常出色，创造一款产品与向客户推销一款产品之间还是大有区别的。
产品团队的其他成员仅把这个人看作一种市场资源，一个能从客户和销售团队那里搜集市场需求的人，但他还要是一个产品开发和用户之间的接口。
这样的组织，能产出有效的市场需求，但却不一定是有效的产品需求。
产品团队里最好有人愿意站出来做一名真正的产品经理，他也许是一个开发leader，是一个普通的经理。
如果他具备产品的能力，也有足够的广度，产品仍可能成功。
但多数情况下，产品都会出问题。
让我们来看看产品经理究竟都负责哪些事情吧：v 辨别和评估机会产品点子可能来自多个渠道：l 客户；l 你竞争对手的客户；l 行业分析师；l 公司的管理者；l 销售推广人员；l 产品开发人员；l 公司的客服代表；l 你的运营人员；l 你对市场、技术的知识和经验；你作为产品经理的职责便是评估这些想法，并判断哪些想法值得去尝试，哪些应该放弃。
当你决定实现某个想法后，你又需要判断如何才能让产品成功。
机会评估一般会有两个价值产出。
一是你认定某个想法不值得去做，可能是因为需求太弱小，或者是技术不可行，或者是不适合你的团队和企业，或者其他可能的原因。
这样，你在一个差劲的想法上替公司挽回了时间和金钱的损失。
另一个价值产出是你认定这确实是一个很棒的产品机会，而且时机合适，你的团队也能产出一个有效的解决方案。
【人人译客】产品管理才不只是用户体验!!!
对此我的回答是：作为一名用户体验设计师，如果他会做用户划分、市场预估、定价策略、产品定位、销售推进并能把控整个商业局面，那么他就可以去做产品经理了。
但其实刚刚那个听到无数次的问题才是困扰我的根源，因为这代表了人们对两个角色一种普遍误解。
产品管理绝对不只是用户体验啊。
如果你负责了一款产品，每天数以百万的用户使用你的产品，点击跳转和转化率的一些微小变化就可以影响到产品的利润增长和商业绩效，用户体验是非常关键的。
这种情况下，作为一名产品经理，你最好对用户体验有着绝对细致入微的领悟。
但大多数B2B或C2C领域中的产品经理都不适用于这种情况。
我们认为一名产品经理最重要的职责，越过基本面如设计、开发、上线和运营之外，还是保证一款产品的商业成功。
而用户体验只是商业成功的重要前提之一，但不是全部。
我们都认同，对于SaaS产品来说用户体验的重要性。
惊艳的用户体验在过去是一个大大的竞争
优势，而现在很多市场里，产品的用户体验是一项基本要求。
正因为如此，它跟产品管理有着很亲近的联系。
很多优秀用户体验设计师的特质也是让产品经理优秀的特质–比如用户为中心、并能与用户共情、解决问题从事实切入以及打造一款易用产品的欲望。
最后强调一下，我不是在轻视用户体验，而是想说用户体验与产品管理都是至关重要的角色，但他们是有很大不同的。
本文由人人都是产品经理@Tobbi翻译，转载请注明来源且保留本文链接。
原文地址：https:///Blog/2014/Apr/Product-Management-Is-Not-User-Experience.aspx
人人都是产品经理（）中国最大最活跃的产品经理学习、交流、分享平台。
【人人译客】全产品游戏–一种产品路标新方法
产品功能的分化，是那些能吸引用户的功能（与之相对的是期望功能缺失，他会导致用户的流逃离）。
潜力型功能是我们能重新定义用户期望的颠覆性功能，能够改变用户对他们面临的问题的看法（或是对我们产品的看法）等等。
对于一款计算器应用来说，记录多步操作的功能室增强型功能，而告诉我该从板子的那个位置开凿就是个潜力型功能。
变数–全产品游戏的2.0版本基于以上所写，我一直在思考我如何能够个性化这个全产品游戏。
我的大致目标是，帮助我的团队重塑我们产品愿景。
更具体一点，我想要驱动大家多面思考，去激发、发现和头脑风暴可能的产品功能；我也想驱动大家综合思考，去将这些想法归类，并融入到产品的战略和哲学层面，比如，产品应该“惊艳”还是“得过且过”？作为红利，我得到了很多想法材料作为我竞品分析、重要性验证和路标优先排序的基础。
你会设立那些目标？有了这些目标，你会有什么不同方式去玩这个全产品游戏呢？你会重命名它吗？也许我只是为这个游戏找到了一种新用途。
你会如何归类这个变化呢？嗯，我比较讨厌练习中那些圆圈的视觉隐喻。
我会使用垂直线隐喻来替代。
通用性是一个基础，基于它再去满足期望，去加强，去创新。
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原文地址：/blog/2013/08/01/whole-product-game/?utm_source=feedburner&utm_medium=feed&utm_campaign=Feed%3A+TynerBlain+%28Tyner+Blain%29人人都是产品经理（）中国最大最活跃的产品经理学习、交流、分享平台。
产品介绍的市场定位与目标消费群体
产品介绍的市场定位与目标消费群体市场定位是指企业通过市场调研和分析，确定自己产品在市场中的位置和定位策略。
目标消费群体是指企业针对自己的产品或服务所选择的主要消费者群体。
在产品介绍中，市场定位和目标消费群体的确定至关重要，它们直接影响着产品的销售和市场竞争力。
首先，对于市场定位，企业需要明确自己产品的特点和优势，确定目标市场的类型和规模。
市场定位可以分为多种类型，如差异化定位、专业化定位和全球化定位等。
其中，差异化定位是最常用的定位策略之一，它是指企业通过为产品赋予独特的特点和优势，来满足特定消费者群体的需求。
对于产品介绍的市场定位，企业可以根据产品的功能、品质、价格和形象等方面进行定位。
例如，对于功能型产品，市场定位可以侧重于产品的性能和效果，以满足那些注重实用性和功能性的消费者群体。
而对于品质型产品，企业可以将市场定位放在产品的材料、工艺和设计上，以吸引注重品质和个性化的消费者。
此外，对于价格敏感的消费者，企业可以通过价格定位来满足他们的诉求，提供价格合理的产品。
除了市场定位，目标消费群体的确定也是产品介绍中的关键一步。
目标消费群体是企业希望产品主要面向的消费者群体，他们通常具有一定的共同特征和需求。
针对不同的目标消费群体，企业可以采取不同的宣传和推广策略，以更好地满足他们的需求。
确定目标消费群体需要考虑多个方面的因素，如年龄、性别、职业、地域、兴趣爱好等。
通过对这些因素的分析和综合考虑，企业可以明确自己产品的主要消费者群体。
例如，对于一款面膜产品，主要消费群体可能是女性，年龄在25-40岁之间，关注护肤品质量和效果的工作女性。
而对于一款儿童玩具，主要消费群体可能是年龄在3-8岁的男孩和女孩，他们喜欢可爱的形象和富有创意的玩具。
在产品介绍中，市场定位和目标消费群体的确定不仅帮助企业更好地了解市场需求，还为企业提供了明确的市场推广方向。
通过准确把握市场定位和目标消费群体，企业可以更有针对性地开展市场推广活动，提高产品的知名度和销售量。
【人人译客】伟大产品背后(五)
成功不只是产品发布，我们发布了无数的差劲产品。
成功也不只是产品质量上乘，很多产品性能优异但可用性差。
关键在于你得跟你的产品经理定义清楚什么是成功的产品。
这与他工作多少小时、产品文档写了多厚或参加了多少会议无关。
产品需要满足商业目标，起点在于正确的产品。
Ø 无所畏惧最后一点，优秀的产品经理都无所畏惧。
必要的时候他们总是愿意学习并作出调整。
他明白自己会犯错，但他更清楚自己应该尽可能早些去试错，然后及早作出调整，即便这样做需要承受别人的责难。
有时候产品愿景会随着市场演变。
产品经理仍然需要不惧变化，尽管团队之前已经为之付出很多。
运气好的话，产品只需要小幅度地调整，但不管怎样，产品经理需要面对现实并巧妙应对。
无视市场的变化比纠结于已经投入的数月时间更糟糕。
很多跟风者能够成功原因之一便是他们看到先行者犯过的错，他们不被很早以前的市场环境束缚，能够快速把握机会。
v 技能为了能配得上优秀产品经理的称号，你需要掌握几门重要技能。
如果你具备前面说过的特点，那这些技能都可以被学习。
Ø 应用技术很多成功的产品经理都是技术出身，一大原因就是，定义一款成功的产品很大一部分工作就是熟知新技术并能考虑如何用它们来解相关问题。
尽管你不需要自己发明或实现一种新的技术，但你至少要能欣然接受新技术并对它的潜在应用有准确的理解。
这里的关键之处不是在于你能够找到某酷炫新技术的一种应用。
有很多技术依赖的产品找不到问题解决。
你应该从解决客户的问题出发，然后能从一系列技术中慧眼识珠，找到可能适合的技术。
培养这种能力有很多方式。
报班上课、读书读文章、跟工程师和架构师聊天，你都可以学习。
向团队里的高级工程师请教，要怎样才能快速接受和了解新技术。
跟工程师一起头脑风暴对于决定如何应用新技术也有帮助。
Ø 专注“关键在于关键的事最后还是关键的事。
”做产品时会有很多干扰，特别是当你想做一款客户深爱的产品。
专注于关键问题，不轻易妥协于更多功能、部分关键人物和客户的噪音，这种能力需要很强的约束力（个人自律和企业规章）。
【人人译客】什么是成功的产品？衡量产品成功的度量方法和关键业
客观KPI是最好的，因为客观KPI可以挑选出不受人的认知和解读影响、经得住考验的方法。
客观KPI可通过多种方法衡量：频率，容量，数量，耐用度等等。
大多数的经典网页分析和经济参数都属于这一类。
一个应用每天的下载量是客观KPI一个非常好的例子。
这一点毋庸置疑。
客观KPI同样适用于日销单元。
主观KPI用来衡量那些需要人的评断和解读的事物。
这并不意味着这些事物就缺乏可信度。
你可以使用很多好的工具来评测顾客满意度。
主观KPI可具体表现为脸书、锐推、净推荐值或者分享等。
无论是对满意度、兴趣度、自豪感还是其他主体，都有很多评测方法。
商业模式决定KPI货币永远是KPI的绝对核心，比如收益、利润或者所有者权益。
多数情况下，产品的成功都是以它产生的价值来衡量的。
一些人并不认同产品就是用来赚钱的，特别是当他们有反资本主义倾向的时候。
但金钱支付了薪水、电力、办公场地、医疗保险、税收等等，它对产品成功的衡量举足轻重。
即使是一个非营利性慈善组织，你也要支付租金、电费、薪水等等。
一些产品如Quora（知乎，一个问答网站）、Pinterest（品趣志，一个图片分享社交应用）是免费的，即使收益微薄甚至没有收益，但是它们仍被视为是成功产品。
这些产品在投资者眼里是有收益前景的。
通常用户数就是KPI，这一数据常被转换为用户可能产生的价值（比如每位用户每年十美金）。
这样说来，金钱又一次衡量了产品成功。
收益评价产品最直接的方法就是产品创造的收益，因为收益是最简洁最直观的度量指标。
没有人可以去质疑：银行账户里的钱是实在的。
有些时候收益是最最重要的，这在资产流通方面不可置否。
这类产品有软件运营SaaS，它常用于衡量每件产品的月定期收益，这是公认的标准。
传统的软件公司通常用出售的版权衡量收益。
事务处理公司如信用卡公司或者其他类型的基建企业，是按照交易量来进行收费的，他们往往会选用交易总量或每位客户每月的交易量作为衡量指标。
对很多免费产品（不是免费增值产品）来说，其本身是不会带来收益的。
【人人译客】产品管理
l 开发销售工具，包括白皮书、演示文稿、附属品、以及对外的竞品分析l 与品牌推广一起规划宣传计划以及产品审核计划l 给产品定价l 与测试站生成用户成功案例l 产品发布l 与销售、渠道营销、市场主管、营销传播、技术支持、财务、运营以及其他部门来确保产品向市场进行了有效推介并且可以继续成功运营一些企业在各自的领域很好的区分了二者的角色以及职责，并且各自有各自专门的员工。
这些企业会有专门的产品经理，他们所扮演的角色就是与研发一起来确保产品可以以满足用户需求为目的创造出来。
这些企业也会有专门的产品营销经理，当产品接近完成时才会介入，规划产品的发布、消息发布、培训销售力量，并且进行持续的支持以保证产品可以一直成功（包括培训以及帮助销售力量、介绍客户以及销售渠道、与媒体以及分析师共事，等等）。
在另一些企业，个人需要兼顾双方的职责并且要完成上述所有的工作。
他们也许会叫做产品经理，也许也会叫做产品营销经理。
他们的称号经常与他们实际所做的并不那么的相符。
在他们的称号上有“营销”二字也许官方上讲是不正确的，特别是当他们涉及到研发或者其他职能范围时。
或者，如果他们的研发团队对与“营销人员”共事有较强的偏见的话，这个“营销”二字就会被舍弃。
需要注意的一点：当你分配角色以及职责并且创建你的团队时，确保你可以发挥你员工的优势与个性，避免劣势。
许多人可以极其擅长并且乐意来做产品管理，却在产品营销方面做得十分糟糕，反之亦然。
如果你决心要打造一个混合模式，其中一个人要负责一切，那么你需要花点时间来找到这个可以真正胜任这份工作的人——可以有效规划好并且乐在其中来做好所有事情的人真的是凤毛麟角。
——Brian Lawley, 280 Group 的CEO兼创始人本文由@Jim原创翻译投稿，【人人译客】小组编辑发布，转载请注明出处并保留本文链接。
【人人译客】勿把产品当功能–产品不只是功能的叠加
花大部分时间去讨论功能，我们这么干。
把功能都罗列出来；把功能排在你的路标规划中；你的客户需要更多功能。
你的销售团队抱怨你漏掉了一些功能。
几乎所有人都会把产品看做一堆功能。
但如果你真的要做好产品，最好不要那么想。
我也一样”的产品。
在关注功能时，我们少不了要去看竞品以及竞品的各种功能。
你像一条吃自己尾巴的蛇。
几乎没有人会说：我真希望能有个新地方来展示我的工作经历，我厌烦LinkedIn了。
新手的成功往往是他们发现了一个新的需求。
或者他们更好地满足了一个存在的需求。
“专注于需求并给用户价值回报，而不是纠结于用户需要或不需要哪一些功能。
”你尝试取悦每一位用户却最终没一位用户喜欢，你也许听说过。
要以人为中心。
也就是说用户是你的宇宙中心。
但是你只考虑功能时，需求的闸门就大开了。
每个人都有自己最喜欢的功能。
公司内部的CEO、前台姑娘，公司外的用户和媒体，都有自己偏好。
当你在纠结产品下一次该上什么新功能时，每个人都想把自己所爱弄上去。
这是人的本性。
结果就是，你尝试取悦每个人，而最后谁都不爽。
“将对话内容从功能转移到价值”比起问功能需求，不如多问我们如何传递更多的价值。
这样做你会有稀释资源和销售大跌的风险。
当你开始转为关注价值，而不是功能时，你的销售人员找上门了。
毕竟，他们的工作就是取悦每一个人。
但要记住，那不是你的工作。
这是个好的考验。
守住你的阵地，从长期看，你的公司会有更多盈利。
你的销售团队太想拿下一单。
他们想立即把产品交付给面前的客户。
你的职责是打造一款市场需要的产品。
而市场不是“一位”用户，当然也绝不是你的销售团队现在面临的那一位客户。
如果每一位客户的需求你都要去努力解决，你最终会失去市场地位。
这理论也许有点违背直觉。
你不可能让大家都来买你的产品，这样做会有损你的市场地位。
你要只想将产品卖给你定位的客户群体。
你只愿意理解这个群体的需求和渴望。
苹果公司不造翻盖手机。
因为那不是它的定位。
它定位于高端消费电子产品。
产品成熟度评价框架
产品成熟度评价框架
产品成熟度评价框架是一个用于评估产品发展阶段和准备就绪
程度的工具。
它可以帮助组织了解产品的当前状态，并确定下一步的改进方向。
以下是产品成熟度评价框架的五个关键维度：
1. 技术成熟度：评估产品所采用的技术是否稳定、可靠，以及是否具备进一步发展的潜力。
具体指标包括技术的先进性、技术实现的成熟度、技术文档的完整性等。
2. 商业成熟度：评估产品在商业应用中的表现，包括产品的市场接受度、市场份额、盈利模式等。
需要了解产品的客户群体、市场需求、竞争对手等信息。
3. 组织成熟度：评估组织在产品开发和管理方面的能力，包括团队的技能、流程的规范性、资源的充足性等。
组织成熟度是保证产品成功的重要因素之一。
4. 生态系统成熟度：评估产品所处的生态系统（包括供应商、合作伙伴、竞争对手等）的状况，以及产品与生态系统的协同能力。
需要考虑生态系统的稳定性、扩展性和共赢能力。
5. 法规与合规性：评估产品是否符合相关法规和标准，以及组织在遵守法规方面的表现。
需要考虑产品涉及的隐私保护、知识产权、安全等方面的问题。
通过对以上五个维度的评估，可以对产品的成熟度进行综合评价。
根据评估结果，组织可以制定相应的策略和计划，以提升产品的成熟度，加速产品的上市时间，并提高产品的市场竞争力。
【人人译客】伟大产品背后(二)
其次，当产品经理要凭借优雅的论据而不是生硬的条款去说服产品团队时，会有一种自然的校验和平衡存在。
如果团队够优秀，产品经理在跟工程师、测试、设计师和市场人员的激烈争论中会大大受益。
他会从争论中学习，或是改变观点，或是进行更深的思考以拿出更有力的证据。
这样做，偶尔也会出现僵局，特别是团队很出色且他们对产品很有热情时（这也是你所希望的），这时你需要管理层的协助。
如果这个决策很重要，一次更广泛的讨论就显得比较适宜和有效。
不可否认的是，产品经理有时候确实会感到多余的压力，因为他们需要劝说同事而不是简单地告诉他们去做自己想做的事。
这也会拖慢决策的进程。
但优秀的产品经理也不会想团队仅仅做被安排的事，他们希望团队做事是因为团队对产品有信心。
与团队成员建立良好关系的另一大原因是时刻提醒产品经理自己不是企业战略设计者、不是项目经理、不是技术总监。
他需要信任团队成员能够完成各自的工作。
这对于一个产品经理来说非常难做到，但对于健康的产品团队，每个人都需要自发的完成工作，而不是被“吩咐”去做事。
但这并不是说一个好的产品经理就不应该提出问题。
就像其他成员可以也应该对产品经理提出产品问题一样，产品经理站在可以观察产品全局的位置，能够发现任何出现的问题。
关键在于要能够将问题告诉正确的同事并让他自己感到有责任去解决它。
v 在内部代表产品在企业内部，产品经理还是自己产品团队的代表。
通常这个职责被弱化，产品经理要专注于创造实实在在的产品，但是经验丰富的产品经理都知道如果忽视了这个职责产品很可能走不下去，你会失去一些资源，甚至失去产品成功所需的关键公司支持。
Ø 传道一个优秀的产品经理是他产品的传道士。
他会坚持拥护产品并解释产品的愿景和优势。
这样的传道有很多种形式。
可能被邀请去给其他产品团队、新员工、销售大会、用户反馈会议等做讲。
还可能被要求给公司写个新闻稿，或者为管理人员准备演示文稿。
优秀的产品经理会很严肃的对待这项工作，这样做是为了让更多的人理解并支持自己的产品，他也清楚自己应当尽量产出一些可以重复使用的材料。
【人人译客】做产品不要只看,要观察
你也许听销售人员说过很久：“倾听客户”是错误的。
你不要仅“听，”你要观察。
人们无法描述他们要做什么。
你要看看他们的操作。
客户观察是产品管理的关键技能。
这是产品教科书的一部分？
本文由人人都是产品经理@虫虫翻译，转载请注明出处并保留本文链接。
英文原文：/2014/09/26/dont-discover-observe/
—–人人译客—— 《人人译客》由人人都是产品经理（woshiPM）团队@核桃、@石头、@Tobbi 组成。
作为国内第一支专注于翻译产品干货的团队，我们将第一时间为大家奉上国外有价值的产品文章，带您先睹最IN的国外商业模式，领略最先进的产品理念。
“高质量，干内容”是我们的产出原则，关注《人人译客》，“墙外”的产品世界从此不再陌生。
人人都是产品经理（）中国最大最活跃的产品经理学习、交流、分享平台。
【人人译客】好的产品团队与不好的产品团队–区别在哪里？？？
注脚：我的同事兼朋友Jeff Patton即将出版一本关于用户故事和故事图谱的新书。
我被邀请为该书好的团队从他们的KPI记录中寻找灵感、从观察用户的不爽中寻找灵感、从用户使用产品的记录数据中寻找灵感、从持续尝试挖掘新技术来解决产品问题的过程中获取灵感……不好的团队从销售团队和用户那里直接搜集需求。
好的团队了解每一位重要股东是谁，他们还清楚这些股东给他们的商业束缚是什么，他们致力于找到那些不仅对用户有用的方法，而且这些方法还能跟商业束缚相协调。
不好的团队则从股东那里获取需求。
好的团队一般精通很多技术，他们能快速验证产品想法，并找到值得深耕的那一个。
不好的团队老是开会商讨产品路标的优先级。
好的团队喜欢跟公司里任何部门的聪明Leader进行头脑风暴。
不好的团队在听到外部人员建议时会觉得不爽。
好的团队里，产品、设计、开发总是坐得很近，他们一起在功能、用户体验和技术可行性上协商取舍。
不好的团队他们自顾自，不停地要求其他人给出规范文档或者安排会议。
好的团队会不断尝试新想法并想办法创新，但他们会考虑保护产品的营收和形象。
不好的团队还在等领导批准这个测试。
好的团队强调要有齐备的技能组合，这样他们才能打造优秀的产品，比如交互设计。
不好的团队连交互设计师是干啥的都不知道。
好的团队每天都会给攻城狮时间去使用新版本，这样攻城狮也能为产品的打磨贡献思想。
不好的团队在敏捷开发计划时把原型扔给开发团队，让他们估计成本。
好的团队每周都会与用户（使用产品的人）和客户（付钱的人）沟通，以便能更好理解他们，并获取他们对产品新功能的看法。
不好的团队认为自己就是用户。
好的团队知道很多自己喜欢的想法最终对用户无用，即便有些想法已经迭代了多次并有些效果。
不好的团队按路标规划开发产品，并满足于按时按质交付产品。
好的团队明白执行速度和快速迭代对于产品创新的重要性，同时也明白速度源自正确的技术而不是强制加班。
不好的团队总是抱怨同伴不够努力导致进度延后。
【人人译客】伟大产品背后(四)
如何避免上述问题呢？很简单，直接与客户对话。
但有时候这个没有听起来那么容易。
多数情况下，如果你直接问客户想要什么，他会告诉你他已经有的东西，要是再快点、再好点、再便宜点就好。
然后，对于利用新技术去解决问题，他们根本没有想法，因为他们更愿意做一些其他的事而不是关注最新的技术。
你真正能做的，其实是观察你的用户。
你可以研究他是如何使用你的产品或者竞品，那些他真正做的事，而不是他说的或他以为他会做的。
这对于客户来讲不是怠慢和轻视。
我们必须这么做，优秀的产品经理都懂的。
你可以在客户的场地观察他，或者你可以带他到你的场地或可用性实验室。
在用户的场地里观察的成本可能会比较高，但它却很难被替代，你要尽可能这样去做。
你能够得到大量关于客户使用现实的一手资料。
甚至不需要去多次嗅探市场的方向和事件，它们可能会在观察中自然浮现。
锁定一组目标客户，与他们建立良好关系，在产品的整个开发过程中吸收他们的建议也是非常有价值的。
这样的客户群体也叫做“产品建议委员会”或是其他近似名字，这对于产品经理的帮助很大，一是能够学到东西，二是能够为新产品准备好种子用户。
这件事的另一个要点是，你不能真的就照着“委员会”的要求来实现产品。
你仍然需要花大力气去参悟他们真正的需求，但是有一个愿意贡献想法的客户后备团会提高你做决策的速度。
了解你的客户还有一个好处。
你会很自然也会很容易地误以为自己更像目标客户，但事实上你没那么像。
为什么这么想很危险呢？当我们自认为是客户的代理时，我们给产品定了一个完全不同的标准。
这种角色混淆会带来很多负面影响，最常见的就是产品极差的易用性。
比如，你能够轻易地学会如何使用你的产品，但真实的客户，他们之前熟悉了同类产品，可能会觉得你的新产品难以理解、很复杂且不可用。
或者，假设我们的产品数月或数年更新一次，我们自己可能在很焦急地等待新版本发布，但是真实的客户却不一定有时间去思考你发布了什么新功能，那就更不要说花时间去安装新的版本，甚至积极探索新功能了。
商业成熟度名词解释
商业成熟度名词解释
商业成熟度是指企业在市场竞争中的发展程度和能力。
它是一个评估企业是否
能够在市场上可持续发展的指标。
商业成熟度可以通过多个方面来衡量，包括组织结构、经营模式、市场份额、财务状况和管理水平等。
首先，组织结构是商业成熟度的一个重要组成部分。
一个成熟的企业应该有一
个清晰的组织结构，明确职责与权责，能够高效地协调各个部门之间的工作。
此外，企业还应具有良好的管理层次结构，确保各级管理者能够有效地协调和管理下属。
其次，经营模式也是商业成熟度的关键因素之一。
一个成熟的企业应该拥有可
持续的经营模式，能够持续提供有竞争力的产品或服务，并能够适应市场的变化。
此外，企业还应具备良好的市场开拓能力和创新能力，以保持市场竞争优势。
市场份额和财务状况也反映了企业的商业成熟度。
一个成熟的企业应该在市场
上占有一定的份额，并有稳定的客户群体。
同时，企业应该有良好的财务状况，包括健康的资产负债表和稳定的现金流。
这些都是企业能够持续发展和扩大业务规模的重要基础。
最后，管理水平也是商业成熟度的重要因素之一。
一个成熟的企业应该具备高
效的管理水平，包括战略规划、人力资源管理、风险控制和绩效管理等。
企业应该能够做出明智的决策，并及时调整策略以适应市场需求和竞争环境的变化。
综上所述，商业成熟度是评估企业能力和发展程度的重要指标。
它涉及到组织
结构、经营模式、市场份额、财务状况和管理水平等方面。
通过不断提升商业成熟度，企业可以增强竞争力，实现可持续发展。
市场成长率分析
市场成长率分析目标市场分析：在市场部门管理人员的角色下，对目标市场进行全面的分析是制定有效市场营销策略的关键。
目标市场是公司产品或服务的主要消费者群体，因此了解目标市场的特点和需求是至关重要的。
首先，需要分析目标市场的规模和增长率。
通过收集市场数据和趋势分析，可以确定市场的潜在规模以及增长率。
这些数据可以从市场研究报告、行业协会和相关统计数据中获取。
例如，根据最新的研究报告，预计目标市场的年增长率为5%。
其次，需要了解目标市场的细分。
市场细分是将整个市场划分为不同的消费者群体，以便更好地满足其需求。
通过细分市场，可以更好地了解不同消费者群体的特点、偏好和购买行为。
例如，在目标市场中，可以将消费者分为年轻人、中年人和老年人等不同年龄段的群体，以便更好地定制市场营销策略。
竞争分析：竞争分析是了解目标市场中竞争对手的关键要素。
通过对竞争对手的分析，可以确定他们的优势和劣势，并制定相应的市场营销策略以保持竞争优势。
首先，需要分析竞争对手的产品或服务。
了解竞争对手的产品特点、定价策略和市场份额，可以帮助我们评估自己的产品或服务的竞争力。
同时，还需要关注竞争对手的创新能力和市场反应能力，以及他们的市场定位和品牌形象。
其次，需要分析竞争对手的市场营销策略。
通过研究竞争对手的市场推广活动、促销策略和渠道选择，可以了解他们的市场定位和市场份额。
此外，还需要关注竞争对手的客户关系管理和市场反馈机制，以便及时调整自己的市场策略。
市场营销策略：基于目标市场和竞争分析的结果，制定有效的市场营销策略是市场部门管理人员的核心职责。
市场营销策略是指通过市场推广、产品定价、渠道选择和客户关系管理等手段，以实现市场份额增长和品牌价值提升的计划。
首先，需要确定市场推广策略。
根据目标市场的特点和竞争对手的市场营销策略，选择合适的市场推广方式和渠道。
例如，可以通过广告、促销活动、公关活动和数字营销等手段，提高产品或服务的知名度和认可度。
产品介绍的关键卖点与市场需求匹配
产品介绍的关键卖点与市场需求匹配现代市场竞争激烈，产品的成功与否往往取决于其关键卖点能否与市场需求完美匹配。
在进行产品介绍时，了解与市场需求匹配的关键卖点将有助于提高产品的销售和市场份额。
本文将详细介绍产品介绍的关键卖点与市场需求匹配的重要性以及如何准确满足这一要求。
首先，了解市场需求是任何成功产品介绍的基础。
在进行产品介绍之前，必须深入了解目标客户的需求和偏好。
这可以通过市场调研和分析来实现。
了解目标客户的特征，了解他们的喜好和需求，可以帮助我们明确产品介绍的重点和关键卖点，从而更好地吸引他们的目光。
产品介绍的关键卖点是产品成功的关键。
关键卖点是指产品与其他竞争对手相比具有独特优势的特性或功能。
通过准确把握目标客户的需求，可以从产品的设计、功能、技术等方面找到关键卖点。
关键卖点不仅能够吸引客户的兴趣，还能使其对产品产生购买欲望。
例如，若目标客户对于环保和可持续发展关注度较高，那么产品的关键卖点可以是其绿色环保的特性，例如采用可再生材料或节能节水设计。
市场需求与关键卖点的匹配非常重要。
只有当产品的关键卖点能够满足市场需求时，产品才能在竞争激烈的市场上脱颖而出。
市场需求是指消费者对某类产品的需求和期望。
当产品的关键卖点能够切实满足市场需求时，消费者是愿意为了获得这种独特特性而选择购买该产品的。
因此，市场需求与关键卖点的匹配是产品介绍的关键所在。
为了准确满足市场需求，我们可以采取一些策略。
首先，关注目标客户的反馈和需求。
通过与目标客户的交流和市场反馈，了解市场上对产品的真实需求和期望。
其次，持续进行市场调研和分析，关注行业动态和竞争对手的变化，及时了解市场需求的新变化和趋势。
最后，及时优化产品设计和功能，不断推陈出新，以满足客户对关键卖点的期待。
除了准确满足市场需求，还有其他因素也是产品介绍成功的关键。
首先是产品的价值宣传。
除了强调产品的关键卖点，我们还需要向目标客户传达产品的价值和优势。
通过清晰地表达产品可以提供的价值，例如节省时间、提高效率、改善生活质量等，可以吸引客户的兴趣和购买欲望。
【人人译客】市场的成熟度决定你的产品类型
来及填的坑。
最后，祝大家在产品路上有好运相伴。
本文由人人都是产品经理@虫虫翻译，转载请注明出处并保留本文链接。
英文原文：/2014/10/19/maturity-product-need/
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产品生命周期报告市场成熟度与产品策略
产品生命周期报告市场成熟度与产品策略产品生命周期报告：市场成熟度与产品策略随着市场的竞争日益激烈，产品生命周期管理越来越重要。
通过充分了解产品的市场成熟度，企业能够制定有效的产品策略，从而保持竞争优势。
本报告将对市场成熟度与产品策略之间的关系进行分析，并提出相关建议。
一、市场成熟度的定义市场成熟度指的是一个产品所处市场的发展阶段。
一个市场可以被划分为四个阶段：导入期、成长期、成熟期和衰退期。
导入期是产品刚刚进入市场的阶段，市场需求和认知度较低。
在这个阶段，企业应该加大市场推广力度，提高产品知名度，并争取早期采购者的支持。
成长期是产品销量增长非常快的阶段，市场开始接受并认可产品的价值。
在这个阶段，企业应该加大生产和供应链能力，控制成本以满足市场需求。
成熟期是销售增长趋于稳定的阶段，市场竞争激烈。
在这个阶段，企业应该寻求差异化策略，不断提高产品质量和服务水平，以维持市场份额。
衰退期是产品销售和市场需求都开始下降的阶段。
在这个阶段，企业可以考虑退出市场或寻找新的增长点。
二、市场成熟度对产品策略的影响市场成熟度对产品策略有着重要的影响。
不同的市场阶段需要采取不同的策略以满足市场的需求。
在导入期，企业的重点应该是推广产品，提高市场知名度。
可以通过广告、促销活动和市场宣传来吸引消费者的注意力。
此外，企业还应该关注产品质量和性能，以获得早期采购者的好评。
在成长期，企业应加大供应链和生产能力，以满足不断增长的市场需求。
同时，企业可以考虑拓展产品线，以满足不同消费者的需求。
此时，重点是提高市场占有率和建立品牌忠诚度。
在成熟期，市场竞争已经非常激烈，企业应该在产品质量、服务和价格等方面寻求差异化。
此外，企业还可以考虑开拓新的渠道和市场，以扩大销售和市场份额。
在衰退期，企业可以选择退出市场或转型。
如果决定继续经营，企业可以寻找新的增长点，例如开发新产品或进军新市场。
此时，重点是降低成本和寻找新的利润机会。
三、市场成熟度与产品策略的实践案例以苹果公司为例，其产品iPhone在市场上取得了巨大的成功。
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